Бюджет на франчайзинг освоен? — все о франшизах

Что такое франчайзинг- всё о бизнесе, основанном на приобретении франшизы

Бюджет на франчайзинг освоен? - все о франшизах

Договор франчайзинга как один из видов гражданско-правового договора в настоящее время законодательно разработан во многих странах мира.

И это неслучайно: такой вид договорных отношений считается весьма эффективным и перспективным. Однако явление это достаточно новое, и далеко не все предприниматели с ним знакомы и знают нюансы данного вида договора.

Исследованием такого явления, как франчайзинг, занимаются юристы, экономисты, ученые.

 Что же такое франчайзинг?

Слово это имеет такое значение как «привилегия», «льгота». Часто можно встретить термин «франшиза». Это слово означает «место, где разрешена торговля». Если попробовать определить понятие франчайзинга юридическим языком, то его можно обозначить как деятельность в сфере предпринимательства.

В этой деятельности на основе заключенного между сторонами договора одна сторона (ее называют правообладатель, иначе именуемый франчайзер) предоставляет второй стороне договора (пользователю, другое название которого — франчайзи) за определенное вознаграждение исключительные права, дающие возможность использования своего фирменного знака для определенных услуг и товаров, а кроме того, фирменного наименования, какого-либо специального оборудования или ноу-хау.

Кроме этого, собственник франшизы оказывает пользователю помощь рекламного, консультативного и бухгалтерского характера. Это дает возможность франчайзи управлять своим бизнесом, повышать существенно престиж своей фирмы, но при этом необходимо основываться на интересах и партнеров, и, конечно же, потребителя, соблюдая предусмотренные контрактом требования.

Франчайзинг можно рассмотреть и проанализировать в узком смысле слова, а также и в широком. Если говорить о широком смысле, это способ ведения бизнеса, это целая система, с помощью которой осуществляется продвижение товаров на рынке. А узкое понимание предусматривает в первую очередь сам договор франчайзинга как документ с определенными правами и обязанностями.

 Каковы же основные признаки франчайзинга? Чем он характерен?

Во-первых, подобные отношения строятся на договоре франчайзинга. Причем сторонами такого договора выступают самостоятельные, друг от друга независящие предприниматели. Во-вторых, франчайзер выступает в данных отношениях один, а что касается франчайзи, их может быть много.

В-третьих, у франчайзера есть исключительные, только ему принадлежащие права на использование в интересах своего бизнеса того или иного объекта права собственности, а также использование деловой репутации и ряда других прав. В-четвертых, франчайзер всячески помогает франчайзи, но при этом имеет право контроля над его ведением предпринимательской деятельности.

Кроме того, есть ряд запретов для франчайзи, например, запрет на предоставление другим предпринимателям аналогичных прав.

Есть разные виды франчайзинга. Следует отметить, что выбор конкретного вида всецело зависит от вида деятельности предпринимателя, особенностей местного рынка, а кроме этих факторов, еще и от места самого франчайзера на рынке.

Франчайзинг бывает следующих видов: 

  • деловой, производственный, и товарный. 
  1. Что касается делового франчайзинга, при этом виде лицензия будет продаваться физическим лицам либо организациям. Она предоставляет юридически законное право на открытие торговых объектов для продажи каких-то определенных услуг и продуктов, все это происходит под именем франчайзера. И это самый распространенный из всех существующих видов франчайзинга. Ведущей фирмой продается лицензия определенным компаниям, дающая им возможность открыть свое предприятие по продаже услуг или продукции. Продажа осуществляется под именем компании-франчайзера. Франчайзер существенно помогает в ведении отчетности, обучении персонала, выбирается строительная площадка, если это необходимо. Франчайзи постоянно платит в рекламный фонд взносы. А франчайзер поставляет ему свой товар.
  2. Что касается производственного франчайзинга, он часто применяется при изготовлении безалкогольных напитков. Тут речь идет о производстве какого-либо товара с известной торговой маркой. Использоваться могут концентраты сырья или технологии.
  3. Товарный франчайзинг применяется в торговой сфере, когда речь идет о продаже уже готового товара по определенной схеме. Франчайзи покупает полуфабрикат или же продукт у производителя и осуществляет полное обслуживание покупателей до и после продажи. Важным условием при таком виде франчайзинга является запрет на продажу товаров компаний-конкурентов.

Есть и иные классификации франчайзинга:

  1.  сбытовой (здесь производитель товара выстраивает разветвленную сбытовую сеть и контролирует ее);
  2.  торговый (в этом случае сеть магазинов открывается торговой организацией. Но эти магазины самостоятельны и не являются дочерними предприятиями или филиалами);
  3.  производственный (производитель продвигает выпускаемую им продукцию на новые рынки или расширяет производство);
  4.  в сфере предоставления услуг и обслуживания (юридические фирмы, автомастерские и т.п.).

Как видим, договор франчайзинга – явление достаточно сложное, многообразное. Но вместе с тем весьма интересное и перспективное. Всем, задумывающимся о собственном бизнесе, стоит изучить франчайзинг как выгодный бизнес и попробовать себя в нем.

Источник: https://www.life-pay.ru/blog/97

Оценка франшизы – что и как делать?

Вы — начинаете свой путь по тропе бизнеса. Что впереди? Как начать? Открыть самостоятельное предприятие на оригинальной идее или воспользоваться чьими-то наработками, внимательно изучив варианты продажи франшиз и готового бизнеса?

Если вы, поразмыслив, решите всё же начать с того, что войдёте во франчайзинговую систему, то тогда перед вами встаёт ещё один вопрос: а как отличить хорошего франчайзера от плохого? По каким характеристикам и параметрам выбирать его для себя? Как проходит оценка фрашизы? Есть несколько основных моментов, на которые всегда нужно обращать внимание:

  • декларации в налоговую инспекцию, поданные за последние три года;
  • договор на аренду помещения;
  • объёмы продаж за каждый месяц с момента открытия фирмы;
  • отчёты о доходах и расходах фирмы за предыдущий год;
  • бухгалтерские отчёты ежемесячно и баланс на текущий год;
  • понимание того, что и как должен реализовывать и приобретать продавец.

Однако если компания новая, то подобный подход при анализе франшизы оправдать себя не может, поскольку основные показатели, на которые он опирается, ещё попросту не появились.

Тогда нужно подойди к анализу будущей выгодной франшизы по-другому. Хорошее подспорье в этом — это составление бизнес плана.

Образец его можно легко найти в интернете, а также при помощи программы «SCORE» в Управлении по делам малых предприятий.

Франчайзинговые предложения — отделить зёрна от плевел

Направление вашего бизнеса — сбыт? Вы можете использовать некоторые из приведённых выше правил. Но стоит задуматься и о других, дополнительных аспектах этой деятельности.

  1. Разборчив ли франчайзер в выборе франшиз. Заключает ли он договор франшизы с каждым обратившимся к нему человеком, вне зависимости от образования, навыков или опыта работы? Если так, то скорее всего, такой франчайзер вам не подойдёт. Если у него нет никаких критериев к потенциальному франчайзи, то вряд ли его можно считать осмотрительным и ответственным. Нужен ли такой франчайзер вам?
  2. Опытен ли франчайзер? Бывает так, что он может вам долго и упорно расписывать все прелести предлагаемой именно им выгодной франшизы, обещать внушительную прибыль, однако документально и статистически ничего подтвердить не сможет. Оптимизм начинающих франчайзинговых систем — это хорошо, но нельзя допускать даже возможности неудачи.
  3. Стабильная ли франчайзинговая организация? Часто некоторые франчайзеры завышают суммы прибыли в своих отчётах. На практике же далеко не всегда у них получается зарабатывать столько, сколько они ожидали и выставили в документах. Когда вы будете исследовать ту или иную организацию, попробуйте связаться с теми предпринимателями, которые ушли из договора франшизы. Они смогут рассказать вам больше. Информация о них должна содержаться в унифицированном проспекте франчайзинговых предложений.
  4. Обучение у франчайзера. Вспомним, что отношения франчайзинга, это, прежде всего, отношения между двумя сторонами, закреплённые договором. Кроме того, если франчайзер заинтересован материально в успехе франчайзи, то он должен передавать свой опыт и повышать квалификацию партнёра. Если такого не происходит, то подобный франчайзер, скорее, находится в категории тех, с кем не рекомендуется вести дела, пусть даже его франчайзинговые предложения кажутся очень выгодными. К тому же, если программа обучения франчайзера отсутствует или не отвечает необходимым стандартам и требованиям, то она попросту не будет помогать вам. И будет ли выгодной франшиза?
  5. Честность франчайзера. Отношения между двумя участниками договора франшизы должны быть предельно честными и прозрачными. При оценке франшизы стоит внимательно просмотреть Унифицированный проспект франчайзинговых предложений на наличие жалоб на данного франчайзера. Здесь важны характер и количество жалоб — они помогут увидеть правдивость намерений франчайзера.
  6. Удовлетворённость франчайзера. Предлагаемые франшизы хорошо демонстрируют степень успеха компании. Настоящий франчайзер, который заботится о своих франчайзи, всегда расскажет о подводных камнях и возможных неприятностях. Хотя никогда и никто не был абсолютно хорошим или плохим. Поэтому надо уметь балансировать между двумя полюсами мнений.
  7. Наличие собственности у франчайзера. Оцените, есть ли у франчайзера торговые точки и сколько? Если они используются для обучения и разработок — это несомненный плюс. Оценив рынок, вы сможете понять, как вам нужно действовать, что бы умело конкурировать с другими франчайзи, продающими тот же товар или услугу. Не стоит боятся конкуренции — она, так или иначе, помогает вам обучаться и постигать секреты мастерства ведения бизнеса.
  8. Бюджет, предоставляемый на расширение франчайзинговой компании. Любая франшиза основывается обычно на двух компонентах. Первый — это то, что сам бизнес относится к способностям франчайзи. Второе — возможность и способность уже франчайзера воздействовать на систему и расширять её. Малый бюджет франчайзера — это неспособность расширять компанию и развивать франшизу, делая её выгодной.
  9. Регистрационный статус франчайзера. Соответствует ли франшиза требованиям Торговой палаты и прочих комиссий? Нет ли нарушений? Следует внимательно изучить этот момент.
  10. Последним моментом, на который всенепременно необходимо обратить внимание, является ситуация, когда франчайзер — хозяин. Поясним. Очень часто франчайзинговые предложения подразумевают, что франчайзер будет сдавать вам в аренду помещение и заключит договор субаренды с вами же. Это тот вопрос над которым надо хорошо подумать!
Читайте также:  Франшиза микрофинансовой организации до зарплаты - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Выгодные франшизы — разные условия

Владелец компании Sbarro Марио Сбарро рассказывает: «Сила нашего брэнда в том, что мы предоставляем большой простор для деловой инициативы нашим мастер-франчайзи на новых рынках.

Мы следуем концепции, согласно которой один франчайзи может открывать несколько торговых точек в самых разных местах — супермаркетах, отелях, аэропортах, университетах, казино, кинотеатрах.

Благодаря этому мы стали самой крупной в мире сетью кафетериев, расположенных в торговых и развлекательных центрах».

Таким образом, франчайзи, вошешдшие в систему франчайзинга с компанией Sbarro, могут заключит договор мастер-франшизы. Он позволит им заняться продажей франшизы и готового бизнеса конечным франчайзи.

Но большинство франчайзеров предпочитают предлагать систему франчайзинга непосредственно конечным франчайзерам. Это позволяет быстро превратить малый бизнес в средний. К таким компаниям относятся «Subway», «Баскин-Роббинс». Кроме того, их франчайзинговые предолжения выдвигают более демократичные требования к кандидатам на вступление в систему франчайзинга.

Таким образом, вступительный взнос для вступления в систему франчайзинга с фирмой Сбарро составляет 250–80 тысяч долларов. Цифра зависит от региона и размера будущего заведения. А в «Баскин-Роббинс» размер взноса колеблетя от 12 до 30 тысяч долларов. И цифра зависит от размера населения города, в котором открывается заведения.

О чём спросить франчайзера?

Логично предположить, что существует ряд вопросов, которыми можно задаться, решая вопрос продажи франшизы и готового бизнеса. О чём можно спрашивать? О том, что может вам помочь при анализе франшизы и выборе действительно выгодной франшизы.

  1. Сколько лет франчайзер находится в бизнесе?
  2. Оказывает ли франчайзер помощь в поиске помещения?
  3. Франчайзер — это частное лицо и открытая акционерная компания?
  4. Предоставляет ли франчайзер информацию о чистой прибыли одного или боле предприятий? Доказывает ли он то, что его франшиза выгодна?
  5. Предоставляет ли франчайзер помощь в:
    1. создании рекламы;
    2. финансированию;
    3. Подготовке персонала;
    4. Обучению управляющих специалистов;
    5. Наработке идей по коммерческому планированию;
  6. Какой репутацией обладает франчайзер?
  7. Что действительно нового предлагает вам франчайзер?

Вопросы о франшизе

  1. Заключая договор франшизы, получаете ли вы гарантии, что больше никто не войдёт в вашу франчайзинговую систему в течение срока действия договора?
  2. Имеется ли связь между вашим франчайзером и другими франчайзинговыми компаниями, которые предлагают аналогичную услугу или товар? Насколько вы хорошо защищены в таком случае?
  3. В каких случаях вы можете расторгнуть договор франшизы?
  4. Не требуется ли от вас каких-либо действий, которые бы могли быть признаны незаконными или нежелательными?
  5. Оплатят ли вам созданную репутацию в случае продажи франшизы? Или потеряете её?

Продажа франшизы или готового бизнеса: о чём спросить франчайзи?

  1. Где будущий франчайзи намеревается найти стартовый капитал?
  2. Готов ли он продавать предлагаемую франшизой услугу или товар?
  3. Согласен ли он потерять некоторую самостоятельность действий в обмен на вход в франчайзинговую систему?
  4. Имеется ли у него опыт или представления о том, как надо работать с франчайзером, клиентами и сотрудниками?
  5. Какого размера стартовый капитал ему необходим для покупки франшизы и ведения дел, пока доходы не сравняются с расходами?

Это те моменты, на которые обязательно необходимо обратить внимание при анализе франшизы и франчайзера. Вход в франчайзинговую систему — это очень важный шаг в карьере любого бизнесмена. Но продажа франшизы и готового бизнеса предполагает вдумчивую и тщательную оценку франшизы.

Источник: http://kupi-franshizu.ru/stati/20-ocenka-franshizy-chto-i-kak-delat_ocenka-franshizy_analiz-franshiz_prodaga-franshiz-i-gotovogo-biznesa_franchayzingovye-predlogenia_franchayzingovay-sistema_vygodnay-franshiza.html

В чем выгода договора франшизы для сторон

Мы успешно ведем собственный бизнес
у нас более 90 партнеров по 7 бизнес кейсам

Мы обучим Вас ПРАВИЛЬНО вести бизнес и масштабировать его
Исключая “подводные камни” на пути развития!

Бизнес — это риски! Вместе с масштабом растут и возможные риски. Юристы нашей ассоциации имеют большой опыт по интеллектуальной собственности

и любым Арбитражным спорам. Мы своих не бросаем!

Уникальность бизнеса влияет на его масштабирование и рост сети. Мы сотрудничаем с ведущими информационными ресурсами по пропаганде бизнеса.

Собственная база соискателей составляет более 800 000 потенциальных партнеров.

Франчайзинг, если говорить доступно, это разрешение использовать торговую марку третьим лицам. Компания, разрешающая использовать свое имя (франчайзер), таким путем может с помощью франшизы легко сделать свою марку еще более известной и популярной во всем мире. Таким решением можно добиться огромной экономии капитала и трудовых ресурсов.

При этом надо учесть, что франчайзор никак не рискует своим капиталом. Франшиза — это успешная модель готового бизнеса, масштабируемая по модели франчайзинга. Франчайзеру не приходится беспокоиться о финансовом благополучии новой точки продаж товара под его маркой, решать управленческие вопросы, которые возникают в процессе деятельности.

Каждый франчайзи (предприятие) имеет свою «территорию» функционирования, в развитии которой он максимально заинтересован. В таких случаях этап найма руководства для управления отделённого представительства попросту пропускается. Также для обеспечения развития бизнеса франчайзору нет необходимости инвестировать дополнительные и непредвиденные средства.

Франчайзинг создает преимущества и для франчайзи, который становится не обычным работником сети, а настоящим самостоятельным владельцем ее части. В распоряжение франчайзи поступает готовая ниша для ведения своего бизнеса вместе со всеми положительными качествами продукции, которые будут предоставляться на рынке.

В большинстве случаев франчайзинг допускает возможность использования известных брендов, что позволяет франчайзи существенно сэкономить на рекламе продукции.

При франчайзинге франчайзер оказывает всяческую посильную помощь франчайзи. Например, передаются различные методические материалы по ведению бизнеса в указанной сфере.

Этим самым франчайзер посвящает во все секреты успеха своего бизнеса, делится контактной базой поставщиков, проводит инструктаж по работе с оборудованием и по рациональному использованию сырья.

Также в любое время можно рассчитывать на консультацию франчайзора, а в случае необходимости и на конкретную своевременную помощь. Франчайзор даже может выступить поручителем в банке для привлечения кредитных средств для франчайзи на развитие бизнеса.

Мировая Ассоциация Франчайзинга предлагает вам изучить наш каталог франшиз, в котором размещаются только проверенные франшизы. 

Перейти в каталог франшиз

Источник: http://worldfranch.ru/article/41/v-chem-vygoda-dogovora-franshizy-dlya-storon

Как выбрать франшизу?

Как выбрать франшизу для инвестирования?
 

Следующие семь советов будут неоценимы.
 

1. Собственные навыки и опыт.
 

Как и при любом решении о покупке бизнеса, покупка франшизы — большой шаг.

Это будет связано со значительным вложением денег, времени и усилий, и вероятно, поглотит значительную часть вашей жизни, по крайней мере, в течение критических первых нескольких лет деятельности. Не принимайте это легкомысленно.

Хотя вы уже подтвердили, что у вас есть основные черты и индивидуальность для владения и ведения успешной франшизы, теперь пришло время углубиться в личный набор навыков и опыта, чтобы выбрать идеальную франшизу.

Это не означает, что вы не можете выбрать франшизу, находящуюся за пределами имеющихся знаний, но осознавая этот факт и принимая это решение намеренно, вы сможете учесть кривую обучения, неизбежно замедляющую на ранней стадии. Также можно найти наставника и/или группу экспертов, чей более глубокий опыт и уровень квалификации помогут сделать правильный выбор.

2. Конкурентная среда

Независимо от того, какой продукт или услугу предлагает франшиза, нужно подумать о том, сколько спроса на это предложение в местной области. Это напрямую связано с тем, сколько конкуренции существует.

Если с самого начала не требуется большой спрос, или если во многих других местах предлагаются одни и те же продукты или услуги, возможно, клиентская база недостаточно велика, чтобы ваша франшиза была жизнеспособной. К счастью, большинство франчайзеров тщательно изучили и проанализировали эти факты до того, как сделают доступной франшизу в этой области.

Если, однако, это не является частью первоначального плана франчайзера для начала работы, нужно обратить внимание на то, что материнская компания не так заинтересована в вашем личном успехе.

3. Важность бюджета

Со стороны, глядя во франшизу, кажется, почти глупо предупреждать потенциальных покупателей учитывать бюджет.

Несмотря на исследования, которые нужно делать, и все данные, доступные во время этого процесса, покупка чего-либо по-прежнему является эмоциональной сделкой. Это очень возможно для эмоциональных предпринимателей, завоеванных продавцом франшизы.

Поскольку (очевидно) плохой денежный поток является причиной номер один, по которой новые предприятия терпят неудачу, слишком много авансовых платежей очень опасный риск.

Читайте также:  В одну шоколадную реку два раза вне войти - все о франшизах

4. Личные факторы

Требует ли франшиза переезда? Какие часы работы потребует франшиза? В то время как покупка франшизы может стать возможностью начать новую жизнь, не стоит недооценивать потенциал стресса и проблем для владельца бизнеса и его семьи, если привычный образ жизни должен быть принесен в жертву, чтобы работать.

Кроме того, ваш образ жизни и то, как вы представляете себя, должны соответствовать бренду франшизы.

 

5. Судить о франшизе, основанной на репутации и бренде

Подумайте о франшизе.

Это имя люди узнают? Имеет ли она положительную репутацию? Вы, скорее всего, привлечете клиентов с хорошо зарекомендовавшим себя брендом, который уже знают люди, и доверие, может дать мощное преимущество с самого начала.

Кроме того, нужно подумать о том, как долго существует компания, имеет ли она надежную модель бизнеса, или если она основана на мимолетной причуде, которая может столкнуться с трудностями в ближайшие годы.

6. Оценить подготовку и поддержку

Известные и успешные франчайзеры, как правило, предлагают хороший уровень обучения и поддержки своим франчайзи. В конце концов, их успех во многом зависит от вашего успеха.

Но каждая компания занимается этим аспектом франчайзинга по-разному, и то, что может быть вполне адекватной программой обучения для одного человека, может оказаться недостаточным для кого-то другого.

Опять же, важно оценить уровень поддержки франчайзера на основе ваших личных потребностей, уровня квалификации и опыта работы в этой отрасли.

7. Осмотрительность при выборе франшизы

Выполнение должной осмотрительности — тщательное исследование истории компании, финансовой стабильности, будущих перспектив и т. д, это один из самых важных шагов в покупке франшизы.

Изучая франшизу, приложите усилия, чтобы поговорить с текущими франчайзи (которые не будут вашими прямыми конкурентами), чтобы узнать, что они думают о франчайзере.

Хорошо ли они себя поддерживают? Признали ли они, что требования материнской компании к доходам и/или эксплуатации являются точными? Мнения, и опыт предоставят неоценимую внутреннюю информацию.

Кроме того, простой онлайн-поиск может выкопать отзывы клиентов, новости, которые освещают финансовую ситуацию и репутацию материнской компании и многое другое, что может информировать ваше общее мнение о франшизе и о том, как она будет считаться ее частью.

Источник:

Источник: https://www.znaikak.ru/kakvibratfranshizy.html

Как основать хороший бизнес с помощью бюджетных франшиз

Такие бренды, как Burger King, «Баскин Роббинс» и McDonald’s, известны всему миру, однако тон среди франшиз задают более бюджетные варианты, которые не требуют значительного начального капитала. В нашей стране хороший бизнес с помощью франшиз можно открыть, имея на руках сумму, не превышающую 800 тысяч рублей.

Подходящие бренды можно найти практически во всех сферах и отраслях: в туризме, фитнесе, секторе услуг и т.д. Очень много вариантов есть в розничной торговле – продажа игрушек, косметики, бижутерии. Экономные франшизы есть и в промышленности, к примеру, пошив кресел и мешков, изготовление гибких бордюров.

Бюджетные франшизы не требуют приобретения огромного помещения и дорогого оборудования, нет необходимости в большом штате сотрудников.

Однако вы вряд ли найдете по-настоящему сильный бренд, поскольку такая торговая марка не будет отдаваться задешево.

Оценивая франчайзинг в регионе по количеству имеющихся предложений, все же можно выбрать наиболее оптимальный вариант, с учетом своих финансовых возможностей и реалий местного менталитета.

Главную роль на российском рынке экономичного франчайзинга играют бренды, имеющие отечественное происхождение. Объясняется этот факт просто – для раскрутки зарубежной марки требуется вложение значительных средств для рекламы и открытия некоторого числа точек продаж. Что касается географического распределения, то бюджетные франшизы в большинстве своем происходят из регионов.

Многие бизнесмены, работающие с франчайзинговыми концепциями, предлагают клиентам различные версии франшиз, используя разделение по ценовому принципу.

Такая сегментация призвана сделать бренд доступным для бизнесменов с любым стартовым капиталом, который позволит им выбрать любой подходящий формат – «макси», «лайт» или «мини».

Нередко для регионов, где уровень доходов невысок, придумываются особые бюджетные франшизы, более дешевые по сравнению со столичными, и таким образом повышающие шансы на основание хорошего бизнеса.

В экономичном сегменте франшиз главенствуют эмоции. Выбирая бренд для вложения своих денег, франчайзи по большей части руководствуются собственными предпочтениями, тем, что им по душе. Как правило, это начинающие предприниматели, которым необходима поддержка и помощь на начальных этапах бизнеса.

И те владельцы брендов, которые помимо бренда уделяют внимание потребностям и профилю своих клиентов, в итоге оказываются в большем выигрыше, чем их коллеги, предоставляющие только бренд.

Что же касается эмоций, то здесь выигрывают такие привлекательные названия, как «АРТ-личность» или «Оранжевый слон», конечно же, если их использование соответствует сфере деятельности организации или заведения.

Можно выделить три группы основных покупателей франшиз. В первую очередь, это выпускники и студенты, которые хотят запустить свой бизнес, но не имеют на это достаточно средств и опыта. Ко второй категории можно отнести тех, кто потерял работу и за счет франчайзинга хочет трудоустроить сам себя.

Для открытия дела они используют государственную субсидию вместе с собственными накоплениями. Наконец, франшизами занимаются также бывшие работники, которые решили перестать работать на чужого дядю.

Всем перечисленным категориям франчайзинг предоставляет шанс попробовать себя в бизнесе, подстраховавшись за счет использования проверенной бизнес-модели.

Тем, кто надеется основать хороший бизнес с помощью экономфраншизы, следует помнить о сопутствующих рисках. Они делятся на внешние, возникающие вследствие взаимоотношений с франчайзером, и внутренние, которые связаны с деятельностью самого предпринимателя.

Для того чтобы избежать рисков, нужно предварительно пообщаться с теми, кто уже использует рассматриваемую франшизу, посмотреть на то, как воплощается концепция.

Тогда, если подходить к этому делу грамотно и разумно, вам будет вполне по силам создать долговечный и доходный бизнес.

Источник: http://hr-ru.com/2013/03/kak-osnovat-xoroshij-biznes-s-pomoshhyu-byudzhetnyx-franshiz/

Что такое франшиза в бизнесе — расскажем просто и подробно, как это работает + полезные советы по использованию франшизы

Франшиза – наименее рискованный способ начала ведения бизнеса. Франчайзинг возник в Америке в 1851 году при продаже швейной машинки «Zinger». В последнее время постоянно увеличивается число предпринимателей, бизнесменов, растет популярность франшизы при открытии собственного дела.

Для начала деятельности, не обязательно иметь опыт, рассчитывать бюджет, знать тонкости ведения бизнеса – можно купить франшизу на определенных условиях при гарантированном получении прибыли.

Если купить франшизу, то начать предпринимательскую деятельность можно значительно проще и быстрее. Согласно статистике, на 5 лет можно сократить раскрутку некоторых видов деятельности. Половина самостоятельно появившихся компаний, не выдерживает на рынке конкуренцию, самостоятельно ликвидируется в течение двух лет.

Владелец, получив право для ведения бизнеса под каким-нибудь хорошо известным брендом, должен только располагать помещением, которое соответствует требованиям продавца, средствами для покупки франшизы. Благодаря известному бренду, имени, предприниматель получает рекламу, дополнительных клиентов.

Познакомимся подробнее с франшизой.

Франшиза – приобретение права с целью начать собственное дело (лицензии) под известной торговой маркой.

Индивидуальный предприниматель приобретает сведения, которые касаются технологии изготовления, продажи готовой продукции, ведения предпринимательской деятельности, программного обеспечения. Часто они имеют коммерческую ценность.

Передаваемые документы называются по-разному: договор франчайзинга, лицензионный, коммерческой концессии – смысл один.

Франшизой может быть: метод ведения бизнеса, товарный знак, новая технология. Между передающей права стороной, которая называется франчайзером и приобретателем – франчайзи, имеются взаимные обязательства. Льготы оформлены согласно закону, охраняющему интеллектуальную собственность.

Верно приобретенная франшиза – гарантия успеха в предпринимательской деятельности. На выбор франчайзера влияет вид деятельности, которой вы хотите заняться. Для удачной покупки, нужно при выборе франшизы руководствоваться советами:

  • необходимо изучить историю возникновения, «жизнь» компании, организации;
  • выяснить, как долго, успешно ли существуют франчайзи, которые сотрудничают с компанией;
  • изучить условия сотрудничества: объем инвестиций, поставок, ваши права, качество обучения;
  • узнать каковы требования к оснащению, месторасположению предприятия;
  • узнать условия поставки сырья для обеспечения деятельности (продукции, товаров, оборудования);
  • каковы выплаты по франшизе;

Для сотрудничества необходимо заключить контракт, подписать договор франшизы.

В договоре должны четко оговориться права на использование готового бизнеса – это предназначение подписываемого договора.

После подписания договора, франчайзер передает франчайзинговый пакет. В пакет входят все материалы, документы, методики для работы бизнеса, с помощью которых можно быстро открыть свое дело.

Его репутация, популярность, прибыль зависят от организации нового бизнеса под его эгидой. Поэтому формирование пакета франшизы проводится с большим вниманием. Его состав строго оговаривается в договоре и обязательно обсуждается при подписании договора.

Желательно заранее знать, что входит в пакет – франшизу, стандартный хороший набор включает:

  • помощь при становлении, функционировании;
  • обучение персонала;
  • пользование товарным знаком, технологиями производства, реализации продукции;
  • инструкция, рекомендации по ведению деятельности;
  • форму стиля фирмы;
  • правовые документы;
  • программное обеспечение;

До приобретения франшизы необходимо уточнить, какие услуги предоставляются за дополнительную плату.

Юридические аспекты франшизы

В законодательстве нет понятия франшиза – ее аналог «коммерческая концессия».

Термин Франчайзинг в законодательстве не упоминается. Синоним — коммерческая концессия упоминается в 54 статье ГК РФ. В статье указывается, что все договоры должны пройти регистрацию в Роспатенте.

Часто франшизу используют начинающие предприниматели. Недобросовестные бизнесмены иногда стараются с ними заключить договор реализации. Этот договор ничего общего не имеет с коммерческой концессией.

  • Договор следует заключать письменно для предъявления ФГУ ФИПС.
  • Он обычно оформляется на три года или бессрочный. Контракт можно продлить.
  • Договор франчайзинга лучше изучить вместе с юристом.

Существует множество франшиз со степенью участия франчайзера в управление, по форме оплаты, по месту реализации продукта и др.

Обычно начинающий бизнесмен сам подбирает наиболее приемлемый для него вариант. Основные виды классификации:

  • классическая, стандартная. Она самая популярная во всем мире. Согласно договору, вносится паушальный взнос, проводятся периодические отчисления франчайзеру. Так же осуществляется постоянный контроль деятельности компании, ее соответствия требованиям договора, кодексам торгового бренда. В процесс ведения бизнеса правообладатель имеет право вносить коррективы в работу компании;
  • свободная. Она пользуется у нас наибольшей популярностью. Она имеет невысокий размер роялти, большая свобода действий предпринимателя. Практически отсутствует контроль головного предприятия, возможность вести бизнес самостоятельно;
  • импортозамещающие. Они становятся популярнее с введением экономических санкций. Предприниматели стараются предложить отечественные товары, аналогичные импортным товарам. Покупая франшизу, предприниматель получает технологию производства товаров за рубежом, а производство осуществляет у нас;
  • бизнес под ключ (серебряная) – готовое дело. Возможно открытие филиала компании в любом городе, продажа бренда по франшизе. Платежи обычно роялти. Можно немедленно начать работу, получать доход;
  • бизнес в аренду. Франчайзи не требуется даже создавать свой бизнес. Франчайзер получает ежемесячно доход, который оговаривается в договоре, не управляя бизнесом – экономит свое время. Этот вариант популярен у начинающих предпринимателей и выгоден обоим партнерам;
  • мастер – франшиза (золотая). Права на бизнес монопольные в определенном регионе. Цена лицензии высока, но со временем обязательно окупится. Ее приобретают бизнесмены с большим опытом, которые предпочитают работать «по — крупному». Предприниматель может открыть под одной маркой сеть компаний в регионе;
  • корпоративная. Владелец торгового бренда контролирует бизнес, сам может вести его. Новичку легче научиться вести бизнес под руководством профессионалов.

Также имеются виды:

  • производственный. Чаще всего лицензия передается на продукцию, которая патентуется;
  • товарный. Приобретается схема сбыта продукции компании – правообладателя — реализуются известные бренды;
  • деловой. Он основан на технологии ведения бизнеса головной компанией;
  • конверсионный. Основной профиль деятельности может меняться;
  • дочерний. Возможно создание независимого бизнеса под руководством правообладателя. Он применяется очень редко.

Такая классификация является общепринятой и вполне условной.

Как видим, много разных франшиз. Даже с небольшим стартовым капиталом и опытом ведения бизнеса, можно выбрать подходящую франшизу.

Основные виды франшиз, которые приносят наибольший доход

Франшиза гарантировано приносит прибыль уже на начальном этапе деятельности бизнесмена.

Максимальный доход, при условии минимального стартового капитала, приносят:

  • строительный бизнес: продажа строительных материалов, услуг, которые связаны с благоустройством жилья, его ремонтом;
  • супермаркеты;
  • предприятия общепита с известной маркой (кафе, рестораны, заведения быстрого питания);
  • производства продуктов питания;
  • услуги в салонах красоты, спортзалах;
  • банковские услуги известных банковских учреждений;
  • раскрученные в интернете различные виртуальные магазины.

Как только появилась мысль, идея использовать франшизу для открытия собственного дела, необходимо начать искать предложения по продаже франшизы в интернете, в каталогах.

Можно на этих сайтах узнать все интересующие сведения: виды, стоимость франшизы, электронную почту, контактную информацию. Любой бизнес – все же рискованное дело, возможны ошибки, проблемы при покупке франшизы. Поэтому необходимо как можно больше собрать информации о франшизе, которую собираетесь купить, изучить и проанализировать полученные данные. Они помогут принять правильное решение.

При его выборе необходимо:

  • просчитать примерную стоимость бизнеса до получения первой прибыли.
  • взвесить финансовые возможности. Необходимо учесть средства, которыми вы располагаете и можете использовать для начала своей деятельности.
  • целесообразность, актуальность выбираемого направления деятельности в месте проживания;
  • поинтересоваться у франчайзи, связанных с выбранной вами компанией, насколько выгоден данный вид деятельности, какую действенную помощь оказывает головная компания, насколько популярно ее имя у клиентов и поставщиков продукции;
  • выбирать с учетом своего желания – дело должно быть по душе. Им придется, возможно, заниматься не один год.

Оплата франшизы

Для оплаты франшизы есть два способа:

  • паушальный взнос – одноразовая плата за покупку права. Ее величину устанавливает правообладатель. Деньги переводятся на счет собственника франшизы сразу же при подписании договора. При продлении договора взнос вносится каждый раз. Этот способ используют небольшие компании, которые не будут осуществлять контроль дохода новой компании;
  • роялти — это периодическая оплата услуг (чаще ежемесячная) за использование франшизы. Отчисления зависят от торгового оборота, от дохода (чаще всего составляют 10%). Сумма может быть фиксированной или оговоренной в договоре. Платежи выплачиваются до окончания срока заключенного договора. Этот способ обычно используют крупные компании, корпорации, которые осуществляют контроль деятельности бизнесмена, следят за доходами владельца франшизы.

В товарном франчайзинге нет денежного взноса, предусматривается покупка определенного количества товаров. В качестве рояли – периодическая закупка товаров.

Покупая франшизу, вы являетесь, представителем компании правообладателя. При этом у каждой франшизы, кроме собственных условий в договоре, есть и общие.

Обязанности при сотрудничестве владельца бренда:

  • предоставление лицензии от своего имени на ведение деятельности, бизнес – модель, проводит консультации по ведению бизнеса, дает полезную информацию для успешного исполнения полномочий, знакомит с нюансами, проводит для всего персонала инструктаж, оказывает всестороннюю помощь;
  • контролирует деятельность покупателя, ведет учет закупок, продаж, периодически проводит проверки;
  • предоставляет информацию о бренде;
  • проводит регистрацию коммерческого договора самостоятельно.

В отдельных случаях правообладатель может разрешить использование для деятельности только определенное помещении, запретить вести с подобными компаниями открытую конкуренцию. Часто крупные компании не хотят принимать в свой бизнес новичков – предпринимателей.

Обязанности франчайзи:

  • работает от имени франчайзера, получая указания, коммерческие обозначения;
  • выполняет требования правообладателя;
  • использует полномочия в объеме, оговоренном в договоре
  • качество, спектр предоставляемых им услуг должны соответствовать тому, что предоставляется в компании правообладателя;
  • не имеет права разглашать коммерческую тайну;
  • заказчики, клиенты должны быть проинформированы, что заведение куплено по франшизе;
  • производит отчисления от полученной выручки.

Положительные и отрицательные стороны

Перед покупкой франшизы, часто возникают у предпринимателей вопросы: рентабельно ли, есть ли смысл во вкладывании денег, времени во франчайзинг, какие плюсы и минусы такого вида бизнеса. Идеальным бизнес быть не может, поэтому рассмотрим преимущества и недостатки при приобретении франшизы.

Данный вид бизнеса для предпринимателя — новичка имеет много преимуществ.

Основные достоинства следующие:

  • минимальный риск. Приобретая проект «с именем», бизнес покупателя франшизы становится звеном большой корпорации. Предприниматель получает инструкции по развитию выгодного бизнеса;
  • узнаваемость уже известного имени. Согласно договору, по контракту, передается название, которое многим известно, популярно;
  • стоимость – требуется значительно меньше вложений на продвижения услуг, на рекламу — рекламная компания централизованная;
  • защита от убытков при ведении бизнеса — поддержка франчайзера в ведении бизнеса.
  • экономия времени, требуемого на раскрутку;
  • быстрое получение дохода. Отличную выручку можно получат с первых дней работы компании;
  • использование опыта правообладателя, который организует курсы обучения персонала, поддерживает деятельность. Он сам тоже заинтересован в скорейшем развитии бизнеса, чтобы он был максимально прибыльным;
  • техническая и информационная поддержка фирмы – основателя. При необходимости, можно получить поддержку в средствах, советах.

Недостатки франшизы:

  • для приобретения франшизы требуются немалые средства. Дороговизна зависит от выбора франчайзера. Но это ваш выбор!;
  • действия должны быть четко скоординированы с действиями правообладателя требуются;
  • отсутствие личной инициативы в видении собственного бизнеса. Возможное предъявление требований: ограничения в правах при ведении бизнеса, может быть запрет на проведение собственных акций, повышенные требования к помещению и персоналу;
  • при нарушении требований договора, возможно наложение штрафа;
  • размер ежемесячных платежей может меняться;
  • может быть наложено ограничение по закупкам сырья. Необходимо будет его покупать только у партнеров или самого франчайзера (не будет права выбора);
  • часто договор составляется так, чтобы владелец бренда мог получить максимальную прибыль, а покупатель франшизы работал сутками. Но это необходимо для быстрого развития бизнеса.

Заключение

Используя бренд известной компании при покупке франшизы, начинающий бизнесмен может выдержать конкуренцию со стороны успешных игроков на рынке аналогичных услуг. Он развивается довольно успешно.

Владелец марки передает контакты поставщиков свое название. Большинство клиентов привлекает, узнаваемый бренд популярной компании.

Поэтому франшиза становится все популярнее и востребований у начинающих предпринимателей.

Если вас интересует свобода, возможности, большие деньги, постарайтесь начать новую жизнь, обратите внимание на франчайзинг. Франшиза обязательно поможет начать быстро успешную деятельность даже при наличии небольшого капитала. Главное – иметь цель и к ней стремиться.

Источник: https://www.finanbi.ru/chto-takoe-franshiza-v-biznese-prostymi-slovami-i-kak-ona-rabotaet-126

Ссылка на основную публикацию