Клаустрофобия — ожившие квесты — все о франшизах

Франшиза квестов Клаустрофобия: стоимость и условия

Клаустрофобия - ожившие квесты - все о франшизах

«Клаустрофобия» — это новый формат развлечений для всех: компании друзей, влюбленной пары, семьи или коллег по работе. Известные всем квесты в формате «escape the room», где главная цель — это выйти из комнаты за отведенный промежуток времени, стали для многих любимым видом отдыха. Квесты дают возможность посетителям испытать на себе что-то новое и выйти за рамки привычного мира.

Компания «Клаустрофобия» считается первой и самой популярной в России федеральной сетью квестов в реальности. Каждая игра здесь — это уникальная история, участники которой попадают в необыкновенную атмосферу экшена.

»Клаустрофобия» стала также первой, кто разработал перформанс с участием настоящих актеров.

В первом таком проекте — «Коллекционер» — разработчики создали настоящий приключенческий шедевр, который соединил в себе живую игру актеров, квестовые задачи и психологические приемы.

К середине 2015 года, на счету компании имелось уже 84 квеста и один перформанс в разных регионах России, США и стран Европы. Сейчас разрабатывается дополнительно 97 квестов и 8 уникальных перформансов. И каждый из этих проектов включает неповторимые экшен-сценарии, различные головоломки и задачи. Франшиза квестов «Клаустрофобии» навсегда захватит вас в мир неформальных развлечений.

О компании и ее финансовых результатах

Первейшими проектами «Клаустрофобии» являются «Советская квартира» и «Психическая больница». Они были запущены в Московском центре дизайна и архитектуры Artplay в конце 2013 года. С момента открытия прошло всего несколько лет, но они до сих пор пользуются популярностью среди любителей «реальных игр».

В первые два проекта было вложено около 1,2 млн. рублей. Инвестиции были потрачены на аренду помещения в 90 «квадратов», его ремонт и покупку соответствующего оборудования. Основатели «Клаустрофобии» вкладывали деньги и силы, чтобы осуществить свою задумку. По их словам, вложения окупились за 6 недель после запуска.

Сегодня компания руководит более 80-ю квестами на самые разные тематики. На странице официального сайта «Клаустрофобии» можно найти подробную информацию о сюжете каждого из них, возрастные ограничения, адрес локации и другие данные. Каждая из предложенных комнат неповторима.

Услуги компании:

Не менее важным в разработке квеста является внимание к деталям. Здесь, как нигде больше, успех пройденной игры и удовлетворенность клиента зависит от мельчайших деталей. Загадки, головоломки, сценарии, дизайн помещения, технологичность и психология квеста, — все это требует особого внимания.

Что касается перформансов, здесь ситуация еще сложнее. Это совершенно новая, непривычная для нашей страны, игра. Квесты в формате «escape the room» уже имеют некоторый стаж на российском рынке, в отличие от перформансов.

Однако будущее этой ниши на рынке развлечений многообещающее, оно открывает широкие возможности и новый формат игр в реальности.

В планах компании открыть несколько новых подобных проектов в Москве, Санкт-Петербурге и Красноярске.

Выручка с одной локации в среднем составляет 1,15 млн. рублей в месяц, из которых 200-300 тыс. рублей это основные расходы: аренда помещения, оплата работы персонала, коммунальные услуги и тп. В случае открытия нескольких квестов, можно сэкономить на расходах, если обе игры будут находиться в одном здании.

Стоимость билета на квест варьируется от 2 000 до 3 500 рублей в зависимости от дня недели и выбранного времени. Команда игроков может состоять из 2-4 человек. Длительность одной игры — 60 минут.

Средний чек составляет 3 000 рублей. Средняя площадь помещения одного квеста не превышает 50 кв. метров. Режим работы может быть разным, в зависимости от него в день компания проводит по 10-19 игр одного квеста.

Франшиза «Клаустрофобии» является неотъемлемой частью развития компании, поэтому ей она уделяет не меньше внимания, чем квестам. Уже в первые дни после запуска пилотных игр, фирма получала по несколько сотен писем от предпринимателей, желающих стать участниками нового проекта.

Стоимость и условия франшизы

«Клаустрофобия» предлагает покупку своих квестов на выгодных условиях, но открывать бизнес в этой сфере развлечений — дело не дешевое. Франшиза требует максимальной отдачи и высокую финансовую платежеспособность.

Затраты на запуск трех квестов:

  1. Паушальный взнос — рассчитывается на индивидуальной основе (как правило, это зависит от региона: например, в Москве для приостановки большого спроса на франшизы вступительный взнос составляет 7 млн. рублей, в других регионах он колеблется в районе 250-350 тыс. рублей)
  2. Роялти — 10-15% от оборота (также напрямую зависит от региона)
  3. Инвестиции — 6 000 000 рублей
  4. Рекламные выплаты — отсутствуют

В инвестиции входят следующие затраты:

  • аренда помещения;
  • закупка требуемого реквизита;
  • закупка общего оборудования.

Москва и Санкт-Петербург являются главной ареной для запусков новых и старых квестов, поэтому здесь франчайзи будет иметь полную рекламную и маркетинговую поддержку со стороны центрального офиса, а также гарантированную посещаемость — по три игры ежедневно.

Города, в которых продажа франшизы квестов «Клаустрофобия» приостановлена:

  • Андорра-ла-Велья;
  • Балашиха;
  • Белгород;
  • Брянск;
  • Екатеринбург;
  • Киров;
  • Королев;
  • Краснодар;
  • Любляна;
  • Люберцы;
  • Мытищи;
  • Набережные Челны;
  • Реутов;
  • Санкт-Петербург;
  • Стерлитамак;
  • Таллин;
  • Химки;
  • Элиста.

Что вы получаете взамен?

Если кратко, то в пакет франчайзинга компании входит:

  • получение права работать под молодым брендом «Клаустрофобия», который за короткое время стал известен практически во всех регионах страны;
  • участие в развитии большой международной сети, охватывающей территорию России, США и многих стран Европы;
  • почетное место на корпоративном сайте;
  • полноценная помощь в подготовке квеста к запуску и дальнейшей его поддержке;
  • множество уникальных сценарий для квестов на самые разные темы;
  • рекламная и маркетинговая поддержка, включающая работу со СМИ, разработку рекламных материалов, проведение PR-кампаний, акций и участие в городских мероприятиях;
  • уникальный дизайн городских объектов и инсталляций, разработанные британской школой дизайна;
  • встречи и общение с интересными людьми, участие в разработке новых квестов.

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/franchise/klaustrofobiya

Как открыть квесты по франшизе

Мы продолжаем цикл статей о франшизах: рассказываем, как в России открывают бизнес под чужим товарным знаком, сколько это стоит и во что выливается. Сегодня на повестке — квест-комнаты.

Лена Киселева

поговорила с владельцами франшиз

Подписывайтесь на Тинькофф-журнал в Телеграме, чтобы не пропустить новые рассказы предпринимателей: @tinkoffjournal.

Виктор Стоумов-Олешкевич открыл квесты «Клаустрофобии» в Москве и Таллине

Герой: Виктор Стоумов-Олешкевич, «Клаустрофобия»

Место: Москва, Таллин

Что дает франшиза: базу лояльных клиентов квестов сети, страницу на сайте, систему онлайн-бронирования, единый колцентр, маркетинг, гайдлайны по написанию сценариев, подбору и ремонту помещения, поддержку специалистов, обучение персонала, возможность купить готовые сценарии и квесты

Первоначальные инвестиции: от 7 000 000 Р

Окупаемость: около 1 года 8 месяцев

Компания «Клаустрофобия» принесла в Россию квесты в реальности — формат развлечений для детей и взрослых. Цель такого квеста — решить загадки, пройти испытания и выйти из комнаты за отведенное время, обычно за час.

Первые квесты «Клаустрофобии» запустились в 2013 году, а сегодня открыты уже в России, Украине, Казахстане, Эстонии, Германии и Голландии, строятся в Азербайджане, Испании, Андорре и Великобритании. Появляются новые форматы, например не обычные закрытые комнаты, а пространства с перформансами, в которых участвуют актеры.

Квест «Бейкер-стрит, 221б» по мотивам книг Конан Дойля о знаменитом сыщике

В 2014 году Виктор продавал в России модные блокноты «Молескин» и участвовал в запуске проекта шейк-супов «Супмейтс» — это супы однородной консистенции, которые удобно пить. Пиковый сезон продаж «Молескинов» прошел, а проект с супами не отнимал много времени: Виктор отвечал только за финансовый блок. У него появилось свободное время и деньги.

В тот момент в Москве квесты резко набирали популярность. В конце 2013 года «Клаустрофобия» открыла два квеста на «Курской»: даже ночью у них была стопроцентная загрузка. Предприниматель пообщался с бизнесменами из сферы развлечений и увидел, что интерес людей растет, а квестов на рынке не хватает. Виктор подумал, что развивать такой бизнес будет перспективно.

К тому же квест можно быстро сделать автономным: после запуска личное участие уже не обязательно. Успех зависит от того, исправно ли работает оборудование. Если все в порядке, квесты идут и предприниматель может назначить вместо себя управляющего.

В 2014 году паушальный взнос франшизы «Клаустрофобия» стоил 150 тысяч рублей.

Управляющая компания создавала страницу квеста на общем сайте, предоставляла услуги единого колцентра для франчайзи, гайдлайны — советы, на что обратить внимание при запуске, как выбирать локацию, — и пул лояльных клиентов других квестов. Рассылки управляющая компания брала на себя и писала в социальных сетях о каждом запущенном квесте.

Виктор привлек в качестве партнера друга Виталия. Они нашли помещение в районе Китай-города. Локация понравилась: до и после квеста посетители могли прогуляться по Яузскому бульвару и зайти в кафе по дороге. За 180 тысяч рублей в месяц ребята сняли помещение 200 м² под квесты и еще 20 м² под административное помещение для управляющего и бухгалтера.

Виталий и Виктор с женой Татьяной придумали темы для двух квестов. Их надо было согласовать с управляющей компанией.

В первом квесте участники за 60 минут должны были починить раритетный советский автомобиль ЗАЗ-965. Найти модель в хорошем состоянии оказалось непросто: они либо стали коллекционными, либо разваливались в деревнях. Автомобиль 1969 года выпуска отыскали в Воронеже, ночью перегнали на эвакуаторе в Москву и отреставрировали, покрасив в кричаще-розовый цвет.

Отреставрированный запорожец из квеста «Автосервис»

Во втором квесте участники должны были выбраться из квартиры Шерлока Холмса.

Татьяна перечитала книги Конан Дойля, выписала из них ключевые атрибуты — скрипку, печатную машинку, книги и трубки, — записала знаковые сюжетные линии и загадки, привычки главного героя и его окружения.

Определила главную идею — поиск убийцы. Во время квеста участник должен был окунуться в жизнь детектива.

Чтобы создать антураж, ребята изучали интерьер дома-музея Шерлока Холмса в Лондоне по фотографиям, смотрели советский фильм про Шерлока Холмса и британский сериал «Шерлок». Привлеченный художник-декоратор искала старую мебель на блошиных рынках.

Иногда ящик — это просто ящик и никакого двойного дна там нет. Оформление квеста про Шерлока Холмса

Сценарии квестов управляющая компания утвердила через месяц.

Иногда при согласовании какие-то загадки или сценарные ходы вообще отвергают и снова отдают сценарий на доработку. После согласования ребята подготовили дизайн проекта и согласовали его с франчайзером.

Расписали техническое задание для декоратора, строителей, бутафоров, инженеров и аудиорежиссеров и наконец приступили к стройке.

Квестостроители как будто пишут сценарий маленького фильма на 30—40 минут, а потом решают, какие технологические приемы и элементы антуража использовать. Дальше продумывают пользовательский опыт так, чтобы последовательность действий героев была логична и неизменна. Потом прописывают, как должны работать все устройства в квесте. Параллельно сверяют, вычищают сценарий и убирают лишние ходы.

Строительные материалы, разработка девайсов, зарплата подрядчикам обошлись в 1 миллион рублей для первого квеста. Для второго — еще в 2 миллиона рублей.

Например, вибромотор автомобиля, работающий как настоящий, обошелся в 180 тысяч рублей. Состарить несколько мебельных позиций под 19 век и разработать в них тайники стоило 125 тысяч рублей.

Сам Виктор начал играть в квесты, только когда купил франшизу. К третьей неделе строительства предприниматель прошел все квесты, которые в тот момент были в Москве. Он хотел посмотреть, какие идеи и технические решения уже есть на рынке.

Виктор доклеивает обои в игровой комнате квеста «Бейкер-стрит, 221б»

Когда закончили со строительством и оформлением, квесты нужно было протестировать. Для этого проводили тестовые игры. Франчайзи «Клаустрофобии» до запуска должны провести 100 тестовых игр в каждом квесте.

За это время ничего не должно сломаться. Этот этап нужен, чтобы отладить сценарий и возможные ошибки в работе оборудования. Например, во время второй тестовой игры сломался игровой элемент из фанеры, которую пробьет не каждый каратист.

В тот же день его заменили на более толстую фанеру.

Все это время игры шли одна за другой с интервалом 15 минут. На 100 тестовых игр ушла неделя.

Чаще всего на эту должность устраиваются студенты. На локации могут находиться 1—3 оператора в зависимости от загрузки, поэтому фонд оплаты труда плавает. В понедельник утром броней мало и игры может обслужить один оператор, а субботним вечером играет много команд — работают не менее трех операторов.

Читайте также:  Франчайзинг в казахстане - 2013 - все о франшизах

Первые игры предприниматели проводили сами, а будущие операторы смотрели и учились. Сейчас в штате семь операторов, управляющий и бухгалтер.

Летом 2014 года Виктор и Виталий решили построить выездную комнату. Это фургончик на 16 м², внутри которого простая квест-комната, рассчитанная на 30 минут игры и троих участников. Квест назывался «Ограбление века».

Игроки перевоплощались в грабителей и проникали в хранилище золота и алмазов. Они искали сейф, в котором спрятано яйцо Фаберже. Внутри яйца лежал ключ, открывающий дверь комнаты.

Предприниматели рассчитывали привозить фургон на фестивали, чтобы рекламировать свои основные квесты.

Фургончик съездил на «Дикую мяту» и нескольких других фестивалей, но не оправдал ожиданий. Люди, купившие входной билет на мероприятие, не хотели платить еще и 2000 рублей за участие в квесте. Содержать комнату стало накладно: 16 м² — это как длинный прицеп от фуры, его не так просто хранить. В итоге предприниматели продали фургон.

С продвижением стала помогать управляющая компания за ежемесячный маркетинговый сбор — не менее 20 тысяч рублей с квеста (сумма зависит от размера выручки). Каждый месяц франчайзи получали отчет, на что управляющая компания потратила эту сумму. Обычно эти деньги идут на сео-продвижение, контекстную рекламу, продвижение в соцсетях и партнерские программы.

Выездная комната «Ограбление века» на фестивале «Дикая мята»

Написать сценарии предпринимателям помог опыт Виталия в организации корпоративных мероприятий и игре «Схватка», а также опыт Татьяны в сценарном мастерстве и режиссуре. В 2014 году квестовый бум только начинался, тогда выбрать оригинальную тему было проще.

Систему управления квестом программисты могут писать месяцами. Когда изготавливается уникальное устройство, сложно предсказать стоимость и срок разработки. Рынка типовых изделий нет, и вещи делают в единственном экземпляре. Если спросить у инженера, сколько уйдет на создание волшебной палочки Гарри Поттера, он скажет про две недели, а по факту уйдет два месяца.

Чтобы франчайзи не мучились с поиском исполнителей, «Клаустрофобия» открыла «Фабрику квестов». Бригады бутафоров, программистов, декораторов помогают строить по написанным сценариям. Так франчайзи сразу понимает финальную стоимость и сроки и не тратит время на поиск подрядчиков.

«Фабрика квестов» появилась только в 2017 году. Когда Виктор и Виталий открывались, им пришлось самостоятельно искать исполнителей через интернет и среди друзей. Ребята заказывали у них факел, который горит, только когда держишь его в руках, космическое оружие 22 века, падающий пол, декорации из фильма «Чужой» и оторванный палец, с помощью отпечатка которого открывалась дверь.

Бригада «Фабрики квестов» подготавливает артефакты

Первый квест «Автосервис» просуществовал полтора года. В декабре 2015 года его закрыли как один из самых ранних квестов сети. Виктор и Виталий накопили опыт, узнали о более технологичных решениях и построили на той же локации новый квест — «Чужой». Действие нового квеста происходит на космическом корабле.

Скетч квеста «Чужой», по которому выполнялись работыИнтерьер космического корабля, выполненный по скетчу

В конце 2016 года у ребят появился еще один квест — «Фродо». В нем герои попадают в магическую пещеру гномов под горой.

Скетч квеста «Фродо»Как выглядит посох в реальности

В 2015 году к предпринимателям обратились франчайзи, которые планировали открыть квест в Дубае. Они не хотели строить квест сами, а «Фабрика квестов» еще не появилась.

Новые франчайзи искали готовое решение и решили купить квест «Бейкер-стрит, 221б». Команда Виктора собрала декорации и оборудование квеста, загрузила в контейнер, перевезла заказчикам в Дубай и собрала его на месте.

Спустя время квест таким же образом поехал в Таллин.

В 2016 году Виктор и Виталий нашли партнера в Эстонии, который купил франшизу «Клаустрофобии» в Таллине. Партнеры вложили в проект 2,5 миллиона рублей и построили два из четырех таллинских квестов. Один повторял «Бейкер-стрит, 221б», а в другом участники по сюжету выбирались из психиатрической больницы.

Квест «Бейкер-стрит, 221б» открылся в 2014 году, но пользуется популярностью до сих пор. Сейчас он работает в Таллине

Пик сезона квестов в Москве — январь.

Около 50% выручки приходится на период с января по апрель, потому что в этот период много праздников: новогодние каникулы, 14 и 23 февраля, 8 Марта.

В мае и летние месяцы люди уезжают в отпуска и проводят время на свежем воздухе, поэтому загрузка квестов идет на спад. Спрос восстанавливается в октябре и растет с выходом на пик в январе.

Инвестиции Виктора окупились за 8 месяцев. Сегодня стоимость открытия выросла — средний срок окупаемости тоже подрос (до 1 года 8 месяцев в среднем). Три московских квеста приносят чистую прибыль от 120 000 до 1 200 000 рублей в месяц. Такой разброс в деньгах из-за сезонности.

У Виктора есть свободные 37 м² для еще одного квеста на Китай-городе. В планах — строить новые квесты в Европе.

Изучайте, кто продает готовый бизнес внутри бренда «Клаустрофобии»: возможно, кто-то переезжает в другую страну или переходит в новый бизнес. Ищите партнеров на покупку франшизы. Одну из последних франшиз «Клаустрофобии» продали за 12 миллионов рублей. Если найти партнера или купить готовый квест у бывшего владельца, выйдет не так затратно, как начинать одному с нуля.

Открывайте несколько квестов на одной площадке — это выгоднее, потому что одна команда может обслуживать несколько квестов, а аренда большой площади удешевит стоимость квадратного метра.

Не переоцените силы, открывая квест в маленьком городе. В регионах стартовать дешевле, чем в Москве. Но «Клаустрофобия» пойдет не везде: посещаемость зависит от платежеспособности населения и туристического потока. В отличие от театральной постановки квест статичен. В небольшом городе с населением до миллиона человек аудитория быстро исчерпается.

Смотрите, что франшиза даст не только в плане денег, но и в личном развитии. Выбирайте ту, что поможет двигаться дальше в бизнесе. Например, многие франчайзи «Клаустрофобии», используя накопленный опыт, создают иммерсивные театры, где зрители исследуют окружающие интерьеры и предметы и участвуют в перформансах с актерами.

Паушальный взнос

От 900 000 Р

Роялти в месяц

15% от оборота

Маркетинговый сбор

5% от оборота

Сценарий
и строительство

5 млн Р

Обустройство операторской

1 млн Р

Аренда помещения

120 000 Р/мес

Время окупаемости

Около 1 года 8 месяцев

Прибыль

От 120 000 Р до 1,2 млн Р/мес

Источник: https://journal.tinkoff.ru/claustrophobia/

Сколько стоит франшиза квеста Клаустрофобия, выгодно ли по ней работать

Квесты, как развлечения, начали свое развитие с 2013 года. Компаний, занимающихся организацией таких необычных мероприятий, становится с каждым годом все больше.

Удивительным является тот факт, что несмотря на то, что на рынке присутствуют крупные игроки, небольшим конторам тоже хватает места. В общем, пора выяснить, что лежит в основе данного вида бизнеса, что из себя представляют квесты в реальности, и как можно их использовать при организации собственного дела.

Краткое описание компании

Несмотря на то, что бизнес является очень молодым, он уже успел завоевать большую популярность. Квесты в реальности уже расположились в таких городах, как Амстердам, Таллин, Минск, Киев, Берлин и Нью-Йорк. Организаторы ведут переговоры об открытии локаций в Израиле, Латвии, Чехии.

При организации проекта сразу предполагалось, что он станет сетевым, поэтому предложения о сотрудничестве из других городов воспринимались с энтузиазмом.

Бизнес, основанный на квестах, нельзя назвать полноценной франшизой. Здесь нет фиксированной суммы и определенного пакета документов, способного помочь в открытии проекта с высоким уровнем стабильного дохода. Деятельность преследует единственную цель: внедрение как можно большего числа квестов Клаустрофобии в разных уголках страны.

Путь создания эскейп-рума предполагает огромное количество задач и трудностей, которые проще решать командой.

Требования к франчайзи

Каждый франчайзи должен найти и обустроить (при помощи и под контролем наставника) подходящую закрытую комнату. В ней должно быть собрано оптимальное количество заданий различной направленности. Это может быть интеллектуальная головоломка, ребус или задача, для решения которой потребуются ловкость и смекалка.

Самое главное, чтобы и обстановка, и антураж, и задание соответствовали теме квеста и были максимально реалистичными. Ведь высокий уровень популярности нашумевших проектов был достигнут лишь благодаря созданию соответствующей атмосферы.

Основные правила при выборе помещения:

  • величина арендной платы – если она будет слишком большой, то на быструю окупаемость и высокий уровень дохода можно не рассчитывать;
  • месторасположение – это должен быть регион, в котором проживает много людей, или небольшой городок, привлекательный для туристов, иначе нельзя будет рассчитывать на наличие постоянного потока клиентов;
  • в связи с тем, что основная целевая аудитория – студенты, молодые семьи, школьники и туристы, то располагать помещение нужно на оживленной улице;
  • развлекательная комната должна находиться в таком месте, до которого легко добраться не только на автомобиле, оснащенном навигатором, но и на общественном транспорте.

Например, можно использовать для квеста помещение, расположенное в подвале жилого дома. Его обычно не используют по назначению, следовательно, размер арендной платы будет достаточно приемлемым.

Более подробно об этой компании вы можете узнать из следующего видео:

Другие важные условия

Клаустрофобия занимает первые места в поисковых системах русскоязычного информационного пространства, но если игроки находятся в другой стране, это не должно смущать их – перевод сайта на любой другой язык осуществляется за счет владельцев.

Франчайзер оказывает своим партнерам всестороннюю помощь при подготовке того или иного квеста:

  • подбирает подходящее помещение;
  • следит за тем, чтобы в процессе проведения ремонтных работ не были допущены ошибки;
  • предоставляет гайдлайны для написания сценариев, а потом дорабатывает их для того, чтобы они точно были удивительными, интересными и непохожими на другие квесты;
  • предоставляет спецификацию и схему для оборудования общего характера и помогает найти инженера, который разбирается в спецоборудовании;
  • организует рабочий процесс: составляет оптимальное расписание работы оператора, а также контролирует его работу и работу квеста.

Изначально для запуска «комнаты» необходима была сумма в 150 000 руб., которая окупалась в течение 1 месяца после открытия. Размер роялти для московских и питерских бизнесменов составлял 15 процентов от суммы выручки, а для остальных регионов – 10%.

Организаторы не остановились на нашей стране и отправились в квест-путешествие в Европу, США и Азию. Посещение Азии дало понять, что жители этой страны отдают предпочтение активному поиску предметов, а Европа нацелена на логическое мышление.

«Побег из Синг-Синга» и «Мотель Австралия» — первые квесты, открытые по франшизе в Москве в марте 2014 года. Их рейтинг превысил все ожидания – они не сходили с первых строчек TripAdvisor. Благодаря такой популярности бизнесмены стали организовывать игры как в выходные, так и в будние дни и в любое время суток.

В настоящее время стоимость франшизы включает в себя оплату:

  • вступительного взноса – 350 000 руб.;
  • паушального взноса – расчет производится в индивидуальном порядке;
  • капитальных вложений – около 6 000 000 руб.;
  • ежемесячного роялти – 10% от общей суммы выручки.

Стоимость первоначальных инвестиций настолько велика потому, что она предполагает аренду, проведение необходимого ремонта, закупку реквизитов и общего оборудования. При расчете учитывается организация 3-х квестов.

Окупается такой проект очень быстро — от 1 до 6 месяцев.

Стоит ли покупать франшизу Бэби клуба — читайте в этой статье.

Как открыть салон красоты по франшизе в России — смотрите здесь.

Выгодные стороны сотрудничества

  • Компания проводит различные пиар-кампании: общается с журналистами и селебрити, проводит акции в крупнейших городах и организует совместные мероприятия.
  • Разработкой городских объектов и инсталляций для привлечения внимания к Клаустрофобии занимается высшая британская школа дизайна.
  • Франчайзи может не беспокоиться о разработке рекламного материала – этим займется управляющая компания. Кстати, для бизнесменов, проживающих в Москве и Санкт-Петербурге, будут проведены еще и работы по размещению.

Развлечение такого рода является очень популярным и интересным для всех клиентов вне зависимости от возраста или социального положения.

Следовательно, проект оправдает ожидания предпринимателя и станет доходным и востребованным.

Источник: http://ZnayDelo.ru/franchayzing/catalog/klaustrofobiya.html

Франшиза «Клаустрофобия»: Непростой бизнес на развлечениях

В России сегодня действует несколько десятков сетевых квест-проектов, и число это с каждым днём увеличивается.

Читайте также:  Отзыв о франшизе "стильпарк" - все о франшизах

Хотите присоединиться к модному рынку? До того, как открывать свою квест-комнату, стоит узнать об этом деле больше.

Например, познакомившись с историей и особенностями одного из крупнейших на российском рынке проектов «Клаустрофобия». Сейчас под этим брендом работают несколько сотен квестов в России, Европе и США.

Чуть более двух лет назад у выпускника Московского физико-технического института Богдана Кравцова появилась идея делать квесты. При этом сам Богдан не оказался таким уж фанатом этого вида досуга. Для него создавать квесты куда интереснее, чем проходить их.

Возникшей идеей предприниматель поделился со своими знакомыми из компании Stupid Casual, которая занимается настольными играми и оригинальными подарками и особенно известна своим «хитом» — игрой «Имаджинариум». Идея явно пришлась ребятам по душе, и они приступили к созданию проекта.

На тот момент рынок квестов в России не был столь насыщенным, как сегодня. В сущности, создатели «Клаустрофобии» приступили к делу, которым никогда не занимались сами, при этом не имея возможности повторить чужой опыт.

Процесс оказался нелегким и обернулся для авторов массой неожиданностей. Сегодня Богдан Кравцов предостерегает последователей, которым квесты кажутся лёгким бизнесом:

Несмотря на все препоны, первые квесты «Клаустрофобии» увидели свет в декабре 2013 года. Это были игры «Психиатрическая больница» и «Советская квартира».

Новый формат развлечений позволял участникам переживать неподдельные и яркие эмоции, становиться героями красивых и захватывающих историй и распутывать сложные загадки, будучи при этом не пассивными наблюдателями, а непосредственными участниками событий. Игры в реальности быстро завоевали любовь публики – активных молодых людей.

Спрос, как известно, рождает предложение, а потому и на рынке квестов в России стремительными темпами стали появляться всё новые проекты. Сегодня на нём можно насчитать не один десяток квест-проектов, как сетевых, так и одиночных. При этом многие оказались последователями «Клаустрофобии».

Источник: https://www.beboss.ru/journal/franchise/news/2860-quest_franchise_phobia

Франшиза квестов — реально ли на ней заработать?

Сейчас многие предпринимают попытки, чтобы открыть своё предприятие. Если вы решили связать свою индивидуальную деятельность с открытием квеста, то необходимо чётко понимать, что большое значение здесь имеет привлечение клиентов.

Это сделать достаточно сложно, если не использовать опыт раскрученных брендов. Самому без партнёров это, практически, невозможно.

Для правильного ведения бизнеса очень важно иметь раскрученный бренд, чёткий бизнесплан и учитывать рост конкуренции в данном виде бизнеса.

Очень удобно в таких случаях воспользоваться франшизой. Конечно, в немалой степени, рентабельность вашего предприятия будет зависеть только от вас. Но всё же, предоставленное партнёрство, снимает часть ответственности и других проблем посредством франшизы.

Прохождение квеста

Франшизы отличаются от стоимости и способа предоставления. Франшизы квестов не отличаются от всех остальных в этом плане. Предоставляемые планы ведения бизнеса и условия проведения квестов, включают в себе способ привлечения клиентов и другие составляющие.

В чем суть квестов?

В последнее время проведение досуга, проходя квест, становиться всё популярнее. Это может способ провести время со своим друзьями или метод укрепления корпоративного духа. Своеобразный тимбилдинг.

Смысл квестов заключается в том, что команда должна справиться с определённым заданием. Всё это происходит в определённый лимит времени и имеет законченное смысловое значение.

То есть, принимаются условия игры и в результате согласованных действий команда выигрывает. Ну или не проходит квест.

Приключенческий квест

Самые распространённые виды квестов – это квесты в реальности «выйти из комнаты». В запертом помещении, где находится ваша команда, вы погружаетесь в тематику квеста. Она может быть самая различная.

Например, это может быть квест на историческую тему или какую-нибудь другую. Но, к примеру, это история о скифской царице, которая тщательно спрятала какой-то артефакт в своей гробнице.

Всё оформление помещения для проведения квеста оформлено как гробница, и вы в ней ищите подсказки, чтобы добыть артефакт и выбраться на волю.

Эти решения преодолеваются шаг за шагом и имеют цель привести вас в конечном итоге к находке.

Если за определённое время вы не найдёте все подсказки и не подберётесь к артефакту, то вы не сможете самостоятельно выбраться из комнаты. Вас, конечно, откроют, но игра считается проигранной. Так как с задачей вы не справились.

Франшиза квестов в реальности и преимущества работы с ним

Сценарий для прохождения квеста

На данный момент в России есть множество франшиз различного характера, которые предлагают полное оснащение сайта, предоставление брони. Такая франшиза оказывает всестороннюю помощь в открытии данного предприятия. Для правильного ведения всех дел предоставляется бизнес-план. Чтобы грамотно привлечь как можно большее количество клиентов, предоставляются промо-материалы и планы для маркетинга.

Чтобы организовать свой квест, необходимо составлять сценарии, иметь множество приспособлений, как в виде бутафории, так и в плане инженерных приспособлений. Для этого необходимо привлекать специалистов разного профиля.

Читайте также!  Уведомление об открытии расчетного счета

Это и режиссеры, и сценаристы, и бутафоры, и даже, инженеры и строители. Если всё это проводить самостоятельно без франшизы, понадобится много времени и вложений. Тогда как франшиза освобождает от всего этого.

Так как квесты открываются в разных городах, возможно повторение сценариев. Экономится много средств, и не надо будет на открытие квеста тратить уйму времени.

В самое короткое время вы сможете привлечь клиентов за счёт правильно организованного маркетинга.

Выбор подходящего помещения для квестов

Для того, чтобы правильно организовать квест и его работу, необходимо арендовать и построить помещение под квест. Франшиза предоставляет такие возможности.

Предоставляется полностью разработанный бизнес-план, который включает в себя и затраты на постройку или аренду помещения, в котором должно быть в идеале несколько квестов. Это можно обустроить, если оно имеет размеры от 120 до 200м2.

В комнате такого размера могут разместиться от трёх до пяти квестов.

Подходящее помещение для проведения квестов

В том случае, если помещение арендовано, его всё равно необходимо переделывать и устраивать для проведения игры.

При этом важна тематика и бутафория. Помещение оформляется полностью в том стиле, каков сюжет квеста. Опытные бутафоры и строители полностью преображают помещение под развитие сюжета.

При подборе помещения, необходимо учитывать возрастающую конкуренцию. В то время, как вы оформляете помещение под определённую тематику квеста, нет никакой гарантии, что кто-то уже открыл заведение с такой же историей. Поэтому, очень важно, чтобы с начала реализации идеи и до полного её осуществления проходило не так много времени.

Франшиза учитывает эти особенности так же и при строительстве помещения под квест. В зависимости от города квест запускается в сроки, не превышающие трёх месяцев. И это при огромном бюджете и сложных технических и инженерных решений для антуража.

Каким образом выбрать франчайзера, который не только поможет вам в осуществлении вашей мечты. Для это нужно тщательно изучить рынок франшизы квестов. В данный момент есть множество предложений, которые необходимо как можно детально проверять на популярность и смотреть все отзывы на подобные предложения.

Самые проверенные и популярные предложения поступают от таких компаний как:

  • QuestQuest
  • iLocred
  • Phobia.ru

При выборе необходимо обратить внимание правильное ведение рекламы. Это касается и рекламы социальных сетях и контекстной рекламы. Так как от этого полностью зависит привлечение клиентов.

Причём некоторые компании полностью покрывают расходы на рекламу за счёт своих средств. Также необходимо смотреть на реальность и соответствие вкладываемой суммы с обещанным итогом.

Многие компании настолько зарекомендовали себя на этом рынке, что партнёры, заплатившие за франшизу, переходят со временем именно туда. При этом необходимо учитывать, что партнерство в таком виде как квест предполагает постоянное новаторство в этой сфере, так как дважды такое задание не будет проходить один и тот же человек.

Читайте также!  Что можно сделать своими руками и продать — ищем идеи

Франшизы, действующие на рынке

Компания iLocked

Одна из популярнейших компаний, предлагающих свои услуги по предоставлению франшизы квестов, это компания iLocked. Данная компания предлагает организацию квестов с участием актёров.

Но театральная постановка не имеет с прохождением этого квеста ничего общего. В такой игре вы плечом к плечу с актёрами становитесь участником театральной постановки.

Вся история, на которой замешан сюжет этой игры, проживается вами совместно.

Это совершенно новое решение таких задач. Эксклюзивные и непредсказуемые развлечения подобного рода имеют огромную популярность в различных городах России. Нет стандартного подхода к решению такой задачи.

Для каждого города подойдёт свой план и свой подход к квест-бизнесу:
Старт — для маленьких городов подойдёт франшиза в районе 500000. Это возможность в короткие сроки обустроить помещение для проведения развлечения.

Нет необходимости вкладывать больше, если в вашем городе нет развитого рынка квестов.

Квест «Пила»

Рост — для крупных и растущих городов подойдет предложение от 1000000. Это предложение охватывает квесты для разных слоёв населения. Это и семейные развлечения, и квесты ужастики. Таким образом вы добьётесь посещения квестов большим количеством людей.

Лидер – Возможность добиться популярности в уже развитой инфраструктуре подобного рода развлечений. Эта франшиза стоимостью 1000000, поможет покорить пользователей при помощи ярких сюжетов, качественных декораций и множеством спец-эффектов.

Каждое предложение включает в себя несколько квестов , сюжетные линии которых подойдут вам для проведения развлечений в вашем городе.

Компания QuestQuest

Ещё одна компания, предлагающая выгодные франшизы в области квестов – компания QuestQuest. Все предложения этой компании полностью окупают затраты на неё в течении года.

Мы предлагаем три франшизы для разных городов с различной инфраструктурой:

  • Быстрый старт – для небольших городов (320000 руб)
  • Для опытных – сложные и зрелищные квесты (600000руб)
  • Флагман – нестандартные решения с привлечением актёров и высоко технологичных решений (1200000 руб)

Все эти предложения помогут вам начать свой бизнес, дадут свежие решения для подобной проблемы.

Компания Phobia.ru

Франшиза такой компании стоит от 300000 для городов, где ещё не было подобных развлечений, до 1200000 рублей в Москве. В каждый блок предложений входит четыре квеста, которые можно просто и легко забронировать. И с их помощью добиться желаемых результатов.

Источник: http://vesbiz.ru/svoj-biznes/franshiza-kvestov.html

Ожившие квесты

Основателям компании «Клаустрофобия» удается преображать помещения размером в однокомнатную квартиру в отсеки подводной лодки, залы средневекового замка и лаборатории сумасшедшего профессора. Хотя конкуренция на рынке офлайн-квестов увеличивается, «Клаустрофобия» выделяется оригинальными сценариями и уже приносит своим владельцам более 20 млн руб. выручки в месяц.

Фото: Олег Яковлев / РБК

На венгерский манер

Идея «запирать» людей в комнате, откуда можно выбраться, только решив серию головоломок, сначала возникла в головах программистов. Первые компьютерные квесты, в которых игроку предлагалось найти выход из помещения, используя различные подручные средства, появились в середине 90-х. Жанр стал очень популярен и получил название Escape the Room (в переводе — «выберись из комнаты»).

Читайте также:  Ответы на часто задаваемые вопросы по франшизе "тайммет вторчермет" - все о франшизах

В XXI веке любители компьютерных игр решили выбраться в реальность. «Живые» квесты стали открываться в США, Японии и европейских странах. Например, про квесты в Будапеште газета The Guargian написала, что для многих туристов они стали основной целью посещения города.

Один из создателей «Клаустрофобии» Богдан Кравцов утверждает, что, когда идея офлайн-квеста родилась в его голове, он не знал о том, что в мире уже существует подобный жанр. Поиск в Интернете показал, что подобные проекты есть, но не в России.

Летом 2013 года после поездки в Будапешт, где Богдан ознакомился с примерами таких квестов, он обратился с идеей начать подобный бизнес к своим знакомым Тимуру Кадырову и Сергею Кузнецову, основателям компании Stupid Casual (выпускает настольные игры, включая популярную «Имаджинариум», в которой нужно придумывать ассоциации к необычным картинкам из коробки). Те загорелись идеей, все вместе подыскали подходящее помещение и уже в июле взялись за его оформление.

Проект стартовал в Москве в декабре 2013 года. Первые два квеста — «Психиатрическая больница» и «Советская квартира» — открылись в центре дизайна и архитектуры Artplay. На аренду помещения площадью 90 кв.

м (средняя площадь помещения под один квест и сейчас составляет около 50 кв. м), ремонт и оборудование было потрачено 1,2 млн руб. из собственных сбережений основателей «Клаустрофобии».

«Мы всегда брали деньги, бросали их в пустоту и смотрели, вернутся они или нет. Пока возвращались», — шутит Кадыров.

Франчайзи атакуют

«Клаустрофобия» продает билеты на свои квесты по цене 2–3,5 тыс. руб. для команды от двух до четырех человек. Длится игра максимум один час: все зависит от того, как быстро игроки смогут выбраться из комнаты. В день можно проводить по 10–19 игр в зависимости от режима работы.

По их словам, сейчас один квест приносит выручку в среднем 1,15 млн руб. в месяц. При этом расходы (аренда, зарплата персонала, техническое обслуживание помещения и др.) составляют около 600 тыс. руб. в месяц на локацию с двумя-тремя квестами (чем больше игр в одном помещении, тем выгоднее). Первые два квеста в Москве окупились за шесть недель, утверждают создатели «Клаустрофобии».

Помимо собственных заведений компания зарабатывает на продаже франшизы.

Предложения от потенциальных лицензиатов стали поступать в первые же дни после открытия пилотных квестов, рассказывает Кравцов: «В какой-то момент мы насчитали 486 писем в неделю от новых людей, которые хотят открыть квест в своем городе».

Со своих франчайзи «Клаустрофобия» берет начальный взнос (сейчас он, по словам организаторов, почти «заградительный» в Москве — 7 млн руб., но приемлемый в других городах — от 250 тыс. руб.

) и процент от выручки — 15% в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Казани, 10% — в других городах России и за границей, где квесты еще не запущены. В Москве и Петербурге «Клаустрофобия» берет на себя все расходы по рекламе и маркетингу и гарантирует минимальную посещаемость — три игры в день.

В Москве первоначальный взнос постепенно повышали, чтобы снизить поток желающих. Первый московский франчайзи, когда сумма взноса была значительно меньше, окупил свои вложения за месяц. Когда сумма первоначального взноса дошла до 7 млн руб. (столько пришлось заплатить последним на сегодняшний день франчайзи «Клаустрофобии» в Москве), продажу франшизы на Москву приостановили.

На сегодня под брендом «Клаустрофобия» работают 14 квестов в Москве, шесть — в Санкт-Петербурге, по два — в Нижнем Новгороде и Казани. Из них в собственности «Клаустрофобии» по-прежнему только первые два, остальные работают по франшизе.

Сейчас в активной разработке еще 60 квеста в российских и европейских городах, под них уже арендованы помещения и подготовлены сценарии. Всего до конца года планируется открытие 200 квестов — как самими основателями, так и их франчайзи, которых на сегодняшний день насчитывается 83.

«Мы планировали окупить свои вложения за полгода и уж точно не рассчитывали на такой лавинообразный рост франчайзи. Но как-то приходится с ним справляться», — говорит Кузнецов.

Сарафанное радио

Для раскрутки «Клаустрофобия» использовала в основном «социальный капитал» своих создателей. В тестеры звали людей с большим количеством друзей в социальных сетях: Кадыров и Кузнецов знали многих журналистов благодаря своему успешному проекту Stupid Casual, а Кравцов пригласил протестировать квест своего работодателя Артемия Лебедева, блог которого читают более 100 тыс. человек в день.

О новом развлечении написали многие московские издания, показал несколько сюжетов телеканал «Москва 24». «Мы «Популярную механику», The Village и «Афишу» просили отложить публикации. Нам не нужно было, чтобы повышался спрос, он и так был выше нормы», — рассказывает Кузнецов.

Практически сразу после открытия «Клаустрофобия» начала работать в ночь на субботу и на воскресенье, а летом почти все квесты в Москве перешли на режим 24/7.

Появление нового квеста на сайте «Клаустрофобии» и в социальных сетях практически гарантирует мгновенную заполняемость. Например, на квест «Пила» в первые три часа после открытия бронирования в июле записалось 100 команд.

Сами основатели «Клаустрофобии» считают, что причины их успеха — удачные сценарии и качество исполнения игр. Все квесты сети различаются не только по легенде, но и по игровой механике: организаторы стараются, чтобы не повторялись даже загадки.

В головоломках используют специальное освещение и хитроумные электрические схемы: именно «автоматизация» отличает «Клаустрофобию» от большинства российских и западных аналогов и помогает «удивить» клиентов, считают создатели.

Придумывать загадки им помогает образование — все трое окончили технические вузы.

«Оригинальные технические решения, много различных кнопок и датчиков помогают добиться мощного «вау-эффекта», — соглашается один из создателей омских квестов «Изоляция» Александр Иванилов.

Самый дорогой из открытых на сегодняшний день квестов «Клаустрофобии» — «Пила» — потребовал 2,6 млн руб. вложений, а общие затраты на разрабатываемый с декабря квест «Подводная лодка» уже перевалили за 3,5 млн руб. «Команда, делающая «Подводную лодку», — настолько перфекционисты, что если им дать еще одну итерацию, то они просто уплывут на ней», — шутит Кадыров.

В начале сценарии квестов Богдан, Сергей и Тимур разрабатывали (или редактировали, если франчайзи приходили с готовым сценарием) самостоятельно. Сейчас в «Клаустрофобии» работают четыре сценариста, используя сценарный гайдлайн, созданный в первые месяцы работы с франчайзи. Всего в штате компании 15 сотрудников, включая службу качества, менеджеров и бэк-офис.

Основатели «Клаустрофобии»

Богдан Кравцов

Образование: МФТИ, РГГУ, Школа анализа данных
Опыт работы: РГГУ, Яндекс, Студия Артемия Лебедева, ФБК

Тимур Кадыров

Образование: МИФИ
Опыт работы: ANNO DOMINI design group, Frybest, Teckton, Stupid Casual

Сергей Кузнецов

Образование: МИЭТ
Опыт работы: Pacific Media Communications Group, коммуникационное агентство Soldis, Дмитрогорский продукт, Stupid Casual

Партнеры и конкуренты

Еслив Москве бюджет на рекламу пока нулевой, то в регионах ситуация иная. «В Нижнем Новгороде квесты делают ребята, которые сами из Москвы и Оренбурга», — рассказывает Богдан. Им не хватило «социального капитала» для мощного запуска, но посещаемость растет.

«Если в начале июля у нас проходило по три игры в день, то на данный момент средняя загрузка находится на уровне пяти игр в день — примерно 50% от возможной. Думаю, ближе к сентябрю, когда приедут студенты и родители с детьми, мы получим посещаемость в районе 70–85%», — рассказывает Гала Рафикова, управляющая квестом «Секретный НИИ» в Нижнем Новгороде.

Нижегородские франчайзи в ближайшее время собираются брендировать городской автобус, запускать совместные акции с антикафе и клубами.

«В Санкт-Петербурге к тому моменту, как мы открылись, уже было несколько квестов плохого качества, — рассказывает Кравцов. — И это нам репутацию подпортило.

Тем не менее квест в центре города загружен практически наравне с московскими, а вот другие квесты находятся далеко от центра, и туда оказалось очень тяжело привлечь публику».

В Петербурге «Клаустрофобия» развесила по городу 50 билбордов, потратив 2 млн руб., запустила радиорекламу и планирует показывать ролик в кинотеатрах.

Иванилов из омской «Изоляции» рассказывает, что рассматривал возможность получения франшизы «Клаустрофобии», но в итоге решил создать собственный квест. «В январе мы искали помещение в Москве для хостела, и подруга позвала в «Клаустрофобию».

Тем же вечером после сеанса я написал Кравцову — спрашивал об условиях франшизы, но не успел — в Москве уже было запланировано к открытию шесть точек. Региональная франшиза не заинтересовала, так как для региона это совсем свежий продукт.

Я решил, что Омск, мой родной город, обладает достаточной для старта инфраструктурой, поэтому я смогу сделать квест под собственным брендом. Собрал команду, вложил 500 тыс. руб. — их хватило», — поделился Иванилов.

По данным РБК, сейчас у «Клаустрофобии» в России свыше 30 компаний-конкурентов, открывших по одному и более квестов, всего они оперируют 74 заведениями. При сравнимых и даже более низких ценах некоторые квесты, по их собственному признанию, заполнены только на 15–20%.

Самые крупные конкуренты— московская Lostrums, которая планирует открыть десять квестов, столичная Truexit и питерская «Нора кролика» — у них будет по девять квестов.

Многие команды, прежде чем взяться за собственный проект, побывали в «Психиатрической больнице» и «Квартире», говорит Кравцов: «Но идея не главное, нужно иметь смелость ее реализовать».

При этом защитить игровую механику квестов как интеллектуальную собственность практически невозможно: бороться с копированием под другими брендами приходится за счет качества исполнения, добавляет он.

«Клаустрофобия» намерена выйти за пределы России — сейчас квесты строятся в Таллине, Вене, Нью-Йорке, Амстердаме и других городах. «Сейчас во всем мире есть такое направление развлечений, но люди продолжают относиться к этому бизнесу несерьезно, создаются довольно некачественные квесты. Нам кажется, что конкурировать с ними будет несложно», — надеется Кузнецов.

Планируется и расширение форматов: предприниматели обсуждают создание «командной «Клаустрофобии», которая подходила бы для проведения корпоративов и тим-билдингов.

Запросов на организацию таких мероприятий поступает много, но квесты для двух-четырех человек не подходят. В планах также — «Клаустрофобия» для детей.

Уже разработан и более дорогой формат — «Клаустрофобия-Перфоманс» с участием актеров.

Кадыров сравнивает «живые» квесты с боулингом, пик популярности которого, по его мнению, уже прошел: «В какой-то момент ты понимаешь, что на самом деле не так-то уж и любишь бросать шары.

Но это не значит, что боулинг умер. Как вид развлечения он остался».

«Но нам больше нравится сравнение с кино, про которое тоже думали, что оно скоро надоест, а поди ж ты — смотрят до сих пор», — смеется Кравцо

Ася Парфенова

Источник: https://www.rbc.ru/society/18/08/2014/570420d99a794760d3d40c8a

Ссылка на основную публикацию