Право первой точки — все о франшизах

Франшиза – идея для вашего бизнеса

Право первой точки - все о франшизах

Слово «франшиза» (реже – «франчайзинг») пришло в нашу лексику в годы перестройки и довольно долго ассоциировалось только с крупным международным сетевым бизнесом.

Больше всего франчайзинговых точек в мире работает в США, их число превышает 750 тыс. по разным вариантам франшиз.

В России первой известной международной франшизой стал Макдональдс, а в 1997 уже была создана Российская ассоциация франчайзинга.

Можно сказать, что бизнес-модель франчайзинга проверена неоднократно, в разных странах и условиях, принося реальную прибыль тем, кто ее применяет: как франчайзеру (собственнику франшизы), так и франчайзи (тому, кто купил право на франшизу). В российском праве понятия франшизы нет, а регулируются такие отношения договором коммерческой концессии.

В чем заключается смысл франшизы?

Если в двух словах, франшиза — это работающая бизнес-идея, доказавшая на деле свою эффективность. Право работать по этой конкретной модели собственник франшизы передает за плату в виде вступительного паушального взноса и регулярных фиксированных или процентных платежей – роялти.

Можно дать и такое понятие франшизы — это право на пользование товарным знаком или брендом, а также сопутствующий комплекс услуг, технологий и определенных высоких стандартов организации бизнеса. Во многих случаях покупка франшизы связана также с необходимостью на постоянной основе приобретать у франчайзера оборудование, готовую продукцию, комплектующие и расходные материалы.

Конечно, сначала сам франчайзер должен отработать все бизнес-процессы, разработать качественный и востребованный товар или услугу, убедиться сам и суметь убедить других, что его маркетинговая политика действенна.

Франшиза — это не просто гипотетическая идея для получения прибыли, рассчитанная на листке из блокнота или поданная в виде шикарно оформленного бизнес-плана.

Франчайзер должен иметь собственное действующее предприятие, на примере которого можно в реальности увидеть возможность получения доходов и оценить вероятность окупаемости инвестиций.

На российском рынке сегодня только в сфере услуг, общепита и розничной торговли представлено около тысячи франшиз, и с каждым годом это число увеличивается. Конечно, не все из них представляют реальную ценность, т.к. не предлагают ни уникальную технологию, ни высокорентабельную услугу или товар.

В отличие от зарубежного права, российский закон не обязывает собственника франшизы документально раскрывать истинную доходность его бизнеса перед тем, как заключить договор с франчайзи.

Этому тоже есть объяснение – у нас не очень развита реальная защита интеллектуальной собственности (патента или ноу-хау на технологию или продукт), поэтому франчайзер рискует лишиться своей прибыли или даже создать себе конкурента, раскрыв все карты до заключения договора.

Что продает франчайзер?

Узнаваемость бренда

Клиент, купивший большую запеченную картофелину с соусом в «Крошке-картошке» где-нибудь в Москве, с большой вероятностью сделает покупку в таком же заведении в другом городе.

Местному ресторатору, даже со своей постоянной клиентурой, трудно будет конкурировать с фирменным сетевым заведением, которое можно найти чуть ли не в каждом крупном городе.

Узнаваемое – не всегда лучше, но воспринимается как более качественное и безопасное.

В узнаваемость или раскрутку бренда уже вложены усилия и средства франчайзера, а реклама не только двигатель торговли, но и существенная, а иногда и основная, статья затрат нового бизнеса.

Конечно, покупатель франшизы экономит серьезные средства для входа в рынок, но и франчайзер здесь тоже выигрывает, ведь построение сети работает и на него, в том числе в дальнейшем росте популярности его бренда.

Стандарт качества

Гамбургер, купленный в американской провинции и в европейской столице, должен быть абсолютно одинаковым – как по виду, так и на вкус. Репутация бренда – это и есть то, на чем зарабатывает владелец франшизы, поэтому он будет строго следить за тем, чтобы продукт или услуга, носящая его имя, были качественными. 

Здесь франчайзеры могут давать покупателю франшизы разную степень свободы: кому-то будет достаточно, чтобы франчайзи работал на фирменном оборудовании и использовал оригинальные материалы и компоненты, а кому-то будет важна каждая мелочь. Например, при продаже франшизы общепита могут оговаривать не только саму технологию производства блюд, но и схему обслуживания клиента, освещение, музыку, размер и расположение столиков и т.д.

По сути, покупатель франшизы становится командным игроком, есть даже выражение «бизнес-семья». Каждая плохо работающая, а тем более закрывшаяся, франчайзинговая точка бросает тень на репутацию всей сети, поэтому не только франчайзи выбирает франшизу для покупки, но и франчайзер выбирает, кому ее продать.

Уникальный продукт

В большинстве случаев предметом франшизы является уникальный продукт, услуга или технология, на которую выдан патент. Получить право на реализацию такой услуги или продукта можно только у самого франчайзера, либо у того, кому он дал право субконцесии. Конечно, продукт должен быть не просто эксклюзивным, а обязательно востребованным на рынке и конкурентоспособным.

Территория действия франшизы

Не всегда покупка франшизы предполагает исключительное право на территорию для франчайзи.

Если франчайзер продает свою франшизу нескольким партнерам на одной и той же территории, плюс сам работает на ней, это может создать ненужную конкуренцию внутри сети.

Кто-то ведет дела более успешно, кто-то менее, поэтому чаще всего при продаже франшизы оговаривается регион, в котором будет работать только один франчайзи.

Собственник франшизы может потребовать от будущего партнера обязательства не приобретать для работы в этом регионе конкурентную франшизу в той же сфере. Например, не сочетать на одной территории франшизу кофейни «Coffee Been» с кофейней «Бодрый день».

И кстати, важный момент – покупатель франшизы не становится филиалом франчайзера, а сохраняет свою юридическую и экономическую самостоятельность, хоть и работает под контролем.

Как купить франшизу?

1.Сначала стоит определить, чем именно вы хотите заняться, и ориентироваться здесь надо не только на обещанную прибыль.

Надо реально смотреть на вещи: цифры доходности, которые собственник франшизы указывает в своем предложении, стоит оценивать как условные или даже завышенные.

Франчайзер не может вам гарантировать заявленный доход или сроки окупаемости, он всего лишь предлагает инструмент или инструкцию для достижения успеха, и очень многое будет зависеть от того, как вы сами будете вести бизнес.

Предприятие в сфере услуг (кроме общепита) можно открыть с небольшими вложениями, но здесь серьезным фактором, влияющим на успех, будет подбор персонала. Услугу все-таки оказывают конкретные люди, деловые и личные свойства которых могут вписываться или нет в стандарт качества бренда.

Розничная торговля может окупиться быстро, но на прибыльность магазина очень влияет его месторасположение, наличие конкурентов в этой же нише, покупательная способность населения в конкретном городе.

Запуск производства нового продукта, как правило, запатентованного, потребует времени на установку и наладку оборудования, передачу технологии производства, обучения персонала и на сам технологический цикл.

Надо также оценить собственные финансовые возможности, ведь в необходимый минимум инвестиций при покупке франшизы не входят такие расходы, как приобретение или аренда помещения, найм персонала, обеспечение технических требований к производству, текущие расходы.

2.При обсуждении с франчайзером возможности купить франшизу надо запросить полную информацию о его уникальном предложении.

Поинтересуйтесь историей бренда, положительными и отрицательными примерами развития франчайзинговой сети, запросите контакты уже действующих франчайзи.

Владелец успешной франшизы не будет скрывать свой успех под мнимой причиной закрытости информации, ведь если партнерская сеть реально существует, то узнать о ней можно и в открытом доступе.

Если франчайзер сообщил вам эти сведения, то имеет смысл самому убедиться в прибыльности конкретной франшизы, то есть оценить со стороны действующую франчайзинговую точку.

Можно выдать себя за клиента или покупателя и посмотреть, как в реальности выглядят «уникальные маркетинговые приемы», «востребованный конкурентный продукт» или «фирменный сервис», за которые франчайзинг собирается брать плату.

Читайте также:  Франшиза центра красоты aldo coppola - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Подробно узнайте о том, какие требования предъявляет собственник франшизы к своим будущим партнерам, как ведется контроль деятельности франчайзинговых предприятий.

Расспросите о том, что входит в каждый франчайзинговый пакет, какую реальную поддержку оказывает франчайзер на этапе открытия и дальнейшем функционировании предприятия.

Узнайте и о том, существует ли минимальный обязательный объем закупки товаров или комплектующих, должны ли вы обеспечивать определенный объем продаж или оказания услуг. Собственник франшизы, заинтересованный в построении сети, ответит на все ваши вопросы, он нормально отнесется к возможным сомнениям будущего франчайзи.

3.Серьезно надо подойти к юридическим моментам оформления продажи франшизы. Выше мы уже говорили, что регулирует такие отношения договор коммерческой концессии.

Предметом этого договора является право использовать в предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав: на товарный знак, знак обслуживания, коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау), деловая репутация и коммерческий опыт собственника франшизы.

Франчайзер должен передать техническую и коммерческую документацию и проинструктировать франчайзи и его работников по вопросам, связанным с осуществлением этих прав. Надо убедиться, что товарный знак или знак обслуживания зарегистрирован за тем лицом, кто продает франшизу, понять, каков срок действия этого знака и территория его регистрации.

Срок договора концессии должен как минимум вдвое превышать период окупаемости (например, если срок окупаемости заявлен как год, то договор нужно заключать хотя бы на два года). Подписанный договор с франчайзером должен быть зарегистрирован в Роспатенте, без этого он будет признан несостоявшимся.

Внимательно надо разобраться в условиях оплаты франшизы:

  • предусмотрен ли вступительный взнос (не все франчайзеры требуют его, особенно на этапе становления сети);
  • к чему будут привязываться периодические платежи (просто фиксированная сумма раз в месяц или процент от реализованных товаров/услуг);
  • будут ли устанавливаться наценки или скидки на оптовые цены передаваемых франчайзером товаров, материалов, комплектующих;
  • есть ли какие-то дополнительные обязательные платежи, не включенные в стоимость франшизы (например, заказ дизайн-проекта или какое-то особенное обучение персонала, не входящее в общую стоимость);
  • при каких условиях возможно изменение условий оплаты и т.д.

Франчайзер может предлагать разные пакеты франшиз, с разной стоимостью и объемом прав: от «минимального стартового» до «бизнеса под ключ», поэтому надо до мелочей вникать в то, за что вы собираетесь платить.

Каталог франшиз

В сети можно найти ресурсы, на которых собрана информация о подобных предложениях — каталог или магазин франшиз. Мы тоже создаем для вас подборку франшиз, которую будем постоянно пополнять. Первым таким примером будет франшиза по производству травмобезопасной резиновой плитки.

Франшиза производства резиновой плитки и брусчатки EcoStep

Источник: https://www.regberry.ru/malyy-biznes/franshiza

Как сделать франшизу: первые шаги

Франчайзинг — это продажа прав на интеллектуальную собственность. Вы делитесь ценной информацией, получив которую франчайзи может «клонировать» вашу бизнес-модель и начать зарабатывать деньги.

Очень важно перед продажей разобраться, какая интеллектуальная собственность в бизнесе — ваша, а какая — нет. Это нужно, чтобы избежать рисков.

Если вы продали франчайзи чужую интеллектуальную собственность, главный риск — это судебное разбирательство с настоящим правообладателем. На вас могут подать в суд и потребовать солидную компенсацию, причем сделать это могут не только с вами но с теми франчайзи, кто успел купить вашу франшизу.

Чтобы не бегать по судам, вы должны четко понимать базовые вещи в интеллектуальной собственности. Об этом мы поговорим в нашей сегодняшней статье, а заодно расскажем вам, чем опасен 20-летний дизайнер на фрилансе, и как «упаковать» франшизу так, чтобы потом не было мучительно стыдно.

Шаг 1. Строим фундамент франшизы

Любая франшиза состоит из интеллектуальной собственности, одним из видов которой являются  объекты авторского права: тексты, графические изображения, видео и звуки. Таких объектов в бизнесе, как правило, большинство.

Теперь представьте, что франшиза — это дом. А кирпичи, из которых он построен, — это объекты авторского права.

1 кирпич = 1 объект авторского права

Рекламный текст, который написал копирайтер, — это один кирпич. Эмблема, которую нарисовал дизайнер, — второй. Фирменные костюмы, которые придумала и сшила ваша бабушка, — третий. Вы берете кирпичи и начинаете строить фундамент.

Есть только одна проблема: кирпичи чужие. Они принадлежат не вам, а копирайтеру, дизайнеру и бабушке. Если кто-то захочет забрать свой кирпич, он подойдет и тихонько вытащит его. И все — дом обрушится.

Мораль: стройте франшизу из своих кирпичей.

Если в бизнесе вы используйте логотип, текст или любой другой объект интеллектуальной собственности, на который у вас нет прав, — идите и договоритесь с правообладателем и подпишите договор.

Чем опасен 20-летний дизайнер на удалёнке

Чтобы было еще нагляднее, давайте представим, что вы нашли в интернете дизайнера и заказали у него логотип для вашей компании. Дизайнер нарисовал. Вы положили ему тысячу рублей на «Яндекс-кошелек». Все довольны.

Через полгода вы делаете франшизу. Начитались умных статей. Идете в Роспатент, чтобы зарегистрировать логотип вашей компании.

Конечно, вы давно забыли про дизайнера — ведь продолжать с ним работать вы не стали. И вот 20-летний Гриша из Перми (тот самый дизайнер) внезапно возникает и выставляет вам судебный иск.

— Как так-то?

Элементарно. Вы заплатили Грише за картинку, но не выкупили права на нее. Договора у вас не было. И даже в электронной почте — ни слова о том, что Гриша передает вам права. Теперь вы заплатите не тысячу рублей, а в тридцать раз больше.

Гриша — собирательный образ. На его месте может быть вообще любой творческий работник: копирайтер, верстальщик, оператор видеоролика. Если между вами не было письменного договора, у нас плохая новость: закон не на вашей стороне.

Чтобы не нарушать чужие права и не бледнеть потом от ужаса, заключите с фрилансером Договор авторского заказа (ст. 1288 Гражданского кодекса). Вы заплатите автору гонорар, а он подпишет согласие на отчуждение прав. Теперь можно спать спокойно.

Важно: потрудитесь получить от фрилансера подписанный документ. Если человек в Риге или на Пхукете, обменяйтесь сканами по почте, пусть он распечатает, подпишет и вышлет обратно. Так вы застрахуете себя от неприятностей, судов и потери денег.

Если на вас работает не фрилансер, а наемный работник, включите в трудовой договор положения о служебном произведении. Этот пункт говорит о том, что работник передает  вам права на результат своей ежедневной работы.

Как защитить свою интеллектуальную собственность

Все споры по авторским правам в суде начинаются с подтверждения момента создания произведения. Суд выясняет, кто тут автор. Поэтому лучше сразу предусмотреть крепкие доказательства, мало ли что.

Вот три базовые вещи, которые вы можете сделать:

  1. Сохранить исходник
  2. Отправить себе материалы на электронную почту
  3. Поставить на экземплярах вашего произведения знак ©, чтобы все были в курсе, чье оно

Еще один выход: задепонировать произведение. В переводе на русский: зарегистрировать в одной из специализированных организаций, например, РАО или других. Работает это так: вы сдаете экземпляр произведения в организацию, затем получаете сертификат. В сертификате указана дата.

Доказательство даты создания — серьезный аргумент в суде.

Любая ваша идея должна быть зафиксирована на материальном носителе: бумаге, видео- или звуковой записи.

Шаг 2. Регистрируем товарный знак

Товарный знак — один из центральных объектов франчайзинга. Благодаря знаку потребитель узнаёт нашу продукцию.

Товарным знаком может быть логотип, слово, имя человека и даже трехмерная фигура.

Читайте также:  «царь-продукт»: отечественное значит качественное - все о франшизах

Внешний вид бутылки «Кока-колы» — тоже товарный знак.

Запомните: пока нет зарегистрированного товарного знака, вы не можете подписать договор концессии. Наличие знака — это обязательный пункт в договоре.

Чтобы зарегистрировать товарный знак, надо подать заявку в Роспатент. Делать это лучше при помощи специалиста, который проверит, не копируете ли вы чей-то уже существующий знак или те, на которые уже поданы заявки.  

Когда подадите заявку, у вас появиться приоритет. С этого момента, если кто-то придет в Роспатент с таким же товарным знаком, как у вас, ему не оформят регистрацию.

Когда вы уже получили свидетельство, ваш товарный знак полностью защищен. Если его кто-то скопирует, вы имеете право подавать в суд. Товарный знак регистрируют под определенную категорию товаров и услуг.

Например, супермаркет «Перекресток» регистрирует название «Перекресток» в разделе «магазины».

Если кто-то хочет выпускать селективные духи с таким же названием, закон не запрещает — в разделе «парфюмерия» можно зарегистрировать еще один «Перекресток».

Регистрировать знак во всех категориях — бесполезно (нелепо и смешно, но многие пытаются это сделать). Если вы не пользуетесь товарным знаком в тех сферах, для которых он у вас зарегистрирован, более 3 лет, ваше право на него могут оспорить в суде.

Шпаргалка: что нельзя регистрировать в качестве товарного знака

— Известные названия, имена знаменитых личностей (если не вы сами эта знаменитая личность)
— Что-либо, что противоречит общественным интересам, принципам гуманности и морали
— Обозначения, содержащие в себе государственную символику, официальные названия объектов культурного наследия
— Уже зарегистрированные обозначения, либо те, на которые поданы заявки

Шаг 3. Оформляем ноу-хау

Ноу-хау — это сведения любого характера, имеющие коммерческую ценность.

Помните Васю и Митю из первой статьи? Вася продал Мите технологию доставки пиццы за полчаса. Вот эта технология — это и есть ноу-хау.

Многие начинающие франчайзеры не защищают ноу-хау. Ход мысли у них примерно такой: «ох, да кому я нужен с этой фигней?». Потом оказывается, что еще как нужен. Ноу-хау крадут, а потом открывают по его мотивам новый бизнес.

Чтобы защитить ноу-хау, первое, что надо сделать — сесть и подробно расписать суть вашей концепции. Так вы превратите абстрактную идею в объект интеллектуальной собственности, который охраняется законом.

Шаг второй. Бумажку, или «вордовский» файл, в котором вы расписали суть вашего ноу-хау, надо спрятать от чужих глаз. Для этого введите на своем предприятии режим коммерческой тайны.

Делается это так:

  1. Вы подписываете со всеми сотрудниками договор о конфиденциальности, либо вносите соответствующий пункт в трудовой договор.
  2.  Определяете порядок доступа к ноу-хау
  3.  Определяете наказание за передачу информации третьим лицам
  4. Принимаете и утверждаете Положение о коммерческой тайне
  5. Вводите меры по охране информации, содержащей ноу-хау

Пожалуйста, не пишите, как работает ноу-хау, на двери своего кабинета.

Важно: ноу-хау считается существующим только при введенном режиме коммерческой тайны. Если вы продаете франшизу с ноу-хау, но не ввели режим тайны, франчайзи имеет право на возврат денег. В худшем  случае вас ждет 159 ст. Уголовного кодекса (получение денежных средств обманным путем), а это до трёх лет тюрьмы.

А что потом?

Когда мы собрали объекты авторских прав, зарегистрировали товарный знак и оформили ноу-хау, фундамент нашей франшизы построен. Следующий этап — передать франчайзи права на всю эту интеллектуальную собственность.

Какие бывают конструкции передачи, и какие договоры ни за что нельзя подписывать, расскажем в следующей статье.

Источник: http://smp.mailfit.com/blog/kak-sdelat-franshizu-pervye-shagi/

Франчайзинг что это такое. Преимущества и недостатки. Договор франчайзинга

Несмотря на привлекательность и рост популярности, франчайзинг по-прежнему таит в себе не всегда очевидные риски. Как правильно выбрать франшизу и заключить подходящий договор, расскажет статья.

Используйте пошаговые руководства:

Что такое франчайзинг, знают сейчас все: этот вариант ведения бизнеса стал с недавних пор весьма популярным в нашей стране. Суть его довольно проста.

Обычно фирма, владеющая известным брендом, перепродает право на выпуск и/или продажу под этим брендом товаров либо оказание услуг компании-партнеру за определенное вознаграждение. При этом партнер получает схему ведения бизнеса, ноу-хау, рекламные материалы.

Сейчас такие взаимоотношения распространены в самых разных сферах: это, прежде всего, ресторанный бизнес, продажа одежды, обуви, косметики, салоны красоты, медицинское обслуживание. Количество франчайзи растет с каждым годом.

По данным Российской ассоциации франчайзинга, в середине 2016 года Общее число франчайзинговых компаний в РФ составило 1300, а франчайзинговых точек — превысило 70 тыс.

Как отмечают многие эксперты, сейчас франчайзинг завоевывает все новые, даже не вполне традиционные сектора или направления, например, агропром или даже каршеринг.

Но лидерами все же остаются ритейл и общепит, а вот услуги b2b по франшизе, например, довольно редкое явление.

Тем не менее, по разным данным, чуть ли не треть бизнесменов имеют очень размытое представление о тонкостях такого партнерства.

Одна из причин слабых знаний о франчайзинге – терминологическая путаница. Российский законодатель отошел от иностранной уже сложившейся практики и вместо общепринятого во всем мире термина «франчайзинг» использовал термин «коммерческая концессия».

Скачайте полезные документы:

Договор коммерческой концессии бланк
Договор коммерческой концессии заполненный образец
Бюджет доходов и расходов по услугам франчайзинга

Преимущества франчайзинга

Плюсы такого прихода «на все готовенькое очевидны», причем для обеих сторон.

Для франчайзи (приобретателя лицензии):

  1. Компания – «оригинал» уже позаботилась о самом главном: о создании и развитии бренда и его узнаваемости. А это весьма и весьма затратно. Приобретатель франшизы, таким образом, получает готовый раскрученный бренд и рекламные материалы к нему (от брошюр до видео), и ему нет нужды тратиться на билборды, рекламу на телевидении, радио и в интернете.
  2. Желание «припасть к надежному источнику» вызывает уважение у контрагентов: не только клиенты, но и поставщики, и арендодатели испытывают больше доверия к начинающему бизнесмену, планирующему работать по франшизе, чем к стартапу, который пытается раскрутить свой собственный, никому не известный товарный знак. На кредитные организации известная марка также произведет впечатление, а значит, наверняка будет легче договориться о кредитах.
  3. Обучение и консультации: франчайзеры часто проводят тренинги для персонала приобретателей франшизы, консультируют и оказывают техподдержку.
  4. Получение готовой финансовой схемы, вместе с особенностями бухучета.
  5. Доступ к исследованиям и разработкам хозяина бренда, то есть отсутствие необходимости самому в них вкладываться.
  6. Франчайзер может предоставить нужное оборудование и даже сырье.

Преимущества для франчайзера (продавца лицензии):

  1. Плюс, о котором можно было бы и не говорить, настолько он очевиден: прибыль от продажи франшизы.
  2. Повышение известности бренда. Тут тоже все просто: чем больше кафе, магазинов, салонов красоты и т.д. работают под брендом, тем больше людей узнают о нем и, возможно, захотят приобретать продукцию и у самого франчайзера.

Недостатки франчайзинга

Впрочем, было бы весьма наивно рассчитывать на чудо: приобрел франшизу, и деньги сразу потекут рекой. При неумелом подходе можно не распродать даже весьма популярные товары. В общем, прежде чем купить франшизу, нужно четко осознать и возможные риски. Причем могут не только выиграть, но и пострадать обе стороны.

Покупатель франшизы рискует, потому что во многом зависит от продавца.

  1. Упадет популярность бренда или в целом спрос на товары франчайзера – понесет убытки и франчайзи.
  2. Жесткие рамки, которые устанавливает владелец бренда, существенно ограничивают действия самого франчайзи. К примеру, франчайзер может устанавливать размер арендуемого помещения или даже продавать франшизу только на том условии, что покупатель приобретет помещения в собственность. Какая-либо инициатива по оказанию дополнительных услуг тоже может быть ограничена (или вообще невозможна), даже если, как считает франчайзи, это пошло бы на пользу бизнесу. Владелец бренда может также навязывать свое оборудование и поставщиков сырья или комплектующих, что не всегда выгодно для франчайзера, который не может их сменить, даже если они начнут задирать цены.
  3. Штрафы за несоблюдение условий договора.
Читайте также:  Франшиза магазина детской обуви "весело шагать" - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Что же нужно учесть, принимая решение о работе по франшизе

  1. Подходит ли франшиза именно вам, в вашей конкретной ситуации. Допустим, у вас есть небольшое помещение в удаленном спальном районе и вы хотите открыть магазин штор. Делать выбор в пользу люксового бренда, пусть даже он отлично продается в крупных торговых центрах, смысла нет: в районе многоэтажек вряд ли удастся привлечь много ценителей дорогих занавесок.

    То, что успешно раскупается в крупном городе, может не пойти в маленьком, где доходы жителей заметно ниже. Бренд, популярный за рубежом, может оказаться вытеснен с рынка отечественными конкурентами и т.п.

  2. Где расположиться? Если помещения еще нет, тогда приходится исходить из имеющейся суммы и интересных франшиз.

    При этом желательно учесть потенциальную проходимость магазина и его трафик. Если есть сомнения, подойдет ли помещение, можно посчитать проходимость с помощью видеорегистратора или шагомера, а также приложения для смартфона. Впрочем, как уже было сказано, франчайзер иногда ставит жесткие условия касательно помещений, и их придется соблюдать.

  3. А что внутри? Интерьер и витрины торговой точки или заведения общепита ничуть не менее важны, чем место его расположения. Например, франшиза ресторанного бизнеса со средним чеком в 1500 и выше потребует серьезных вложений в дизайн помещения и в его внешнее оформление. Хорошо, если в выбранном помещении не нужно тратиться на капитальный ремонт, перепланировку и т.д.

  4. Персонал: готовы ли вы нанимать лучших из лучших? Если делаете выбор в пользу элитного бренда, придется раскошелиться, иначе неопытный продавец отпугнет взыскательных клиентов. Конечно, если речь идет о небольшом кафе в спальном районе, то можно нанять и студентов, и приезжих из регионов, которые согласятся на более скромную оплату.

    Впрочем, как уже было сказано, многие компании – продавцы франшизы устраивают тренинги для приобретателя и его персонала, оказывают техническую поддержку, консультируют и т.д. Они ведь тоже заинтересованы в том, чтобы у франчайзи дела шли на лад.

  5. Поставщики оборудования и сырья.

    Тут ситуация двоякая: если франчайзер сам определяет, с кем из контрагентов работать, то у покупателя франшизы голова не болит о том, где найти качественное оборудование и материалы. С другой стороны, может оказаться выгоднее самому искать контрагентов, если это позволяет договор. Правда, придется учитывать, как правило, весьма жесткие требования к качеству расходников, машин или приборов.

  6. Готовы ли вы стать эксклюзивным поставщиком в регионе? Если да, то придется выложить очень крупную сумму паушально. И неудивительно: во-первых, за эксклюзивные права всегда приходится платить, во-вторых, франчайзер рискует весьма сильно: если франчайзи-монополист не справится, то и клиентов распугает, и продать потом франшизу кому-то другому в том же регионе будет непросто.

  7. Предусмотреть (насколько это возможно) риски, связанные с макроэкономическими факторами, например, валютным курсом, особенно если бренд зарубежный или по договору дозволяется использовать исключительно импортное сырье и оборудование (см. также какие макроэкономические показатели помогут заранее узнать о завершении кризиса).

Сколько стоит франчайзинг

Традиционная схема франшизы предполагает оплату паушального (то есть разового) вноса за ее покупку и роялти (ежемесячный внос за пользование ею).

Роялти чаще всего рассчитывается как процент от выручки (реже – чистой прибыли), но может определяться и как процент от маржи франчайзи. Обычно процент от маржи удобен тем фирмам, которые могут четко регулировать оптовые и розничные цены.

Некоторые компании устанавливают ежемесячную выплату фиксированной суммы.

Иногда франчайзер закладывает в роялти еще и процент за пользование рекламной продукцией, но бывает, что на такие платежи партнеру приходится раскошелиться и отдельно.

Некоторые компании (как правило, производители обуви или одежды) вообще не взимают роялти с партнеров, они зарабатывают на объемах закупки у них товаров.

Конечно, порядок работы с франчайзи во многом зависит от конкуренции между брендами, от количества желающих приобрести право на торговлю данными товарами и т.д.

Договор франчайзинга

Как уже было сказано, парадокс, но факт: российскому законодательству понятие франчайзинга попросту неизвестно. Однако это не значит, что такие взаимоотношения в нем не регулируются. Как правило, компании, имеющие товарный знак, заключают так называемый договор коммерческой концессии. Он регулируется статьями 1027–1040 ГК. Рассмотрим подробнее специфику такого договора.

  1. Кто заключает: необходимо, чтобы пользователь был либо юрлицом, либо ИП.
  2. Поскольку передается право пользования товарным знаком, то он должен быть зарегистрирован согласно международной классификации для определенных классов товаров. Очень важно внимательно изучить, соответствует ли регистрация знака (его класс) тому виду деятельности, которым собирается заняться пользователь. Для надежности желательно сослаться на подтверждение документов, определяющих наличие прав у владельца бренда.
  3. Необходимо указать плату по договору (паушальную часть и роялти – процент или фиксированную сумму).
  4. Обычно в договоре франчайзинга четко фиксируют то, каким образом вторая сторона вправе использовать полученные права: какие товары производить/поставлять, какие дополнительные услуги оказывать. Могут быть также прописаны штрафные санкции за несоблюдение требований правообладателя. В любом случае правообладатель может расторгнуть договор, если вторая сторона не соблюдает его инструкции.
  5. Если компания настаивает на работе франчайзи с определенными поставщиками, то это тоже прописывается в договоре.
  6. Бойтесь конкуренции: очень важно (прежде всего, для франчайзи) оговорить срок пользования правами, а также указать территориальные ограничения. Если пользователь соблюдал условия договора, то он имеет преимущественное право заключения нового договора после окончания срока действия старого. Территориальные условия возможны как для правообладателя, так и для пользователя: франчайзи может настоять на том, что он будет эксклюзивно пользоваться правами в течение срока договора, то есть владелец прав не должен ни передавать право пользования тем же товарным знаком кому-то еще, ни самостоятельно выходить на тот же рынок в данном регионе, даже если он обнаружит, что у партнера дела идут удивительно хорошо. С другой стороны, и собственник бренда может настоять на том, что его партнер не будет заключать договор концессии с кем-либо из его конкурентов.
  7. Возможность субконцессии. Иногда хозяева бренда не возражают против того, что получатель прав не только сам их использует, но и передает кому-то за плату.
  8. Оговаривается сохранение конфиденциальной информации, поскольку пользователь получает доступ к ноу-хау и коммерческим секретам фирмы.

Регистрация договора франчайзинга

После подписания договор необходимо зарегистрировать в Роспатенте. Без регистрации документ не сможет считаться договором коммерческой концессии, что отразится на защите прав сторон в суде в случае разбирательства.

Необходимо помнить, что правообладателю придется нести субсидиарную ответственность, если недовольные заказчики предъявят претензии к пользователю требованиям в связи с неудовлетворительным качеством товаров (услуг).

Если пользователь производит товары правообладателя, то последний отвечает солидарно с партнером.

А как быть, если товарный знак не зарегистрирован? В этом случае компания тоже может передать право пользования своим ноу-хау или иным результатом своей интеллектуальной деятельности, но на основании лицензионного договора.

Таким образом, франчайзинг в России имеет специфику по сравнению с другими странами – главным образом в связи с законодательными особенностями. Это необходимо учитывать как при оформлении сделки с владельцем бренда, так и при подаче иска в суд.

Источник: https://fd.ru/articles/158709-franchayzing-chto-eto-takoe-qqq-17-m6

Ссылка на основную публикацию