Сделаем это по-быстрому: какой доход приносят клубы ems-фитнеса — все о франшизах

Как создать сеть студий EMS-тренировок с оборотом 241 млн рублей в год — «Жажда» — бизнес-журнал

Сделаем это по-быстрому: какой доход приносят клубы ems-фитнеса - все о франшизах

Первым бизнесом Елизаветы Шепельской из Екатеринбурга был сервис грузоперевозок, который она открыла сразу после университета – в 21 год.

В 2009 году девушка запустила агентство недвижимости, компания успешно развивалась – за два года появилось пять филиалов по России. Но риелторский бизнес не приносил Елизавете удовольствие, хотелось чего-то нового и уникального.

Девушка продала бизнес и отправилась на поиски в Европу – посещала бизнес-форумы и выставки инноваций, изучала рынок.

Елизавета Шепельская, основатель сети студий эффективных тренировок FIT-N-GO: «На одной из выставок я узнала про EMS-оборудование, новинку в сфере фитнеса: производители обещали уместить в 20 минут тренировку, которая по эффективности сравнится с 2-3 часами в классическом тренажерном зале. При всей неправдоподобности заявления это звучало интригующе, и я все же решила попробовать тренировки на себе. Эксперимент оказался удачным – за три недели я избавилась от пяти килограмм, которые до этого пыталась сбросить почти год. Параллельно я изучала российский рынок фитнеса – оказалось, что ниши EMS-тренировок у нас не существует, как и самой культуры «студийного» формата фитнеса. Сомнений не осталось: это та самая инновация, которую я хочу привезти в Россию и построить на ней новый бизнес».

В Европе EMS-рынок достаточно активный и растет на 45% в год, а потенциальный объем рынка в русскоязычных странах, по подсчетам Елизаветы, составил около 3000 студий.

Сейчас в России и СНГ 90% EMS-рынка свободно, что позволяет спрогнозировать бурный рост на ближайшие 7-10 лет. Вначале самым сложным оказалась презентация инноваций: для многих EMS-технология была чем-то неведомым и вызывающим подозрение.

Преодолеть барьер недоверия, показать и доказать людям, что эта методика приносит результат, – главная задача, которую предстояло решить.

Зал по-домашнему

С момента, как Елизавета Шепельская приняла решение создать сеть студий EMS-тренировок в России, и до открытия первой студии в башне «Федерация» в «Москва-Сити» прошло около шести месяцев.

Прежний опыт ведения бизнеса позволил быстро решить вопрос оформления компании, регистрации и сертификации оборудования.

В открытие девушка вложила собственные средства – 4 млн рублей, которые пошли на аренду и ремонт помещения, покупку оборудования, внутреннее наполнение.

Елизавета Шепельская: «Вначале возникли сложности с помещением. Это сейчас выражение «фитнес-студия» никого не удивляет, а тогда формат был новым и требования к локации и самому пространству мы формулировали с нуля.

Самым правильным было решение сделать «бутиковый» концепт фитнеса – люди получали «приватность», которой им так недоставало в больших фитнес-клубах, а мы – сверхвысокую прибыль с квадратного метра площади.

Формат быстрых 20-минутных тренировок позволил бы потенциальным клиентам заниматься утром перед работой, после нее или в обеденный перерыв. Значит, студия должна находиться близко от места жительства или работы целевой аудитории, и место должно быть проходным.

На основании выбранного клиентского сегмента, метража и удобства локации я выбрала помещение площадью 53 кв. м в «Москва-Сити». Единственным минусом, который мы долго пытались не замечать, было отсутствие возможности установить душ. Теперь при выборе помещения этот пункт входит в ТОП-5 самых важных критериев».

Основательница студий FIT-N-GO отмечает, что продумывает обстановку каждой студии до мелочей – от комфортной зоны ресепшн до наличия резинок для волос в каждой раздевалке.

В душевых есть не только полотенце и фен, но и шампунь, бальзам для волос, гель для душа, масло для тела. Идея – создать человеку такие условия, чтобы он чувствовал себя как дома, приходил налегке и уходил с прекрасным настроением.

Премиальный сервис – одно из преимуществ FIT-N-GO – помогает компании выделиться на фоне конкурентов, подчеркивает Елизавета.

Уникальным торговым предложением студии FIT-N-GO стал девиз «20 минут вместо 3 часов в тренажерном зале», который на тот момент еще нигде не звучал. По словам Елизаветы, ее команда придумала этот слоган, а остальные стали копировать его. Появляются и фирмы-однодневки, которые смело клонируют дизайн и рекламные тексты успешной сети.

Елизавета Шепельская: «Придумать девиз – несложно, главная задача – объяснить людям, как весь спортивный зал может состоять из одного тренажера. Первый месяц мы проводили бесплатные тренировки, чтобы показать людям, как это работает и насколько EMS-тренинг эффективен.

Первые два месяца я работала администратором в студии: стояла на ресепшн, проводила экскурсию, рассказывала о технологии, концепции, преимуществах, наблюдала за реакцией людей и делала выводы. Это был сознательный и временный шаг, мне нужно было получить собственный опыт, чтобы обучать персонал.

Постоянно работать администратором или тренером в собственном клубе не стоит, это принесет больше вреда, чем пользы».

Целевая аудитория студии – клиенты в сегменте премиум и бизнес-класса, люди, которые больше, чем кто-либо, знают цену времени и хотят его сэкономить.

Они готовы платить за профессионализм, индивидуальный подход и высокий уровень сервиса.

Одна тренировка в среднем стоит 2-2,5 тысячи рублей, это как персональная тренировка в обычном фитнес-клубе, но там дополнительно нужно «заплатить за вход» — приобрести клубную карту и потратить больше времени на само занятие.

Для продвижения команда Елизаветы пробовала разные способы и каналы: прямой обзвон людей и корпоративные приглашения оказались энергозатратными и неэффективными, потому что технология была неизвестной.

Было много вопросов в духе: «Что за фитнес-клуб всего лишь 50 кв. метров, почему нет бассейна, солярия и сауны?» Наружная реклама – щиты, растяжки, баннеры, листовки, промоутеры – срабатывала через раз.

Хороший отклик дали социальные сети, прогревающий сайт, контекстная реклама.

Елизавета Шепельская: «Мы запустили education marketing: стали рассказывать людям о технологии, зачем она нужна и чего можно достичь, и показывали «закулисье студии».

Стали использовать в работе opinion makers – лидеров мнений, например, блогеров, что на период запуска было в новинку и еще не так часто использовалось.

После этого люди приходили к нам с уже сформировавшейся потребностью и с желанием попробовать на себе эффект тренировок, восторженные клиенты рассказывали о нас друзьям – так заработал «сарафанный маркетинг», самый малозатратный по деньгам, но суперэффективный».

Испробовав большое количество способов продвижения, компания остановилась на digital-маркетинге. Для заполнения клиентами всех студий сети пришлось создать внутреннее рекламное агентство, осенью 2016 года FIT-N-GO запустила для своих партнеров услугу «Клиент на блюдечке»: франчайзи платят только за реального, живого клиента, записанного на пробную тренировку.

Высокие требования

Сеть студий предъявляет высокие требования к персоналу: тренеры должны иметь высшее спортивное или медицинское образование, опыт работы персональным тренером от 3 лет, хорошие отзывы и рекомендации, понимать законы биомеханики, так как тренировки совмещают EMS-технологию и классические упражнения.

Важные качества: коммуникабельность, позитив и вера в эффективность EMS-тренировок. Предпринимательница не советует брать на работу родственников и друзей, которые часто не воспринимают критику и обижаются, в итоге приходится идти на уступки или расставаться со скандалом.

Здесь, как везде, работает формула «чтобы потерять друга, дайте ему взаймы или возьмите его к себе на работу».

Елизавета Шепельская: «Каждого тренера мы обучаем по двум направлениям: основы EMS-технологии – принцип работы, режимы тренажера, техника безопасности и уникальная методика тренировок FIT-N-GO – «фишки», наработанные нашей сетью за 4 года. Этот этап занимает три дня.

Дальнейшее обучение идет все время: повышение квалификации, аттестации, мастер-классы, обмен опытом. Конечно, постоянное увеличение профессионализма тренера и рост процента его клиентов, получивших результат, – это наша основная задача.

Также особое внимание уделяем развитию коммуникативных навыков тренера, учим принципам общения с клиентом: что можно и нельзя делать или говорить, как встречать клиента и проводить тренировки весело, как подавать воду, салфетку, полотенце, – мы стараемся учитывать мельчайшие детали, из которых складывается впечатление клиента о тренере, студии и сети».

В студию FIT-N-GO люди приходят с разными целями, задача тренера – учесть их особенности, найти подход и выстроить идеальный процесс тренировки. Тренер должен уметь проводить глубокое исследование и анализ возможностей клиента, его физической подготовки. Процесс обучения строится так, чтобы для каждого клиента тренер становился наставником на его нелегком пути к здоровому образу жизни.

С заботой о франчайзи

Компания FIT-N-GO с самого начала ориентировалась на франчайзинг: за год в Москве планировалось открыть 10 студий. Спустя семь месяцев после открытия второй студии Елизаветы Шепельская прописала все бизнес-процессы и стандарты, требования к персоналу и управлению и уже продала первую франшизу.

Читайте также:  Франшиза винного бара хлеб и вино - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

В 2014 году появилось 15 партнерских точек, сейчас их 80 по всей России. Преимущества франшизы – невысокие требования к помещению: на 55 кв. метрах можно заработать столько, сколько в зале на 1000 кв. метров. В среднем инвестиции для жителей Москвы составляют 3-3,5 млн рублей, а окупаемость – 10-14 месяцев.

В регионах России цифры меняются в зависимости от численности населения и выбранной ценовой политики.

Елизавета Шепельская: «Франшиза – это определенный уровень ответственности, который человек должен понимать и принимать, поэтому на этапе обращения мы всегда узнаем, чем человек занимался, какой имеет опыт.

Если нас все устраивает, мы начинаем работать с партнером, помогаем искать помещение, оформлять аренду, делаем дизайн-проект с учетом пожеланий франчайзи и применением наших стандартов.

Наш партнер проходит обучение, он должен понимать работу всех сотрудников – и администратора, и тренера, и управляющего, чтобы потом самостоятельно их обучать и грамотно контролировать».

Пока студия франчайзи готовится к открытию, компания помогает партнеру глубоко изучить рынок города, помогает с подбором персонала и собирает людей на первые пробные тренировки.

Большое внимание уделяется рекламе – составляется маркетинговый план и уже за 2 месяца до открытия начинаются активные действия по продвижению, с учетом обширного опыта сети и особенностей региона партнера.

Для всей сети работает система автоматизации рабочих процессов, благодаря которой владелец студии может отслеживать показатели эффективности в режиме реального времени на смартфоне.

Цель Елизаветы Шепельской – вывести свою компанию на первое место по количеству студий в мире: сейчас ее опережает только немецкая сеть EMS-студий, которая работает уже 14 лет. Как добавляет предпринимательница, по качеству обслуживания клиентов и системе поддержке франчайзи FIT-N-GO уже первые в мире, задача – сохранить этот уровень.

Советы от Елизаветы

1. Не попадайтесь в ловушку «никто не сделает это лучше меня»: вам как владельцу бизнеса работы хватит. Если возьмете на себя обязанности персонала, то бизнес в целом останется без внимания.

2. Подумайте о защите интеллектуальной собственности: вначале мы упустили это, что привело к появлению подражателей. Были случаи, когда люди, изначально работавшие с нами, узнавали все процессы изнутри, а потом работали под собственным брендом, скопировав нашу модель.

3. Внимательно отнеситесь к выбору локации: иногда и 500 метров расстояния могут сыграть ключевую роль. Потратьте время на изучение проходимости и схем движения клиентского потока, это может сэкономить вам и деньги, и время, и нервы в дальнейшем.

4. Если интересуетесь вариантами открытия бизнеса по франшизе, «ставьте» на компанию, работающую в новой, развивающейся нише. Так вы займете свое место под солнцем еще до того, как это станет мейнстримом.

5. Вкладывайтесь в ваш персонал: обученный сотрудник работает успешнее и приносит вам больше прибыли. Наши сотрудники, прошедшие комплексное обучение, показывают конверсию в продажу и продление абонементов в среднем на 25% выше, чем хороший, но не до конца обученный сотрудник.

6. Когда мечтаете открыть свое дело и для скорости выбираете франчайзинг, ищите то, что будет приносить вам удовольствие. Не беритесь за то, что выгоднее, но не интересно вам, иначе бизнес будет вам в тягость и прибыли в итоге не принесет. Пусть ваше дело вас вдохновляет!

FIT-N-GO в цифрах и фактах

Год создания

2013 год.

Количество точек по франшизе

80.

Стартовые вложения

От 1,5 млн рублей.

Площадь помещения

от 50 кв. метров.

Минимальный персонал

Два администратора и два тренера.

Ежемесячный оборот

800 тыс. рублей (на примере Москвы).

Порог безубыточности

Около 500 тыс. рублей.

Оборот всей сети (2016 год)

241 млн рублей.

Среднегодовой темп роста сети

250%.

Период окупаемости

От 6 месяцев.

Среднее количество клиентов

25 человек в месяц.

Средний чек

34 тыс. рублей.

Сезонность,

Пик — осень, весна.

Награды

Премия «Лучший инновационный проект в спорт-индустрии» (2017), премия «Лучший инновационный проект в индустрии фитнес» (2016), премия «Права потребителей и качество обслуживания» в номинации «Розничные услуги» в категории «Фитнес нового поколения» (2016), премия «Время инноваций», 2017 год.

Источник: https://zhazhda.biz/cases/fit-n-go

Бизес идея открытия EMS студии: какой фитнес набирает популярность в 2018 году

  • Технология ЕМS фитнеса
  • Пошаговый бизнес план: с чего начать открытие ЕМS-студии
  • Сколько денег нужно для старта бизнеса
  • Какие документы нужны для открытия ЕМS студии
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации ЕМS-студии
  • Какую систему налогообложения выбрать для регистрации ЕМS-студии
  • Нужно ли разрешения для открытия ЕМS-студии
  • Какое помещение выбрать для ЕМS-студии
  • Какое оборудование выбрать для ЕМS-студии
  • Подбор персонала
  • Сколько можно заработать

ЕМS – фитнес (Electrical Muscle Stimulation) – фитнес на основе электромиостимуляции. Он построен на том, что во время занятий мышцы человека дополнительно стимулируются при помощи электроимпульсов. Интенсивность тренинга за счет этого значительно увеличивается.Новый вид фитнеса пришел к нам не откуда-нибудь, а из космонавтики прошлого века, из того времени, когда покорителям межпланетных пространств должны были поддерживать физическую форму в невесомости, а другого способа  кроме электростимуляции для этого не было.

Позже технологиями стали пользоваться спортсмены. Теперь ЕМS-фитнес стал доступен всем желающим.

В больших городах ЕМS-центры уже пользуются популярностью и нашли своего клиента, а в маленьких таких центров практически нет. Так что ниша еще не занята и можно смело действовать.

Необычность бизнеса и хорошая реклама привлекут желающих сбросить лишний вес, и без больших усилий стать стройными и привлекательными.

Технология ЕМS фитнеса

ЕМS – фитнес стал ультрамодным направлением в России. Одна из причин – замена обычной трехчасовой тренировки  – двадцатиминутной.

Занятия проходят так. Человек надевает на себя прорезиненный костюм:шорты футболку и жилет. К костюму крепятся электроды-миостимуляторы, благодаря которым во время тренировки начинают стимулироваться мышцы, не задействованные в обычных условиях.

Все обмундирование весит около трех кило. Под него надевается одноразовое белье. Клиенту в течение 20 минут придется хорошенько поработать, как и во время обычной тренировки.

Занятия должны проходить с индивидуальным тренером, в обязанности которого входит контроль над выполнением упражнений и подача импульсов в нужное время.

При этом никакой боли или дискомфорта человек не испытывает, так как в костюме есть специальные нейростимуляторы, снимающие неприятные ощущения. Сперва подаются разряды, воздействующие на одну их групп мышц, а затем на все сразу.

Благодаря ЕМS-фитнесу можно:

  • осуществить коррекцию фигуры;
  • избавиться от целлюлита;
  • оздоровить суставы и снять отечность;
  • укрепить мускулатуру.

Также он поможет сэкономить время и улучшить настроение.

Пошаговый бизнес план: с чего начать открытие ЕМS-студии

Для того, чтобы открыть солидный ЕМS-центр, нужны серьезные инвестиции. которые может позволить себе не каждый начинающий предприниматель. Гораздо проще начать с небольшой ЕМS-студии с одним тренажером.

В первую очередь нужно  составить бизнес план, подобрать хороший тренажер и выбрать помещение для вашей студии.

После этого можно регистрировать бизнес, устанавливать оборудование, подбирать тренеров и рекламировать бизнес.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Самые большие расходы потребуются на тренажер, в среднем он стоит 900 000 рублей, расходы на мебель и оборудование и интерьер составят еще 200 000 – 250 000 рублей, регистрация предприятия – 10 000 рублей, реклама -50 000 рублей, аренда – 40 000 рублей. Можно добавить 50-60 тысяч на непредвиденные расходы. Стартовать можно, имея 1 520 000 рублей.

Рекомендуем больше внимания уделять рекламе и даже создать свой сайт, поскольку бизнес новый, и далеко не все знакомы с его преимуществами.

Однако уже существуют франшизы по которым можно начинать работу. Например  MyBodytec стоит 2 000 0000 с поушальным взносом.

Какие документы нужны для открытия ЕМS студии

Если вы решили открыть небольшую студию, можно зарегистрировать ИП, оплатив Госпошлину и подготовив стандартный пакет документов.

Какой ОКВЭД указать при регистрации ЕМS-студии

Для бизнеса подойдет код ОКВЭД 71.40.4 – Прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха. Можно использовать код ОКВЭД 92.62- Прочая деятельность в области спорта или 93.04 – Физкультурно-оздоровительная деятельность.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации ЕМS-студии

Систему налогообложения для лучше выбрать упрощенную. Она подойдет для любого бизнеса в сфере фитнеса.

Нужно ли разрешения для открытия ЕМS-студии

Лицензия на данный вид деятельности не нужна. Но нужно получить разрешение от Росптребнадзора, которое вдается на основе санитарно-эпидемиологического заключения

Какое помещение выбрать для ЕМS-студии

Для ЕМS-студии вполне подойдет небольшое помещение 40-50 кв. метров. Основные критерии: расположение в центре города и доступность для людей с ограниченными возможностями. Хорошо, если помещение будет светлым и уютным, и потребует минимум вложений на его обустройство. В помещении должны быть кроме зала ресепшн, раздевалка, душевая, санузел, комната для персонала.

Читайте также:  Преимущества ведения бизнеса по франшизе gelateria plombir - все о франшизах

Какое оборудование выбрать для ЕМS-студии

Самое главное, найти хороший тренажер. Не стоит присматриваться к дешевым китайским аналогам. На рынке очень ценятся тренажеры MihaBodytec. Хотя стоят они недешево, но зато надежны в использовании и смогут себя окупить за короткий срок.

Кроме тренажеров потребуются:

  • стулья и диваны;
  • стойка на ресепшн;
  • душевая;
  • оборудование для санузла.

Подбор персонала

Найти профессионального тренера, особенно в маленьком городе не так просто.  Многие еще скептически относятся к ЕМS-студиям. А после того, как убеждаются, что студия реально приносит хороший доход и клиенты остаются довольны, спешат сами войти в нишу, пока конкуренция в ней еще невысока.

Для начала вполне достаточно одного тренера и одного администратора. Когда клиентов будет становиться все больше, можно изменить график работы студии, и нанять второго тренера и второго администратора.

Сколько можно заработать

Несмотря на то, что ЕМS-фитнес еще недостаточно раскручен, он уже нашел своих поклонников. Большой плюс в том, что, во-первых, он быстро дает результаты, во-вторых, им могут заниматься люди с ограниченными возможностями. Поэтому при хорошей рекламной кампании, можно довольно легко найти клиентов и окупить бизнес буквально за полгода.

Пр пропускной способности 2.5 тренировки в час, в день можно будет зарабатывать от 20 до 60 тыс. рублей, в зависимости от графика и среднего чека. Ежемесячная минимальная прибыль составит около 300 000 рублей.

Как открыть успешную ЕМS-студию, смотрите здесь.

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/9211-otkrytiya-ems-studii.html

Продвижение фитнес студии EMS-тренировок [Кейс]

Мы работаем с разными форматами фитнес-клубов, студиями танцев, школами йоги, TRX-студиями, Тонус-клубами, залами единоборств и так далее.

И понятно, что у каждого направления есть своя специфика в локальном расположении, направлениях, ценовом сегменте или персонале.

Но, в оказании спортивно—оздоровительных услуг для населения есть общие черты при продвижении, в бизнес процессах и коммуникациях с клиентами, это факт.

В этой статье мы поделимся реальным кейсом запуска новой студии EMS-тренировок NextFit в Волгограде.

Сайт фитнес студии

Первое с чего началась работа — это переработка действующего сайта фитнес студии.

Что было сделано:

1. Переработали первый экран сайта. Создали понятный заголовок, выделили ключевое действие «Узнать цены», сменили визуальный образ под женскую ЦА

Задача заголовка для сайта фитнес клуба — показать что конкретно Вы продаете или какую услугу оказываете. Без лишней воды

Задача подзаголовка для сайта фитнес клуба — указать на целевую аудиторию и приоткрыть ее ключевую боль или проблему.

В данном подзаголовке мы ориентируемся на людей, которые рассматривают фитнес, как инструмент для более эффективной и результативной жизни. Для них не сильно важно дополнительное общение в зале и они не готовы тратить кучу времени на фитнес. У них есть более важные дела, у кого-то семья, у кого-то работа.

2. Добавили блок, где визуально показали суть технологии и дали детальное объяснение каждого этапа EMS-тренировки

Нельзя сказать, что EMS-технология была абсолютно новой для данного региона. Но некий градус недоверия все же присутствовал. Важно было отстроиться от общего понимания, что EMS-тренинг это тренинг для ленивых. Мол, ничего делать не нужно, просто получаешь мышечную стимуляцию через электрические импульсы и этого достаточно (наверняка помните тренажеры-бабочки в теле-магазине).

3. Создали механику коммуникации с потенциальным клиентом после подписки

Данная фитнес студия премиум формата, поэтому еще до этапа покупки важно было оказывать премиум сервис. Даже если человек пока просто находится на Вашем сайте и принимает решение попробовать EMS-технологию на себе.

Поэтому, после того, как потенциальный клиент оставлял заявку на сайте он попадал на «страницу благодарности», где лично знакомился с владелицей студии. Также ему приходило приветственное письмо на почту. Тем самым мы увеличили число касаний с потенциальным клиентом, что помогло успешнее закрывать сделки.

Продажи фитнес услуг

До старта совместной работы по продвижению данного фитнес проекта клиентский бизнес процесс выглядел так — после того, как потенциальный клиент оставлял заявку, ему предлагали купить карту со скидкой еще до открытия студии. Скидка постепенно «таяла» с течением времени. И по этой технологии удалось продать несколько карт.

Пока скидка была 70% это работало отлично. Но скидка становилась меньше, а продавать карты сложнее. Плюс не хотелось всю рекламную кампанию построить исключительно на скидочной политике, чтобы после открытия не попасть в кабалу постоянных скидок и акций.

Поэтому первый шаг для клиента был изменен, с продажи карты со скидкой в лоб на приглашение на полноценную тренировку без покупки карты.

Такое решение было принято не просто так. После анализа звонков от потенциальных клиентов было выявлено несколько ключевых клиентских возражений «Не знакома технология», «Фитнес не работает без изнурительных тренировок».

Для упрощения стартовой коммуникации было решено проводить такую тренировку бесплатно (на территории студии была оборудована небольшая зона для тренировок, шел ремонт).

Проблем с записью на такую тренировку не было, но были вопросы с «доходимостью» на занятие, так как потенциальный клиент не чувствовал личной ответственности перед клубом и тренером.

Чтобы добавить ценности тренировке и одновременно отсеять «халявщиков» была установлена цена 1000 руб. за первую пробную тренировку.

Но как показала практика, цена оказалась высокой и сильно снизила процент записи на тренировку (возможно это связано с тем, что студия еще не открыта и тратить значимую сумму заранее потенциальные клиенты не хотели). На данный момент остановились на стоимости тренировки в 500 руб. Конверсия в приход практически не изменилась, а вот конверсия в продажу карты выросла, по сравнению с бесплатным первым занятием.

Прайс на фитнес услуги

Прайс на фитнес услуги был полностью переработан. Изначально планировалось реализовывать на этапе предпродаж исключительно годовые безлимитные карты. Но на практике продажа таких карт оказалась трудной задачей.

И дело тут не только в цене. Скорее дело в самой ЦА (целевая аудитория).

Большая часть потенциальных клиентов планировала использовать EMS-тренинг, как дополнение к классическому фитнесу (это было небольшое открытие для нас). И покупать безлимитную карту, оплачивать более 100 000 руб.

за дополнение к фитнесу ЦА оказалась не готовой.

Поэтому было принято решение скорректировать прайс, сделать карты с фиксированным количеством занятий, но с более выгодными условиями по сроку действия, чем у конкурентов:

Безлимит — 105 000 руб. 36 занятий (срок действия 6 мес.) — 54 000 руб. 20 занятий (срок действия 12 мес.) — 34 000 руб. 12 занятий (срок действия 3 мес.) — 21 600 руб.

4 занятия (срок действия 1 мес.) — 7 800 руб.

Есть понимание, что  в дальнейшем часть клиентов сможет полноценно перейти на EMS-тренинг, но только после 100%-го убеждения, что технология работает для них.

Вспомогательная рекламная кампания, запущенная на сегмент «тренируются в других фитнес-клубах города».

Рекламная кампания фитнес студии

Основная целевая аудитория данного фитнес проекта — успешные женщины, которым важно выглядеть хорошо, но они не готовы тратить все свое свободное время на фитнес.

Поэтому на этапе запуска было выбрано 2 ключевых направления для продвижения фитнес студии.

Источник: http://ConsultingForFitness.ru/prodvizhenie-fitnes-studii-ems-trenirovok-kejs/

Что нужно знать при покупке франшизы по фитнесу?

При выборе любой франшизы, необходимо обратить внимание на цену и ценность. У любого товара и услуги, кроме цены есть ключевой фактор – ценность или приобретённая выгода. Действительно качественные услуги, всегда стоят денег, чудес не бывает.

Самое ценное в франшизе – это бренд и поддержка. Общеизвестный факт, что один и тот же бизнес при разном управлении приносит разный доход.

Благодаря огромному опыту франчайзера, приобретатель франшизы не остаётся один на один со своими проблемами и вопросами, а оперативно получает помощь и поддержку франчайзера, Цена ошибок в бизнесе слишком велика, чтобы рисковать или доверяться не профессионалам или вовсе не компетентным людям.

Любая допущенная ошибка, например, в выборе поставщика, в выборе ценовой и рекламной политики, в подборе персонала – бьют по карману и опыт копится долго и нудно.

Конечно, самостоятельно можно вникнуть в любой процесс и разобраться во всех хитростях и нюансах фитнес индустрии, можно заново открыть закон Ньютона или изобрести велосипед, но какова цена таких самостоятельных изобретений? Какова цена Вашего времени, сил и средств? На сколько Вы цените своё время, чтобы обращаться к дилетантам или вовсе не компетентным людям? На эти вопросы себе должен ответить каждый предприниматель, выбирающий путь развития для своего фитнес клуба. Цена ошибок слишком велика, на кону успех и прибыль Вашего бизнеса.

Читайте также:  Франшиза салона мебели мебель братьев баженовых - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

На российском рынке франчайзинга предлагается довольно большое количество франшиз по фитнесу. И, как правило, все это достаточно дешевые продукты – с объемом инвестиций от 1 000 до 10 000 USD.

Но если присмотреться к ним внимательнее, может оказаться, что такие франшизы совсем не так выгодны, как это освещают франчайзеры, и по соотношению вложенных денежных средств к получаемому доходу они как раз дороги или же применимы только к небольшим городам.

Но давайте рассмотрим основные моменты, которые важно знать при покупке франшизы фитнес- клуба и разберемся, сколько же нужно вложить средств в открытие конкурентоспособного фитнес-центра.

Для этого в первую очередь необходимо определиться с его площадью – в премиальном сегменте она составляет не менее 1 500 кв.м., конечно, лучше, если площадь больше.

Выбор подходящего здания для фитнес-центра, безусловно, зависит от его местоположения.

Даже если построить или арендовать его в самом живописном районе, но в отдалении от деловой жизни города или малонаселенном районе, то это будет не самый лучший вариант, поскольку большинство людей с течением времени не пожелают тратить много времени на дальнюю поездку. Клиентами клуба, как правило, становятся люди, кому удобно быстро добраться до клуба с работы либо из дома.

Далее – арендовать, купить или построить? Общемировая практика предусматривает аренду зданий или помещений под фитнес-центр. Однако следует иметь в виду, что договор аренды стоит заключать на длительный срок, например не менее 10 лет с преимущественным правом продления.

Если здание или помещение имеет очевидно выгодное местоположение – в центральной части города, рядом с офисными, торговыми или спортивными центрами, и при этом продается, то стоит обдумать приобретение его в собственность.

То же можно сказать и о покупке участка под строительство.

Отметим также, что торговому центру может быть выгодно сдать площадь в аренду под фитнес-клуб, так как это дополнительный «центр» привлечения сотен и даже тысяч потенциальных платежеспособных покупателей для других арендаторов в течение будних дней, а для офисного центра выгода от предоставления площади известному бренду фитнес-клуба – это увеличение привлекательности офисного центра для арендаторов.

Следует помнить, что если еще десятилетие назад ради профессиональных тренажеров и инструкторов люди были готовы ехать через весь город, то теперь ситуация изменилась: ядро ваших клиентов находится в зоне 20-минутной доступности клуба – от работы или из дома. Из этого следует исходить и при планировании фитнес-центра и его рекламной кампании.

Какое оборудование лучше выбрать для фитнес-клуба?

Так как мы рассматриваем премиальный сегмент, на оборудовании и его надеждности экономить нельзя, иначе образованные и платежеспособные клиенты выберут себе другой фитнес-центр, который будет соответсвовать их требованиям и желания.

Более того отличие профессионального оборудования от более-менее доступного оборудования среднего класса не сильно отличается по цене – здесь можно сэкономить никак не более четверти вложений.

Конечно, оборудование для тренажерных залов может отличаться в разных клубах в зависимости от конъюнктуры, мы приведем произвольный (примерный) расчет совокупной стоимости тренажеров, основываясь на актуальных ценах таких фирм как CYBEX, HAMTON и другие. 

Но в каждом клубе существуют также и административные, и технические помещения для персонала:

  • Кабинеты администрации и персонала;
  • Помещение для хранения инвентаря;
  • Зона рецепшн.

Они также занимают определенную территорию – обычно дополнительно 200 кв.м.
И наконец, не стоит забывать о необходимых и сопутствующих помещениях, которыми являются:

  • Женские и мужские санузлы;
  • Женские и мужские душевые кабины;
  • Женская и мужская раздевалка;
  • Сауны и парные;
  • Солярии;
  • Спа-салоны;
  • Фитнес-бары и магазины по продаже фирменной экипировки и спортивного питания;
  • Массажный кабинет.

Таким образом, при грамотном планировании можно эффективно и прибыльно использовать каждый квадратный метр площади фитнес-клуба. Однако это влечет дополнительные расходы на дизайн, инженерию, архитектуру и само дополнительное оборудование.

Сегодня уже практически не осталось зданий с построенными ранее бассейнами, поэтому, если есть непременное желание и необходимость иметь в своем клубе бассейн, придется либо строить фитнес-центр с нуля, либо встраивать бассейн в существующее здание, что потребует бо’льших затрат, нежели строительство нового клуба. Однако если участок под строительство нового клуба имеет маркетинговую ценность с точки зрения посещения потенциальными клиентами, то все усилия на строительство нового клуба, в конечном счете, будут более эффективными. Кроме того, для любого фитнес-центра в обязательном порядке требуются системы вентиляции и кондиционирования, видеонаблюдения и охранно-пожарной сигнализации – многие из них могут входить в стоимость аренды помещения, однако система вентиляции должного качества и мощности может и отсутствовать.

Строительные нормы и правила СНиП 2.

04-05-91 предусматривают, что приток свежего воздуха в спортивный зал должен составлять 80 кубических метров в час на каждого посетителя фитнес-центра, таким образом при полной загруженности залов (51 тренажеров + 75 человек в залах для йоги, аэробики, танцев) совокупная мощность вентиляции клуба составит 13 600 кубометров в час. Также, воздух должен иметь относительную влажность в 45–60%, температуру для залов +16–18°С, а для туалетов, раздевалок и душевых кабин – +22–25°С.

Существуют и другие строительные нормы для фитнес-центров, которые регулируются:

  • СНиП 11-12-77;

Источник: https://www.goldsgym.ru/franchise/kak-otkryt-fitnes-klub/

Бизнес-идея №1391. Студия ЭМС-фитнеса

2 Сентябрь 2016       Олег Маркарьян      Главная страница » Спорт     

В России сегодня набирает обороты европейский тренд фитнес-студий с тренажерами на основе метода электромиостимуляции (ЭМС, он же EMS). Сравнительно небольшие вложения в маленькую фитнес-студию окупаются за 6-10 месяцев (зависит от местоположения и маркетинговой активности студии).

Открытие полноценного фитнес-центра стоит немалых инвестиций. Мы же расскажем об идее небольшой фитнес-студии с одним единственным тренажером, который способен заменить поход в обычный спортзал. Технология заключается в том, что клиент одевает специальный костюм с электродами, которые с помощью электрических импульсов заставляют мышцы сокращаться.

Сразу обратим внимание – «ленивой» тренировки у клиента не получится. Во время тренировки клиент должен выполнять упражнения, терпеть усталость и боль в мышцах – все как на обычной тренировке, но за счет электрических импульсов создается дополнительное напряжение мышц. Чтобы избежать перетренированности, но получить положительный эффект, как раз хватает 20 минут.

Все тренировки проходят исключительно под наблюдением персонального тренера и по стоимости услуги сопоставимы с персональной тренировкой в обычном зале. Еще одно преимущество, помимо малых затрат времени, — это то, что клиенту ничего не нужно иметь с собой. Все, вплоть до одноразового белья, клиент получает на месте, забежав в студию после работы или перед ней.

Тренажеры производит немецкая компания MihaBodytec – это не только производитель высокотехнологичных фитнес-тренажеров, но и основатель концепции фитнеса на базе метода EMS. В Европе бренд стал нарицательным для эмс-тренировок, завоевал лидирующие позиции в сегменте фитнес-студий и заслуженно считается эталоном качества и эффективности среди бизнесменов, звезд спорта, эстрады и кино.

Официальный дистрибьютор в России компания «Алери Техно» (http://www.aleri.ru/) уже помогла почти сотне предпринимателей открыть свой бизнес с оборудованием MihaBodytec. Но рынок до сих пор покрыт не более чем на 10%.

ЭМС-студии – это новая ниша персонального высококачественного премиум сервиса в индустрии фитнеса и спорта.

Новые студии открываются каждый месяц и у каждого есть возможность стать участником нового не только модного, но и эффективного тренда, пока рыночная ниша еще относительно свободна.

Тем, кто хочет купить готовый бизнес, могут помочь как немецкие, так и российские франчайзи. Опытные предприниматели могут открыть свой бизнес самостоятельно, не уплачивая паушальные взносы и роялти, но рассчитывая на помощь и консультации локального представителя MihaBodytec – компании «Алери».

Теперь о цифрах. Как было сказано, одна тренировка занимает около 20 минут. С учетом подготовки костюма пропускная способность студии с одним тренажером составляет 2,5 тренировки в час. Один тренер при восьмичасовом рабочем дне может обеспечить выручку от 20 до 40 тыс. в день. Два тренера в 2 смены обеспечат выручку от 30 до 60 тыс. за 12-13 часов работы студии.

В среднем один клиент занимается 5 – 8 раз в месяц. Соответственно, чтобы полностью загрузить Вашу студию, вам потребуется найти 180 – 200 клиентов. Реклама и сарафанное радио работают быстро. Дайте клиентам качественный сервис и очень скоро вы поймете, что обслуживая 180 – 200 человек на весь город, вы не справляетесь и вам пора расширить свой бизнес.

Источник: http://biznesvbloge.ru/biznes-ideya-studiya-ems-fitnesa/

Ссылка на основную публикацию