Расширение бизнеса по франшизе: когда открывать больше точек? — все о франшизах

Расширение бизнеса по франшизе: когда открывать больше точек?

Расширение бизнеса по франшизе: когда открывать больше точек? - все о франшизах

Многие франчайзи, сумевшие наладить успешную работу одной-двух точек, в определенный момент приходят к пониманию того, что достигнутый успех можно и нужно масштабировать.

Однако решение инвестировать в развитие всегда является непростым (а в кризис — особенно).

Мы советуем принимать решение, опираясь на три ключевых фактора: правильное время, вовремя выявленные возможности и удачный проект.

Правильное время

Принятие решения о развитии и готовность к нему в конкретный момент времени – разные вещи. Для начала задумайтесь, почему вы решили развиваться. Одна из наиболее частых и простых причин расширения сети — это желание увеличить свой доход и получать большую отдачу от бизнеса.

Логика здесь простая: количество задач и вопросов, которое необходимо решать при управлении одной или двумя точками, не сильно отличается от ситуации, когда таких точек четыре или пять, при этом масштабы бизнеса обеспечивают более высокую прибыль.

Среди других причин – желание выгодно вложить деньги, заняться чем-то новым или попробовать себя в новой области. Независимо от того, что движет вами в текущий момент, постарайтесь понять, как долго эти стимулы для вас сохранятся.

Развитие бизнеса – процесс, который требует значительных затрат времени и сил, поэтому следует позаботиться о долгосрочной мотивации к действию.

Если же говорить о готовности к развитию, то есть три важных требования. Во-первых, это наличие достаточных финансовых ресурсов. Расширение требует значительных затрат, которые может быть трудно просчитать заранее, поэтому для начала определите, сможете ли вы выдержать дополнительную финансовую нагрузку.

Второе условие — это устойчивость вашего действующего бизнеса: он должен прочно «стоять на ногах», то есть все текущие процессы должны быть отлажены, а издержки находиться под контролем. Проще говоря, не должно быть серьезных нерешенных проблем, которые будут отвлекать от развития в новом направлении.

Текущими вопросами операционного управления, по возможности, должна заниматься ваша команда, которой по силам самостоятельно справиться с рутинными процессами. И последнее требование — для успешного развития также необходимо иметь запас сил.

Вас ждет долгая и упорная работа, поэтому не стоит пускаться в это путешествие, если вы опасаетесь, что ваша энергия может иссякнуть на середине дороги.
Если хотя бы в одном из вышеперечисленных пунктов вы недостаточно уверены, возможно, время для роста выбрано не самое удачное и следует немного подождать.

Но если ваша готовность не вызывает сомнения, то можно переходить к следующему этапу.

Вовремя выявленные возможности

Эффективное выявление возможностей для роста становится чем-то вроде азартной игры, независимо от того, сколько усилий уже было приложено. Однако существуют способы увеличить свои шансы на успех.

Во-первых, нужно постоянно держать руку на пульсе, то есть отслеживать появление новых интересных предложений на рынке франчайзинга, чтобы не упустить чего-то действительного стоящего.

Для этого, как минимум, следует поддерживать контакты с другими франчайзи и предпринимателями из близких сфер бизнеса (чтобы понимать, в какую сторону «дует ветер»), как максимум – посещать франчайзинговые и отраслевые выставки, особенно те, которые имеют международный масштаб.

Выставки — один из наиболее эффективных способов не упустить действительно стоящую возможность: с одной стороны, зачастую яркие, интересные, новые франчайзеры «стартуют» и заявляют о себе именно на крупных франчайзинговых мероприятиях; с другой стороны, участие в солидной выставке требует от франчайзера серьезных затрат, поэтому присутствие выставке – определенное свидетельство надежности нового игрока.

Во-вторых, любой проект, в который вы соберетесь вкладывать средства, должен иметь более сильные расчетные финансовые показатели, чем те, которые демонстрирует ваш собственный бизнес.

Скорее всего, плановые цифры будут отличаться от того, что вы получите в действительности, однако, по крайней мере, вы убережете себя от того, чтобы вкладывать деньги во франшизы, которые заведомо проигрывают вашему текущему бизнесу.

Правильный проект

Все начинается с чисел.

 Франчайзи, настроенным на развитие, в первую очередь предстоит сыграть в захватывающую игру с числами – их ждет тщательная оценка финансового состояния предполагаемого приобретения, будь то действующий бизнес конкурента или франшиза, подразумевающая открытие бизнеса с нуля. Никто не хочет покупать тонущий корабль, но можно применить свой опыт, чтобы развернуть его на прибыльный курс. Чтобы разобраться и правильно оценить перспективы, нужно обращать внимание хотя бы на наиболее важные финансовые показатели.

Среди них, например, валовая выручка точки. Очень сложно оправдать издержки на приобретение предприятия или запуск франчайзинговой точки, у которой продажи (реальные, в первом случае, или плановые, во втором) отстают от средних показателей выручки, которые наблюдает франчайзи для своего собственного бизнеса.

Помимо продаж следует проанализировать отчет о прибылях и убытках потенциального приобретения (или экономическую модель франшизы), оценить отношение обязательств к активам (для действующих точек) и определить рентабельность инвестиций.

При оценке возможностей для роста важно быть систематичным и, в первую очередь, опираться на реальные (или плановые) цифры, и только после этого прогнозировать, как могут пойти дела, если вы возьмете бизнес под свое управление.

Купить существующий бизнес или открыть точку с нуля? У каждого из этих двух вариантов есть свои плюсы.

Развитие за счет покупки конкурентов позволяет убить сразу нескольких зайцев. Во-первых, очевидно, избавиться от конкурента и обеспечить себе больше пространства для развития: конкурент уже не будет забирать часть выручки, что, конечно, не может не радовать.

Во-вторых, сэкономить: для некоторых сфер бизнеса, например, для общественного питания, приобретение действующего бизнеса может оказаться дешевле, чем построить точку «с нуля» в связи с высокими расходами на проектные работы и строительство.

Как вариант, можно найти точку с показателями работы ниже среднего, приобрести ее и перезапустить, вывести на новые результаты за счет грамотного управления. Соответственно, нужно выбирать такие действующие предприятия, где будет возможность реализовать свой стиль управления и развить бизнес.

В-третьих, минимизировать риски: преимуществом приобретения действующей точки является наличие данных о продажах и проходимости места. Так вы по крайней мере будете знать, как могут выглядеть минимальные показатели выручки для предприятия с таким расположением.

И если вы уверены, что сможете улучишь его работу, то можно рассчитывать на увеличение оборотов и получение дополнительной прибыли. При открытии нового предприятия в новом месте никогда нельзя быть точно уверенным, что поток клиентов окажется достаточным.

Если же говорить о варианте запуска точки с нуля, то здесь главные плюсы – это полный контроль бизнеса на всех этапах, возможность максимально подстроить бизнес под себя и отсутствие необходимости исправлять чужие ошибки.

Более того, при наличии опыта запуска нескольких предприятий, вы наверняка уже будете знать, как минимизировать затраты на этом этапе, а значит, стоимость запуска может быть вполне сопоставимой с выкупом действующего бизнеса.

Наконец, если местоположение будущей точки также является хорошо знакомым, а ожидания по доходам – реалистичными, то открытие с нуля может оказаться явно более предпочтительным вариантом.
Можно попробовать оба подхода, исходя из обстоятельств, времени и ряда других факторов.

Главное – помнить, что вопрос недвижимости и правильного выбора места действительно важен для рассмотрения, ведь именно он может стать решающим для успешности бизнеса.

Один брэнд или несколько? Одно из решений, которое нужно принять при расширении франчайзинговой сети – это делать ли ставку на единственный брэнд или же диверсифицировать свой франчайзинговый портфель и приобретать франшизы других сетей. Здесь конечный ответ для каждого будет свой, поскольку у обоих вариантов есть свои плюсы и минусы.

Приверженцев одного брэнда могут привлекать, в первую очередь, минимальные риски и предсказуемость бизнеса. Ведь, если уже получилось успешно управлять одним или двумя предприятиями, то велика вероятность того, что и дальше все пойдет хорошо.

Опять же, знакомый франчайзер, знакомый продукт или услуга, знакомый рынок могут стать весомыми аргументами за приобретение еще одной франшизы того же брэнда.
Однако в силу может вступить одно немаловажное ограничение – география развития. Часто в одном городе потенциал одной франшизы является весьма ограниченным.

Например, франчайзер определяет, что на каждые 50 тыс. человек населения должно приходиться одно предприятие. Таким образом, в городе-полумиллионнике может быть открыто не более десяти точек. Если этот рынок уже занят, вам придется рассматривать возможность запуска бизнеса в другом городе, чтобы продолжить развитие под знакомым брэндом.

Здесь, соответственно, могут возникнуть новые препятствия, связанные с неизвестностью рынка и сложностью дистанционного управления бизнесом.

В связи с этим многие делают выбор в пользу диверсификации и решают увеличить количество брэндов под управлением.

Помимо возможности развития на хорошо известной территории диверсифицированный портфель брэндов позволяет франчайзи минимизировать свои риски: если одна из концепций устаревает и спрос на продукт или услугу показывает устойчивое падение, у вас всегда есть что предложить взамен и постепенно переставить акценты в своем развитии.

В ситуации с большим количеством точек под одним брэндом времени на смену курса может потребоваться гораздо больше, поскольку гибкости у таких франчайзи значительно меньше, чем у тех, кто развивает бизнес в нескольких направлениях.

Конечно, приобретение новой франшизы потребует заново выстраивать отношения с франчайзером, да еще и несет в себе неопределенность, связанную с неизвестностью продукта, зато отсюда же вытекает еще одно приятное преимущество диверсификации – возможность приобрести новую, интересную франшизу, освоить новые методы ведения бизнеса и стать лидером локального рынка после представления нового продукта в своем городе.

Читайте также:  Особенности суши-бизнеса - все о франшизах

На наш взгляд, идеальный вариант – это развитие как вглубь, так и вширь, то есть, с одной стороны, покупка франшиз новых брэндов и открытие точек у себя в городе, а с другой — запуск предприятий на новых территориях, но с уже хорошо знакомым франчайзером. Такая стратегия сочетает в себе преимущества обоих подходов и позволяет мульти-франчайзи получать максимальные результаты.

Расширение – это хороший способ увеличить выручку компании. Однако иногда полезно ослабить поводья, чтобы оценить бизнес в целом и его общее направление развития.

Не забывайте постоянно анализировать работу действующих точек – их текущее расположение, управленческую команду и персонал на местах, прибыльность и другие показатели продаж.

Конечно, на насыщенных рынках, где все игроки постоянно пытаются «откусить» долю у конкурентов, а издержки постоянно растут, рост сети зачастую является единственной возможностью не только для развития, но и для выживания.

Однако также часто возможности для роста можно найти и во внутреннем развитии, работая над повышением эффективности действующих предприятий, а желание улучшить бизнес и научиться чему-то новому может стать постоянным источником для вдохновения. Поэтому оптимальная стратегия — искать возможности для развития в самых разных направлениях и самыми разными способами.

Авторы: Алеся Следина, консультант по франчайзингу компании «Франкон», Наталья Дудникова, консультант портала Franshiza.ru

Источник: https://mybiz.ru/articles/rasshirenie-biznesa-po-franshize-kogda-otkryvat-bolshe-tochek/

Когда расширение бизнеса по франшизе, становится необходимым

В последнее время на российском рынке наблюдается расширение международных концепций, которые активно вытесняют собой небольшие, собственные.

Ресурсов у них для этого достаточно много: это и всем известное имя, и прибыль, и штат профессионалов. Согласитесь, что при всех имеющихся у таких гигантов возможностях, шансы у собственного бизнеса на выживание сокращаются с каждым годом.

Это третья предпосылка к покупке франшизы, так как она является отличным решением в такой ситуации.

Если вы хотите обеспечить долговечность своего бизнеса, то самое время стать франчайзи. К примеру, франшиза Domino’s Pizza пришла на международный рынок 50 лет назад и зарекомендовала себя как надежная и устойчивая бизнес-модель. При грамотном выборе франчайзера ваш бизнес продержится не только первый год после открытия, но и многие годы в будущем.

Необходимо быть осторожным

Однако приобретение франшизы также необходимо осуществлять с умом, заранее проверяя своего потенциального франчайзера. По данным Российской Ассоциации Франчайзинга, 70% франшиз на российском рынке являются фейками.

Так, существует несколько признаков, по которым вы сразу можете выявить недобросовестного партнера, сотрудничество с котором стоит поставить под вопрос.

Во-первых, вам выставляют счет еще до того момента, как вы выбрали помещение, подписали договор коммерческой концессии и произвели ряд подготовительных мероприятий. Во-вторых, компания перестала открывать собственные заведения.

Это говорит о том, что владелец предпочитает получать более легкий пассивный доход от паушальных платежей и роялти, нежели напрягаться и вкладываться в собственный бизнес. В-третьих, франшизу продает малоизвестная компания, которая находится на рынке меньше нескольких лет.

Вряд ли новичок знает, как вести бизнес и грамотно сотрудничать с франчайзи. В-четвертых, компания не осуществляет поддержку. После продажи франшизы, она забывает о своих франчайзи, ставя в приоритет исключительно своей деятельности.

И, наконец, в-пятых, при старте работы франчайзер предоставляет вам идеальную типовую бизнес-модель, которая на самом деле далека от реальности. Без просчета индивидуальных характеристик и всех нюансов у вас не будет полной картины сотрудничество. Соглашаться на такое ни в коем случае нельзя.

На сегодняшний день российский рынок франшиз развивается довольно интенсивно, этому способствует экономический кризис в стране, который делает открытие собственных концепций менее выгодным.

Важно вовремя понять, что вам нужна именно франшиза, которая даст гораздо больше гарантий, нежели свой бизнес, и обезопасит от банкротства, закрытия вашего заведения и обеспечит будущее вашему бизнесу на многие годы.

Источник: http://vsefranshizi.ru/articles/Kogda_rasshirenie_biznesa_po_franshize_stanovitsja_neobhodimim.html

Как расширить бизнес по системе франчайзинга

  • Как стать популярным владельцем франшизы
  • Как «на берегу» грамотно разработать условия сотрудничества с франчайзи
  • Как расширить бизнес и найти предпринимателей, готовых купить вашу франшизу
  • Что выбрать — роялти или паушальный взнос
  • Как минимизировать риски работы по франшизе

Как расширить бизнес? Вы можете использовать собственные средства, взять кредит, привлечь инвестиции либо других предпринимателей для совместного развития. Вкладывая собственные деньги в масштабирование бизнеса, вы не можете заранее предвидеть всё. И постепенно риски накапливаются, например:

  • кто-то начал воровать;
  • в новом регионе вы выбрали неудачно расположенное помещение;
  • вы недостаточно изучили рынок, на котором оказалась слишком высокая конкуренция.

Люди, которых вы взяли на работу, не скажут, что деньги вкладываются неправильно, они просто делают свое дело, и на этом их обязанности заканчиваются.

Выигрышный ход: какой тип стратегии подходит вашему бизнесу

Как часто руководителю нужно заниматься стратегией компании или менять ее? Большинство директоров, создавших успешные бизнесы, и управленческих консультантов сходятся в одном: в нынешние времена — постоянно. Смена стратегии — не показатель слабости, а наоборот, индикатор живучести компании.

В статье мы собрали четыре типа стратегических подходов, их примеры, а также шаблоны и таблицы для определения стратегии компании.

Активировать бесплатный доступ к статье >>>

Можно создать большую компанию и взять все риски на себя, чтобы получать всю прибыль одному. Часто это приводит к тому, что риски перевешивают, а прибыли нет. Но есть и другой путь развития — делегировать часть своего бизнеса другому предпринимателю, то есть создать франшизу и заняться ее продажей.

В каждом регионе есть те, кто ищет возможность инвестировать собственные средства, и они хотели бы сделать это с максимальной надежностью. Они скорее согласятся зарабатывать меньше и иметь гарантии успеха, чем идти в новый бизнес, что-то начинать.

Хорошо проработанное франчайзинговое предложение будет интересно таким предпринимателям.

Когда вы расширяете бизнес по системе франчайзинга, вы распределяете риски, о которых я говорил выше, между компанией и предпринимателями-франчайзи. Ваша компания не берет полностью на себя задачу по освоению новых территорий.

Отношения «предприниматель — предприниматель» не менее жизнеспособны, чем отношения «руководитель — наемный работник». Есть компании, которые открыли от 100 до 300 франчайзинговых точек за срок от 1 года до 3 лет.

  • Франшиза. Плюсы и минусы для бизнеса. Лучшие франшизы России

С чего начать развитие системы франчайзинга

Успех владельца франшизы во многом зависит от того, насколько грамотно и продуманно он подойдет «на берегу» к разработке условий сотрудничества с будущими партнерами-франчайзи.

Шаг №1. Принять решение. Нужно понять, готовы ли вы работать с предпринимателями. У вас есть хорошая идея и практический опыт, вы хотите распределить риски и потому соглашаетесь, чтобы другие люди занимались вашим бизнесом. Это внутреннее решение, достаточно непростое.

Шаг №2. Распределить обязанности. Решите, что именно вы делегируете другим предпринимателям — чем они будут заниматься, за что отвечать. Это ляжет в основу концепции вашей франшизы.

Шаг №3. Придумать правила игры внутри своей группы. Предприниматели должны уметь договариваться, потому что они, в отличие от персонала, не получают зарплаты и не имеют гарантированного дохода. Они зарабатывают за счет прибыли и будут за нее биться.

Им придется сражаться с внешним рынком, но нельзя допустить, чтобы началась борьба внутри группы, что будет вредить вашей компании. Если вы хотите установить жесткие правила для своих франчайзи, их надо описать в договоре и неоднократно проговорить с вашими партнерами.

Тогда система будет развиваться.

Роялти и паушальный взнос

Теперь поговорим о финансовых отношениях с партнерами-франчайзи.

Регулярные платежи могут быть фиксированными или в виде процента от выручки (это называется роялти). Система регулярных платежей дает возможность развивать и усиливать франшизу, что позволит вам оказывать поддержку вашим франчайзи в виде консультаций или помощи при запуске точек.

Паушальный взнос — это первоначальный платеж, который перечисляется при запуске точки, за право торговать, работать под вашей маркой, за обучение. Эти виды платежей могут комбинироваться по-разному, иногда условия франшизы не предполагают первоначального платежа. Предприниматель просто вкладывает деньги в товар, в помещение, а затем начинает выплачивать роялти франчайзеру.

Размер роялти может сильно варьироваться в зависимости от товара и прибыли. Допустим, если вы торгуете сигаретами, то 1% — много, если одеждой — то 10–15% мало.

Устанавливая роялти, нужно помнить, что предприниматель должен как можно раньше вернуть свои инвестиции. На первом этапе этот процент, как правило, меньше, потом он растет.

Впрочем, ни регулярных, ни первоначальных платежей можно не вводить, если франчайзи будет покупать товар, в котором уже заложена ваша прибыль.

Наверняка будут случаи, когда предприниматель захочет открыть еще одну точку в дополнение к уже имеющейся. Нужно определить, будет ли он платить за каждую открытую точку или только один раз — за право работать в городе.

Конечно, держателю франшизы выгоднее за все и везде брать деньги, в данном случае — за каждый открытый магазин. Но надо соотносить это решение с тем, насколько ваш бизнес привлекателен для франчайзи.

Если достоинства франшизы не так уж очевидны, есть смысл не взимать платежей за открытие дополнительных точек, а зарабатывать просто на обороте, который будет делать предприниматель.

Читайте также:  Пятерка популярных белорусских франшиз за рубежом - все о франшизах

И главное — не забывайте, что партнер должен тоже зарабатывать. Дело не в том, что иначе он не будет заинтересован, — если он не получает достаточно денег, при первом же риске он обанкротится и выйдет из франшизы.

  • Бизнес-план: пошаговое руководство по составлению

Как найти партнеров

Скорее всего, выбирать из большого количества кандидатов вам не придется. Не советую устанавливать жесткие критерии — степень MBA, опыт предпринимательства более 5 лет… Потому что человек, который готов инвестировать свои деньги, уже имеет определенную квалификацию и уровень.

Если необходимо найти франчайзи в сжатые сроки, проведите целевой поиск в нужном вам регионе. Допустим, у вас розничная сеть магазинов одежды — организуйте целевое мероприятие среди розничных ритейлеров.

Или распространите информацию о франшизе среди тех, кто занимается непосредственно одеждой, и пригласите их к себе.

По-простому это называется «переманить под свои знамена», большинство компаний так и поступает.

Можно также обратиться к специалистам по поиску предпринимателей. В этом случае вы задаете целевой портрет вашего бизнес-партнера — кто это может быть, каким был бы идеальный вариант, — и они, используя внутренние базы данных, находят вам нужного человека.

Если срочности нет, опубликуйте франчайзинговое предложение на специализированных сайтах в интернете — www.frshop.ru, www.biztorg.ru, www.buybrand.ru. Рекомендовать ресурсы по трудоустройству, вроде HeadHunter, не буду, его просматривают по большей части наемные работники. Не факт, что они рискнут своими деньгами.

Что включить в договор франшизы

Нужно установить четкий перечень того, что можно делать предпринимателю, а что нет. И советую сразу предусмотреть свои действия в случае нарушения этих правил.

1.  Обозначьте территорию, на которой партнер может работать. Так вы можете не только ограничить его в расширении, но и избежать конкуренции между вашими франчайзи.

2.  Решите, какие инструменты продвижения можно использовать, чтобы он работал в рамках именно того объема, который изначально предполагается. Вы можете запретить предпринимателю использовать определенные каналы для рекламы продукции — допустим, работать через интернет или создавать собственные сайты.

3.  Должны быть определенные требования к помещению, персоналу. Сформулируйте их, отталкиваясь от вашей бизнес-идеи; например, если продукт ориентирован на покупателей среднего класса, то магазин, открывшийся на вещевом рынке, не принесет большой прибыли.

4.  Предусмотрите возможные отклонения от схемы взаимодействия. Договор, реально предусматривающий множество таких ситуаций, показывающий бизнес «без прикрас», не отпугнет инвестора.

Наоборот, когда франчайзи видит, что система взаимоотношений продумана, он понимает, что вы серьезно отнеслись к бизнес-модели, подумали обо всех возможных проблемах и дали партнеру возможность их заранее оценить.

Замечу, что пункты о возможных отклонениях от модели взаимодействия можно регулярно обновлять, раз в 1–2 года вносить правки, опираясь на накопленный опыт.

5.  Существует риск, что предприниматель изучит ваш бизнес изнутри и сам потом откроет аналогичную точку. Можно обезопасить себя с помощью договора, введения режима коммерческой тайны.

Франчайзи возьмет на себя обязательства не давать консультаций и не раскрывать коммерческую тайну.

То есть фактически можно запретить человеку заниматься предпринимательской деятельностью в этой сфере на срок от 3 до 5 лет.

Законодательство, которое регулирует франчайзинговые отношения, — это Федеральный закон «О коммерческой тайне» №98-ФЗ от 09.07.2004, а также часть 4 Гражданского кодекса РФ.

Договор франчайзинга юридически может трактоваться по-разному: договор коммерческой концессии, лизинг, передача прав на торговую марку.

После подписания договора будущий предприниматель получает пакет необходимых материалов, владелец франшизы проводит консультации, выезжает команда специалистов, которая поможет запустить этот бизнес на месте.

Контролируйте объем первоначальных инвестиций

Особенно важно проследить, чтобы инвестор четко соблюдал объем первоначальных инвестиций — на аренду помещения, закупку товара, обучение персонала. Часто бизнес терпит неудачу, потому что предприниматель попытался сэкономить на первоначальных инвестициях и что-то сделал не так на этапе запуска.

Застраховать себя от этого можно двумя способами:

  • деньги в полном объеме перечисляются владельцу франшизы, и он сам запускает магазин;
  • работа проводится поэтапно — пока все инвестиции не произведены, бизнес нельзя начинать.

Франчайзи должен регулярно отчитываться

Отчеты нужны, с одной стороны, для контроля, с другой — чтобы сформировать для франчайзи канал обратной связи, подсказывать, что делать в той или иной ситуации. Консультации входят в обязанности франчайзера. Владелец франшизы нанял предпринимателей, а не персонал, но так или иначе они работают под его началом, поэтому он должен развивать их бизнес.

Если это розничная торговля, то отчет должен содержать информацию: о продажах, об остатках продукции, об инвентаризации, о проводимых ценовых акциях. Если это оказание услуг, то партнер должен отчитываться: по объему рекламы, по количеству первичных обращений клиентов, по количеству клиентов, которые воспользовались услугами компании.

Если франчайзи на местах вносят какие-то изменения в бизнес, совершенствуют его, старайтесь учитывать этот опыт и обмениваться им с другими предпринимателями (разумеется, с согласия «автора»). Это также может быть информация по поставщикам или базы клиентов.

  • Открытие нового направления на рынке b2c для b2b-компании

Риски франчайзера

Существует несколько рисков, о которых необходимо знать владельцу бизнеса, решившему развивать его по системе франшизы.

Риск №1. Вы можете не найти партнеров-инвесторов

Бывает так, что предприниматели интересуются франчайзинговым предложением, но дальше ознакомления дело не идет. Особенно часто это случается с компаниями, которые только-только начали работать в системе франчайзинга, и у них еще нет точек, открытых по франшизе.

Чтобы снизить этот риск, нужно максимально проработать предложение для своих будущих клиентов: провести исследование рынка в каком-то регионе, подобрать помещение — чуть ли не самостоятельно запустить новую точку и представить инвестору практически готовый бизнес.

Вашим первым партнерам нужно уделить максимум внимания не только при запуске, но и при ведении бизнеса, и быть готовым к тому, чтобы выехать в их город бесплатно на первом этапе.

Когда два-три предприятия по вашей франшизе окупят себя и начнут приносить прибыль, включите эту информацию во франчайзинговое предложение — «вот, наши предприниматели успешно работают, добились таких-то результатов».

Тогда уже инвесторы будут сами искать возможность к вам присоединиться.

Риск №2. Предприниматели будут вести конкурентную борьбу друг с другом

Поскольку вы и ваши партнеры осуществляете деятельность в одной сфере, кто-то из них может начать демпинговать, чтобы переманить клиентов у других партнеров. Чтобы ваши франчайзи друг другу не мешали, есть смысл назначить штрафные санкции за демпинг.

Обычно в таких случаях накладывают штраф в размере прибыли, которую предприниматель получил от того, что стал работать на чужой территории. Эти деньги распределяются между головной компанией и пострадавшим партнером.

Систематически никто правила не нарушает, это если и происходит, то от нечетких договоренностей. Люди руководствуются мыслью: «мы об этом не договаривались, поэтому я так сделаю».

И задача владельца франшизы здесь — не штрафовать, а показать, что это невыгодно.

Риск №3. Франчайзи будут скрывать прибыль

Проанализируйте, за счет чего формируется выручка, и придумайте механизмы контроля.

Если же нет возможности контролировать точку, можно ввести фиксированные платежи, независимые от объема продаж. Тогда неважно, честно играет человек или нет.

Источник: https://www.gd.ru/articles/8006-kak-rasshirit-biznes

Открыть бизнес по франшизе – не так страшен чёрт, как его рисуют

Открыть бизнес по франшизе или начать собственное дело с нуля – тема, не теряющая актуальности для всех начинающих предпринимателей.

Попытки раскрутить собственное дело, сделать неизвестный бренд популярным очень часто заканчиваются весьма плачевно, особенно, если учитывать, что на это потрачены не только масса времени, нервов, но и существенный капитал.

Совсем другая ситуация обстоит с открытием бизнеса по франшизе, когда за определенную плату частное или юридическое лицо получает право использовать целый комплекс благ, название бренда, авторские разработки, технологии, способы управления делом.

Ведение бизнеса в таком случае имеет свои преимущества, а для начинающего предпринимателя предполагает минимум рисков, что не может не радовать. Для сохранения же партнерских отношений придётся полностью следовать требованиям владельца бренда, иначе соглашение может быть расторгнуто.

Что значит открытие бизнеса по франшизе

Франчайзинг представляет собой договор, объектом которого является сама франшиза – совокупность всех необходимых благ для создания и управления бизнесом, получаемых от главной стороны (франчайзера) за определенный процент от реализации товаров и услуг второй стороны (франчайзи). Договор оформляется документально с подписанием всех необходимых соглашений.

Бизнес франчайзинга предполагает обычно наличие минимум двух сторон, одна из которых франчайзер – крупная корпорация или фирма с хорошо раскрученным брендом, высоким рейтингом на рынке услуг, которая на основании заранее оговоренных условий разрешает другой стороне предоставлять свою продукцию и услуги, тем самым расширяя рынок сбыта. В такой системе ведения бизнеса франчайзер обычно один, а франчайзи может быть несколько, и представлены они, как правило, малыми фирмами.

Новички в сфере предпринимательства нередко интересуются, какой бизнес можно открыть по франшизе, что подходит под объект франчайзинга:

  • продукция и изделия, обладающие материальной формой;
  • комплект сочетаемых между собой товаров;
  • производственный процесс;
  • услуги;
  • бизнес-система (комплекс действий, необходимых для управления, совершения финансовых, коммерческих, организационных действий).

Предприниматель на основании регулирующего договора представляет интересы основной компании, но извлекает для себя выгоду. Открытие бизнеса по франшизе – это отличный способ начать зарабатывать на собственном деле, которое при правильно выбранном объекте франчайзинга заведомо будет выигрышным. К тому же не придется тратиться на рекламу, длительные и скрупулезные маркетинговые исследования.

Читайте также:  Франшиза зоомагазина лемуррр - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Порядок действий

Если идея бизнеса по франшизе показалась заманчивой, стоит разобраться, с чего лучше начать.

Выбор направления

Большего успеха можно добиться, если сделать ставку на объект, интересный самому предпринимателю, в котором он хорошо разбирается, близкий по специализации. Особенно это касается новичков.

Для начала нужно разобраться в самой обобщенной классификации:

  • торговая франшиза, предполагающая реализацию товаров, которые пользуются хорошим спросом и принесут гарантированную прибыль, а приобретаться будут у главной компании-франчайзера;
  • бизнес в сфере производства означает покупку права на осуществление технологического процесса с подробным описанием всех его особенностей, требованиями касательно необходимого оборудования, качества материалов, рекомендациями относительно поставщиков сырья, что будет контролироваться франчайзером;
  • покупка дела в сфере услуг подразумевает получение права на открытие бизнеса с чётким описанием оказываемого обслуживания клиентов, для чего обычно франчайзер организовывает предварительную подготовку и обучение персонала.

Выбирать лучше из собственных предпочтений, например, компьютеры и оргтехника, телефония, офисное оборудование, одежда, обувь и аксессуары, профессиональная косметика и парфюмерия.

Во время поиска подходящего объекта франчайзинга придется учитывать его стоимость, которая может оказаться непосильной для начинающего бизнесмена.

Самыми дорогими являются франшизы гостиниц, крупных супермаркетов, ресторанов, спортивных клубов.

Выбрать действительно выгодную и перспективную франшизу не так просто, как может показаться, хотя сейчас продажей занимаются целые компании.

Чтобы не прогадать с покупкой, следует обратить внимание на такие важные признаки:

  • главная компания имеет большое количество процветающих точек;
  • франчайзер заслужил на рынке сбыта хорошую репутацию, давно окупил себя, получает стабильную прибыль, не занимается продажей франшиз для компенсации расходов;
  • организация имеет документально подтвержденный перечень оказываемой поддержки франчайзи;
  • главная компания предлагает собственный проверенный бизнес-план для быстрого развития нового филиала и роста эффективности работы.

Подписание договора

К подписанию договора о покупке франшизы нужно серьезно подготовиться, изучить все нюансы соглашения, которое в стандартном виде обычно предоставлено на официальном сайте компании. Покупатель должен четко понимать, на что имеет право, какие обязанности возлагает на него франчайзер.

Начинающему предпринимателю после заключения договора разрешают использовать товарный знак организации, помогают в обучении персонала, налаживании производственного процесса, участвуют в рекламной кампании, оказывают постоянную консультативную поддержку.

Обезопасить себя от многих проблем можно, внимательно изучив не только права, но и прописанные в соглашении обязанности. Выяснять все тонкости придется заранее, если к изложенному в договоре остаются вопросы, можно требовать прописывать все пункты подробнее.

Когда поиски подходящего бизнеса позади, договор подписан, предпринимателю нужно переходить к следующим этапам построения своего дела.

Внедрение на практике эффективного бизнес-плана

Серьёзные компании, заинтересованные в расширении рынка сбыта и ориентированные на прибыльное долгосрочное сотрудничество, обычно предоставляют франчайзи наиболее подходящий план развития нового филиала, примерные прогнозы ожидаемой прибыли, затрат и капиталовложений. Любой стандартный бизнес-план придется дорабатывать или корректировать с учётом всех тонкостей, которые могут повлиять на развитие дела.

Поиск подходящего помещения

Кроме того, его ремонт и обустройство. Главная организация предъявляет чёткие требования к площади, расположению нового филиала, который должен быть выдержан в общем стиле, для этого могут предоставить дизайн-проект, оказать помощь в выборе арендодателя. Нередко основная компания занимается обучением или подбором персонала, организовывает торжественное открытие новой точки.

Непрерывное взаимодействие франчайзера и франчайзи

Подписание договора о продаже прав на пользование брендом и подготовка к открытию – только первые шаги в построении длительного сотрудничества.

Главная организация принимает активное участие в бизнесе, который продает, она заинтересована в его процветании, а главное, в поддержании хорошего имиджа.

Поэтому регулярно проводятся проверки, консультации, корректировка бизнес-плана, разработка предложений, которые помогут увеличить эффективность работы новой точки, обучение персонала и повышение квалификации.

Вложение денежных средств

Франчайзинг – вид предпринимательской деятельности, который подразумевает движение денежных средств. Бизнес по франшизе подразумевает следующие вложения денежных средств:

  1. Паушальный платеж или одноразовая оплата заключения договора на право ведения бизнеса по франшизе, использования интеллектуальной собственности главной компании, получения необходимого комплекса услуг для управления, открытия собственного филиала. Покупка бизнеса может быть выполнена за счёт личных средств, и такой способ является самым очевидным, но далеко не всегда возможным. Нередко частный предприниматель вынужден обращаться в банк для оформления кредита. Один из неплохих вариантов привлечение инвестора, им может стать главная компания, продающая франшизу, или стороннее заинтересованное лицо. Покупка бизнеса раскрученного бренда даёт огромные шансы на процветание и вероятность привлечения стороннего вкладчика, в отличие от ситуации, когда речь идет о стартапе, не имеющем гарантии на успех.
  2. Роялти – регулярные отчисления на счёт франчайзера, необходимые для компенсации расходов, связанных с расширением рынка, развитием системы договоров по франшизе.
  3. Платежи, направленные на организацию рекламной кампании бренда.
  4. Дополнительные отчисления, которые могут потребоваться на компенсацию стоимости различных услуг сверх договора.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Покупка франшиз с каждым годом становится все более популярным способом построения собственного бизнеса. Подписанное соглашение между главной организацией и франчайзи создает для новичков-предпринимателей наиболее благоприятные условия, помогающие раскрутиться с достаточно большими шансами на успех.

Самые очевидные преимущества, которые даёт покупка такого бизнеса:

  • гарантированная поддержка, консультации и обучение, основанные на уже проделанной работе и опыте основной компании, а также результатах раскрутки других франчайзи;
  • отсутствие необходимости создания с нуля собственной бизнес-идеи, ориентировочного подсчета сроков возвращения затраченных средств;
  • достаточный минимум для развития бизнеса по франшизе – это определенный капитал, элементарные знания в области маркетинга и управления;
  • заключение договора с конкретной компанией позволяет заранее оценить спрос на предоставляемый товар, ознакомиться с данными статистики, понять, насколько востребовано будет предложение на рынке сбыта;
  • франшиза даёт больше преимуществ для получения кредитных средств под открытие бизнеса, такое дело имеет высокие шансы на успех, поэтому банки часто идут предпринимателям навстречу.

Некоторые риски при покупке франшизы все же имеются, гарантировать стопроцентный успех никто не может, узнать о скрытых недостатках бизнеса лучше еще перед заключением договора:

  • прямая зависимость дела от успеха главной организации, например, иногда возникает необходимость закрытия всей сети франчайзи в случае тяжёлой экономической ситуации, поэтому заранее важно оговорить пункт о компенсации материальных вложений при досрочном прекращении сотрудничества;
  • чёткие обязательства перед компанией-гигантом можно сравнить с получением кредита в банке, придется осуществлять регулярные отчисления в требуемом размере;
  • для покупки бизнеса могут потребоваться даже большие вложения, чем при открытии дела с нуля, но и шансы на процветание существенно выше.

Возможные риски

Вероятность нарваться на мошенников существует всегда и везде, а сфера продажи франшиз не является исключением. Статистика этот факт подтверждает, около 20% сделок заключается обманным путем.

Начинающему предпринимателю трудно не попасться на уловки аферистов, которые под видом успешной компании с разрекламированным торговым брендом любыми способами пытаются выманить деньги.

Плохая осведомленность, доверчивость и отсутствие серьезной подготовки к заключению договора могут сыграть с бизнесменом злую шутку, которая в денежном эквиваленте выражается от тысячи долларов и достигает на практике грандиозных сумм.

Мошенники предлагают невероятно перспективный бизнес-план раскрутки новой точки, гарантируют быструю окупаемость, успех мероприятия с минимумом затраченных усилий. После подписания договора о сотрудничестве и получения паушального платежа аферисты имеют свойство исчезать, оставив несчастному покупателю придуманный бизнес-план нереального проекта.

Существует вероятность совершить покупку франшизы-пустышки, не зарегистрированной в соответствующих государственных органах, что противоречит общепринятому правилу. Мошенники могут утверждать, что такой необходимости нет, требуют обычно поскорее совершить паушальный платеж до регистрации торговой марки, затем исчезают.

Предпринимателю стоит также остерегаться покупки «сырой» франшизы, выставленной на продажу недавно появившейся компанией, которая хочет дополнительной прибыли и предлагает непроверенный на практике бизнес-план. Перед вложением средств нужно изучить историю организации, длительность её существования и репутацию.

Предложение купить франшизу может исходить от франчайзи, который решил, что хочет избавиться от контроля и опеки главной организации, прекратить выплачивать регулярные платежи, теряя часть доходов. Действия франчайзи в данном случае оказываются вне закона, покупатель же отдаёт деньги мошеннику, а ответственность вынужден нести перед компанией-гигантом.

Как избежать ошибок

Чтобы избежать серьёзных ошибок в сфере франчайзинга, обратите внимание на следующие рекомендации:

  1. Не верьте громкой рекламе, трезво оценивайте свои силы, помните, что вокруг много аферистов.
  2. Всегда наводите справки о продавце, проверяйте документы, читайте отзывы или общайтесь с другими покупателями.
  3. Забудьте о спешке в оплате взносов и подписании договоров, серьезная компания, нацеленная на долгосрочное и плодотворное сотрудничество, всегда дает достаточно времени на подготовку к сделке.
  4. Покупка франшизы, конечно, увеличивает шансы на успех в собственном деле, но не гарантирует его, поэтому придется учитывать все нюансы, чтобы эффективно наладить работу.
  5. Следите за юридическим оформлением сделки или поручите это доверенному лицу. Правильно оформленная покупка заключается в подписании договора концессии, который в будущем позволяет привлечь к ответственности продавца.

Покупка франшизы стала для многих начинающих предпринимателей серьезным толчком в развитии собственного дела.

Как и любой вид деятельности, франчайзинг имеет свои преимущества и недостатки, а подписание договора предполагает соблюдение изложенных в нём требований.

При грамотно выбранном объекте соглашения вложенный капитал окупается в ожидаемые сроки, а бизнес начинает приносить желаемую прибыль.

Источник: https://loyalbiz.ru/varianty-investicyi/kak-otkryt-biznes-po-franshize

Ссылка на основную публикацию