Обратите внимание при выборе франшизы — все о франшизах

На что следует обращать внимание при выборе франшизы

В преддверии IX международной выставки по франчайзингу BUYBRAND 2011 руководитель отдела разработки Департамента развития франчайзинга компании Deloshop Татьяна Никипелова советует инвесторам, на что следует обращать внимание при выборе франшизы.

Франчайзинг – формат взаимовыгодный. Для франчайзера — это ощутимый финансовый доход, расширение сети и укрепление товарного знака. Для франчайзи – возможность максимально сократить риски, получив готовую и абсолютно «рабочую» бизнес-модель. Но как выбрать из обилия предложений то, которое позволит успешно развивать свой собственный бизнес?

Самый простой и очевидный путь – это приобрести франшизу большой разветвленной сети. Тут все, что называется, на поверхности. Много предприятий в сети значат, что к тиражированию предлагается успешная бизнес – модель, то есть:

  • торговая марка известна, а, значит, есть заведомо лояльные потребители;
  • у франчайзера отлажены процедуры работы с франчайзи на всех этапах сотрудничества;
  • у франчайзера существует и уже отлажена система контроля и поддержки франчайзи;
  • существует потенциальная возможность более облегченной процедуры получения заемных средств за счет работы под известным брендом и помощи франчайзера в составлении бизнес плана;
  • предлагаются взвешенные условия франшизы в целом или корректный финансово – аналитический подход к экономике предприятия франчайзи;
  • у франчайзера есть ресурсы для обеспечения полного сервиса франчайзи: от открытия предприятия франчайзи «под ключ» до индивидуальной работы с каждым партнером.

Однако у франшиз разветвленных сетей, помимо очевидных преимуществ, есть и очень существенные недостатки, а именно большие инвестиции в организацию предприятия, жесткие условия сотрудничества и достаточно большие платежи франчайзеру.

Бывают системы, в которых франчайзеры различными платежами взимают от 20 до 50% от чистой прибыли франчайзи. Тем не менее, на основании реальной практики получается, что раз сеть существует и развивается, значит, даже такие условия являются экономически обоснованными.

Что же делать тому предпринимателю, который не имеет средств на приобретение франшизы известной сети?

Прежде всего, оцените размер сети, которую планируете приобрести. Сеть должна быть единообразной, то есть должна иметь единое название, предприятия сети должны быть максимально похожими и предлагать единый ассортимент товаров или услуг.

Затем необходимо выяснить, сколько из этих предприятий принадлежат франчайзеру, а сколько являются франчайзинговыми.

В целом, о хорошей ситуации свидетельствует наличие у франчайзера франчайзинговой сети в размере около 1/3 от общего количества предприятий в сети.

Полезно знать срок существования франчайзинговой программы и темпы роста сети.

Настораживающим моментом может должен служить тот факт, что при среднем размере инвестиций и общем благоприятном предложении за последний год не было открыто ни одного предприятия.

Часто это свидетельствует о том, что франшизный проект не является приоритетным в планах стратегического развития компании. Соответственно есть основание опасаться за оперативность и полноту работы с новым партнером.

Обязательно поинтересуйтесь, сколько предприятий и в течение какого времени закрылись. Естественно, что такая информация не афишируется франчайзером и ее придется «добыть», используя, например, старые информационные и рекламные материалы и сопоставляя, какие предприятия исчезли из более поздних изданий.

Безусловно, в бизнесе бывает всякое, однако франшиза, она на то и франшиза, чтобы минимизировать предпринимательские риски франчайзи.

По опыту можно сказать, что количество закрытых предприятий не должно превышать 2% от общего количества всех открытых предприятий за весь период существования франчайзинговой программы.

Внимательно изучите коммерческое предложение.

У серьезного грамотного франчайзера коммерческое предложение составлено корректно и четко отвечает своим целям – первичное информирование потенциального франчайзи о компании-франчайзере, концепции предприятия и об основных условиях сотрудничества.

Если предложение слишком громоздкое, включает в себя разделы, касающиеся организации и управления предприятием, в таком случае, есть риск того, что передаваемая в процессе сотрудничества документация может носить отрывочный и неструктурированный характер.

Важным шагом на пути к покупке франшизы является непосредственный контакт с франчайзером. На эту встречу надо приходить подготовленным и обсуждать на ней не общие, а вполне конкретные вопросы.

На что стоит обратить внимание? Ну, прежде всего, насколько оперативно, но, в то же время, обоснованно франчайзер готов встречаться, насколько он открыт на встрече, насколько полно отвечает на вопросы.

Хорошим признаком является несколько формализованный подход к переговорам, то есть если предварительно франчайзер просит заполнить ряд форм, например: анкету и описание предыдущего опыта потенциального франчайзи, описание региона, помещения и прочее. Это говорит о систематичности и логике в работе франчайзера.

Не надо однозначно плохо рассматривать и тот факт, что при переговорах франчайзер проявляет некоторую жесткость и не готов идти на все условия потенциального франчайзи. Напротив, если франчайзер слишком мягок и соглашается на все условия будущего партнера – это повод насторожиться.

Все-таки франшиза – это довольно жесткая система, которая призвана работать на массы и тиражировать в массы успешный бизнес, в идеале она построена так, чтобы в ней было удобно работать всем – и франчайзеру, и всем франчайзи и именно такие жесткие франшизы являются наиболее зрелыми.

По запросу потенциального партнера франчайзер должен предоставить контакты действующих франчайзи. Если франчайзер под каким-либо предлогом не предоставляет таких контактов – это плохой знак.

Вполне понятно, что франчайзер предоставит «подготовленные», а не случайные контакты и, как правило, это все понимают.

Отказ франчайзера предоставить контакты для встречи с будущим франчайзи свидетельствует о том, что франчайзеру даже некого «подготовить», то есть проблемы есть, их много и они не разрешаются.

Последний этап перед тем, как окончательно принять решение о покупке франшизы, — это знакомство с договорами. Договор надо внимательно изучить, так как договор сотрудничества по франчайзингу не может быть стандартным – даже приблизительно.

Как правило, такие договоры индивидуальны и пишутся под конкретную франшизную систему. Необходимо убедиться, что все обещания, которые, как правило, щедро рассыпаны в коммерческих предложениях, зафиксированы в договоре.

Также важно, чтобы срок действия франчайзингового договора как минимум в 2 раза превышал расчетный срок окупаемости инвестиций в организацию франшизного предприятия.

Источник: https://delovoymir.biz/na_chto_sleduet_obraschat_vnimanie_pri_vybore_franshizy.html

Как проверить и распознать обман при выборе и покупке франшизы

При выборе франшизы следует иметь в виду, что на рынке, помимо реальных предложений, представлено немало мошеннических. Учитывая слабую правовую защищённость франчайзи в России, важно ещё до покупки франшизы изучить потенциальные угрозы, чтобы избежать неприятностей в будущем.

Какими бывают недобросовестные франшизы?

Сомнительные франшизы можно разделить на следующие категории:

1. «Пустышки»

Франшизы, существующие исключительно на бумаге. Покупателям предлагается франчайзинговый пакет, за которым в действительности нет работающего бизнеса. Мошенники получают паушальный взнос и исчезают с деньгами.

2. «Полуфабрикаты»

Франшизы недавно запущенных бизнес-проектов, которые еще не доказали свою жизнеспособность. Очевидно, что годовалый бизнес не может служить основой для рентабельной и качественной франшизы, тем не менее, многие франчайзёры готовы тиражировать сырую бизнес-идею в погоне за лёгкой наживой.

3. «Подделки»

Встречается также немало клонов известных марок с лёгкими вариациями в названии: “Zara style” (прототип — “Zara”), “Abibas” (“Adidas”), “Sasch&Carry” (“Cash&Carry”).

Франшизы, эксплуатирующие чужой товарный знак и предлагающие товары и услуги ненадлежащего качества. Их логотипы либо полностью совпадают с нашумевшими брендами, либо вызывают ложные ассоциации с ними. Например, дутая франшиза магазина одежды “Модный приговор” копирует название популярной телепередачи.

Зачастую бывший франчайзи беззастенчиво воспроизводит бизнес-модель своего франчайзёра под новой вывеской, как, например, поступили партнёры сети “Крошка-картошка”, начавшие реализацию фирменных блюд под маркой “Чудо-картошка”.

Подобные действия являются нарушением авторских прав, и франчайзи, покупающий такую франшизу, может быть впоследствии привлечён к уголовной ответственности согласно пункту 3 статьи 1484 ГК РФ.

На что обращать внимание в первую очередь?

Для того чтобы выбрать действительно надёжную франшизу, следует минимизировать риски, уделяя внимание ряду критериев.

1. Место поиска

Для выбора франшизы обращайтесь к проверенным интернет-ресурсам, посещайте специализированные бизнес-выставки, которые осуществляют отбор компаний-участников.

2. Формат переговоров

Постарайтесь адресовать все волнующие вас вопросы непосредственно владельцу бизнеса.

3. История и динамика развития франчайзинговой сети

Соберите информацию о датах основания компании и запуска первой франшизы; узнайте число действующих франшизных точек, число предприятий в сети, принадлежащих франчайзёру, количество открытых и закрытых точек за время существования предложения.

Как правило, в пользу франшизы говорит тот факт, когда примерно треть всех предприятий сети принадлежит франчайзёру и когда число закрытых точек из числа всех открытых не превышает 20%.

Отследите также, сколько точек было открыто за крайние 6 месяцев; их отсутствие может стать поводом усомниться в успешности франчайзингового предложения.

4. Отзывы

Ознакомьтесь с отзывами о компании в интернете и, при возможности, обязательно пообщайтесь с владельцами франчайзинговых точек, выясните их мнение о достоинствах и недостатках бизнес-модели.

5. Франчайзинговый пакет

Внимательно изучите материалы франчайзингового пакета. Обратите внимание на их качество, логичность, информативность. Проявите долю скепсиса и оцените, насколько реалистичны обещания франчайзёра касательно сроков окупаемости, размера инвестиций и других финансовых показателей.

Читайте также:  Франчайзинг детской одежды. мифы и реальность - все о франшизах

6. Цена вопроса

Трезво проанализируйте финансовую составляющую предложения. Убедитесь, что работает принцип «цена-качество»: у достойных предложений, как правило, есть паушальный взнос и роялти или же в качестве роялти выступает требование совершать закупку товара в определённом объёме.

7. Франчайзинговый договор

Удостоверьтесь сначала в его наличии, а затем в грамотности его составления: в договоре должны быть указаны права и обязанности обеих сторон, размер взносов, территориальные ограничения действия франшизы, в определённых случаях — эксклюзивность предложения.

Как проверить франшизу «на вшивость»?

Базируясь на перечисленных рекомендациях, можно “вычислить”, полноценная ли перед вами франшиза.

  1. Специалисты советуют выбирать франшизы компаний, работающих не менее 5 лет, из них не менее 2 лет — по франшизе. Если же история возникновения конкретного предложения покрыта мраком и внятной статистики по нему нет, это веский аргумент против.
  2. Изначально необходимо убедиться, что франшиза существует не только на бумаге, а работает в виде реального бизнеса. Для этой цели лучше всего посетить предприятие в качестве клиента – и получить наглядное представление о качестве товара или услуги.
  3. Чтобы не нарваться на франшизу-подделку, нужно проверить, зарегистрирован ли используемый товарный знак в Федеральной службе по интеллектуальной собственности. Вы вправе запросить у франчайзёра копию свидетельства о регистрации товарного знака.
  4. Обратите внимание, насколько охотно общается с вами франчайзёр и с какой полнотой он отвечает на ваши вопросы. Нежелание контактировать и уклончивые ответы должны вас насторожить.
  5. В разговоре с владельцем бизнеса попытайтесь выяснить, какой объем обязательств он готов взять на себя по обучению и поддержке франчайзи. Качественные франшизы, в отличие от дутых, обеспечивают комплексное сопровождение своих партнёров.
  6. Выясните, предлагается ли заключить договор коммерческой концессии. Его наличие является одним из важнейших критериев надёжности франшизы.
  7. Убедитесь, что все заманчивые предложения, перечисленные в коммерческом предложении, юридически закреплены в договоре.

5 признаков того, что перед вами мошенник

В целом, недобросовестные франчайзинговые предложения объединяют нереалистичные обещания финансовых выгод и отсутствие достоверной статистики. Признаками того, что вас «разводят», являются:

  1. «Молодое» юридическое лицо — меньше 3-х лет.
  2. Отсутствие компании в общеизвестных соц. сетях.
  3. Нежелание франчайзёра идти на личный контакт.
  4. Общие ответы, без конкретных фактов и цифр.
  5. Вам предлагают не лицензионный договор и не договор коммерческой концессии.

Заключение

Информированность и трезвый подход франчайзи — лучший способ уберечься от мошенничества.

Источник: https://rfranch.ru/kak-proverit-franshizu/

Советы франчайзи: на что следует обратить внимание при выборе франшизы

Итак, вы решили открыть бизнес по франшизе.

С чего начать? На что обратить внимание при выборе франшизы?

Во-первых, следует четко сформулировать: какую именно франшизу вы хотите? Для одних важен известный бренд и широкомасштабная рекламная кампания, для других – сильная команда франчайзера, опыт и отлаженные бизнес-процессы, третьи делают ставку на уникальность товара, услуги или формата и их востребованность у потребителей.

После этого можно приступать к анализу предложений на рынке, сравнивая их с Вашими предпочтениями, навыками и материальными возможностями. Будьте готовы к тому, что продавцы франшиз будут наперебой хвалить свои форматы, акцентируя внимание на конкурентных преимуществах. Это их работа. А Ваша задача получить на этом этапе максимум информации.

Внимательно изучите договор, который Вам предстоит подписать, особенно часть договора связанная с льготами, штрафами, эксклюзивностью на территорию и прекращением отношений.

Убедитесь, что товарный знак или ноу-хау зарегистрированы и защищены. Совет банальный, однако, далеко не все франчайзи находят время просто прочитать договор.

За свою поспешность им приходится платить, иногда собственным бизнесом.

Критически оцените финансовую модель, проверьте ее реалистичность и стрессоустойчивость. Очень важно, чтобы финансовая модель была подтверждена фактическими результатами действующих партнеров в разные (в том числе кризисные) годы.

Узнайте у франчайзера, сколько из действующих франчайзинговых предприятий сработали по данной модели? Каков процент торговых точек окупились в указанные сроки? Сколько предприятий было закрыто? По каким причинам? И не соглашайтесь на ответ «это зависит от многих факторов», «у всех по-разному». Только факты.

Лично познакомьтесь с командой франчайзера до подписания договора. Кто будет курировать запуск, заниматься товарным наполнением, развитием, поддержкой и продвижением.

Не стесняйтесь задавать «глупые вопросы», по реакции на них Вы поймете, будет ли работа с этой командой для Вас комфортной

Составьте четкую разделительную ведомость, что именно делает франчайзер, а что – франчайзи. Например, дизайн-проект: франчайзер его может изготавливать бесплатно или за вознаграждение, а может просто предоставлять стандарты и шаблоны, на основе которых, франчайзи изготавливает дизайн-проект самостоятельно, есть и другие варианты.

Внимательно изучите рекомендации по выбору локации: насколько они конкретны, оцифрованы, насколько франчайзер готов включаться в выбор помещения и ведение переговоров с арендодателем. Рекомендую также по возможности,  познакомиться с руководством Компании, узнайте о стратегии развития на 5, 10, 15 лет.

Ведь их решения напрямую будут отражаться на Вашем будущем бизнесе.

Пообщайтесь с действующими франчайзи. Спросите, с какими сложностями они столкнулись на своем пути, какие «подводные камни» следует учесть при работе с данной компанией. Насколько франчайзер готов слышать своих партнеров и учитывать их мнение при принятии решений. Причем общаться следует не только с теми, кого Вам рекомендует франчайзер.

Станьте конечным потребителем продукта или услуги. Посетите кафе, магазин, медицинский центр франчайзера. Посмотрите критично на то, что происходит: удовлетворяет ли Вас данный продукт? Почитайте в интернете отзывы конечных покупателей.

Оцените узнаваемость бренда и потребность в данных товарах и услугах в Вашем регионе.

Даже очень высокая известность бренда в Москве или Санкт-Петербурге не гарантирует узнаваемость этого бренда в Вашем городе

И самое главное: франчайзинг – это брак по расчету. Выбирая франшизу, не стоит торопиться. Лучше, потратив время, всесторонне изучить все тонкости, чем решать кучу проблем, порожденных неверным выбором.

Удачного выбора!

Источник: https://eideas.ru/franshiza-2/

На что обращать внимание при покупке франшизы: рекомендации экспертов

Главная • Покупка франшизы • На что обращать внимание при покупке франшизы: рекомендации экспертов

Окунуться в мир бизнеса и почувствовать себя Доном Корлеоне франчайзинга мечтает, пожалуй, каждый предприниматель, который все еще является новичком или вовсе хочет попробовать себя в другой нише. Желание понятное, и весьма почетное, но! Тут возникает другой вопрос – как не прогадать, выбирая франшизу?

Вы можете открыть любой поисковый сервис и ввести «Топ самых частых ошибок при покупке франшизы», выучив их практически наизусть.

Да, вы можете также пойти на прием к маститым предпринимателям, которые за годы работы привыкли подписывать деловые документы с закрытыми глазами, которые уже с первого взгляда научились оценивать потенциал человека.

Но даже они вам не скажут, на что обращать внимание при покупке франшизы. Почему?

Все очень просто: они просто никогда не были на вашем месте.

Как купить франшизу в России и не подать через год заявление о своем банкротстве?

Если вы действительно решили грамотно подойти к вопросу внедрения в мир франчайзинга – идите за советом к опытным людям. К экспертам. К тем, кто сам когда-либо выступал участником данного рынка.

Отправиться к человеку, который создал свою компанию с нуля, никогда не продавал и не покупал франшиз – это все равно, что отправиться к владельцу жигуленка ВАЗ 2107 1989 года выпуска за советом, как выбрать Audi RS7 2016 года выпуска. Автомобилисты меня поймут.

Если вы хотите узнать, какие ошибки часто допускают франчайзи при покупке франшиз – почитайте статью «Покупка франшизы: плюсы и минусы бизнеса под известным брендом».

Итак, что должен знать каждый потенциальный франчайзи, на какие факторы ему обратить взор? Внимание, ликбез!

Знания или товар?

Франшизы могут иметь 2 различные направленности: дилерство и передача знаний. В первом случае вы будете попросту продавать продукцию вашего франчайзера, во втором – вы будете сами воспроизводить товар под брендом франчайзинга по его методикам.

Плюсы дилерского подхода: минимальные взносы или вообще отсутствие паушального взноса и роялти.

Плюсы интеллектуальной франшизы: получение актуальных и засекреченных знаний, которые позволят привлечь ЦА, и составить достойную конкуренцию в своем сегменте.

Например, если вы собрались печь пиццу на продажу, то необходимо определиться, хотите вы, чтобы франчайзер вам поставлял готовую продукцию для продажи, или же хотите получить уникальные знания, секрет оригинального способа выпечки. Лично я выбрал бы второе.

Насколько франшиза вам по карману?

Большинство франшиз требуют довольно крупных вложений. Нет, не стоит думать, что паушальный взнос в размере 10 000 рублей + ежемесячный роялти в размере 5 000 рублей – это все ваши расходы.

На самом деле еще потребуются инвестиции, в них как раз вся соль. Они могут достигать и 500 000 рублей, и 2-3 млн. рублей, и больше.

Рассчитайте заранее, сможете ли вы все это вытянуть на своих многострадальных плечах.

И да, я бы не рекомендовал залезать в кредиты. Отдавать их придется в любом случае с %, вне зависимости, пошел ли у вас бизнес, или вы через полгода разорились.

Читайте также:  Последняя битва за розницу - все о франшизах

Стоит ли «открывать новые горизонты»?

Многие люди почему-то считают, что бизнес ни в коем случае не должен быть связан с предыдущей жизнью – что это переломный момент, который способен поднять человека на небывалые высоты. Я вас разочарую. Если вы, всю жизнь проработав инженером, вдруг решите, что медицинская лаборатория по забору анализов – это та вещь, которая сделает вас королем жизни, вы глубоко ошибаетесь.

В то же время, если вы всю жизнь мечтали стать врачом и надеть белый халат, если шприцы и тонометр снились вам по ночам, если ваши родители – представители благородной профессии, и вы выросли в такой семье, то почему бы и нет? Это вряд ли будет ошибкой при покупке франшизы. Рамок быть не может. Правило одно – делайте то, что вам нравится.

Проторенные дорожки или девственные леса Камбоджи?

Перед вами наверняка будет стоять выбор – выбрать легкий бизнес, например, в сфере питания, или что-то посложнее. В первом случае вы столкнетесь с жесткой конкуренцией, во втором – с длительным процессом обучения и, возможно, с периодом безденежья.

Если есть возможность – выбирайте франшизы посложнее. В таком случае у вас практически не будет конкурентов. То, что нелегко строить, обычно легко находит своих клиентов. Бизнес по проторенной дорожке более привлекательный, но будьте готовы к тому, что вам придется бороться за каждого клиента.

Будут ли ваши услуги эксклюзивными?

К сожалению, на рынке франчайзинга нередки ситуации, когда франчайзеры конкурируют со своими же франчайзи.

Фактически вы запросто можете приобрести франшизу по продаже сувениров, тогда как в вашем городе франчайзер уже будет иметь налаженный бизнес в этом же направлении.

Еще один вариант – ваш франчайзер может, не разбирая, продавать свои франшизы в один регион или город, тем самым создавая жесткую конкуренцию.

Обязательно учитывайте эти риски при покупке франшизы. Переговорите со своим франчайзером, изучите условия договора, узнайте, кому еще была продана подобная франшиза. И да, меньше верьте словам без подтверждения.

Достаточно ли у вас будет поставщиков?

Франшиза, где предусматривается работа только с определенным кругом поставщиков и производителей – это всегда огромный риск.

  • продукция может стать неактуальной;
  • поставки могут по каким-то причинам сбиться;
  • ваш поставщик, являясь, по сути, монополистом по вашей франшизе, может поднять ценник или выставить невыгодные условия.

Готовы ли вы к таким рискам? Думаю, нет.

Готов ли франчайзер реально помогать?

Это один из самых важных вопросов франчайзинга. В особенности – для тех, кто вообще мало что смыслит в приобретаемой франшизе. Купить готовый бизнес порой выгоднее и рентабельнее, чем действовать по франшизному договору. Если франчайзер по договору фактически не оказывает никакой помощи – забудьте о предложении. Вы попросту не вытянете + вы просто так заплатите деньги правообладателю.

Что входит в реальное обучение? Передача секретов производства, обучение по ведению бухучета, по подбору персонала, по корпоративной и внешней политике бренда. Если ваш франчайзер обещает только «экспресс-обучение за 2 дня» — не рискуйте.

Что нужно знать при покупке франшизы еще? Дам несколько советов для начинающих

  1. Плюсы и минусы работы по франшизе противоположные. С одной стороны, это отличная возможность научиться чему-то новому, практически не рискуя быть разоренным. С другой стороны – это жесткие рамки и ограничения, которые в особенности прочувствует на себе креативный и творческий предприниматель. Привыкли ли вы поступать всегда по инструкциям? Готовы ли вы каждый шаг сверять с франчайзером? Решать только вам.
  2. Привлекайте к переговорам и заключению договора концессии юриста. Только специалист даст разумный совет в нужный момент, и фактически обезопасит вас от многих рисков в данном процессе. Например, от высоких штрафов или от рабских условий договора.
  3. Всегда тщательно проверяйте своего франчайзера. В частности, на предмет добропорядочности. Проверьте, сколько у него франчайзи, спросите, как у них дела. Возможно, в процессе разговора вам раскроются шокирующие подробности. Будьте готовы ко всему.

Источник: https://blog.burocrat.ru/pokupka-franshizy/13-na-chto-obraschat-vnimanie-pri-pokupke-franshizy.html

Как выбрать франшизу

Франшиза – это официальное присоединение начинающей компании к сильному и надежному партнеру. Она помогает предпринимателю обрести стабильность и надежность, сокращает риски и делает эффективность бизнеса более предсказуемой.

Все чаще предприниматели пользуются услугой франчайзинга и при этом развиваются намного быстрее и успешнее. Но, как выбрать франшизу, знает далеко не каждый, хотя это ключевой момент.

В этой статье мы расскажем, как принять решение о покупке франшизы у компании, сделать оценку франчайзера и каковы приоритетные критерии выбора компании. Итак, на что следует обратить внимание при выборе франшизы?

Преимущества франшизы в том, что, даже не имея опыта в конкретной деятельности или производстве, предприниматель может создать магазин с высокой посещаемостью, минуя большинство ошибок начинающих предпринимателей.

Многих интересует ответ на вопрос: какой бизнес открыть по франшизе? Ведь предложений на рынке тысячи. В этом деле не стоит спешить, хватаясь за первое попавшееся. Следует рассматривать варианты деятельности франшиз, в которой человек будет чувствовать себя уверенно и разбираться в деталях. Только в этом случае будут положительные результаты.

Самое первое, что необходимо проанализировать потенциальному франчайзи, – это бренд компании, в которой продается франшиза. Критерии оценки:

  • Уровень узнаваемости бренда на определенной территории (регионе, стране).
  • Из чего состоит его имидж, и каковы дальнейшие перспективы продвижения и развития.
  • Как долго он работает и на какой территории.
  • Где собирается/изготавливается продукт (в каком регионе, стране).
  • Отзывы партнеров.

Есть мнение, что компания, которая уже создала поистине сильный бренд, является надежной по умолчанию. На самом деле, реальным критерием надежности франчайзинговой компании является статистика открытий франчайзинговых точек.

Реальным критерием надежности компании, которая предлагает свою франшизу, является статистика открытий франчайзинговых точек.

Многие задумываются, какую франшизу купить, и современные предприниматели все чаще подходят к этому вопросу максимально серьезно, обращаясь в том числе к специалистам в области консалтинга инвестиций. Ведь среди фрачайзеров немало тех, надежность которых примерно равна прочности воздушного шара. Разберем далее ключевые инструменты анализа подробнее.

В процессе ознакомления с документами потенциальный франчайзи получит возможность пообщаться с действующими участниками франчайзинговой сети и узнать о реальных плюсах и минусах такого сотрудничества. Именно этот инструмент является проверенным и эффективным.

Если приветливый и уверенный в себе франчайзер скрывает своих партнеров или навязывает контакты только с каким-то определенным участником сети, доверять ему не стоит.

До заключения контракта ориентируйтесь не на лучших (они лучшие благодаря СВОЕЙ работе), а на середняков (они середняки благодаря франчайзеру, в обычных условиях их компании уже закрылись бы).

Также важно обратить внимание на следующее:

  1. Наличие юридической документации и подтверждение официального владения брендом. Следует проверить сертификаты, патенты, которые дают полное право на вид деятельности головной компании.
  2. Как планирует франчайзер развиваться в текущем году. Важно изначально понимать, планирует собственник бизнеса развивать направление франшизы или же в приоритете работа над развитием собственного бизнеса. Если собственник будет продвигать свой бренд, помогать своим франчайзи быть лучше и будет вести их за собой – это станет огромным плюсом при выборе франчайзера и его франшизы.

Рекомендуется покупать франшизу в сфере, к примеру, общественного питания, где обе стороны зависят от сотрудничества и где франчайзер будет всеми силами помогать развиваться франчайзи. Все моменты взаимодействия и сотрудничества должны быть прописаны в договоре.

Статистика закрывшихся точек

Несомненно, показатель открывающихся точек важен, но статистика компаний, которые закрылись или разорились, еще более показательна. Если за год открылось 300 точек сети, а на следующий год закрылись более 100, это говорит о многом. Поэтому этот фактор также надо учитывать.

В обязательном порядке рекомендуется отстаивать льготы на свою франшизу, это поможет быстрее добиться результатов, интенсивно развиваться в выбранной сфере и соответственно получать максимальную прибыль.

Источник: https://zhazhda.biz/base/kak-vybrat-franshizu

Честные франшизы в РФ. Что нужно знать при выборе франшизы

Франчайзинг — вид отношений между субъектами, когда одна сторона передает другой стороне за вознаграждение (паушальный взнос) право на определенный вид бизнеса. Обычно так тиражируются успешные бизнес-проекты в разных сферах экономики. По сути это способ купить франшизу (успешную, раскрученную) как готовый бизнес, и получать прибыль для нового владельца.

Франшиза — объект договора франчайзинга, состоящий из прав использования бренда и/или бизнес-модели владельца Франшизы, для создания и ведения бизнеса, с целью получить прибыль.

В России с каждым годом увеличивается количество франшиз, как и доля отечественных компаний, которые предлагают данный бизнес. Франчайзеры стали активнее идти в регионы, работая по входящим заявкам и тщательнее выбирать партнеров, ведь выгоднее сотрудничать с сильным и опытным игроком.

В последние годы в структуре российского франчайзинга стремительно развивается сфера услуг, причем в основном в сегменте В2В. Отличить предложение честной работающей Франшизы от бизнеса, созданного с целью получить с доверчивого клиента деньги за мнимую Франшизу в виде различных вносов, достаточно сложно.

Портал ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС с помощью экспертов попытается разобраться в данном вопросе.

Читайте также:  Мастер-класс: как успешно продать франшизу - все о франшизах

Мы попросили дать ответы директора по развитию СДЭК Сергея Егорова:

— Как построен рынок франшиз в РФ?

В России сегодня более 40 000 компаний работает по франшизе. Количество франшиз на рынке в целом в разных ценовых сегментах – более 1000. Этот рынок растет примерно на 40% в год. Очень много организаций, популярных в своей нише, являются компаниями-франчайзерами.

Часто клиенты даже не в курсе, что их любимая сеть состоит в большей мере из франчайзи, а у головной компании есть лишь пара своих точек. На данный момент на российском рынке франшиз есть несколько направлений, которые наиболее распространены.

Это франшизы салонов красоты, компаний предоставляющих медицинские услуги (в том числе и лабораторная диагностика), продажа продуктов питания, образовательные услуги для детей, кафе или рестораны и туризм. Помимо «попсовых» направлений есть уникальные франшизы, которые во многом (помимо финансовой привлекательности) являются имиджевыми.

Наиболее востребованные ниши среди предпринимателей, по данным Российской ассоциации франчайзинга, – сфера ЖКХ и транспорт, а ценовой сегмент – до 1 000 000 рублей.

— Почему франшиза популярна в России?

— Значительно меньше бизнес-рисков. Можно пользоваться опытом компании – франчайзера.

— Не нужно много тратить. Рынок франшиз характеризуется невысокими оборотными средствами.

Замечено, что франчайзинг продолжил развиваться даже в кризис. И это связано с тем, что многие компании увидели во франшизе путь к росту в условиях снижения доходов. Для потенциальных франчайзи это тоже плюс, поскольку в условиях кризиса выживают только эффективные бизнес-модели.

— Существует ли разделение на честные франшизы или нет? Как не попасться на удочку мошенников?

Официального разделения, конечно, нет. Но есть нечестные предприниматели, которые пытаются заработать на доверчивых и не очень опытных в бизнесе людях. Поэтому, приняв решение начать бизнес по франшизе, внимательно выбирайте партнеров.

  • Собирайте информацию прежде, чем отдать свои деньги. Внимательно читайте отзывы в интернете. Изучите рейтинги франшиз.
  • Подробно ознакомьтесь с предложением франчайзера. Сколько лет он в бизнесе? Насколько он опытен? Сколько точек продаж товаров или услуг он открыл? Покупая франшизу, в первую очередь вы получаете именно опыт франчайзера и алгоритм действий, который поможет вам успешно развивать бизнес и не набить шишек.
  • Обращайте внимание на сборы франчайзера. Вас должно насторожить, если франчайзер ориентирован только на паушальный взнос (особенно в крупном размере) и не берет роялти. Франшиза – это всегда игра в долгую. Если франчайзер хочет получить разово крупную сумму, с большой долей вероятности перед вами мошенник.

Портал ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС настоятельно рекомендует использовать официальные данные при проверке компании-Франчайзера.

В рейтинге ЧЕСТНЫЕ ФРАНШИЗЫ представлены компании и ссылки на официальную информацию по владельцам Франшизы.

Любой Пользователь может самостоятельно оценить благонадежность компании на основании простого алгоритма по проверке Контрагентов .

По мнению Андрея Попова, Сабвэй Россия (Subway Russia) «…очень важным критерием выбора Франчайзера является раскрытие «франчайзером» перед будущим «франчайзи» достоверной финансовой информации по франчайзинговой модели и предоставление контактов действующих франчайзи до подписания договора.

Наличие официального публичного и открытого специализированного франчайзингового ресурса с публикацией формы собственности Правообладателя (франчайзера), контактов и номера регистрации товарного знака со ссылкой на открытый Реестр Товарных знаков Роспатента, который является предметом франчайзингового договора».

Отметим, что наличие максимального объема информации о компании, поможет сделать правильный выбор партнера. Доверяйте компаниям, которые раскрывают о себе максимум информации.

«Есть разные типы франшиз, с точки зрения юридического оформления…» — комментирует Сергей Картинцев, операционный директор Anvio VR – «…в законе прописана напрямую лишь форма коммерческой концессии.

Однако на практике применяются еще три формы оформления: Лицензионный договор, когда франшизодатель или фрачайзер дает права на использование товарного знака и других авторских прав; Форма дилерства (пример автодилеры), когда франшизополучатель завязан на поставке уникальных товаров или услуг (основные средства остаются у франчайзи — но франчайзер может прекратить поставки); филиальная сеть — где франчайзи становится директором филиала (может быть снят с должности в любой момент). Исходя из того, что все три типа можно назвать с юридической точки зрения имеющими право на жизнь, то можно сказать так: честные франшизы — это те, которые предоставляют все обещанное и записывают в договоре все проговоренные детали. А НЕ честные — это все остальные».

В результате полученных пояснений и комментариев от экспертов, можно сделать вывод, что рынок Франшиз, как и любой другой в РФ строится на правильном выборе Партнера – Франчайзера.

Портал ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС рекомендует сравнивать данные, которые предоставляет о себе компания на своих ресурсах с информацией из официальных источников.

В этом случае потенциальный партнер Франчайзера, будет обладать полной информацией о Франшизе и компании ее предлагающей.

Если учесть все рекомендации, правильно подойти к выбору Франшизы, изучить максимум открытой информации, можно получить действительно прибыльный и успешный бизнес.

Удачи Вам и Вашему БИЗНЕСУ!

Ваш ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС.

Источник: https://zachestnyibiznes.ru/blog/chestnyye_franshizy

Как выбрать прибыльную франшизу

Первое, на что стоит обратить внимание при выборе франшизы — это рынок. Допустим, вы остановили свой выбор на франшизе в детской индустрии. Для оценки бизнеса ответьте на пару легких вопросов.

Какой сейчас спрос в этой области, какова прибыльность этого бизнеса, строят ли сейчас детские центры. Всю эту информацию вы легко найдете в открытом доступе.  Помимо бизнес статей, вам стоит изучить женские форумы. По уровню энтузиазма обсуждений вы увидите, насколько востребована услуга.

Не забывайте также о финансовых показателях, постарайтесь получить статистику и по ним.

Некоторые франчайзеры в своих рекламных материалах занижают убытки и завышают прибыль. В этом случае придите вечером в одно из заведений франчазера и сделать покупку. Номер на чеке умножьте на средний чек и узнаете примерную выручку за день. Посетите соседний город и расспросите местного франчайзи о его выручке. Узнайте, доволен ли он франшизой?

Контакты франчайзи вы можете получить у франчайзера. Если франчайзер не дает вам эти контакты (ссылаясь на конфиденциальность) – это повод отказаться от франшизы. Хорошие франчайзеры дадут вам не только контакты действующих франчайзи, но и тех, которые закрыли бизнес. У них вы сможете узнать все сложности франшизы и причины их закрытия.

Так же требуется выяснить, что конкретно дает франчазер за ежемесячный взнос роялти. Если он говорит, что предоставляет вам только бренд – это плохая франшиза.

Качественная франшиза предоставляет услуги юриста, дизайнера, маркетинговую поддержку.

Стоит выяснить, какие материалы франчайзер предоставит при покупке франшизы: какие именно материалы будут по регистрации юридического лица, коды для налоговой и прочее.

Когда вы уже все взвесили и поняли, что бизнес актуален, можно переходить к оценке компании.  Прежде всего стоит обратить внимание на ее возраст. Предпочтительнее компании, которые давно на рынке. Сколько у компании действующих франчайзи? По возможности свяжитесь с несколькими из них, желательно из регионов, аналогичных вашему.

Не забывайте также, что этот бизнес должен быть вам близок. Если вы всю жизнь занимались строительством, детский бизнес не для вас. Подумайте. Смогли бы вы порекомендовать эту компанию своим друзьям? Побудьте на месте клиента. Позвоните в офис продаж, посетите центр, открытый по франшизе, или собственный центр франчайзера — владельца франшизы.

Запросите у франчазера финансовые показатели бизнеса, внимательно изучите их. Подставьте собственные показатели по заработной плате и аренде помещения, актуальные для вашего региона. Не забудьте про окупаемость бизнеса.

Скорый период окупаемости, равно как и слишком продолжительный, должен заставить вас задуматься. Не соглашайтесь на предложения по франшизе, где указан период окупаемости 1 — 2 месяца.

Скорее всего это обман, и франчайзи нацелен только на получение вступительного взноса.

Внимательно изучите свои личные траты, финансовую ситуацию. Достаточно ли у вас денег на весь период окупаемости и доведения компании до точки безубыточности?  Способны ли вы закупить необходимое оборудование, снять помещение, нанять персонал, привлечь клиентов?

Необходимо оценить обстановку в регионе. Присутствует ли целевая аудитория, имеются ли конкуренты, успешны ли их предприятия?

Подведем итог. Главное при выборе прибыльной франшизы – тщательное исследование по вышеперечисленным пунктам и внимательное чтение договоров.

Если вы все же решились на покупку франшизы, то заранее продумайте для себя пути отхода. Что вы будете делать, если решите закрыть бизнес, какие будут конкретные шаги по закрытию.

Уточните в договоре, сможете ли вы заниматься другим бизнесом в этой сфере после отказа от франшизы.

Интересен бизнес в детской индустрии? Оставьте заявку на сайте и мы вышлем вам предложение.

Источник: http://cafehomafr.ru/kak-vybrat-pribylnuyu-franshizu.html

Ссылка на основную публикацию