Негативный опыт покупки франшизы — все о франшизах

Опыт покупки недорогой франшизы

Автор: biznet Аналитик

Сколько их много, думал я, когда хотел приобрести первую франшизу. А рабочих оказались единицы. Это я сейчас про сектор недорогих франшиз.

Покупка франшизы магазинов брендовых работает почти всегда, если грамотно представлять где и при каких условия открываться.

Но это обычно требует больших начальных вложений, работы с залежавшимся товаром, вообщем оффовым бизнесом, который прижимает к одному месту и не дает времени для нормальной жизни и личностного развития. Этот сектор я интуитивно откинул сразу…

Начинал я с печатного бизнеса. Покупка недорогой франшизы прошла успешно, я заплатил небольшую сумму 20 тыс. руб., получил франшизный пакет и как ребенок рассматривал рекламную продукцию, радовался каждому документику, но… есть всегда но.

С этим бизнесом я терял время (самое важное, что может быть для бизнесмена)… И это происходило не потому, что печатный бизнес убыточен, а потому что я купил воздух… пакет ненужных документов, который может составить за пару дней неопытный копирайтер.

Не смотря на это я работал и даже отбил стоимость франшизы, после чего решил не тратить время и расстаться с «франчайзерами»…

И этому я очень рад, потому что понял для себя самое важное в этом бизнесе — способ расхождения франчайзера и франчайзи и то, что в первую очередь надо обговаривать условия расхождения при заключении договора, а не наоборот. Ну, плохой опыт это тоже опыт. Главно не опускать головы (подумал я) и начал поиск новой бизнес идеи.

Новая бизнес идея относилась тоже к печатному бизнесу)) Хотя у меня и был негативный опыт в данной сфере, но я многому научился и решил просто больше не допускать ошибок. Приобрел франшизу я за 60 тыс. руб., но в нее уже входило оборудование, которое позволяло мне печатать на особого вида продукции.

То есть, появился эксклюзив на франшизу и у меня в городе не было конкурентов по этой теме вообще! Я довольно быстро поднялся на ноги. Еще бы: работать без конкуренции — одно удовольствие. Один минус — нужно грамотно знакомить твою целевую аудиторию с твоим продуктом и правильно объяснять, что им это надо..

Этот бизнес по франшизе работает и по сей день, только руководитель там теперь не я, а поставленный мною человек.

Я на этом не остановился. И что вы думаете? Купил еще одну недорогую франшизу, которая снова относилась к печатной продукции.

Только эксклюзив ее состоял теперь не в способе печати, а в методе продажи и сокращения затрат. Начал работать с крупными полиграфиями. И успешно через 2 месяца передал все свои дела этому же управляющему.

Стоила мне эта дешевая франшиза 40 тыс. рублей и как уже говорил, 2 месяца потраченного времени.

Я очень легко расставался с такими суммами, потому что понял две вещи, которые мне помогают выбирать рабочие проекты:

1. доверять можно только компаниям, которые хотят не просто продать свой бизнес, а именно расширить сеть.

2. в некоторых случаях плюс — это молодые компании, которые не загибают цен на франшизу, а идея просто замечательная и можно с минимальными затратами зайти в бизнес, который потом будет работать очень долго и ты снимешь сливки.

Четвертая дешевая франшиза, которую я купил — была именно молодая компания, которая занималась подарочным бизнесом. Я купил ее вообще за 5 тыс. руб. (сам был в шоке)… Теперь она уже стоит, по-моему, около 30 тыс. руб. Суть франшизы — доставка подарочных корзин.

Таких компаний много на российском рынке, но есть одна отличительная особенность — это целевая аудитория и способы продажи и рекламы. Как я потом узнал, эта компания является дочкой крупной международной сети доставки, которая перешла на новый рынок и успешно развивается. Вот вам и плюсы неразвитой сети.

Сейчас мне эта дешевая франшиза приносит стабильный доход и с этой недорогой франшизой я бы расстался в последнюю очередь.

Теперь сам сколотил команду и пытаюсь придумать новый продукт… идей масса, а вот с реализацией туговато. Все таки проще купить недорогую франшизу за 20-50 тыс. руб. как готовое рабочее решение, чем тратить громадные деньги и кучу времени на свой «шедевр». Но я не сдаюсь)))

Вроде все. Извините, что отнял у Вас драгоценное время. Надеюсь не зря))

Источник: http://b2b.schoolsms.ru/stati-o-franchayzinge/opit-pokupki-nedorogoy-franshizi.html

Как выбирать франшизу: подводные камни дешевых предложений

О плюсах и минусах франчайзинга можно встретить массу информации, статей и материалов, но что мы получаем на сегодняшний день?

На рынке за последние несколько лет предложение по франшизе появляется, к сожалению, раньше, чем компания отработала хотя бы год.

Такие франшизы делятся на два типа.

У одних стоимость на вход в бизнес либо мала, либо отсутствует, также как и роялти, а инвестиции на открытие в коммерческих предложениях зачастую варьируются в пределах ста тысяч рублей.

Это делается для привлечения молодых предпринимателей, которые не готовы вкладывать много средств, но очень хотят начать свое дело. И цель таких компаний, за счет номинального развития сети,  показать стабильность.

У других франчайзеров, у которых покупка бизнеса стоит денег, цель, как правило, получение сиюминутной выгоды в формате взноса за покупку франшизы.

Вышеописанные типы франчайзеров работают по двум схемам. Одни привлекают «фишкой», предлагают необычный продукт или услугу, чего на рынке еще не встречалось или можно встретить, но не в России. Вторые занимают конкурентную нишу и, скопировав у стабильно и давно работающих компаний материалы и визуализацию онлайн ресурсов – без промедлений начинают продавать от своего лица франшизу.

В малом бизнесе распространена ситуация, когда неожиданно на рынок выходит новый игрок, который сообщает, что успешно работает уже много лет и еще масштабируется за счет франчайзинга, предлагая партнерам свой опыт и перечисляя в пакете франшизы всё, что нарабатывается обычно годами или требует очень больших вложений.

Помимо прочего, такие франчайзеры снижают в ходе переговоров цену на покупку своей франшизы. На этапе распространения коммерческого предложения — вход в бизнес у них не уступает конкурентам, таким образом они вынуждают покупателя познакомиться со всеми предложениями на рынке. Далее при детальном рассмотрении, цену на франшизу резко снижают, мотивируя это акциями или купонами на скидку.

Развивая сеть юридической компании «Служба Помощи Призывникам» (бизнес, связанный с защитой нарушенных прав молодых людей призывного возраста), я сталкиваюсь с описанным выше довольно часто. В нашей сфере чтобы отстроить процессы требуется не один год, и сейчас мы делимся наработанным опытом со своими франчайзи.

Но, что говорить о конкурентах, которые создали видимость? Ввиду отсутствия долгого опыта работы и практики они не способны дать партнерам работающую бизнес-модель и качественное продвижения в рамках конкуренции. Таким образом, при переходе к франчайзинговой модели такие компании отличаются слабой готовностью к тиражированию.

Мы, например, с 2011 года ни разу не снизили цену на франшизу, а только повышали с течением времени, остановившись на сумме в 500 000 рублей. Потому как интеллектуальная собственность формируется постоянно в процессе развития, совершенствования, накопления опыта, выпуска новых рекламных кампаний, развития каналов и взаимодействия с партнерами.

Единственное изменение – мы сделали второе предложение для городов с населением менее 500 000 человек. При открытии в таких городах взнос снижен, потому что нам важна окупаемость проекта в сроки, которые мы заявляем, а это 2-4 месяца.

Согласитесь, если франчайзер готов снизить заявленную цену на свой секрет производства, то истинная ценность самого ноу-хау вряд ли велика, скорее всего она соответствует очень низкой планке. Это понимают бизнесмены с опытом, или те, кто принимает решение обстоятельно, взвешивает его, встречается со своими потенциальными партнерами по бизнесу, долго анализирует предложения.

Но, с учетом текущей обстановки в стране, сейчас люди стали намного бережнее относиться к вложениям, с меньшей охотой инвестировать в новые проекты.

В связи с этим, маленький взнос за франшизу играет одну из главных ролей в принятии решения о покупке.

Потенциальный покупатель уже не думает о том, что он покупает, он видит только то, что интересный ему бизнес можно купить чуть ли не в два раза дешевле.

Часто забывают франчайзи и о гарантиях с точки зрения законодательства.

Помимо того, что у франчайзера должен быть зарегистрирован товарный знак, он обязательно должен зарегистрировать в Федеральной службе по промышленной собственности договор коммерческой концессии (на передачу партнеру своего бренда и ноу-хау). Это условие регламентировано гл. 54 ГК РФ, и только в этом случае договор становится действительным.

Когда будущие франчайзи видят низкую цену, они забывают проверить, что предлагает им партнер на деле, а не на словах. Если Вам обещают работу филиала через контактный центр, не поленитесь и позвоните сами в этот колл-центр и посмотрите, как будет происходить путь клиента при обращении и попадет ли он в нужный филиал.

Если Вам обещают, что настроят контекстную рекламу, обратите внимание на то, какой сайт будет продвигаться в этом случае. Мы, например, делаем для каждого партнера свой поддомен на главном сайте компании armyhelp.ru, который продвигается по всей России. И наши филиалы могут размещать на своих сайтах актуальную только для их региона информацию.

Читайте также:  Кружка по дисконту - все о франшизах

В России на законодательном уровне не закреплен перечень необходимой для передачи франчайзи документации, как и нет регламента, каким должен быть идеальный франчайзер.

Итак, качественную франшизу от франшизы-пустышки отличают большое количество индикаторов. Я перечислю основные, наличие которых минимально при покупке работающего бизнеса:

  1. Наличие зарегистрированного коммерческого обозначения.
  2. Расчеты экономической эффективности при открытии на интересующей территории.
  3. Договор Коммерческой концессии, который регистрируется в ФИПС.
  4. Анализ среды на территории открытия франшизы.
  5. Прописанная технология, секрет производства (ноу-хау), которые передаются по акту приема-передачи в виде руководства по операционному управлению. Оно включает в себя полное описание бизнес-процессов, связанных с этим видом деятельности, комплекс обязательных маркетинговых инструментов для его развития и всю необходимую документацию для ведения бизнеса.
  6. Закрепление территории, где франчайзи может осуществлять деятельность.
  7. Развитая инфраструктура, в состав которой, как правило, входит: выделенная страница на сайте франшизы либо разработка сайта-визитки с базовым заполнением и первичной SEO-оптимизацией / подключение к контактному центру / программы для ведения бизнеса формата CRM или облачных систем, настроенных под данный бизнес / системы аналитики и сбора данных.
  8. Грамотная поддержка в виде персонального менеджера для менеджмента проекта и решения оперативных вопросов.
  9. Бренд-бук с пакетом рекламных материалов.
  10. Информационное сопровождение бренда в целом и проекта в частности.
  11. Методические пособия.
  12. Пакет документов для внедрения режима коммерческой тайны в организации.
  13. Тренинги по бизнес-процессам в различных форматах.
  14. Пакет шаблонов всей необходимой в работе документации.
  15. База знаний.

Таким образом, когда дешевая франшиза-пустышка, не соответствующая критериям, показывает свою истинную «рентабельность» — начинает страдать весь рынок. Доверие покупателей снижается к франшизам как таковым. К слову, ко мне часто приезжают потенциальные партнеры, настроенные очень скептически. Их доверие повышается лишь после того, как воочию увидят всё, что мы им предлагаем.

Но ведь доехать могут не все, вышеописанная обстановка на рынке способна полностью  отбить желание связываться с любой франшизой в принципе. Независимо от сферы бизнеса доверие к подобному формату ведения бизнеса подрывается.

Поэтому будьте внимательны при покупке франшизы, на рынке есть много достойных предложений. И такие франчайзеры на амбразуре изо всех сил борются за поддержание репутации рынка франшиз в целом, выполняя свои обещания на все 100%!

Автор — Веселова Марина,

директор по развитию юридической компании «Служба Помощи Призывникам»          

Источник: https://delatdelo.com/otkryt-biznes/franshizy/frajchajzing/chto-proveryat-pri-pokupke-franshizy.html

Франчайзинг. Чем опасен?

Мы успешно ведем собственный бизнес
у нас более 90 партнеров по 7 бизнес кейсам

Мы обучим Вас ПРАВИЛЬНО вести бизнес и масштабировать его
Исключая “подводные камни” на пути развития!

Бизнес — это риски! Вместе с масштабом растут и возможные риски. Юристы нашей ассоциации имеют большой опыт по интеллектуальной собственности

и любым Арбитражным спорам. Мы своих не бросаем!

Уникальность бизнеса влияет на его масштабирование и рост сети. Мы сотрудничаем с ведущими информационными ресурсами по пропаганде бизнеса.

Собственная база соискателей составляет более 800 000 потенциальных партнеров.

Франчайзинг появился в России несколько десятков лет назад и занял прочные позиции в сфере бизнеса. Сейчас у каждого начинающего предпринимателя есть выбор: открыть свое дело привычным способом или купить франшизу.

 Что такое франшиза

 Франшизой называется покупка лицензии, позволяющей использовать бренд, маркетинговую стратегию и наработанную технологию ведения бизнеса компании-франчайзера.

Франчайзи, покупатель франшизы, обязан следовать условиям договора, оплатить первый взнос, а затем производить постоянные отчисления, называемые роялти.

Но, кроме очевидных достоинств, бизнес по франшизе имеет ряд особенностей, которые можно отнести к недостаткам как для покупателя, так и для продавца.

 Недостатки франшизы

 Покупка франшизы — это довольно затратный способ открытия бизнеса. Франчайзи необходимо регулярно отдавать процент от прибыли компании-франчайзеру. Компании-франчайзи в свою очередь могут представлять некорректные отчеты о прибыли с целью занижения выплат. Во-вторых, так как франчайзи действуют под определенным брендом, то и ущерб репутации при неправильном ведении бизнеса будет нанесен всей франчайзинговой системе. Однако вместе с франшизой покупателем приобретается и репутация торговой марки, которая может быть как положительной, так и негативной. Более того, у франчайзера могут возникнуть проблемы при расторжении договора с недобросовестным дельцом, который не соблюдает всех оговоренных условий. Франчайзи не предоставляется полная свобода ведения бизнеса, и он не может менять условия договора, даже находясь в невыгодной позиции. Необходимо следовать установленному регламенту, который регулирует проведение ежедневных операций, ассортимент продукции, количество рабочих часов, выбор поставщиков, использование бренда франшизы и многое другое. Франчайзер тем временем несет множественные дополнительные расходы на создание унифицированной формы программного обеспечения, обучение персонала франчайзи и контроль за исполнением договорных обязательств. Кроме того, покупатели получают доступ к конфиденциальной коммерческой информации во время обучения по программам франчайзера, и есть вероятность того, что по их вине произойдет ее утечка и франчайзинговая система может пострадать. Но, несмотря на все недостатки, франшиза имеет множество преимуществ, а предприниматель получает поддержку и бесценный опыт при работе с авторитетным и успешным партнером.

Кстати у нас есть бесплатный каталог франшиз, в котором вы можете найти надежные и проверенные франшизы, а так же бесплатно разместить свою франшизу. 

ссылка на бесплатный каталог франшиз — тут

Источник: http://worldfranch.ru/article/85/franchajzing-chem-opasen

Приобретение франшизы: что нужно знать перед покупкой бизнеса

Франчайзинг позволяет уменьшить риск банкротства, а иногда и снизить размер финансовых вложений в бизнес. Готовясь к приобретению франшизы, нужно понимать все тонкости взаимодействия с франчайзером. Не принимайте скоропалительных решений, тщательно изучите условия.

Что необходимо знать перед покупкой франшизы

Покупка франшизы – отличный вариант для желающих инвестировать деньги в выгодное дело, не создавая при этом бизнес с нуля. Франчайзинг позволяет уменьшить риск банкротства, а иногда и снизить размер финансовых вложений в бизнес (см. «Как открыть бизнес по франшизе»).

Недостатком приобретения франшизы можно считать некоторую ограниченность в действиях, что, впрочем, компенсируется поддержкой материнской фирмы. Готовясь к приобретению франшизы, нужно понимать, что далеко не каждый франчайзер доверит новичку. Выбрав сферу деятельности, изучите каталог франшиз и выберите несколько подходящих. Договоритесь о встрече с представителем франчайзера.

Не принимайте скоропалительных решений, узнайте историю бренда, изучите опыт развития сети, как производятся выплаты по франшизе, какие требуются инвестиции, существуют ли особые требованиях к месту расположения, что входит во франчайзинговый пакет, на каких условиях поставляется продукция и каким будет контроль франшизодателя.

Уже действующие франчайзеры лучше всех смогут рассказать вам о работе по выбранной франшизе.

Постарайтесь связаться хотя бы с одним из них и подробно расспросите о том, насколько прибыльной оказалась франшиза, какую поддержку реально оказывает франчайзер, регулярно ли поставляют товар.

Вы можете узнать адреса у франчайзера, а в случае если он отказывается делиться информацией, стоит насторожиться.

Если вы только начинаете заниматься бизнесом, обязательно проконсультируйтесь с юристом и специалистом по франчайзингу перед подписанием договора.

 Учтите, что в заявленные инвестиции не включены затраты на регистрацию юрлица, арендная плата за помещение и оплата труда персонала. Поэтому удостоверьтесь, что вашего капитала достаточно для открытия предприятия.

Кроме этого, предприятию предстоит период становления, когда доходов не будет, ваших средств должно хватить и на это время.

Франчайзер должен активно участвовать в подборе помещения для бизнеса, так как в его интересах оптимально расположить новое предприятие. В целом, франчайзер заинтересован в успешном развитии франчайзингового предприятия не меньше вас – от этого зависит его добрая репутация.

Как выбрать франшизу?

Для начала хорошо изучите и проанализуйте рынок, на котором собираетесь работать, и только после этого решайте, какая именно франшиза вам нужна. Например, открыть предприятие, оказывающее услуги, дешевле, но придется подбирать высококвалифицированный персонал, так как именно от уровня обслуживания будет зависеть успех всего предприятия.

Инвестиции в магазин окупаются быстро, но только в том случае, если вам удалось арендовать помещение в оживленном месте, а товары, которыми вы торгуете, качественные и не слишком дорогие.

 Не приходится зазывать клиентов предприятиям общественного питания, но франчайзи в этом случае обязаны придерживаться концепции и технологии приготовления всех пунктов меню. Для франшиз этого вида соблюдение всех инструкций и предписаний франчайзи строго обязательно.

 И, конечно, выбирайте себе дело по душе, чтобы получать от работы не только материальное удовлетворение.

Не покупайте кота в мешке

Приобретая франшизу, вы многое можете разузнать о ее продавце. Вот, в частности, список вопросов, которые мы рекомендуем вам прояснить еще до инвестирования.

  • Сколько в стране таких же франшиз? выбирайте хорошо зарекомендовавшие себя франшизы, обычно они довольно многочисленны – не менее 50. Под такие франшизы гораздо проще получить кредит.
  • Если вам попалась информация о расторгнутых контрактах, проанализируйте причины и частоту подобных событий.
  • Выясните уровень поддержки после покупки франшизы. Какие услуги франчайзера будут платными? Как будет организована рекламная и маркетинговая поддержка? Хорошо, если поддержка будет обещана на всех стадиях становления вашей фирмы, а не только на старте.
  • Проводятся ли тренинги с начинающими франчайзи? Довольны ли держатели франшиз этими тренингами и поддержкой франшизодателя? Чем меньше ваш опыт, тем нужнее вам информационная и консультативная помощь франчайзера.
  • Сколько франшиз, аналогичных вашей, работают в выбранном вами районе? Если местность уже насыщена такими же франшизами, вам не избежать конкуренции.
  • Насколько дееспособна франшиза и каков ее чистый доход, включающий ваш оклад и остальные денежные поступления предприятия.
Читайте также:  Франшиза службы заказа спецтехники стройtaxi - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Ищите для покупки действующую франшизу, которая соответствует требованиям для получения кредита.

Франшиза без вложений

Вы можете найти франшизу, при приобретении которой все оплачивает сам франчайзер.

В этом случае вы становитесь менеджером, в обязанности которого входит поиск подходящего помещения, обеспечение прибыли в первый год работы, правильное вложение прибыли, обеспечивающее ее рост.

 Когда окупятся вложения, вы из разряда наемных работников перейдете в разряд франчайзи, т. е. получите право управления предприятием в соответствии с договором франчайзинга.

Общие требования, которые компании предъявляют к претендентам для получения подобной франшизы, обычно таковы:

  • Готовность к напряженной работе в течение нескольких лет.
  • Целеустремленность и желание развиваться.
  • Возрастные ограничения.
  • Высшее образование.
  • Владение навыками администрирования.
  • Опыт менеджмента или продаж.
  • Способности к анализу рынка, и прогнозированию, а также к обращению с клиентами.
  • Кристальная честность.
  • Чувство ответственности.
  • Активная жизненная позиция.
  • Умение правильно расставить приоритеты.
  • Неконфликтность.

Недорогие франшизы

Недорогими считаются франшизы стоимостью около 500 000 руб. Такие франшизы есть и их немало, но нужно приготовиться к очень напряженному труду. Прибыль вряд ли окажется высокой, даже после того, как окупятся инвестиции. Если у вас есть огромное желание открыть свое дело, а средств для этого недостаточно, ищите недорогую франшизу.

© Старецкая Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/15/5291/

Негативный опыт покупки франшизы

03 Апрель 2018 г. Москва

Идея начать свой бизнес была достаточно спонтанной, меня как частого гостя спа салона завораживала идея иметь собственный салон тайского массажа. Владельцы франшизы уверили, что это спокойный бизнес, который практически не просел в кризис, все технологии отработаны и прибыль уже можно ждать через три-четыре месяца.

Вопросы с арендой таек юридически сложны и запутаны, но именно у этого франчайзера проблем нет. По локации нам (мне и моей жене) подходил центр Москвы. Во всех известных сетях центр Москвы уже был закрыт и пришлось остановиться на малоизвестной сети Crown Thai spa. Хозяйка сети была очень любезна, обещала всяческую помощь и поддержку нам как новичкам в бизнесе.

Нас не насторожило отсутствие разработанного фирменного стиля, убогий сайт, отсутствие отдельной команды, которая будет помогать в решении проблем, полное отсутствие технологий (клиенты записывались на бумажках), отсутствие контроля качества со стороны партнера.

А именно эти признаки указывают на отношение владельца к своей сети, на то, как он настроен вкладывать деньги в ее развитие и на успешность франчайзи. Нам запрещено было иметь отдельную страницу на сайте, выкладывать свои акции. По заверению франчайзера, это никак не сказывалось на заявках от клиентов. Понимание, что мы влипли, пришло уже через два месяца работы.

Спасал свой отдельный сайт, свой ceo, сммщик, в общем своя команда, которая постепенно формировалась в противовес полной бездеятельности франчайзера.

Все нюансы, на которые мы не обратили внимание, имели критическое значение для бизнеса: основной партнёр кроме сбора с нас денег мало занимался сетью. Прейскурант был стабилен и почти не наполнялся новинками.

Отсутствие контроля качества привело к плохой репутации всей сети и приходилось оправдываться за другие салоны перед клиентами. Пещерные бумажные технологии пришлось менять на самостоятельно выбранную ИТ-систему.

Отсутствие разработанного фирменного стиля сказалось на том, что каждый салон имел индивидуальный дизайн и был не узнаваем для клиентов.

Допотопный сайт без возможности делать онлайн покупки и отсутствие выделенной для каждого франчайзи странички вылились в почти полное отсутствие заявок от клиентов. Мы продержались 6 месяцев в такой ситуации с постоянным закрытием убытков. Потом пришло понимание, что нужно выходить.

Уже 9 месяцев мы в самостоятельном плаванье. Динамика развития салона положительная, бизнес приносит прибыль.

Совет для потенциальных франчайзи: на что нужно обратить внимание при покупке любой франшизы:

  • Наличие отдельной команды у партнера, который будет заниматься сетью.
  • Современный сайт и выделение отдельной странички для Вас, иначе Вам придется разрабатывать свой.
  • Разработанный фирменный стиль.
  • Контроль качества услуг со стороны франчайзера.
  • Наличие технологий, включающих софт, онлайн продажи и пр,
  • Проверьте репутацию партнера, в узком профессиональном мире о стиле ведения бизнеса партнера известно многим.

Если вы оказались в схожей с нами ситуации, с неприглядными перспективами бизнеса по франчайзингу, не бойтесь выйти из сети. Успеха Вам и процветания.

Возможно, Вам также будет интересно:

Статья Когда не стоит покупать франшизу?

Источник: https://franshiza.ru/success/read/negativnyj_opyt_pokupki_franshizy/

Что такое Франчайзинг, франшиза и их выгоды

Франчайзинг представляет собой систему организации и развития бизнеса, основанную на передаче одним юридическим лицом, -именуемым франчайзор,- права на ведение бизнеса с использованием своего брэнда и бизнес-стратегии другому юридическому либо физическому лицу, именуемому франчайзи. В данном случае франчайзор выступает в роли продавца, либо арендодателя своего имени, своей репутации и маркетинговых технологий.

Право на использование раскрученного имени, брэнда, торговой марки, сама бизнес-система и прочие составляющие части ведения бизнеса –именуются франшизой. Международная Ассоциация Франчайзинга опубликовала список семидесяти видов деятельности, в которых допустим франчайзинг.

Это самые разнообразные сферы ведения бизнеса – от ремонта раритетных автомобилей до турбюро, от парфюмерного магазина до строительной фирмы, от пятизвёздочного отеля до фотоателье.

Наиболее эффективно применение франчайзинга при открытии франшизных предприятий в новом регионе. Франчайзор имеет сведения о конкретном бизнесе, франчайзи – о конкретном регионе. Этот симбиоз позволяет наладить бизнес в кратчайшие сроки и с минимальными затратами.

Выгоды

Выгоды, получаемые франчайзором: 1.Привлечение дополнительного капитала 2.Расширение рынка

3.Усиление брэнда

Выгоды, получаемые франчайзи: 1.Раскрученное имя 2.Опыт в конкретной сфере деятельности 3.Готовая клиентская база

В результате, конечная выгода обоих – увеличение дохода.

Франчайзинг даёт возможность осваивать предпринимателю новый для себя вид бизнеса не с нуля, а на основе предоставленного ему опыта и знаний в данной области франчайзором.

Может быть и более конкретный вид услуги- франчайзи может закупить или взять на реализацию партию товара франчайзора.

Естественно, франчайзи обязан следовать определённым правилам, разработанным и применяемым франчайзором.

Безусловно, покупка франшизы редко используется среди крупных бизнесменов. Франшиза – удачный вариант для мелкого и среднего бизнеса. Главная цель покупки франшизы над запуском собственного бизнеса – избежание рисков, связанных с развитием собственного бизнеса с нуля. Дело не только в имеющемся раскрученном имени, но и в комплексе проверенных временем приёмов и методов ведения дел.

Франчайзи не только перенимает позитивный опыт, но и получает уникальную возможность учиться не на собственных, а на чужих ошибках. Негативный опыт франчайзора позволит избежать множества подводных камней любого бизнеса.

Франшизные предприятия значительно реже терпят банкротство в первый год своего существования. Ещё один несомненный плюс франчайзинга состоит в сокращении расходов на рекламу, маркетинг, завоёвывание клиентской базы. Всё это автоматически распространяется на франчайзи.

Он получает все преимущества раскрученного бизнеса головного партнёра, при этом оставаясь по-прежнему независимой ни от кого компанией.

Источник: http://Offshore4You.info/franchajzing-i-franshiza/

Как не ошибиться в выборе бизнеса по франшизе

Ежемесячно 18 тыс. человек ищут в «Яндексе» идеи «франшизы для малого бизнеса». Популярность запроса объясняется распространённым мнением, что покупка франшизы — это вложение в бизнес, риски, рентабельность и прибыльность которого уже посчитаны. Бери и зарабатывай!

Разберёмся: так ли это на самом деле и как подобрать франшизу, которая позволит зарабатывать вам, а не на вас.

Все продумали за вас

Под «франшизой» понимают аренду или покупку готового бизнеса. В российском законодательстве термин не определён, поэтому сделку регулирует договор коммерческой концессии и лицензионное соглашение.

Купить или арендовать франшизу может индивидуальный предприниматель или организация, но иногда продавец предъявляет собственные требования к организационно-правовой форме потенциального франчайзи.

В договоре между франчайзером (владельцем бренда) и франчайзи (покупателем) должно быть прописано право распоряжаться товарным знаком, условия предоставления рекламных материалов, правила использования фирменной символики и размер роялти (отчислений в пользу франчайзера). Чем подробнее франчайзер расписывает процессы, тем проще франчайзи запустить бизнес и получить прибыль.

Кажется, что франшиза — идеальный бизнес. Вам не нужно придумывать товар, описывать его конкурентные преимущества. Вы знаете, кто ваш клиент и что ему нужно. У вас есть бренд и готовые рекламные материалы. Но если бы только эти факторы влияли на успех бизнеса, по франшизе работали бы абсолютно все.

Франчайзи «Додо Пиццы» получают доступ к базе знаний по работе пиццерии и информационной системе «Додо ИС». При выводе нового продукта на рынок всегда есть риск просчитаться: арендовать помещение в неподходящем месте, заложить слишком большой уровень спроса, ошибиться с количеством затрат.Работа по франшизе не гарантирует отсутствие рисков, но это работа по испытанной бизнес-модели. Поэтому вероятность прогореть из-за неактуальности продукта в несколько раз ниже.Обычный бизнес начинается с исследования ниши, расчёта спроса, прогнозирования прибылей, привлечения юристов для регистрации товарного знака. Покупатель франшизы может пропустить несколько этапов, обязательных для предпринимателя, начинающего бизнес с нуля. При работе по франшизе вы получаете даже поставщиков — риск нарваться на недобросовестного контрагента снижается.

С точки зрения маркетинга — франшиза выгодна. Чаше всего, франчайзи не нужно рекламировать продукт как бренд — этим занимается его владелец. Задача франчайзи — рекламировать себя и поддерживать качество продукта на должном уровне.

Покупатель франшизы инвестирует в продукт с репутацией, лояльными клиентами, контрагентами. Если вы готовы придерживаться рекомендаций, то франшиза может вам подойти.

Хороший продавец франшизы заинтересован в поддержании спроса на продукт, поэтому готов помочь своему партнёру советом или рекомендацией. Но не рассчитывайте, что франчайзер будет решать ваши проблемы, только советовать и делиться опытом.

Придётся следовать правилам и вкладывать деньги

Первый момент в работе по франшизе — это стартовый капитал. Франчайзер подумал за вас: разработал бизнес-модель, просчитал риски, нашел контрагентов, создал известный бренд.

За возможность использовать готовые результаты труда нужно заплатить. Как правило, использование франшизы складывается из паушального (вступительного) взноса и ежемесячного роялти.

Читайте также:  Франчайзинг – «витамин роста» для малого бизнеса в регионах - все о франшизах

Также вам понадобится вложиться в запуск: например, закупить оборудование и арендовать помещение.

Если вам предлагают франшизу, которая не предусматривает ежемесячной выплаты доли от прибыли — насторожитесь, возможно, дела компании идут не так хорошо, как описывает продавец. Станет ли владелец успешного бизнеса осознанно отказываться от прибыли? Вероятно, владелец такой франшизы зарабатывает исключительно на её продаже, а само предприятие не слишком доходно.

Бывает, что для новых франчайзи предусмотрены каникулы — первые 2–4 месяца, когда не нужно выплачивать роялти. Готовьтесь, что вы выйдете на прибыль или безубыточность не раньше, чем закончатся эти каникулы — франчайзер уже все просчитал.

Размер вступительного взноса зависит от раскрученности бренда — для среднего кафе быстрого питания вступительный взнос колеблется от 100 000 до 450 000 рублей. Порог входа в бизнес «Макдоналдса» или другой глобальной компании — в разы выше. Размер роялти может быть выражен в процентах — например, 5% от месячной выручки — или в абсолютной сумме — 150 000 рублей в месяц с четвертого месяца.

В описании хорошей франшизы вы найдете расчет инвестиций для нужного формата: от ремонта помещения и покупки оборудования до расходов на печать рекламных листовок и зарплаты сотрудникам. Иногда франчайзер за отдельную плату предлагает комплект необходимого оборудования с полным описанием бизнес-процессов.

Если франчайзер не предоставляет такой сметы или говорит, что предоставит ее после оплаты вступительного взноса — это повод задуматься, нужен ли вам такой партнёр.

В «Додо Пицце» подсчитали, что для запуска пиццерии нужно 3 млн рублей.

Контрагенты — это одновременно плюс и минус франшизы. С одной стороны, вам не нужно их искать и выбирать. Закупка сырья вместе с партнерами — франчайзером и другими франчайзи — может оказаться дешевле из-за скидки за объём.

С другой стороны, сменить контрагента вы сможете только в том случае, если его решит поменять франчайзер.

Самостоятельная смена контрагента грозит расторжением договора, даже если цены поставщика завышены, а качество оставляет желать лучшего.

При работе по франшизе нет места для творчества. Вам придётся придерживаться установленных правил в организации работы, производстве продуктов и даже обслуживании клиентов. Если правила нарушать, то лицензию на использование бренда отзовут, а договор расторгнут.

При расторжении договора и выходе из франчайзинга также могут быть свои особенности. Компания может определить срок, в течение которого бывший арендатор не может работать в смежных нишах. Если вы открыли пиццерию по франшизе, а потом расторгли договор, то вы не сможете использовать уже закупленное оборудование для производства пиццы под другим брендом.

Жесткая политика помогает защитить действующих франчайзеров от появления прямых конкурентов, которые досконально знают сильные и слабые стороны их бизнеса.

Как выбрать франшизу

К покупке франшизы нужно отнестись как к инвестициям в ценные бумаги — спешить не нужно. Для начала определитесь со сферой деятельности. Сегодня самая популярная ниша — заведения быстрого питания. Она выделяется тем, что большая часть работы зависит от франчайзера, а основная задача франчайзи — следование инструкциям и стандартам качества.

«Кофешоп Компани» закладывает 70 дней на открытие новой кофейни — всё автоматизировано.

В сфере услуг населению — успех больше зависит от франчайзера и персонала, а всё, что скрыто от глаз покупателя: расположение и контрагенты, влияют на рентабельность косвенно.

Чтобы выбирать наверняка во время поисков подходящего франчайзера, изучите:

  • историю развития компании, марки или бренда;
  • работу действующих франчайзи;
  • обратите внимание на условия и ограничения, например, к расположению.

Если у вас нет большого опыта работы с договорами, то перед покупкой обратитесь к юристу для правового анализа договора концессии. Вы потратите 15-20 тысяч рублей, но будете точно знать, о своих правах и обязанностях как франчайзи: не нарвётесь на штраф и не лишитесь бизнеса по неосторожности.

Если консультация юриста вам не по карману, то проанализируйте договор самостоятельно. В первую очередь обратите внимание на:

  • предмет договора и объем прав — описание комплекса исключительных прав, включая право на использование товарного знака или знака обслуживания;
  • срок действия договора — не может превышать длительность получения права на использование товарного знака;
  • обязанности и права сторон;
  • форму получения вознаграждения франчайзеру (роялти, паушальный платеж, наценка, фиксированные и периодические платежи);
  • эксклюзивные права на территорию;
  • ограничения по деятельности покупателя франшизы;
  • условия прекращения действия договора;
  • отметки о регистрации бумаги в Роспатенте.

Для анализа договора вам понадобится время, доступ к правовому справочнику и навык поиска в интернете.

Советы для покупателей франшизы

Франчайзеры заинтересованы в успехе франчайзи, поэтому не скупятся на рекомендации. Не рассчитывайте, что франчайзер будет решать ваши проблемы — он не нянька и не начальник, максимум — поделится опытом. Чтобы не попасть в неловкую ситуацию, когда франшиза на руках, а открыться невозможно, воспользуйтесь простыми советами.

  • Подыщите помещение, подходящее для выбранного бизнеса ещё до покупки франшизы.
  • Оговорите возможность добавить в договор исключительное право работы на вашей территории, если этого нет в договоре.
  • Убедитесь, что франчайзер не предоставляет ограничений на способ налогообложения. Для работы по франшизе отлично подходит вариант ЕНВД или патент, в ряде случаев выгодно работать по УСН.

Франшиза — бизнес, который, с одной стороны, требует дисциплины, а с другой — позволяет максимально снизить риски.

Запомнить

  1. Поищите отзывы о франшизе, но помните, что люди чаще пишут именно негативные отзывы. Отметьте самые тревожные моменты, чтобы потом обсудить их с действующими франчайзи.
  2. Постарайтесь выяснить у других франчайзи: устраивает ли качество поставщиков, как поддерживает франчайзер, как быстро вышли на окупаемость, что стало неожиданностью.
  3. Выясняйте объём денежных вливаний сразу: размер паушального платежа, роялти и инвестиций для старта.
  4. Проверяйте условия договора: передача прав, сроки, причины расторжения договора и штрафов. По возможности обратитесь к юристу.

Источник: https://dreamkas.ru/blog/franshiza/

Стоит ли приобретать франшизу – за и против решения

Данные статистики говорят о том, что 85% компаний, открывающихся с ноля, «прогорают». При этом всего 14% фирм, купивших франшизу, не могут вести в дальнейшем успешный бизнес.

Наибольший интерес сегодня представляют франшизы сферы услуг и социальных кафе, магазинов и строительных предприятий, учебных центров и точек общественного питания.

Поэтому перед началом поисков, необходимо хотя бы приблизительно представлять себе, чем именно вы предпочитаете заниматься.

Неопытные бизнесмены, покупающие франшизы, нередко не замечают «подводных камней» в условиях договора. Вы рискуете приобрести «пустышку», не узнав максимум достоверной информации о франчайзере.

Франчайзер, ценящий свою репутацию, всегда готов правдиво рассказать о своих планах на будущее, о нынешних успехах, о дочерних предприятиях и т.д.Случается, что условия франшиз отпугивают потенциальных покупателей.

Для примера, в соглашении франчайзеры могут указывать на необходимость говорить определенные слова при обслуживании покупателей-заказчиков, на конкретные правила по мытью помещений и прочие необычайные пункты. Однако опасаться их не следует.

Важно! В случае покупки франшизы приготовьтесь к тому, что ваши бизнес-успехи будут находиться под контролем. Ваша работа будет регулярно проверяться: не сможете выполнять каждое условие договора, подвергнетесь санкциям.

Однако пугаться не следует. За последние годы по франшизе начали успешно работать около 9 000 компаний. Франчайзеры помогают не просто с открытием бизнеса, но и с его последующим ведением (покупкой техники, наймом персонала, поиском поставщиков и т.д.).Вам не предстоит тратить деньги на раскрутку марки/бренда, так как «ваше» имя уже будет известным.

Вам дается подробный план, по которому необходимо усердно трудиться. Насколько выгодны франчайзинговые предприятия? Судить об этом можно хотя бы потому, что всего за год их количество в нашей стране возросло вдвое.Вам необходимо будет иметь начальный капитал. Бесплатно франшизу вам не предоставит никто. На расценки оказывает влияние известность бренда.

Предложения наиболее раскрученных марок имеют высокую стоимость. Цены начинаются от нескольких тысяч «американских рублей» и идут ввысь. Однако сразу скажем о том, что плата окупает себя: известнейшие компании дают максимум грамотных консультаций по бизнесу, готовые сайты в сети, список поставщиков, предоставляющих скидки.

Расширенные варианты франшиз подразумевают консультационную поддержку на каждом этапе работы, рекомендации по оформлению интерьера, курсы обучения для руководителей и персонала. Стоимость таких предложений начинается от 6 тысяч долларов.Люксовые франшизы также представляют большой интерес.

В пакете вас ожидает поставка сырья, выезд специалистов (при необходимости) и множество других полезных дополнительных услуг.Те цены, которые мы указали сейчас, условные. Так как компании, имеющие межнациональные имена и популярность, могут продавать франшизы и по 700 тысяч долларов.

Франчайзеры заинтересованы в продаже франшиз, т.к. имеют от этого свой процент дохода.

Перед заключением сделки, непременно ознакомьтесь с каждым пунктом соглашения, и только после этого ставьте подпись и вносите авансовый платеж. Любые франшизы подразумевают взывание определенной суммы финансовых средств для уплаты налоговых вычетов.

Предприниматели, купившие франшизу, получают многогранную помощь: рекомендации, список проверенных поставщиков, и, в конечном итоге, доступ к бизнесу, который уже давно стал известным. На начальном этапе ведения дел бизнесмены отлично экономят на рекламе – она попросту не нужна.

Франшиза предполагает, что купившему ее предпринимателю не придется «фантазировать». Если разобраться в деталях, то бизнесмен превращается из предпринимателя в отличного менеджера.За безопасность сделок по франшизе отвечают их владельцы. Оформить все операции обычно можно быстро и просто.

Входной барьер, конечно, присутствует. Вы должны понимать, с чем вам предстоит работать, и быть в курсе хотя бы основ менеджмента. Также от вас потребуются начальные капиталовложения.Открывая бизнес с ноля, прогнозировать что-либо достаточно трудно.

Вы не можете знать, какой доход станет приносить ваше дело, когда окупит себя приобретенное оборудование и т.д. В случае с франшизой все гораздо легче. Вам будет предоставлено максимум информации – ваша задача состоит только в том, чтобы грамотно с ней работать.

Изучать рынок и потребительский спрос вам не придется. Данные будут собраны и переданы вам владельцем франшизы. Благодаря этому достигается финансовая стабильность.

  • Для открытия бизнеса необходимо достаточно много денег. Если у вас нет солидного стартового капитала, франшизу вам просто-напросто не купить;
  • Вы будете зависимы от бренда. Принимать решения самостоятельно, например, изменять меню или стоимость продукции, вы не сможете. Убыточность марки напрямую отражается на тех, кто ее представляет;
  • Прибыль будет принадлежать не только вам, но и франчайзеру. Справедливости ради отметим, что доля последнего совсем невелика. Значительной части дохода вас не лишит никто;
  • Опасность закрытия дела. Если вы – процветаете, но бренд будет решено ликвидировать, вы также обязаны будете закрыть свое предприятие.

Источник: http://infinance.biz/biznes/56-stoit-li-priobretat-franshizu-za-i-protiv-resheniya.html

Ссылка на основную публикацию