Франчайзинг – надежный путь развития — все о франшизах

Эволюция системы франчайзинга в современных условиях (стр. 1 из 3)

Содержание

Введение

1. Что такое франчайзинг, его преимущества и недостатки

1.1 Преимущества системы франчайзинга для франчайзоров

1.2 Преимущества для франчайзи

1.3 Недостатки франчайзинга для франчайзи

2. Развитие франчайзинга в мире

2.1 Развитие франчайзинга в России

2.2 Развитие и проблемы франчайзинговой системы в условиях мирового финансового кризиса

Заключение

Список используемой литературы и источников

На сегодняшний день тема франчайзинга является одной из самых актуальных. Специалисты не перестают обсуждать, как же он развивается в условиях мирового финансового кризиса?

Очень многие компании считают невыгодным начинать свой бизнес в такой трудный период и отказываются от франчайзинга. Но, если говорить о франчайзинге, как о качественном продукте, востребованном и проверенном временем, то на такие франшизы всегда есть спрос.

Многие крупные компании, заслужившие годами упорного труда, репутацию надежных партнеров и получившие известность во всем мире, могут во время кризиса даже увеличивать количество франчайзи.

Ведь владельцы малого бизнеса сегодня должны быть заинтересованы в покупке франшизы именно такой надежной компании.

Это поможет им присоединиться к корпорации мирового уровня, которая просто не может сильно пострадать в период финансового кризиса.

Так же необходимо отметить, что франчайзеры, продав франшизу, в свою очередь должны следить за поддержанием бизнеса франчайзи и на начальном этапе обучать и вводить в курс дела будущего партнера. Со стороны головного офиса при этом должен быть постоянный контроль, что позволит добиться высокого уровня профессионализма региональных специалистов, а заодно и повысит статус всей компании.

Нельзя забывать и о юридической стороне. Заключая договоры, необходимо тщательно продумывать каждый пункт, только так можно получить юридическую защиту и уверенность в процветании корпорации. Отношения внутри франчайзинговой системы должны быть партнерскими, франчайзи должен знать все нюансы и тонкости рынка, иначе, неслаженность действий негативно повлияет на всю работу компании.

Очень важен и правильный выбор франчайзи — это должны быть люди, профессиональные в своей области, обладающие лидерскими качествами и с опытом работы.

Специалисты сходятся во мнении, что франчайзинговая система очень эффективна, сегодня ее можно рассматривать, как инструмент для выхода из кризиса. Ведь она может помочь малому бизнесу за небольшой промежуток времени повысить свою репутацию и статус, а крупным компаниям еще больше подтвердить свою значимость на рынке и увеличить прибыль.

Мировая практика доказала, что франчайзинг — один из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм уже добившихся успеха и желающих развивать свой успех и дальше. С другой стороны франчайзинг — это наилучшая возможность организовать очень надежное собственное дело для мелкого предпринимателя, начинающего бизнесмена, даже для человека, никогда не занимавшегося бизнесом.

По существу суть франчайзинга заключается в обмене (впрочем, как и все товарно-денежные отношения): франчайзор отдает франчайзи право пользоваться относительно известным брендом, обучает секретам своего бизнеса и предоставляет определенные относительные гарантии надежности бизнеса, так как на практике доказана его успешность. В ответ франчайзи делится с франчайзором своими деньгами и, в какой-то степени, своей независимостью.

Франчайзинг это система сетевого бизнеса, состоящая из компании франчайзора, которая разработала, успешно применила и продает элементы своего собственного тиражируемого бизнеса, и множества компаний или индивидуальных предпринимателей, которые купили у франчайзора право пользования его товарным знаком и методами ведения бизнеса.

развитие цепи франшизных предприятий позволяет не расширять сеть собственных предприятий и значительно экономить свой капитал и свои трудовые ресурсы;

хозяин каждого предприятия — франчайзи более заинтересован в положительных результатах и сведению затрат до минимума по сравнению с наемным руководителем;

риск, сопутствующий каждому коммерческому делу, уменьшается для франчайзора, так как его собственный капитал участвует в расширении дела в минимальной степени;

франчайзор не занимается будничными управленческими проблемами и не имеет проблем с персоналом каждой франшизной точки;

благодаря использованию чужих ресурсов, как финансовых, так и управленческих развитие бизнеса идет быстрее по сравнению с другими системами.

Уникальная возможность начать собственное дело. Даже абсолютно неподготовленный в предпринимательстве человек, желающий заняться бизнесом, может с высокой степенью надежности открыть собственное дело. При этом франчайзи является не работником франчайзора, а владельцем собственного бизнеса.

Получение готовой «ниши» в бизнесе. Франчайзи покупает готовый бизнес, завоевавший определенную нишу на рынке, зарекомендовавший себя с положительной стороны, опробованный всесторонне франчайзором на практике. Таким образом, франчайзи покупает гарантированно «хороший» надежный бизнес.

Использование известного товарного знака. Франчайзи покупает право пользоваться относительно известным, уважаемым, популярным брендом, фирменным знаком или стилем. Клиент по внешним признакам иногда не может понять, чьими товарами или услугами он пользуется, франчайзора или франчайзи.

Широкая реклама. Наличие известного товарного знака, рекламных и маркетинговых программ франчайзора дают возможность пользоваться всей мощью такой рекламы не только в локальном, но и в национальном, а иногда и в международном масштабе. Таким образом, франчайзи получает возможность рекламировать свой товар с помощью гораздо более масштабной рекламы, чем обычные малые предприятия.

Помощь и поддержка.

Франчайзор передает франчайзи комплект методических материалов в виде четких инструкций по оборудованию, материалам, поставщикам, системе сбыта, технологии ведения дела и проводит курс обучения для того, чтобы франчайзи мог в самые кратчайшие сроки начать свой новый бизнес. В процессе работы франчайзор обеспечивает необходимые консультации и совместное решение возникающих проблем.

Решение вопросов финансирования. Бизнес в форме франчайзинга во всем мире считается более надежным бизнесом по сравнению со свободным малым предпринимательством в связи с тем, что этот бизнес уже хорошо опробован и является частью системы или сети франчайзинга.

Наконец, франчайзор, являясь заинтересованной стороной, может быть гарантом при получении кредитов или финансового лизинга.

Вот почему банки, лизинговые компании, другие финансовые кредитные организации более охотно работают с франчайзи по сравнению с обычными предпринимателями.

Помощь в снабжении. Обычно франчайзор предоставляет возможность приобретения, причем за счет опта по льготным ценам, расходных материалов, сырья, комплектующих изделий либо у самой компании, либо у определенных постоянных поставщиков. Такие возможности делают систему снабжения надежной и выгодной.

Нужен начальный капитал. Для того чтобы купить франшизу и начать работать, необходимо иметь начальный капитал, величина которого изменяется в значительных пределах в зависимости от вида деятельности.

Так, например, чтобы открыть гостиницу, необходима сумма до нескольких миллионов долларов США.

Для того чтобы открыть свое дело, например, по уборке помещений, необходим начальный капитал 5 — 20 тысяч долларов США.

Во франчайзинге меньше свободы, чем в обычном предпринимательстве.

Существует категория людей, для которых предпринимательство в форме франчайзинга противопоказано из-за того, что они предпочитают самостоятельное принятие решений, болезненно воспринимают контроль над их деятельностью и требования, советы и указания своего «старшего» партнера, которые предусмотрены франшизным договором. Однако для тех, кто может разумно построить свои отношения с франчайзором, некоторая потеря свободы в свободном предпринимательстве не является серьезным недостатком.

Франшизный бизнес нельзя «попробовать» и затем безболезненно бросить. Для российского малого предпринимательства характерна большая диверсифицированность деятельности. Типичным случаем является, когда предприниматель занимается сразу несколькими видами деятельности, так сказать «пробует их на успех». То, что не очень хорошо идет, отпадает само собой.

Так путем естественного отбора возникает некая специализация малых предприятий. Франшизный договор обычно заключается на относительно большой срок — от нескольких лет до нескольких десятков лет, что не дает возможности «попробовать» и, если не понравилось, бросить без существенных материальных потерь.

С другой стороны ограниченность срока действия франшизного договора создает некоторую неопределенность в планировании будущего франчайзи.

Указанные три недостатка являются естественной платой за получение вышеназванных семи преимуществ.

Что касается франчайзоров, то основная, негативная составляющая для них заключается в необходимости кропотливой продуманной работы с франчайзи, от которых фактически зависит успех бизнеса в целом.

Основной проблемой для франчайзора является обеспечение эффективного контроля франчайзи с целью гарантий высокого качества и продуктивности ведения бизнеса. Высокая репутация франшизной системы является основой экономического успеха франчайзора.

Поэтому усилия по сохранению и поддержанию высокой репутации бизнеса могут быть весьма велики. Кроме того, каждого франчайзора подстерегает опасность недобросовестного поведения франчайзи. Это может выражаться в занижении финансово-экономических показателей с целью уменьшения периодических платежей.

Наиболее ярким примером недобросовестного поведения франчайзи является разрыв франшизного договора под каким-либо благовидным предлогом и продолжение бизнеса под другим брэндом.

Источник: http://MirZnanii.com/a/236848/evolyutsiya-sistemy-franchayzinga-v-sovremennykh-usloviyakh

Франчайзинг или свой путь?

Насколько нелегко начинать собственный бизнес с нуля, наверняка, понимают многие.

В связи с чем особое значение приобретают вопросы: «Есть ли какие-либо способы облегчить «падения»?» и «Как можно избежать досадных ошибок на старте?».

Поскольку основными проблемами во время старта любого бизнеса являются не столько отсутствие денег или времени, сколько неимение опыта и недостаточное понимание бизнес-процессов.

Указанную проблему решить можно несколькими способами. Например, методом проб и ошибок пробираться самому «через тернии к звездам». Либо же приобрести франшизу.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг (или франшиза) – это не просто вид рыночных отношений. Это определенная форма лицензирования.

Выступая в роли коммерческой концессии, он заключается в том, что одна сторона (ее называют франчайзер) за установленную плату передает другой (соответственно ‒ франчайзи) право совершать от своего имени какие-либо действия. Но используются при этом уже раскрученные ранее торговые марки франчайзера.

До того как начать предлагать франшизу, каждый франчайзер обязательно проводит отработку всех бизнес-процессов и собирает объективные доказательства рентабельности бизнеса. Кроме того, для надлежащего развития франчайзинговой сети должно иметься так званое флагманское предприятие. Именно на базе его и тиражируется впоследствии весь бизнес.

Плюсы и минусы работы по франшизе для новичка

Итак, основными плюсами будут: — Готовые, отлаженные бизнес-процессы. Вам не придется мониторить рынок на предмет спроса, узнавать какие именно товары или услуги пользуются популярностью, а какие ‒ нет. Как правило, в «пакете» франшизы уже есть готовый маркетинговый план для старта в новом городе.

Если это производство или услуги, то франчайзер вам порекомендует: какое оборудование купить, как нанять персонал, сколько кому платить и кому продавать. — По сути, вы становитесь филиалом готовой компании. С одной лишь разницей, что вся собственность оформлена на вас.

Читайте также:  Расширение франчайзинговой сети риэлторской компании “этажи” - все о франшизах

Не стоит думать, что основная задача франчайзера ‒ выжать с вас все до копейки и разорвать отношения. Как правило, крупные франчайзеры заинтересованы в вашем постоянном развитии и будут вам всячески помогать в достижении хороших результатов.

Ведь им выгоднее держать большую сеть партнеров, которые будут приносить им стабильный доход.

— Если это торговля, то ваш франчайзер предоставит вам канал поставок товара и порекомендует торговую наценку. Поверьте, при большом таком обороте у него будет лучшая цена закупки, чем та, которую вы бы получили сами, открывая новую точку не по франшизе.

Минусы старта бизнеса по франшизе тоже имеются. Конечно, основным минусом такой работы является стартовый капитал. Хотя можно найти франчайзинговые предложения, для старта которых требуются очень небольшие деньги или вообще не предусматривается вложений. Особенно это касаемо бизнеса из сферы услуг (салоны красоты, услуги такси, клининговые компании и т. д.).

Особенности заключения договора с франчайзером

Теперь рассмотрим, какие требования выдвигают франчайзеры при заключении договора: 1. Роялти – это постоянное отчисление франчайзеру за пользование торговой маркой, каналами поставки, рекламой и т. д. У разных компаний требования по роялти могут быть разными.

Кто-то просит постоянную фиксированную оплату независимо от ваших результатов. А кто-то готов работать за процент от вашей чистой прибыли. Второй вариант для вас должен быть приоритетным, так как он не обременяет ваш бизнес на старте. Но зато при росте прибыли ваши отчисления будут расти. 2.

Паушальный взнос – это, как правило, разовый взнос. Он вносится при заключении договора франчайзинга. При развитии бизнеса по подобной схеме многие франчайзеры стали включать в паушальный взнос стоимость оборудования, открытие персонального сайта, обучение сотрудников и т. д. И это, несомненно, лучше, чем просто оплата за «вывеску».

Но все-таки на старте бизнеса рекомендуется выбирать франчайзинг с минимальным паушальным взносом (или вообще без него).

3. Совмещенный вариант. Тут все зависит от аппетитов и раскрученности франчайзера. Кто-то может совмещать два варианта, запрашивая и паушальный взнос, и отчисления роялти. А некоторые компании практически не просят ничего. С одним лишь условием, что продавать вы будете их товар или услугу.

Вообще, начиная старт бизнеса по схеме тиражирования чужого бизнеса, рекомендуется походить по выставкам франшиз (как вариант: полистать сайты с предложениями).

Вы найдете для себя очень много интересных схем работы как с первоначальными вложениями, так и без таковых.

В любом случае потери, которые вы можете понести, открывая свой бизнес самостоятельно, могут быть выше, чем взносы за готовый бизнес по франшизе.

Не зря многие крупные компании работают именно по схеме франчайзинга. И работают очень успешно (например, McDonalds, Subway, Pegas, Beneton, 3M, Du Pont и т. д.).

Без меток

Всего просмотров: 831, за сегодня: 1

Источник: http://allfranchise.ru/franchajzing-ili-svoj-put/

«McDonalds в России неизбежно начнет развиваться по франчайзинговой схеме»

Какой бизнес надежнее всего? Если не брать нефть, золото и тому подобное, то многие ответят, что надежнее всего дело, открытое по франчайзинговой схеме.

По разным данным, если при стандартном подходе к бизнесу в первые пять лет терпят крах около 85 процентов фирм, то при работе по франчайзингу эта цифра снижается до 8-14 процентов.

Но многие предприниматели в России опасаются франчайзинга, в результате развивается у нас это направление не так быстро, как на Западе. Почему так происходит? Чего опасаются бизнесмены? Эти и многие другие вопросы корреспондент Equipnet.

ru задал Члену Совета директоров Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ), председателю Комитета по работе с франчайзи, президенту Российской Ассоциации Развития Франчайзинга (РАРФ) Александру Майлеру.

— Александр, когда в России появились первые франчайзинговые схемы?

— Пионером российского франчайзинга стал бизнесмен Владимир Довгань, основавший сразу две франшизные компании: «Дока-Хлеб» и «Дока-Пицца».

Именно он взялся за популяризацию этого явления среди соотечественников и выпустил в 1992 году русскоязычную книгу о франчайзинге «Франчайзинг — путь к расширению бизнеса».

К сожалению, Владимир Довгань несколько опередил время, поэтому век его франшиз был не долог.

Через несколько лет появились зарубежные франшизы. Первой и весьма успешной из них в России можно назвать франшизу «Баскин Роббинс», которая и по сей день через свои франшизные точки продает очень вкусное мороженое. Началом же серьезного развития франчайзинга в России считается 1995 год.

— Как с тех пор изменился российский рынок франчайзинга?

— Из графика видно увеличение количества франшизных систем с годами. К сожалению, данные цифры неточные. Дело в том, что реальная статистика по франчайзингу в России никем не ведется. Чтобы получить достоверные статистические данные, необходимо проведение довольно большой и сложной работы, требующей финансирования. Поэтому приведенный график отражает только экспертную оценку.

— Чем привлекает российских предпринимателей бизнес на основе франчайзинга?

Франчайзинг — весьма выгодный метод для всех сторон. Продавцам франшиз он выгоден, поскольку развитие идет на привлеченные извне средства, повседневные проблемы точек решают франчайзи, которые кровно заинтересованы в успехе и развитии своего, а значит и общего с франчайзером бизнеса.

Покупателям франшиз франчайзинг выгоден, прежде всего, благодаря высочайшей надежности инвестиций, а в некоторых случаях, когда покупатель франшизы не опытный предприниматель, франчайзинг – это единственный способ открыть свое дело, и не потерять деньги.

Выгодно и государству, поскольку франчайзинг это, по существу, мультипликатор рабочих мест, так как системное тиражирование успешных малых предприятий также системно создает новые рабочие места.

— Какие франшизы пользуются наибольшей популярностью в России, а какие в мире?

— Лидирует розничная торговля, на эту отрасль приходится почти половина франшиз. На втором месте общественное питание, на третьем — бытовое обслуживание. Такое распределение франшиз по видам деятельности практически не отличается от мировых показателей.

Диаграмма распределения франшизных систем по видам деятельности

— Кто сегодня задает тон на российском рынке франчайзинга – иностранные или российские бренды?

 — Если в начальный период развития франчайзинга в России на рынке доминировали зарубежные франшизы, в последние годы ситуация меняется. С каждым годом отечественных франшиз становится все больше.

Иностранцы, как это было всегда, раздираемы двумя противоположными эмоциями: с одной стороны, к сожалению, инвестиционный климат на нашем рынке, мягко говоря, оставляет желать лучшего, с другой стороны наш рынок, особенно в регионах, представляет собой «непаханное поле» для ведения бизнеса.

— Видимо, для такой компании, как McDonalds, первый фактор пока намного сильнее …

— Что касается пионера мирового франчайзинга, McDonalds, то ситуация на нашем рынке, на мой взгляд следующая. Пока корпоративная сеть (кафе открывает головная компания самостоятельно) по сравнению с франшизной дает более эффективные показатели, есть смысл развивать корпоративную сеть.

Когда же открытие франшизных точек становиться экономически и организационно более эффективным, особенно, если речь идет о бизнесе в регионах (на больших расстояниях), то начинается франшизное развитие.

Думаю, McDonalds неизбежно начнет развивать на нашем рынке и франчайзинг, как делает это во многих других странах.

— Какие «подводные камни» ждут предпринимателей на франчайзинговом рынке?

— Навскидку могу назвать пять из них. Во-первых, это когда франчайзи под любым благовидным предлогом закрывает франшизный договор и открывает собственный бизнес под другим брендом. Во-вторых, франчайзер завышает показатели при продаже франшизы.

В-третьих, бывает, что франчайзер завышает величину единовременного платежа и/или платежей за специализированное оборудование и практически теряет интерес к франчайзи после совершения сделки.

В-четвертых, бывает, что компания применяет «модный» термин «франчайзинг» для своего сетевого бизнеса, при этом не ведет его по методу франчайзинга.

В-пятых, это посредничество при купле и продаже готового бизнеса с декларированием большой (или самой большой) базы данных по франшизным предприятиям, тогда как реальных франшиз в базе всего 2—3. К сожалению, есть и другие злоупотребления, в том числе балансирующие на грани закона.

— Предположим, у меня есть удачно работающий бизнес, например, кафе или автокомплекс, и я хочу развивать его в других регионах по франчайзинговой схеме. Как мне быть в этом случае?

— Можно продать одну франшизу, а можно продать «мастерскую лицензию» на регион.

В последнем случае покупатель приобретает право стать субфранчайзером на своей территории, то есть продавать франшизу в конкретном регионе, делясь процентом от продаж с основным франчайзером.

Но начинают чаще всего с первого варианта, то есть продают одну франшизу. Если бизнес пошел успешно, то можно поискать покупателя и на «мастерскую лицензию».

— Итак, партнер в другом регионе найден, мы с ним заключили франчайзинговый договор. Какие права и обязательства это накладывает на меня, как на франчайзера, и на него, как на франчайзи?

— Учитывая длительность действия франшизного договора, серьезность последствий каких-либо его нарушений для обеих сторон, единство системы франчайзер-франчайзи, отношения между франчайзером и франчайзи чрезвычайно важны. Поэтому франшизный договор является центральным документом, определяющим все основные аспекты взаимоотношений во франшизной системе.

Франшизный договор обычно включает в себя шесть основных элементов:

  • Описание франшизной системы;
  • Платежи и расчеты;
  • Права и обязанности сторон;
  • Территориальные вопросы;
  • Сроки;
  • Вопросы прекращения договора, возможной продажи предприятия;

Из основных прав франчайзера выделю установление системы стандартов, которые необходимо выполнять как предприятию-франчайзи в целом, так и каждому отдельному служащему.

Кроме того, франчайзер имеет право на контроль работы франчайзи, он определяет систему учета и отчетности франчайзи.

Франчайзер также устанавливает стратегию рекламы как своей франшизной системы в целом, так и предприятий-франчайзи.

Права франчайзи связаны с основными свойствами франчайзинга как системы бизнес-отношений. Франчайзи имеет право использовать товарный знак, проходить обучение, как начальное в виде определенного курса, так и периодическое в виде консультаций, получать все преимущества от общей рекламы и от участия во франшизной системе в целом.

Читайте также:  Особенности суши-бизнеса - все о франшизах

— Что с обязанностями?

— Если говорить об обязанностях, то франчайзер должен передать франчайзи всю оговоренную в договоре документацию.

При этом франчайзер обязан периодически обновлять свои руководства, обеспечивая модернизацию системы. Он также обязуется обучать франчайзи и регулярно проводить рекламные кампании.

Грубо говоря, франчайзер должен сделать доступными для франчайзи все преимущества своей франшизной системы.

Обязанности франчайзера можно разделить на две группы: первоначальные обязанности, периодические и постоянные обязанности. К первым относятся обучение, помощь в подборе помещений, оснащение необходимым оборудованием и материалами.

Периодические и постоянные обязанности включают административную поддержку для помощи в решении текущих проблем, периодическое обучение, если это предусмотрено в системе, осуществление разработок, предусматривающих модернизацию системы, обновление документации, обеспечение рекламы, продвижения товаров и услуг на рынке, поддержки имиджа системы.

Также на франчайзи обычно возлагаются следующие обязанности:

  • строго следовать руководствам и документации франчайзера;
  • выполнять требования стандартов, предусмотренных системой;
  • эффективно пользоваться учебными мероприятиями франчайзера для повышения своей квалификации;
  • согласовывать с франчайзером любые изменения в системе и не предпринимать никаких действий в этом направлении без одобрения франчайзера;
  • обеспечить доступ на предприятие и к документации представителям франчайзера для осуществления контроля;
  • точно в срок и в полном объеме осуществлять платежи;
  • согласовывать с франчайзером проведение самостоятельной рекламы;
  • покупать товары у франчайзера или у согласованных с франчайзером поставщиков.

— Не секрет, что часто франчайзи, грубо говоря, «кидают» франчайзера. Т.е. изучают бизнес от и до, перенимают все технологии, потом меняют название фирмы, корректируют концепцию, рвут франчайзинговый договор и работают самостоятельно, но, по сути, без каких-либо коренных изменений. Можно ли как-то избежать подобных ситуаций?

— К сожалению, это типично для всех стран. Хотя подобные примеры нельзя назвать массовым явлением.

Есть некоторые приемы, защищающие интеллектуальную собственность владельца франшизы: подписание отдельного договора о конфиденциальности, передача документов в виде трудно копируемых элементов, передача всех вывесок и других отличительных декоративных элементов в аренду с возможностью при определенных нарушениях условий договора их забрать и пр. Но, на мой взгляд, эффективных и универсальных методов борьбы с таким видом «пиратства» не существует.

— Другой пример. У меня есть определенная сумма денег для старта бизнеса, и я хочу начать работать по франчайзинговой схеме. Каков здесь порядок действий?

— Каждый, кто хочет открыть собственное дело в системе франчайзинга, должен провести тщательный и откровенный самоанализ, чтобы ответить на принципиальный вопрос: подходит ли для меня роль франчайзи? Для этого самому себе необходимо задать следующие вопросы:

  • Хорошо ли вы понимаете сущность системы франчайзинга?
  • Устраивает ли вас дисциплина системы франчайзинга, готовы ли вы следовать всем стандартам и требованиям франчайзора?
  • Будет ли вас раздражать контроль, который осуществляет франчайзор при проверках соблюдения стандартов системы?
  • Справляетесь ли вы с умственными и физическими нагрузками? Готовы ли вы работать в неурочное время?
  • Готовы ли вы подвергать риску вашу собственность?
  • Хватит ли у вас самообладания и воли, чтобы пережить предполагаемые убытки, пока вы будете создавать свое дело, и справиться с препятствиями?
  • Одобряет ли ваша семья полностью ваше предполагаемое новое предприятие?
  • Будет ли кто-нибудь из вашей семьи вам помогать?
  • Сможете ли вы обеспечить необходимый объем финансирования, который позволит вам начать дело и выжить, пока вы будете бороться за становление вашего предприятия?
  • Будет ли дело достаточно интересным для вас на протяжении многих лет, будете ли вы получать удовольствие от работы?

— Следующий шаг?

— После самоанализа и выбора вида деятельности, который подходит вам по душе и рациональным соображениям, нужно составить список франшизных компаний, работающих в выбранном сегменте. Где взять информацию, чтобы составить такой список? В интернете.

Там имеется довольно много сайтов, посвященных франчайзингу, а некоторые содержат каталоги франшиз. Удобнее работать с каталогами, в которых франшизы сгруппированы по видам деятельности.

Кроме того, нужно обращать внимание на такие пункты, как диапазон величины инвестиций и необходимая площадь помещений, поскольку эти параметры носят основополагающий характер при выборе франшизы.

Главные финансово-экономические вопросы, на которые должен получить ответ потенциальный покупатель франшизы:

  • Какова общая сумма и структура затрат по созданию предприятия — франчайзи: паушальный взнос, инвестиционные затраты, размер текущих платежей, каков срок возврата инвестиций?
  • Имеется ли возможность и каковы условия получения финансовой помощи?
  • Можно ли пообщаться с уже работающим франчайзи?
  • Каков необходимый объем оборотного капитала?
  • Каковы главные финансовые показатели франшизной точки: оборот, прибыль и период окупаемости затрат?
  • Каковы требования к помещению, в котором работает франчайзи?

Кроме того, важнейшая задача покупателя франшизы получить от франчайзора ответ на вопрос:

«Могу ли я ознакомиться со следующими сведениями:

  • сколько корпоративных точек работало к моменту продажи первой франшизы, сколько корпоративных и франшизных точек работает сейчас;
  • контактные данные действующих франчайзи;
  • увеличение и уменьшение количества франчайзи за последние 3 года по годам.

— В каком случае имеет смысл открывать бизнес по франчайзинговой схеме?

— Для любого бизнеса нужны деньги, помещение, оборудование, расходные материалы, товарные запасы и так далее. Но не забывайте самое важное – бизнесу нужны клиенты. Конечно, начинающий предприниматель не знает, где всё это взять.

А если примерно знает, где взять, то знает ли он, где это взять с оптимальным соотношением цены и качества? Ведь каждый перечисленный ресурс, начиная с денег, в том числе заемных кредитных средств, и заканчивая поставляемым товаром и рекламой, имеет большой диапазон цен и качества.

Один из главных ключевых элементов франчайзинга является то, что владелец франшизы знает ответ на все эти вопросы и передаст всю информацию покупателю франшизы. А фундаментом франчайзинга является взаимная заинтересованность партнеров, продавца франшизы и покупателя в успехе их бизнеса.

Можно ли назвать главное свойство франчайзинга, привлекающее покупателей франшизы – будущих франчайзи? Да, можно! Это — емкое и привлекательное слово надежность.

Статистические данные по развитию бизнеса показывают, что за пятилетний период более 85% малых предприятий по тем или иным причинам заканчивают свое существование. За тот же период менее 12% предприятий, работающих в системе франчайзинга, были закрыты.

Таким образом, из 9 вновь созданных франшизных предприятий только 1 прекращает свое существование. Так что франчайзинг привлекателен практически всегда.

— Как недавний кризис сказался на франчайзинговом рынке?

— Одной из главных проблем финансово-экономического кризиса является снижение платежеспособности как компаний, так и населения.

В связи с этим наиболее востребованные сферы деятельности для инвестирования во франшизный бизнес несколько смещаются по сравнению с периодом стабильного роста экономики.

Востребованными видами франшиз в этот период можно назвать сегменты так называемого эконом класса: недорогие предприятия общественного питания, торговые точки, предлагающие товары по сниженным ценам и пр.

С другой стороны, в условиях кризиса при анализе возможных инвестиций на первый план вместо высокой рентабельности бизнеса выходят показатели его надежности. И здесь франчайзинг вне конкуренции, поскольку во франчайзинге действует только успешный бизнес, доказавший на практике свою жизнеспособность.

— Компания Х5 запускает в России относительно новую для нас «обратную франшизу». Насколько это направление перспективно в России?

— Думаю, что такая форма еще больше увеличивает показатель надежности для покупателя франшизы. Вообще, чем более разнообразен рынок предложений, тем лучше.

— Каковы в целом перспективы франчайзинга в России?

— Вот сравнительная оценка количества франшиз в России и в США: в России действует 440 франшиз, в США – 2500. Как видно из этих цифр, у франчайзинга в России серьезные перспективы, и нам есть куда стремиться!

Источник: https://www.equipnet.ru/interview/pizhevoe/pizhevoe_81.html

Приобретение франшизы, Статьи о франчайзинге

Покупка франшизы является одним из наиболее надежных способов начать свое дело. Возможно, это не самый дешевый путь в бизнесе, но, учитывая поддержку со стороны владельца компании , он может стать для Вас самым легким способом открытия своего предприятия.

Далее в тексте используются принятые во всем мире термины:

«franchise» — франшиза (или лицензия);

«franchisor» — компания, продающая франшизу (лицензию);

«franchisee» — приобретающий франшизу (лицензию).

Суть франшизы довольно проста. Компания, добившаяся успеха в производстве определенных видов товаров или оказании каких-нибудь услуг, собирается расширить рамки своей хозяйственной деятельности.

Вместо того, чтобы открывать свои филиалы в различных местах, эта компания становится «franchisоr», т.е.

она продает свой хозяйственный опыт и созданную рыночную репутацию другим компаниям или отдельным лицам.

Эта статья посвящена вопросам организации бизнеса при помощи покупки франшизы.

В России используется несколько вариантов названия английского слова «franchise»: фрэнчайз, франчайза и наиболее часто встречающееся — франшиза. Именно это название будет использоваться в тексте.

Поскольку организация бизнеса за счет покупки франшизы является для России делом новым и непривычным, со временем, вероятно, одно из упомянутых названий прочно войдет в русский язык. Тогда отпадет необходимость делать на этот счет специальные оговорки.

Франшиза — это результат сотрудничества, при котором независимые предприниматели продают на рынке товары или услуги известной фирмы на основе лицензии.

Франчайзер — это известная фирма, передающая право самостоятельному предпринимателю продавать на рынке товары или услуги, используя ее товарный знак.

Франчайзи — это предприниматель, которому передается право продавать на рынке товары или услуги известной фирмы, используя ее товарный знак.

Чтобы приобрести франшизу, европейский предприниматель должен сделать первый денежный взнос в размере от десяти тысяч до миллиона долларов. Сумма оплаты зависит от условий, поставленных фирмой, продающей франшизу. Следует иметь в виду, что речь в данном случае идет лишь о начальном разовом платеже. В дальнейшем придется периодически делать определенные отчисления с суммы продаж.

Список наиболее известных франшиз включает следующие товарные знаки:

WIMPY — Предприятия быстрого питания

KENTUCKY FRIED CHICKEN — Предприятия быстрого питания

Читайте также:  Франшиза кондитерского магазина акконд - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

PRONTAPRINT — Издательские услуги

DYNO-ROD — Химическая чистка одежды

HOLIDAY INNS — Гостиницы

SINGER — Швейные машины

INTERFACE — Микрокомпьютерные центры

BUDGET RENTALS — Аренда транспортных средств

Где можно получить данные о тех компаниях, которые занимаются продажей франшиз?

Часто эти компании дают рекламные объявления в газетах или специализированных журналах, посвященных вопросам бизнеса.

В Великобритании, к примеру, с 1977 г. действует Франчайзинговая Ассоциация.

В России в настоящее время также создаются подобные организации.

Можно связаться напрямую с теми компаниями, которые продают свои товары или услуги на основе франшизы.

Существует около 350 таких компаний, предлагающих франшизы на товары и услуги, начиная от свадебных аксессуаров и заканчивая бухгалтерским делом и компьютерами.

Поэтому не следует ограничивать себя возможностью покупки франшизы только в области быстрого приготовления продуктов питания. Хотя, надо признать, именно эта сфера в первую очередь ассоциируется с приобретением франшизы.

Необходимо выяснить у франчайзера три основных вопроса:

  • вид товаров или услуг, которые Вам предлагают приобрести;
  • наличие необходимых вспомогательных пособий и инструкций по эксплуатации, а также возможность обучения обращению с предлагаемым товаром;
  • меры рекламной поддержки и стимулирования сбыта со стороны компании, продающей франшизу.

Остерегайтесь Франчайзеров, которые запрашивают очень высокую цену, но в действительности не обеспечивают необходимой поддержки, а также тех, кто запрашивает умеренную цену, но ничего не в состоянии Вам предложить.

Большинство франшиз дают Вам эксклюзивное право на продажу товаров или услуг на указанной Вами территории. Это может быть целая страна, а может быть и небольшой городской район.

  • Однако не обольщайтесь: франшиза не является панацеей от рыночной конкуренции. Другие компании, предлагающие сходные с Вашими товары или услуги, наравне с Вами могут развернуть коммерческую деятельность на той территории, на которую распространяется действие купленной Вами франшизы.
  • Прежде чем потратить деньги, трезво оцените тот рынок, на котором Вам предстоит работать.
  • Проверьте, нет ли поблизости компаний, предлагающих аналогичные Вашим товары или услуги.
  • Спросите членов своей семьи и своих друзей, не испытывали ли они трудности при покупке предлагаемых Вами товаров или услуг.
  • Проведите небольшое маркетинговое исследование на выбранной территории. Поговорите с прохожими на улице и выясните их мнение о товарах или услугах, которые Вы собираетесь предложить.

Если Вы остались довольны результатами анализа Вашего рынка, начинайте продумывать вопросы для франчайзинговой компании.

Как давно была создана компания?

Можете ли Вы получить список владельцев франшизы?

Сколько франшиз в прошлом постигла неудача?

Работают ли в компании лица, которые ранее были связаны с ликвидированными или обанкротившимися предприятиями?

Во сколько обойдется покупка франшизы?

Что входит в цену?

Что представляет собой обучение, предоставляемое компанией?

Какую поддержку получит франчайзи от франчайзера?

Бывали ли со стороны банков случаи отказов предоставить ссуду для покупки франшизы?

Каким образом франчайзер получает деньги от франчайзи? Взимаются ли они в виде фиксированных периодических отчислений или же в виде определенной платы за товары, поставляемые франчайзером?

Сможете ли Вы продать франшизу, если решите заняться новым видом бизнеса?

Может ли франчайзер оказать Вам какую-либо помощь в поиске помещения?

Может ли франчайзер предоставлять своему франчайзи, по мере развития его бизнеса, консультации, связанные с управлением финансами?

При каких условиях франшиза может быть аннулирована: со стороны франчайзинговой компании и со стороны франчайзи?

Чего Вам следует опасаться?

  • Не подписывайте никаких соглашений до тех пор, пока их тщательно не изучит Ваш юрист.
  • Не вносите денег , не убедившись вначале в благонадежности фирмы, с которой Вы имеете дело.
  • Будьте особенно осторожны, если в Ваши обязанности входит оплата товаров, поставляемых Вам франчайзинговой компанией. Не соглашайтесь на ежегодную закупку товаров.
  • Соглашайтесь на ежегодные фиксированные отчисления лишь в том случае, если при этом будут учитываться результаты Вашей коммерческой деятельности.

Для получения необходимой информации лучше всего проконсультироваться с владельцем франшизы, который работает недалеко от Вас, особенно, если он уже успел накопить определенный хозяйственный опыт. Если он не захочет с Вами общаться, возможно, его отношения с франчайзинговой компанией не совсем в порядке.

Следует проявить осмотрительность и в том случае, если Вы вдруг заметили какие-то перемены в действиях франчайзи. Если кто-либо купил франшизу, а затем избавился от нее, попытайтесь выяснить, почему он это сделал.

А теперь давайте рассмотрим два жизненно важных вопроса — помещение и финансы.

Мало кто из франчайзеров предложит Вам помещение. Но в любом случае они будут предъявлять определенные требования. Они могут настаивать на определенной отделке помещения, использовании определенной одежды. Для Вас в этом нет ничего плохого, поскольку сразу будет видно, что Вы являетесь звеном единой цепи.

Начните поиск помещения с чтения рекламных объявлений в местных газетах. Посмотрите, не предлагаются ли помещения, расположенные в деловой части города, желательно выходящие на главную улицу.

Если Вы точно знаете, какое помещение Вам нужно, можно обратиться в агентство по продаже недвижимости. В российских газетах и журналах есть специальные рекламные разделы, посвященные купле-продаже недвижимости.

Определенные виды франшиз не требуют обязательного нахождения в центре города, так как в ряде случаев покупателям нет необходимости приходить в помещение Вашей фирмы. В этой ситуации удаленность от центра можно считать определенным преимуществом (хотя бы с точки зрения арендной платы).

Большинство франчайзеров сможет порекомендовать Вам подходящее место.

Вы должны внимательно изучить тот район, в котором Вам предстоит работать. Не упускайте из виду ни одного вакантного помещения, подходящего для Вашего бизнеса.

Кроме того, Вы можете обратиться в местные органы исполнительной власти. Там Вам могут помочь с подбором нужного помещения.

Какую бы цену или арендную плату Вам ни предлагали, никогда не соглашайтесь на нее сразу. На самом деле, почти всегда возможно снизить цену, поэтому будьте готовы поторговаться.

Ниже приводится перечень требований, которые могут помочь Вам сориентироваться в данном вопросе.

Какое помещение Вы бы хотели иметь для Вашего бизнеса?

Это те требования, которые, по Вашему мнению, необходимо учесть при развитии бизнеса, связанного с покупкой франшизы. Все отмеченные Вами детали и требования необходимо изложить агенту по продаже недвижимости, с которым Вы будете иметь дело.

Главный источник финансирования франчайзинга — банковский кредит.

Получить кредит для покупки франшизы в России будет не так-то просто.

В решении этой задачи Вам мог бы быть полезен хорошо составленный бизнес-план. Если Вам сложно самостоятельно подготовить бизнес-план, можно обратиться к специалистам в этой области.

Самым простым и наиболее распространенным видом займов за рубежом является овердрафт (overdraft), т.е. кредит по текущему счету или контокоррентный кредит. Его получают путем выписки чека или платежного поручения на сумму, превышающую остаток средств на счете.

Кредит по овердрафту, как правило, оговаривается при открытии счета. Он позволяет получать денежные средства в пределах, не превышающих фиксированной суммы. При овердрафте в погашение задолженности направляются все суммы, зачисляемые на текущий счет клиента.

Поэтому объем кредита изменяется по мере поступления средств, что отличает овердрафт от обычной ссуды.

Этот вид кредита является самым дешевым источником финансирования, поскольку Вы платите только процент за кредит. Следует иметь в виду, что овердрафт погашается по требованию, и у Вас могут попросить дополнительные личные гарантии возврата кредита.

В настоящее время российские банки почти не предоставляют овердрафт. Но по мере развития рыночных отношения в России этот вид кредита может получить наиболее широкое распространение среди предпринимателей.

Другим видом кредита является среднесрочная банковская ссуда на определенный период, погашаемая ежемесячно в виде фиксированных денежных выплат.

Это несколько дороже, чем кредит по овердрафту, однако в данном случае банк не может требовать от Вас немедленного погашения кредита. Но и здесь также от Вас могут потребоваться личные гарантии возврата кредита.

В любом случае, в банк нужно идти с подготовленным финансовым планом Вашего бизнеса. О нем как раз и пойдет речь далее.

Если Вам нужны деньги, чтобы начать свое дело, или же Вы собираетесь взять в аренду какое-нибудь помещение, Вы должны составить финансовый план и убедительно доказать, что Ваш бизнес имеет реальные шансы на успех.

Если даже Вам повезло и у Вас есть помещение и необходимые денежные средства, чтобы начать свое дело, Вам все равно нужен бизнес-план.

Он даст Вам возможность регулярно контролировать развитие своего бизнеса с помощью сравнения достигнутых реальных результатов с предполагаемыми.

Поэтому, если Вы заметите, что Ваш бизнес развивается не в том направлении, можно, пока не поздно, внести соответствующие коррективы. Вы непременно должны держать свой бизнес под постоянным контролем.

А теперь давайте перечислим те финансовые показатели, которые должны быть отражены в Вашем бизнес-плане.

Он должен включать прогноз:

  • объема продаж в следующем году;
  • затрат, связанных с организацией сбыта товаров;
  • накладных расходов;
  • прибыли;
  • требуемых капиталовложений.

Все эти показатели будут рассмотрены в следующих разделах этой брошюры.

Безусловно, составить прогноз объемов продаж — дело непростое, особенно для начинающего предпринимателя. Но Вы можете обратиться за помощью в данном вопросе во франчайзинговую компанию, где смогут реально оценить Ваши предполагаемые финансовые показатели на базе накопленного собственного практического опыта.

Кроме того, Вы можете пообщаться с другими владельцами франшиз, предлагающих аналогичные товары или услуги, и выяснить, какого объема продаж они предполагают достичь.

Будьте реалистичны в своих оценках. Не стоит тешить себя надеждой на достижение больших объемов сбыта. Возможно, придется предпринять несколько попыток прежде, чем Вам удастся определить реальные цифры. Если Вы уже продумали этот вопрос, постарайтесь вписать предполагаемые объемы сбыта Ваших товаров в разбивке по кварталам.

Этот показатель включает в себя сумму затрат, связанных с закупкой материалов или товаров для последующей продажи.

Кроме того, в него включаются Ваши обязательные отчисления франчайзинговой компании. Таким образом, эта цифра непосредственно связана с предполагаемым объемом продаж.

Источник: http://organoid.ru/sposoby-zarabotka/priobretenie-franshizy-stati-o-franchajzinge

Ссылка на основную публикацию