Франчайзинг на обувном рынке. российский обувной рынок в разрезе франчайзинга — все о франшизах

Франчайзинг в России (стр. 11 из 18)

3 РАЗВИТИЕ ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО РЫНКА В РОССИИ

3.1 Современное состояние франчайзинга на российском рынке

В России наблюдается возрастающий интерес к развитию бизнеса с использованием концепций франчайзинга. Количество организаций, заявивших о своем развитии в формате франчайзинга, возросло с 50 в 2001 г.

почти до 750 в 2008 г., что само по себе характеризует востребованность этого формата в России. Только в 2008 г. количество франшиз по сравнению с 2007 г. возросло более чем на 40 % (см. рис. 3.1).

Структура рынка франшиз в 2008 г.

Рисунок 3.1

По всем указанным секторам в 2008 г. произошел количественный рост франшиз: на 52,5 % по торговле непродовольственными товарами; 27,3 % по продовольственной торговле; 30,1 % по сектору общественного питания и 25% по услугам.

Вместе с тем, в общей совокупности франшиз наблюдалось в 2008 г. некоторое снижение доли сектора услуг, что связано с опережающим ростом франшиз в секторе непродовольственной торговли, и соответственно увеличение доли непродовольственного сектора с 47 % в 2007 г. до 52 % в 2008 г.

Для России характерны общемировые тенденции развития франчайзинга. Это связано с общими преимуществами франчайзинга и обусловленной необходимостью к объединению возможностей и ресурсов в условиях глобализации.

При этом следует учитывать, что до определенного времени законодательное регулирование интеллектуальной собственности, включая отсутствие какой-либо формы регулирования для отношений похожих на франчайзинг и экономическая ситуация в России в целом не давали ни малейшего шанса развитию франчазинга в России.

Поэтому на российском рынке структура франшиз по сроку предложения существенно отличается от структуры франшиз Европы и США, которые имеют значительно более длительную историю.

В каждом государстве также существует своя специфика, что связано с социально-экономическими, культурно-психолгическими, правовыми и другими факторами.

Например, потребности населения в определенных товарах и услугах и тенденции развития той или иной отрасли в общем влияет на общую структуру франчайзинга. В качестве примера можно привести структуру франшизных рынков России, Европы и США.

Понятно, что в региональном разрезе на территории России структура будет отличаться от общероссийской, аналогично в Европе на территориях различных государств и в США на территории различных штатов (см. рис. 3.2).

Структура рынка франшиз в 2008 г., % занимаемой доли рынка

Рисунок 3.2

Сектор торговли продуктами питания не занимает ведущего места в структуре франчайзингового рынка.

Это связано в основном со спецификой самого продукта, необходимостью установления жестких стандартов логистики и обмена данных, определенными трудностями исполнения стандартов на местах и осуществлением контрольной функции особенно в крупноформатном и широко ассортиментом секторе.

Наиболее приемлемым для торгового франчайзинга является сектор специализированной торговли с ограниченным ассортиментом товаров (например, чай, сыры, замороженные продукты и др.). Этот вывод подтверждается не только зарубежной практикой, но и перераспределением в 2008 г. франшиз внутри продуктового сектора в России в пользу специализированной торговли (см. рис 3.3).

Розничная торговля (продукты питания)

Рисунок 3.3

Наибольшая активность наблюдалась в секторе розничной торговли непродовольственными товарами. Доля непродовольственного сектора в структуре франшиз составила в 2008 г. 52 %.

Общие тенденции в секторе непродовольственной розничной торговли по данным Федеральной службы государственной статистики статистике были положительными. Оборот непродовольственной розничной торговли в январе-ноябре 2008 г. возрос на 114,1 % по сравнению с аналогичным периодом 2007 г.

В непродовольственной торговле наибольшую долю франчайзингового рынка занимали франшизы одежды и обуви (51 %). В 2008 г. по сравнению с 2007 г. количество франшиз в секторе торговли одеждой возросло на 40,5 %, в торговле обувью на 84,6 %.

Это связано как с общими тенденциями, происходящими на рынке одежды и обуви в докризисной ситуации, например, увеличение объемов закупок импортных товаров, развитие собственного производства, рост потребительской активности, рост спроса и увеличение объемов продаж, изменение тенденций в моде, ориентация на фирменную торговлю, высокий уровень конкуренции в данном секторе и т.д., так и с меньшими затратами ресурсов и времени на формирование сети (в отличие от других секторов), а также наличием механизмов осуществления контроля за работой участников сети (см. рис 3.4).

Структура рынка франшиз в секторе торговли непродовольственными товарами в 2008 г.

Рисунок 3.4

В других секторах также происходил рост количества франшиз, при этом опережающими темпами возрастали сектор мебели и спорттоваров в 1,2 раза каждый. В пределах 60-70 % возросли секторы подарков и товаров для личной гигиены, около 40 % сектор товаров для детей и хозтоваров и на 20 % соответственно стройматериалы и товары для дома.

В торговле непродовольственными товарами достаточно сложно идентифицировать организации, которые используют классические модели франчайзинга. В связи с отсутствием в России легального термина под франчайзингом понимают три основных вида отношений: коммерческую концессию, лицензионные соглашения и дилерские соглашения с дополнительными условиями.

Отсутствие четких критериев франчайзинга приводит к недостоверности публикуемой правообладателями информации относительно концепции развития, и как следствие, к завышенным результатам оценочных данных относительно текущего состояния рынка франшиз в секторе непродовольственной торговли. В 2008 г.

сохранились тенденции разрыва между декларированием использования концепций франчайзинга и реальными продажами франшиз.

В 2008 г. в России активно развивался рынок общественного питания. Оборот общественного питания поданным Федеральной службы государственной статистики на ноябрь 2008 г. возрос по отношению к соответствующему периоду 2007 г. на 108,2 %. Согласно опросам общественного мнения в России в 2008 г. возрастала посещаемость заведений питания, особенно в обеденное время.

Достигшие успеха за последние несколько лет организации ориентируются на сетевое развитие. Покупка франшизы становится привлекательной для представителей малого предпринимательства в связи с рядом неоспоримых преимуществ по сравнению с открытием собственной единичной точки.

В секторе питания количество франшиз по сравнению с 2007 г. возросло более чем на 30 %. На рынке появились новые концепции и новые технологии. Наблюдался рост заинтересованности в использовании марок и концепций уже существующих сетей; появились новые локальные сети.

Франчайзинг в индустрии питания существенно отличается от товарного франчайзинга. В отличие от товарного франчайзинга сервисная марка связана не с конкретным продуктом, а с целым комплексом, определяющим услугу признаков. Поэтому франчайзеры используют различные марочные концепции.

Если марка гарантирует набор продуктов для приготовления пищи и меню, то чем шире ассортимент меню, тем выше будут риски. Поэтому некоторые системы избирают марочную концепцию ограниченных гарантий, например, стандартный набор фирменных блюд, а не все меню.

Если марка идентифицирует всю услугу, гарантируя потребителю соответствие не только продуктовую часть, но и оформление помещения, обслуживание, музыку и др., то гарантии марки распространяются на всю бизнес-систему и риски достаточно велики.

Это одно из главных и видимых отличий франчайзинга бизнес-формата от товарного франчайзинга. Таким образом, вопрос стандартизации и исполнения стандартов каждым участником сети в франшизных сетях питания стоит значительно острее, чем, например, в секторе торговли.

Большим риском практически для любой сети является изменение предпочтений потребителей.

Критическое отношение к вкусовым качествам продуктов, переориентация на здоровое, низкокалорийное и низко углеводное питание требует от франчайзеров новых концепций и новых технологий, оперативного введения усовершенствований и распространения их на всю сеть.

Способность быстрой адаптации, особенно крупных сетей к новым требованиям потребителей позволяет и позволит сохранить в будущем приверженность клиентов к бренду и соответственно лидирующее положение на рынке питания.

Рост сетей и появление новых участников рынка сопровождается внедрением новых технологий, дифференциацией меню и обслуживания, совершенствованием качества продукта и процедур приготовления готового блюда, процессов обслуживания посетителей ресторанов, а также созданием комфортных условий для посещения ресторанов и совершенствованием программ маркетинга.

В 2008 г. в России наблюдались положительные тенденции и в сфере услуг. По данным официальной статистики на ноябрь 2008 г. по сравнению с аналогичным периодом 2007 г. объем платных услуг, оказываемых населению, возрос на 104,1 %.

В 2008 г. применение концепций франчайзинга в этом секторе стало популярным (см. рис 3.5).

Структура рынка франшиз в сфере услуг в 2008 г.

Источник: http://MirZnanii.com/a/237547-11/franchayzing-v-rossii-11

Франшизы в России: рынок клонов

Рынок франшиз в России продолжает расти, хотя и делает это не так стремительно, как раньше. По данным портала Franshiza.ru, количество франчайзинговых концепций в стране в 2017 году увеличилось до 1 500 предложений, при том, что в 2015 году их число достигало 1400.

Всего же за десять лет показатели рынка выросли более чем в три с половиной раза. Замедление темпов роста рынка руководитель проекта Franshiza.ru Анна Рождественская связывает с падением активности в пределах России иностранных франчайзеров в последние годы.

Конечно же, компании, которые успели закрепиться на российском рынке до 2015 года, как правило, продолжают активно развиваться, однако новичков почти не появляется.

Кроме этого, многие франчайзеры стали более взвешенно относиться к географической экспансии: они работают по входящим звонкам и избирательно относятся к выбору партнеров, предпочитая опытных и сильных.

Читайте также:  Молодежный бизнес-форум "селигер-2013" - все о франшизах

Несмотря на то, что сегмент непродовольственной розничной торговли до сих пор лидирует в структуре российского франчайзинга, с началом стагнации рынка он пострадал сильнее всего. По данным Franshiza.ru, в 2017 году его доля сократилась до 37%.

Одним из следствий такого падения, по оценкам Рождественской, стал рост числа сделок между франчайзерами, работающими в торговле, и собственниками площадей торговых центров (в первую очередь региональных).

С уменьшением количества арендаторов, девелоперы начали сами покупать известные франшизы, открывая магазины одежды и обуви ради сохранения своего основного бизнеса.

Зато в последние годы в структуре российского франчайзинга стремительно выросла сфера услуг, причем в основном за счет роста в сегменте В2В. Предлагать свои франшизы стали даже компании, услуги которых достаточно сложно стандартизировать, и развитие бизнеса которых напрямую зависит от опыта и компетенции конкретных людей (например, юридические услуги).

Продолжает стабильно прирастать сектор общественного питания. Однако делает он это не только за счет традиционного фаст-фуда («в ассортименте» которого появились бургерные), но также благодаря сегменту полноформатных ресторанов.

Продажа франшиз продуктовой розницы тоже все еще на подъеме.

Рынок начинают активно осваивать монобрендовые продуктовые сети, такие как сеть рыбных магазинов «Рыбсеть», сети фирменных магазинов мясокомбинатов («Ремит», «Рублевский») и птицефабрик («Чебаркульская птица», «Прасковейское» и т. д.).

Эксперты считают, что нынешний экономический кризис для рынка франчайзинга стал не столько испытанием, сколько ощутимым стимулом для развития. Это чувствуют игроки из самых разных сегментов. К примеру, сеть аптек «Эвалар» начала продвигать собственную франшизу в 2014 году, и с началом кризиса проект стала только набирать обороты.

Как рассказывают в компании, за последние два года прирост сети составил около 100%. Сегодня под ее брендом работают более 120 аптек в шестидесяти городах страны.

Председатель совета директоров ЗАО «Эвалар» Наталия Прокопьева считает, что на руку ее региональных сетей за счет такого партнерства остаться наплаву на фоне движения в регионы больших федеральных игроков.

«Конечно, франшиза в период кризиса — более надежный инструмент, чем самостоятельный бизнес, — утверждает Анна Рождественская.

— Если франчайзер смог устоять в кризис, не свернул планов развития и продолжал наращивать сеть, значит, он сможет передать опыт выживаемости своим партнерам. Франчайзинг в кризисный период может стать отличной стратегией для инвестора, ищущего проверенные решения.

Но только при условии, если он будет строго подходить к выбору партнера, не пренебрегая хотя бы элементарными способами проверки франчайзера как контрагента».

Действительно, наиболее острым вопросом для франчайзи сегодня становится задача сохранить качество при возрастающих рисках в экономике. Исследования портала Franshiza.ru показывают, что средний возраст франшиз в России заметно снижается.

«Рынок франчайзинга стал очень интересным для покупателей в плане разнообразия новых концепций и направлений, — утверждает Анна Рождественская, — но при этом на нем стало сложно ориентироваться из-за проблем выбора: как в огромном потоке предложений не ошибиться и выбрать действительно надежного партнера».

Если еще пару лет назад франшизы на рынке продавали, как правило, компании, прошедшие серьезный путь развития, построившие собственную сеть и выбравшие франчайзинг в качестве закономерного инструмента расширения бизнеса, то сегодня многие бизнес-идеи, продвигающиеся по принципам франчайзинга, часто даже не зарегистрированы как товарный знак. А значит, передача каких-либо прав по его использованию находится вне правового поля. Как следствие, отмечает Рождественская, на волне популярности франчайзинга на рынке в последние годы появилось большое количество псевдофраншиз, «молодых миллионеров», предлагающих прикоснуться к своему «успеху» через франшизу. При этом фактически они часто «забывают» о регистрации своего предприятия или по крайней мере его развитии. Именно поэтому эксперты при покупке франшизы советуют заглянуть за оболочку бизнеса и как следует проверить не только юридические аспекты, а также саму бизнес-модель, востребованность продукта или услуги, а также условия партнерской поддержки.

Качественные изменения на рынке коснулись традиционно стабильно развивающихся в периоды кризиса сфер медицины и образования для детей.

Новые медицинские офисы и лаборатории по схеме франчайзинга продолжают открывать не только самые крупные игроки на рынке, такие как «Инвитро» и «Гемотест», но и не столь очевидные лидеры.

При этом спрос на медицинские франшизы, по словам Рождественской, в регионах сегодня удовлетворен не до конца. Поэтому эксперт прогнозирует появление новых франчайзинговых сетей медицинской направленности.

Причем в этой нише сегодня развиваются и менее традиционные направления. К примеру, одним из трендов последних двух лет на площадке франшиз Franshiza.ru стал высокий спрос покупателей на приобретение франшизы компаний, предлагающих EMS-тренировки (тренировка мышц с помощью электростимуляции).

По оценкам экспертов, бизнес по франшизе в России пополняет национальный ВВП на 1%. В США этот показатель достигает 10%.

Доля продаж через системы франчайзинга в Америке составляет около 42% от общего объема розничных продаж; для Европы аналогичный показатель колеблется в пределах от 5 до 30%.

Если за рубежом франчайзинг известен уже больше века, то в России развитие этого вида отношений началось в 1980-х годах, когда компания PepsiCo открыла в СССР первые заводы по производству безалкогольных газированных напитков.

В 1990-х свои франшизы в Москве начали продавать «Баскин робинс», «Доко-пицца» и «Доко-хлеб». К середине 2000-х годов российские франчайзинговые сети начинают экспансию в регионы, а региональные предприниматели заключают договоры коммерческой концессии с Sbarro, Subway, Sela и многими другими.

Не менее стабильно растет количество сделок в сегменте детского образования и досуга. Чаще всего покупатели франшиз в сфере образования заинтересованы в курсах по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ, помогающих школьникам готовиться к экзаменам.

Не теряют своей популярности языковые школы и курсы, развитие которых с помощью франчайзинга в последние десятилетия только ускоряется. А одним из новых франчайзинговых предложений прошлого года, по данным Franshiza.

ru, стало появление узконаправленных услуг допобразования для детей: балетных, футбольных и воллейбольных школ.

Есть еще один фактор, который свидетельствует о серьезных изменениях на рынке. Если раньше практически все новые франшизы появлялись в двух столицах — Москве и Санкт- Петербурге, то сегодня около 70% франчайзеров сосредоточены в регионах.

Например, в их числе франчайзинговая сеть цветочных салонов из Владимира «Флора центр», сервисные центры для автомобилистов из Нижневартовска «Тикамис», производство гранулированных удобрений из Тулы «Фру-фру», службы доставки «Социальные суши» из Саратова, а также легендарный сыктывкарский проект «Додо Пицца», сеть которого уже несколько лет развивается за границей.

При этом потенциальные франчайзеры из регионов, по наблюдениям экспертов, намного трепетней столичных относятся к своей репутации, поэтому предпочитают выходить со своей концепцией франшизы спустя несколько лет после начала собственного бизнеса.

«Перед многими региональными предпринимателями стоит невидимый барьер, переступить который и решиться выйти на федеральный рынок под силу не каждому, — считает Рождественская. — Поэтому региональные игроки часто больше готовы к продаже франшизы.

Тем более что они лучше оценивают специфику работы в регионах и потребности местных инвесторов, чем столичные предприниматели».

Успешные российские франчайзеры уже давно не ограничивают себя домашним рынком. Еще одной тенденцией, которая лишь усилилась в последние несколько лет, стал выход российских сетей на международную арену.

В сфере общепита на этот шаг решились «Додо Пицца» (США, Китай, Румыния, Великобритания, Эстония, Литва), «Теремок» (США), Tutti Frutti Frozen Yogurt (Армения).

Кроме этого, статус международной франшизы благодаря выходу в Армению, Таджикистан, Азербайджан, Киргизию и Монголию получила сеть кофеен «Шоколадница». Причем недавно в этой компании заявили о скором появлении кофеен в странах Персидского залива, Турции и Китае.

Свою экспансию в другие страны продолжают игроки относительно нового рынка квестов. Например, квест-комнаты компании «Клаустрофобия» уже успели прописаться в Берлине, Париже, Андорре, Таллине, Валенсии, Цюрихе и Лондоне. А компания «Квеструм» продала франшизы в Стокгольме, Монреале, Милане, Лимасоле и Хельсинки.

«Во всех случаях наши зарубежные партнеры выходили на нас сами, — рассказывает учредитель «Квеструм.рф» Тимофей Федотов. Причем, кроме одного случая, нашими партнерами всегда были русскоязычные жители этих стран».

Повышенный спрос на свой продукт франчайзер объясняет тем, что рынок квестов достиг своего максимального развития именно в России.

По его словам, качество российских квестов значительно превосходит аналогичные европейские продукты.

Впрочем, в каждой стране есть свои нюансы.

«Если в России с определенными оговорками можно действовать по принципу copy-paste, то в других странах обязательно придется учитывать местную специфику, причем она может оказаться весьма непредсказуемой», — объясняет Тимофей Федотов.

Читайте также:  Франшиза итальянского ресторана casa mia - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Например, в Швеции эта компания столкнулась со значительными ограничениями в работе из-за строгих требований к доступности помещений для развлечений для людей с ограниченными возможностями.

Основатель сети «Квеструм.рф» считает, что малый бизнес в России сегодня развивается гораздо активнее, чем в Европе.

Именно здесь, по мнению эксперта, появляются новые форматы и концепции, которые могут быть успешно клонированы на западном рынке.

«Если ваша компания смогла выиграть на высококонкурентном российском рынке, значит, у ваших зарубежных партнеров, которым вы передадите свой опыт, есть отличные шансы стать лидерами в своей стране», — уверен учредитель «Квеструм.рф».

Работающие на рынке франшизы, считает Анна Рождественская, в ближайшие годы будут генерировать все новые форматы, избегая при этом шаблонов и унификации предложений. Поэтому рынок ждет диверсификация предложений, исходя из численности населения в городах, потребностей франчайзи, уровня конкуренции в регионе и других рыночных факторов.

Благодаря своей доступности в условиях нестабильной экономики франчайзинг в России продолжит оставаться одним из наиболее выгодных форматов бизнеса.

«Инвестор, покупающий франшизу, получает отлаженную и проверенную бизнес-модель, популярный бренд, комплексную маркетинговую поддержку, лояльных клиентов, конкурентоспособные закупочные цены, — перечисляет традиционные преимущества франчайзинга Наталия Прокопьева («Эвалар»).

— При этом в ближайшие годы на рынке мы увидим продолжение уже начавшегося снижения выплат со стороны франчайзи (паушальный взнос, роялти), а также значительное расширение мер маркетинговой и другой партнерской поддержки со стороны продающих компаний».

Источник: http://organoid.ru/sposoby-zarabotka/franshizy-v-rossii-rynok-klonov

Натали Кирпа: Анатомия обувного франчайзинга

Натали Кирпа

Самое простое определение франчайзинга — это аренда торгового знака. Арендатор-франчайзи покупает франшизу, которая дает разрешение или обязывает его вести бизнес под брендом продавца-франчайзора и с использованием его технологий, коммерческой информации.

Три главных признака франчайзинга: франчайзор получает отчисления за использование своего товарного знака, франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы, франчайзор предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса. Каким образом развивался франчайзинг на обувном рынке? И какого уровня развития он достиг сейчас?

Исследование рынка франшиз начала 2010 года показало, что сейчас в России предлагают более 750 франшиз. За полтора года количество франшиз увеличилось на 21%. Реально же действующих предложений, когда у франчайзора есть хотя бы одна франшизная точка, по данным Российской ассоциации франчайзинга, не более 350.

Лидером франчайзинга является сфера розничной торговли — 57%, особенно непродовольственный ретейл — магазины одежды, обуви и другие. Сфера общественного питания составляет около 16% от общего количества действующих франчайзоров, сфера услуг — около 25%. Производственный франчайзинг в России развит крайне слабо.

Первое отличие обувного франчайзинга — в российском варианте исчезли выплаты роялти. Изначально, на заре «массового» появление продавцов, роялти выплачивались (см. таблицу со структурой затрат на открытие магазина), но потом началась «битва за регионы» и главным словом стало «покрытие».

Обувные торговые стремились как можно быстрее открыть магазины в возможно большем количестве регионов. Поэтому главная цель, которую преследовали продавцы, — как можно скорее передать права на марку и открыть магазин под фирменным названием, благо франчайзинг помогал решать проблему нехватки оборотных средств при быстром развитии сети.

Следствием стала неразборчивость в выборе франчайзи и отказ от взимания роялти.

Второе отличие обувного франчайзинга связано с сезонной спецификой. Как правило, франчайзоры для отчислений в рекламный фонд устанавливают процент от выручки.

Но в обувной рознице выручка от продажи осенне-зимней коллекции обуви в среднем на 30% больше, чем от продажи весенне-летних моделей. Значит, следуя общей логике, весной и летом франчайзи будет тратить на рекламу на 30% меньше, чем осенью и зимой.

Очевидно, что такая схема не эффективна. В итоге обувным франчайзорам приходится разрабатывать куда более сложные модели.

Третье отличие обувного франчайзинга от классического — часто продавцами франшиз становились оптовые фирмы, которые начинали продавать франшизы без четкого понимания — что и как они смогут передать партнерам, как они будут учить своих франчайзи, как они будут контролировать их.

Опыт и продавцов, и покупателей рос параллельно. Постепенно выработалось понимание, что в пользование партнеру передается торговая марка, дизайн-проект салона магазина, оборудование. Устанавливаются графики поставки продукции, система отчетности. Налаживается полноценная работа.

Торговые сети-первопроходцы, изначально отталкивавшиеся от развития фирменной сети, а потом уже на этой базе выстраивавшие франчайзинг, пережили все кризисы последних лет.

«Великолепная семерка», сложившаяся к середине нулевых, продолжает определять ситуацию на рынке франчайзинга и сейчас: «Эконика», Tervolina, Carlo Pazolini, «Обувь Monarch», Zenden, «Эколас». Хотя конкуренция стала гораздо выше (см.

таблицу «Франшизы на обувном рынке»), сейчас покупатель франшизы может выбирать любой ценовой сегмент (несколько лет назад он мог купить франшизу только в среднем ценовом), выбирать страну — у нас есть и российские, и зарубежные франшизы, выбирать категорию — женская, мужская, детская, комбинированная, выбирать тип франшизы — мультимарка или монобренд.

В России присутствует более 20 глобальных обувных сетей (ECCO, Geox, Camper, Salamander, HOGL — полный список см. в SR, #84, в статье «Закрытый, непрозрачный и меняться не спешит»). Львиная доля из них развивается по франшизе.

В некоторых случаях Россия была площадкой для апробирования новых проектов иностранных франчайзоров — так, к примеру, именно в Омске открылся первый франчайзинговый магазин I Love Italian Shoes — мультибренд итальянских марок с итальянскими же владельцами франшизы.

Первые шаги франчайзинга в России

Согласно статистике, с 1995 по 1999 год в России возникли 42 франчайзинговые системы, с 2000 по 2001 год, за 2 года — 37, а за один 2002 год — уже 29. Соответственно, историю российского франчайзинга можно поделить на три этапа.

1993-1998. Проба пера

Рыночные ниши свободны, но в стране нестабильная экономическая и правовая ситуация, отсутствие опыта и знаний, а затем и дефолт в 1998-м привели к тому, что остались самые стойкие, а владельцы франшиз поняли, что систему франчайзинга необходимо жестко адаптировать к условиям.

Этот период могут вспомнить владельцы только одной и на тот момент единственной обувной франшизы.

В 1995 г. сразу несколько партнеров обратились в компанию «Эконика» с предложением открыть магазин под ее названием. Специалисты компании начали изучать принципы и схемы работы франчайзинга за рубежом, ездить на специализированные выставки. В итоге в том же 1995 г. был открыт первый магазин-франчайзи в Перми.

Открыл его очень сильный партнер «Эконики» по оптовым продажам. Вместе подбирали помещение, решали все организационные вопросы, отрабатывали систему, искали выгодные условия сотрудничества. Сначала франчайзи подбирались на основе личных отношений, доверия и проверенного партнерства.

В развитие массовой сети внесла свою лепту марка Alla Pugacheva, появившаяся в 1997 г. В компанию стали обращаться женщины, желающие продавать эту обувь у себя в городе. Они уговаривали мужей, чтобы те оплатили первоначальные расходы на открытие магазинов. Это был новый импульс для франчайзинга «Эконики».

Постепенно была выработана программа поиска франчайзи с использованием всех возможностей: специализированных выставок, различных конференций в регионах и странах СНГ.

1999-2003. Эйфория

Благодаря выставкам и семинарам о франчайзинге узнали многие. Появилась Российская ассоциация франчайзинга, объединяющая всех франчайзоров. В РАФ обращались многие за идеей или с идеей. Но предложение идей было гораздо выше. Еще свежи были страхи о сетевых аферистах. Многие не понимали разницы между ними и франчайзингом.

Франшизы были «сырыми», а потенциальные франчайзи даже с использованием всех материалов, предоставляемых по франшизе, не могли составить бизнес-план нового предприятия.

С другой стороны, эта ситуация спасла Россию от волны франчайзинговых афер, накрывшей США в прошлом веке, благодаря чему в Штатах появился закон о раскрытии информации о франшизах (UFOC).

Знаковым для рынка событием становится первая выставка купли-продажи франшиз всех типов Buy Brand — у франчайзоров появилась площадка для общения, до сих пор она остается единственной в России.

Для обувного рынка этот период стал временем запуска самых популярных ныне франшиз. В 2001 году появляется франчайзинг у датской сети комфортной обуви EССО. В 2002 году начинаются продажи франшизы обувных мультибрендов «Обувь MONARCH» и Carlo Pazolini. В 2003 году в России появляется франшиза зарубежной сети Mellow Yellow.

Основные франшизы магазинов обуви зарождались в Москве и Санкт-Петербурге. Здесь же «прописывались» мастер-лицензии на зарубежные обувные бренды. Столичная прописка добавляла франшизам авторитет и способствовала поступательному движению из центра на восток страны, а также в страны СНГ. Обратное движение франшиз — с востока на запад — наблюдается слабо.

2003-2007. Осмысление

Франчайзоры поняли, что без нужной подготовки и ресурсов им сложно убедить потенциального покупателя франшизы. Свою роль сыграли и консалтинговые компании по подбору готового бизнеса, появившиеся в это время, — «Магазин готового бизнеса», «FRANSH Стратегия роста».

Это этап создания инфраструктуры — кроме выставок и семинаров появляются франшизные брокеры — оптовые продавцы франшиз, франчайзоры обрастают клубами франчайзи. От франчайзинга отказываются компании Shkers и Sprandi, зато появляется еще две новых франшизы — в мае-июне 2006 г.

франшизу предложили своим партнерам торговые сети «ЦентрОбувь» и FootTerra (группа компаний «Спортмастер»).

Читайте также:  За прибылью в сибирскую глубинку! - все о франшизах

В 2008 году компании решили, что франчайзинг достоин своего профессионального праздника — 27 июня в России прошел первый день франчайзора.

В 2010 году случилось еще одно знаковое событие для рынка — своя ассоциация появилась у франчайзи, когда в Москве был создан Клуб франчайзи. В этом же году прошла первая конференция по ретейл-франчайзингу Shop&Mall.

В этом же году в Перми при областной администрации открывается Центр бизнеса, цель которого — привлечение в регион российских франчайзоров и подготовка собственных.

Для нашей страны это пока первый прецедент такого взаимодействия бизнеса и власти.

Естественно, возникает вопрос — на что ориентироваться при выборе франшизы сейчас?

Все традиционные критерии действительны и необходимы:

— ценовой сегмент магазина; — рентабельность головного магазина; — структура и объем затрат на рекламу бренда; — размер оптовых скидок при закупке; — возможность и условия отсрочки платежей; — конкурентное окружение будущего магазина; — стратегию франчайзора в России (уровень его проникновения в регионы);

— как будет обмениваться непроданный товар.

Риски будут расти, если франчайзор работает в очень высоком ценовом сегменте (или очень низком, а сам он непопулярен), и если не открыт ни один магазин на принципах франчайзинга или такие открытия были сделаны только в крупных городах России.

Как меняется рынок?

Если раньше преобладали франшизы-мультибренды, то сейчас, с появлением новых игроков, становится больше франшиз-монобрендов. Деление условное, так как даже владельцы монобрендовых франшиз, как правило, разрешают дополнять до 30% ассортимента «чужими марками».

Что характерно, в середине двухтысячных годов эксперты скептически относились к перспективам мономарочных франшиз, сомневаясь в способности таких магазинов обеспечить достаточный выбор для покупателя, сейчас голоса скептиков утихли. Отчасти благодаря тому, что новые франчайзоры готовы обеспечить любой разумный ассортимент.

Отчасти из-за того, что покупатели в кризис уменьшили свои требования к разнообразию моделей. Отчасти потому, что даже владельцы мономарок предлагают несколько разных линий — для разных аудиторий.

В целом следует признать, что пока на российском рынке обуви франшизы все еще не так распространены, как в сегменте одежды.

Но бизнес привлекателен для инвесторов: емкость рынка растет, спрос на обувь стабилен, обувная торговля отличается относительно низкой капиталоемкостью при достаточно высоком уровне доходности продаж, а также быстрым оборотом денежных средств.

Для региональных инвесторов оптимальной суммой инвестиций в открытие магазина является 1-1,5 млн руб (около $50 000) — для обувных франшиз это нижняя планка по цене. Сроки окупаемости франчайзинговых магазинов обуви составляют в среднем 1-2 года.

В последние годы срок окупаемости рос в первую очередь из-за быстрого роста арендных ставок, кризис рост аренды притормозил, поэтому есть вероятность, что окупаемость вернется к средней цифре в полтора года.

В середине нулевых развитию франчайзинга мешали несовершенство законодательства, отсутствие в предпринимательских кругах серьезных знаний о франчайзинге, практика ухода от налогов и обыденность применения теневых операций, практика невыполнения обязательств предпринимателями.

Сейчас ключевые проблемы для франчайзоров изменились: игнорирование государством франчайзинга как коммерческого феномена, отказ банков выдавать кредиты стартапам-франчайзи, несмотря на их большую надежность, и слабая защита интеллектуальной собственности.

С точки зрения франчайзи развитие франчайзинга сдерживают высокая стоимость франшиз, слишком жесткие условия покупки и недостаточное сопровождение со стороны франчайзора.

Каковы прогнозы? Одна из очевидных тенденций — франшизу начинают продавать оптовые обувные компании, то есть состав франчайзоров будет пополняться за счет новых игроков.

Однако фактически это будет рынок франчайзи, потому что выбирать будут именно покупатели, продолжая сравнивать покупку франшизы на обувь с франшизами магазинов одежды, салонов красоты и ресторанов быстрого питания.

То, что играет на руку франчайзорам, — торговля уходит с улиц в торговые центры, а без громкого имени хорошее место в торговом центре не получить, соответственно, региональные предприниматели либо дополняют свой собственный розничный бизнес франчайзинговым, либо полностью переходят на схему продаж по франшизе.

Решающим фактором станет гибкость франчайзоров при общении с покупателями — насколько быстро будут рассматривать заявки, насколько трепетно будут заботиться о своих подопечных — вспомните о тех цифрах, с которых начиналась статья: 750 заявленных франшиз и 350 реально действующих.

Дополнительно

· Для региональных инвесторов оптимальной суммой инвестиций в открытие магазина является 1-1,5 млн руб (около $50 000) — для обувных франшиз это нижняя планка по цене

· Сейчас ключевые проблемы для франчайзоров изменились: игнорирование государством франчайзинга как коммерческого феномена, отказ банков выдавать кредиты стартапам-франчайзи, несмотря на их большую надежность, и слабая защита интеллектуальной собственности

· С точки зрения франчайзи развитие франчайзинга сдерживают высокая стоимость франшиз, слишком жесткие условия покупки и недостаточное сопровождение со стороны франчайзора

· Одна из очевидных тенденций — франшизу начинают продавать оптовые обувные компании, то есть состав франчайзоров будет пополняться за счет новых игроков. Но вряд ли стоит ожидать изобилия новых иностранных игроков в этом секторе

Также смотрите:

Натали Кирпа: Хорошо не значит дорого

Натали Кирпа: Рынок торговых площадей в составе торговых центров Москвы: текущее состояние

Натали Кирпа: Канал имени покупателя

Источник: https://www.e-xecutive.ru/community/magazine/1575276-natali-kirpa-anatomiya-obuvnogo-franchaizinga

M-SHOES — досье франшизы

Франшиза «M-SHOES» удалена из общего списка.
Информация о ней может быть неактуальна.

Компания M-SHOES — совместное немецко-российское предприятие.

Компания имеет свои главные офисы в Москве и Губене (Германия), более 40 фирменных магазинов в Москве, Санкт-Петербурге и других городах России, крупную дилерскую сеть.

За 16 лет успешной работы на обувном рынке мы достигли высокого уровня признания и популярности у покупателей.

Обувь M-SHOES производится в Европе, России, Китае только из высококачественных европейских комплектующих и по технологии MUNZ-SCHUHFABRIK GmbH г. Губен Германия.

Ежегодно компания представляет 2 коллекции: Осень-Зима; Весна-Лето, к каждой из которых дизайнерами компании разрабатывается более 3500 новых моделей. По ассортиментному ряду и количеству моделей, выпускаемых ежегодно, компания занимает одну из лидирующие позиций в России среди производителей обуви.

Сильные аспекты позиции M-SHOES:

  1. Вступление в бизнес под известной, успешной торговой маркой M-SHOES, использование опыта компании сведут Ваши предпринимательские риски к минимуму.
  2. Немецкие технологии и опыт.
  3. Высокий уровень узнаваемости бренда у потребителей.
  4. Широкий ассортимент, большое количество моделей — M-SHOES опережает основных конкурентов, как отечественных, так и западных.
  5. Рациональный образ бренда, сложившийся в сознании потребителя, обусловлен основными достоинствами продукта: M-SHOES = КАЧЕСТВО + КОМФОРТ + СТИЛЬ.
  6. Ценовое позиционирование — средний ценовой сегмент.

Основные преимущества работы с компанией M-SHOES:

Товар на реализацию — перспективный способ развития бизнеса в период кризиса, при недостатке финансовых и управленческих ресурсов. Именно реализационные схемы являются наиболее выгодными и безопасными для начинающих предпринимателей, которые хотят создать бизнес с «нуля» или сохранить его в период кризиса.

Коммерческое предложение:

Компания M-SHOES, имеющая сеть магазинов обуви в Москве и Подмосковье объявляет о запуске реализационной программы обуви производства M-SHOES:

  • Shop-in-shop.
  • Фирменный магазин.

Мы готовы предоставить обувь для продажи на Ваших торговых точках без капиталовложений с Вашей стороны.

За более чем 16 лет своей работы Компания M-SHOES сумела заслужить лояльность покупателей и безупречную репутацию среди деловых партнеров. За это время было продано свыше 10 млн. пар обуви по всей России и СНГ.

Широкое географическое распространение бренда, дало нам возможность узнать потребности конечного потребителя по всей России, учитывая специфику каждого региона отстроить аналитику, статистику и логистику. Мы собрали базу хитов, которые из сезона в сезон запускаем в нашу коллекцию с учетом актуальных тенденций. Последние 5 лет компания развивает собственную розничную сеть.

Взаимодействие:

  1. Вы заполняете Анкету (обращайтесь к нашим менеджерам).
  2. На основании данных Анкеты и аналитики покупательской способности в Вашем городе сотрудники M.SHOES с Вашим участием формируют коллекцию Осень-Зима 2009-2010 (объем, ассортимент, цена).
  3. M.SHOES осуществляет поставку по указанному адресу в согласованные сроки.
  4. Вы предоставляете 1 раз в неделю (понедельник) отчет о продажах.
  5. Денежные средства, вырученные за продажу товара, Вы перечисляете 1 раз (день согласовывается в индивидуальном порядке) в неделю за вычетом комиссионного вознаграждения, определенного Компанией M-SHOES.
  6. Вопрос реализации остатков решается в индивидуальном порядке.

Минимальная сумма инвестиций: на торговое оборудование — 3000-4000 руб./м.кв. Заказ коллекции: от 2 млн. руб.

Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество!

Источник: http://club-franshiz.ru/franch/606/

Ссылка на основную публикацию