Франшиза магазина обуви crocs — цена в 2018 году, отзывы — все о франшизах

Франшиза Crocs

Франчайзер: Крокс. Разновидность франшизы: обувь. Вступительный (паушальный) взнос: 1 500 000 рублей. Роялти: отсутствует. Размер инвестиций: от 3 000 000 рублей. Площадь помещения: 30 — 70 квадратных метров. Окупаемость: 12 месяцев.

Стоимость

Если вас интересует покупка франшизы Crocs, то первый и, пожалуй, самый важные вопрос, с которым вы столкнетесь, будет вопрос цены.

Под общей стоимостью франшизы Crocs следует понимать не единовременный платеж, а общий объем инвестиций, в которые входят и аренда подходящего помещения и найм и подготовка персонала.

На сегодняшний день, чтобы купить франшизу Crocs и открыть бизнес по этой франшизе вам понадобятся инвестиции в размере от 3 000 000 рублей.

Ни один сайт-каталог франшиз не сможет вам точно сказать, сколько стоит франшиза Crocs. Ведь стоимость франшизы очень сильно будет зависеть от города, в котором вы собираетесь работать по франшизе.

Арендная плата и стоимость рабочей силы в разных городах России может отличаться в разы. Именно поэтому, если вы решили купить франшизу Crocs, советуем вам напрямую обратиться к специалисту по франчайзингу Crocs с помощью удобной формы на нашем сайте.

Только так, у вас появится более точное понимание стоимости и сроков.

Условия

  • У магазина должно быть подсобное помещение (15% от общей площади магазина)
  • Магазин Крокс, открытый по франшизе должен располагаться не выше второго этажа торгового центра.
  • Для открытия магазина по франшизе, необходима возможность размещения рекламной вывести на фасаде торгового центра.
  • Магазин, открытый по франшизе, должен располагаться в пешей доступности от станции метро или остановок общественного транспорта.
  • Работа по франшизе Crocs с соблюдением всех пунктов договора франшизы.

Свяжитесь с франчайзером Crocs напрямую!

Помните, ни один сайт каталог франшиз не сможет вам предоставить исчерпывающую информацию об интересующий вас франшизе. Именно поэтому мы настоятельно рекомендуем узнавать подробности о франшизах напрямую у франчайзеров. Их контакты можно без проблем найти в Интернете.

Видео

Специально для вас мы подготовили краткий видео обзор франшизы Crocs. Посмотрев его, вам станет легче сформировать общее представление об условиях франшизы.

Отзывы

«Когда я впервые увидела обувь Crocs в Европе несколько лет назад, мне она очень понравилась своим удобством и неприхотливостью в уходе. Пару лет назад магазины Crocs стали расти, как грибы после дождя. Я тоже решила попробовать себя в бизнесе и открыть магазин Crocs по франшизе. На тот момент в моем городе этот бренд представлен не был.

Сначала я решила прочитать как можно больше отзывов о франшизе, чтобы обойти всевозможные подводные камни. Однако камней найти мне так и не удалось. Работать по франшизе обуви Crocs оказалось очень выгодно. У них есть, как летняя, так и зимняя коллекция обуви. Благодаря небольшой рекламной кампании, я обеспечила себе стабильный клиентопоток».

Отзыв отправлен пользователем: Женя

«Лучшей обуви для дачи просто не существует. Crocs просто супер. У меня вся семья ходит в этих галошах. В один прекрасный день я подумал, а почему бы мне не открыть свой собственный магазин Crocs. Если эта обувь нравится всем членам моей семьи, значит, она понравится и другим людям. Я почитал отзывы и об условиях франшизы.

И то, и другое мне понравилось. Я отправил заявку франчайзеру. Мне перезвонили и подробно рассказали, с чего начинать, а также помогли составить подробный бизнес-план. Стоимость франшизы оказалась невысокой, а условия более, чем выполнимыми. Работать по этой франшизе очень просто.

Я рад, что не побоялся и открыл магазин Crocs по франшизе».

Отзыв отправлен пользователем: Алексей

Список похожих франшиз

Источник: https://franshizas.ru/odezhda-obuv/19-cr

Начинаем бизнес с Франшизой Крокс

Удобная обувь залог активного дня и хорошего настроения. Обувь нужна абсолютно всем, поэтому спрос на нее очень большой, а если обувь еще красивая и качественная, то спрос увеличивается в разы.

Этот факт очень привлекает начинающих бизнесменов. Заниматься продажей товара непросто, ведь для того чтобы он стал узнаваемым нужно затратить немалое количество денег на рекламу, но можно пойти другим путем – купить франшизу популярного бренда.

Обувь фирмы Крокус давно пользуется популярностью как в России, так и за рубежом, и если в вашем городе еще нет магазинов Крокус, то это отличный шанс стать первым.

Но в работе с франшизой есть свои особенности, которые нужно принять во внимание. Если четко следовать указанной производителям инструкции, то вскоре можно получать неплохую прибыль с продаж.

Работа с франшизой Crocs, условия, отзывы

Итак, первый вопрос начинающего бизнесмена – сколько нужно вложить денежных средств, чтобы заниматься продажей обуви фирмы Крокус? Ведь капитал самая важная составляющая любого бизнеса.

К сожалению единого ответа на данный вопрос не существует. Сумма стартового капитала варьируется от 1 500 000 до 3 000 000 руб. это зависит от многих факторов: от города, где вы проживаете, места, где хотите открывать магазин или торговую точку и т.п.

Ведь в каждом городе разные цены на аренду, ремонт помещения и т.д.

Задача владельцев фирмы дать вам право на торговую деятельность их продукцией с использованием популярного бренда, предоставлять по необходимости товар и контролировать вашу работу.

На стартовом этапе будет оказана необходимая поддержка в обучении персонала, оформлении торговой площади и обеспечении полным комплектом торгового оборудования.

Взамен от вас потребуют соблюдать стандартные нормы компании. Очень большое значение уделяется помещению, где будет осуществляться продажа.

Требования к помещению следующие:

  • магазин или торговая точка должны находиться недалеко от центра города или в местах с повышенной проходимостью людей (вблизи остановок, метро);
  • площадь помещения должна быть не менее 30 кв. метров и не более 70 кв. м.;обязательное наличие фирменных вывесок;
  • наличие оборудованных витрин;
  • помещение должно иметь вид установленный регламентом компании (отделка, мебель, витрины и т.д.);
  • наличие подсобного помещения (не менее 15% от общей площади магазина).

Сотрудники компании крокус обещают оказать всю необходимую помощь в организации бизнеса, а так же осуществляют контроль на протяжении всего периода работы.

Бренд Crocs очень популярен и имеет множество положительных отзывов.

«Когда в нашем городе открылся обувной бутик Crocs, я решил убедиться в качестве предлагаемой ими обуви на себе, т.к. бренд очень популярный и раскрученный.

С тех пор прошло уже много лет, а я так и хожу в купленных тогда мокасинах. Удобная и качественная обувь – это не вранье, с тех пор хожу за обувью исключительно в этот магазин.

Читайте также:  Ямал - территория инвестиций для малого и среднего бизнеса - все о франшизах

Хотелось бы сказать владельцу бутика огромное спасибо за возможность носить качественную обувь!»

Франшиза Crocs

Покупка франшизы подходит тем людям, которые готовы инвестировать, но не могут или не хотят создавать свой бизнес с нуля.

Данный вид инвестирования дает возможность уменьшить риски связанные с новым предприятием и максимально уменьшить начальные вложения.

В странах запада считается, что франчайзинг больше всего подходит для людей, которые не склонны к инициативе, но при этом исполнительны.

Как купить франшизу в Москве?

Купить франшизу вроде бы просто, но стоит подойти к этому делу со всей серьезностью и ответственностью.

Если вы осознали, что готовы заниматься франчайзингом и походите для этого дела по всем качествам и параметрам, то вперед!

Постройте четкую стратегию для выбора франшизы и определите план своих действий для того, чтобы не выкинуть деньги на ветер.

Соблюдайте все правила франчайзера, развивайте свои способности и улучшайте конструкцию бизнеса.

В Москве есть много предложений по покупке франшиз, и выбор стоит только за вами. Если вы новичок в этом деле, то лучше всего обратиться к эксперту и попросить совета или помощи в выборе.

Если же вы думаете, что сами справитесь с этой задачей, то остается только верить в лучшее. Помните, будущее бизнеса зависит от вашего выбора и от ваших качеств.

Сможете ли вы делать на этом прибыль или нет – вопрос непростой, но если есть все необходимое для франчайзинга, то попробовать стоит.

Что понадобится знать для покупки франшизы?

  • изучить обзоры рынка;
  • пробежаться по другим проектам, которые успешно действуют в вашей стране и городе, изучить самые успешные и прибыльные;
  • найти и изучить как можно больше информации о франчайзинге, набраться начальных знаний в этой сфере опираясь на надежный источник;
  • четко определить сферу, которой вы хотели и смогли бы заниматься.

После того, как вы взвесили все за и против и определили, какие могут быть подводные камни на этом пути, изучите потребности вашего региона.

Вам нужен спрос на предложение, поэтому постарайтесь найти именно то, что люди хотели бы видеть и без чего им плохо и не комфортно.

Этот вопрос, пожалуй, самый сложный, попробуйте опросить своих друзей и знакомых, практически каждый из них может ощущать нехватку чего-либо в определенном месте.

Далее нам нужна сама франшиза, откройте каталог франшиз в Москве и подберите тот проект, который на ваш взгляд является самым лучшим по вашим критериям.

Для начала выберете несколько вариантов, которые ближе всего к вашим идеалам. Договоритесь о встрече с человеком, представляющим франчайзера, и узнайте все подробности. Заполучите полную и развернутую информацию по каждой заинтересовавшей франшизе – это поможет принять правильное решение.

Источник: https://www.russtartup.ru/franchising/vsefranshiza/nachinaem-biznes-s-franshizoj-kroks.html

Франшиза «Crocs»

С момента изобретения в США уникального легкого и практичного полимерного материала Croslite прошло не так много времени, а торговая марка Crocs уже является лидером в производстве удобной повседневной обуви под собственным брендом.

Яркие разноцветные пляжные сандалии Crocs отличаются от всего, что появлялось ранее на рынке в этом сегменте, мгновенно узнаются покупателями и неизменно популярны.

Сандалии стали первым успехом Crocs, так как из материала Croslite удалось создать необычайно легкую удобную антибактериальную обувь с эффектом «памяти», единожды надев которую покупатель становится неизменным поклонником данной торговой марки.

Ассортимент Crocs растет с каждым годом, на сегодняшний день компания представляет, кроме уже знакомых всем цветных пляжных сабо, также и расширенную коллекцию мужской, женской и детской повседневной обуви оригинального дизайна, профессиональную обувь для яхтинга, специализированную обувь для медицинских работников и др.

Crocs имеет представительство в России и собственные фирменные магазины, но также предлагает сотрудничество на условиях франчайзинга.

Подробно о франшизе.

Условия партнерства:

Опыт работы в ритейле и готовность соответствовать корпоративным стандартам Crocs.

Наличие собственного или арендованного помещения в крупном торговом центре или в месте с высокой проходимостью.

Готовность работать с полным ассортиментом Crocs, способствуя развитию сети и увеличению объема продаж.

Наличие финансовых и технических ресурсов, которые обсуждаются с каждым партнером в отдельности (обычно требуется стартовый капитал от 1,5 до 3 млн руб.)

Готовность осуществлять регулярные закупки, применяя систему сезонных предзаказов и предоплат.

При этом Crocs предлагает несколько вариантов работы по франшизе:

1) Открытие магазина в торговом центре, при этом к помещению предъявляются следующие требования:

площадь помещения 50-100 м2

расположение в детской или обувной зоне не выше 2 этажа торгового центра

наличие подсобного помещения (до 15% площади магазина)

возможность оборудования витрин магазина в стиле Crocs и фирменной вывески на внешней стене торгового центра

2) Открытие магазина в формате «street retail» со следующими требованиями к помещению:

площадь помещения 60-110 м2

расположение в центральной части города, торговой зоне или в местах скопления людей, рядом с остановками общественного транспорта, метро, итд.

наличие рядом места для парковки

3) Возможно также открытие уличного киоска или фирменного «островка» площадью 5-10 м2 в торговых центрах или местах с высокой посещаемостью.

Преимущества франшизы:

— Возможность работы с сильной торговой маркой, мгновенно узнаваемым брендом, лидером среди конкурентов.

— Полное сопровождение открытия магазина в фирменном стиле Crocs, предоставление бизнес документации и разработка дизайн-проекта в каждом конктретном случае.

— Регулярное обновлении коллекции высококачественной продукции из инновационного материала по демократичным ценам.

— Наличие представительства в России, которое предоставляет поддержку и консультации.

Источник: http://franshiza-otzyvy.ru/odezhda/franshiza-crocs/

Франшиза от Crocs

Сегодня «CROCS» — легендарный международный бренд обуви.

Первая пробная партия Crocs была выставлена в 2004 году на Международной выставке лодок, где рекламировалась как обычные мягкие лодочные туфли, которые не скользят и не натирают ноги. В 2008 году Crocs вышла на российский рынок.

«CROCS» — один из самых агрессивно развивающихся брендов на обувном рынке мира. Компания была основана восемь лет назад, при этом сегодня ее капитал составляет около $5 млрд., а объем производства — более 9 млн. пар в месяц.

Дизайн обуви «CROCS» разрабатывается специалистами из таких стран, как Италия, Канада, Китай, США, Япония. Обувь «CROCS» производят в США, Мексике, Бразилии, Италии, Румынии, Боснии, Ките.

На данный момент Российское представительство «CROCS» представлено как Фирменные магазины CROCS в Москве, Санкт Петербурге, регионах России и странах СНГ.

Читайте также:  Неблагоприятные прогнозы на 2014 год - все о франшизах

Концепция франчайзингового предприятия

Существует несколько  концепций открытия франчайзингового магазина Crocs:

  • фирменный магазин
  • фирменный киоск

Преимущества

  • Всемирная известность бренда
  • Яркая, привлекательная и функциональная обувь привлечет в Ваши магазины новых покупателей – поклонников бренда Crocs
  • Привлекательная цена
  • Высокое качество товара

Обучение и поддержка

  • Партнер, открывая фирменный магазин CROCS, получает эксклюзивное право торговли и использования марки CROCS в своем городе;
  • Экспертная оценка сотрудниками франчайзера помещения под магазин. Оптимизация торговой площади в соответствии с Корпоративными требованиями по оформлению магазина;
  • Обеспечение полным комплектом торгового оборудования и рекламными материалами;
  • Обучение персонала фирменным стандартам компании Crocs, путем проведения тренингов, а так же стажировок в фирменных магазина CROCS в г. Москва.

Требования к помещению

  • В случае открытия в формате «street retail»: расположение в центральной, торговой или густонаселенной части города с высокой проходимостью, близкой к остановкам общественного транспорта, транспортным пересечениям, станциям метро, наличие автомобильной парковки;
  • В случае открытия в Торговом Центре: площадь 30 — 70 кв.м.
  • Расположение магазина не выше 2 этажа торгового центра:
  • Расположение магазина в обувной или детской зоне ;
  • Возможность размещения фирменной вывески CROCS снаружи магазина;
  • Наличие или возможность оборудования витрин;
  • Наличие подсобного помещения (не менее 15% от общей площади магазина);

Условия покупки франшизы:

Франшиза магазина оригинальной обуви Crocs

Первоначальный взнос: нет
Инвестиции от: 1 500 000 Р
Инвестиции до: 3 000 000 Р
Роялти: нет
Срок окупаемости: 12-18 месяцев
Регион продажи: Россия

Источник: http://IDeiforbiz.ru/catalog-franshiz/crocs

Франшиза Crocs — Обувь

  • Название компании: Crocs
  • Год основания компании: 2004
  • Веб-сайт компании: www.crocs.ru

Американский торговый бренд Crocs впервые появился в 2004 году на всемирной выставке лодок и стал стремительно развиваться.

Изначально торговая марка демонстрировала простую удобную обувь, которая комфортно сидит на ноге, не натирает и не скользит.

Crocs – это обувной бренд, который начал свою деятельность с реализации лодочных туфель. Сегодня Crocs — лидер по реализации повседневной всесезонной обуви для всей семьи.

Компания представляет литую обувь, которая производится по новейшим современным технологиям. Ассортимент товара Crocs широк и разнообразен. За годы своей деятельности ТМ Crocs реализовала более 200 млн.

пар обуви по всему миру, а в 2011 г. оборот компании достиг отметки в 1 млрд. долларов США.

Компания Crocs является самой прогрессивно развивающейся. Продукция компании стабильно пользуется спросом во всем мире. Ежемесячно компания выпускает более 9 млн. пар обуви.

В 2008 г. торговая марка Crocs внедрила свою продукцию на российский рынок. В России ТМ Crocs представляет собой фирменные одноименные магазины в крупных городах и регионах страны, а также в странах СНГ.

Дизайнерами обуви ТМ Crocs выступили специалисты из разных стран мира: США. Китая, Канады, Италии, Японии. Обувь торговой марки изготавливается в США, Китае, Мексике, Бразилии, Боснии, Румынии, Италии.

Торговая марка Crocs активно расширяет свою сеть по франчайзинговой программе. Обувь торговой марки реализуется в 90 странах мира. Партнеру для открытия бизнеса необходимо инвестировать от 1,5 до 3 млн. рублей. При этом партнер освобождается от уплаты первоначального платежа и вознаграждения.

Срок окупаемости затраченных капиталовложений колеблется в пределах 12-18 месяцев.

Своим партнерам компания предлагает несколько вариантов сотрудничества:

1) Осуществление оптовых покупок. «Shop-in-Shop», фирменное оборудование бренда, свободная продажа. Среди клиентов Crocs в России компании Интерспорт, Stockmann, Lamoda, Lego, Весело шагать, Wildberries, ШАГ.

2) Франчайзинг – расширение сети фирменных магазинов и киосков. Франшизой пользуются партнеры в более чем 20 городах России, общее количество торговых точек достигает 55.

Преимущества франшизы ТМ Crocs:

— богатый ассортимент продукции. В фирменных магазинах представлена обувь для всей семьи, на все сезоны, разнообразных стилей и по разной цене.

— для франчайзи действует выгодное условие франчайзингового предложения: отсутствие вступительного платежа и роялти.

— всемирно известное имя торговой марки Crocs. Покупатели всего мира осведомлены о достоинствах продукции торговой марки Crocs.

— компания оказывает профессиональную маркетинговую помощь и поддержку на протяжении всего периода функционирования партнерской торговой точки.

Компания предлагает партнеру воспользоваться следующими привилегиями от торговой марки, а также гарантирует помощь и поддержку:

— партнер наделяется правом ведения бизнеса под известным торговым брендом, который легко узнаваем и почитаем среди широкой целевой аудитории,

— помощь специалистов компании в подборе помещения, экспертный анализ состояния и функциональности помещения. Оборудование торговой площади в соответствии с едиными требованиями и стандартами торговой марки Crocs,

— компания наделяет партнера торговым оборудованием и предоставляет полный пакет рекламной продукции,

— проведение с персоналом партнера тренинговых занятий, практические уроки в действующих магазинах Crocs в Москве, ознакомление персонала с фирменными требованиями и стандартами работы компании Crocs.

Наличие необходимых инвестиций для реализации бизнес-проекта.

Готовность поддерживать имидж торговой марки Crocs, соблюдать корпоративную этику.

Для магазина в формате street retail подойдет расположение в центральной части города, в оживленном месте, с высокой ежедневной проходимостью, неподалеку от остановок общественного транспорта, с наличием автопарковки.

При выборе помещения в торговом центре следует учесть, что:

— магазин должен располагаться не выше 2 этажа,

— с торговой площадью от 30 до 70 кв. м.,

— соседство с обувными торговыми точками или отделом детских товаров и одежды,

— возможность оборудовать будущий магазин вывеской Crocs,

— возможность разместить витрины в помещении магазина,

— наличие подсобного помещения (размером не менее 15% от общей площади магазина).

Источник: http://uvc.ru/franchise/Crocs/

История успеха обуви Crocs на российском рынке

Представители Crocs спросили однажды на переговорах у Эрика, как же он будет продвигать свою продукцию. Он отвечал стандартными фразами о том, что нужно изучать рынок, спрос. Боссы, в свою очередь, его перебили, сказав, что как только он начнет изучать спрос, ему скажут, что Crocs в России «не пойдет».

Они оказались правы, так и было. В «работоспособности» крокса сомневались не только обувные сети, оптовики и дистрибьюторы, но и сами покупатели, для которых было недоразумением непонятно за что платить 2 тысячи рублей за пару тапочек. Став хитом в Европе, в России они были обречены на провал. Но это не остановило Эрика Пети, и он перешел к выполнению плана «Б».

О подошвах

Живя в России уже двадцать лет, первые пятнадцать из них Пети работал в ресторанном деле: десять лет в французской кейтинговой компании Sodexho и еще пять – в российской «Бразерс и компания». Начав с нуля, он смог раскачать эти проекты так, чтобы потом получать серьезный доход, поэтому логично, что однажды он захотел открыть свой бизнес.

Читайте также:  Франшиза магазина натуральной косметики для тела stenders - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Ему нравится работа в России и реализация новых проектов, которых в Европе уже нет. В работе он видит много проблем, но только с их решением можно достичь хороших показателей, заряжая коллектив энтузиазмом и стремлением работать. Крупные проекты нужно брать и делать, не думая о рисках и всяких «если».

Выбирая новую деятельность, Эрик решил отойти от ресторанного бизнеса. Хоть он и не знал о нем абсолютно все, но и этих знаний уже было достаточно. Он стал настоящим экспертом своего дела и поэтому решил доказать, что может делать еще что-то помимо этого. Опыт работы в России и знания у него уже были. А чтобы освоить новое занятие, он отвел себе пару месяцев.

Пети совершенно случайно познакомился с представителем компании Crocs. Эта компания тогда выпускала обувь из легкого и прочного материала Croslite.

На рынке она была всего пять лет и искала новых дистрибьюторов, которые могли бы продвигать продукцию в России.

Решив применить «предпринимательский подход», Crocs искала того, кто мог бы поднять бизнес с нуля, а не просто готовую сеть или крупного поставщика. Эрику предоставлялась полная свобода. Он сам вправе решить, как продавать Crocs.

Тещины кроксы

Первым офисом Crocs послужила сама квартира Эрика. Первой поставкой были десять пар одной модели разных цветов, которые он подарил своим друзьям. Все убеждали его в том, что это не будет продаваться у нас. Однако пару дней – и ему позвонил один друг и попросил еще одну пару тапочек для тещи. С этого момента Эрик осознал, что все-таки шансы есть.

Разработав свой план покорения России, который включал поиск дистрибьюторов, он столкнулся с тем, что марку никто не знал. Эриком было продано всего 300 пар обуви за месяц (несравнимо с теперешними продажами в 3500 пар в месяц.)

Все дело в неосведомленности покупателя. Эрик дал задачу продавцам не продать товар, а прежде всего убедить покупателя примерять обувь и оценить по достоинству ее практичность и надежность. Любопытство русских всегда отличало их от других, вот на этом он и решил сыграть. В скором времени это сработало, и продажи резко возросли.

Дистрибьюторы и неприятности

Меньше везения у Пети было с оптовиками Crocs. Несмотря на ряд заключенных договоров со спортивными магазинами, из-за кризиса 2008 года продажи резко сократились. Партнеры не знакомили потребителя с продукцией, а просто ставили товар на полку, считая, что этого достаточно. Клиент, таким образом, ничего не покупал. Руководство компании подумывало о сворачивании бизнеса.

Эрик же не собирался сдаваться и уже разработал план на случай такого решения руководства, найдя людей, которые хотели бы инвестировать в данный бизнес, решив стать соинвестором. Но сменилась тактика компании, и руководство приняло идеи Эрика.

Большой успех на малой территории

Стандарты Crocs устанавливают, что магазин должен иметь не меньше 100 м2 площади. Эрик попробовал открывать киоски, занимавшие всего 10-15 квадратных метров. Этот путь позволил использовать потенциал монобрендового формата и при этом недорого расширить присутствие: каждый киоск потребовал не более 600 тысяч рублей инвестиций.

Открыть лавочки Crocs, пожертвовав имиджем бренда, центральный офис не сразу решился. «С головной компанией мне пришлось воевать, – рассказывает Эрик.

– Я пытался доказать, что внешний вид магазина не важен: главное, сколько денег он будет приносить. Именно этот шаг и привел к первому серьезному прорыву в продажах.

А сейчас к нам приезжают европейские коллеги, чтобы убедиться, что на ограниченных площадях реально делать такую выручку».

Вторая уступка производителя, которой удалось добиться – это снижение цены. В России слишком высокие таможенные пошлины, из-за чего кроксы стоили здесь на 25% больше, чем в Европе.

Базовая модель стоила 63 доллара, а Эрик договорился снизить ее до 56 долларов, а затем до 53 долларов (все остальные модели соответственно на 10% дороже).

Уступок Эрик добился, убедив производителя, что от потребителя имеется положительный сигнал, и требуется только «подобраться» к нему, предлагая более адекватную стоимость.

«В потребителей я всегда верил, – говорит он. – Одно дело – канал сбыта, и совсем другое – реакция потребителя. Изучая бизнес, я посетил много магазинов и выставок. Там вся обувь была серой, коричневой и черно-золотой. Меня все убеждали, что в России цветную обувь не любят. Но как ее любить, если ее тут просто нет?». Теперь кроксы черного цвета в Европе даже более популярны, чем в России.

Развитие франчайзинга

Эрик, представляя менталитет обувщиков России, не спешил развивать франчайзинг. Он давал франшизы далеко не всем, кто хотел, внимательно подбирая партнеров. Бизнес рос не слишком быстро, но оставался под постоянным контролем.

Когда по всем каналам бизнеса начались доходы, то оказалось, что российский рынок в сравнении с европейским имеет ряд преимуществ. Кроксы стали популярны в Европе семь лет назад, когда выпускалась только летняя базовая модель. И эта ситуация превратилась в стереотип, сломать который оказалось непросто.

Европейские дистрибьюторы проявляют прагматичность, заказывая на будущий год те модели, которые хорошо продавались в прошлом году.

И в России зимняя коллекция Crocs стала одной из лучших в мире, тем более, что теперь для российского рынка разрабатываются специальные модели.

И российский рынок превратился для производителя из большого разочарования в ведущую надежду, заняв по величине третье место в Европе после Великобритании и Германии.

В сеть продаж Crocs входят 32 собственных киоска и магазина, 40 открыты по франчайзингу и 255 – на основе партнерских отношений. Теперь ставится задача завоевать регионы и СНГ. Как надеется Пети, это уже пойдет легче – ведь схема отработана.

Но Эрик не прекращает ее совершенствовать. «В этом году мы впервые будем иметь крупный бюджет на рекламу, – говорит предприниматель. – Если это принесет пользу, то я ошибался, ранее экономя на рекламе. Но страшного в этом нет: ошибка и отсутствие быстрого результата означает необходимость что-то поменять и перейти к выполнению плана «Б».

Источник: http://www.vseidei.biz/business-process/upravlenie/istoriya-uspeha-obuvi-crocs-na-rossiyskom-rynke

Ссылка на основную публикацию