Раф — российская ассоциация франчайзинга: обзор, отзывы, роль — все о франшизах

О раф

РАФ — Российская Ассоциация Франчайзинга: обзор, отзывы, роль - все о франшизах

Российская ассоциация франчайзинга была создана в 1997 году лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России.

За семнадцать лет своего существования организация сплотила в своих рядах наиболее известные франчайзинговые компании, добилась международного признания, подготовила предложения по изменению действующего законодательства.

Для реализации разработанной Стратегии в 2010 году РАФ провела полную модернизацию организации.

В числе основных изменений — внедрение принципов корпоративного управления, создание комитетов ассоциации, формирование обновленного состава Совета директоров, представленного крупнейшими франчайзинговыми компаниями России, принятие Стратегии и плана развития, значительное расширение членской базы.

Сегодня РАФ является национальной франчайзинговой ассоциацией, координационным и информационным центром как для действующих, так и для потенциальных франчайзоров и франчайзи. Ассоциация служит центром популяризации франчайзинга, основным источником информации для СМИ, центром формирования общественного мнения в этой сфере.

Ассоциация играет роль моста, соединяющего заинтересованные стороны, и консолидирует их потенциал, служит как постоянно действующий форум по обмену информацией и идеями, ведет исследовательскую работу.

Одной из основных целей ассоциации является обеспечение развития института франчайзинга в России, а также улучшение правовой и бизнес-среды, в которой действуют предприниматели.

РАФ выпускает информационные издания; проводит семинары, организует выставки и конференции, формирует делегации бизнесменов на франчайзинговые выставки и важные мероприятия, проходящие за пределами России.

РАФ является действительным членом Всемирного Франчайзингового Совета (WFC), имеет рабочие контакты с основными российскими и зарубежными общественными организациями предпринимателей.

Возглавляет Российскую ассоциацию франчайзинга (РАФ) президент, председатель Совета директоров Осипова Агнесса Арнольдовна. Оперативное управление деятельностью осуществляет исполнительный вице-президент Юрий Михайличенко

Источник: http://www.rusfranch.ru/about/

Проблемы развития рынка франчайзинга в РФ

Старовойтов А. С., Нерсесова А. Р. Проблемы развития рынка франчайзинга в РФ [Текст] // Проблемы современной экономики: материалы VII Междунар. науч. конф. (г. Казань, март 2018 г.). — Казань: Молодой ученый, 2018. — С. 59-62. — URL https://moluch.ru/conf/econ/archive/294/13840/ (дата обращения: 07.09.2018).



Практически любой из секторов современного рынка РФ можно охарактеризовать как «насыщенный», из-за чего внедрение нового продукта/услуги является сложным и рискованным процессом.

Современные условия формирования успешного бизнеса в 2017 году включают в себя не только фазу занятия определённой ниши и продвижения принципиально новой продукции, производителю так же необходимо сформировать культуру потребления своего продукта, а этот процесс может занять годы.

С учётом значительной ограниченности финансовых ресурсов малого бизнеса, затраты при входе на рынок могут позволить себе только крупные игроки.

Чтобы максимально быстро организовать бизнес и начать получать прибыль в кратчайшие сроки, не тратя время на продвижение своего товара на рынке, многие фирмы используют франшизы, которые чаще всего обеспечивают быструю окупаемость и стабильный доход.

Такой способ организации бизнеса подразумевает, что предприниматель или компания (франчайзи) получают право использовать бизнес-модель, торговую марку, бренд, принадлежащий известной фирме, в своих коммерческих целях. Договор, закрепляющий договоренность сторон, называется франшизой. В соответствии со ст.

54 ГК России «коммерческая концессия», именно так в российском законодательстве называется договор франшизы, должна быть в обязательном порядке зарегистрирована в Роспатенте [1].

Статистика использования такой бизнес-модели демонстрирует ее эффективность. Основное преимущество франчайзинга состоит в быстрой раскрутке малого бизнеса и стабильности его развития.

Это подтверждает и тот факт, что большинство вновь образующихся компаний закрываются, даже не преодолев двухлетний рубеж, наряду с тем, что 80 % компаний-франчайзи стабильно работают 5 и более лет.

При франчайзинге арендатору бренда нет необходимости тратить деньги на увеличение глобальной узнаваемости бренда, поскольку этим занимается франчайзер. Более того, франчайзер оказывает всестороннюю помощь франчайзи, поскольку заинтересован в успешности его бизнеса.

Развитием рынка франчайзинга в РФ занимается Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ), в стратегии которой поставлены цели увеличения числа действующих брендов и точек продаж в 2,5–3 раза в 2017 году относительно 2016 года, и доведения отечественной доли рынка франчайзинга до 75 %, относительно 65 % на момент 2016 года (данный показатель является восьмым в мире) [2].

Франчайзинг является результатом успешной и стабильной работы многих корпораций. Именно стабильность является самой привлекательной из характеристик системы франчайзинга, т. к.

если государство построит экономику на системе успешных франшиз, адаптировав их под разные регионы, экономика значительно окрепнет, стабилизируется курс рубля, минимизируется уровень инфляции, возрастёт национальный доход, уровень ВВП, уровень экономического роста.

Последние годы наблюдается рост рынка франчайзинга в России, чему свидетельствует топ-50 самых популярных франшиз РФ 2016 г., составленный медиа-холдингом «РБК» но основе данных, предоставленных Роспатентом, см. таблицу 1 [3].

Согласно рейтингу франчайзеров «РБК» топ-5 фирм-франчайзеров уже долгие годы функционируют на рынке франчайзинга РФ, топ-4 согласно рентингу 2015 года так же занимали лидирующие позиции — это товарные знаки: «1С», «Консультант плюс», «Гемотест», «Инвитро».

5-е место рейтинга бренд «Суши шоп» поднялся с 16 места. Большое внимание привлекает 6-ое место: компания «Чебаркульская птица» — это компания, которая уже более 40 лет стабильно функционирует на территории РФ, и только в 2016 г. решила продавать франшизы.

Бренд и стабильность компании данного франчайзера сделали его одним из лидеров в первый год предоставления франшиз.

Так же отличительной чертой является тот факт, что из 54 заключённых за год договоров коммерческой концессии ни один не был расторгнут, что демонстрирует востребованность новых брендов различных сфер деятельности экономики на рынке франчайзинга в РФ.

Конкуренция на рынке франшиз в России ещё довольно мала, что является упущением работы правительства РФ, т. к. существует незначительное количество программ, направленных на развитие именно этой сферы бизнеса.

Вследствие чего новые бренды появляются на рынке в относительно незначительном количестве, но в сравнении с прошлыми годами тенденция обнадёживающая: из 50 брендов франчайзеров в топе 2016 года согласно рейтингу «РБК», 30 являются новыми игроками рынка, что показывает востребованность конкурентоспособных, качественных и доходных франшиз для российского рынка. Бренд «Yves Rocher France», занявший в 2015 г. 3 место, в конце 2016 г. был на 46 месте. Данный бренд оказался не приспособлен к региональным особенностям многих субъектов Российской Федерации, что привело к тому, что в 2015 г. расторгнутых договоров коммерческой концессии было на 45,97 % больше (211 к 114), чем заключённых, в 2016 г. расторгнутых было на 40 % больше (10 к 6). Даже с учётом значительного спада спроса на данную франшизу её качественная адаптивная составляющая всё ещё не доработана, и остаётся на низком уровне. Похожая тенденция прослеживается у таких франчайзеров, как: «Тофа Дом обуви» (39 место), «Додо» (28 место). В 2015 г. «Subway» был в сложной ситуации, когда соотношение расторгнутых контрактов к заключенных было 74 к 74, но в 2016 г. соотношение уже было 20 к 34 соответственно.

Абсолютным лидером франчайзинга в РФ является компания «1С», которая к 31.12.2016 заключила 7486 договоров коммерческой концессии, если учесть тот факт, что следующей за ней идёт компания «Subway», у которой 845 заключенный договоров коммерческой концессии.

Это колоссальный разрыв, который на ближайшие годы не позволит ни одной из компаний-франчайзеров даже приблизиться к показателям «1С». 12-ой идёт компания «Суши шоп», которая имеет 92 договора.

Разрыв между первым и 12-м местами — более чем в восемь раз — является недопустимой практикой для рынка, который обладает столь высокой степенью потенциальной полезности.

По данным специалистов Европейской ассоциации франчайзинга, за последние три года рынок франчайзинга в России увеличился на 98 %. При этом высокие темпы его развития, по утверждению экспертов организации, будут наблюдаться в ближайшие пять лет.

Россия находится в числе мировых лидеров по степени прироста стартапов, открывшихся по франшизе.

Подобные перспективы помогут экономике Российской Федерации перейти на новый уровень стабильности, но для этого потребуется государственная поддержка нового, динамично развивающего рынка РФ.

По данным портала Franshiza.ru, в январе 2017 года количество заявок на покупку франшизы увеличилось на 57 % относительно января 2016 года. Это неудивительно, в условиях стагнирующей экономики.

С одной стороны, франчайзинг — это возможность масштабировать бизнес для компаний, у которых недостаточно средств для развития, а с другой — это шанс получить работающую бизнес-модель для МСП, которые ещё не имеют положительного предпринимательского опыта, но желают получить его из-за потери прежней работы/предыдущего бизнеса [4].

Именно отсутствие опыта является главной проблемой многих начинающих предпринимателей: предприниматель не может увидеть систему функционирования нового предприятия на рынке в целом, со всеми особенностями, проблемами и рисками.

Именно невозможность построить новый бизнес таким образом, чтобы он учитывал большую часть факторов, способных повлиять на него, приводит к скорому краху и разорению стартапов. Франчайзинг может решить и эту проблему, т. к. франчайзи предоставляется целостная система функционирования, учёта и анализа реализации бренда.

Таким образом, практически никем не учтённой, но очень важной функцией франчайзинга является обучающая функция, которая формирует у франчайзи полное представление о построении бизнес-процесса.

Данный подход перенятия опыта может поможет начинающим предпринимателям и молодым компаниям получить опыт, который при последующем ведении бизнеса поможет грамотно и рационально организовать систему функционирования организации как на внутреннем, так и на внешнем уровне. Реальная система управления бизнес-процессами даст МСП представление о критериях удачного построения бизнеса в рыночной системе [5].

Франчайзинг можно применить в системе развития российского малого и среднего предпринимательства (МСП), увеличение доли которого в ВВП РФ является одним из приоритетных направлений развития экономики страны, т. к.

большинство начинающих фирм (стартапов) в России быстро разоряется и не даёт необходимого положительного эффекта для экономики. В среднем МСП в РФ составляет 20 % от ВВП. Это невысокий показатель — в 2–3 раза ниже, чем в странах ЕС, США, Японии и других государствах.

Хотя для рыночной экономики априори необходим высокий показатель доли МСП в ВВП.

Читайте также:  Дети в моде: пошив одежды приносит супругам из костромы 1 млрд руб. в год - все о франшизах

РАФ проводит политику насыщения рынка франчайзинга РФ, привлекая иностранные компании к сотрудничеству и проводя активные переговоры с крупными предприятия, организациями различных сфер деятельности, опыт которых может быть адаптирован под систему франчайзинга. Президент РАФ А. А.

Осипова отметила: «Государство готово оказывать поддержку франчайзингу и признает эту модель предпринимательской деятельности как одну из наиболее эффективных», однако из мер государственной поддержки существует лишь возмещение затрат до 100 тысяч рублей, связанных с уплатой фиксированного разового платежа по договору коммерческой концессии. Т. к.

разовая выплата в среднем выше 500 тыс. рублей, то нельзя назвать такую «помощь» значительной поддержкой.

Подход малого субсидирования является не действенным для данной сферы экономики. Взнос за использование франшизы, роялти, прочие расходы для организации бизнеса — весьма велики. Малый бизнес не располагает чаще такими средствами.

Представители среднего бизнеса при наличии необходимого капитала не считают целесообразными покупку франшизы в то время, как могут создать собственную систему.

Если бы государство брало на себя от 30 % до 50 % первоначальных затрат (с последующим возмещением через 2–3 года), предоставляла льготный налоговый режим на период стабилизации: 1–2 года, то это привело бы к нескольким положительным для государства результатам:

  1. Рост доли МСП в ВВП.
  2. Повышение устойчивости МСП, уменьшение доли банкротства.
  3. Рост рынка франчайзинга РФ.
  4. Формирования положительного опыта франчайзинга, что позволит вывести рынок франчайзинга РФ на международный уровень.

Таким образом, с помощью франчайзинга Правительство РФ может значительно увеличить уровень МСП в ВВП, повысить уровень устойчивости экономики, что приведёт к привлечению нового капитала в Российскую Федерацию. Однако, для этого потребуется изменение в законодательстве и создание системы льгот, для привлечения брендовых компаний на рынок франчайзинга.

Литература:

Источник: https://moluch.ru/conf/econ/archive/294/13840/

Франчайзинг

Последние новостиЭкономикаАвтор: news Обновлено: Июн 7, 2018

У франчайзинга есть множество преимуществ: устойчивая модель ведения бизнеса, решение проблемы привлеченных инвестиций, региональная экспансия, возможность продвижения локальных товаров в глобальном плане, заявил Юрий Михайличенко, исполнительный вице-президент Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), в ходе секции «Франчайзинг в ритейле» на Неделе российского ритейла.

«В настоящее время на рынке франчайзинга действуют 1 400 — 1 450 брендов, порядка 60 тыс. точек по всей стране работают по модели франчайзинга. Из них самым крупным франчайзером является , у данной сети 7,5 тыс. объектов», — отметил Юрий Михайличенко.

По его словам, во всем мире глобальный товарооборот через франчайзинговые сети составляет примерно 40%. Именно франчайзинг является самыми устойчивым бизнесом, устойчивость достигает 95%, только 5% франчайзи закрываются. Между тем процент закрытия любых стартапов составляет 90%.

Что еще дает франчайзинг?

«Сеть, которая наращивает франчайзинг, используется для региональной экспансии. За счет большого количества розничных точек продаж можно конкурировать с другими брендами, даже с крупными федеральными сетями. «Ашан» и «Пятерочки» выкашивают мелкий бизнес, а франчайзинг прекрасно себя чувствует», — подчеркнул Юрий Михайличенко.

Одним из преимуществ франчайзинга также является решение проблемы привлеченных инвестиций. «Только компания «Магнит» могла себе позволить так хорошо расти, любой региональной сети тяжело привлекать инвестиции для себя. В случае с франшизой, инвестором выступает сам франчайзинг, и он несет на себе риски предпринимательской деятельности», — особо отметил глава ассоциации.

Он также указал на ускорение роста франчайзинга за последние годы: так, количество брендов выросло в 3-4 раза, а число точек — в 3 раза.

«Никакие из других форм ведения бизнеса не показывают такие темпы роста. При этом рынок франчайзинга может увеличиться в три раза», — сообщил Юрий Михайличенко.

Он также отметил тот факт, что сейчас многие правительства ставят на франчайзинг — Малайзия, Филиппины, продвигая свои франшизы, также продвигают региональные товары. Китайцы так представляют свои товары в Северной Америке.

«Любая компания, которая посмотрит на этот механизм ведения бизнеса, может найти перспективы и хорошие преимущества», — резюмировал Юрий Михайличенко.

Источник: https://retail-life.ru/franchajzing-samaja-ustojchivaja-model-vedenija-biznesa-raf/

Александр Зиновьевич Майлер продвигает самый надежный бизнес

 Президент РАРФ и РАФ Александр Зиновьевич Майлер родился в Москве. Высшее образование он получил в столичном инженерно-строительном университете, а в 1967 г. стал кандидатом технических наук.

После учебы в вузе 38 лет было посвящено работе в институте ВНИИМСС. Александр Зиновьевич сделал блестящую карьеру, поднявшись с должности научного сотрудника до поста генерального директора.

За эти годы было написано около 50 научных работ и получено множество патентов в сфере исследований строительных металлоконструкций.

 С 1988 года, когда появились первые кооперативы, нынешний президент РАРФ неоднократно становился совладельцем частных предприятий с самыми разными направлениями деятельности. В 1990 году Майлера назначили первым президентом Московского фонда поддержки малого предпринимательства. Фонд создавался по инициативе Правительства Москвы для поддержки столичных бизнесменов.

 В 90е годы обозначился явный интерес российских предпринимателей к новому способу ведения бизнеса – франчайзингу.

Поэтому в 1996 году по инициативе Александра Зиновьевича Майлера была создана Российская ассоциация развития франчайзинга.

Главным направлением РАРФ является продвижение франчайзинга в России и поддержка уже работающих, а также потенциальных франчайзи.

 Александр Майлер возглавил Ассоциацию развития франчайзинга, заняв должность председателя совета директоров. Он видел, что развитие франчайзинга в России вскоре станет основной тенденцией в отечественном предпринимательстве. Такой способ ведения бизнеса пришел из-за рубежа и был уже проверен на практике.

Франчайзинг – это покупка раскрученного проекта со всеми технологиями. В результате, покупка франшизы является стартом надежного бизнеса, который невозможно по перспективности сравнивать с обычным предпринимательством.

По имеющейся статистике, на Западе «выживают» только 15% предприятий малого бизнеса, этот же показатель среди франчайзинговых проектов приближается к 90%.

 Опираясь на опыт Европейских стран, Александр Зиновьевич сделал вывод, что франчайзинг в России – это будущее отечественного бизнеса, а Российская ассоциация развития франчайзинга – организация, создание которой было необходимо и своевременно. Деятельность ассоциации направлена на поддержку, как предпринимателей, которые занимаются поиском выгодной франшизы, так и франчайзеров – предприятий, которые продвигают свой бренд на российский рынок и для этого приглашают к сотрудничеству партнеров.

 У предпринимателей появилась возможность получить от РАРФ целый комплекс услуг, в который входит консультирование по вопросам франчайзинга и подбор франшизы, согласно пожеланиям потенциального франчайзи.

Бизнесмены, нуждающиеся в помощи квалифицированных специалистов в данной сфере, заключают договор с Ассоциацией, в рамках которого компания подбирает для заказчика наиболее эффективные инструменты для поиска франшизы, оказывает поддержку в переговорах с франчайзером, а также предоставляет помощь при оформлении договора и покупки франшизы.

 С другой стороны РАРФ, возглавляемая Майлером, помогает и начинающим франчайзерам. В компании можно заказать разработку полного франшизного пакета. При этом специалистами РАРФ создается концепция и стратегия развития предприятия. Бизнесмены получают рекомендации по условиям и стоимости франшизы.

В пакет услуг входит: разработка коммерческого предложения, создание корпоративных стандартов, составление франшизного договора. Предлагается оптимальная система контроля работы франчайзи, составляется список требований, которым должны соответствовать партнеры.

Причем потенциальные владельцы франшиз могут выбрать, какие из предлагаемых услуг им необходимы, заказать комплекс работ или одну из них.

 Российская ассоциация развития франчайзинга не обошла вниманием и уже работающие франшизные компании. Им предлагается помощь в дальнейшем развитии сети.

Компания оказывает содействие в поиске франчайзи, разрабатывает и осуществляет рекламные компании.

К ним относится реклама в Интернете, СМИ, выпуск брошюр и буклетов, съемки и тиражирование интернет — фильмов о компании и продвигаемом ею бренде.

Российская ассоциация франчайзинга

 В 1997 году была организована Российская ассоциация франчайзинга. Ее создателями стали лидеры франчайзингового бизнеса. Они объединились для защиты и поддержки собственные интересов с целью — продвигать франчайзинг в России в более благоприятной экономической и правовой среде. В 1999 году пост председателя совета директоров занял Александр Зиновьевич Майлер.

 Российская ассоциация франчайзинга объединяет потенциальных и действующих франчайзи, франчайзеров и владельцев мастер — франшиз, в нее входят организации поддержки бизнеса, правительственные агентства, банки, юридические фирмы, компании, занимающиеся консультационной деятельностью по франчайзингу и организации, обслуживающие франчайзинг. Все члены сообщества соблюдают Этический Кодекс РАФ. Ассоциация является информационным центром в сфере франчайзинга. Она постоянно ведет исследовательскую работу, служит форумом для обмена идеями и опытом, играет роль связующего моста между партнерами.

 Основные направления деятельности РАФ – это семинары, выставки, конференции, издание Информационного вестника. Создан интернет-сайт Вселенная франчайзинга, на котором представлен полный каталог франшиз РАФ.

Российская ассоциация франчайзинга объединяет крупнейшую в России и за рубежом сеть сайтов, в которую входят около 500 ресурсов, цель которых – развитие франчайзинга в России.

РАФ входит во Всемирный Франчайзинговый Совет, является членом Общероссийской организации «Опора России».

 Долгое время общественность интересовал вопрос присутствия в России двух практически одинаковых организаций: РАФ и РАРФ, возглавляемых Майлером. В октябре 2010 года на Второй Конференции ShopAndMall, посвященной ритейл — франчайзингу, было сделано важное заявление: теперь РАФ специализируется на работе с франчайзерами, а РАРФ будет представлять интересы франчайзи.

 Многие сегодня хотят начать собственное дело. За последние 3 года количество мелких фирм, получающих доход за счет чужого успеха, выросло на 98%. И в этом немалая заслуга франчайзинговых ассоциаций.

О том, как начать свой бизнес «под крышей» успешного предприятия охотно рассказывает в СМИ сам президент РАРФ и РАФ — Александр Майлер.

Сегодня Александр Зиновьевич входит в состав Торгово-промышленной палаты и Общественно-экспертного совета при Правительстве Москвы.

Источник: http://kupi-franshizu.ru/o-lydyah/389-aleksandr-zinovevich-mayler_rarf_rossijskaja-associacija-razvitija-franchajzinga.html

Юрий Михайличенко, «Российская ассоциация франчайзинга»: «Бренды, которые раньше не задумывались о франчайзинге, на скорую руку формируют франшизы. Это опасно»

Юрий Михайличенко, исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга: «Потенциал рынка франчайзинга в России вполне сопоставим с потенциалом рынка таких стран, как Бразилия, США, Китай (по количеству населения и благосостоянию). Только он у них заполнен на 90 %, а мы пока отстаем по абсолютным показателям примерно в 10 раз.»
Читайте также:  Молодежный бизнес-форум "селигер-2013" - все о франшизах

О том, почему рынок готового бизнеса активно развивается, какие тенденции наблюдаются в сфере франчайзинга и что будет дальше, мы поговорили с исполнительным директором Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) Юрием Михайличенко.

– Юрий Николаевич, с чем вы связываете возросший интерес к готовому бизнесу?

– В условиях кризиса и снижения покупательной активности населения упали операционные прибыли практически всех игроков потребительского рынка. Исключение составляет продуктовый ритейл. Компании стараются сократить разрыв в прибыли за счет расширения сети. Собственных средств у них на это, как правило, нет, а кредиты с такими ставками не являются лучшим выходом. В этих условиях франшиза становится тем спасательным кругом, на который надеются компании. Поэтому бренды, которые раньше даже не задумывались о франчайзинге, в спешном порядке и зачастую «на коленке» формируют франшизные пакеты. Они начинают их продвижение, обещая потенциальным франчайзи золотые горы. По нашему мнению, это очень опасная тенденция. В то же время частные инвесторы все чаще выбирают франшизу как объект инвестиций – вместо вложений в недвижимость и в средства роскоши. Готовый бизнес в условиях кризиса выглядит более стабильным с точки зрения сохранения денег.

– Какие франшизы пользуются наибольшей популярностью у российских предпринимателей? Из каких сфер, в каких ценовых рамках?

– Безусловно, наибольшей популярностью пользуются известные бренды, но и региональные игроки от них не отстают. Инвесторам в регионах известности местной сети вполне достаточно для запуска еще одного предприятия по франчайзингу, а условия у регионального оператора при старте могут быть очень привлекательными. Популярность сейчас набирают операторы с небольшими инвестициями 1–4 млн рублей. За эти деньги вполне можно открыть точку фаст-фуда или ритейла.

– Можно ли говорить о сформировавшемся портрете предпринимателя, приобретающего франшизу? Какой он?

– Адекватный. Это определение наиболее точно описывает портрет франчайзи, которому нормальный франчайзер доверит свой бренд.

– В этом году Российская ассоциация франчайзинга выступила с инициативой создания Национального реестра франшиз. Как отреагировали на нее правообладатели франшиз?

– Сейчас в реестре 81 франшиза, и заявки продолжают поступать. При общем объеме рынка в 800–1000 франшиз мы надеемся к сентябрю собрать не менее 300 франшиз. Какая-то часть компаний традиционно не будет участвовать в переписи, а половина, я боюсь, не подойдет под формальные критерии.

– Расскажите, кто и по каким критериям проверяет франшизы?

– У нас есть три основных критерия. Во-первых, заявка должна быть от реального юридического лица или предпринимателя с подписью, печатью и реквизитами. Сейчас много ненастоящих франшиз, и такое требование служит способом защиты от них. Во-вторых, у компании должно быть хотя бы одно франчайзинговое предприятие. В-третьих, должны быть зарегистрированы права на товарный знак /знак обслуживания. Это формальные требования, но без них франшиза не является франшизой.Процесс носит уведомительный характер. Компании направляют анкеты, которые принимаются исполнительной дирекцией Ассоциации и проходят экспертизу. При соответствии формальным критериям документы направляются на рассмотрение Комитета по стандартам ассоциации. Если франшиза соответствует указанным трем критериям и на нее не получен отрицательный отзыв комитета, то она размещается в реестре.

– Список франшиз, прошедших проверку, будет публиковаться в СМИ, на сайтах органов власти. А что будет с теми франшизами, которые проверку не пройдут?

– К сожалению, Ассоциация не может углубленно и по существу проверить франшизы не членов РАФ, поэтому мы размещаем информацию в том виде, в котором она к нам поступает. Ассоциация может гарантировать качество франшиз только своих членов. Задача реестра – отсечь откровенно липовые франшизы и собрать статистику, а при наличии обоснованных возражений участников рынка – не включать или исключать из реестра франшизы недобросовестных компаний.

– Каких франшиз, по вашему мнению, не хватает на рынке?

– Потенциал рынка франчайзинга в России вполне сопоставим с потенциалом рынка таких стран, как Бразилия, США, Китай (по количеству населения и благосостоянию). Только он у них заполнен на 90 %, а мы пока отстаем по абсолютным показателям примерно в 10 раз.

Иными словами, у нас не хватает: разнообразности концепций франшиз в общественном питании, франшиз в ритейле, B2B секторе, производстве, ЖКХ, уходе за пожилыми людьми и детьми, здравоохранении, гостиничном бизнесе, малоэтажном строительстве, прокате автотранспорта и оборудования и так далее. Давайте честно, хотя бы сами себе, признаемся – рынок России пустой, особенно в регионах. Многие псевдоэксперты могут возразить: кризис, не до франчайзинга нам сейчас, дорогие кредиты и низкая покупательная способность. На что могу возразить я: без франчайзинга, успешных бизнес-моделей мы не сможем «закрутить» внутренний рынок, создать проводящие сети для импортозамещенных товаров, вовлечь деньги населения в экономический оборот. Деньги должны работать, причем по малому кругу, в регионе. Тогда и у населения они появятся. Хватит вкладываться в дорогие иномарки и недвижимость. Давайте заниматься предпринимательством, только давайте делать это красиво.

– Юрий Николаевич, как вы видите дальнейшее развитие рынка готового бизнеса?

– Он будет расти быстро и из регионов. Мы учимся работать по мировым стандартам и уже сами создаем неплохие бренды. Кризис заставит предпринимателей считать деньги и отучит заниматься самодеятельностью.

Небольшая группа из 2–3 тысяч предпринимателей будет создавать и совершенствовать концепции, остальные – работать по франшизе: на проверенных бизнес-моделях, оптимизированных процессах. Классические стартапы и пустые инновации – не для кризиса.

Здесь и сейчас главное – производительность труда, безошибочность технологии, лучшие условия по поставкам, лояльность потребителя и высочайшие стандарты деятельности. Франчайзинг поменяет лицо большей части рынка. Так было во всех странах – мы не исключение. Наконец-то у нас появится достаточное количество мощных национальных брендов для международной экспансии.

Нам нужно не сидеть ощетинившись за забором, а уже сейчас строить планы по несырьевому экспорту. Пора заводить денежные потоки из-за рубежа, продавая франшизы в другие страны. Мы самая креативная страна мира, а нас меньше всего на глобальном рыке. Дальнейшее развитие рынка – за франчайзингом.

Татьяна Криницкая, портал «Тюменский Бизнес-журнал Онлайн»

Источник: http://toys.segment.ru/review/tochkazrenia/yuriy_mihaylichenko_rossiyskaya_assotsiatsiya_franchayzinga_brendyi_kotoryie_ranshe_ne_zadumyivalis_/

Этика франчайзинга на практике

Этические основы бизнеса на основе франчайзинга.

Проверенный успех

У франшиз, которые вы рассматриваете должны быть реальные, существующие в природе франчайзи, успешно работающие с предложением.

У этих франчайзи должны быть контакты, по которым вы сможете с ними связаться и обсудить тонкости, и проблемы бизнеса (без проблем бизнеса не бывает).

Мало того, мы бы советовали всем будущим покупателям франшизы не только связаться с действующим франчайзи, а и приехать к нему и все увидеть собственными глазами.

Считаете дорого, и требует дополнительных затрат? Не дороже тех денег, которые вы возможно потеряете, если сделаете неправильный выбор.

Посчитайте, что лучше: потерять 5% от стоимости франшизы или всю 100%-ную стоимость в будущем? Если франшиза работает на рынке менее одного года, такую франшизу мы бы не рассматривали в качестве приобретения вообще.

Если франшиза имеет только положительные отклики и все у них просто-супер, мы бы тоже такую франшизу обходили стороной.

Открытость предложения

Грамотный и ответственный франчайзер не будет скрывать даже «сложную» информацию о своем предложении.

Если при раскрытии информации о возможных перспективах с той или иной франшизой вы видите только «елей и кисельные берега», без указаний возможных трудностей, например – глубокого понимания ежедневных операций, то стоит задуматься о правильности вашего выбора.

Обратитесь к франчайзеру напрямую, задавайте ему возможно неудобные вопросы, донимайте его своей дотошностью (чего стесняться – деньги-то ваши).

По его ответам (желании/нежелании) поделиться с вами всей возможной информацией вы легко поймете, как будет выстраиваться будущее партнёрство.

Будет ли оно равноценным или вы всегда в будущем будете выступать в роли «бедного родственника», просителя. Помните, франшиза как жена: «выбирают на положительных эмоциях, а потом живут годами на отрицательных».

Не стесняйтесь спрашивать у франчайзера доказательства того, что его предложение прибыльное и будет соответствовать тем показателям доходности, которые им заявлены.

Выясняйте, на чем основаны его прогнозы. Идеально если франчайзер докажет реальность всех своих прогнозов на основе показателей того кто купил его франшизу ранее.

Правовые вопросы

  • Договор;
  • Договор;
  • И еще раз – договор.

Вы должны понимать, что договор между франчайзи и франчайзером – основной документ, на базе которого будет выстраиваться будущее сотрудничество.

Будет ли оно успешным или закончится плачевно, во многом зависит от того, как правильно и всесторонне будет составлен договор.

Ведь если в результате сотрудничества или при ненадлежащем исполнении франчайзером условий договора вы потеряете свои деньги, то дело может закончиться судом.

А суд в большинстве случаев (без явных признаков мошенничества) и на основании ГК РФ будет руководствоваться тем, что записано в договоре (если конечно изначально пункты договора не противоречат Законодательству РФ). Понимаете?

Если в договоре будет записано, что франчайзер обязан два раза в неделю чихнуть, значит должен чихать и никаких гвоздей!
Другими словами при наличии договора, в котором предусмотрены все возможные экивоки и проблемы, у вас есть шанс (при наличии проблем) вернуть хотя бы часть денег.

А теперь внимание: есть ли возможность у большинства будущих франчайзи разбираться во всех юридических тонкостях, которые должны быть прописаны в договоре?

Скорее всего, таких возможностей у франчайзи нет. Так как же быть? Выход есть – нанять адвоката, специализирующегося на франчайзинговых темах.

Начальное обучение

Большинство тех, кто покупает ту или иную франшизу не имеют опыта ведения бизнеса в том направлении, по которому эта франшиза развивается.

Просто по элементарной логике: зачем покупать франшизу в той области, в которой ты опытен?

А это значит, что франчайзи, особенно на первом этапе не избежать усиленного процесса обучения, и для того чтобы успешно управлять бизнесом, в котором у покупателя нет профессионального опыта.

Поэтому в обязательном порядке необходимо изучить все возможности профессионального обучения бизнесу, которые предлагает франчайзер: как запустить бизнес, как начать торговать, как создать успешную систему продаж и маркетинга и многое, многое другое.

Все это в обязательном порядке должно присутствовать в пакете предложений.

Читайте также:  Франшиза магазина инструментов и оборудования для строительства и ремонта энкор - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Постоянная поддержка

Качественное обучение ведению бизнеса не должно ограничиваться только начальным обучением. Успешный бизнес –постоянная учеба.

Как самостоятельная учеба и повышение квалификации, так и с помощью более опытного партнёра. А таким опытным партнёром как раз и выступает франчайзер.

Следовательно, возможность последующего и постоянного обучения должна быть предусмотрена договором. Не секрет, что бывает и наоборот.

Франчайзер получает от франчайзи деньги в качестве оплаты за франшизу, даже получает ежемесячные платежи в качестве роялти, но процессом дальнейшего обучения и помощи бизнесу партнёра не занимается.

Следите, чтобы и такая возможность качественной поддержки бизнеса предусматривалась договором.

Членство РАФ

Членство франчайзера в РАФ (Российская ассоциация франчайзинга) – это не гарантия вашего успеха. Ваш собственный порой тяжелый труд является самым крупным вкладчиком в ваш успех.

Но вступление в РАФ показывает приверженность к обеспечению надлежащих условий, в которых франчайзи может процветать, штамп, который говорит: “Мы ценим наш бизнес и бизнес наших франчайзи. Их успех это наш успех”.

Присоединение к РАФ является делом добровольным, юридически не предусмотренным процессом, но это показывает, что франчайзер гордится соблюдением этических норм, предусмотренных положением об Ассоциации.

Разве это не тот вид бизнеса, к которому вы должны присоединиться?

Российская ассоциация франчайзинга (РАФ)

Взаимодействие

Это высший пилотаж, но вы должны узнать, на что живет франчайзер. Если франчайзер живет только от продаж франшизы, а не с получение ежемесячных платежей в виде роялти, то это очень плохо.

Нужно чтобы было наоборот. Если наоборот, то это значит, бизнес франчайзера напрямую зависит от успеха и развития тех, кому он свою франшизу продал.

Если франчайзер живет и процветает только от того, что он продает сам пакет, то, скорее всего в дальнейшем вы ему со своими проблемами будете просто неинтересны.

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/etika-franchayzinga-na-praktike

ФРАНЧАЙЗИНГ. Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) — PDF

ФРАНЧАЙЗИНГ: эффективный метод развития экономики во время кризиса Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) КАЛУГА 2016 О франчайзинге Франчайзинг — способ организации бизнес-отношений между независимыми

Подробнее

МОДЕРНИЗАЦИЯ И ИННОВАЦИИ КАК СТРАТЕГИЯ УСПЕШНОЙ ИНТЕГРАЦИИ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА РОССИИ В МИРОВОЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЕПРОСТРАНСТВО В УСЛОВИЯХ ВТО Франчайзинг инструмент продвижения инноваций и расширения

Подробнее

Упаковка Бизнеса во Франшизу Франчайзинг Франчайзинг способ организации бизнес-отношений между независимыми компаниями и/или физическими лицами, в рамках которой одна из сторон (франчайзи) получает от

Подробнее

Франчайзинговый Пакет www.rusfranch.ru ассоциация франчайзинга (РАФ) была создана в 1997 году, зарегистрирована в РФ в 1999 году лидерами российского франчайзингового сообщества и Московским фондом поддержки

Подробнее

Секрет успешного БИЗНЕСА 1 5 причин начать свой бизнес с брендом «Вилка-Ложка» 1. Вы хотите иметь собственный успешный бизнес, но не хотите делать крупные инвестиции в создание и развитие бренда. 2. Вы

Подробнее

ФИНАНСОВЫЕ ПРОГРАММЫ ПОДДЕРЖКИ МАЛОГО БИЗНЕСА Северо-Западный Банк 1 УРиСКБ Центры развития Малого Бизнеса в Санкт-Петербурге Кредитование малого бизнеса, предоставление банковских гарантий Обслуживание

Подробнее

Франчайзинговое предложение Суть туристического бизнеса Что такое туристическая франшиза? Под туристическим франчайзингом или франшизой понимают сотрудничество между компаниями, при котором франчайзер

Подробнее

Секрет успешного БИЗНЕСА 1 5 причин начать свой бизнес с брендом «Вилка-Ложка» 1. Вы хотите иметь собственный успешный бизнес, но не хотите делать крупные инвестиции в создание и развитие бренда. 2. Вы

Подробнее

Франшиза online-сервиса поиска автозапчастей и автоуслуг ZZCAR.RU автоматизированный online-сервис поиска автозапчастей и автоуслуг ZZCAR.RU это уникальный сервис, который позволяет: автовладельцу без

Подробнее

Национальная Почтовая Служба Описание франшизы 1 Франчайзинг что это? Франчайзинг вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзор) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату

Подробнее

2-3 декабря 2017 / Иркутск Осипова А.А. Президент Российской Ассоциации франчайзинга 1 Способ организации бизнес-отношений между независимыми компаниями и/или физическими лицами, в рамках которой одна

Подробнее

СТРАТЕГИЯ Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) на 2015-2017 годы Общее собрание РАФ 24 сентября 2015 г. Цель: Увеличение франчайзинговых объектов в России в 3 раза — до 120000 точек продаж Увеличение

Подробнее

предложение по франчайзингу 2010 СОДЕРЖАНИЕ Суть бизнеса О компании Концепция бренда Описание франшизы Инвестиции Окупаемость Финансовые условия Обязанности франчайзи Преимущества франшизы «Живой офис»

Подробнее

МЕДИЦИНСКАЯ ФРАНШИЗА РЫНОК ПЛАТНЫХ МЕДИЦИНСКИХ УСЛУГ: СПРОС И РАЗВИТИЕ Рынок платных медицинских услуг Стабильный рост рост 7,5 % В 2017-2020 гг. среднегодовые темпы роста мирового рынка здравоохранения

Подробнее

Как свести к минимуму риски при покупке франшизы Все больше начинающих предпринимателей отказываются от идеи начинать дело с нуля и выбирают приобретение готового бизнеса. Вопреки мнению большинства, это

Подробнее

Секрет успешного БИЗНЕСА 1 5 причин начать свой бизнес с брендом «Вилка-Ложка» 1. Вы хотите иметь собственный успешный бизнес, но не хотите делать крупные инвестиции в создание и развитие бренда. 2. Вы

Подробнее

Ф РАН Ч АЙ ЗИ Н Г О В О Е П Р Е Д Л ОЖЕН ИЕ Что такое франшиза ФРАНШИЗА (ФРАНЧАЙЗИНГ) — ФОРМА ВЗАИМОВЫГОДНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА, В КОТОРОЙ ОДНА КОМПАНИЯ ПЕРЕДАЕТ ПРАВО НА ПРОДАЖУ СВОИХ ТОВАРОВ И УСЛУГ ДРУГОЙ

Подробнее

Секрет успешного бизнеса 2 5 причин начать свой бизнес с брендом «Вилка Ложка» 1. Вы хотите иметь собственный успешный бизнес, но не хотите делать крупные инвестиции в создание и развитие бренда. 2. Вы

Подробнее

Франшиза домашней депиляции «Галька и Галыш» Что такое франшиза Франчайзинг форма взаимовыгодного сотрудничества, в которой одна компания передает право на продажу своих товаров и/или услуг другой компании

Подробнее

1. О компании Медиа-кит информационного портала «Деловой Базар» Компания «Деловой Базар» занимается развитием франчайзинга на территории РФ и стран СНГ с 2009 года и оказывает полный спектр услуг от разработки

Подробнее

Франчайзинговое предложение Франчайзинговое предложение Суть туристического бизнеса Что такое туристическая франшиза? Под туристическим франчайзингом или франшизой понимают сотрудничество между компаниями,

Подробнее

ИНСТРУМЕНТ ВАШЕГО БИЗНЕСА ФРАНШИЗА ОТ ЛИДЕРА INDOOR РЕКЛАМЫ МИР МЕНЯ УВИДИТ Оператор Indoor рекламы, предоставляющий возможность наилучшим образом продемонстрировать достоинства продукции или услуг Ваших

Подробнее

Франчайзинговое предложение Суть туристического бизнеса Что такое туристическая франшиза? Под туристическим франчайзингом или франшизой понимают сотрудничество между компаниями, при котором франчайзер

Подробнее

Франчайзинговая модель 2ГИС www.2gis.ru Мы разработали уникальную систему франчайзинга на основе международных стандартов и практик по принципу WIN-WIN Этапы работы с потенциальным франчайзи 1 2 3 Анкета

Подробнее

1 ПРЕДЛОЖЕНИЕ О ПАРТНЕРСТВЕ Красивый бизнес для успешных людей! Франчайзинг-партнерство Франчайзинг-партнерство это эффективная, отлаженная на практике и готовая к работе в любом регионе бизнес-модель.

Подробнее

Программа франчайзинга Программа франчайзинга Франчайзинг детской одежды, обуви и сумок — это возможность организовать новый и очень успешный бизнес. Компания Vitacci предлагает сотрудничество в построении

Подробнее

Коммерческое предложение франшизы «Трикотажный Рай» Концепция франчайзингового предприятия Собственный розничный проект сеть магазинов Трикотажный Рай компания начала развиваться в 1999 году с небольшого

Подробнее

ЧТО МЫ ПРОДАЕМ? КАК РАБОТАЕТ НАШ БИЗНЕС? ФРАНЧАЙЗИНГ ПЕРСПЕКТИВНЫЙ СПОСОБ УСПЕШНОГО РАЗВИТИЯ СОБСТВЕННОГО БИЗНЕСА, ОСНОВАННЫЙ НА МНОГОЛЕТНЕМ ОПЫТЕ ИЗВЕСТНОЙ КОМПАНИИ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ совместный бизнес под

Подробнее

Франчайзинговые отношения на российском рынке Франчайзинг одна из наиболее популярных бизнес концепций организации своего дела и расширения уже существующего бизнеса. Технология организации франшизных

Подробнее

ФРАНШИЗА «Петбург» Сеть доступных зоомагазинов 2017г. ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ Петбург зарегистрированный торговый знак Год основания компании 1997 Год запуска интернет-магазина — 2014 Год запуска программы

Подробнее

ПРЕДЛОЖЕНИЕ О ПАРТНЕРСТВЕ 1 ОТКРОЙ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС В СВОЕМ ГОРОДЕ! Франчайзинг-партнерство Франчайзинг-партнерство это эффективная, отработанная на практике и готовая к работе в любом регионе бизнес модель.

Подробнее

Презентация франшизы О садовом центре Садовый центр «Северин» — работает на «зеленом» рынке с 2009 года. За это время сформирована отличная команда профессионалов, настоящих фанатов своего дела, разработаны

Подробнее

ч е с н а я о п т и к а ПРЕЗЕНТАЦИЯ ФРАНШИЗЫ СЕТИ САЛОНОВ ОПТИКИ www.optica1st.com НАША КОНЦЕПЦИЯ НАША КОНЦЕПЦИЯ «ОПТИКА 1st» уникальное решение инновационного салона-магазина оптических товаров и услуг,

Подробнее

1. О компании Презентация информационного портала «Деловой Базар» Компания «Деловой Базар» занимается развитием франчайзинга на территории РФ и стран СНГ с 2009 года и оказывает полный спектр услуг от

Подробнее

ООО «Центр Эксперт» Предложение по франшизе Оперативность Качество Результат ФРАНШИЗА юридического агентства по защите интеллектуальной собственности УСЛУГИ, которые действительно востребованы на рынке

Подробнее

Франшиза федеральной консалтинговой компании Альтера Инвест Альтера Инвест — это Основатель компании 8 представительств готовых предложить своим клиентам только лучшее около 3 000 успешных сделок и это

Подробнее

Линии косметической продукции SeaCare SeaCare Group международная косметическая компания, штаб-квартира которой расположена в городе Торонто, провинция Онтарио, Канада. Компания производит, распространяет

Подробнее

Франчайзинговое предложение сети вейп-шопов 1 Кто мы Vape Club современный динамично развивающийся бренд на рынке вейпинга в России, созданный в Санкт-Петербурге Мы воплощаем желания наших покупателей

Подробнее

ЦЕНТР ПОДГОТОВКИ К ЕГЭ И ГИА НАША ПРОГРАММА ФРАНЧАЙЗИНГА ВАША ПРИБЫЛЬ С ПЕРВОГО МЕСЯЦА РАБОТЫ! www.omegaedu.ru ПОЧЕМУ ПРИШЛО ВРЕМЯ ОТКРЫТЬ УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР ПО ПОДГОТОВКЕ К ЕГЭ И ГИА? Родители вкладывают в

Подробнее

Программа франчайзинг. Франшиза «Царь-продукт» — это выгодно. Высокая доходность бизнеса (торговая наценка до 35%); Льготные условия кредитования на этапе становления бизнеса (упрощенная процедура получения

Подробнее

Содействие развитию франчайзинга в Тюменской области Начальник Управления лицензирования и регулирования потребительского рынка Тюменской области А.В. Пантелеев Зачем развивать франчайзинг в муниципальном

Подробнее

Источник: https://docplayer.ru/47545282-Franchayzing-rossiyskaya-associaciya-franchayzinga-raf.html

Ссылка на основную публикацию