Покупка на вырост — все о франшизах

Бизнес на вырост — Центр поддержки предпринимательства

Покупка на вырост - все о франшизах

Пермский край стал поставщиком франшиз на российские рынки.

Лучшим франчайзером в Прикамье по итогам краевого конкурса «Предприниматель года» признан бренд детской «комиссионки» с креативным названием «Стало мало». «Стало мало» – это проект, объединяющий в рамках собственной площадки магазин, в котором легко и выгодно продавать и приобретать вещи, успешно отслужившие быстро растущим малышам, и клуб «Между нами, мамами».

Проект «Стало мало» сегодня не имеет аналогов в нашей стране. Особенность этого магазина в том, что родители сюда обращаются не только в качестве покупателей, но и в качестве… продавцов. «Товарный ряд» этого проекта на 70% составляют вещи, уже бывшие в бережном использовании.

Причем эти вещи выглядят «как новые», а купить их можно весьма выгодно – за 50–80% от рыночной стоимости. И лишь 30% составляют новые товары, причем основа «новых» товаров – это детская косметика и товары по уходу для детей и мам, игрушки, товары для творчества.

Отдать свою вещь в магазин можно тремя способами – вызвать курьера на дом в удобное время, привезти их в магазин лично или положить в специальный благотворительный экобокс, путешествующий по разным точкам города.

– Каждую вещь мы проверяем и отбираем вручную, так что можем предложить самые качественные и актуальные модели, – рассказывает управляющая сети «Стало мало» Наталья Пьянкова.

– Причем речь идет не только об одежде или обуви для детей от ноля до четырнадцати лет – это все, что нужно маме и малышу.

При этом товары в магазине всегда актуальны, мы обновляем их в зависимости от времени года, предстоящих праздников – например, в преддверии Нового года мы специально отобрали праздничные наряды и карнавальные костюмы.

Сегодня в магазинах «Стало мало» есть все, что нужно для быстро растущих малышей – это одежда и обувь, оригинальные аксессуары, коляски, качели, автокресла, детская мебель, разнообразные игрушки, товары для будущих мам, канцелярские товары, рюкзаки, карнавальные костюмы, одежда для занятий спортом и спортинвентарь. При этом «коллекция» в магазине «Стало мало» уникальна – ведь за ее основу взяты интересы, вкусы и потребности местных жителей.

Кроме того, «Стало мало» – это возможность помочь детям, попавшим в трудную ситуацию. 60% вещей, оказавшихся в магазине, отдаются в дар. «Стало мало» выполняет и запросы детских домов и благотворительных организаций.

– Благотворителем может стать и каждый «продавец», принесший в наш магазин свои вещи, – подчеркивает Наталья Пьянкова. – 1% от вырученных средств автоматически направляется в различные благотворительные фонды. При этом любой продавец может пересмотреть процент своего личного пожертвования. Очень многие жители края полностью жертвуют «прибыль» на лечение и помощь детям.

Но просто облегчить финансовое бремя родителей создателям «Стало мало» показалось мало. Очень быстро организаторы магазина заметили, что покупательницы часто задерживаются на детской площадке, много общаются в социальных сетях.

Многие молодые мамы, как показывает опыт, оказавшись вырванными из привычной обстановки, испытывают острый недостаток общения. И на площадке магазина решено было создать клуб «Между нами, мамами».

Здесь родители могут делиться друг с другом опытом в вопросах воспитания подрастающего поколения, участвовать в мастер­классах и семинарах, направленных на самореализацию родителей и раскрытие творческого потенциала детей.

– Миссия проекта «Стало мало» заключается не только в предоставлении родителям возможности возвращать деньги, потраченные на покупку товаров для детей, покупать по доступным ценам необходимые детские вещи на каждом этапе взросления ребенка, – делится Наталья Пьянкова. – Кроме этого, на своей площадке мы пытаемся создать сооб­щество молодых родителей с активной жизненной позицией с целью взаимопомощи, общения и воспитания своих детей в творческой, дружелюбной и открытой социальной среде.

«Стало мало» – широкий шаг в развитии концепции комиссионной торговли в России. Он эффективно сочетает в себе коммерческую и благотворительную составляющие. В 2013 году «Стало мало» стал финалистом московской премии «Стартап года».

Кроме того, этот проект – один из участников движения «Пермская франшиза», созданного при администрации Пермского края и Фонда поддержки предпринимательства с целью продвижения успешных местных начинаний как по территории Прикамья, так и за его пределами.

– Хотелось бы выразить огромную благодарность организаторам краевого конкурса «Предприниматель года» – министерству промышленности, предпринимательства и торговли Прикамья, а также Пермскому фонду развития предпринимательства, – говорит Наталья Викторовна. – Для нас победа в конкурсе – отличный повод накануне Нового года пригласить жителей Прикамья делать добрые дела вместе с комиссионным магазином детской одежды «Стало мало». Каждая ваша покупка – это ваш посильный вклад в благотворительность!

Источник: http://xn—-jtbvjabi6b9c.xn--p1ai/history/biznes_na_vyirost

Покупаем вещи на вырост – как не ошибиться?

Скидки — 30%. Скидки — 50% -70% -80% и даже — 90%! На телефон сыплются кучи смс-сообщений о горячем сезоне распродаж, электронная почта каждый день пополняется заманчивыми предложениями, витрины магазинов пестрят призывными  вывесками.

Действительно, почему не воспользоваться сезоном сниженной стоимости? Ведь новые коллекции приходят по баснословным ценам. Тем более, что тема кризиса не утихает теперь даже на экране телевизора, не говоря уже о том, что мы видим в своей семье и близком окружении: доходы не растут (чаще падают), а цены стремительно взвинчиваются.

В то же время многие уже не доверяют никакой валюте. Но что же тогда остается? Остается товар.

В самый разгар распродажного сезона, который проходит как в интернет-магазинах, так и в сетевых маркетах, стоит подумать о покупке одежды и обуви впрок. Дешевле, похоже, уже не будет.

Какими же товарами можно запастись впрок без риска, что они будут напрасно лежать на полке?

 

Вещи, которые всегда пригодятся

Прежде всего, это всесезонные вещи, которые ребенок носит много и часто. Их смело покупаем на распродаже, держа в уме список имеющихся в наличии вещей.

  • Набор хлопковых трусиков
  • Набор хлопковых маек
  • Футболки
  • Носки
  • Шапка, шарф
  • Варежки, перчатки
  • Спортивный костюм
  • Кеды/Кроссовки
  • Водолазки/Лонгсливы
  • Свитер/Толстовка
  • Удобные джинсы
  • Жилет
  • Кардиган
  • Ветровка/плащ – непродуваемые и непромокаемые с карманами и капюшоном, пригодные для машинной стирки
  • Демисезонная куртка (машинная стирка, лучше не маркой расцветки с капюшоном)
  • Зимняя удлиненная куртка с толстым синтепоном (или аналогом, пригодным для частой машинной стирки) с капюшоном и карманами.

Для девочки

  • Блузка нарядная
  • Повседневные топы
  • Леггинсы
  • Утепленные леггинсы или брюки для холодного времени года
  • Колготки
  • Нарядное платье
  • Сарафан
  • Юбка
  • Красивые туфли – на утренники и праздники
  • Повседневная обувь (первая и вторая сменка)
  • Сумочка

Для мальчика

  • Утепленные брюки
  • Спортивные брюки
  • Строгие брюки
  • Галстук или бабочка
  • Белые и повседневные рубашки
  • Пиджак (при желании)
  • Обувь (первая и вторая сменка)

Кстати, нашим списком вы можете воспользоваться, если решите купить подарок чужому ребенку. Обычно эти вещи не бывают лишними.  Дополнительные красивые колготки, стильный галстук, кардиган для школы, нежная блузка, праздничное платье, красивое нижнее белье, спортивные брюки – все это вещи, которые наверняка пригодятся.

Как не ошибиться с размером?

Если вы обладаете хорошей памятью, то, конечно, легко ориентируетесь в размерах. Но во многих случаях бывает полезно составить список вещей (с указанием размеров), которые уже есть дома, и дополнить недостающим. Такой список сохранит ваши силы, время и средства при походе по магазинам или на интернет-распродаже.

Делим список на две части:

Список ближайших покупок – то, что понадобится в скором времени.

Для нового сезона обязательно что-то потребуется. Чтобы определиться с размером, расцветкой и фасоном, нужно еще раз изучить содержимое детского шкафа. Делаем пометки в нашем списке. Например, для садика под джинсовый сарафан, который еще «как раз», необходимо обновить лонгслив и колготки.

Запоминаем и стараемся выбрать их в едином стиле, чтобы комплект был эффектным. Потому как часто бывает, что товары, купленные «впрок» потом сложно сочетать с остальным гардеробом. Избежать такой ошибки поможет конкретный список. Можно указать в  нем, что есть в наличии, какого размера и цвета, дабы не теряться в магазине и не «повестись» на акцию.

Все-таки нам нужно выбрать качественный и хороший комплект, а не просто купить дешево.

Список дальних покупок

Здесь пишем то, что точно пригодится, но полежит на полке некоторое время. Ведь ребенок растет, меняются его интересы и вкусы. Естественно, что одежда для школы будет отличаться от одежды для детского сада.

Вещи «на потом» лучше покупать уже известных вам марок. Потому что здесь вам будет проще ориентироваться с размером, посадкой на ножке или фигуре.

Вы будете иметь представление о качестве товара, особенностях носки и ухода.

Реально ли сократить расходы на одежду?

Если у вас возник такой вопрос, то стоит ознакомиться с несколькими хитростями.

Не забывайте пользоваться списком. Пусть он будет под рукой, например, в записной книжке, сумочке или в смартфоне. Хорошая идея может придти неожиданно, и так же легко испариться. Записывайте! Этот список очень пригодится, если вы незапланированно оказались в районе распродажи или вам прислали чудесный промокод.

Список поможет и тем, кто случайно обнаруживает в шкафу пять одинаковых джинсов для ребенка. Такие покупки сложно отнести к выгодной экономии. Деньги потрачены, а вещи так и останутся невостребованными.

Рассматривая приглянувшуюся вещь, задавайте себе вопросы:

  • Куда ребенок это оденет?
  • С чем это будет сочетаться?
  • Для какой это погоды?
  • Требуется ли особый уход?
  • Эта вещь очень маркая?
  • Прочная ли фурнитура (пуговицы, кнопки, замки и др.)?
  • Есть ли дополнительные «бонусы»: карманы, капюшон, утеплитель, липучки, кулиски или др.

 

Подгоняем по фигуре вещи «с запасом»

Большинство детей сильно растет в высоту, и не столь значительно в толщину. Одежду с манжетами можно «регулировать» по мере роста ребенка.

Читайте также:  За прибылью в сибирскую глубинку! - все о франшизах

Как это сделать? Приобретаем брюки или «олимпийку» с трикотажными манжетами – на размер/два больше. Как правило, ширина брюк регулируется резинкой или шнурочком.

Крой современных брюк не очень широкий, поэтому они нормально садятся в бедрах. Нам остается отрегулировать длину.

Замеряем необходимую длину для ребенка. Например, нам нужно сделать их короче на 3 см. Выворачиваем их наизнанку. Отмеряем от манжеты внизу 3 см. Делаем легкие стежки и прихватываем это место к внутреннему шву манжеты, закладывая ткань на внутреннюю сторону. Получается, что мы их незаметно подвернули.

Выворачиваем и делаем контрольную примерку на ребенка. Если все подошло — пришиваем прочно. С наружной стороны ничего не видно. По мере роста ребенка можно распороть нитки и увеличить длину брюк. Конечно, если их не успеют безнадежно разорвать или измазать.

Аналогично можно регулировать длину рукава с манжетами.

Покупая головной убор, тоже можно сделать «долгоиграющую» покупку. Раньше шапки на «вырост» закалывали декоративной булавкой. Сегодня можно поступить более креативно и заложить легкие складки сзади. Надеваем шапку на ребенка, завязываем или застегиваем.

Теперь прищипываем пальцами «лишний» объем головного убора сзади по шву. Делаем пометочку нитками. Затем снимаем с ребенка, делаем легкие незаметные стежки изнутри и шапочка идеально садится на ребенка, приобретая лишь две-три маленьких сборочки на шве сзади.

Смотрится это, как будто так и было задумано.

В инструкции по эксплуатации одной из российских торговых марок детской обуви написано, что следует приобретать обувь на 1 см больше длины стопы.

  И это официальное заявление производителя! Так они рекомендуют поступать, чтобы избежать давления на ножку, деформации стопы. С практичной точки зрения это тоже хорошо. Так ребенок может проходить в этой обуви хотя бы сезон.

Помните, как наши родители просили сдвинуть ножку вперед, и промеряли расстояние позади пятки пальцем. Это и есть примерно один сантиметр.

При покупке зимней обуви стоит учитывать теплый носок, войлочную стельку. Здесь запас должен быть больше сантиметра.

Значительной статьей расходов семейного бюджета является сбор ребенка в школу. Естественно, рисковать не хочется, и ребенку хорошо купить все к 1 сентября. Но коварные распродажи начинаются только в последних числах августа. Они продолжаются осенью, и зимой.

Поэтому стоит подумать о том, чтобы купить некоторую часть необходимых вещей, а остальное приобрести позже, на распродаже. Правда, в этом случае велик риск, что не окажется нужного размера. Этого можно избежать, если покупать вещи, которые «точно пригодятся» на вырост.

Например, сейчас на распродаже купить что-то к следующему учебному году. И докупить в сезон необходимое.

А какой подход у вас к распродажам? Расскажите о своих «наработках» и хитростях!

Делитесь комментариями о выгодных покупках – это может пригодиться другим нашим читателям и форумчанкам!

Фото — фотобанк Лори

Дата публикации 01.02.2016

Источник: https://materinstvo.ru/art/11253

Что важно учесть, если вы собрались купить франшизу

Бизнес по франшизе стал довольно популярным в последние годы. Интернет пестрит различными каталогами франшиз — выбирай на любой вкус и размер инвестиций. Многие компании поняли, что продавать франшизу выгодно: один раз «упаковал» опыт, а дальше тиражируй его при отсутствии финансовых рисков.

Сегодня я хотел бы подчеркнуть, на что необходимо обратить внимание, если вы собрались купить франшизу. Я буду основываться исключительно на своем личном опыте, т.к. открывал бизнес по франшизе и занимался им в течение пяти лет. Это был розничный сегмент детских непродовольственных товаров, а именно, развивающих игрушек.

Почему бизнес по франшизе становится все популярнее?

На первый взгляд, покупка франшизы выглядит довольно заманчиво: вы получаете от владельца торговой марки не только право работать под его брендом, но и проверенный, работающий бизнес процесс. Во-первых, это облегчает вам вход на рынок в условиях современной жесткой конкуренции. Особенно, если у вас нет опыта в данном направлении бизнеса.

Во-вторых, риск провала уменьшается, т.к. уже есть успешный опыт работы по данной бизнес модели. Плюс поддержка франчайзера тоже немаловажна. В-третьих, получить кредит на франшизу легче, чем без нее. О том, стоит ли брать кредит на открытие бизнеса, читайте здесь.

Если вы все-таки решили, что без кредита вам не обойтись, тогда читайте нашу статью «Как правильно взять кредит на бизнес с нуля, чтобы потом не жалеть».

Если вы решили купить франшизу

Тогда будьте готовы к тому, что вы получите в придачу:

1. Контроль со стороны франчайзера

Регулярные звонки из головного офиса с вопросами: как у вас продажи? когда сделаете новую заявку? когда пришлете отчет? и т.д.

Вам будут говорить, как надо раскладывать товар, по какой цене его продавать, как проводить рекламную компанию и прочие принудительные рекомендации на тему того, как соблюдать корпоративные стандарты. Подчеркну — и все это за ваши деньги.

С другой стороны, франчайзера понять можно: он заботится о своей прибыли и репутации, т.к. вы работаете под его именем.

Не спорю, кому-то это подходит — когда ему полностью диктуют, как вести бизнес. Я встречал таких франчайзи. Они говорили: «А мне нравится, когда все за меня уже сделано, и не надо ничего придумывать».

Однако, если вы вложили свои деньги, то вы, скорее всего, будете стараться выжать из бизнеса максимум. И когда пройдет время, и вы наберетесь опыта в этой нише, то у вас, гарантированно, появятся свои идеи по увеличению эффективности.

Так вот будьте готовы к тому, что вы встретите сопротивление своим идеям.

2. Ограничение ассортиментной линейки

Это хорошо, если по условиям работы вы сможете расширять ассортимент франчайзера дополнительными поставщиками. Но если вы работаете под монобрендом, то, сами понимаете, риск сильно возрастает.

Все ваше предприятие будет зависеть от одной компании-поставщика.

А если у вас сеть магазинов? А если поставщик импортировал продукцию, и цена взлетела вдвое, как было в кризис 2014 года? Ну, в общем, идея понятна…

Пример. К нам приходили постоянные клиенты и говорили: «Все это мы уже купили. А есть у вас что-нибудь новенькое? Нам нужно то-то и то-то». Не получив положительного ответа, клиент уходил, а мы теряли выручку.

 Это нормально, что один поставщик не может удовлетворить весь спрос. Поэтому пришлось расширять ассортимент хотя бы тем, о чем клиенты просили чуть ли не каждый день. Сюда как нельзя лучше подходит фраза: «Спрос рождает предложение».

Но если, по условиям договора, вам нельзя добавлять в ассортимент товары других производителей, то вы потеряете в продажах.

3. Централизация клиентской базы

Франчайзер может потребовать предоставлять ему базу данных клиентов для своих рекламных нужд. Т.е. вы собираете клиентов за свои деньги и передаете ему. При этом клиенты — ваш главный актив.

Пример. Франчайзер собирает базу клиентов со своих розничных партнеров-франчайзи, а потом запускает смс-рассылки для продаж через свой головной интернет-магазин. Надо ли говорить, что с этих продаж вы ничего не получаете?

4. Односторонние изменения в работе

У франчайзера тоже бывает не все гладко. Он также подвержен кризисам, как и любая другая компания. Поэтому надо быть готовым, что в процессе работы условия вашего сотрудничества будут изменяться в одностороннем порядке. И, скорее всего, не в вашу пользу. Ничего не поделаешь: гайки закручивают везде, и придется с этим мириться.

Пример. Сначала к каждой большой игрушке прилагался красивый фирменный пакет. Со временем качество пакетов становилось все хуже. Затем они и вовсе стали платными. Причем цена была в три раза выше рыночной. Пришлось мне разрабатывать новый макет пакетов и заказывать их в другой компании за свой счет. Так поставщик сократил свои расходы, а я — свою прибыль.

5. Невыполненные обещания

Стоит с осторожностью относиться к обещаниям франчайзера, потому что на деле вы можете не получить обещанного.

Пример. Перед открытием магазинов мне, как партнеру, обещали рекламу на федеральных каналах по ТВ. В конце концов, этот вопрос был благополучно «замят». Возможно, это связано с тем, что франшиза была относительно молодая и недорогая, а с более зрелыми компаниями такое случается реже. Но все-таки… Будьте начеку.

6. Дополнительные расходы

Помимо основных расходов, на ваши плечи лягут дополнительные издержки в виде роялти (ежемесячные отчисления за право представлять бренд) и расходов на рекламные кампании, которые очень часто перераспределяют на франчайзи. Эти суммы могут быть весьма ощутимыми в сравнении с получаемым доходом.

Выводы

Проработав пять лет по франшизе, у меня сложилось впечатление, что большинство франчайзи — это, по сути, региональные управляющие, которые целиком и полностью несут финансовую ответственность за свой филиал. Так не лучше ли тогда устроиться работать директором магазина? Тогда хоть не будешь рисковать своими деньгами. — Разумеется, нет! Мы же предприниматели и хотим возделывать свой сад, правда?

Источник: http://mrcoach.ru/beginner/chto-vazhno-uchest-esli-vy-sobralis-kupit-franshizu/

10 советов по продаже франшизы в России и пошаговая инструкция

Большинство предпринимателей сегодня предпочитает развивать бизнес с помощью франшиз. Запустив бренд, его можно распространить по всей стране и за её пределами, передавая права использования на бизнес. Как продать франшизу на бизнес? С этим необходимо разобраться во всех подробностях.

Продажа франшиз — что это такое, выгодные моменты

Как франчайзи, так и франчайзер находит в таком сотрудничестве определенные выгоды:

  • во-первых, владелец бренда получает паушальный взнос, который он сам же и устанавливает;
  • во-вторых, компании – фрачайзеру также не редко выплачиваются и другие платежи, к примеру, роялти или сборы на рекламу;
  • в-третьих, бизнес оперативно расширяется за счёт растущей сети. Как следствие – рост продаж и увеличение клиентской базы.

Главным плюсом для франчази является то, что под известной торговой маркой развивать бизнес значительно легче, чем строить дело с нуля.

Читайте также:  Особенности суши-бизнеса - все о франшизах

В большинстве случаев те, кто занимается продажей франчайзинга, это:

  1. Заведения с общественным питанием. В этой сфере – 20% рынка. Сюда относятся суши-бары, различные фаст-фуды, кофейни и многое другое.
  2. Производство. Сфера охватывает 10% рынка. Хорошо развивается, но требует существенных вложений.
  3. Сфера услуг. Отрасль занимает 10% рынка. Сюда входят: тренажерные залы, салоны красоты, туристические организации, юридические конторы и т.д. Чтобы услуги были качественными, сотрудникам необходимо дополнительное обучение.
  4. Мелкая розничная торговля. Более 60% рынка держится на этой отрасли. Здесь реализуются модные аксессуары, обувь, одежда и т.д.

Именно в этих категориях бизнес продается лучше всего.

С чего следует начать?

Предположим, что у вас – торговый магазин с продуктами.

Вы уже долгое время успешно развиваетесь в своём городе, бренд узнаваем населением.

И тут вам приходит в голову, что нужно идти дальше и открывать магазины в других регионах.

Скорее всего, в качестве пути продвижения вы выбрали развитие с помощью франчайзинга.

  1. Изначально потребуется тщательно продумать, какими будут условия сотрудничества с франчайзи. Оцените трезвым взглядом, насколько ваш бизнес привлекателен для других бизнесменов.
  2. Просчитайте, за сколько вы готовы продавать возможность пользоваться вашим логотипом, чтобы была прибыль и вам, и каждому из франчайзи.
  3. Обязательно изучите предложения, которые реализуют другие продавцы. Внимательно прочитайте инструкции, условия договора, Brand Book. Благодаря этому станет понятно, как организованы современные бизнес-процессы.

Создание коммерческого предложения

Чтобы начать продавать франшизу на выгодных условиях, необходимо продумать и грамотно составить коммерческое предложение. В нём должна содержаться вся подробная информация. Во-первых, определитесь, какие аргументы будут весомыми для всех типов потенциальных франчайзи.

Продумайте, почему именно тот или иной человек должен купить вашу франшизу.

Большинству бизнесменов такой бизнес привлекателен потому, что не требуется разрабатывать и развивать его с нуля. Поэтому никогда не скрывайте любую информацию о собственной компании.

Поиск франчайзи

Один из важнейших этапов развития бизнеса – это поиск франчайзи.

Если бренд известен только в одной области, то не стоит думать, что о нём узнают по всей стране.

Необходимо искать потенциальных покупателей для своей франшизы.

Где это лучше всего делать?

  1. Различные выставки. Если принимать постоянно участие в аналогичных мероприятиях, то можно заинтересовать множество предпринимателей.

    Для франчайзера очень важно пообщаться с покупателем в живую и оценить его профессиональные способности.

  2. Реклама в СМИ. Медиа ресурсы – это самый лучший способ донести информацию до нужных людей. Особенно актуальны телевидение и Интернет. Глобальная Сеть сегодня очень удобна для того, чтобы продвигать свои услуги. Для этого необходимо нанять специалистов из области SMM.
  3. Реклама в собственных торговых точках. Многие предприниматели часто путешествуют, и есть вероятность, что они заглянут в магазин или компанию франчайзера.

Обучение сотрудников

После рекламы своего предприятия необходимо сделать так, чтобы покупатели не только проявили интерес к франшизе, но и захотели её купить. На этом этапе очень важна работа менеджеров, которые занимаются продажей делового предложения.

Для отлаженного процесса требуется обучать этих сотрудников, проводя обучающие тренинги и курсы по повышению квалификации. Притом система обучения может быть разнообразной.

Не возбраняется разработка личной методики. Самое главное, чтобы она получилась эффективной. У каждого менеджера в голове всегда должна быть полная информации о фирме, в которой он трудится.

Важный и необходимый навык – регулярные холодные звонки.

Для этого человеку необходимо оттачивать свою речь.

Также необходимо правильно работать с возражениями.

Большинство клиентов изначально на покупку настроены скептически и могут начать приводить свои доказательства, почему тот или иной бизнес они считают не выгодным для себя.

Чтобы менеджеры обладали всей информацией, требуется сделать специальные раздаточные материалы.

Руководителю компании после проведения обучения рекомендуется провести тестовый экзамен, чтобы выявить непригодных для работы менеджеров.

Каждый сотрудник должен понять, что именно на нём лежит ответственность за то, сколько действующих клиентов появится у фирмы. Главная ошибка многих франчайзеров состоит в том, что они возлагают большие надежды исключительно на рекламу. Сотрудники при этом не умеют правильно общаться с потенциальными покупателями франшизы.

Диалог с потенциальным клиентом

Поддержание регулярной связи с франчайзи – жизненно необходимое мероприятие. После совершения сделки категорически запрещается терять контакт с деловым партнером. Бывают и такие ситуации – бизнесмен узнал у компании все необходимые условия для покупки франшизы, задал все интересующие вопросы, однако бизнес так и не приобрел.

Есть большая вероятность, что он попросту ожидает поступления денег на счет или же ждёт какие-то обстоятельства. Поэтому франчайзеру нужно интересоваться, как идут дела у потенциального или действующего клиента.

Самое главное – не показаться назойливым, в особенности если человек только думает о покупке бизнеса.

Для успешной франчайзинговой деятельности необходимо заключить сделку.

На этом этапе самое важное – это разработка системы контроля, а также правильно организованная поддержка клиентов и партнеров.

Рабочий процесс от заинтересованности франшизой и закрытием её покупки выстраивается с особой тщательностью и должен быть продуман до мелочей.

Почему многие предприниматели сомневаются, когда им поступает предложение приобрести франшизу? В основном, из-за материальной составляющей. Иногда стоимость покупки предложения кажется необоснованно высокой. Если это так, то от менеджера потребуется подробная консультация о предоставления кредита или других удобных условий.

10 советов по продаже франшизы в России

  1. Выбирайте франчайзи правильно. У каждого потенциального партнера должно быть желания сотрудничать на долгосрочной основе. Кроме того, ему необходимо принимать все выдвигаемые условия.
  2. Используйте метод «кнута и пряника».

    Для предотвращения конфликтов обозначьте те меры, которые вы будете применять к совершившему ошибку франчайзи. Но обязательно должна присутствовать и система мотивации. Обязательно поощряйте собственных партнеров.

  3. Сделайте так, чтобы стандарты всегда соблюдались.

    Если не хочется потерять репутацию своей торговой марки, то обязательно разработайте определенные стандарты, по которым должен работать каждый.

  4. Сотрудничайте с проверенными поставщиками. Помимо этого, проследите, чтобы у франчайзи не появилась мысль найти персональных поставщиков для собственной выгоды.

  5. Эффективно управляйте всеми франчайзинговыми объектами. Для этого необходимо обучить профессионалов – управленцев, которые будут работать со всей сетью.
  6. Контролируйте качество работы.

    Если в работе франчайзи появляются какие-то ошибки, то объясните ему их и потребуйте устранить в установленные сроки.

  7. Не допускайте компромиссов. Во-первых, у франчайзи не должно возникать мыслей для поиска альтернативных решений. Во-вторых, в погоне за деньгами нельзя допускать, чтобы работа велась с недочетами.

  8. Вложитесь в рекламу и продвижение. Чтобы франчайзинговая сеть развивалась, необходимо, чтобы бренд был узнаваем. Для этого потребуется потратить ощутимые денежные средства.
  9. Сделайте доступный паушальный взнос и роялти. Благодаря этому к вам потянутся и начинающие бизнесмены.

  10. Подключите юристов. Они потребуются, чтобы правильно составить договор.

Если вы воспользуетесь полученными выше рекомендациями, то сможете не только продать франшизу, но и быстро развить франчайзинговую сеть.

Источник: http://sdengami.ru/franchajzing/kak-prodat.html

Как купить франшизу

Франшиза – один из популярных способов ведения бизнеса на сегодняшний день. Но перед тем, как купить франшизу, следует внимательно изучить все тонкости работы.

Даже самый известный бренд не даст стопроцентной гарантии того, что бизнес будет прибыльным и очень быстро окупится.

После проведения предварительных исследований, анализа ситуации на рынке и предварительной подготовки нельзя сказать точно, что именно этот бренд принесет прибыль. Здесь следует учитывать еще ряд обстоятельств.

В какой отрасли брать франшизу

Есть известная поговорка, в которой говорится, что идеальная работа – высокооплачиваемое хобби. И если человек день ото дня занимается любимым делом, ему никогда не надоест его работа.

Действительно, покупать франшизу просто потому что это модно, по крайней мере не логично. В первую очередь следует определить сферу ведения бизнеса. Ее нужно выбирать исходя из собственных интересов и предпочтений. Это должна быть та отрасль, о которой покупатель имеет представление.

В этот момент можно выделить для себя все плюсы и минусы франчайзинга. Если у компании уже есть несколько точек в городе, можно оценить их работу. Отличная возможность узнать о компании изнутри – поработать там непродолжительное время или пройти стажировку.

Таким образом можно будет предусмотреть те сложности, которые могут возникнуть в процессе работы.

Выбор сферы деятельности

Правильно выбранная для работы отрасль – половина успеха. Не следует вкладывать деньги в продажу узкоспециализированного товара. Выходить на рынок, где уже большое количество конкурентов тоже не очень верно. Не стоит начинать бизнес в той сфере, которой регулярно грозит обвал цен. Над открытием сезонного бизнеса тоже следует еще раз хорошенько подумать.

Компания – франчайзи

К этому вопросу следует отнестись предельно внимательно. Изучая особенности компании, необходимо обратить внимание на количество выставленных на продажу единиц. Так, если компания продает слишком много мест, это может стать тревожным знаком. Есть вероятность, что компания-франчайзи пытается избавиться от ненужных предложений, привлекая клиентов ценой.

Перед покупкой франшизы следует очень внимательно изучить данные о компании. Лучше изучить не только информацию на официальном сайте организации. Большое внимание можно уделить сторонним ресурсам и форумам в сети Интернет. Возможно, получится наладить контакт с другими предприятиями, также работающими по франшизе.

На наличие нескольких отрицательных отзывов можно не обращать внимание. Даже на самое хорошее предложение всегда найдутся недовольные. А вот если у компании скандальная репутация – это уже повод задуматься.

Стаж компании на рынке

Даже если вновь открывшаяся компания предлагает очень выгодные условия для вступления в сеть, это предложение следует очень тщательно обдумать. Не всегда минимальный первый взнос принесет прибыль в дальнейшем.

Оптимальная компания для покупки франшизы – сеть, работающая более пяти лет и имеющая как минимум тридцать филиалов. Как исключение можно рассмотреть новую франчайзинговую сеть, созданную под управлением опытного бизнесмена, сумевшего завоевать доверие на работе с другими известными брендами.

Подписание документов

После того, как компания для вступления в сеть выбрана, проведены начальные переговоры, необходимо подписать документ о раскрытии франшизы. Как правило, представители франшизы присылают его в электронном виде.

Несмотря на то, что документ содержит много информации, следует обратить особое внимание на следующие пункты:

  1. заключение договора;
  2. срок действия франшизы;
  3. продление договора;
  4. расторжение договора.

Если хотя бы по одному из этих моментов возникают разногласия, следует поискать другую организацию для вступления в сеть.

Практически по любой действующей франшизе когда-либо велись судебные споры. По возможности следует выяснить причины разногласий. В том случае, если франчайзи предъявляли схожие претензии по работе, лучше отказаться от услуг такой компании.

Интересную информацию можно узнать, проанализировав работу франчайзи за последний год. Так, если закрылось более пяти процентов точек, это может стать большим поводом задуматься о рентабельности бизнеса.

Также в документе о раскрытии франшизы интересно будет узнать о финансовой деятельности предприятия. Поскольку эта информация является не обязательной, показывают ее только успешные предприятия. Организация, которая испытывает временные сложности, скорее всего просто исключит этот пункт из документа.

В идеале в документе о раскрытии франшизы должны быть указаны доходы и подробный перечень расходов.

Важно, что в этих показателях не указываются расходы на ведение бизнеса – оплата труда, аренда помещения, налоги, материалы и прочие обязательные платежи. К этим же расходам следует отнести роялти – арендную плату за пользование брендом. Важно, что роялти вносится независимо от уровня доходов франчайзи.

Перед покупкой франшизы

После принятия решения о создании нового бизнеса путем покупки франшизы следует еще раз тщательно проанализировать ситуацию на рынке.

Для того, чтобы понять насколько прибыльную организацию можно создать при помощи франшизы, следует рассчитать финансовые возможности. Для этого можно проанализировать сумму предполагаемых расходов. Сюда следует внести первоначальный взнос, оплачиваемый для присоединения к франшизе, ежемесячные отчисления за пользование товарным знаком и ежемесячные расходы на обслуживание предприятия.

Не всегда покупка франшизы может стать выгодным вложением средств. При определенных условиях даже неизвестный бренд можно вывести на лидирующие позиции.

Источник: http://FinansovyeSovety.ru/kak-kupit-franshizu/

Что такое франшиза

Источник http://deneg-net.ucoz.net/

Франшиза – это особый вид делового сотрудничества между человеком или группой людей (индивидуальным предпринимателем) и уже состоявшейся торговой группой, имеющими свой бренд, производство или фирму. Если простыми словами, то франшиза – это получение прав на использование торговой марки на определённых условиях, то есть покупка бизнеса в долгосрочную аренду.

По понятием «покупка бизнеса» можно понимать вообще всё, что имеет отношение к бренду:

  • Рецепты приготовления.
  • Модель поведения.
  • Фирменный стиль.
  • Товарный знак.

Такая система отлично зарекомендовала себя как эффективный способ развития бизнеса. Если опираться на статистику, то в большинстве случаев, 5-ти летний рубеж развития проходит в считанные месяцы и при этом, окупаемость и прибыль остаются высокими. А теперь можно перейти к более важному вопросу : «Для чего вообще нужна франшиза и как она работает?».

Что такое работа по франшизе в торговле и как начать такой бизнес

Источник http://prodengionline.ru/

Для начала нужно осознать, что вступая во франшизу вы попадаете в крупную торговую сеть, например, Макдональдс. В дальнейшем вы будете являться представителем, одним из звеньев уже готового бизнеса.

Взаимоотношения в данном виде сотрудничества строятся так:

  • Франчайзер (Владелец товарного знака) — предоставляет франчайзи бизнес-модель, стиль поведения, проводит консультации и выдаёт лицензию на действия от своего имени.
  • Франчайзи (Сторона, которая получает право использовать товарный знак) — ведёт свои дела от имени франчайзера, используя его коммерческие обозначения, модель поведения и получая определённые установки. Также выплачивает отчисления от дохода за использования товарного знака.

Это действительно важно

В данной схеме отношений, единственное, что требуется от франчайзи – достойно вести дела от лица владельца, поддерживать продажи и следовать инструкциям . В большинстве случаев, бизнес будет максимально окупаем.

Договор франшизы

Итак, вы решили открыть бизнес по франшизе, заведомо зная, что самостоятельное продвижение на рынке может принести только убытки, а этот вариант будет наиболее выгодным.

С компаниями, которые распространяют свой бизнес таким способом, вы сможете ознакомить в интернете, если перечислить гигантов рынка, то в список будут входить: McDonald’s, Holiday Inn Express, Subway, Zara и другие. В прочем, выбор франчайзера будет завесить от того, чем вы хотите заниматься, это может быть и известная турфирма, и магазин одежды.

На каждую сферу деятельности может насчитываться несколько десятков франчайзеров. Выбирая, руководствуйтесь этими советами:

  • Изучите всю историю жизни компании.
  • Насколько успешно организация развивает франчайзинговые предприятия и как долго они существуют.
  • На каких условиях заключается сотрудничество (обширность франчайзиногового пакета, объём инвестиций, качество обучения персонала, объёмы поставок и предоставляемые права)

Далее необходимо заключить контракт на сотрудничество. Чтобы вы были максимально осведомлены о том, что из себя представляет договор франшизы, давайте рассмотрим его основные позиции.

Основным положением договора, его смыслом и предназначением является получение тех самых прав на использование уже готового бизнеса,

Сторонами договора являются франчайзер и франчайзи (физическое так и юридическое лицо)

Соглашение будет являться действительным только при условии заключения в письменной форме. После подписания его необходимо освидетельствовать в
службе по надзору за интеллектуальной собственность (ФГУ ФИПС). Только при соблюдении всех этих требований, договор будет считаться заключённым.

В обязательные условия контракт входит размер вознаграждения. Оно может быть одноразовым или в форме сезонных платежей. Этот пункт является необходимым, так как роялти является средством получения прибыли франчайзера в данной форме сотрудничества.

Права и обязанности сторон

Источник http://www.cabinetfar.com/

Требования предоставляются к обеим сторонам сделки.

  • Франчайзер (Тренер покемонов. Предоставляет все возможности для существования покемона)

Должен выдать пользователю все технические и коммерческие положения, дать консультации и информацию, необходимую для грамотного исполнения полученных полномочий.

  1. Провести инструктаж для всего персонала, включая менеджеров, бухгалтеров и работников.
  2. Контролировать действия франчайзи, вести учёт его закупок, продаж, прибыли и проводить плановые проверки.
  3. Предоставлять инструкции для определённых моментов в жизни бренда.
  4. Самостоятельно провести регистрацию коммерческого договора.
  • Франчайзи (Покемон должен выполнять требования тренера)
  1. Использовать предоставленные правообладателем полномочия в объёме, указанные в договоре.
  2. Соответствовать качеству предоставления услуг компании франчайзера.
  3. Соблюдать фирменному стилю. Оформлять своё помещение в точности с установленными требованиями. Также сюда относятся: спектр предоставляемых услуг, время работы и поведение персонала.
  4. Не разглошать коммерческую тайну третьим лицам.
  5. Проинформировать заказчиков и клиентов о том, что данное заведение является продуктом коммерческого договора франшизы.

В некоторых случаях, стороны могут ограничить полномочия друг друга. Например, франчайзер может обязать использовать только определённое помещение для ведения дел или запретить вести открытую конкуренцию с аналогичными организациями.

Срок может ограниченным и бессрочным. Максимальная продолжительность договора – 3 года. После истечения необходимо продлить контракт.

Что нужно иметь для вступления в бизнес по франшизе?

Для начала ведения дел вам не нужно иметь особого опыта, познаний бизнеса, изобретательности – вы их покупаете. Единственное, чем вы должны располагать, это определённый бюджет для взноса и помещение соответствующие требованиям франчайзера. С помещением всё ясно, но у вас наперника появились вопросы, относительно количества, условий и периодичности взноса.

Покупая бизнес в долгосрочную аренду вы обязаны внести паушальный взнос. Это одноразовая плата для подтверждения ваших прав пользоваться торговой маркой. Его объём обычно устанавливает франчайзер.

Далее вы платите ежемесячные отчисления (роялти) от торгового оборота. Он составляет 8 процентов от месячной прибыли. Вам не нужно самостоятельно рассчитывать бюджет и инвестиции, компания франчайзер, опираясь на собственный охват и опыт, сделает это за вас.

Буквально на пару секунд

Если говорить относительно Российского Законодательства, то там нельзя найти слова франшиза. Однако его аналогом является закон о «коммерческой концессии».

Плюсы и минусы франшизы

Для любого начинающего предпринимателя, данный вид бизнеса несёт множество преимуществ и некоторые недостатки.

Преимущества франшизы

  • Узнаваемость: преимущество является весьма спорным. Ясно дело, что бренд, который охватывает не только один конкретный регион не потребует каких-то действий для внедрения. Куда сложнее дела будут обстоять с менее известными брендами. В любом случае, большинство организаций, работающих по принципу франшизы уже имеют аудиторию и узнаваемость.
  • Экономия времени на продвижении: вам не потребуется вкладывать средства в рекламные компании, евенты и прочие. Вы покупаете уже готовый бизнес, прошедший все этапы раскрутки.
  • Обучение: франчайзинговые предприятия предлагают курсы обучения и повышения квалификации. Это избавит вас от набивания шишек на собственном горьком опыте.
  • Информационная и техническая поддержка: хороший франчайзер всегда поможет своим франчайзи. В случае необходимости вы получите средства на раскрутку, закупку средств и покрытие непредвиденных расходов. Также вы всегда будете осведомлены о новых решениях ведения дел предприятия владельца.

Недостатки франшизы

  • Стоимость: мы уже говорили о том, что франшиза требует гораздо меньших вложений. Да, вы защищены от серьёзных убытков на момент ведения бизнеса, однако для вступления в такой вид отношений придётся выложить хорошую сумму. Конечно, это зависит от франчайзера, но в любом случае, нулей будет много.
  • Требования: вас могут серьёзно ограничить в правах пользования бизнесом, запретить проводить мероприятия, собственные акции и конкурировать. Также выдвигать серьёзные ограничения относительно помещения, например, строго 150 квадратных метров и сколько-то комнат для персонала. Размер роялти тоже может варьироваться.
  • Ограничения по закупкам: уместным будет даже ограничение возможности купить сырьё. Вам могут обязать к закупке только у франчайзера или его партнёров. Это лишает возможности экономить собственные средства.

data-block2= data-block3= data-block4=>

Источник: https://vklady-investicii.ru/articles/biznes/chto-takoe-franshiza.html

Ссылка на основную публикацию