Лидер франчайзинга в регионе — казахстан — все о франшизах

Франшизы в Казахстане: каталог предложений франшиз

Лидер франчайзинга в регионе - Казахстан - все о франшизах

Рынок франчайзинга в Казахстане заполнен образцами франшиз западного происхождения. Но при поддержке специального фонда развития предпринимательства «Даму», в стране появляется все больше сетевых предприятий отечественного производства. Этому способствует ряд льгот со стороны фонда, проводимые выставки и мероприятия в поддержку будущих и действующих партнеров по франчайзингу.

По ряду причин, более выгодным с точки зрения расходов, признан бизнес по франшизе казахского происхождения. Но и это не отменяет популярность известных марок среди малоопытных предпринимателей, справедливо рассчитывающих получить гарантии успеха благодаря проверенному бренду.

Какие франшизы для малого бизнеса сегодня можно купить в Казахстане? Рассмотрим каталог лучших предложений.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.  

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону +7 . Это быстро и !

Франшизы для Казахстана – отечественные предложения

Казахские бренды по численности и распространению сегодня значительно уступают зарубежным брендам. На три десятка казахских сетей приходится более 4 сотен иностранных, при этом большая часть предложений поступает и именно из российского рынка франшиз.

Но и казахские сети успевают развиться за пределами страны. Сегодня молодые предприниматели Казахстана все чаще прибегают к такому методу расширения бизнеса как франшиза, по причине его экономической выгоды.

Ведь открыть представительство или филиал в другом государстве гораздо дороже, чем продать право на ведение точки франчайзи. А с учетом государственного субсидирования и гарантий со стороны фонда развития франчайзинга «Даму», осуществить это становится проще.

Кроме того, в Алматы уже дважды проходил проект KazFranch, позволяющий новичкам и опытным предпринимателям перенять опыт друг друга и получить информацию о новых отечественных франшизах.

На сегодня в стране работает 37 сетей франчайзинга. В ходе проекта KazFranch в качестве особо перспективных франшиз для малого бизнеса в Казахстане были выделены несколько предложений.

MIMIORIKI

Открывает каталог отечественных франшиз в Казахстане сеть MIMORIKI – первый казахский бренд детской одежды, предлагающий простые и легко комбинируемые вещи для детского гардероба в возрасте от 0 до 9 лет.

Франшиза насчитывает несколько десятков магазинов в Казахстане, а с 2010 года является членом международного рынка и открывает точки в России и на Украине. Условия партнерства следующие:

  • Стартовые инвестиции – от 40 тысяч долларов США.
  • Паушальный взнос – отсутствует.
  • Окупаемость – 1,5-2 года.
  • Требуемая площадь помещения – от 100 кв. м.

Своему франчайзи сеть предлагает полностью подготовленную бизнес-модель, техническую и консультационную поддержку и проверенные инструменты маркетинга.

Франчайзер гарантирует доходность от 51% годовых и независимость от колебаний курса валют. Принимаются предприниматели с любым опытом деятельности, но стаж в данной сфере бизнеса все же приветствуется.

Red Dragon

Red Dragon – это традиционная азиатская кухня в современном формате «стрит-фуд».

НА данный момент является единственной действующей сетью ресторанов быстрого питания, распространившейся и за рубежом.

Бренд является конкурентоспособным и востребованным благодаря уникальной бизнес-модели,  разработанной профессионалами с большим опытом, а партнеры франшизы получают профессиональную поддержку на этапе подготовки к открытию ресторана и ряд прочих преимуществ.

Каковы условия партнерства:

  • Инвестиции – 100 тысяч долларов США (включая паушальный взнос и закупку оборудования).
  • Окупаемость – 12 месяцев.
  • Роялти – по договоренности.
  • Площадь ресторана – от 6 до 10 кв. м.

Франчайзер строго контролирует выбор месторасположения точки, качество оборудования, в том числе посуды, одноразовых аксессуаров и прочих объектов, предлагаемых клиенту под маркой Red Dragon.

При этом франчайзи получает четко сформированную и отрегулированную бизнес-модель, позволяющую добиться достойной прибыли в короткие сроки.

Party Food

В Казахстане есть своя сеть быстрого питания — Party Food. Компания работает с 2007 года и сегодня насчитывает 5 ресторанов, предлагающих доставку недорогой и качественной еды домой или в офис.

Среди предприятий общественного питания в городе Талдыкорган Party Food уверенно лидирует, в связи с чем предлагает расширить сеть при помощи партнерства.

Какие преимущества предлагает сеть:

  • пошаговая инструкция для быстрого запуска бизнеса;
  • система подбора и обучения персонала;
  • автоматизированные бизнес-процессы;
  • секреты уникальных технологий приготовления блюд;
  • помощь в подготовке и оснащении помещения;
  • оценка финансовой эффективности проекта.

Информацию о стоимости франшизы и капиталоемкости первоначальных инвестиций франчайзер не предоставляет.

Франшизы для Казахстана – предложения зарубежных брендов

Как уже было подмечено, рынок франшиз в Казахстане отличается резким дисбалансом между иностранными и казахскими сетевыми брендами – зарубежные компании в стране явно превалируют.

Тем не менее, эксперты отмечают низкий процент крупных компаний с громким именем, а также сравнительно низкую активность предпринимателей в сфере франчайзинга.

С чем это связано? Причины некой недоразвитости рынка франшиз в Казахстане связаны с рядом особенностей политики страны в этом отношении:

  • низкий уровень поддержки предпринимательства по франшизе со стороны государства;
  • приход иностранных брендов в Казахстан через «третьи руки» — Россию и прочие страны ближнего зарубежья. Это сказывается на стоимости паушальных взносов, а также на итоговых ценах на товары и услуги;
  • проблемы с арендой помещения, связанные с высокими ценами на недвижимость.

Поэтому, такие крупные бренды как McDonalds или KFC неохотно идут на контакт с казахскими предпринимателями, считая бизнес в Казахстане невыгодным и малоэффективным. Тем не менее, для начинающих франчайзи иностранный рынок франчайзинга предлагает немало достойных предложений.

Aliexpress

Тем, кто рассчитывает открыть бизнес по франшизе в Казахстане с минимальными вложениями, стоит обратить внимание на проверенный бренд – Aliexpress.

После покупки франчайзи будет лишь регулярно производить отчисления в пользу бренда в размере, определенном по договоренности. В свою очередь, франчайзер окажет максимальное содействие на всех этапах открытия бизнеса.

Проект быстро окупается, при этом от франчайзи не требуются ни помещение, ни опыт работы.

  • Паушальный взнос – 50 тысяч рублей.
  • Инвестиции – на усмотрение предпринимателя, для покупки товара (должен быть в наличии).
  • Окупаемость – от 1 до 3 месяцев.
  • Помещение – не требуется.

Coffee Smile Family

В сфере общественного питания наиболее перспективным и прибыльным сегодня является бизнес по продаже кофе в формате «to go».

Многие российские сети уже преуспели на этом поприще, в связи с чем предлагают партнерство по цене от 250 тысяч российских рублей. Но купить франшизу кофе для Казахстана можно значительно дешевле. Сеть Coffee Smile Family пока готова сотрудничать всего за 59 тысяч рублей.

При этом не требуется роялти, а необходимая площадь для точки минимальна – от 3,5 кв. м.

  • Стоимость партнерства – 59 тысяч рублей.
  • Инвестиции – от 80 тысяч рублей.
  • Окупаемость – от 3 месяцев.
  • Необходимые требования – площадь от 3,5 кв. м, размещение в ТЦ или в ТРЦ.
  • Предполагаемый доход – от 50 до 100 тысяч рублей.

WhiteSmile

В сфере здоровья и красоты тоже немало доступных брендов с низкой капиталоемкостью. К примеру, компания WhiteSmile не требует ни роялти, на паушального взноса.

На первоначальном этапе предпринимателю потребуются вложения от 50 тысяч российских рублей на закупку товара для реализации.

Продукция компании – отбеливающие средства для зубов, которые необходимо распространять через салоны красоты, аптеки, косметические магазины или даже через стойки в фитнесс-центрах.

Этому активно способствует франчайзер, регулярно отгружающий рекламную продукцию и размещая контакты на своих интернет-ресурсах.

  • Паушальный взнос – отсутствует.
  • Инвестиции – от 50 тысяч рублей.
  • Окупаемость – от 1 месяца.
  • Роялти – отсутствует.
  • Требования к франчайзи – отсутствуют.

Вывод

Несмотря на очевидные проблемы, которые в данный момент присутствуют на рынке франчайзинга в Казахстане, зарубежные компании пока могут предложить более широкий выбор и доступные условия для развития собственного бизнеса.

При этом политика экономического развития государства в данный момент направлена на расширение возможностей в области малого и среднего предпринимательства.

Возрастающий интерес к бизнесу по франшизе и его очевидные преимущества способствуют появлению все большего количества отечественных сетей в стране.

Поэтому, вскоре на рынке франчайзинга Казахстана появится большее количество доступных предложений в разнообразных сферах бизнеса.

Источник: https://vashbiznesplan.ru/catalog-franshiz/dlya-malogo-biznesa-v-kazahstane.html

Статистика казахстанского франчайзинга

Несмотря на кризис, рынок франчайзинга в РК в 2016 будет развиваться

Годовой оборот предприятий, работающих в Казахстане на условиях франчайзинга, приближается к $3 млрд

30 тыс. сетей в более чем 100 странах, 3 млн предприятий с оборотом $3,79 трлн – это сегодня франчайзинговый рынок планеты. Самый большой кусок этого пирога составляет Азия –33% доли, следом идут Европа и Северная Америка. Очень быстро растет доля латиноамериканского рынка: если в 2007 она не превышала 7%, то сегодня составляет уже почти 12%.

Несмотря на лидирование Азиатского региона по объемам, следует отметить, что в большинстве своем рынок пока формируют европейские и американские франшизы (за исключением Японии). Хотя постепенно ситуация меняется – местные франшизы отвоевывают свои рынки.

Чем больше эта тенденция проявляется, тем выше уровень развития франчайзинга в стране. Сегодня лидером по этому показателю является Бразилия с 90% доли местных франшиз. Немного отстает от нее недавний лидер – США.

Также можно выделить Индию, ЮАР и Японию, где доморощенные концепции популярнее иностранных.

В Казахстане доля местных франшиз не превышает и 20%, в то время как, например, в России этот показатель свыше 60%.

По количеству франчайзеров, оперирующих на глобальном рынке, долгие годы первое место занимали США. Но и здесь в последние несколько лет тенденция поменялась. Лидером стал Китай с 4600 франчайзинговыми сетями.

В то же время, хотя франшизы из США занимают примерно 12% мирового рынка, они доминируют по числу брендов в топ-10 крупнейших сетей. Оборот франчайзингового рынка США составляетоколо $2,1 трлн, или примерно 63% от глобального.

Часть из списка франшиз-гигантов уже присутствует в Казахстане. Другие, например McDonald’s, официально объявили о своем выходе на наш рынок в ближайшее время. Есть предпосылки для скорого появления здесь Subway и ряда других мировых брендов.

 Как идет развитие рынка собственных франшиз? Связь между двумя мегаполисами и регионами на франчайзинговом рынке пока находится на слабом уровне. Сам термин до сих остается для многих экзотическим. Не редкость, когда компания называет себя франшизой, а товарный знак до сих пор не зарегистрирован.

Читайте также:  Екатерина арония - юрист компании франкон - все о франшизах

Крупный бизнес с осторожностью относится к франчайзинговым схемам,предпочитая открывать на местах филиалы.

 Вероятно, не в последнюю очередь речь идет о ментальных особенностях отечественных предпринимателей

Между тем содержание филиала зачастую менее выгодно, нежели франчайзинговое партнерство, учитывая расходы на офис, штат и налоги. Экономический кризис может способствовать тому, что компании из-за нехватки финансов и обременительности инфраструктуры начнут больше искать альтернативные, совместные схемы, включая франчайзинг.

С другой стороны, в ожидании усугубления последствий кризиса предприниматели снизили деловую активность. Обострились отношения между франчайзерами и владельцами торговых центров.

В этом году после резкого ослабления тенге уже закрылся ряд франчайзинговых точек – из-за удорожания принимаемого на реализацию товара и аренды торговых площадей, которая исчисляется в долларах. До сих пор ощущается нехватка современных площадей международного уровня.

В этом отношении Астана выглядит интереснее Алматы, где преобладает советская архитектура.

Тем не менее недавняя ежегодная выставка-конференция Kazfranch-2015 показала, что в стране формируется свой пул лидеров франчайзинга, которые даже выходят за пределы Казахстана. Число франшиз растет в среднем на 10–20% в год. Потенциал рынка высок, несмотря на кризис.

При этом, если посмотреть на динамику его развития, самый большой рост произошел в период с 2000 по 2015.

Это связано со многими факторами – ростом экономики, популяризацией кредитных механизмов, повышением узнаваемости Казахстана на международном рынке, появлением закона о франчайзинге в 2002 и другими.

Помимо традиционных сегментов франчайзинга, таких как фастфуд и ретейл, предпринимателям становятся интересны образование (особенно дошкольное и школьное) и медицина.

Большое внимание к нашему рынку проявляют российские франшизы, которые и без того занимают львиную его долю.

Кстати, в 2015 EAFRAN заключила меморандум о сотрудничестве с Российской ассоциацией франчайзинга, так что теперь и казахстанские компании получат шанс выйти на соседний рынок. Аналогичный документ подписан с Украиной.

Следует заметить, что украинские бренды особенно заинтересованы в рынке Казахстана, в силу того что франчайзинговый рынок этой страны, некогда самый сильный в СНГ, сегодня испытывает понятные трудности.

Девальвация усиливает процесс создания так называемого недолларового рынка франчайзинга, куда входят Казахстан, Россия, Украина, Белоруссия и Китай. Параллельно санкционная война России и Запада способствует притоку к нам иностранных франшиз, которые прежде обретались на российском рынке и уже оттуда заходили на смежные.

В большинстве своем казахстанский рынок франчайзинга представлен ретейлом (розницей), куда входит продажа одежды, обуви, предметов быта и многого другого, в том числе онлайн-торговля. Следом идут общепит и сервис. Думается, этот баланс будет несколько смещаться в сторону увеличения доли заведений питания.

Франчайзинг, несмотря на все трудности, продолжает увеличивать свое присутствие в экономике Казахстана. Годовой оборот предприятий, работающих на его условиях, приближается к $3 млрд в год.

Источник: forbes.kz

Источник: https://business.gov.kz/ru/franchising/kazakhstan-franchising-statistics.php

Какие франшизы популярны в кризис

С недавних пор франчайзинг как способ расширения бизнеса стал необычайно популярной бизнес-моделью. На фоне крупных международных франчайзинговых сетей на отечественный рынок заходят франшизы поменьше.

Особое внимание франшизы получают в кризисный период, так как предприниматели стремятся найти новые способы ведения бизнеса, а готовая франшиза помогает эффективно подойти к первоначальным затратам на ведение бизнеса. Бекнур Кисиков, вице-президент Казахстанской ассоциации франчайзинга, поделился с «Капитал.

kz» прогнозами по развитию рынка франчайзинга и рассказал, какие франшизы популярны в период экономического спада.

— В Казахстане в сфере производственного франчайзинга задействовано лишь 2% от общего числа франчайзинговых предприятий. Как, по-вашему, это хорошо или плохо? Нужно ли увеличивать этот показатель?

— Сегодня я бы изменил подход к этой цифре. Изменилось время, изменилась структура экономики и бизнеса, да и вообще отношение к производственному франчайзингу.

Структура такого формата может напоминать дистрибьютивно-торговый формат. Например. Coca-Cola. Казалось бы, это производственный франчайзинг, но, учитывая секретность формулы, мы не можем получить полной технологии.

Получается, что это торгово-дистрибутивный франчайзинг.

Конечно, производственный франчайзинг когда-то считался наиболее выгодным, ведь в процессе передачи франшизы франчайзи получает технологию производства товара, а не сам товар. Не менее выгодным он остается и сегодня. Каждый год мы видим технологичную революцию, время открытых технологий. Получается, что в целом производственный франчайзинг тоже меняет свои контуры.

— Но он по-прежнему полезен?

— Если говорить о полезности для экономики, то я считаю, что трансфер технологии выгоден для создания товара с так называемой добавленной стоимостью.

Классическим примером производственного франчайзинга в Казахстане была модель американской франшизы по производству мраморных изделий — Tiffany Marble. Это карагандинский франчайзи, который запустил свою франшизу в начале нулевых.

Но и другие виды франчайзинговых сегментов, как например — сервисные, образовательные не менее выгодны.

— Вы как-то отметили, что 2017 год ожидается пиковым по росту франчайзинга в Казахстане. С чем это связано?

— Тут нужно учесть несколько аспектов. В кризис, как правило, активизируется число франчайзинговых сделок. Предприниматели, в силу нехватки средств, передают часть управления активов по франчайзинговой системе. Так было всегда. Те же администрации городов усиливают привлечение франчайзинговых брендов на свои территории, строятся новые моллы, которые также завозят франшизы.

Программа кредитования франчайзинга фондом «Даму» и усиление банковского сектора в этой области способствуют увеличению сектора франчайзинга. Например, Жильбер Меллинж в своей книге La Franchise утверждал, что именно участие банковской системы сделало возможным успешное развитие франчайзинга во Франции, а ведь эта страна сегодня является одним из лидеров франчайзинга в мире.

— Какие франшизы популярны в период экономического спада?

— Как правило, это бюджетные, ориентированные на масс-маркет. Здесь нет определенных универсальных правил. Каждый сегмент нужно внимательно изучать и подходить индивидуально к каждому сегменту или бренду.

Более успешными будут те франчайзинговые проекты, в которых удастся сохранить одинаково высокое качество производства или предоставления услуг в любых новых точках, независимо от места открытия и доступности цены.

— Если поделить рынок на сегменты, какие франшизы наиболее популярны в Казахстане и почему?

— Здесь мы не оригинальны. Как и во всем мире, самую большую нишу занимают торговые франшизы. Если исходить с точки зрения полезности для экономики, то это продажа товаров под определенной вывеской.

Такие франшизы не несут технологии и остаются удобными для быстрого входа на рынок.

Ресторанные франшизы, услуги, образование, медицина — все те, что предполагают быстрый вход в бизнес, и где не так трудно описать бизнес-модель.

— Каково ваше мнение о том, что депутаты предлагают составить список компаний, чьи франшизы правительство могло бы рекомендовать бизнесу?

— Активность депутатов меня только радует, хотя я не слышал о таких инициативах депутатов ранее. Мы в рамках нашей ассоциации (Казахстанская ассоциация франчайзинга, — ред.

) ведем реестр франчайзинговых предприятий, но наш реестр гарантирует добропорядочность франшизы, но мы ее не можем рекомендовать, ведь это нарушает принцип конкурентоспособности. В целом мы заинтересованы в сотрудничестве с депутатами и правительством.

Было бы интересно применить методы франчайзинга крупных монополистов, таких как «Казпочта», вернее ее отделения, или «Казахтелеком». ГЧП через франчайзинг имеет большие перспективы.

— Каким образом привлечение иностранных франчайзи влияет на местный бизнес? Ведь франшизы увеличивают конкурентоспособность не в лучшую сторону именно для казахстанской отрасли.

— Речь идет о так называемых «полезных франшизах». Конечно, мы немного отошли от ранжирования франшиз на полезные и неполезные, но картина выглядит следующим образом: мы нацелены на привлечение качественных франшиз, топовых франшиз мира. Но не за тотальный импорт франшиз. Качественные франшизы выступают неким ориентиром для местного предпринимательства.

Крупные бренды приходят на любой рынок, если он им интересен. Топовые бренды составляют архитектуру мировых мегаполисов. Мы ведь не можем быть в стороне от глобализации.

— Кажется, что ориентирование на франчайзинг выглядит практически как панацея. Есть ли сегменты, где такая бизнес-модель не будет востребована?

— Нет. Конечно же, франчайзинг не панацея, но его польза высока. Это особенно актуально во время мирового кризиса. Франчайзинг теоретически может охватить любой сегмент. Но, конечно же, есть много секторов, где франчайзинг не применим. Если нет возможности написать бизнес-модель для тиражирования, то создавать франчайзинг бессмысленно.

— Чему нашим бизнесменам можно научиться у международного франчайзингового рынка?

— Стандартам, технологиям, навыкам ведения бизнеса и управления брендами, создания брендовой легенды, матрицы, в интегрировании в мировое пространство и многое другое. Но повторюсь, сегодня наши предприниматели имеют достаточный потенциал, чтобы обходиться без тотального импорта иностранных франшиз.

— Покупка франшизы выглядит заманчиво. Неужели все так гладко и нет никаких подводных камней?

— Конечно, как и в любом бизнесе, во франчайзинге очень много подводных камней. Но плюсов во франшизе больше, поэтому предприниматели и предпочитают эту модель.

— Как можно застраховаться от покупки псевдофраншизы?

— Вот поэтому мы и создали франчайзинговый реестр, чтобы предприниматели могли посмотреть список франшиз, которым можно доверять, а также тех, кто не замечен в неэтичном поведении. Не все компании присутствуют в реестре. Среди них мало иностранных франшиз.

Например, если франшиза американская, то там действует формуляр UFOC -документ раскрытия информации, который обязывает любого франчайзера раскрывать всю информацию перед покупателем согласно закону.

Интернет сегодня заполнен горячими предложениями франшиз. Согласно моему опыту, мегабренды берегут свою репутацию. За хорошими франшизами стоят в очереди, и они не всем дают свои права. То есть им легче потерять прибыль, но не репутацию. Поэтому, когда франшиза агрессивно пытается «впихнуть» свою франшизу, особенно используя информационные технологии, это настораживает.

Как правило, это новые франшизы, задача которых продать много франшиз за короткий период. Конечно, это не значит, что все они мошеннические или неэтичные.

Возможно, франшиза и новая, но технология настолько интересная, что идея развивается очень быстро. Если франшиза новая, то желательно познакомиться с другими участниками сети.

Уверенная в себе компания сама предоставляет информацию о действующих франчайзи сети.

— Предлагаю поговорить о другого рода рисках. Когда крупные франчайзинговые сети приходят в регионы, есть ли риск быть непонятым с точки зрения образа жизни крупных городов и регионов? Допустим, привычный для Алматы и Астаны формат кофейни далеко не всегда востребован в небольших городах…

— Регионы давно уже привыкли к кофейням. Более того, сегодня идет общая универсализация региона. Они уже мало чем отличаются от мегаполисов. К примеру, недавно я был в Кызылорде и увидел там прекрасную сеть кофеен, кстати, местную.

Эта кофейня отвечает всем международным стандартам как по дизайну и интерьеру, так и по технологии стандарта. То есть это уже готовая франшиза. Кофейнями уже никого не удивишь, а пресловутый привычный образ жизни регионов мало отличается от мегаполисов.

Другое дело, что международные сети не так торопятся туда, но это вопрос времени.

— Как сегодня обстоят дела с выходом на внешние рынки? Есть ли у наших франшиз шанс изменить культуру потребления за рубежом, как в свое время в Казахстане ее меняли, например, западные фастфуд-сети?

— Да, наши франшизы выходят за границу, но пока это единичные случаи. Говорить о том, чтобы мы меняли культуру питания за рубежом — пока на грани фантастики. Наша кухня очень трудна в плане формирования. Она дорогостоящая, в отличие от демократичных фастфудов. Я слежу за монгольской сетью ресторанов по миру.

Она пропагандирует кухню номадов — те же чайханы и рестораны плова очень бурно растут и завоевывают рынки. У них получается если не менять, то хотя бы показать другую кухню. За рубежом на выставках всегда спрашивают «а что у вас есть? Какие интересные концепции франшиз?» Но пока мы мало что можем предложить.

У нас есть алматинские рестораны, у которых есть шанс выйти на внешние рынки.

Источник: https://kapital.kz/business/57401/kakie-franshizy-populyarny-v-krizis.html

Как продвигать собственную франшизу в Казахстане

Денис Серегин

За полтора года уральскому бренду удалось закрепиться в пяти городах Казахстана, включая Астану. В интервью Forbes.kz Денис Серёгин рассказал о том, как ему удалось выйти из провинции на большой рынок и с какими трудностями приходится сталкиваться тому, кто решил развивать в Казахстане собственную франшизу.

Читайте также:  Крупнейшие российские франчайзеры масс-маркет - все о франшизах

В Алматы 24-25 ноября проходит Евразийский франчайзинговый форум-выставка E… →

F: Денис, как вам пришла мысль продвигать франшизу в Казахстане? Вы опирались на чей-нибудь опыт?

— Определённой идеи не было, просто у каждого развивающегося бизнеса рано или поздно наступает момент, когда дальше двигаться он не может.

Допустим, развиваю я фастфуд в Уральске: открываю одну точку, затем вторую, расширяю зону доставки, открывается третья точка, четвёртая… Сейчас у нас семь собственных точек, какой смысл открывать восьмую? Просто те люди, которые шли в одну точку, будут ходить в другую. Так мы и решили открыться в другом городе.

И в этом случае франшиза – идеальный инструмент: бизнесом управляет владелец точки, который заинтересован в том, чтобы точка развивалась, поскольку сам туда вложился.

F: Как это выглядело схематически? С чего вы начали?

— С команды, разумеется: хороший топ-менеджер, маркетологи, отдел качества, отдел IT, вместе с которым мы создали CRM (Customer Relationship Management) – информационную систему, которая управляет всеми бизнес-процессами. Мы три года потратили, чтобы её написать, а затем продавать франшизу.

По сути, если бы не CRM, то что бы мы продавали? Логотип и рецепты? Но логотип можно поменять, а рецепты вообще интеллектуальной собственностью не являются. А вот благодаря CRM все заказы поступают только через наш сайт и телефоны. И если мы зафиксируем какое-нибудь серьёзное нарушение, выходящее за рамки установленных в договоре обязательств, можем просто перекрыть все заказы.

И это очень мощный рычаг. К тому же стоит такая система намного дороже открытой по франшизе точки.

Выставка франшиз Buybrand 2016 демонстрирует модные течения в бизнесе. В фа… → →

F: Были проблемы с потенциальными клиентами? Как бизнесмены из других городов отнеслись к этой идее?

— Заявок было много, но большинство людей не понимали суть франшиз: кто-то думал, что мы к нему приедем, всё откроем, а они будут на всём готовом управлять. Мы отвечаем: нет, это не так. Франшиза – ваша финансовая ответственность и вы будете платить нам отчисления. Если мы это откроем и всё сделаем, то зачем нам вы? В итоге из 50 кандидатов остаётся один потенциальный партнёр.

F: Итак, с кем первым удалось заключить сделку?

— Первыми клиентами были двое молодых бизнесменов из Астаны. Ребята произвели хорошее впечатление, но они ожидали, что бизнес будет красивой картинкой, а он оказался тяжелой работой.

На самом деле бизнес – это когда нужно каждый день торчать на кухне, с утра до вечера чем-то заниматься, понимать, что не всегда ты будешь в плюсе и с большим количеством денег.

В общем, мы запустили с ними проект, но постепенно они утратили к нему интерес, и это притом, что деньги в этот бизнес вложили не они, а инвестор. Закончилось всё тем, что они сказали инвестору: мы больше не будем этим заниматься, забирай всё оборудование, мы уходим.

В итоге встретились мы с этим инвестором в Астане и решили развивать эту точку совместно. Кстати, это совпало с нашими планами перенести головной офис из Уральска в Астану.

В конце нулевых генеральный директор и учредитель консалтинговой компании F… →

F: Дальше партнёры так не подводили?

— После Астаны был Актобе, там лучше. Бывает не всё гладко, мы с ними спорим, они что-то своё предлагают, но в итоге всё равно приходим к консенсусу.

Третью франшизу в Аксае (город в ЗКО) открыла наш топ-менеджер Дарья Королькова: оформила ИП, мы с ней заключили договор, она взяла деньги, открыла точку на доставку, поставила туда управляющего и вернулась к своей работе.

Очень распространённая практика во франшизном бизнесе, когда работники компании, топ-менеджеры, осуществляют вот такие вложения.

F: Сколько сейчас городов подписались на франшизу?

— Астана, Актобе, Аксай, Атырау и Костанай. Интересуются, конечно, многие, заявки присылают, но из сотни завявок потенциальным клиентом может быть только один. И в этом-то и проблема, что населения у нас мало.

F: Тем не менее сфера питания, тем более фастфуда, в Казахстане довольно развита. В каждом городе, куда ты приходишь, тебя ждет серьезная конкуренция…

— Главное, чтобы продукт был хороший, чтобы было что рекламировать. А дальше в дело идет маркетинг: начинаем говорить клиентам: «Бери у нас, тут лучше».

Конечно, если бы я был медийной личностью вроде Тимати, я бы вышел на сцену, спел пару треков и у моей бургерной Black Star выстроилась километровая очередь.

Но у нас нет ни громкого имени типа KFC, который во всём мире знают, ни медийной персоны, которая даёт интервью, а потом может сказать на миллионную аудиторию: «А вот теперь наши бургеры попробуйте!».

Поэтому наш путь – планомерная маркетинговая работа и медленный стабильный рост, который будет увеличиваться вместе с узнаваемостью. Так что первые месяцы франшизы не могут быть плюсовыми: мы должны выйти на точку окупаемости, которая во всех городах чуть разная, потому что везде разные цены, зарплаты, аренда. Но как только доходишь до цифры 30-40 заказов в день, начинает идти прибыль.

Во вторник, 10 декабря, в Алматы состоялась первая в Казахстане конференция… →

F: Вы не пробовали переключить свою франшизу на Россию? В частности, на приграничные с Казахстаном города.

— У нас была идея открыть экспериментальную точку в Самаре, но смысла я в этом не увидел – цель-то не в точках, а в том, чтобы сеть росла. К тому же выходить на российский рынок нужно только тогда, когда у тебя достаточно мощности.

Это ведь придётся всю систему полностью адаптировать под российскую действительность, под рубли, переделывать call-центр – у нас пока что недостаточно для этого сил. Конечно, в Казахстане с франчайзингом плохо, особенно по сравнению с Россией или Украиной.

Вот, например, украинский сайт franch.biz – размещение рекламы на их площадке стоит 5 тыс. рублей в месяц. У них там уже множество участников. К тому же они очень много дополнительных услуг предлагают: оценка франшизы, разработка.

Вот они и франшизный бизнес популяризируют, и сами работают явно не за «спасибо». Чего-то подобного в Казахстане почему-то нет.

F: Почему же? В Казахстане тоже проводятся выставки франшиз…

— Да, есть, но организационный уровень у них, на мой взгляд, неважный. Взять, к примеру, выставку франчайзинга в Москве — там 500-600 участников (а не 20-25, как в Алматы), множество полезных семинаров, интересные спикеры выступают. Выставки должны быть более масштабными.

Думаю, если провести у нас евразийскую выставку, то с удовольствием приедут и российские франшизы, и компании из других стран СНГ.

Я не вдавался в детали, конечно, но факт остается фактом: такой площадки у нас нет, и собственных, разработанных в Казахстане франшиз — тоже по пальцам пересчитать, если честно.

Пётр Троценко

Источник: https://forbes.kz/made_in_kz/kak_prodvigat_sobstvennuyu_franshizu_v_kazahstane/

Франчайзинг как форма бизнеса

Дословно франчайзинг — это «привилегия». Если говорить научным языком, то под этим понятием подразумеваются особые отношения между субъектами ведения товарно-денежных отношений.

Согласно им, одна сторона получает право на ведение бизнеса и оплачивает установленную за это плату второй стороне. Также одна сторона вправе использовать бренд и товарные знаки другой стороны и действовать от ее имени, но не безвозмездно.

Для узаконивания таких коммерческих отношений, стороны заключают письменный договор, в котором строго определяется сумма выплат за пользование франшизой.

Исторические факты развития франчайзинга

Прообразом современной системы развития франчайзинга стал процесс продаж швейных машинок Зингера в начале ХХ века.

Согласно заключенному договору на территории нескольких штатов Америки разрешалось не только их продажа, но и сервисное обслуживание.

Такие договорные отношения имели дистрибьюторскую основу с определенными дополнениями, согласно которым дилер брал на себя ремонт машин. 

Спустя несколько десятилетий в США франчайзинг стал активно развиваться.

В 1930-х гг. развитие франчайзинга пошло на спад. Развиваться с прежней силой такой «аренде» удалось лишь после того, как основатель знаменитой компании МакДональдс решил заняться ресторанным бизнесом.

В Казахстане о франчайзинге стало известно после появления завода «Кока-Кола». Он был открыт турецким арендатором в 1994 году.

Этот год стал знаменательным еще для одного франчайзи, а именно гостиницы «Рахат Палас», которая впервые появилась на всей территории Центральной Азии.

К концу девяностых годов в стране появилась масса магазинов модной одежды, которые действовали на основании получения франшизы в Казахстане.

Законодательное регулирование франчайзинга в Казахстане

Столь бурное развитие франчайзинга послужило основанием для появления закона «О франчайзинге». После урегулирования всех аспектов на законодательном уровне, франчайзинг стал выгодной сферой для развития бизнеса в Казахстане. Не случайно правительство за свой счет стало организовывать различные конференции и выставки.

Более того в 1999 году в ГК Республики Казахстан была внесена определенная поправка. С этого периода Кодекс стал включать в себя ст.45. В ней, как раз, и говорится о франшизе в Казахстане.

Если вы заинтересовались вопросом аренды товарных знаков, то правительством Казахстана разработан закон «О товарных знаках», в котором подробно можно узнать об осуществлении такой операции.

Преимущества франчайзинга

Несмотря на то, что франчайзинг — достаточно молодое понятие, и для франчайзера и для франчайзи он имеет свои преимущества. Сторона, которая предоставила франшизу, в любом случае получит стабильный доход, хоть и небольшой. Кроме этого спрос и аренда товарного знака компании станет для нее отличной рекламой, которая не требует финансовых вложений.

У франчайзи значительно больше преимуществ. Среди них:

  • Естественно франчайзи, в некотором роде, подконтролен франчайзеру. Однако отдав предпочтение такой модели ведения бизнеса, каждый получает реальную возможность открыть свое дело, при этом сохраняя личную самостоятельность;
  • Благодаря франчайзинговой программе появляется возможность открыть партнерскую компанию, стать частью большой корпорации и избавиться от проблем начинающего бизнесмена;
  • До момента инвестирования своих средств, франчайзи имеет возможность ознакомиться с деятельностью франчайзера и понять, подходит ли ему коммерческое предложение действующей компании;
  • Купив франшизу известного бренда, вы получите готовую лояльную аудиторию и потенциальных покупателей, уже заинтересованных в вашем товаре/услуге;
  • Затраты на рекламу снизятся. Они сведутся лишь на популяризацию компании в конкретном регионе;
  • Став партнером франчайзера, франчайзи получит не только систему ведения бизнеса, но и все детальные разъяснения того, как ее использовать, развивать и приумножать доход;
  • Франчайзи, также, будет обеспечен систематическими поставками необходимого товара.
Читайте также:  Бизнес с ароматом кофе - все о франшизах

Недостатки франчайзинга

Как и у любого направления ведения бизнеса, франчайзинг имеет свои недостатки. Став частью большой компании франчайзи обязуется следовать определенным правилам. Нередко в договоре франчайзинга можно найти пункт, согласно которому франчайзи должен покупать продукцию и сырье лишь у поставщиков, определенных франчайзером.

Выход из такого бизнеса также связан с определенными трудностями, особенно для франчайзи. Иногда личные средства франчайзи могут использовать не в их пользу. Как бы там ни было, перед началом ведения нового бизнеса, стоит внимательно ознакомиться с представленным договором или разработать личный. Так вы сможете застраховать себя и избавиться от нежелательных последствий.

Словарь используемых терминов

Франшиза — разновидность рыночных отношений между двумя коммерческими субъектами, во время которой одна сторона передает другой право ведения определенного бизнеса, используя собственную модель бизнеса.

Концессия — с латинского переводится как «уступок». Договор о реконструкции за счет инвестора объектов имущества в пользу государства.

Товарный знак — особое обозначение товара, которое может выражаться в изобразительном, словесном или другом виде.

Бизнес-модель — порядок ведения коммерческой деятельности.

Бренд — клеймо, логотип, характеризующий продукт либо услугу, делая узнаваемым среди потребителей.

Дистрибьютор — оптовый закупщик или отдельный предприниматель, который производит закупку группы товаров у крупных производителей для дальнейшего сбыта.

Скидка — денежная сумму, на которую снижается установленная цена товара с целью повышения спроса на реализацию.

Предприниматель — лицо, занимающееся оказанием услуг, торговлей с целью получения дохода.

Лицензирование — разрешение на выполнение определенных действий, которое подтверждается соответствующими разрешающими документами.

Роялти — особый вид компенсации, которая предполагается за использование авторских прав, патентов, франшиз и других разновидностей собственности.

Источник: https://www.poehalisnami.kz/blog/franchaizing-kak-forma-biznesa

Франчайзинг в Казахстане

Франча́йзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франшиза (от фр.

franchir, «освобождать»), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.

Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

На данный момент в Казахстане институт франчайзинга находится на начальном этапе своего развития и активно развивается.

Казахстанский франчайзинг начинается с появлением завода компании Coca-Cola, открытой по сублицензии турецкого лицензиара одноименной торговой марки. Завод был построен в 1994 году, тем самым ознаменовав начало т. н.

«качественного присутствия» иностранной компании в виде открытия своего производства в стране.

Таким образом, продукция знаменитого производителя напитков стала доступна не только в форме банального импорта, но и в виде национального продукта, в создании которого участвуют местные работники компании.

На текущий момент Казахстан является лидером сектора франчайзинга в Центральной Азии. С 2004 г. по состоянию на январь 2010 г. количество франчайзинговых систем в Казахстане увеличилось более чем в два раза и насчитывает 350 брендов. По данным на конец 2011 г.

таких брендов насчитывается уже около 450 (данные Союза франчайзинга Казахстана). Количество предприятий, открывшихся на условиях франчайзинга, на сегодняшний день превышает 3 000 единиц.

По оценкам экспертов товарооборот участников франчайзинговых систем в Казахстане составил около 1 млрд. долл. США.

Региональными центрами франчайзинга в Казахстане являются города Алматы, Астана, Атырау, Караганда, Шымкент. Здесь сосредоточен малый и средний бизнес, в среде которого и развиваются технологии франчайзинга.

Более 70% франчайзинговых проектов берут истоки из Алматы, именно здесь проходят первоначальную адаптацию иностранные франшизы, прежде чем получить развитие в других городах страны. Основные международные франчайзинговые бренды, такие как «Baskin Robbins», гостиничные сети «InterContinental», «Hayatt» сосредоточены в Алматы.

В Казахстане 75% франшиз существует на рынке не более 5 лет. Доля франчайзинговых отношений в объеме МСБ в РК составляет 3,5%.

Важным фактором, влияющим на рынок франчайзинга, является снижение препятствий для выхода российских и белорусских компаний на казахстанский рынок в связи с созданием единого таможенного союза.

Этот фактор будет вызывать усиление присутствия бизнеса из этих стран в Казахстане. Скорее всего количество российский франшиз увеличиться и доля в 20% (по состоянию на начало 2010 г.

) может увеличиться до 30-40%.

В ближайшие годы наиболее востребованными направлениями бизнеса, основанного на приобретении франшиз, будут такие виды деятельности:

  • общественное питание;
  • торговля;
  • салоны красоты;
  • фитнес-услуги;
  • здравоохранение;
  • станции технического обслуживания автомобилей;
  • бытовые услуги;
  • услуги для бизнеса;
  • образование, тренинги.

Если рассматривать типы франчайзинга в Казахстане, то в стране наиболее представлен дистрибьютивный / торговый франчайзинг, в то время как в западных странах доля делового формата традиционно выше доли торгового. Еще одна особенность рынка франчайзинга в Казахстане — сублицензионность.

Международные франчайзеры не торопятся работать в Казахстане напрямую. Очень мало прямых классических отношений: франчайзер – франчайзи.

Международные франчайзеры предпочитают работать в Казахстане через свои российские или турецкие мастер-франчайзи (субфранчайзеры), казахстанские компании в свою очередь выступают в качестве субфранчайзи (сублицензиаты). Причин такого положения в секторе очень много.

Возможно единая языковая ментальность местных потребителей с российскими (иностранная франшиза не требует адаптации), недостаточная плотность населения и рынка сбыта, неактивность местных предпринимателей на международном рынке франчайзинга и т.д.

Можно отметить еще одну особенность рынка франчайзинга в стране. Очень мало случаев внутристрановой миграции франчайзинга. Нет связки между крупным бизнесом и малым предпринимательством. Крупные компании предпочитают филиальную форму регионального развития, но не франчайзинговую систему. В мире очень распространен как корпоративный, так и государственный франчайзинг.

На рисунке ниже видно, что в 2010 г. имел место резкий рост локальных франчайзинговых систем. Что указывает на рост активности в этом секторе.

Поддержка отрасли

Первым государственным документом, где было заявлено о необходимости поддержки, развития и регулирования франчайзинга в Казахстане является «Государственная Программа развития и поддержки малого предпринимательства в Республике Казахстан на 1999-2000 годы», которая предусматривала следующее: «…важную роль приобретает поддержка малого бизнеса в виде развития франчайзинга. Необходимо внедрение франчайзинга, как смешанной формы малого и крупного бизнеса…»

Практически во всех других, последующих Государственных Программах  по развитию и поддержке предпринимательства, а так же в ряде отраслевых программ в той или иной степени декларировалась необходимость развития франчайзинга.

На данный момент отношения в сфере франчайзинга регулируются Законом Республики Казахстан «О комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинге)» от 24 июня 2002 года N 330.

Настоящий Закон регулирует отношения, связанные с осуществлением комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинга), определяет содержание договора комплексной предпринимательской лицензии и направлен на развитие и государственную поддержку франчайзинговой деятельности в Республике Казахстан.

На данный момент развитию франчайзинга в Казахстане способствуют несколько специализированных и неспециализированных институтов:

  • Национальный Институт Интеллектуальной Собственности (Казпатент). Основная миссия-регулирование сектора оборота товарных знаков и регистрация франчайзинговых договоров.
  • Центрально-Азиатское агентство по развитию франчайзинга (CAFLA). Основная миссия агентства — бесплатные консультации предпринимателей по вопросам франчайзинга и лицензирования.
  • Фонд Развития Малого Предпринимательства (Даму). Льготное кредитование предпринимателей на покупку франшизы. Консультирование, проведение семинаров, информационная поддержка.
  • Независимая ассоциация предпринимателей (НАП). Основные направления — развитие франчайзинга в Казахстане, организация выставок в регионе, проведение семинаров.
  • Также ряд банков, государственных и частных организаций осуществляют косвенную поддержку франчайзинга в Казахстане.
  • Также для целей развития франчайзинга в республике был открыт «Национальный центр развития франчайзинга». Целью создания новой организации было объединение усилий фонда «Даму» и Союза франчайзинга. Один алматинский офис союза не мог охватить своей работой все регионы РК, поэтому и было принято решение совместно с фондом развития предпринимательства «Даму» открыть центр содействующий развитию франчайзинга на более широкой территории реказахстана. Фонд обладает разветвленной сетью представительств и в рамках нефинансовой поддержки бизнеса осуществляет поддержку франчайзинга в РК.

Для поддержки сектора появилась программа финансирования франчайзинга при Фонде Развития Малого Предпринимательства («Даму»). Во многих регионах страны проводятся семинары и конференции по франчайзингу, организованные МИТ РК и региональными предпринимательскими объединениями. Меры по государственной поддержке франчайзинга прописываются во многих программах по развитию предпринимательства.

Проблемы и препятствия на пути развития франчайзинга в Казахстане.

У такого молодого рынка, несомненно, имеется ряд проблем и трудностей. Среди них основными являются:

  • Отсутствие государственных льгот и преференций франчайзинговому сектору;
  • Недостаточная защита интеллектуальной собственности;
  • Ограниченность доступа предпринимателей к т. н. «длинным деньгам»;
  • Непрозрачность отечественного предпринимательства;
  • Слабая информированность о франчайзинге, как о выгодной форме предпринимательских отношений;
  • Резкий рост цен на недвижимость за 2000-2007 гг.  Высокие цены на недвижимость делают нерентабельным открытие франчайзинговой точки, что является существенным барьером для развития франчайзинга в целом.

В то же время предпринимательство и франчайзинг в частности, являются очень распространенными в мире объектами инвестирования.

Франчайзинг как менее рискованный метод ведения бизнеса идеален для новичков в бизнесе (согласно данным Торгово-Промышленной Палаты США 97% франчайзинговых предприятий, открытых за последние 5 лет, продолжали успешно работать в дальнейшем, в то время как 62% нефранчайзинговых предприятий закрылись за этот же период).

Но в Казахстане все еще недостаточный уровень предпринимательской информированности, слабая вовлеченность неактивного населения в предпринимательскую активность.

Доля занятого населения в предпринимательстве по сравнению с мировой статистикой очень невысока («самозанятое население» не относятся к официальному предпринимательству).

Это говорит о необходимости совершенствования инфраструктуры поддержки начального предпринимательства.

Также фактором сдерживающим развитие франчайзинга в Казахстане является то, что часто они достаточно дороги для начинающего предпринимателя. В таблице ниже приведен небольшой список иностранных франшиз. Стоимость франшизы начинается от 5 тыс.долл.США, в среднем она будет  стоит казахстанскому бизнесмену около 40-50 тыс.долл.США.

Похожие и просто интересные посты:

Источник: http://www.brif.kz/blog/?p=2370

Ссылка на основную публикацию