В казахстане сложно получить кредит на франшизу — все о франшизах

Казахстанские предприниматели начали получать кредиты на покупку франшизы

В Казахстане сложно получить кредит на франшизу - все о франшизах

Среди казахстанских предпринимателей (и тех, кто только планирует начать свое дело) распространено мнение: франшиза – это масштабный бизнес и международный бренд, это дорого, неподъемно и нужен весомый залог. «Необязательно так. Проект может быть небольшим.

Например, популярными становятся франшизы фитнес-клубов – 50-100 тыс. долларов, несравнимо меньше, чем, например, стоимость франшизы уровня H&M», – говорит директор департамента корпоративного развития ФРП «Даму» Майя Кайгородцева.

Тем более сейчас есть большой выбор франшиз российских компаний, да и в Казахстане появляются предприниматели, готовые «делиться» своей бизнес-моделью.

О том, где найти финансы для покупки франшизы и чем продавцам и покупателям франшизы удобна специальная программа Фонда, рассказали корреспонденту центра деловой информации Kapital.kz в Фонде «Даму».

Два банка уже кредитуют франчайзи

1 млрд тенге – именно столько в этом году Фонд «Даму» выделил на программу финансирования франчайзинговых проектов. Это собственные средства Фонда. В будущем планируется привлекать и другие источники — международные финансовые организации.

Из предусмотренного миллиарда 500 млн тенге размещены в двух банках – Bank RBK и Банке Астаны (по 250 млн тенге в каждом). Порядка 70% средства уже освоены: за три месяца действия программы кредиты получили восемь предпринимателей.

По программе можно приобрести как казахстанскую, так и иностранную франшизу. «Сейчас набирают обороты доступные по стоимости франшизы, например, российские франшизы. Это объясняется небольшим объемом требуемых вложений – от 1,5 млн руб. (7,8 млн тенге) до 100 млн руб. (521 млн тенге) – поясняет Майя Кайгородцева.

В последние годы, по ее словам, отечественные компании также стали активно развивать системы франчайзинга. Сейчас есть около 15 отечественных компаний, которые разработали собственную франшизу и начинают ее продавать.

Казахстанским продавцам франшиз легче находить покупателей

В программе Фонда прописаны требования к франшизе, а также к ее продавцам и покупателям. Отбирая проекты, банки также предъявляют собственные требования – исходя из своей кредитной политики и внутренних положений.

Для продавцов франшиз условия разнятся в зависимости от того, является ли компания резидентом или нет.

Например, одно из требований – продавец франшизы должен предоставить покупателю франшизы полный франчайзинговый пакет в который входит: бизнес-план по франчайзинговому проекту, бренд бук, товарный знак и апробированная финансовая модель.

При этом зарубежные компании должны иметь опыт работы не менее трех лет и опыт реализации этой франшизы. Для казахстанских предпринимателей таких жестких рамок нет, поэтому им будет легче находить покупателей для своих франшиз.

О залоге и готовности банков

Говоря о том, почему понадобилась отдельная программа для франчайзинга и почему бы не финансировать проекты по действующей программе поддержки бизнеса, Майя Кайгородцева поясняет: при финансировании стартового бизнеса возникает много рисков, обычно у банков предусмотрено требование, что бизнес должен проработать до момента обращения в банк 6-12 месяцев. Отдельная программа Фонда «заточена» именно на такой бизнес. Франчайзинговые проекты все – стартовые, это либо стартовый бизнес, либо стартовое направление в рамках действующей компании. Но за счет того, что это франшиза – это своего рода «рецепт» успешной реализации проекта, банкам он представляется «более упакованным» и надежным.

«Вот интересный стартовый проект начинающего предпринимателя из Шымкента. Он приобрел франшизу, принадлежащую французской компании Ticket Com, работающей с 1998 года и успешно реализовавшей 135 франшиз по миру. Эта компания ежегодно производит 3 млн рулонов чековой ленты и продает в 24 страны мира.

Предприниматель получил кредит в размере 5 млн тенге в «Bank RBK»: 3,7 млн тенге было направлено на приобретение комплексной лицензии и 1,3 млн тенге – на закуп материалов.

Для реализации этого проекта предпринимателю бы не подошли действующие программы – банк бы просто не одобрил его из-за несоответствия требованиям в части срока действия бизнеса», — приводит пример Майя Кайгородцева, добавив, что другой подход новая программа Фонда предусматривает и в части залогов.

«Например, образовательный проект в Атырау – франшиза школы ментальной арифметики – предполагает приобретение коммерческой недвижимости. В данном случае эта недвижимость может выставляться как залог. Любое основное средство, которое приобретается в рамках проекта, может послужить залогом для банка.

В случае нехватки залогового обеспечения также может приниматься гарантия фонда «Даму» по программе «Дорожная карта бизнеса 2020» – до 85% от суммы кредита. Если проект входит в список приоритетных отраслей либо соответствует условиям программы «Даму Оптима», тогда до 70% от суммы кредита гарантирует фонд «Даму». При этом нет отраслевых ограничений», – пояснила она.

Нюансы и дополнительные опции

Франчайзинговые проекты могут субсидироваться.

«Сегодня ставка кредитования по этой программе составляет 14,65%, на 7% проект может получить субсидию, при условии, что он относится к приоритетным секторам экономики по «Дорожной карте бизнеса 2020», – рассказывает представитель фонда «Даму». Решение о финансировании проекта принимается банком. После чего клиент может обратиться и за прочими инструментами финансовой поддержки: субсидии и гарантии.

В стиле «урбан»

Одним из восьми предпринимателей, получивших финансирование по франчайзинговой программе «Даму», стал алматинский бизнесмен Евгений Пан.

Он работает по франшизе Billboard Video. Компания занимается размещением рекламы на инновационных медиабордах. «Выбор франшизы был достаточно быстрым, поскольку подобных франчайзинговых проектов на данный момент на территории Казахстана не существует», – поясняет собеседник.

Об отдельной программе фонда «Даму» предприниматель узнал из СМИ и интернета. В Банке Астаны получил кредит – 80 млн тенге под 14,65% годовых до 2023 года. «Всю работу по привлечению финансирования для проекта проводил банк. Когда у нас возникали вопросы, мы обращались за консультациями и в фонд «Даму», и в банк», – рассказывает он.

Сейчас в Алматы внедряются интеллектуальная транспортная система, модернизируется наружная реклама. «Наша компания участвует в этом проекте – проекте формирования современного облика города. Мы горды этим», – делится впечатлениями франчайзи.

Источник: https://kapital.kz/business/53636/kazahstanskie-predprinimateli-nachali-poluchat-kredity-na-pokupku-franshizy.html

Франчайзинг и его перспективы в Казахстане| Обзор

Под франчайзингом подразумевается разновидность коммерческого договора между субъектами рыночного взаимодействия. В процессе такой концессии франчайзер передает франчайзи (второй стороне)  право ведения определенного бизнеса. Также франчайзи имеет право использовать эмблемы и бренды франчайзера за установленную договором плату (роялти).

В Казахстане франчайзинг зародился еще во времена Советского Союза. Постепенно право развиваться под именитым брендом стали приобретать десятки компаний. Всего два года назад в нашей стране насчитывалось не более 150 брендов из других стран, сегодня их около 350. Такой вид предпринимательства в Казахстане поддерживается не только специальным фондом, но и законодательно.

Самыми яркими представителями франчайзинга считаются: «Кока-Кола», «Пепси», McDonalds, «Баскин Робинс». Непосредственно в Казахстане франчайзинг в действии удалось применить предпринимателю Камалу Исабекову. Он стал владельцем американской франшизы бренда «Тифани» и достаточно продуктивно развивает его в нашей стране.

По всему миру насчитывается около 20 тыс. разных франшиз. Из них 30% принадлежит общественному питанию, еще 30% относится к услугам других видов, 20% — реализация авто, всевозможных аксессуаров для них, осуществление сервисного обслуживания. И только 10% из всего этого занимает франчайзинг на производстве. 

Если говорить о нынешней доле франчайзинга в Казахстане, то по состоянию на 2015 год эта цифра составляет всего 3%. По нашим последним подсчетам впоследствии она может возрасти до 35%. Для сравнения, в развитых государствах эта доля составляет 50%. Число отечественных франшиз пока достигает 25. Однако уже через пятилетие их цифра может достигнуть 60.

История становления франчайзинга

Франчайзинг зародился в сфере продаж и обслуживания знаменитых швейных машинок «Зингер». Основателем компании по их производству и распространению считается Исаак Зингер. Уже с 1851 г.

компания Singer Sewing machine company заключала контракты, предполагающие передачу франшизы.

Согласно письменным документам, разрешался ремонт и распространение швейных машин на просторах нескольких штатов Американского государства.

Годом развития товарного франчайзинга в США стал 1920. Импортеры выстраивали определенную модель отношений с хозяевами магазинов больших масштабов. Тем самым оптовый продавец предоставлял возможность торговым предприятиям получать множество бонусов, пользуясь эмблемой торгового дома и не теряя личной неприкосновенности.

После кризиса 1930-х гг. в Соединенных Штатах, франчайзинг стали применять предприятия, занятые нефтеперерабатывающим бизнесом. С этого этапа началось зарождение первых заправок сетевого типа.

В 1945 году будущему владельцу сети McDonalds, Рею Кроку, стало интересно, в чем секрет известности и востребованности заведения общественного питания «Сан Бернардино». Впоследствии Рэй Крок вступил во взаимное сотрудничество с учредителями этого успешного заведения, а также получил разрешение на покупку и продажу аналогичных ресторанов.

История становления «аренды» торгового знака в Казахстане начинается с открытия завода «Кока-Кола» в 1994г. После этого стал осуществляться не только ввоз продукта, но и непосредственное его производство в Казахстане.

Немногим позже в казахской Республике впервые появилась международная гостиница с 5 звездами. Далее «Рахат Палас» стал недостающим звеном сети франчайзинговых отелей корпорации «Хайат Редженси».

К середине 90-х гг. в стране появились модные иностранные бутики. Первопроходцем среди них  был магазин «Адидас».

В конце 90-х приемы франчайзинга наблюдались в схеме распространения продукции «Сеймар». Торговые площади данной корпорации были оформлены одинаково, а в роли их субъектов франчайзинга выступали различные предприниматели.

В 1999 году в крупнейшем мегаполисе РК — Алма-Ате открывается первый лицензированный ресторан «Баскин Робинс».

2002 год — был принят закон РК № 330 «О франчайзинге».

Институты франчайзинга в Казахстане

Зарождение и дальнейшее развитие франчайзинга стало возможным благодаря существованию некоторых специализированных и неспециализированных институтов. Среди них:

  1. НИИ Собственности.

    Он создан для регулирования сферы оборота товарных знаков и регистрирования договоров франчайзинга.

  2. Евразийская Ассамблея Франчайзинга.

    Главной задачей этого агентства считается предоставление консультаций, на благотворительных началах предпринимателям, интересующимся вопросами получения лицензий и франчайзинга.

  3. Фонд Развития «Даму», специализирующийся на поддержке малого бизнеса.

    С его появлением предприниматели получили возможность брать кредиты на доступных льготных условиях для того, чтобы они получили возможность приобрести франшизу.

Некоторые банки и организации частного типа в Казахстане также оказывают посильную поддержку государственным и частным предприятиям во франчайзинге.

Основные сферы для открытия франчайзингового предприятия

Если брать во внимание лучшие сферы, в которых выгоднее всего открывать франчайзинговое предприятие, то в Казахстане это — торговый или дистрибутивный франчайзинг. Такая тенденция несколько отличается от западных регионов, где преобладает деловой формат франчайзинга.

Международные компании не спешат начинать сотрудничество с казахскими партнерами напрямую. Они предпочитают сотрудничество через посредников, которыми выступают российские или турецкие франчайзи.

Как ни странно, лучшей сферой для открытия предприятия на условиях франчайзинга можно считать торговую. Самым ярким примером является известный бренд по производству спортивной одежды Columbia, который сейчас практически полностью перешел на распространение своей продукции путем франчайзинга.

Лишь 15% всех ресторанов «МакДональдс» принадлежат корпорации. Остальные являются собственностью франчайзи. Невзирая на жесткие условия договоров с этой корпорацией, спрос на открытия заведений под этим известным брендом не спадает.

Согласно рейтингу портала БигБосс среди франшиз, в топ-10 вошли франшизы общественного питания («33 пингвина», Subway, Traveler’s coffee, «Крошка Картошка»), франшизы медицинских лабораторий («Гемотест» и «Инвитро»), IT-компания «2ГИС», изготовитель матрасов «Аскона», белорусский бренд нижнего белья для «слабого пола» «Милавица», магазин детских игрушек «Бегемотик». Соответственно, в этих сферах наиболее часто открываются франчайзинговые предприятия.

Самые популярные франшизы в Казахстане

 

Название Сфера деятельности Стоимость Окупаемость

Mobi space Мобильный планетарий $4100 От 3 до 5 месяцев

Miss Fresh Автомойка для женщин $3100 От 6 месяцев

Rocky Боксерский клуб $37000 От 6 до 12 месяцев

Shine ADVENTURES Агентство по организации путешествий $12000 От 3 до 5 месяцев

Поехали с нами Туристическое агентство От $3000 6 месяцев

Tom Hunt Компания по подбору персонала $9900 От 4 до 12 месяцев

Гранд Мир Оказание туристических, визовых, иммиграционных услуг $2143 От 6 месяцев

Кудряшка Детская парикмахерская $7800 От 12 до 18 месяцев

Солнцетур Туристическое агентство $6400 От 5 до 6 месяцев

Фирма 1С Бухгалтерские услуги $2100 До 12 месяцев

Источник: https://www.poehalisnami.kz/blog/franchaizing-i-ego-perspektivi-v-kazahstane-

О франчайзинге в казахстане

13 июля 2010 10 9103 (с) mln.kz

Немногие люди точно знают, что такое «франчайзинг», но при этом практически ежедневно сталкиваются с этим «бизнес-продуктом», когда решают купить баночку охлаждающего напитка из серии «Кола» или поесть пиццу в «приличном кафе».

«Некоторые иностранные продукты «пришли» в Казахстан еще при Советском Союзе, — говорит генеральный директор Агентства по франчайзингу Вячеслав СИДЕЛЬНИКОВ. — И все благодаря франчайзингу». Вот о нем и поговорим.

— Вячеслав Васильевич, насколько сегодня развита система франчайзинга в Казахстане, когда отечественные предприятия покупают право развивать бизнес под известным в мире брендом?

— Два года назад в Казахстане присутствовало 150 иностранных брендов, а на сегодняшний день уже 350! Это хороший показатель. В Казахстане есть закон о франчайзинге, такой закон есть не во всех странах. Есть фонд поддержки предпринимательства «Даму», который объявил приоритет на кредитование франчайзинговых отношений.

Также существует наше агентство франчайзинга, которое, как вы уже заметили, неоднократно проводит Выставку франшиз. Причем, с каждым годом, несмотря на кризис, форум становится все ярче: увеличивается количество экспонентов, проходимость.

Нужно еще отметить: растет количество и казахстанских франшиз.

В прошлом году было всего две или три компании, которые хотели бы представить и продать свои франшизы партнерам в других регионах или других странах, а в этом году их было не менее десяти.

— Какие преимущества получают предприниматели от франчайзинга?

— Всегда надо сравнивать. Допустим, предприниматель решил открыть салон красоты, несмотря на то, что никогда особо этим не занимался. Он начнет все с нуля. Будет натыкаться на массу сложностей.

И даже если у него все получится, то на то, чтобы название его компании или салона стали брендом, потребуется много времени. А приобретение франшизы позволяет быстро открыть салон красоты, открыть его качественно, под известным торговым знаком.

Открытие бизнеса на условиях приобретения франшизы, как правило, дает быстрый и положительный результат.

— Многие полагают, что франчайзинг ограничивается непосредственно предприятиями общественного питания, так ли это? Имеются ли франшизы в других областях?

— Да, конечно, наиболее яркие примеры франчайзинга — все знают компанию Baskin Pobbins, опять же Coca-Cola, Pepsi, Mcdonalds, Pizza Hut. Реже встречается производственный франчайзинг, потому что это другая система, в ней много описательных процессов, их трудно передать.

Но и такие случаи бывают. Например, в Караганде успешно работает предприниматель Камал Исабеков. Он несколько лет назад приобрел американскую франшизу Tiffany Marble.

Это производство изделий из литого камня для кухонных гарнитуров, наружной отделки домов, разных видов кафеля и т.д.

В мире около 20 тыс. различных франшиз, из них примерно 30% занимает общественное питание, еще 30% — услуги различных видов, примерно 20% в сфере услуг именно автомобилей, это продажа различных аксессуаров, производство и реализация автомобилей, сервисное обслуживание, и всего около 10% занимает производственный франчайзинг.

— Предприниматель решает создать бизнес на основе франчайзинга, каковы его действия?

— Сегодня такое время, когда любой человек владеет интернетом. И скорее всего, информацию о том, что такое франчайзинг, какие есть предложения по продаже франшиз, он ищет в Сети. Можно, конечно, найти прямые контакты франчайзеров и непосредственно выйти на них.

А можно воспользоваться «площадкой для сделок» — Выставкой франшиз, чтобы заключить удачную сделку. Увы, не каждый предприниматель уверен в своих навыках переговорного процесса, в юридической компетенции и т.д.

и у него часто возникают вопросы, хороша ли эта франшиза, приживется она у нас или нет, в какой форме нужно заключать договор? А наша работа помогать таким предпринимателям, учить их, как правильно нужно заключать договор, какие вопросы обсуждать в процессе переговоров и т.д.

— Трудно ли начинающему бизнесмену приобрести франшизу за границей?

— На то она и франшиза — она ищет своего покупателя. Если человек знает иностранные языки, то ему и переводчик не требуется. Единственная реальная сложность — крутые франчайзеры в европейских странах еще мало знают о Казахстане, в первую очередь им интересен рынок России, Украины.

— Почему никто не может купить франшизу у Mcdonalds?

— В Казахстане желающих приобрести франшизу у Mcdonalds довольно много. Но Казахстан находится по стратегическому маркетингу на отдаленном месте. Все происходит своим чередом, скоро дойдет и до нас.

Ведь поставки нужно контролировать, а это будет нелегко.

Mcdonalds — это не просто ресторан, там должны быть квалифицированные специалисты, продукты должны быть европейского уровня, высокого стандарта, и их нужно производить на месте.

Взять Pizza Hut — открываться им было нелегко, они многие ингредиенты возят издалека, но открылись, пошли на этот шаг. Сейчас они работают с поставщиками, следят за качеством. Поэтому хоть Mcdonalds пока и не пришел, но зато пришла Pizza Hut, это уже, продвижение больших брендов к нашему рынку.

— Какие трудности возникают при открытии нового предприятия?

— Это все те трудности, которые преследуют любого предпринимателя. Это трудности по кредитам, налоги, дефицит необходимых помещений, недостаток квалифицированных кадров. Но если у участников франчайзинговых отношений возникают конфликты, недопонимание, то наша ассоциация готова участвовать в урегулировании споров.

— Какие новые проекты ждут нас в этом году?

— Я думаю, развитие будет идти в разных отраслях. Я не могу сказать, какой новый бренд будет следующим, потому что с каждым клиентом мы работаем конфиденциально. Если он к нам обратился, мы ему поможем до той поры, пока он не открылся. И только тогда сделаем презентацию.

— Какое будущее вы видите у франчайзинга в Казахстане?

— На сегодняшний день доля франчайзинга в казахстанском предпринимательстве составляет всего 3%, но к 2015 году, как мы подсчитали, она может достигнуть 35%. Это уже серьезный рубеж — например, в развитых странах эта доля равна 50%. Что касается непосредственно отечественных франшиз, то пока их 25. Через пять лет их количество может достичь 60.

Юлия КВОЧКИНА,
Ксения ПЕТРУХИНА

Подписывайтесь на наш канал в Telegram​​

Источник: https://prodengi.kz/publikacii/o_franchajzinge_v_kazahstane/

Бизнес по франчайзингу — в чем секрет успеха?

В непонятном простому обывателю названии, переводящемся с французского как «предоставление привилегий», многие начинающие бизнесмены видят панацею от неудач в построении собственного дела. Отчасти, так оно и есть.

Те же беспристрастные статистики утверждают, что из 10 открытых малых предприятий, взявших за основу независимую деятельность, через 5 лет на плаву удерживается только одно. А среди фирм, открывшихся по франчайзингу, выживает девять из десяти. Решительные предприниматели сразу оценили преимущества перспективного вида бизнеса.

Среди массы достоинств франчайзинга на первом месте, пожалуй, стоит раскрученность бренда и узнаваемость имени, что сразу обеспечивает приток покупателей без колосальных затрат  на рекламу. Снижение вероятности возможных просчетов и ошибок достигается за счет корпоративной поддержки, советов опытных коллег, прошедших этапы становления.

Франшизодатель может выступить в качестве кредитора или поручителя при получении кредита, проконсультирует в планировании бизнеса, поможет в выборе места, дизайна, планировки. За счет закупок товара сразу на всю сеть достигается ощутимая экономия средств.

Первой перспективную «фишку» раскусила Америка, раскрутившая массовую продажу франшиз во времена автомобильного бума 50-60-ых годов.

Появлявшиеся по стране один за другим фирменные автосалоны были похожи до мелочей: одинаковый интерьер, одинаковый сервис, одинаковый ассортимент.

У потребителей складывалось впечатление массового клонирования одной компании, что и было недалеко от истины. Первый крупномасштабный франчайзинговый ход оказался необычайно успешным. 

Сегодня в США, мекке франчайзинга, более полутора тысяч франчайзинговых систем, охватывающих порядка 350 тысяч предприятий. В недалеком будущем франчайзинг будет лежать в основе каждого второго малого предприятия. В Великобритании число предприятий, работающих по франшизе, ежегодно увеличивается не менее чем на 10%.

Германия располагает 800 брендами и 37 тысячами владельцев франшиз, Испания, соответственно, 600 системами 26 тысячами предприятий. Более 27 тысяч компаний-франчайзеров — во Франции. В профильном отношении франчайзингшовый сектор наполовину заполнен торговыми фирмами, на втором месте с 18% предприятия питания.

Замыкают тройку лидеров (11%) салоны модной одежды.Решающую роль в стремительном продвижении франчайзинга в западных странах играет солидная поддержка государства и коммерческих банков.

Частные фирмы, строящие свою деятельность по отработанной до мелочей и практически безрисковой франчайзинговой схеме, могут надеяться на получение льготных кредитов, государственных субсидий и гарантий.

Какая же выгода от всего этого франчайзеру?

Изначально он получает немалый паушальный взнос, а затем фиксированные постоянные платежи (роялти) от предприятий-операторов. Их размер может доходить до 10%.

Поверьте, это достойная цена за ту заботу, которую франчайзер оказывает своему «младшему брату», чтобы поставить того «на ноги». Конечно, и здесь не обходится без шарлатанов.

Кто-то старается сбыть ликвидный товар, кто-то продает «сырой» недоработанный бизнес. Словом, внимательно читайте договор.

А какова же цена настоящей франшизы?

Её формирует престижность бренда, масштаб и отрасль применения, а также нюансы договора. Например, раскрученный ресторанный бренд продаст франшизу за сумму не менее 200 тысяч долларов. А если ресторан находится в столице, то сумма подрастет до 800 тысяч. Правда, такая франшиза предусматривает полный пакет инвестиций: аренда помещения, ремонт, полное оснащение и т.п.

Вы спросите: «А что же делать небольшим фирмам?»

Для них тоже найдется свой пакет. Это могут быть ремонтные работы, заправка картриджей, уборка помещений. Начальные инвестиции в такую франшизу не превысят $5-10 тысяч. Кстати, у каждого малого предприятия есть шанс самому стать франчайзером.

Достаточно запустить в оборот первую точку, обкатать клиента, сделать удачную рекламу, а затем повторить накопленный опыт на последующих клиентах.

На первый взгляд, всё это кажется нереальным, но история знает счастливые случаи превращения «золушек» в «принцессы».

Источник: https://franchiza.kz/novosti/biznes-po-franchayzingu-v-chem-sekret-us.html

Франчайзинг в Казахстане

Сложно сказать сколько именно лет франчайзинг применяется в Казахстане, но одно точно – за последние 3 года он обрел особую популярность, как со стороны инвесторов, так и со стороны национальных брендов, которые готовятся или уже развиваются по модели франчайзинга.

Первые бизнес идеи по модели франчайзинга были реализованы в 1994 году. В далекие 90-е года по сублицензии турецкого франчайзи был построен завод Coca-Cola. Чуть позже по франчайзингу был открыт отель под известным во всем мире франчайзинговым брендом международной сети «Hayatt Regency».

Постепенно шаг за шагом франчайзинг стал внедряться в предпринимательскую среду Республики Казахстан. Сегодня количество франчайзинговых объектов превышает 1000, построено 150 партнерских сетей.

Представлены бизнесы России, разных стран Европы, США (лишь американских сетей в стране 36, в которые входит 250 франчайзинговых точек). И это далеко не предел, рынок продолжает развиваться!

Спрос, определяет предложение.

Как правило, рынок формируется исходя из потребностей потенциальных клиентов. Спрос во многом определяет успешность того или иного бизнеса. Сегодня операторы констатируют, что наибольшая активность наблюдается в сегменте товарного франчайзинга.

В Казахстане по модели франчайзинга открываются новые магазины промышленных товаров, например, одежды, парфюмерии. Преимущество отдается европейским и российским франшизам.

В связи с этим развивается и рынок недвижимости – все более популярны становятся риелторские услуги, строятся торговые и торгово-развлекательные центры.

Отдельно хочется отметить, что, несмотря на сложность тиражирования медицинского бизнеса, спрос все же заставляет развиваться медицинские центры количественно и качественно. Смеем предположить, что в скором времени мы увидим предложения национальных проектов в данной сфере.

Востребованы среди предпринимателей Казахстана и ресторанные франшизы. Конечно, по популярности, лидирующие позиции занимают франшизы с мировым именем и успешной историей на протяжении не одного десятка лет. Среди них: Starbucks, Subway, Mc Donalds. На втором месте – франшизы стран СНГ (преимущественно, России и Украины).

Стоит отметить, что у рынка франчайзинга в Казахстане наблюдается интересная особенность – сублицензионность. Большинство владельцев международных брендов предпочитают сотрудничать с местными предпринимателями не напрямую, а через российские или турецкие компании, которые владеют мастер-франшизой (субфраншизой). Местные франчайзи в таком случае становятся субфранчайзи.

Откуда бизнес?

Сегодня на казахстанском рынке франчайзинга представлены и активно работают бизнесы из разных стран мира. Львиная доля предложений поступает от российских франчайзеров. Более того, по оценке экспертов, их число будет продолжать расти.

Практика показывает, что российским франчайзерам местные предприниматели больше доверяют. Им более понятны и близки примеры, которые используют представители бизнеса, демонстрируя эффективность как франчайзинга в целом, так и отдельного бизнеса, реализуемого по данной модели.

Однако это не означает, что для других стран – территория закрыта. Значительная доля франшиз принадлежит франчайзерам из США.

Доминирующие позиции российских франшиз объясняется не только некоторой схожестью менталитетов и одним языком. По мнению экспертов, причины могут быть и в том, что казахстанские бизнесмены не особенно активны на международном рынке франчайзинга.

Кроме того, в стране недостаточная для некоторых бизнесов плотность населения, немногочисленный потребительский рынок, что не особенно привлекает иностранных инвесторов. Тем ни менее, несмотря на меньшее число иностранных бизнес-проектов, американские франшизы приносят большой оборот.

Им принадлежит львиная доля в общем обороте франчайзинга.

Сегодня можно констатировать, что большинство франшиз – иностранные. Однако в Казахстане работают франчайзеры, создавшие собственную сеть, вышедшие на международный рынок. Речь идет об авторском доме высокой моды «Куралай».

Известный дизайнер и стилист Куралай Нуркадилова вывела свой бренд на международный уровень, которые представлен в Москве и Париже. Модели этого дизайнера демонстрируются на одном подиуме с Escada, Valentino и Lacroix.

И это не единственный бизнес, который, по мнению экспертов, имеет потенциал выйти на международный рынок.

Ложка дегтя в бочке меда…

Не смотря на достаточно комфортные экономические условия и законодательство, в Казахстане существует ряд проблем, препятствующих более активному развитию рынка франчайзинга. Вот основные:

  • довольно высокая цена на недвижимость, что существенно увеличивает объем инвестиций, необходимый для открытия бизнеса, а в некоторых случаях, делает его просто нерентабельным;
  • отсутствие отдельных льгот и преференций для франчайзинга;
  • недостаток информации о франчайзинге, как о «качественном предпринимательстве».

В стране накопилась огромная денежная масса, которая, как правило, направлена не на развитие бизнеса, а на приобретение недвижимости. Не многие люди вовлечены в предпринимательскую деятельность. Возможно одна из причин – соседство с Китаем. Очевидно, что с этой страной, где можно приобрести все и очень дешево, сложно конкурировать по себестоимости товара.

Еще одна проблема, которая снижается предпринимательскую активность – невозможность приобрести франшизу в кредит. В виду сложившейся ситуации, многие франчайзинговые предприятия начинают приносить прибыль только через 1-4 года.

С существующими процентными ставками, которые предлагаю казахстанские банки, брать заем разумно только под бизнес, основанный на купле/продаже.

В такой ситуации возможным оптимальным решением может стать консолидация и объедение нескольких участников для открытия нового бизнеса.

Казахстан – одна из немногих стран постсоветсткого пространства, где принят специальный закон в сфере франчайзинга — «Закон о комплексной предпринимательской лицензии». Кроме этого, данная бизнес-деятельность регулируется Гражданским Кодексом.

http://triarh.kz/franchajzing/stati-po-franchajzingu/franchajzing-v-kazaxstane/

Назад

Источник: https://business.gov.kz/ru/franchising/articles/detail.php?ID=112212&sphrase_id=990074

Франшиза: правила съёма

Алматинские предприниматели все увереннее инвестируют в покупку иностранной франшизы, приводя в Казахстан успешные, зарекомендовавшие себя в мире бизнес-проекты. Что это: западная мода или «аренда» раскрученного бренда действительно выгоднее постройки бизнеса с нуля?

В преимуществах игры по чужим правилам «Вечерка» разбиралась вместе с президентом Казахстанской ассоциации франчайзинга, модератором Eurasian Franchise Forum Expo-2016 Бекнуром Кисиковым.
– Мы все ежедневно сталкиваемся с франшизой, будь то покупки в магазинах или обед в сети фастфуда.

Сегодня больше половины казахстанских бизнес-проектов, открытых по франшизе, берут истоки из Алматы и только потом выходят на регионы. С чего началась история казахстанского франчайзинга?– Первая франшиза пришла в Казахстан с открытием завода мирового гиганта Coca-Cola в 1994 году, бренд появился через турецких партнеров.

Тогда в нашей стране впервые начали производить напитки под этой маркой. Следующими стали представители гостиничного бизнеса – отель «Анкара», гостиница «Рахат Палас», в общепите появилось первое кафе-мороженое знаменитой сети Baskin Robbins. Знаменательным стал и 2002 год, когда вступил в силу закон, давший регуляционную основу франчайзингу на территории республики.

В том же году была создана Казахстанская ассоциация франчайзинга. На сегодняшний день в стране насчитывается 450 франчайзинговых систем, из которых 55 процентов базируется в Алматы.Интерес к такой модели, когда ты покупаешь устоявшийся бизнес с уже апробированной технологией, растет из года в год.

Правда, в отличие от бизнесменов из других стран наших интересует исключительно покупка чужого бренда, хотя франчайзинг не обязательно должен ассоциироваться с чем-то западным. Имея свой бизнес, наши предприниматели сами могли бы стать франчайзерами и экспортировать лицензии за рубеж.

Положительные примеры есть, но их немного: марка детской одежды казахстанского производства Mimioriki, сеть Red Dragon, «Сункар». В 1996 году мы увидели первый пример экспорта франшизы за границу казахстанским предприятием – компания «Транссистема» продала лицензию в Кыргызстан.

– На ваш взгляд, почему МСБ не привлекает роль экспортеров франшизы?

– Слабый интерес, я считаю, обусловлен неуверенностью предпринимателей в своих силах, в том, что их предприятия заслуживают быть франшизированными. У нас в целом низкий уровень предпринимательского патриотизма – мы не доверяем своим товарам, своим услугам, своим технологиям. Отчасти, может, это и верно, поскольку наша экономика все-таки не на таком уровне развития, как в западных странах. Но тем не менее на сегодняшнем этапе у нас достаточно сильные предприятия, которые вполне смогут создавать хорошую франшизу. Они недооценивают собственный потенциал.

– В каком состоянии сегодня находится национальный франчайзинг, с какими проблемами сталкиваются импортеры иностранных брендов?

– Прежде всего у нас сложности с географической удаленностью от ключевых центров. Мы находимся далеко от западных, тихоокеанских центров развития торговли. Из-за трудностей с доставкой не все бренды хотят приезжать. Во-вторых, поскольку расстояние между городами внушительное, рынок неплотный, рыхлый. Речь идет также о нехватке кадров, о низком уровне знаний основ франчайзинга. Сюда же я бы отнес и городскую инфраструктуру, построенную без учета торговых площадей. Предпринимателям приходится выкупать первые этажи, выводить их из жилого фонда, а это дополнительная головная боль.

– Титульный бренд Coca-Cola, как мы знаем, сам по себе стоит дороже физических активов компании. Гарантирует ли успех одно только громкое имя?

– Во франчайзинге важнее всего цена самого бренда, и вы правы – здесь уместно вновь вспомнить Coca-Cola. Стоимость нематериального актива марки достигает 96 процентов от общей стоимости всего, что связано с брендом – представляете?! Это 57-58 миллиардов долларов США от 60. Люди платят именно за марку. Почему каждый хотел бы купить McDonald’s? Да потому, что это культовый бренд. Приобретают не ресторан, а возможность работать под знаменитой маркой. Взять тот же Starbucks, Burger King или любое другое имя глобального масштаба. Но один только бренд еще не дает никаких гарантий, не обещает быстрой прибыли. Во франчайзинге, как и в любом другом бизнесе, нужно работать, нужно уметь адаптировать импортированное дело к местному рынку. Если идея стоящая и бизнесмен готов работать, то в 80-90 процентах случаев франшиза выживет. К слову, если 80-90 процентов чистых стартапов, не связанных с франшизой, через пять лет погибают, то 80 процентов франчайзинговых проектов успешно реализуются и процветают.

– Почему тогда легендарный McDonald’s алматинцам привезли только летом этого года, а не раньше? Неужели бизнес сомневался?

– Этот вопрос волнует и меня, если честно. Но нужно понимать, что McDonald’s – это большие поставки с одного завода, находящегося в определенном регионе. Возможно, было тяжело поставлять продукцию в Казахстан. Сейчас, насколько мне известно, около 85 процентов продукции бренда выращивается в России, а это значительно облегчает логистическую задачу. Возможно, это и сподвигло на открытие представительства мирового лидера быстрого обслуживания.

– Как строится и работает бизнес по франчайзингу и благодаря каким дивидендам выигрывают обе стороны сделки о купле-продаже франшизы? Почему бизнес-план по готовому шаблону считается выгодным даже в кризис?

– Свои трудности в соблюдении правил и стандартов есть везде, но франчайзинг привлекательнее тем, что предприниматель покупает уже устоявшийся бизнес. Чем открывать свою кофейню, которую никто не знает, и вкладываться в ее раскрутку, лучше стать представителем известной марки. Большую часть вещей познаешь на практике, но чем набивать годами шишки и тратить все больше и больше средств, проще купить уже готовую технологию, испытанную годами, и просто запустить ее на линию. Платежи, которые перечисляют предприниматели за право пользования франшизой, – так называемые роялти, которые могут быть фиксированной ставкой или же процентом с продаж, я считаю, совсем небольшая цена за полученный опыт. Он стоит очень дорого.Франчайзинг предстает в выгодном свете всегда, и особенно в сложной экономической обстановке. Именно во время кризиса требуются инвестиции, или «длинные» деньги, и предприниматель находит инвесторов как раз через франчайзинг. Но каждый бизнес-проект индивидуален, и всех их надо рассматривать в частном порядке.Преимущества от франчайзингового бизнеса двусторонние – как для франчайзера – компании-владельца, так и для франчайзи – покупателя. Первый получает быстрое расширение бизнеса при минимуме затрат, рисков и при постоянном доходе. Для того же, кто покупает франшизу, это быстрое и эффективное начало бизнеса. При этом франчайзи хоть и становится обладателем собственного бизнеса, он не остается один на один с проблемами и рисками. Более того, покупатель получает профессиональную поддержку от головной компании, предотвращая принятие решений, способных подпортить репутацию. Представительству всем помогут – и тренингами, и подбором персонала. Еще один плюс – минимальные траты на рекламу.

– Но раз имидж – все, то с поддержкой наверняка рука об руку идет и тотальный контроль?

– Безусловно. Удар по имиджу, репутации может обойтись компании очень дорого. Не исключено, что в некоторых случаях предусмотрены неустойки, штрафные санкции, возможно, могут и вовсе франшизу отобрать. Отзывы потребителей в соцсетях о качестве товара или услуг, которые предоставляет компания, думаю, тоже не остаются без внимания.

– Если предприниматель желает открыть бизнес по франшизе с нуля, каков алгоритм его действий?

– Для начала нужно понять, чего именно вы хотите, и определиться с направлением. Я считаю, что своя ниша есть в каждом сегменте, но, безусловно, самая распространенная и удобная сфера – это общепит, поскольку питаться люди будут всегда. Удобная – в отношении скорости запуска. Если выделять ТОП-5 самых распространенных областей казахстанского франчайзинга, то вслед за общепитом идут одежда, обувь, парфюмерия и сфера услуг. Но нужно обдумать и подпункты. Сегодня выгоднее включаться в масс-маркет, в то, что дает небольшую наценку, но больший оборот. В условиях кризиса мы должны учиться работать именно на него, нежели на что-то эксклюзивное, и целыми днями просиживать в ожидании клиента.

– Какие франшизы в Казахстане потерпели крах и что делает франчайзинговая ассоциация для поддержки предпринимателей?

– Банкротство во франшизе происходит в десяти процентах случаев, и это нормально. Это так называемые неумные проекты. я прогнозировал их закрытие, когда они только заходили на рынок. Ушли пивной бренд «Тинькофф», сеть супермаркетов «Копейка» – нельзя франшизу на такие кредиты оформлять, я считаю. Особенно трудно стало работать с иностранными франшизами, когда произошла девальвация. Национальная ассоциация старается всесторонне поддерживать отечественных импортеров и экспортеров франшизы. Проводим форумы, выставки, предоставляем бесплатные первичные консультации, поднимаем уровень знаний, но только лишь своими силами охватить всех и сделать это оперативно очень сложно. Нас никто не спонсирует, поэтому поддержка государства помогла бы решить многие вопросы. Государству, к слову, это будет выгодно, поскольку франчайзинг – это транспарентный бизнес, чистый и прозрачный. Плюс в этом году фондом «Даму» впервые запущена спецпрограмма по поддержке бизнес-проектов, реализующихся по модели франшизы. Такого серьезного не было никогда.

Казахстанским предпринимателям помогут купить франшизу

Мирас Бейсембаев, заместитель председателя правления АО «Фонд развития предпринимательства «Даму»
– В мае этого года фондом «Даму» впервые запущена спецпрограмма по поддержке франчайзинговых бизнес-проектов. Необходимость ее создания назрела в связи с большим количеством заявок, поступавших от банков.

Финансирование по программе получили уже 11 проектов в различных отраслях, в том числе E-media и общепит. Главная особенность программы заключается в отсутствии отраслевого направления, то есть потенциально получить кредитование может франшиза из любой отрасли экономики.

Фонд предоставляет средства на финансирование стартового бизнеса и новых направлений действующего бизнеса. Условия следующие: максимальный лимит по объему средств на одного заемщика не должен превышать 80 миллионов тенге со сроком не более чем на 7 лет, номинальная ставка вознаграждения – не более 14,65 процента годовых.

Это главные условия фонда, дополнительные требования выставляют сами банки по своим внутренним процедурным документам. На данный момент в программе участвуют два банка – «РБК» и «Банк Астаны», в каждом из них с запуском программы были размещены средства по 250 миллионов тенге.

Работу по взаимодействию с банками сейчас продолжаем, ждем заявок. По участию во франчайзинговой программе необходимо напрямую обращаться в два указанных банка.

Как алматинцев к корейскому кофе приучили

Алишер Еликбаев, генеральный директор сети кофеен Angel-In-Us
Astana Group довольно продолжительное время вела работу по поиску международных франшиз, которые бы подошли для казахстанского рынка. Основной упор делался на кофейни, так как нам нравится сама философия такого рода заведений.

В Южной Корее культ кофе доведен до абсолюта, и Казахстан стал первой страной, куда Angel-In-Us продали свою франшизу. Сеть Angel-In-Us, имеющая отношение к семейству LOTTE, сильно выделяется среди прочих кофеен – качеством обжарки зерен, десертами, сервисом и интерьером. Поэтому немудрено, что выбор пал на них.Проект Angel-In-Us пришел в Алматы в конце 2014 года.

Казахстанцы встретили бренд тепло, но почти ничего о нем не знали. Проект не появился раньше, поскольку рынок смотрел в совершенно другую сторону. Когда речь заходила о кофейнях, ориентир сразу брали на Европу и США, а тем временем Южная Корея ушла далеко вперед. Только там на одном перекрестке можно встретить с десяток кофеен, полных клиентами.

Почти нигде в мире вы не встретите пятиэтажные кофейни, работающие круглосуточно. Причем количество концепций просто невероятно.Помимо Южной Кореи бренд работает в Китае, Индонезии, Вьетнаме и Камбодже, но всеми этими компаниями управляют корейцы. Поэтому их интерес к нам не спадает.

Переписка с франчайзерами ведется ежедневно, они видят все продажи, осуществляемые на наших точках. В Алматы пока две такие кофейни, в следующем году откроем еще три.

Марина ПЕСТРЯКОВА

Источник: http://vecher.kz/how2work/franshiza-pravila-s-joma

Ссылка на основную публикацию