Франчайзинг в казахстане — 2013 — все о франшизах

Как создаются казахстанские франшизы?

Франчайзинг в Казахстане - 2013 - все о франшизах

В 2016-м в Казахстане появилось 10 отечественных франшиз, в 2017 году — 17.

И это только аккредитованных, то есть тех, которые привели документы в соответствующий вид, вошли в реестр и стали членами Казахстанской ассоциации франчайзинга KazFranch (КАФ).

«А сколько есть незарегистрированных или псевдофраншиз, которые работают по интуиции!» — говорит Адемы Досжанова, вице-президент, соучредитель КАФ. «Капитал.kz» поинтересовался у нее, как происходит процесс создания франшиз в Казахстане.

«Всем широко известно, что бизнес можно создавать, развивать и продавать. Все три вида предпринимательской деятельности можно объединить следующим глаголом — „франчайзировать“, это возможность быстрого и качественного развития бизнеса», — говорит она.

Три основные причины, по которым предприниматели решают заняться франшизой: отсутствие времени, кадров, средств для развития в других регионах.

«Франчайзировать свой бизнес особенно привлекательно во время кризиса, так как собственные средства компании уходят на поддержание операционной деятельности предприятия, а на развитие средств не остается», — подсказывает вице-президент КАФ.

Но осознанно и ответственно могут прийти к этому решению только те компании, у которых реально работающий рентабельный бизнес, уникальная технология, более или менее известная торговая марка, возможность рекламной и технологической поддержки партнера, в общем, совершенная система, готовая к клонированию.

«Обычно процесс создания казахстанской франшизы начинается с обращения потенциального франчайзера в нашу компанию за услугой по упаковке франшизы, то есть разработки франчайзингового пакета», — рассказывает Адемы Досжанова.

В каждом случае цена услуг «дочки» КАФ, которая «упаковывает» франшизу, индивидуальна, в зависимости от произведенного анализа документов, имеющихся на предприятии, и желаний клиента. Варьируется она от 100 тыс. до 2 млн тенге. Срок исполнения также зависит от объема работы и может составить от 1 месяца до 1 года.

Франчайзинговый пакет включает стратегию развития, руководство по операционной деятельности и инструкцию запуска, финансово-экономическое обоснование, книгу корпоративного стиля (бренд-бук), договорную базу, создание и внедрение в практику модели управления отдельными франчайзи и сетью.

На выходе правообладатель получает готовый продукт, а также действующий механизм управления сетью и стартовый набор маркетинговых инструментов по продвижению франшизы.

Среди отечественных франчайзеров можно отметить такие активные компании, как сети кофеен-кондитерских «Кренделия», Coofee Boom, стрит-фуд Red Dragon, образовательная академия «Жас Кеменгер», «Исма», медицинская компания «Сункар», бренд детской одежды Mimioriki.

Всего на рынке действуют около 50 успешных отечественных франшиз в разных сферах, но наибольшее их число — в сфере общественного питания, образовательных и других услуг. «Хотелось бы увидеть новых игроков в сфере производства и сельского хозяйства», — говорит Адемы Досжанова.

Многие казахстанские бренды имеют потенциал для выхода на международный рынок. Адемы Досжанова пока не раскрывает конфиденциальную информацию о брендах, которые на стадии завершения переговоров и выхода за границу. «Но точно могу сказать, что такие франчайзинговые системы, как Red Dragon, „Исма“, „Айкуне“, Tez и еще несколько франшиз, уже имеют своих иностранных франчайзи», — отмечает она.

По ее словам, за весь период развития национального франчайзинга, а он довольно короткий, всего 3−4 компании отказались от такой бизнес-модели после запуска или не получают ожидаемых результатов. Как правило, это происходит из-за неправильных бизнес-решений, нежелания обучаться и развиваться (мы все знаем и не учите нас).

«Лучше я создам франшизу, как я ее понимаю, и начну ее продавать — а там посмотрим», — такой подход не работает, уверена Адемы Досжанова.

Если же, несмотря ни на что, была создана франшиза, то правообладатель думает, что после создания странички на сайте «франчайзинг» инвесторы выстроятся к нему в очередь. «Увы, реалии таковы, что надо донести свое предложение инвестору», — предостерегает она.

Еще один подводный камень: по-прежнему многие франчайзи предпочитают западные франшизы отечественным. Да, зачастую их бизнес-модели хорошо отработаны. Но не в Казахстане. «Например, инвестор поверил в то, что французский бренд лучше, чем отечественный. Купил франшизу, получил эксклюзив на всю территорию страны и безумно обрадовался таким привилегиям.

Когда началась реальная работа, то французы, не зная местных реалий, выбрали для открытия третий этаж торгового центра в центре столицы. Как оказалось, с минимальным трафиком покупателей. Франчайзи три года пытался выживать. В результате негатив у всех: и у франчайзера, и у франчайзи.

На этой невеселой ноте все и разошлись», — рассказывает вице-президент КАФ.

А, работая с национальным брендом, помимо знания местного рынка, не надо решать вопросы с таможней, нет проблем с задержками поставок и логистикой. В ряд приоритетных направлений франчайзинга и государство готово инвестировать, например, в производство и в легкую промышленность.

«Поэтому, если у вас есть небольшой работающий бизнес, сеть хотя бы из 2−3 протестированных объектов, смело начинайте его „франчайзировать“. А мы в этом поможем», — предлагает Адемы Досжанова.

Источник: https://kapital.kz/business/64723/kak-sozdayutsya-kazahstanskie-franshizy.html

Каталог франшизи франчайзинговых предложений

Терминология франчайзинга

Лицензия — достаточно широкое понятие, в которое входят термины из многих юридических отраслей. В контексте франчайзинга – передача права на использование определённого объекта интеллектуальных прав – таких, как коммерческое обозначение, программное обеспечение, или ноу-хау.

Ноу-хау (know-how, секрет производства) — согласно ГК РФ, сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности в научно-технической сфере, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности, которые имеют действительную или потенциальную коммерческую ценность в силу неизвестности их третьим лицам, к которым у третьих лиц нет свободного доступа на законном основании и в отношении которых обладателем таких сведений введен режим коммерческой тайны. Фактически, ноу-хау – секрет производства или ведения бизнеса, который позволяет ведение бизнеса или существенно облегчает процесс его осуществления.

Товарный знак — согласно Гражданскому кодексу РФ, обозначение, служащее для индивидуализации товаров юридических лиц или индивидуальных предпринимателей.

Фактически – название или графическое изображение, используемое в предпринимательской деятельности с целью ассоциации конкретного товара или предприятия с определённым юридическим лицом.

Товарный знак подлежит обязательной регистрации в Росреестре.

Руководство по мерчендайзингу (Merchandising book) — система правил, призванных обеспечить правильную выкладку товара, использование POS-материалов, рекламных элементов. Целью руководства является повышение внимание к товару, увеличение интереса и спроса потребителей.

Операционные стандарты работы персонала — свод правил и алгоритмов действия персонала. Основная функция стандартов – обеспечение корректного поведения персонала в общении с покупателями, клиентами, коллегами.

Помимо перечня правил работы с клиентами, стандарты несут «идеологическую» функцию.

По сути своей, документ, регламентирующий рамки корпоративной этики, утверждающий отношения внутри коллектива, обеспечивающий мотивацию и отношение сотрудников к компании.

Стандарты фирменного стиля (Guidelines) — набор форматов и стандартов для использования брэнда – товарного знака.

Включает в себя подробные визуальные характеристики, описание параметров графического изображения, технологии использования слогана и рекламного текста.

Фактически, является совокупностью указаний по использованию всего комплекса корпоративных атрибутов – включая особенности размещения логотипа, внутреннее оформление помещения, отличительные особенности формата.

Политика франчайзинга — совокупность механизмов осуществления франчайзинговой деятельности. Включает в себя описание всех аспектов ведения бизнеса, в том числе — методики продвижения франшизы, порядок осуществления деятельности с помощью франчайзи, меры контроля за действиями франчайзи. Обычно закрепляется в уставе франчайзингового предприятия.

Читайте также:  Фасоль у дома - все о франшизах

Инструкция-руководство для франчайзи (HandBook) — информационные материалы, представляющие собой набор норм, правил и инструкций, которые франчайзи должен строго соблюдать для правильного копирования бизнес-модели франчайзора. Данное руководство, как правило, является своего рода алгоритмом, программой ведения дел, правилами поведения в той или иной ситуации.

Франчайзи может найти в нем ответы на большинство вопросов, возникающих в процессе строительства и функционирования франчайзингового предприятия. Благодаря этому инструменту действия франчайзи становятся предсказуемыми для франчайзора, а значит, контролируемыми.

Франчайзи, в свою очередь, получает свод необходимых для функционирования бизнеса правил, которые помогут ему избежать потенциальных ошибок и просчётов.

Лицензионный договор — одна из основных форм франчайзинговых отношений в России. Согласно ст.1235 ГК РФ, по лицензионному договору правообладатель интеллектуальных прав (лицензиар) предоставляет получателю прав (лицензиату) право пользования комплексом интеллектуальных прав.

Существует два вида лицензионных договоров: неисключительная – с сохранением за лицензиаром права передачи лицензии третьим лицам, и исключительная – без сохранения этого права.

Как и в случае договора коммерческой концессии, лицензионный договор должен быть заключён в письменной форме и зарегистрирован в Роспатенте.

Договор коммерческой концессии — основная форма франчайзинговых отношений в России. Согласно ст.

1027 ГК РФ, по договору коммерческой концессии правообладатель обязуется предоставить пользователю право использовать в предпринимательской деятельности комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, в том числе — право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, такие как — коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау). Если по договору не предусмотрено иное, к договору коммерческой концессии применяются те же правила, что и к лицензионному договору. Договор коммерческой концессии должен быть заключён в письменной форме и в обязательном порядке должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Применяются правила лицензионного договора. Договор коммерческой концессии является единственной формой договора, юридически идентичной договору франчайзинга в зарубежных странах. Однако далеко не все российские франчайзоры регулируют свои отношения с франчайзи такую форму договора.

Договор франчайзинга — система соглашений, юридически оформляющих отношения между франчайзором и франчайзи.

На территории РФ франчайзинг оформляется лицензионными договорами, договорами коммерческой концессии, договорами поставки, оказания услуг, агентскими и другими договорами.

Основной договорный пакет обычно сопровождается договором о конфиденциальности, предварительным договором (договором о намерениях), договором о развитии и рядом других правовых инструментов.

Паушальный взнос — единовременный платеж за франшизу, однократно уплачиваемый при ее приобретении/продлении (как правило, в товарном франчайзинге заменяется первоначальной закупкой товарного запаса для франчайзингового магазина).

Роялти — периодические платежи за право пользования франшизой, уплачиваемые в течение всего срока договора франчайзинга в форме отчислений от выручки франчайзи или в форме фиксированных платежей (как правило, в товарном франчайзинге заменены либо закупками товара для реализации, либо агентским вознаграждением).

Франчайзинговый пакет — форма существования франшизы, готовой для продажи, которая представляет собой пакет документов и материалов (в т.ч. электронных) для франчайзи, а также документы внутреннего пользования франчайзора.

Франчайзинговый пакет состоит из следующих основных документов: Руководства по управлению франчайзинговым предприятием, Политики франчайзинга, паспорта стандартов фирменного стиля (Guidelines) и Комплекта правовых документов, оформляющих франчайзинговые отношения.

В зависимости от сферы деятельности франчайзинговый пакет расширяется за счет других документов (Пособия для сотрудников, специального программного обеспечения и др.).

Уважающий себя франчайзор непременно отнесется к формированию своего франчайзингого пакета очень серьезно, поскольку при «любительском» подходе к данному вопросу он не только снижает цену своей франшизы, но в перспективе может нанести непоправимый вред своему бизнесу и деловой репутации.

Каталог франшиз — специализированный ресурс, представляющий собой перечень предложений по сотрудничеству в рамках франчайзинга.

В большинстве случаев внутри каталога франшиз предложения отсортированы по категориям в соответствии с отраслями бизнеса.

На страницах предложений содержится наиболее значимая информация – сумма первоначальных вложений, срок окупаемости, краткое описание бизнеса, контакты менеджера по франчайзингу.

Мастер франшиза — Отношения по мастерской франшизе возникают, когда франчайзор продает эксклюзивные права на развитие франчайзинговой сети (на продажу франшиз и поддержку франчайзи) на определенной территории одному лицу.

Такой франчайзи — владелец мастер-лицензии, который становится франчайзором на данной территории, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям.

Франчайзор предоставляет мастер-франшизу хорошо обеспеченному местному предпринимателю, который сможет осуществлять функции франчайзора на определенной территории.

Франчайзи — это компания или индивидуальный предприниматель, которые покупают право выступать на рынке под именем франчайзора, используя его бизнес-систему, а также приобретают возможность обучения и помощь при создании бизнеса (в зависимости от сферы дейтельности передаются иные блага, необходимые для копирования бизнеса франчайзора, например: мерчендайзинг-бук и мерчендайзинговое сопровождение для розничного магазина). Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса. Очень часто франчайзор предоставляет выгодные скидки на ключевые поставки (оборудование, расходные материалы, непосредственно товар для реализации конечному потребителю). Эти скидки всегда дают возможность франчайзи покупать все необходимое для бизнеса по более низким ценам, чем при самостоятельном ведении бизнеса. Франчайзи, как правило, осуществляет первоначальный взнос за помощь по созданию и открытию бизнеса, а также выплачивает ежемесячные взносы за право пользования брэндом и бизнес системой, за поддержку, обучение и консультации, предоставляемые франчайзором. В результате франчайзи в сравнительно короткие сроки налаживает успешный бизнес.

Франчайзор (франчайзер) — это компания или индивидуальный предприниматель, которая передает право вести бизнес, используя свои имя (брэнд) и бизнес-систему (в товарном франчайзинге также право продавать товар франчайзора). Например, франчайзор создает успешный продукт или услуги, скажем, особый стиль работы ресторана быстрого питания.

Франчайзор исследует и развивает свой бизнес, тратит деньги на его продвижение, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж (называемый «брэнд-нэйм»).

После того, как компания доказала работоспособность своей бизнес-концепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить ее франшизу.

Франшиза — это комплекс благ, состоящий из прав пользования брэндом и бизнес-системой франчайзора, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса по бизнес-системе франчайзора, который является объектом договора франчайзинга. Практически любой вид бизнеса можно превратить во франшизу.

Международная Ассоциация Франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга.

Читайте также:  Какой бизнес открыть в кризис? - все о франшизах

Полное их перечисление не имеет смысла, но вы сможете понять ширину применимости франчайзинга из следующей выборки: бухгалтерский учет, авторемонт, розничные магазины, обучение, строительство, услуги по трудоустройству, рестораны, отели, прачечные и услуги по уборке, фотостудии, риэлтерские компании, прокат, туристические агентства и др.

Франчайзинг — это система (а также способ) организации и развития бизнеса, при котором одна компания (франчайзор) передает другой независимой компании или индивидуальному предпринимателю (франчайзи) право вести бизнес, используя имя и бизнес-систему франчайзора и реализуя аналогичный с франчайзором товар (услугу) идентичным способом.

Франчайзи получает возможность выступать на рынке под маской франчайзора, используя его репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии и механизмы поддержки. Франчайзи соответственно обязуется осуществлять свою деятельность по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзор.

Выполнение этих правил не является недостатком; наоборот, следование правилам означает, что франчайзи имеет прекрасную возможность сделать прибыль и понять выгодность своего вложения. Чтобы получить такие права, франчайзи, как правило, осуществляет первоначальный взнос франчайзору (в товарном франчайзинге вместе либо вместо первоначального взноса – первоначальную закупку, т.е.

закупку товарного запаса для вновь открывающегося магазина), а затем выплачивает ежемесячные взносы (в товарном франчайзинге – регулярные закупки товаров).

Это своего рода «аренда» в экономическом смысле, потому что франчайзи получает на брэнд франчайзора не право собственности, а право временного пользования на период выплаты ежемесячных взносов (что не исключает использование брэнда самим франчайзором). Суммы этих взносов оговариваются во франчайзинговом договоре и являются предметом переговоров.

Франчайзинг позволяет соответствующему предпринимателю вести бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта и знаний в данной области. Франчайзинг предлагает испытанные, проверенные в деле «рецепты бизнеса», которые можно применять многократно на различных франчайзи.

При этом франчайзор делится с франчайзи своим опытом — позитивным и негативным, — предоставляя ему структуру производства и методы ведения бизнеса, услуги в процессе функционирования. Именно поэтому иметь франшизное предприятие предпочтительнее, чем независимое: у франчайзи есть возможность начать новый бизнес, в том числе на базе своего, избежав большинства ошибок и, таким образом, сократить путь, по которому неизбежно придется следовать тому, кто решит самостоятельно начать новое дело, проще говоря, пойти по протоптанной дороге.

Источник: http://www.beboss.kz/

Франчайзинг, франшизы – товары и услуги от компаний Казахстана, прайс-листы, условия доставки, фото и отзывы

1-50 из 50

Франшиза в Алматы на хот-доги

6000 $

Брэнд «Chicago Dogs» позиционируется линией хот-догов, приготовленных по настоящей американской технологией…Фаст-фуд (бизнес под ключ)

12000 $

Вы хотите открыть свое дело, но не знаете как? Вы хотите иметь бизнес, который быстро станет надежным…Продажа готовых ТОО

3000 $

Продажа существующих ТОО с различными лицензиями Продажа ТОО с лицензиями: на СМР и ПИД по 1, 2, 3 категориям; на…Франчайзинг на фаст-фуд

12000 $

Компания Perecus Centre предлагает открыть фаст-фуд по программам франчайзинга по всему Казахстану. Мы…Бизнес-обучение

Цену уточняйте

В Орифлэйм у вас есть возможность стать консультантом и в тот же день начать показывать каталог друзьям…Франшиза на бургеры в Алматы

7000 $

Брэнд «Burger of McKaeen» представляет на рынке разнообразные бургеры, приготовленные по настоящей американской…Boomerang

1990 Тенге

Бумеранг-это Сервис преднозначенный для защиты Ваших личных вещей, которые являются для Вас ценными.БУМЕРАНГ…Бизнес под ключ (фаст-фуд)

12000 $

В этой франшизе собраны все три бренда; «Chicago Dogs», «Burger of McKaeen», «Perekus Centre», что дает…Продам промбазу

2200000 $

Действующая промбаза в центре города1,06 га, офис-455квм, склады, производственное помещение-2500квм…Производственная франшиза

650000 руб.

Компания «Фасад-Трейдинг» предлагает Вам производственную франшизу по производству термопанелей из армированного…Готовый бизнес

55000 руб.

Готовый бизнес Серия «Экзибит макси» Стойка будет прекрасно смотреться: — в офисе, — гостинице, — салоне…

Источник: http://kz.bizorg.su/franchayzing-franshizy-r

В 2014 году рынок франшиз в республике казахстан может вырасти до $2,7 млрд

Источник: Деловой портал Kapital.kz, 22.10.14.

Торговые франшизы остаются востребованными.

К концу 2014 года объем рынка франшиз в Казахстане может достичь отметки 2,7 млрд долларов, в 2013 году этот показатель был ниже – 2,4 млрд долларов. Об этом в эксклюзивном интервью корреспонденту делового портала Kapital.kz заявил президент «Евразийской ассоциации франчайзинга» Бекнур Кисиков. 

При этом собеседник обратил внимание, что наиболее востребованным в настоящее время остается торговый франчайзинг. «Например, спрос на фаст-фуд, достаточно высокий.

К тому же порог входа на этот рынок очень низкий и может составлять 30 тыс. долларов. К примеру, франшиза может стоить 10 тыс. долларов, 20 тыс.

долларов может быть направлено на приобретение оборудования, небольшого киоска, сырье», — сообщил Бекнур Кисиков.

В тоже время он отметил, что сейчас наблюдается спрос и на ресторанные франшизы, достаточно бурно развиваются и другие виды франчайзинга. «Например, постепенно наращивает свое присутствие франчайзинг услуг, это направление занимает определенную нишу на рынке. Между тем, этот вид бизнеса пока не является доминирующем на рынке франчайзинга.

Наблюдается такая тенденция, что франчайзинг услуг больше нацелен на развитие бизнеса, человеческих качеств. В частности, это обучающие и развивающие программы, программы по детскому образованию, франшизы ориентированные на модели психологии, коучинга и НЛП.

Рынок предлагает такие стандарты франшиз, где сосредоточены различные наиболее популярные инструменты по развитию человека», — отметил Бекнур Кисиков.  

Бекнур Кисиков подчеркнул, что с динамичным развитием городской инфраструктуры появляется все больше франшиз предлагающих еду формата фаст-фуд. Также он сообщил, что на казахстанский рынок активно внедряется страновой франчайзинг.

«Например, один бренд может представлять только японские изделия или только французские, американские или итальянские товары. В основном, именно ресторанные франшизы ориентированы на страновое происхождение.

Например, японские франшизы ориентированные на суши, американские – на бургеры, фаст-фуд», — поделился  собеседник.  

В 2014 году рынок франшиз в Казахстане пополнился новыми игроками. «Как минимум на рынке появилось 10 проектов. Это казахстанские франшизы, которые работают через реализацию казахстанских товаров и услуг.

Но данные по количеству запущенных проектов еще не окончательные.

Дело в том, что на рынке постоянно появляется очень много проектов, но многие предприниматели хотя и называют свои проекты франчайзинговыми, но, по сути многие из них еще не могут даже оформиться», — отметил в интервью Kapital.kz Бекнур Кисиков.

Читайте также:  Франшиза оператора рабочего персонала грузчиков-сервис - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Источник: http://www.rusfranch.ru/presscenter/publications/1005/

О франчайзинге в казахстане

Немногие люди точно знают, что такое «франчайзинг», но при этом практически ежедневно сталкиваются с этим «бизнес-продуктом», когда решают купить баночку охлаждающего напитка из серии «Кола» или поесть пиццу в «приличном кафе».

«Некоторые иностранные продукты «пришли» в Казахстан еще при Советском Союзе, — говорит генеральный директор Агентства по франчайзингу Вячеслав Сидельников. — И все благодаря франчайзингу». Вот о нем и поговорим.

— Вячеслав Васильевич, насколько сегодня развита система франчайзинга в Казахстане, когда отечественные предприятия покупают право развивать бизнес под известным в мире брендом?

— Два года назад в Казахстане присутствовало 150 иностранных брендов, а на сегодняшний день уже 350! Это хороший показатель. В Казахстане есть закон о франчайзинге, такой закон есть не во всех странах. Есть фонд поддержки предпринимательства «ДАМУ», который объявил приоритет на кредитование франчайзинговых отношений.

Также существует наше агентство франчайзинга, которое, как вы уже заметили, неоднократно проводит Выставку франшиз. Причем, с каждым годом, несмотря на кризис, форум становится все ярче: увеличивается количество экспонентов, проходимость.

Нужно еще отметить: растет количество и казахстанских франшиз.

В прошлом году было всего две или три компании, которые хотели бы представить и продать свои франшизы партнерам в других регионах или других странах, а в этом году их было не менее десяти.

— Какие преимущества получают предприниматели от франчайзинга?

— Всегда надо сравнивать. Допустим, предприниматель решил открыть салон красоты, несмотря на то, что никогда особо этим не занимался. Он начнет все с нуля. Будет натыкаться на массу сложностей.

И даже если у него все получится, то на то, чтобы название его компании или салона стали брендом, потребуется много времени. А приобретение франшизы позволяет быстро открыть салон красоты, открыть его качественно, под известным торговым знаком.

Открытие бизнеса на условиях приобретения франшизы, как правило, дает быстрый и положительный результат.

— Многие полагают, что франчайзинг ограничивается непосредственно предприятиями общественного питания, так ли это? Имеются ли франшизы в других областях?

— Да, конечно, наиболее яркие примеры франчайзинга — все знают компанию Baskin Pobbins , опять же Coca — Cola , Pepsi , Mcdonalds , Pizza Hut . Реже встречается производственный франчайзинг, потому что это другая система, в ней много описательных процессов, их трудно передать.

Но и такие случаи бывают. Например, в Караганде успешно работает предприниматель Камал Исабеков. Он несколько лет назад приобрел американскую франшизу Tiffany Marble . Это производство изделий из литого камня для кухонных гарнитуров, наружной отделки домов, разных видов кафеля и т.д.

В мире около 20 тыс. различных франшиз, из них примерно 30% занимает общественное питание, еще 30% — услуги различных видов, примерно 20% в сфере услуг именно автомобилей, это продажа различных аксессуаров, производство и реализация автомобилей, сервисное обслуживание, и всего около 10% занимает производственный франчайзинг.

— Предприниматель решает создать бизнес на основе франчайзинга, каковы его действия?

— Сегодня такое время, когда любой человек владеет интернетом. И скорее всего, информацию о том, что такое франчайзинг, какие есть предложения по продаже франшиз, он ищет в Сети. Можно, конечно, найти прямые контакты франчайзеров и непосредственно выйти на них.

А можно воспользоваться «площадкой для сделок» — Выставкой франшиз, чтобы заключить удачную сделку. Увы, не каждый предприниматель уверен в своих навыках переговорного процесса, в юридической компетенции и т.д.

и у него часто возникают вопросы, хороша ли эта франшиза, приживется она у нас или нет, в какой форме нужно заключать договор? А наша работа помогать таким предпринимателям, учить их, как правильно нужно заключать договор, какие вопросы обсуждать в процессе переговоров и т.д.

— Трудно ли начинающему бизнесмену приобрести франшизу за границей?

— На то она и франшиза — она ищет своего покупателя. Если человек знает иностранные языки, то ему и переводчик не требуется. Единственная реальная сложность — крутые франчайзеры в европейских странах еще мало знают о Казахстане, в первую очередь им интересен рынок России, Украины.

— Почему никто не может купить франшизу у Mcdonalds ?

— В Казахстане желающих приобрести франшизу у Mcdonalds довольно много. Но Казахстан находится по стратегическому маркетингу на отдаленном месте. Все происходит своим чередом, скоро дойдет и до нас.

Ведь поставки нужно контролировать, а это будет нелегко.

Mcdonalds — это не просто ресторан, там должны быть квалифицированные специалисты, продукты должны быть европейского уровня, высокого стандарта, и их нужно производить на месте.

Взять Pizza Hut — открываться им было нелегко, они многие ингредиенты возят издалека, но открылись, пошли на этот шаг. Сейчас они работают с поставщиками, следят за качеством. Поэтому хоть Mcdonalds пока и не пришел, но зато пришла Pizza Hut , это уже, продвижение больших брендов к нашему рынку.

— Какие трудности возникают при открытии нового предприятия?

— Это все те трудности, которые преследуют любого предпринимателя. Это трудности по кредитам, налоги, дефицит необходимых помещений, недостаток квалифицированных кадров. Но если у участников франчайзинговых отношений возникают конфликты, недопонимание, то наша ассоциация готова участвовать в урегулировании споров.

— Какие новые проекты ждут нас в этом году?

— Я думаю, развитие будет идти в разных отраслях. Я не могу сказать, какой новый бренд будет следующим, потому что с каждым клиентом мы работаем конфиденциально. Если он к нам обратился, мы ему поможем до той поры, пока он не открылся. И только тогда сделаем презентацию.

— Какое будущее вы видите у франчайзинга в Казахстане?

— На сегодняшний день доля франчайзинга в казахстанском предпринимательстве составляет всего 3%, но к 2015 году, как мы подсчитали, она может достигнуть 35%. Это уже серьезный рубеж — например, в развитых странах эта доля равна 50%. Что касается непосредственно отечественных франшиз, то пока их 25. Через пять лет их количество может достичь 60.

Источник: http://old.damu.kz/3368

Ссылка на основную публикацию