Стать мастером — все о франшизах

Мастер франшиза в 2018 году: что это такое, условия покупки или создания

Стать мастером - все о франшизах

Чтобы иметь возможность продавать франшизу, нужно обладать некоторой известностью и при этом востребованностью в регионе. Но что, если известность и востребованность находятся на таком уровне, что у компании–владелицы бренда возникнут сложности при оформлении и руководстве таким огромным количеством франшиз? Вот в таком случае и используется мастер-франшиза.

Мастер-франшиза – это, по сути, трехсторонние отношения.

Такой франчайзи становится мастером франшизы, владельцем мастерской лицензии. На территории оговоренной страны он имеет право заключать договоры франчайзинга с избранными им предпринимателями, фактически уже самостоятельно выполняя обязанности франчайзера.

Возможности и обязанности мастера франшизы

Договор мастер-франшизы обычно позволяет чувствовать себя свободно. Получая эксклюзивные права по всей стране, именно этот человек (компания):

  • Продает договоры франшизы местным предпринимателям.
  • Собирает с них оплату роялти и паушальных сборов, при этом оплачивая оговоренный процент в первичную компанию.
  • Первичная компания только изредка устраивает проверки и собирает средства, позволяя самостоятельно выбирать направления развития, получать существенный доход на хорошо разработанном и уже успешном бизнесе.

Однако и вся ответственность за подписанные договоры ложится на среднее звено – первичная компания не контактирует с местными предпринимателями. Это делает исключительно мастер франшизы. Он:

  • Оказывает всю необходимую консультативную помощь предпринимателям, с которыми подписал договор. Обычно это касается обучения персонала, общего руководства в пределах подписанного договора.
  • Проводит рекламные кампании для бренда в общем и в открывающихся новых отделениях.
  • Оказывает по необходимости помощь в обслуживании оборудования, дизайне помещения и прочем.

Кто может получить договор

Мастер-франчайзинг – это будущее не только мелких предпринимателей, но и первичного обладателя бренда. Поэтому мастер-франчайзи должен:

  • Обладать глубокими познаниями в области предпринимательства и данной разновидности бизнеса в частности.
  • Иметь личный опыт руководящей работы в коммерческих структурах.
  • Уметь адаптировать новые концепции к социальным структурам, чтобы гармонично внедрять в своей стране зарубежный опыт предпринимательства.
  • Иметь ресурсы для создания условий развития – открытия офиса, разветвленной сети, удачного подбора кандидатов на покупку франшизы и помощи предпринимателям в осуществлении своей коммерческой деятельности.
  • Свободно владеть иностранным языком для эффективного общения с зарубежными партнерами.

Что такое мастер-франшиза для первого звена? Это возможность за минимальные затраты получить распространение своего бренда и приличный доход. Для всех участников таких экономических отношений сотрудничество выгодно при условии правильных кадровых решений. Именно это пока является наибольшей сложностью при попытке развития бизнеса на основе мастер-франшизы.

Мастер-франшиза в России

В России, как и во всем мире, такой подход к бизнесу нашел свое развитие, но ситуация не всегда радовала. Еще в 80-е годы прошлого столетия начало процессу положила фирма «Пепси», однако кризис 1998 года продемонстрировал несостоятельность предпринимателей, сотрудничающих с зарубежными партнерами.

В начале нашего столетия множество тренингов, курсов и общих семинаров позволило молодым и опытным бизнесменам успешно повышать свой профессиональный уровень, а значит, становиться состоятельными в плане ведения серьезного проекта. По последним данным, около 500 франчайзеров являются производителями товаров и услуг, а более 3 000 франчайзи пользуются правом использования бренда.

Перспектива радужная: рынок еще не перенасыщен, многие предприниматели поняли положительные стороны франшизы и готовы сотрудничать на разных уровнях. Появились предприниматели, которые финансово в состоянии грамотно и эффективно приобретать мастер-франшизу и работать над развитием в стране собственной сети.

Что такое франшиза: Видео

ТОП 40 бизнес-идей на 2018 год – Часть 1 | Лучшие бизнес идеи с минимальными вложениями

Самогонный аппарат LUXSTAHL-Master (Новинка 2018 года)

Выставки франшиз 2018 выставка в Казани 5.12.17

FRANCH TV: Как упаковать франшизу?|1 млн долларов на онлайн-франшизе | Бизнес с Китаем. Все включено

Источник: http://ligabiznesa.ru/franshiza/obshhaya-informaciya/master-franshiza.html

Как стать франчайзером, 5 шагов

  • Оценка компании

    Как долго фирма работает на рынке?
    Идея франчайзинга заключается в том, что франчайзер передает франчайзи модель ведения бизнеса, которая была разработана на основе собственного опыта.

    Чтобы такой опыт получить, требуется как минимум одна собственная точка, действующая в течение не менее двенадцати месяцев.

    За меньшее время вряд ли удастся протестировать концепцию и проверить — подвержена ли она сезонности, каких конкурентов на рынке имеет, а также зависимость предлагаемых продуктов или услуги от тенденций моды.

    Прибыльна ли моя деятельность?
    Чем дольше существует бизнес, тем больше у франчайзера знаний о финансовых аспектах деятельности.

    Эта информация полезна, например, для оценки лучшего периода запуска точки, но прежде всего, для тщательной проработки бизнес-плана и финансовых показателей точки потенциального франчайзи.

    Очевидно, что если мы думаем о развитии, то деятельность должна приносить прибыль, и при этом необходимо точно знать ее величину.

    Уникальна ли моя компания?
    Хорошо, когда компания чем-то отличается от других, работающих в этой же отрасли. Это могут быть особенные продукты или услуги, специфическая визуализация пункта или особое обслуживание клиента. Нужно обдумать, чем вы можете заинтересовать потенциальных франчайзи, чтобы они захотели присоединиться именно к нашей сети.

    С другой стороны, вы должны оценить, не будет ли эта уникальность препятствием для развития. Не ограничит ли она вам рынок, не повлечет ли за собой спад спроса из-за изменений тенденций, моды. Чем уникальнее и неповторимее деятельность, тем труднее будет построить франчайзинговую систему.

    Лучше всего «франшизируется» бизнес, который легко повторить или скопировать.

  • Что вы можете предложишь своим франчайзи?

    Логотип
    Для будущей сети нужно создать ее целостное изображение, поскольку его унификация обеспечит сети узнаваемость среди клиентов. Именно поэтому разработка визуализации сети так важна.

    Необходимо создать логотип, который будет выделять сеть среди других, а также продумать дизайн внешнего и внутреннего вида точки. Нужно также урегулировать юридические вопросы, связанные с логотипом и обеспечить себе исключительное право на пользование им.

    Только тогда можно думать о создании франчайзинговой сети.

    Ноу-хау
    Главная задача франчайзера — передать франчайзи свои профессиональные знания и опыт, касающийся ведения этого бизнеса. Ноу-хау должно быть недоступно для лиц вне франчайзинговой системы, а также необходимым франчайзи для ведения деятельности.

    Благодаря вступлению в систему и знакомству с ноу-хау франчайзи получает преимущество перед конкуренцией.

    Чтобы можно было сказать, что франчайзер действительно передает ноу-хау, информация должна быть важной для продажи товаров, способов обслуживания клиентов, управления предприятием, административных и финансовых дел, менеджмента.

    Подготовка
    Подготовка является очень важным элементом деятельности. Она дает людям, которые никогда ранее не занимались подобной деятельностью, возможность получения необходимых знаний.

    Франчайзер должен организовать начальное обучение, на котором ознакомить своих партнеров с фирмой, продуктами и принципами обслуживания клиентов, а также организовать дополнительные курсы, в случае необходимости, например, чтобы рассказать франчайзи, как необходимо продавать новые продукты.

    Помощь
    Франчайзи, которые только присоединились к системе, рассчитывают на помощь со стороны франчайзера. Ожидают ее, как в начале сотрудничества, так и позже. Прежде всего они надеются на помощь в подборе подходящего помещения.

    Франчайзер лучше оценит, выгодно ли расположено предложенное для будущей точки место, достаточна ли площадь, соответствует ли она техническим требованиям. Выбор помещения очень важен для любой отрасли, от местоположения зависит успех всего бизнеса.

    Помимо этого, в процессе сотрудничества, франчайзи должны рассчитывать на помощь, например, в организации акций, подготовке работников, мерчандайзинге.

  • Высчитаем стоимость сотрудничества

    Сумма инвестиций
    Начиная франчайзинг, необходимо сделать анализ окупаемости бизнеса, как с собственной точки зрения, так и со стороны потенциальных франчайзи. Нужно описать, какие финансовые ресурсы должны будут инвестировать франчайзи, как быстро они начнут зарабатывать и какие начальные инвестиционные суммы им потребуются.

    Виды франчайзинговых платежей
    Зная величину инвестиций а также сумму текущих расходов, нужно описать, какие франчайзинговые оплаты будут в сети.

    Во франчайзинге обычно присутствует паушальный взнос, который обычно выплачивается после подписания соглашения, а также ежемесячные или ежеквартальные отчисления.

    Размер текущих выплат должен быть таким, чтобы с одной стороны покрывались расходы, связанные с организацией и содержанием франчайзером франчайзинговой сети, а с другой стороны, чтобы не были чрезмерно обременительными для франчайзи.

  • Источник: http://franchisinginfo.ru/franchayzing/37/kak-stat-franchayzerom-5-shagov/

    Как стать мастер — франчайзи

    Говоря о покупке франшизы, мы назовем этот вариант инвестиций как business light, способ начать частную карьеру для тех, кто еще не вполне готов к свободному предпринимательству. Людям, более склонным к инициативе, франчайзинговый бизнес дает другую возможность.

    Можно стать не просто франчайзи (покупателем франшизы), а мастер-франчайзи. Так называют компании, выкупившие у франчайзеров (владельцев прав на марку) право не только развивать бизнес своими силами, но и продавать франшизу рядовым франчайзи на определенной территории.

    Мастер-франшиза может подразумевать право действовать на всей территории России или даже СНГ. Это право эксклюзивное.

    Мастер — франчайзи в России чаще всего является партнером одной из международных франчайзинговых сетей. Конечно, существуют плюсы и минусы мастер-франчайзинга для предпринимателя.

    Основным преимуществом являются возможность обладания на российском рынке абсолютно новой идеей, концепцией, а также обучение и поддержка со стороны опытного международного франчайзера.

    Читайте также:  Франчайзинг на обувном рынке. российский обувной рынок в разрезе франчайзинга - все о франшизах

    Но есть и сложности. Как правило, в договоре мастер-франчайзинга предусмотрено обязательство открыть собственное пилотное предприятие, на основе практики которого франчайзинговая концепция затем адаптируется под реалии российского рынка. Корректируются экономические параметры. Меняется договорная база для продажи простой франшизы в соответствии с российским законодательством.

    Еще одна сложность состоит в том, что в случае покупки мастер — франшизы ресторанной сети вы вынуждены принять на себя обязательство искать российских поставщиков. Причем придется еще получать одобрение от франчайзера на работу с ними.

    В случае покупки франшизы розничной сети на плечи мастер-франчайзи ложится забота по организации поставок товара из-за рубежа на всю будущую сеть.

    Причем это необходимо делать быстро, так как в договоре обычно указывается график открытия новых предприятий, несоблюдение которого может привести к потере эксклюзивных прав и появлению в стране нового мастер-франчайзи.

    Где ищут иностранного партнера? Лучший способ получить максимум информации за минимальное количество времени — отправиться на одну из ежегодных международных выставок.

    Самая крупная из них вот уже 15 лет проводится в Вашингтоне и называется FranchiseExpo. В нынешнем году она пройдет в июне. Cуществует также масса специализированных сайтов в Интернете, где вы найдете предложения франчайзинговых сетей.

    Один из таких сайтов, franchise.org, принадлежит Международной франчайзинговой ассоциации (IFA).

    Сложность общения с иностранцами может состоять в том, что они часто имеют довольно смутное представление о положении дел в российской бизнес-среде.

    И по этой причине изначально готовы предложить вам стандартные для других развивающихся стран, но неприемлемые для России условия покупки мастер-франшизы.

    Например, иностранцы могут быть склонны к завышению количества предприятий в регионах, которые мастер-франчайзи обязаны открыть в течение, допустим, первого года действия франшизы. И попробуйте рассказать им про разницу в уровне жизни между Москвой и провинцией.

    Но в общем это вопрос переговоров. Они могут затянуться на месяцы. Вряд ли стоит рассчитывать на какое-то особое отношение к вам как к представителю бурно растущего российского рынка.

    Всплеска интереса к нашей стране со стороны франчайзинговых сетей пока не заметно. С другой стороны, нельзя сказать, что Россия — страна для франчайзеров неинтересная. Отношение к нам ровное.

    Продажа мастер-франшиз на территоррии России — бизнес, в котором спрос и предложение в данный момент сбалансированы.

    — Источник: По материалам компании: FRANSH Стратегия роста  

    Источник: http://www.rosbeez.ru/your-business/money/931-931.html

    Франшиза «Мастер-деньги» — деньги делают деньги

    Оглавление:

    Первая Российская Микрофинансовая франшиза «Мастер-деньги» — единственная федеральная сеть, специализирующаяся на двух видах займов:

    • срочные микрозаймы до 15 тыс. руб. за 15 мин.;
    • займы с залогом от 100 000 до 1 миллиона рублей (финансирует УК «Мастер Деньги»).

    Микрозаймы популярны на территории всей страны. Компания приглашает к сотрудничеству партнеров всех регионов – присоединяясь к известной сети, получить максимально выгодные условия для начала самого рентабельного бизнеса.

    Концепция франчайзингового предприятия

    Система «Мастер-деньги» — для каждого инвестора свои форматы работы и разные статусы.

    Silver-франчайзи

    Для инвесторов из малых городов с незначительным стартовым капиталом стоимость франшизы 150 тыс. руб. Франшиза включает:

    • право на открытие единственной кассы;
    • ПО на одну точку с правами доступа Кассир и Директор:
    • гарантии на выкуп грязного портфеля в случае проблем с нормальными показателями;
    • инвестиции правообладателя в залоговые займы;
    • BusinessBook и BrandBook;
    • куратор и обучение;
    • подключение к 8-800;
    • размещение данных о новом франчайзи на сайте mdrf.ru;
    • подключение к эксклюзивному ПО и СМС-оповещение;
    • служба безопасности с технологией собственной агентской сети.

    Gold-франчайзи

    Для серьезных инвесторов, планирующих на территории франшизы масштабное развитие собственной сети, стоимость – 300 тысяч рублей. Франшиза включает:

    • программа Silver;
    • право на открытие неограниченного количества представительств;
    • ПО на неограниченное количество представительств с правами доступа Директора и Кассиры;
    • приоритетное право выкупа статуса Platinum-франчайзи;
    • инвестиции правообладателя в открытие новых точек.

    Platinum-франчайзи

    Для инвесторов, занимающихся созданием собственной сети с целью полностью охватить на территории франшизы микрофинансовый рынок. Стоимость – в индивидуальном порядке, в зависимости от территории. Франшиза включает:

    • программа Gold-франчайзи;
    • кабинет в Программе «Управление сетью» (дополнительно);
    • своя эксклюзивная территория;
    • возможность работы на эксклюзивной территории по договору Субфранчайзинга;

    Главное о франшизе «Мастер-Деньги»

    1. Федеральная компания в Москве, состоящая из УК, и сеть центров выдачи кредитов в разных регионах РФ.
    2. Два вида представляемых займов.
    3. Инвестиции франчайзера в бизнес франчайзи: партнер помогает вести бизнес в соответствии с заявленными плановыми показателями, пока точка более трех месяцев подряд не наработает более 200 тыс. руб.

      чистой прибыли; партнер вносит инвестиции в компанию для открытия дополнительных точек, это даст возможность охватить микрофинансовый рынок города, избавившись от конкурентов за счет больших оборотов известной торговой марки; инвестиции – 1 000 000 руб. на 150 000 жителей города. При развитии бизнеса в течение 6 мес.

      – инвестирование целесообразно до максимального охвата услугами территории фрайчанзи; можно расширить спектр услуг, предоставляя кредиты до 1 000 000. руб. с гарантией залога недвижимости и получать дополнительный доход. Деньги на заем дает франчайзер!

    4. Правообладатель гарантирует выкуп грязного портфеля в случае превышения его уровня негативных показателей.

    5. Многолетний опыт работы на рынке микрофинансирования воплощен в уникальной программе. Это не новый вариант старой программы, а совершенно новая платформа, способная упростить и автоматизировать работу микрофинансовой компании полностью.
    6. Форматы центров выдачи займов — офис, павильон, стойка.

      Количество точек не ограничено!

    7. Уникальная технология привлечения клиентов за счет создания агентской сети по всему городу!

    Обучение и поддержка

    1. Отличная система обучения.
    2. Понятные обучающие материалы.
    3. Консультации со всеми необходимыми специалистами компании на всех этапах сотрудничества.
    4. Наличие единого информационного пространства.
    5. Специализированное программное обеспечение.
    6.  Информационная и рекламная поддержка.

    7. Четкий и точный инструктаж по организации и ведению бизнеса.
    8. Организация дополнительного обучения по желанию фрайчанзи.
    9. Постоянная проверка клиентов фрайчанзи на платежеспособность.
    10. Проверка деятельности фрайчанзи на любом этапе сотрудничества с укзанием рекомендаций по увеличению доходности бизнеса.

    Требования к помещению

    Точка продаж «Мастер-деньги» может размещаться в двух форматах:

    • стойка – 2 — 8 кв. м;
    • микро-офис – 10 — 20 кв. м.

    Подробности

    • паушальный взнос (цена франшизы «Мастер Деньги») – 150 000. руб.;
    • инвестиции – от 470 000. руб. до 20 миллионов руб.
    • роялти – 7%;
    • срок окупаемости – 7 мес.;
    • доход после выхода на точку окупаемости – 250 000 руб. в мес.;
    • регион продаж – Россия, Прибалтика, страны СНГ;
    • контакты: сайт: www.mdrf.ru ,электронный и почтовый адреса: fr@mdrf.ru, г. Москва., Южновортовая 5, бизнес-центр «Золотое Кольцо», телефон для связи: +7 (495) 741-14.

    Что говорят о франшизе партнеры компании

    • Олег: «Компания дает возможность купить франшизу в рассрочку, хотя часто необходимости такой нет, ведь ее стоимость для этого бизнеса вполне приемлемая. Я работаю по этой франшизе уже восьмой месяц, чистая прибыль – до 200 тысяч в месяц. «Мастер-Деньги – франшиза надежная, главное в ней, что сразу получаешь гарантии того, что бизнес будет прибыльным и о покупке кота в мешке речь не идет. Все отзывы о франшизе «Мастер-Деньги» на форумах только хорошие.»
    • Стас Михайлович: «Компания будущих клиентов проверяет серьезно. За все мои четыре месяца работы (может и немного, но знаю, что у других такая же статистика) не было еще ни одного заемщика, который бы не вернул долг. Отсеивают, наверно, не только тех, кто доходов не имеет, но и просто непорядочных.»
    • Николай: «»Мастер-Деньги» — одна из немногих франшиз, где можно увидеть реальные результаты работы – если просишь показать доходы филиалов, демонстрируют, причем, у самых раскрученных касс реальная прибыль до 300 тыс. руб.»
    • Михаил Петрович: «Что сказать? За год работы по франшизе понял, что мне уже хватит быть серебряным франчайзи – пришло время становиться золотым и заиметь несколько точек, приносящих несколько тысяч условных единиц в месяц.»
    • Константин: «Франшиза, и правда, чудесная. Мы с женой открыли микрокредитную кассу «Мастер-Деньги» уже около года и проблем не знаем. Конечно, 300 тыс. руб. еще не зарабатываем, но в скором будущем планируем приблизиться к этой планке. Случаи невыплат единичные, поскольку франчайзер проверяет потенциальных клиентов очень тщательно. Главное – относиться к своим клиентам с искренним желанием помочь, а не только как к собственному источнику дохода, и тогда наверняка станешь мастером даже без экономического образования.»

    Источник: https://dezhur.com/db/catalog-franshiz/service/franshiza-master-den-gi-den-gi-delayut-den-gi.html

    Мастер франшиза (англ. Master Franchise). Инструкция к применению

    Франчайзинг стремительно развивается не только в странах ЕС, но и в странах СНГ. Именно поэтому большое количество предпринимателей в нашей стране сейчас интересуются данной сферой и тем, как работает такая бизнес-модель.

    На нашем сайте мы размещаем актуальную информацию относительно франчайзинга, знакомим читателей с его основными понятиями и направлениями. Наши статьи помогут вам познакомиться с различными моделями запуска франчайзинговых сетей.

    Сегодня будем говорить о мастер франчайзинге (англ. Master Franchise).

    Что такое мастер франшиза? Каковы ее особенности? Из нашей статьи вы узнаете все подробности о том, как расширяют бизнес с помощью франчайзинга международные корпорации.

    Такую франчайзинговую модель, как мастер франчайзинг (иногда называют золотая франшиза) чаще всего используют крупные международные компании или маленькие при выходе на другие рынки. В качестве новых рынков завоевания, обычно выступает крупный город или столица, но чаще всего другая страна или даже несколько государств.

    Почему подобная система так востребована среди больших компаний? Все дело в том, что мировые бренды не в состоянии эффективно управлять всеми франчайзинговыми точками, так как у каждого региона или страны есть свои особенности в законодательстве, экономике, менталитете и так далее. Ведь только местный и опытный бизнесмен знает все реалии и тонкости местного рынка. Поэтому целесообразно доверить развитие бизнеса именно ему. В связи с этим и появилось такое понятие как мастер франчайзинг.

    Такая франчайзинговая модель предусматривает предоставление своему франчайзи широких полномочий на создание франчайзинговой сети в конкретном регионе или стране.

    Франчайзи может самостоятельно проводить отбор партнеров и предоставлять им право на открытие франчайзинговых точек на вверенной территории. При этом мастер франчайзи получает определённый процент от всех франчайзинговых выплат – паушального платежа и роялти.

     Мастер франчайзи – это как франчайзер и франчайзи в одном лице. Кстати, покупка мастер франшизы для франчайзи всегда связана с инвестированием значительного капитала.

    Все же, главной целью мастер-франчайзинга является расширение бизнеса путем выхода на международные рынки.

    Переговоры о продаже мастер франшизы обычно проходят долго, так как необходимо согласовать массу вопросов касательно всех нюансов будущего сотрудничества, договора, которые подписывают стороны тоже отличаются.

    Так, например, часто в договор включается план по открытию объектов, принадлежащих мастер франчайзи (желательно) и план по количеству открытий точек прямого франчайзинга, фиксируется открытие первого экспериментального объекта на территории, где планируется развитие мастер франшизы.

    Это открытие становится первым серьезным испытанием для мастер франчайзи и должно помочь спрогнозировать сторонам примерную стратегию развития будущего бизнеса. В будущем этот объект необходим для наглядной презентации бизнеса потенциальным франчайзи.

    Если мы говорим о производственных или ресторанных франшизах, то очень часто на первом этапе возникает необходимость закупки определенных товаров у поставщиков, с которыми сотрудничает франчайзер.

    А это, как мы помним, другая страна, соответственно поставщики – это иностранные компании, поэтому появляется важный вопрос, ответы на который иногда необходимо начинать искать еще до начала сотрудничества – налаживание процесса закупки и доставки товаров в данную страну.

    Все условия и обязанности сторон определяются договором мастер-франчайзинга.

    Перед подписанием стороны должны продумать всё до мелочей: зоны ответственности, финансовые потоки (например, необходимо разделить франчайзинговые платежи от будущих партнеров), закупки, маркетинг, контроль франчайзи, корпоративный сайт, социальные сети и много другого. Но необходимо учитывать, что развитие и поддержание деятельности в данном регионе – это прямая функция мастер франчайзи.

    Стоит также отметить, что франчайзер должен разработать эффективную систему мотивации мастер-франчайзи, чтобы сеть активно расширялась.

    Франчайзер предоставляет партнеру право получать определенный процент от:

    • общей суммы роялти;
    • франшизных взносов.

    В свою очередь мастер-франчайзи обязуется:

    • подбирать;
    • обучать;
    • и всесторонне поддерживать франчайзи.

    Мастер франчайзинг позволяет владельцу бренда расширять бизнес стремительными темпами с гораздо меньшими инвестициями. К тому же франчайзер помимо масштабирования бизнеса может уделять больше времени, например, совершенствованию качества обслуживания, улучшению бизнес-процессов.

    Такая система расширения бизнеса удобна и выгодна и для франчайзера и для франчайзи. Франчайзер в свою очередь минимизирует риски, связанные с выходом на международные рынки, а франчайзи заинтересован в расширении сети с целью получения большей прибыли.  Если мастер франчайзи не выполняет условия договора, договор расторгается и территория возвращается обратно к франчайзеру.

    Для франчайзера в данном случае самое важное и сложное – это найти надежного партнера, которому можно доверить представлять собственный бизнес в конкретном регионе или стране. Искать таких партнеров нужно на международных выставках и каталогах.

    Недостатки мастер франчайзинга:

    • выбор неправильного мастер-франчайзи может оказать огромное негативное влияние на бренд франчайзера и его франчайзинговую программу;
    • есть большой риск потери контроля франчайзером над всей франчайзинговой сетью, которая была выстроена данным мастер-франчайзи.

    Мы думаем, что лишним будет напоминать, что к отбору мастер франчайзи

    нужно подходить очень ответственно. Для успешного построения франчайзинговой сети и её дальнейшего развития к франчайзи обычно выдвигается ряд требований, например:

    1. Наличие ресурсов (финансовые, человеческие и т.д.) необходимых для создания крупного предприятия и его последующего развития.
    2. Управленческий опыт и знание условий работы в данной стране.
    3. Опыт в построении команд и реализации проектов.
    4. Желательно наличие опыта работы в этой же сфере (но не обязательно).
    5. Знание необходимых языков для успешной работы с главным офисом франчайзера.

    Иногда список требований к потенциальным франчайзи из-за своих размеров становится непреодолимым препятствием для начала какого-либо сотрудничества.

    Примером успешного использования мастер-франчайзинга можно назвать такие всемирно известные иностранные корпорации как:

    • The Wendy’s Сompany – сеть ресторанов быстрого питания;
    • RE/MAX – сеть агентств недвижимости;
    • Subway – всемирно известная сеть фаст-фудов;
    • Debenhams – сеть универмагов, занимающиеся продажей одежды, косметики и товаров для дома;
    • Baskin Robbins – сеть кафе;
    • Helen Doron – сеть школ по изучению английского языка;
    • Mortimer – сеть детских школ по изучению английского языка;
    • McDonald’s – известный бренд фастфуда;
    • Nike – всемирно известный производитель обуви и одежды для спорта;
    • 7-Eleven – крупнейшая в мире сеть минимаркетов;
    • ZARA – известный бренд модной одежды;
    • KFC – известный бренд фастфуда;
    • Sbarro – сеть пиццерий.

    Из отечественных франчайзеров схему мастер франчайзинга успешно практикуют:

    • Kid’IT – образовательно-техническая площадка для детей;
    • Lviv Croissants — сеть пекарен с ассортиментом свеже-выпеченых больших круассанов с различными начинками;
    • FreshLine – сеть сэндвич-баров;
    • Супкультура – сеть фастфуда здоровой еды;
    • Львівська майстерня шоколаду – сеть кондитерских;
    • MY COFFEE – сеть кофеен;
    • SMARTUM — сеть центров ментальной арифметики;
    • DelFast — сервис курьерской экспресс-доставки малогабаритных товаров в любую точку города на электровелосипедах

    Если вы интересуетесь приобретением мастер-франшизы или у вас возникли иные вопросы, связанные с франчайзингом, эксперты компании Franchising Full Cycle ответят на все интересующие вопросы. Вместе мы способны на многое!

    Рекомендуем прочитать:

    Истории великих франчайзеров: KFC

    Что такое FDD (Franchise Disclosure Document)?

    Компания Franchising Full Cycle (FFC) — ваш надежный франчайзинговый партнёр!

    Конверсионный франчайзинг (Conversion Franchising)

    Что такое паушальный платеж?

    Истории украинских франчайзеров: MY COFFEE

    Роль инноваций в построении франчайзинговой сети

    Истории великих франчайзеров: Baskin Robbins

    Франчайзинговый рынок Украины сегодня

    Истории украинских франчайзеров: «Pizza Celentano»

    Франшиза или собственное дело — что лучше выбрать?

    Масштабирование бизнеса с помощью системы франчайзинга: особенности и рекомендации

    Пакетное решение по разработке франшизы собственного бизнеса

    Журнал Elite World №4 12/2017. Франшиза — ваш бизнес «под ключ»: как это работает?

    Журнал Elite World №5 02/2018. Выстоять и добиться

    Истории великих франчайзеров: 7-Eleven

    Источник: https://ffc.expert/ffc-blog/master-franchise-instruktsiya-k-primeneniyu/

    Мастер-франчайзи — что это? Статьи и новости франчайзинга России и СНГ. Бесплатное размещение в каталоге франшиз

    Мастер-франчайзи или субфранчайзер — это физическое или юридическое лицо, купившее права на разработку большой территории (часто страны) дл продаж на ней франшиз.

    Франчайзинговая плата выплачивается франчайзеру за права на разработку территории, и при этом часто мастер-франчайзи должен выплачивать франчайзеру роялти или следовать соглашению о поставках.

    Фактически мастер-франчайзи является франчайзером на территории, так как он напрямую заключает договоры с франчайзи и получает их первоначальные взносы и сервисные выплаты. Однако он обязан обеспечить обучение, маркетинг, поддержку на месте и все остальные услуги в том же объеме и качестве, что и франчайзер.

    Плюсы и минусы мастер-франчайзи

    Безусловно, основной плюс — это эксклюзивное обладание на рынке абсолютно новой идеей, концепцией, а также поддержка и обучение со стороны опытного международного франчайзера. Это серьезная инвестиция.

    Есть и минусы, вернее, сложности. Обычно, мастер-франчайзи по договору обязан открыть пилотное предприятие, что на его опыте адаптировать рынок и обкатать продажу франшизу соответственно региону.

    В случае покупки мастер-франшизы ресторанной сети, то ко всему этому, вы будете еще вынуждены искать поставщиков на территории мастер-франшизы. Либо, если это покупка розничной сети, то вам придется организовать поставки товара из-за рубежа.

    Все эти вопросы придется решать быстро, так как несоблюдение графика открытия предприятий может привести к потере эксклюзивных прав.

    Где искать иностранных партнеров?

    Один из лучших способов — отправиться на международную ежегодную выставку, например, FranchiseExpo в Вашингтоне, которая проводится вот уже 15 лет.

    Или FRANCHISE EXPO PARIS, которая проходит традиционно в конце марта в Париже. Также вам помогут специализированные сайты, где выложены предложения франчайзинговых сетей, например, franchise.

    org, который принадлежит Международной франчайзинговой ассоциации (IFA). 

    topfranshiza.ru — покупка и продажа франшиз в России и СНГ

    Источник: http://topfranshiza.ru/master-franchayzi-chto-eto

    8 способов стать франчайзером

    Более ста компаний заявили о своей франшизе в Великобритании в 2008 году. Эти компании увидели во франчайзинге локомотив, который выведет их на национальный уровень с большим количеством самостоятельных бизнес-единиц за довольно короткое время и при этом с довольно небольшими инвестициями.

    Регулярные поступления франчайзинговых платежей – первоначальных паушальных взносов новых франчайзи или постоянные роялти уже работающих партнеров – делают качественно разработанную франшизу самостоятельным прибыльным направлением в рамках уже существующего бизнеса, поэтому все больше компаний изучают возможность трансформации своей бизнес-концепции во франшизу.

    Ключевая характеристика качественной франшизы – подтвержденная успешная история бизнеса как такового, в период, когда он еще не стал франшизой. Именно за эту ценность франчайзи готовы платить больше, чем за что бы то ни было иное. Говоря на медицинском языке, франшиза – это клон вашего бизнеса, а для того, чтобы клон был не хуже оригинала, его ДНК должна быть идеальной.

    Поскольку франшизы появляются в самых разнообразных отраслях бизнеса, и каждая из них имеет свою уникальную историю развития, путей становления франчайзером можно насчитать довольно много. Однако в этой статье мы остановимся только на восьми из них – наиболее распространенных в общем количестве вариантов.

    Сделайте из своего бизнеса франшизу

    Бизнес, который пережил младенческий период, поборол постоянно возникающие операционные проблемы, выстроил свою общую систему функционирования и ее рутинные процедуры, может выбрать франчайзинг в качестве основы для географической экспансии, повышения доходности и капитализации бизнеса.

    При этом франчайзинг позволит владельцам сохранить 100% своего капитала и предотвратить расходование всех текущих доходов от основной деятельности на развитие филиальной сети, снижая рентабельность бизнеса в целом.

    Вместо того, чтобы брать кредиты или превращать доход компании в долгосрочные инвестиции, необходимые на открытие собственных филиалов или офисов, франшиза развивается за счет капиталов франчайзи, которые к тому же самостоятельно несут типичные бизнес-риски.

    Первоначальные инвестиции франчайзи в виде паушальных взносов окупают его возможные затраты, которые пришлось бы сделать на обучение сотрудников и поддержку текущей деятельности в рамках самостоятельного бизнеса. А франчайзер получает справедливое вознаграждение в виде регулярных платежей – роялти – за свою интеллектуальную собственность и концепцию бизнеса.

    Самостоятельное развитие бизнеса от пилотного проекта до масштабной сети редко случается также быстро и успешно, как в случае с франчайзингом.

    Преимущество фарнчайзинга заключается в том, что франчайзеру нет необходимости инвестировать собственные значительные средства в построение огромной структуры, управляющей сетью собственных предприятий: несколько высококвалифицированных сотрудников франчайзи и его небольшой капитал вполне могут решить стратегические задачи «материнского» бизнеса «на местах». Это позволяет франчайзеру избежать накладных расходов, не быть обремененным административными и кадровыми вопросами, а сфокусироваться исключительно на развитии продукта и бизнеса в целом. Придавая ускорение развитию бизнеса за счет франчайзинга, он скорее достигнет высокой эффективности и популярности на рынке, способствуя появлению все новых и новых партнеров-франчайзи. А если такой бизнес работает еще и на зарождающихся рынках, то он окажется в намного лучшем положении для завоевания доминирующей позиции, чем его «нефраншизные» конкуренты.

    Начните с нуля

    Довольно много бизнес-концепций изначально создается вместе с идеей последующей продажи франшизы. Такая модель бизнеса, которая с первого дня нацелена на построение франчайзинговой сети, позволяет избежать многих ошибок, трудностей и лишних расходов на этапе формирования, а также обеспечит плавную трансформацию самого бизнеса во франшизу.

    Однако и в этой схеме создания франшизы бизнес должен доказать свою состоятельность до завершения разработки франчайзингового пакета и, естественно, еще до подписания первого контракта: испытание маркетинга компании рынком и прибыльная работа не менее, чем в течение года, станут главными тестами на жизнеспособность будущей франшизы.

    Купите перспективный бизнес

    Лучше, чем строить франшизу с нуля, может быть только покупка готового бизнеса, модель и продукт которого подходит для франчайзинга.

    Этот способ становления франчайзером удастся только очень дальновидным людям, которые смогут проанализировать рынок, почувствовать, какая из бизнес-концепций наилучшим образом подходит для франчайзинга, и найдет компанию, покупка и адаптация которой к франчайзинговой модели окупится будущей прибылью. Такой вариант позволит девелоперу пропустить несколько болезненных начальных стадий бизнес-процесса, сразу приступив к трансформации уже проверенной бизнес-модели в франшизу. Однако осуществить «второе рождение» чужого бизнеса – непростая задача, требующая уверенного управления опытным специалистом. И если сам покупатель этого бизнеса не имеет опыта разработки франшиз, ему необходимо прибегнуть к помощи консультантов.

    Купите права только на франшизу готового бизнеса

    Если приобретение работающего бизнеса и его последующая трансформация во франчайзинговую модель требует значительных средств, более выгодным может оказаться приобретение прав только на развитие франшизы данного бизнеса.

    В этом случае сам бизнес остается в руках своего текущего владельца, который продолжает вести привычную ему деятельность, а девелопер получает эксклюзивные права на развитие продукта и самой бизнес-модели в рамках франчайзинговой сети.

    Именно определение этих рамок и является ключевым моментом в таком контракте.

    До момента его заключения владелец бизнеса не имеет никаких географических ограничений в продаже своего товара или открытии любых форм представительств компании, а подобный контракт может не только ограничить его территорию сбыта, но и заставить отказаться от существующих партнеров или офисов. Еще больше осложнит ситуацию интернет-торговля, особенно если таковая уже ведется бизнесом.

    Создайте совместное предприятие с владельцем работающего бизнеса

    Вместо покупки прав на разработку и продажу франшизы существующего бизнеса, организатор может предложить его владельцу создать совместное предприятие, получив его расположение и заинтересованность на долгое время, поскольку успешная франшиза будет работать десятилетие, а, возможно, и дольше.

    Такой тип взаимоотношений дает организатору довольно широкий доступ к самому бизнесу, позволяя узнать все его детали, исправить погрешности и улучшить операции. Кроме того, сотрудники этого бизнеса могут начать работать также и на благо его франшизы, а, например, департамент по маркетингу вообще будет логично перевести в созданное совместное предприятие.

    От такой вовлеченности и лояльности сотрудников «материнской» компании выиграют все стороны, в том числе и франчайзи, которым они будут охотнее помогать, передавая весь свой опыт, накопленный за годы работы, обеспечивая советы и рекомендации «из первых уст», от людей, пропустивших через себя все процессы бизнеса и знающих о них не понаслышке.

    Предложите вашему работодателю создать франшизу

    В идеальном варианте – это решение должно привести к созданию совместного предприятия инициативного сотрудника с работодателем, поскольку вклад первого может оказаться довольно значительным в будущих доходах компании от продажи созданной франшизы. При менее благоприятном развитии событий инициатор должен возглавить департамент франчайзинга на данном предприятии и повысить свой статус в компании.

    Арендуйте бренд

    Еще менее затратным способом стать франчайзером является «аренда» известного бренда.

    Работу тоже придется начать с нуля, но это будет уже не просто работающий бизнес, а известная торговая марка. Важно уточнить, что речь не идет о мастер-франшизе – о ней будет рассказано ниже.

    А на базе существующего предприятия организатору предстоит полностью разработать франшизу под работающий брендом.

    Например, если такая компания специализируется на производственной деятельности, используя стандартные методы сбыта продукции, франшиза может открыть дополнительную схему или новые территории сбыта, что заметно увеличит объем продаж.

    При этом предприниматель может оплачивать владельцу бренда лицензию за право его использования, либо отчислять определенный сторонами процент от прибыли.

    Примерами данного способа послужат Cadbury и Pringles, которые, в свое время, разрешили бизнесменам разработать под их брендами франшизу, получили новые рынки и резкое увеличение сбыта.

    Инвестируйте в мастер-франшизу

    Пожалуй, самый быстрый способ стать успешным франчайзером – это инвестировать в мастер-франшизу опытных иностранных брендов, которые предлагают действительно проверенную бизнес-систему, качественный продукт, известный бренд и готовую франчайзинговую концепцию, которую необходимо лишь продавать на новой территории. Большинство таких брендов обеспечивают структурированное обучение и поддержку транснационального франчайзера, в том числе постоянное совершенствование продукта и богатую маркетинговую поддержку.

    Прежде чем завершить рассказ, важно отметить, что, с началом заключения договоров франчайзинга, прибыль не потечет рекой.

    Регулярные платежи франчайзи в виде роялти, которые создают ощущение большого и стабильного заработка, являются, скорее, компенсацией менеджмента франчайзера за рабочее время и капитальными инвестициями в развитие и поддержание франшизы как отдельного бизнес-направления.

    Но справедливо будет утверждение, что качественная концепция бизнеса и взаимовыгодный контракт для обеих сторон станут прочным фундаментом для построения процветающего бизнеса федерального или даже транснационального масштаба.

    Originally published at Зубры бизнеса. Please leave any comments there.

    Источник: https://zubryru.livejournal.com/148382.html

    Ссылка на основную публикацию