«нежный» сегмент российского франчайзинга — все о франшизах

«Нежный» сегмент российского франчайзинга

«Нежный» сегмент российского франчайзинга - все о франшизах

Бизнес, основу которого составляет торговля нижним бельем, также как и бизнес в общественном питании, всегда будет востребован – люди всегда будут покупать нижнее белье, так же как и всегда есть потребность в еде и одежде. Однако белье – сегмент нежный и много прихотливый.

Российский рынок нижнего белья по мнению экспертов имеет гораздо большие темпы роста и большие перспективы по сравнению с европейским (рост отечественного рынка в этом сегменте около 10% в год против европейских 2-3%).

Темп роста сохраняется за счет развития и расширения уже работающих в России сетей, а также за счет выхода на рынок новых международных брендов.

Не секрет, что многие зарубежные компании бельевого сегмента желают быть представленными в России – емкий российский рынок нижнего белья практически не заполнен.

Для сравнения: в любом российском торговом центре регионального уровня в сегменте «обувь», например, представлено в среднем до 15 различных сетевых операторов, еще больше магазинов предлагают женскую одежду. В то же время магазинов, торгующих нижним бельем, как правило, насчитывается в таком ТЦ не больше 3-4.

В свою очередь региональные предприниматели знают о существовании свободной ниши в бельевом сегменте и с большой охотой рассматривают вариант открытия магазина нижнего белья в том числе и на условиях франчайзинга.

Сегодня на отечественном франчайзинговом рынке существует чуть больше 20 проектов бельевого направления, среди них: Atlantic, DIM,Milavica, Милабель, Ardi,Intimissimi, Tezenise, Парижанка, Mademoiselle de Paris, Triumph, Express intimo, Incanto, Women`secret,Yax, Huber,Calvin Klain underwear, Бельвиль, Vis-?-vis, Etam,Golden point, Palmetta,Serge, Marc &Andre, Pelican.

Несмотря на относительное многообразие франшиз магазинов нижнего белья, в России наиболее популярна марка Victoria's Secret, каждый второй покупатель франшизы хочет открыть магазин именно под этим брендом, однако данный бренд по франшизе у нас не развивается.

Мастер-франшиза на РФ по данному бренду принадлежит компании «Монекс трейдинг» и на сегодняшний день компания уже открыла 7 магазинов в необычном для бренда формате — «Victoria's Secret Beauty & Accessories».

Основной акцент в этих магазинах сделан на торговлю парфюмерией и аксессуарами, а стандартному наполнению нижним бельем уделяется не более 10%.

Концепции магазинов нижнего белья, которые сегодня можно открыть по франшизе в России отличаются друг от друга как по уровню представленных марок, так и по условиям сотрудничества, и, выбирая для себя франшизу, инвестору важно обратить внимание на некоторые моменты работы компании-франчайзера.

Опт франшизе не помеха

Большинство компаний-франчайзеров, представленные в бельевой рознице, начинали с активной работы по расширению оптовой и дилерской сети и, только заняв определенную часть рынка, компании пришли к необходимости открывать концептуальные магазины под своим брендом (Atlantic, Milavica,Incanto).

Другие компании — как правило, известные международные бренды — выходят на отечественный рынок исключительно в формате концептуальных магазинов (Etam, Intimissimi, Women`secret). Концептуальный магазин — это то, к чему, в идеале, стремится каждая компания, ведь с развитием фирменной и партнерской розницы связывают перспективы компании на рынке.

Существующая же широкая сеть оптовиков для многих является основой стабильной работы сегодня.

Тем не менее, наличие широкой оптовой сети не мешает открывать концептуальные магазины. Если бренд уже представлен на региональном рынке, он успел завоевать расположение покупателей, а значит, образовалась благодатная почва для открытия в этом регионе полноценного фирменного магазина.

За время своей работы оптовики успели сформировать устойчивый костяк лояльных потребителей, которые и составят ядро постоянных покупателей концептуального магазина, а привлечь их можно более широким выбором продукции и более качественным сервисом.

Франчайзеры же после открытия фирменного магазина, как правило, прекращают поставки товара оптовым партнерам в этот регион, или максимально «разводят» фирменный магазин и оптовых покупателей по ассортименту.

Моно или мульти

Существуют франшизы-монобренды, такие как Atlantic, Milavica,Triumph, DIM — чаще всего это непосредственные производители товара.

Покупая такую франшизу, нужно быть уверенным в том, что ассортимент достаточно широк для того, чтобы монобрендовый магазин смог с помощью своего ассортимента не только привлечь, но и удержать покупателей.

Часто в монобрендовых магазинах для этой цели представляют несколько товарных линий — различные товары по качеству цене и стилю, способные удовлетворить спрос максимально широкой покупательской аудитории.

Компании, предоставляющие франшизу на открытие мультибрендового магазина нижнего белья (Милабель, Парижанка, Mademoiselle de Paris) изначально имеют больше возможностей охвата целевой аудитории, но в этом случае есть свои точки внимания.

Правильно скомбинировать бренды разной стилистики и ценовой категории – непростая задача, и от того, насколько удачно это сделал франчайзер и насколько выгодные контракты у франчайзера с каждым из поставщиков, будет зависеть успех магазина, открытого по франшизе.

Бюджетно или на широкую ногу

У всех компаний разный средний чек и свой конечный потребитель. Приобретая франшизу, важно понимать, на кого будет ориентирован магазин и кто будет его постоянным покупателем.

Не всегда дорогой ремонт, красивый интерьер и широко известный международный бренд приведут к успеху.

Часто для того, чтобы открыть прибыльный магазин в региональном торговом центре, достаточно трех составляющих: качественный товар, приемлемая цена и хороший сервис, и такой магазин найдет своего постоянного покупателя.

Гендерная ориентация

Не секрет, что женское белье продается значительно активнее мужского – по некоторым подсчетам до 70% от всех «бельевых» продаж составляют покупки именно женского белья. Объясняется это в первую очередь физиологическими особенностями женского тела, а кроме того, для женщин нижнее белье — это еще один повод почувствовать себя неотразимой.

Сегодня в России нет ни одной франшизы крупной сети, специализирующейся только на мужском нижнем белье. С другой стороны, открывая магазин женского белья, владелец сужает целевую аудиторию, отказываясь от покупателей–мужчин.

Именно поэтому большинство концепций предполагают мужские и женские линии товара, дополняют их домашней одеждой, купальниками и иногда детским бельем.

Магазин белья по франшизе

Средние инвестиции в открытие магазина нижнего белья по франшизе составляют около полутора-двух миллионов рублей.

Во франчайзинге магазинов нижнего белья, как типичном представителе ритейла, чаще не предусмотрено роялти, в товарном франчайзинге роялти уже заложены в стоимость товара.

Однако отчисления в маркетинговый фонд присутствуют, что свидетельствует о серьезном отношении к продвижению бренда в федеральном масштабе.

Сравнительная таблица некоторых франшиз по основным условиям:

Бренд Заявленные инвестиции (рубли) Паушальный взнос(рубли) Роялти или маркетинговые отчисления Требование к помещению
Милабель 1300 000 30 000 30-100 кв.м.
Dim 1900 000 ——- ———- 45-60 кв.м.
Atlantic 900000 ——- ———— От 35 кв.м.
Парижанка 1500 000 ——- 20000 в год От 30 кв.м.
Milavitsa От 1 800 000 30 000 ——— От 40 кв.м
Intimissimi От 5000 000 330 000 5% от товарооборота в год От 70 кв.м.
Mademoiselle de Paris 800 000 ——— 12000 / год От 12 до 30 кв.м.

Источник: компания ФРАНКОН

Идеальный франчайзинговый пакет магазина нижнего белья должен содержать следующую поддержку от компании-франчайзера:

  1. Консультации при подборе площади, по условиям договора аренды, участие в переговорах с представителями ТЦ для получения лучшего места и условий для магазина сети.
  2. Помощь в составлении бизнес-плана, расчет рентабельности магазина.
  3. Технологии и описание бизнес-процессов: бизнес-бук, бренд-бук.
  4. Разработка дизайн-проекта магазина.
  5. Расчет необходимого торгового оборудования, рекомендации по поставщикам оборудования.
  6. Расчет ассортиментного наполнения и помощь в составлении постановочного заказа.
  7. Помощь в оформлении магазина и выкладке товара (мерчендайзинг).
  8. Контроль и консультации при организации товарного и кассового учета.
  9. Маркетинговая поддержка (рекламные материалы, листовки и макеты).
  10. Обучение собственника, администратора и продавцов.
  11. Выезд представителя компании-франчайзера на открытие магазина.

Кроме того, ответственный франчайзер берет на себя также ряд функций, без которых нельзя представить работу сети:

  • Работа с дизайнерами
  • Работа с производителями (если франчайзер сам таковым не является)
  • Организация логистики
  • Работа с таможней (в случае импорта продукции)
  • Работа с ассортиментом и ценовой политикой
  • Разработка маркетинговой политики сети (единый сайт, акции, листовки, пакеты, сувениры)
  • Разработка программы лояльности для покупателей
  • Разработка и организация тренингов по продажам и ассортименту, собрания франчайзи.

Если франчайзер развивает параллельно опт и франчайзинговое направление, то для партнеров-франчайзи как правило предоставляются дополнительные скидки от оптовых цен — в среднем 10-15%, в связи с тем, что франчайзи затрачивает дополнительные ресурсы на продвижение бренда на локальном рынке, работает только на продукции и под брендом франчайзера.

Компания Atlantic, например, не только предоставляет скидку франчайзи от оптовой цены, но и дополнительно увеличивает скидку в зависимости от числа открытых этим партнером магазинов.

Часто партнерами-франчайзи становятся бывшие оптовики компании-франчайзера, которые видят в таком сотрудничестве большие перспективы и мотивированы в том числе и действующей системой скидок.

Тенденции и особенности рынка

Ожидаем выход на рынок новых брендов. Свободная ниша на российском рынке не оставляет в покое многих отечественных предпринимателей, уже сейчас крупные инвесторы устремляют взгляд в сторону запада, ездят на отраслевые мероприятия и крупные франчайзинговые выставки за рубеж в поисках нового перспективного проекта для России.

Конкуренция с магазинамиtotal look. Предприниматели, приобретающие франшизу нижнего белья, опасаются будущей конкуренции не с аналогичными монопродуктовыми магазинами, а с магазинами одежды формата total look в торговых центрах (H&M,new look и т.д.), где покупатель может купить все, в том числе и выбрать нижнее белье по вполне приемлемым ценам.

Однако сами франчайзеры считают, что целевая аудитория концептуального магазина и магазиновtotal look не пересекается.

Так, покупатели бренда Милабель — женщины 25-45 лет, ценящие элегантность, комфорт, обращающие внимание на детали и качество белья, в то время как total look рассчитан в первую очередь на молодежь, для которых важно совершить покупку в комфортных условиях на одной площади.

Читайте также:  Согласно инструкции - все о франшизах

Торговые центры ограничивают число брендов. Рынок нижнего белья в России очень концентрированный по наличии одних и тех же марок во всех торговых центрах страны, и причина тому – сами арендодатели.

Собственники региональных торговых центров хотят видеть на своих площадях узкий список брендов-арендаторов данного сегмента, которые хорошо зарекомендовали себя в аналогичных торговых комплексах (Бюстье-Дефиле,Intimissimi, Incanto), брендам же из «второго эшелона», которые стали развивать сеть несколько позже, довольно тяжело найти удачное место для открытия магазина.

Естественный отбор франчайзинговых концепций. Магазины нижнего белья, как правило, открываются на наиболее востребованных форматах торговых площадей, в связи с чем арендная ставка для таких магазинов довольно высока.

Успешно функционировать в жестких условиях могут только по-настоящему грамотные, сбалансированные, отработанные и выверенные франчайзинговые концепции.

Например, когда одна известная российская компания по производству нижнего белья сделала попытку уйти в формат «острова», чтобы сэкономить на аренде, но формат оказался не востребован рынком – отсутствие примерки и витрина на всеобщем обозрении отпугнули покупателей, от формата пришлось отказаться.

Женский бизнес. Чаще всего франшизы нижнего белья приобретаются предпринимателями-женщинами. Женщины стремятся выбрать себе бизнес именно в той сфере, в которой они хорошо разбирается и легко ориентируются. Более того, бизнес для большинства женщин — это не только и не столько грамотное вложение денежных средств, сколько приятное для глаза и души занятие.

По мнению большинства франчайзеров бельевого сегмента женщины-франчайзи в отличие от мужчин более исполнительны и дисциплинированы, не стремятся предпринимать самостоятельные шаги без консультации с франчайзером. Излишняя самостоятельность во франчайзинговом бизнесе может привести в конечном счете к дисбалансу взаимоотношений между партнерами.

Женщины-франчайзи, как правило, добиваются в бельевом бизнесе лучших результатов.

Фаворит – средний, средний минус. Явные предпосылки для развития сегодня именно у франшиз нижнего белья, работающих в ценовом сегменте «средний» и «ниже среднего», со средним чеком до 700-800 рублей. Спрос покупателей на такую продукцию наиболее стабилен, а это значит, что магазин партнера-франчайзи будет успешен.

Высокое качество и быстрая реакция. Нужно отметить требования потребителей к качеству, растущее с каждым днем.

Пару лет назад основным критерием покупки белья была цена, сегодня же потребители все больше внимания уделяют тканям, удобству и практичности. Выигрывает тот, кто четко отслеживает эти тенденции и оперативно на них реагируют.

Это является одним из конкурентных преимуществ при выборе российского франчайзера в данном сегменте.

Таким образом можно сделать вывод, что рынок франшиз нижнего белья однозначно будет развиваться при создании на то благоприятных условий. Будут приходить новые сильные международные игроки и развиваться существующие.

Уже сегодня некоторые компании параллельно развивают по несколько брендов (например, Торговый дом Милавица параллельно с одноименной франшизой продает франчайзинговую концепцию «Милабель», а компания парижанка в 2012 году запустила франшизу Mademoiselle de Paris).

Такая стратегия поведения на рынке помогает компаниям удовлетворять потребность большего количества покупателей и быстрее отвоевывать свою долю на рынке.

Источник: https://franshiza.ru/article/read/nezhniy_segment_rossiyskogo_franchisinga/

Франшиза Нежный возраст — Общая информация о франшизе

О франшизе Нежный возраст

Сеть магазинов «Нежный возраст» продает детскую одежду и обувь для всех возрастных категорий — от 0 до 16 лет. Всего в магазинах представлено более 200 брендов. В это число прежде всего входят известные люксовые бренды — законодатели мод — D&G, Dior, Burberry, Ermanno Scervino, GF Ferre, Laura Biagiotti, Chloe и др.

Наряду с перечисленными, в магазинах «Нежный возраст» продаются модные западные бренды, которые слабо представлены или вообще не представлены на российском рынке.

Как известно, торговые дома люксовых брендов далеко не всем партнерам доверяют продвижение своих брендов на российском рынке, однако сеть магазинов «Нежный возраст» является официальным партнером большинства из подобных компаний и обладает особыми возможностями в продвижении этих брендов на территории России и стран СНГ.

Мы стремимся формировать коллекции, удовлетворяющие желания самых взыскательных клиентов, находить и выводить на рынок новые марки детской одежды, поддерживать высочайшие стандарты обслуживания и, в конечном итоге, делать жизнь ребенка с самого рождения счастливой, красивой и яркой.

Магазины «Нежный возраст» — это в первую очередь красивый и прибыльный бизнес, а также возможность создать место для общения людям со сходными интересами и уровнем дохода, позиционировать себя как владельца бизнеса премиум-сегмента, доставлять людям удовольствие от покупок шикарных вещей маленьким модникам и модницам.

«Нежный возраст» — это элитные вещи в роскошном интерьере. Если Вы мечтали об уникальном бизнесе для избранных — это Ваш шанс. «Нежный возраст» — бизнес для тех, кто знает и любит моду элитных брендов.

Источник: http://myfranch.ru/702/about/

Франшиза цветочного магазина: стоимость и условия

Хотите красивый бизнес, продавать нежный и яркий товар, каждый день благоухающий в вашем магазине? Чтобы дарить положительные эмоции и улыбки людям, радовать их креативными решениями и красивым оформлением, подумайте о цветочном бизнесе. Прежде чем, начинать им заниматься, стоит изучить рынок предлагаемых франшиз цветочных магазинов и узнать об особенностях данной деятельности.

Основная специфика цветочного бизнеса, его проблема и преимущество одновременно — это то, что вы будете продавать живые цветы. Хоть это и скоропортящийся товар, он приносит высокую прибыль и имеет большой спрос.

Плюс к этому, в ассортименте могут быть самые разные товары, так или иначе относящиеся к цветам. Даже основная проблема, как короткий срок хранения, может быть решена посредствам современных технологий.

Сегодня цветам научились продлевать жизнь вплоть до 5 и 10 лет.

Плюсы и минусы

Продажа цветов является хорошим способом заработать, но для этого надо подойти к бизнесу с творческой стороны, добавлять свою фантазию и постоянно разрабатывать оригинальные решения.

 Казалось бы, за вас это сделает франчайзер: разработает проект здания и интерьер, обучит персонал и так далее. Но кроме основных шагов открытия магазина по франшизе, существуют и задачи франчайзи.

Например, следить за порядком внутри бизнеса, что также требует творческого потенциала. Франшизы цветочных магазинов имеют ряд положительных сторон и недостатков.

Плюсы:

  • продажа цветов — это прибыльный бизнес, срок окупаемости составляет не больше 6 месяцев, после чего франчайзи выходит на приумножение капитала;
  • за счет высокой прибыли и маленького срока окупаемости (при условиях полного соблюдения требований франчайзера) через 12 месяцев франчайзи сможет расширить бизнес до двух объектов;
  • франчайзер имеет централизованную поставку цветов и растений, что позволяет партнеру всегда получать товар свежий и высокого качества;
  • грамотная рекламная и маркетинговая поддержка — франчайзер предоставляет все необходимые материалы, эксперты центрального офиса помогут разработать и провести первую рекламную кампанию и в дальнейшем давать рекомендации по поводу раскрутки магазина;
  • низкая закупочная цена товара — чаще всего, наценка на товар вами никак не ограничена, поэтому вы сможете поставить и 100% и 10%, продумывая различные ходы в ценовой политике против конкурентов;
  • франшиза цветов предполагает мягкий вход на рынок, то есть ее стоимость и первоначальные инвестиции минимальны, она подходит даже для начинающих предпринимателей;
  • франчайзи получает готовую бизнес-модель, досконально проработанную с экономической точки зрения.

Минусы:

  • цветы — скоропортящийся товар, который по истечению 1-2 дней уходит в утиль, поэтому здесь требуется постоянная закупка товара с ежедневным анализом процессов логистики;
  • продажа цветов имеет большой процент брака;
  • сезонность франшизы цветочного магазина — постоянные резкие подъемы и спады продаж: высокий спрос в праздничные дни, умеренный летом и весной, низкий в зимние дни;
  • франчайзер требует следовать всем прописанным в договоре стандартам и условиям, могут налагаться штрафы в денежном эквиваленте.

Стоимость и условия

Среди всех франшиз цветочных магазинов можно выделить несколько категорий:

  • предоставляющие серьезную поддержку на всех этапах открытия и ведения бизнеса (например, «Бизнес-Букет») — высокая стоимость франшизы;
  • международная сеть цветочных магазинов, предлагающая работу под популярным брендом (Flowerbox Gallery) — высокая стоимость;
  • небольшие сети, развивающие бизнес при помощи оригинальных решений и креативного подхода (Vega Flowers, Slava Rosca) — средняя стоимость;
  • продвинутые франчайзеры, использующие в своем цветочном бизнесе интернет-технологии (Megaflowers) — низкая стоимость.

Все эти франшизы уделяют внимание разным аспектам деятельности и тем самым заполняют свою нишу на цветочном рынке. Но чтобы выбрать подходящего франчайзера, мало знать его направления и цели. В первую очередь, необходимо обратить внимание на стоимость его франшизы. В нее входит:

  • паушальный (разовый) взнос составляет от 0 до 500 тыс. рублей;
  • роялти и другие ежемесячные выплаты компании — 1,5% и более от оборота;
  • первоначальные вложения в открытие магазина (отделка, дизайн-проект и т.д.) — в среднем 500 тыс. рублей;
  • оборудование (холодильная камера, стойки, вазоны, упаковочный материал и т.д.) — 40-300 тыс. рублей;
  • закупка первой партии цветов — от 30 тыс. рублей.
Читайте также:  Франшиза пивного ресторана козловица - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Учитывая низкую закупочную стоимость товара и высокий спрос в определенное время, магазин может окупить вложенные в него инвестиции уже через 3-6 месяцев.

Форматы цветочных магазинов и их особенности

Магазины цветов в розницу можно разделить на четыре вида:

  1. Небольшие магазинчики, расположенные в людных местах как отдельное здание или как отдел в торговых центрах. Как правило, имеют большую площадь и широкий ассортимент цветов и других товаров. Прибыль формируется за счет продажи не самих цветов, а сопутствующих товаров.
  2. Павильоны небольших размеров, размещенные в переходах, рядом с метро, автобусными остановками. У таких мини-магазинов высокая конкуренция, но в то же время большой спрос на продукцию. В цветочных павильонах ассортимент состоит из нескольких категорий цветов, пользующихся наибольшей популярностью. Основные продажи составляют срезанные цветы.
  3. Цветочные бутики, как модная тенденция, набирающая популярность в мегаполисах. Такие магазины располагаются на улицах города с высокой проходимостью или в популярных торговых центрах. Бутики всегда имеют фирменный стиль, отличающий его от обычных цветочных магазинов. Стиль распространяется на интерьер, внешний вид объекта, на упаковку, цветочные композиции и т.д. В число персонала должен входить как минимум один высококвалифицированный специалист по флористике. Клиентская база цветочных бутиков часто состоит из корпоративных клиентов, которые приносят высокий доход.
  4. Интернет-магазин. Лучше всего такой формат использовать уже после открытия фактического магазина. Для многих мегаполисов подобный формат стал неотъемлемой частью бизнеса. В условиях постоянной нехватки времени покупка онлайн становится наиболее востребованной. Здесь необходимо продумать все варианты доставки цветов заказчику, плюс учитывать возврат товара.

Возможность показывать работу флориста публике является преимуществом, так как потребитель получает при этом не только эстетическое удовольствие от просмотра процесса, но и гарантию качества.

Важные моменты

Цветочный магазин — это красивый магазин. Поэтому для успеха важно сделать дизайнерский ремонт помещения, чтобы он соответствовал настроению продаваемой продукции. Еще несколько важных моментов, о которых должен знать каждый франчайзи:

  1. В цветочном магазине должно присутствовать три отдельных помещения: торговая площадь, склад с холодильной камерой для хранения и комната флориста. Последнее помещение может быть совмещено с торговой площадью, если франшиза небольшого магазина, но для бутиков продавать цветы и собирать эксклюзивные композиции в одном месте неприемлемо.
  2. Ассортимент продукции должен соответствовать выбранному местоположению. Например, если рядом находятся бизнес-офисы, то в цветах должны присутствовать розы, хризантемы. Если торговая точка в аэропорту, актуальными станут недорогие букеты.
  3. Сезонный фактор. Очень важно вовремя отслеживать предстоящие тенденции. Например, в преддверие 8 марта в ассортименте должны присутствовать тюльпаны и нарциссы, к 1 сентября — гладиолусы и астры, и так далее.
  4. Мода. Как ни странно, в цветочном бизнесе также присутствует фактор моды. По большей части это касается не самих цветов, а дополнительного декора к букетам. Например, некоторое время было модно добавлять в композиции ягоды, фрукты или конфеты, потом стало актуально смешивать засушенные растения с живыми. Модными могут стать отдельно орхидеи, розы определенного цвета, амариллисы, экзотические растения и тому подобное. Фактор моды касается также дизайна упаковки и оформления композиций.
  5. Анализ рынка. Важно вовремя сделать такую наценку на товар, чтобы клиенты приходили именно в ваш цветочный магазин, а не к конкуренту.

Каталог цветочных франшиз

Цвета ПровансаИнвестиции: от 1 500 000 руб.Стабилизированные растения, мхи и цветочные композиции широко используются во всем мире для оформления интерьеров офисов, банков, гостиниц, торговых центров, автосалонов, ресепшн, витрин, выставочных стендов, конференц-залов, любых помещений общественного назначения, а также квартир, коттеджей, вилл. Однако в городах России эта ниша пока вполне свободна, и у Вас есть все шансы занять лидерские позиции в своем регионе.…
VeGa FlowersИнвестиции: от 500 000 руб.VeGa Flowers – это молодая, быстро развивающаяся франшиза, основанная на уникальности и неповторимости, а так же отсутствию полного аналога своего продукта, стабилизированного букета от VeGa Flowers, который сохраняет свойства природной свежести на протяжении многих лет, не требуя полива и ухода. Он абсолютно экологичен и гипоалергенен. Такое чудо возможно, благодаря замещению воды в самом растении на…
TERRAFIORIИнвестиции: от 250 000 руб.Компания TerraFiori. Абсолютная Имитация Живых Цветов. Основана в 2012 году. Цветы из экологического силикона — это уникальный продукт, новшество в мире цветочного декора! География бизнеса — вся РФ и страны СНГ. Преимущества данных цветов: Полностью передают вид, цвет и даже тактильное восприятие живых растений; Пылеустойчивы; Не требуют ухода; Морозостойкие; Гипоаллергенны; Большой, постоянно пополняющийся ассортимент (розы,…

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/franshiza/kak-otkryt-cvetochnyj-magazin-po-franshize.html

Недетские обороты: как выйти на рынок детской одежды. Фото

Когда предпринимательницы выезжали на закупки в Германию, их беременные подруги, пользуясь случаем, просили привезти что-нибудь особенное: джинсы с эластичным поясом, белье, бандаж (ничего подобного в России тогда не было).

Посетив в очередной раз маленький магазинчик для беременных в Берлине, Жанна вернулась с идеей открыть такой же в Москве, «для души». Так в 1996 году появился первый «Кенгуру» площадью 60 кв. м на севере столицы. За полтора месяца подруги распродали все, что планировали продавать полгода.

Вслед за одеждой для беременных они завезли из Германии и Франции товары для новорожденных.

Идею подсказали покупательницы: «Они приходили с цветами, тортиками, показывали фотографии своих детей и спрашивали: ну где же их теперь одевать?» Сейчас детские товары, включая коляски, кроватки, аксессуары, приносят «Кенгуру» до 85% оборота.

Несмотря на то что к 1998 году Светлосанова и Карпинская открыли уже три магазина, переключиться на детский ритейл они долго не решались. Локомотивом бизнеса по-прежнему оставались шампуни.

Когда в кризис рубль обвалился и ввозить немецкую косметику стало невыгодно, подруги запустили собственное производство. Купив за 130 000 немецких марок автоматизированную линию розлива шампуня, в 1999-м они открыли в Подмосковье небольшой завод «Ароматерра».

Продукцию выпускали под маркой «Доктор Травкин», спустя год разбавили ассортимент кремами.

Косметика или детские товары?

А «Кенгуру» тем временем успешно рос. К 2004 году подругам пришлось выбирать: косметика или детские товары. После долгих дебатов косметическое производство решили продать. Вырученные деньги пошли на открытие салонов «Кенгуру» в регионах — Омске, Екатеринбурге, Красноярске.

С 2005 года было решено сфокусироваться на премиум-сегменте. Прилавки заполнили дорогими западными брендами: Armani Junior, Baby Dior, Burberry, Gucci, Dolce & Gabbana, Moschino, GF Ferre и др.

К слову, у Карпинской и Светлосановой есть и демократичная линия собственного производства — MammySize (одежда для беременных). Они запустили ее в 1999 году, сразу после кризиса, чтобы диверсифицировать бизнес.

Первое время производство работало исключительно на «Кенгуру», но впоследствии марка получила собственное развитие. Сейчас одежда MammySize продается в 70 монобрендовых магазинах (7 из них под собственным управлением, остальные — по франшизе).

Коллекции шьют в России, объем производства — 110 000–120 000 изделий в сезон.

Сегмент детских товаров — самый быстрорастущий на российском рынке. В 2013 году, по оценкам консалтингового агентства Fashion Consulting Group, на него приходилось 16% объема всего рынка одежды — около 5 млрд. Люксовый детский сегмент эксперты оценивают в 416 млн.

«На рынке происходит постоянное увеличение доли детской одежды, — говорит Ануш Гаспарян, коммерческий директор Fashion Consulting Group. — Это связано с появлением нового поколения родителей, родившихся в 1980–1990-х годах.

При выборе детских вещей они руководствуются категориями качества и доверия, поэтому роль бренда возрастает».

В 1990-х на рынке премиальных детских товаров, кроме «Кенгуру», не было никого, а сейчас его теснят сети Mothercare, «Мама маркет», «Даниэль», «Нежный возраст», «Винни» и др.

За счет чего «Кенгуру» держится на плаву? «Конкуренты предлагают узкий ассортимент.

А у нас можно купить все, что нужно ребенку от рождения до подросткового возраста, есть даже обувь 40-го размера», — объясняет Карпинская.

В салонах много внимания уделяют обслуживанию: «Клиентам ведь интересно поговорить с продавцами, вот мы и заставляем персонал шевелиться, проводим тренинги». Вместо «магазина» здесь предпочитают говорить «салон».

Штат компании — 700 человек. У «Кенгуру» около 85 000 постоянных покупателей, в компании уверяют, что многих клиентов знают по имени, особенно в регионах.

Карпинская и Светлосанова сознательно отказались от франшиз, вся сеть — в их прямом управлении (11 магазинов в регионах и 11 в Москве, включая 4 дисконтных).

Софья отвечает за бухгалтерию и открытие новых салонов, Жанна — за коллекции и маркетинг.

«Не уверены, что любой франчайзи поддержит тот уровень бренда и товара, который мы пропагандируем. К нам стучатся из разных городов, но мы отказываем», — говорит Софья.

В 2011 году подруги запустили интернет-магазин. Оказалось, что он пользуется успехом. Сейчас онлайн-шопинг приносит «Кенгуру» 2% от общего оборота. Особый спрос в интернете на белье и боди для новорожденных.

Читайте также:  Молодежный бизнес-форум "селигер-2013" - все о франшизах

Карпинская и Светлосанова отмечают, что в 2014 году рост «Кенгуру» замедлился, сказывается кризис в экономике и проблемы вокруг Украины: «Был период, когда все сметалось с полок, а сейчас продавцы прикладывают куда больше усилий».

Но предпринимательницы уверены, что детские товары класса люкс не тот сегмент, на котором будут экономить: «В кризис от яхт и самолетов, может, и отказываются, но на детях экономят в последнюю очередь. Молодые родители, выросшие в достатке, привыкли потреблять.

Поэтому и детям будут покупать все лучшее».

Источник: http://www.forbes.ru/forbes-woman/zhenshchiny-v-biznese/269781-nedetskie-oboroty-kak-vyiti-na-rynok-detskoi-odezhdy

PERONI — медовая франшиза №1

Франшиза стойки PERONI – это окно в мир вкуса, красоты, здоровья и удовольствия!
Peroni — российская компания, производящая продукты высочайшего качества.

Стойка с продукцией Peroni, помимо красоты и привлекательности в вашей точке – это возможность получить максимальную выгоду с неиспользуемых площадей в Вашей торговой зоне, возможность открыть или расширить новое популярное направление – натуральной эко-продукции, здоровых и полезных вкусных подарков.
Помимо этого, это возможность привлечь новую аудиторию к Вашей торговой точке, повысить число повторных покупок.

Скачать полную презентацию по франшизе

Оставить заявку

Ассортимент

Более 100 sku. мёд-суфле и не только

Скачать полный каталог

В ассортименте продукции компании – более 100 товаров. Основные принципы всей продукции –
Натурально, Вкусно, Красиво. Вся продукция отвечает этим критериям по максимуму.

Вся продукция Peroni полностью натуральна. Не используются красители, консерванты, ароматизаторы и другие ненатуральные добавки. Продукция сертифицирована по европейским и мировым стандартам, поскольку поставляется на экспорт, а также независимой системой контроля качества – «Биологическая безопасность». Является лауреатом премии «Здоровое питание».

Мы считаем – Здоровая продукция обязана быть не только полезной, но и вкусной!
Мы тщательно разрабатываем новые вкусы всей продукции, сотрудничаем с лучшими шеф-поварами, придумывая самые необычные и вкусные сочетания. Юлия Высоцкая и ее шеф –повара уже 4 года сотрудничают с Peroni, помогая создавать самые необыкновенные сочетания.

Встречают по одежке! Упаковка – это половина впечатления от продукции, и мы хотели сделать так, чтобы наша продукция была достойна даже королевы. За инновации в упаковке мы получили два Гран-при на международных выставках и ее дарили главам государств от России на выставке ЕХРО 2015 и даже принцу Кентскому на 100-летие Русско-британской торговой палаты.

Мёд-суфле

22 вкуса, 6 видов фасовки

Основной продукт – это мёд-суфле, который придумала и вывела на рынок компания Peroni в 2013 году. Помимо мёда-суфле ассортимент все время пополняется другими необычными продуктами. Сейчас это шокоболы с мёдом, фруктовый сахар, марочный чай, кофе, специи, линейка эко-бьюти – медовое мыло, эко-свечи, эко-диффузоры, также в ассортименте огромное количество подарочных наборов на любой вкус.

Основной продукт – мёд-суфле.
Это изысканное лакомство на каждый день и подарок на любой праздник. Состав – полностью натуральный: ягоды, фрукты, орехи и даже цветы, смешанные с медом по особой технологии. Нежный вкус, неповторимая консистенция, внешний вид поражают и удивляют с первой ложки и до последней капли.

Технология
Благодаря особой технологии бережного холодного вымешивания, все полезные свойства мёда сохраняются и приумножаются за счет добавления ягод, фруктов и орехов.

Подтвержденное качество

11 наград «продукт года», 2 гран-при

Как новая компания на рынке продуктов питания, мы обязаны оправдывать доверие клиентов и подтверждать качество партнерам. Особенно мы гордимся нашим Гран При за инновационный продукт и упаковку.

О компании

История и миссия

Peroni — это российская компания, созданная Марией и Романом Петченко.

Наша миссия — чтобы Россия в мировом сообществе ассоциировалась не только с матрешками и валенками, но и с натуральными качественными вкусными продуктами, а что может быть более натуральным и вкусным чем мёд! За 5 лет работы нам удалось изменить представление людей о мёде.

Мы создали новую нишу — мёд-суфле (крем-мед) с добавками. Мёд стал лакомством и деликатесом. Ему стали доверять на полках супермаркетов, и потребность растет еж ежегодно.

Мы показали что российская продукция может быть не только качественной, но и изысканной, удовлетворяющей потребности не только российского, но и международного рынка. И это только начало. Мы считаем, что такой полезный и вкусный продукт, как мёд-суфле должен стать неотъемлемой частью потребления в каждой семье!

Скачать полную презентацию по франшизе

Оставить заявку

Бизнес-модель франшизы

Стойки мёда-суфле «Peroni» и не только.

Расчет закупки
Средний чек 750 руб.
Вана наценка на товар 75 — 100%
Первичная закупка от 200 шт. — 60 000 руб.
Ассортимент 20 — 28 позиций
Первая доставка
(Далее до ТК по Москве бесплатно)
Бесплатно
Стойка, все необходимые POS-материалы, сумочки и стартовый пакет. 17 000 руб.
ИТОГО для начала работы: от 77 000 руб.
Расчет окупаемостиMinMidMax
Кол-во продаж в день 3 15 40
Выручка в день 2 250 11 250 30 000
Выручка в мес. 67 500 337 500 900 000
Чистая прибыль в мес. 30 000 150 000 400 000
Срок окупаемости 2,5 мес. 0,5 мес. 0,3 мес.

Рост продаж зависит от многих факторов — в первую очередь от Вашей вовлеченности и знаний о продукте. Также конечно сказывается сезонность. В зимне-весенний период наблюдается рост в 3 — 10 раз. Также сказываются маркетинговые активности, в которых мы Вам с удовольствием поможем!

Скачать полную презентацию по франшизе

Оставить заявку

Портрет франчайзи

  • Опытный бизнесмен (бизнесвумен), у которого есть торговая точка или точка в сферы услуг, где есть поток клиентов и работающий продавец или администратор. Желающий привлечь новую аудиторию, повысить лояльность постоянных клиентов, предложить новинку покупателям и повысить доход.
  • Новичок в бизнесе, открывающий новый бизнес, желающий повысить доход, научиться навыкам продаж и презентации, получить опыт работы с продуктами питания.
  • Любой человек, желающий получить пассивный доход. У которого есть знакомые, друзья или родственники, имеющие подходящую торговую точку,где можно разместить стойку.

Требования к помещению

  • Высокая проходимость целевой аудитории
  • Наличие свободной торговой площади (0,25 кв. м) или возможность для выкладки товара на полки
  • Наличие уже работающего продавца, администратора. *Средняя температура хранения продукции — комнатная (+18С)

Потенциальные места для размещения стоек

  • Магазин продуктов питания, торговый комплекс
  • Магазин подарков
  • Отель, ресторан, кафе (HoReCa)
  • Эко товары для здоровья, Эко-косметика
  • Цветочные магазины / Книжные магазины
  • Винотека / Магазины элитного алкоголя
  • Сувенирная лавка (при музеях, достопримечательностях)
  • Магазин чая, кофе, сладостей
  • Салон красоты
  • Аэропорт / Вокзал и другие

Преимущества

Франшиза стойки «Peroni»

Действительно быстрый старт без вложений:

Вложения только в продукцию, окупаемость 1 месяц, отсутствуют роялти и дополнительные платежи. Вложенные деньги Вы пускаете в оборот, а получаемую прибыль в «карман»

Уникальный продукт, на гребне трендов

Причем не одного тренда, а нескольких —

  • Натуральные, здоровые продукты питания
  • Красивые вкусные и полезные подарки
  • Российская продукция, созданная из российского сырья
  • Локальное производство
  • Десерт, лакомство, сладость — всегда растет, даже в кризис

Стойка — проверенный и эффективный
инструмент продаж

  • Фирменная стойка это не просто «мебель» для товара, а бренд зона с особенной атмосферой премиальной натуральности и экологичности
  • С нашей стойки покупают чаще на 30 — 40% по сравнению с обычными прилавками.
  • Все уже готово, на сборку и расстановку необходимо 30 минут.

Полная маркетинговая поддержка на все этапах

Этап 1. СТАРТ.

  • Обучение Мы обучаем работе с продукцией Ваш персонал. Также у нас есть видео и электронная библиотека по всей продукции.
  • Дегустации Самый лучший старт — это попробовать незнакомый продукт и влюбиться! Мы представляем все необходимое для проведения дегустации и рассказываем как сделать это максимально эффективно.
  • Фото, видео-банк. У нас есть огромная база фото и видео для того, что бы вы могли развивать свои каналы в соцсетях. Они привлекут новых покупателей и сделают ваши соцсети еще более привлекательными и вкусными!
  • Полиграфия Мы предоставляем буклеты, каталоги и промо продукцию — сумочки, пакетики, подарочную упаковку для успешных продаж и комфорта покупателей.
  • Размещение на наших ресурсах. Ваши точки мы освещаем в наших соцсетях, а также на сайте в разделе «Где купить». Также мы с удовольствием снимем интервью о Вас и выложим на наших ресурсах.

Этап 2. РОСТ.

  • Ценовые акции Раз в два месяца у нас проходят различные акции со скидкой в цене — это сезонные скидки, медовый фестиваль, медовый спас,акции к праздникам на Новый год,весенние праздники, 8 марта, пасху, масленицу
  • Специальное предложение Кроме скидок мы также предлагаем необычные акции — подарок за покупку, сертификаты в подарок, конкурсы в соцсетях или в торговой точке.
  • Сезонный ассортимент На все крупные праздники мы готовим тематический ассортимент подарочных наборов.
  • Ежегодное обновление коллекции
    Как все модные дома ежегодно к сезону мы обновляем наш ассортимент, добавляем новые вкусы, лимитированные коллекции, новые продукты.
  • POS-материалы.
    Для каждого сезона мы готовим разные POS-материалы, тематические топеры, буклеты, каталоги продукции,полочные выделители, плакаты, роллапы, также вскоре для стоек будут доступны видео-панели, видео для которых будет обновляться в зависимости от акций.

Скачать полную презентацию по франшизе

Оставить заявку

Источник: https://topfranchise.ru/products/franshiza-stoyki-med-sufle-peroni/

Ссылка на основную публикацию