Кейс-клуб: юридические тонкости франчайзинга — все о франшизах

Создание и упаковка франшизы

Вы давно в своем бизнесе, ощущаете себя экспертом, а ваш бренд весьма узнаваем? Один из вариантов расширения вашего бизнеса — открытие франчайзинговой сети. Это позволит вам не утонуть в рутинной операционной работе при открытии собственных филиалов, а также, не вкладывать единовременно и единолично большие инвестиции.

Мы поможем вам разобраться во всех тонкостях оформления и упаковки франшизы. Что необходимо включить в комплектацию франшизы? Какие инструменты дать франчайзерам? Какие права на использование товарных знаков и фирменных элементов стоит и не стоит давать? Мы ответим на все ваши вопросы, а также поможем упаковать вашу бизнес-идею в готовый продукт — франшизу вашего бизнеса.

А в максимальном пакете, мы возьмем на себя и юридические тонкости — поможем вам оформить торговую марку и подготовить все необходимые виды юридической документации.

BasicStandartGlobal
В пакет входит:

  1. Адаптация бренд-бука.
  2. Разработка учебника франчайзи (руководство по франшизе).
  3. Подготовка юридических документов (Договор о намерениях, Договор о конфиденциальности, Договор коммерческой концессии или аналог).
В пакет входит:

  1. Разработка франчайзингового (коммерческого) предложения.
  2. Адаптация бренд-бука.
  3. Разработка учебника франчайзи (руководство по франшизе).
  4. Подготовка юридических документов (Договор о намерениях, Договор о конфиденциальности, Договор коммерческой концессии или аналог).
  5. Разработка продающего сайта.
В пакет входит:

  1. Разработка франчайзингового (коммерческого) предложения.
  2. Адаптация бренд-бука.
  3. Разработка учебника франчайзи (руководство по франшизе).
  4. Регистрация торгового знака.
  5. Подготовка юридических документов (Договор о намерениях, Договор о конфиденциальности, Договор коммерческой концессии или аналог).
  6. Разработка продающего сайта и CEO-настройка.

Бонусы:

  1. Сверх подробные аналитические отчеты на всех этапах реализации с пояснениями.
  2. Личный аккаунт-менеджер на протяжении всего проекта.
  3. Тех.поддержка 24/7. Консультации, обучение работе с полученным результатом и поддержка по окончанию работы еще 2 месяца.

* В зависимости от специфики бизнеса, состав инструментов в пакетах услуг может отличаться от заявленного. Мы практикуем индивидуальный подход.

Источник: http://cleverra.ru/services/sozdaniye-i-upakovka-franshizy.php

Что такое франшиза? Франчайзинг все за и против, Бизнес кейс

За последние десятилетие в обиход вошло множество экономических терминов, понятий, которые стали необъемлемой частью нашей жизни. Одним из широко используемых терминов стало слово франшиза.

Использовать данный термин можно по-разному, в зависимости от сферы применение оно имеет разную смысловую нагрузку. Давайте разберем все аспекты.

Рассматривая термин франшиза, с точки зрения идеи бизнеса необходимо расставить основные акценты:

  • Во-первых, более правильно говорить франчайзинг, представляющий отношения между стороной обладателем (франчайзер) и стороной принимающей (франчайзи). С одной стороны (франчайзер) владеет функционирующей и теоретически приносящей прибыль системой бизнеса включающей в себя логотип, модель, товарный знак, а другая сторона за определенную плату (роялти) приобретает право использовать бизнес модель на протяжении ограниченного времени, при условии оплаты паушального взноса (первоначального).

Существуют общепринятые каноны, определяющих относиться договор к договорам франчайзинга или нет, (очень часто под франшизу у нас «толкают» договора дистрибуции, диллерества):

  1. — франчайзер (правообладатель) получает отчисления за использование своего бренда (товарного знака), модели — роялти.
  2. — франчайзи (покупатель) платит вступительный взнос за вступление в сеть – паушальный взнос;
  3. — франзайзер (правообладатель) передает франчайзи (покупателю) готовую модель, состоящую из бизнес-плана, рецептуры, маркетинговые концепции.
  • Во-вторых, правообладатель ведет активную поддержку, начиная от консультаций, заканчивая активной рекламной компанией, продвижением бренда на рынке, делая товарный знак узнаваемым. Данный элемент очень важен, так как позволяет путем синергии проводить действительно заметные рекламные компании на общегосударственном уровне.

Брокер франчайзинга — независимый специалист, продающий франшизы от имени франчайзера, оценку качества и условий проводит клиент самостоятельно.

Договор франчайзинга (коммерческой концессии) — это документы отражающий сущность франчайзинговой программы, обязательно содержит основные условия: о модели предпринимательской деятельности, взносах (как постоянных, первоначальных) правах и обязанностях сторон.

Маркетинговые услуги — дополнительные услуги (рекламного характера), предоставляемые франчайзором дополнительно. Могут быть как обязательными, так и добровольными, как правило, правообладатель «забирает» часть валовой выручки на рекламную компанию.

Пакет Франшизы – затрагивает все основные вопросы, изложенные в договоре Франшизы, перечень с описанием основных услуг, которые должны быть предоставлены франчайзером в соответствии с программой франшизы. Сюда включают требования по закупке определенных товаров, определяют круг поставщиков прочее.

Первоначальный (паушальный) франчайзинговый платеж — первоначальный, предварительный платеж пользователя правообладателю за право осуществлять франчайзинговую деятельность. Оплачивается разово при начале деятельности.

Потенциальный франчайзи — предприниматель, компания, действия которых направлены на подготовку к франчайзинговой деятельности (покупке франшизы).

Российская Ассоциация Франчайзинга — некоммерческая организация для поддержки, защиты интересов своих членов в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России.

Роялти — периодические выплаты франчайзору, исчисляются в процентном соотношении к продажам, договором могут быть оговорены и другие условия, к примеру, фиксированные платежи.

Срок действия договора коммерческой концессии (франчайзинга) — обычно устанавливается пятилетний первоначальный срок действия договора франчайзинга с возможностью его пролонгации. Возможны другие вариации.

Субфранчайзер (Мастер Франчайзи) — сторона, которая находится между франчайзером и франчайзи и имеющая право на перепродажу субфраншизы на определенной территории. Термин часто применяется в международном франчайзинге.

Территория использования комплекса исключительных прав (Exclusive Territory) — бизнес действующий по франчайзингу обычно ограничивается территориально.

Товарный знак — наименование, символ или другое средство идентификации продукта/услуги, которое должно быть официально зарегистрировано и юридически ограничено в использовании правообладателем или производителем.

Франчайзер — коммерческая организация, которая предоставляет комплекс исключительных прав субъекту предпринимательской деятельности с целью вести свой бизнес под ее торговой маркой.

Франчайзи– предприниматель или инвестор, который посредством первоначальных капиталовложений и последующих платежей (роялти), приобретает право использовать комплекс исключительных прав правообладателя, следуя его специальным рекомендациям по ведению бизнеса.

Франчайзи систем филиалов — лицо, товарищество или корпорация, которые покупают права у франчайзора на ведение бизнеса на определенной территории и управляют всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно.

Франчайзинг – метод ведения бизнеса, при котором компания-правообладатель предоставляет субъекту предпринимательской деятельности (пользователю) права на использование комплекса исключительных прав (торговая марка, ноу-хау и так далее) с целью рекламы, распространения, реализации товаров и услуг правообладателя, ставших известными на рынке.

Франчайзинг бизнес формата — франчайзер лицензирует франчайзи на ведение бизнеса под своим именем и обеспечивает полную основу для деятельности франчайзи.

Франшиза – создание или продолжение взаимоотношения между Франчайзером и Франчайзи или Лицензиатом, в рамках которого Франчайзер поставляет Франчайзи маркетинговые или промышленные технологии, включая Фирменные Знаки, в обмен на определенную плату, производимую на регулярной основе. Также используется в повседневной речи для обозначения бизнес точки Франчайзи.

Франшиза «под ключ» — территория, предоставленная и проданная пользователю (франчайзи) полностью укомплектованная оборудованием, готовая к дальнейшему целевому использованию.

Эффективность роялти — момент, в который операционные расходы франчайзора полностью покрываются доходами от роялти, получаемых от существующих франчайзи.

Читайте также:  Мастер-класс: как успешно продать франшизу - все о франшизах

Вся прелесть как собственно и основные минусы именно франшизы, в том, что имея стартовый капитал и желания заняться бизнесом Вам не нужно ничего придумывать или волноваться, все это уже придумано и сделано за Вас. Своеобразный фасфуд в мире бизнеса, не даром говорят, что именно МасДональдс считается прародителем франчайзинга в его нынешнем виде.

Приобретая готовую франшизу Вам не нужно думать о том, как создать бизнес, какие нюансы могут возникнуть. Приблизительно на 90% все уже продумано, просчитано, остается только работать.

Используя известный бренд Вы автоматически получаете минимальный набор клиентов, сразу начинаете работать, то есть продвижение и затраты на рекламу будут минимальными.

Вместе с франшизой, как правило, получаете всех поставщиков продукции, то есть, с поставками проблем тоже нет.

Правда кроме откровенных плюсов есть откровенные минусы франшизы.

На начальной стадии нужен значительный стартовый капитал, причем, проведя аналогии на фастфуде, открыть ресторан по франшизе, будет как минимум на 70-80% дороже, чем просто открыть ресторан фастфуда. Разница возникнет за счет:

  • Первое — платы за франшизу,
  • Второе за счет покупки оборудования и прочих «мелочей» у конкретного поставщика.

Плюс франшизы может быть и таким же минусом, с одной стороны использование известного мирового бренда дает позитивный эффект, с другой стороны если этот бренд не известен, то раскручивать придется самому, де-факто платите за чужое имя.

Поставки товаров только определенной фирмы делает бизнес полностью зависимым от франчайзера, а расходы на открытия точки исключительно забота предпринимателя. Если вдруг франшиза не будет продлена, убытки будут колоссальными, все заточено под определенный бренд. Так что зависимость от франчайзера на все 100%.

Имея целый ряд преимуществ и недостатков данная модель бизнеса априори не является панацей для быстрого и главное прибыльного старт с нуля. На практике количество удачных и неудачных стартов, что в идеях с нуля, что в покупных по франшизе приблизительно равен.

С моей личной точки зрения основное и пожалуй главное преимущество это возможность начать свое дело без долгих и мучительных стартовых мук, при этом данная модель позволяет избежать целого ряда ошибок, просчетов. Правда на финансовую составляющую открытия это особо не влияет, ведь те деньги которые «теряются» в результате ошибок, все равно уходят от предпринимателя в виде уплаты роялти и первоначального взноса.

Подробности о разных франшизах буду публиковать здесь, а вообще на страницах блога уже рассказывали:

Совершенно по-другому франшиза толкуется в страховании, где это де-факто, льгота для страховой компании.

Под льготой подразумевают сумму ущерба, который не будет Вам выплачен в результате наступления страхового случая. Пример

Вы застраховали автомобиль, при этом:

— сумма франшизы по страховому договору составляет 20 000 рублей.

— при аварии разбили фару, сумма ущерба автомобилю составляет 15 000 рублей.

— как результат страховая компания не будет возмещать ущерб, он меньше чем сумма франшизы по договору.

Необходимо отметить, что существуют разные виды франшиз в страховых договорах, можно выделить следующие:

  • — условная. При такой форме сумма ущерба не выплачивается в случаи если сумма ущерба меньше оговоренной суммы, если же ущерб выше, то возмещение будет в полном объеме.
  • — безусловная. В данном контексте существует фиксированная сумма, при этом сумма возмещаемого ущерба определяется как разница между фактическим ущербом и самой суммы франшизы.
  • — динамическая. Сумма фиксируется в относительных показателях, то есть % от общей суммы, как страховки, так и ущерба. К примеру, сумма не подлежащая возмещению равняется 10% от выплаты по страховому случаю или всей страховой суммы. Возможно и немного другая трактовка в которой % зависит от количества случаев, к примеру первый раз не выплатят 5%, второй раз 10%.

Мой совет – обязательно изучайте все нюансы, связанные с франшизой при заключении страховых договор или можете получить очень неприятный сюрприз в случаи наступления страхового случая.

Один силён, второй — еще сильнее. Трудный выбор мастер-франчайзи. На кону на этот раз – международная франшиза

Дата загрузки: 2014-09-19

Источник: http://organoid.ru/sposoby-zarabotka/chto-takoe-franshiza-franchajzing-vse-za-i-protiv-biznes-kejs

Как преуспеть во франчайзинге

Франчайзинг — это наиболее выгодная схема осуществления бизнес-процессов в современных условиях. С каждым годом франшиза набирает все большие обороты и привлекает начинающих предпринимателей, которые хотят начать собственное дело. При этом многие желают сделать франшизу 2016 успешной и не понести ненужных убытков.

  1. Выбирайте бизнес, который вдохновляет. Если реализуемая продукция или предлагаемая услуга привлекает вас самих, то самоотдача будет максимальной и вы сможете добиться поставленных целей. В общем, это должно быть то, что вам нравится и вы хоть как-то с этим знакомы, возможно имеете профильное образование в данной области.

  2. Оценивайте конкуренцию в вашем регионе. Некоторые модели бизнеса могут быть очень успешны в крупных мегаполисах, однако в небольших городах менее продуктивными или даже убыточными. Поэтому обязательно необходимо изучить потребительские характеристики конкретного региона, чтобы удостовериться, что данный товар или услуга действительно будут востребованы.

  3. Придерживайтесь положений бизнес-плана. Многие компании, которые предлагают купить франшизу , предоставляют детальный план ведения бизнеса. Старайтесь следовать предоставленному руководству — бизнес-стратегии, которая уже оправдала себя и показала свою результативность и эффективность. Не пренебрегайте практичными советами материнской компании по поводу ведения бизнеса.

  4. Поддерживайте отношения с франчайзером. Стремитесь к тому, чтобы всегда тесно сотрудничать с продавцом. Не упускайте возможность участия в различных тренингах, семинарах, проводимых франчайзером. Обоюдное и регулярное сотрудничество позволит перенимать ценный опыт партнеров по бизнесу, которые работают в других регионах.

  5. Быстро не сдавайтесь. В некоторых случаях работа по франшизной системе или по договору франчайзинга может не принести быстрого результата. Если вы следуете всем рекомендациям и советам, но пока не видите реальной прибыли, тогда используйте другие маркетинговые продукты. Экспериментируйте и подбирайте наиболее продуктивные рекламные инструменты для продвижения товара/услуги.

Конечно, единой формулы успеха не существует. Каждый бизнес индивидуален, имеет свои особенности и нюансы. Изучите отзывы успешных франчайзи о франчайзинге . Реальные и действенные рекомендации предприимчивых предпринимателей позволят быстрее сориентироваться в бизнесе и помогут выбрать наиболее верную бизнес-стратегию.

Юридический супермаркет «ЦВД» предлагает готовый бизнес в сфере юридических и бухгалтерских услуг на выгодных условиях для начинающих предпринимателей. Мы уже более 4 лет посвятили развитию франшизного направления и знаем все тонкости успешного ведения собственного дела.

Гарантируем профессиональную поддержку на всех стадиях сотрудничества по франшизе с нами!

Источник: https://cvd.ru/franchise/kak-preuspet-vo-francaizinge

Юрист по франчайзингу

Франшизы юридических фирм

То есть, от партнера, по сути, требуются только грамотные продажи услуг компании. Для открытия точки продаж требуется площадь не менее двенадцати квадратных метров.

Офис филиала рекомендуется открывать в густонаселенных районах или в местах, где расположены различные бизнес-центры. Стартовый объем инвестиций тут составляет 350 тысяч рублей, а приблизительный срок окупаемости – около восьми месяцев.

Читайте также:  Франшиза кондитерского магазина акконд - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Франшиза юридической компании

При этом будет сильное влияние оказывать и уровень профессионализма юриста, его знания и опыт, подхода к делу.

Именно поэтому отсутствуют четкие критерии качества предоставленных услуг, ведь иногда судебный выигрыш не обеспечивает конечную цель, а проигрыш дает необходимый результат.

Все процедуры выполняются на условиях «доверия», ведь качество услуг можно будет обеспечить только в случае отношений доверия между клиентом и юристом.

Франшиза юриста

Некоторые юристы дают общегражданские консультации с 1989 года, другие относительно молодые специалисты. Наша цель — это оказание качественных услуг, поэтому мы тщательно отбираем партнеров и правовых экспертов. Мы пытаемся максимально точно раскрыть суть вашей проблемы и передать вам весь перечень возможных путей ее решения.

руб. в месяц в зависимости от количества клиентов. Разовые расходы: 1.

Юристы по франчайзингу

Юрфирма «Ветров и партнеры» подтверждает свою готовность и способность оказать клиентам запрашиваемую юридическую помощь, равно как и наличие специалистов, обладающих релевантным опытом и необходимой квалификацией при оказании юридических услуг по вопросам, касающимся франчайзингом.

Наши юристы по сделкам, операциям и спорам, связанным с франчайзингом оказывают юридические услуги (сопровождение, обслуживание) в Новосибирске и иных городах России (в т.ч.

Kupi-Franshizu — Портал о франчайзинге

При этом франчайзи документально обязуется вести бизнес именно так, как предписывается это франчайзером, в определённом месте и в течение определённого времени. В чём тут выгода? Франчайзи получает помощь в открытии и ведении бизнеса на ранних этапах, готовую клиентскую базу, опыт, политику маркетинга и т.д.

Франчайзер – быстрое расширение бизнеса, освоение рынка, рекламу своего бренда на всё более широком пространстве.

Бренд, методику покупаю по франшизе. Буду нанимать преподавателей языков (до 5) по трудовому или.

Добрый день) Подскажите мне пожалуйста, я хочу оформить документы на франшизу проекта похудения. я его провожу у себя в городе уже в 6 ой раз с успехом. Это моя идея и мне бы хотелось ее правильно документально оформить, чтобы продавать как.

Здравствуйте, хочу открыть фирму с другом по франшизе.

Главное, что требуется от партнера, – это четко следовать инструкции.

В таком случае даже юридическое образование становится необязательным условием сотрудничества.

Наиболее распространенный формат франшиз – это узкопрофильные юридические центры.

Благодаря выбору в пользу одного направления владельцы бизнеса достигают в своей отрасли необходимого опыта и способны активно тиражировать бизнес.

Договор франчайзинга и его нюансы

Договор франчайзинга предполагает, что местный предприниматель будет производить товары или оказывать услуги под торговой маркой уже раскрученной и знаменитой компании.

Таким образом компания получает доход за использование своего имени, при этом не делая затраты в открытие новых филиалов и представительств. А предприниматель привлекает новых клиентов за счет раскрученного имени.

Франчайзинг – это как аренда, только предметом сделки здесь выступают нематериальные объекты. В российском законодательстве термин франшиза так и не закрепился.

Подобные отношения отображены в законодательстве как договор коммерческой концессии.

По такому договору правообладатель передает пользователю принадлежащие ему исключительные права.

Делается это за вознаграждение. А вот срок может указываться конкретный или договор может считаться бессрочным.

Исключительные права, передающиеся по договору, могут относиться к товарному знаку, коммерческому обозначению или ноу-хау.

Но кроме объектов интеллектуальной собственности пользователь в определенной степени получает право использовать и деловую репутацию правообладателя, а также его коммерческий опыт.

Франчайзи получает от компании-правообладателя оборудование, технологию, сырье и право выпускать продукцию под конкретным товарным знаком.

Источник: http://yuridicheskayakonsulitatsiya.ru/jurist-po-franchajzingu-28149/

Франшиза в ТЦ: тонкости практики — КЛУБ ФРАНЧАЙЗИ

ФРАНШИЗА В ТЦ: ТОНКОСТИ ПРАКТИКИ

    Рынок торговой недвижимости в России постоянно растет и развивается, как и игроки, его представляющие.

Поэтому многие сотрудники торговых центров, например отделов аренды, наблюдая за арендаторами, рано или поздно задумываются об открытии своего бизнеса в хорошо известном им комплексе.

И если опыта в коммерции нет, они зачастую присматриваются к покупке франшизы. При этом один предприниматель может открыть и успешно управлять даже несколькими бизнесами по разным франшизам в торговом центре.

    Но внешнее впечатление легкости и быстрой прибыльности бизнеса, которое может создаваться при выборе франшизы, иногда не соответствует суровой реальности. Чтобы при ведении бизнеса не вскрылись факты, о которых предприниматель даже не догадывался, к выбору и работе с франшизой нужно подходить обстоятельно.

Внимательный выбор франшизы

    Большим преимуществом для сотрудника ТЦ при выборе франшизы для открытия в данном центре может стать хорошая информированность о покупателях и их интересах. Возможно, какая-то группа товаров высоко востребована, а предложения явно не хватает.

Это может помочь определить, на какое направление бизнеса стоит обратить внимание.

Нужно оптимально ориентироваться не только на свое впечатление и мнение одного-двух покупателей, но и на имеющиеся в ТЦ исследования и опрос большего числа людей (насколько это возможно).

    Как правило, выбор предприниматели делают из целого ряда франшиз. На что при этом сегодня стоит обращать внимание?

    В первую очередь при выборе франшизы стоит поинтересоваться в головном офисе, предлагается ли она для вашего города.

Торговые франшизы связаны с постоянным процессом доставки, и иногда сети отказываются работать с удаленными от центральных офисов регионами из-за нерентабельности перевозок.

В некоторых же городах сеть может открывать только собственные точки, либо уже иметь эксклюзивного партнера.

Отслеживание динамики открытий в сети

    Одним из основных плюсов бизнеса по франшизе является его большая стабильность по сравнению с открытым самостоятельно. Есть некий общепринятый порог: 15% закрытий точек за 5 лет работы сети. Если точек в сети закрывается больше, говорить о том, что данная франшиза качественная, можно с трудом.

    Но статистику открытий и закрытий зачастую нельзя найти на официальных сайтах сетей. Компания может рапортовать об открытии одних точек и умалчивать о закрытии других.

    Прояснить ситуацию можно, изучив информацию в Интернете. Например, на сайтах торговых центров или внешних информационных ресурсов, публикующих данные о магазинах той или иной марки. На сайте самой сети также возможно наблюдать за динамикой, отмечая, не исчезают ли точки, представленные там ранее.

    Подобные данные могут рассказать и о том, в каких местах этот бизнес закрывается чаще: возможно, в ТЦ определенных размеров или с определенным уровнем арендной платы.

    Еще один интересный аспект – количество точек, открытых партнерами в разных городах. Прибыльную франшизу тиражируют чаще.

Если, конечно, речь идет о бизнесе, который в принципе можно открывать в большом количестве (какое-то крупное предприятие может быть одно на город). На сайте сети возможно оценить количество точек в каждом городе.

Читайте также:  Франчайзинг на обувном рынке. российский обувной рынок в разрезе франчайзинга - все о франшизах

Если в основном на каждый населенный пункт приходится одна точка, то есть вероятность, что партнеры не заинтересованы тиражировать этот бизнес.

Опыт людей, купивших франшизу

    Специалисты в области франчайзинга часто пишут о необходимости общения с действующими франчайзи сети.

Конечно, какие-то данные можно почерпнуть и на интернет-форумах, но чаще там попадаются отзывы следующего формата: «Хотел купить эту франшизу, но не стал, так как придумал свою гениальную концепцию».  Для выбора франшизы это может быть малопродуктивно.

Поэтому стоит найти и лично пообщаться с несколькими действующими партнерами компании. Стоит отметить, что контакты может предоставить сам франчайзер. Если этого не происходит, стоит задуматься, что сеть скрывает?

    При общении с действующими партнерами актуальны вопросы о прибыльности точек (оправдались ли их ожидания) и о том, готовы ли они расширять бизнес с той же франшизой.

    В торговых концепциях особое внимание стоит уделить выяснению ситуации с поставками. Это критично, ведь при поступлении в магазин летней коллекции осенью или доставке только неликвидных моделей прибыль будет невелика. Если несколько франчайзи сети сообщили о подобной практике, покупать такую франшизу вряд ли целесообразно.

    Возможно оценить опыт коллег и по территориальному критерию, а именно в каких местах бизнес у них идет хуже, а в каких лучше, и как влияет близость точек к тем или иным объектам.

Доверяй, но проверяй

    При вложении собственных средств можно верить представителям компаний на слово, но при неудачном бизнесе по франшизе головной офис вряд ли будет возвращать инвестиции предпринимателю. Поэтому важно самостоятельно составлять расчеты по будущей точке по возможности на весь срок действия франшизы, учитывая при этом конкретные арендные ставки торгового центра и другие затраты.

    Сотрудники отделов аренды могут иметь при этом некоторые преимущества. Ведь аренда сегодня зачастую рассчитывается из оборота.

Владея подобной информацией о торговом центре, можно оценить, адекватный ли уровень продаж прогнозирует франчайзер.

Если у других брендовых точек схожего профиля обороты значительно ниже, то не стоит поддаваться необоснованному оптимизму представителя сети, предлагающей франшизу.

    В финансовые расчеты рекомендуется включать все затраты, в том числе налоги на зарплату сотрудников, отпускные и тому подобное (многое лучше уточнить при этом у независимого бухгалтера).

Важно не забывать и о сезонности бизнеса. Данные по планируемому обороту от качественной франшизы зачастую включают сезонные коэффициенты.

Ведь во многих бизнесах есть «высокие» сезоны и спады продаж в течение года, и их нужно учитывать при планировании.

    В результате составленного плана движения денежных средств можно увидеть много интересного. В первую очередь более точный прогноз потенциального дохода. Также это позволит заранее спланировать работу в первые месяцы, ведь зачастую, пока точка набирает обороты, прибыли в бизнесе нет и на часть затрат предпринимателю нужно иметь дополнительные средства.

Планирование времени не менее важно, чем планирование финансов

    Очень важный аспект выбора франшизы – время, которое уходит на ведение бизнеса. Если предприниматель не готов завершать карьеру в какой-то иной сфере, он должен четко понимать, как он будет обеспечивать функционирование своей точки.

    План движения денежных средств – отличный инструмент планирования не только финансов, но и времени. К примеру, учет всех налогов иногда позволяет увидеть, сколько сотрудников возможно нанять и не придется ли владельцу работать на точке самому при оформлении в качестве индивидуального предпринимателя, чтобы получить запланированную прибыль.

При найме персонала по средним ставкам и выплате положенных налогов бизнес по небольшой франшизе может и не приносить никакой прибыли. Поэтому в небольших бизнесах зачастую предприниматель сам выполняет функции одного продавца.

Насколько это будет возможно при совмещении бизнеса с другой работой? Иногда решением становится вовлечение в бизнес членов семьи.

Подбор оптимальной площади

    Хорошее знание торгового центра может быть очень полезно при выборе площади для открытия магазина. Ведь рецепт успешного розничного бизнеса, «Место, место и еще раз место!», еще никто не отменял.

    При выборе стоит сравнить имеющиеся варианты по проходимости в одинаковый период времени (например, за 5 минут, делая подсчеты в разное время суток и недели) непосредственно у двери помещения.

Как известно, выше проходимость может быть рядом с эскалаторами, входами и т.д. Но оценить ее по факту можно только с помощью объективного подсчета.

Причем поток посетителей, удаленный на несколько метров от витрины, может быть значительно менее полезным, чем тот, который проходит непосредственно у помещения.

Разумная экономия

    В бизнес по франшизе предприниматель вкладывает собственные средства, которые потом нужно отрабатывать со значительными усилиями. Поэтому целесообразно выделить время на поиск возможностей сэкономить, что позволит существенно снизить затраты.

    К примеру, можно найти бывшее в употреблении оборудование, если это позволяет открываемый бизнес. Или провести дополнительные переговоры для снижения депозита при аренде помещения.

Также возможно подобрать более дешевый финансовый продукт для привлечения средств.

В результате предприниматель может получить несколько месяцев, в течение которых бизнес будет приносить ему прибыль, а не покрывать неоправданные затраты, сделанные ранее.

Планирование закрытия бизнеса

    Даже в качественных сетях бизнес иногда закрывается. В менее опытных это может случаться даже чаще.

Предприятие может закрыться и по инициативе самого предпринимателя, к примеру, в связи с переездом в другой регион или неготовностью к управлению большим количеством сотрудников с низкой квалификацией.

Поэтому стоит заранее подумать о том, как вернуть инвестиции в случае прекращения деятельности.

    Стоит сразу оговориться, что есть затраты, которые крайне сложно вернуть при выходе из бизнеса. Это в первую очередь арендные платежи и зарплаты сотрудников. Гораздо проще вернуть затраты на оборудование, продав его. Можно реализовать также товарные остатки.

    Другие варианты получения средств при выходе из бизнеса – переуступка прав аренды и продажа действующей точки. Для этого, как правило, необходимо согласие торгового центра и/или франчайзера. Однако для продажи бизнеса есть и еще одно главное условие: он должен быть прибыльным. Если это не так, покупатели на него вряд ли найдутся.

    Тем не менее при продаже успешной точки иногда реально получить довольно высокую прибыль. Причем в некоторых франчайзинговых сетях, которые имеют целый ряд партнеров в разных регионах страны, можно довольно легко найти покупателей среди коллег-франчайзи.

    Открытие бизнеса по франшизе при умелом ведении дел может стать неплохим источником дохода как с помощью получения прибыли непосредственно от деятельности, так и с помощью инструментов продажи прав аренды и готового бизнеса.

Другие статьи выпуска:

Франшиза по средствам

Выбор франшизы: 7 поводов насторожиться

Журнал SAM №3, июнь 2014 года (источник изображения)

Реклама:

Источник: http://xn--80aab0afediu2a5an6b.xn--p1ai/zhurnal-1/sam-no3/franshiza-v-tc/

Ссылка на основную публикацию