Как перепродать действующую франшизу на ведение бизнеса — все о франшизах

Как перепродать действующую франшизу на ведение бизнеса

Как перепродать действующую франшизу на ведение бизнеса - все о франшизах

20 января 2011 1829 (с) bizrating.com.ua

Для большинства владельцев бизнеса рано или поздно наступает такой момент, когда они начинают задумываться о продаже. Мотивом для перепродажи франшизы может быть как разочарование в данном виде бизнеса, так и болезнь, переезд и прочие причины.

Словом, продажа готового бизнеса и перепродажа франшизы имеют между собой много общего. Однако существуют и свои нюансы. Вот десять советов от американских бизнес брокеров, которые помогут вам перепродать действующую франшизу на ведение бизнеса быстрее и легче:

1. Пусть франчайзер знает, что вы планируете продажу

Большая часть франчайзеров прописывают в своем головном договоре правила, касающиеся возможной перепродажи франшизы. Кроме того, франчайзеры имеют целый ряд своих критериев, которым должен отвечать покупатель. Заблаговременное извещение о ваших планах позволит вам впоследствии избежать лишней головной боли и сэкономит массу времени.

2. Убедитесь, что ваша франшиза подготовлена к продаже

Чтобы получить хорошую цену, бизнес должен быть в первоклассной форме. Проверьте здание и торговое оборудование. Кроме того, убедитесь, что сам договор франчайзинга в порядке. Финансовая отчетность должна быть достоверной и проверяемой, поскольку цена продажи строится исходя из прибыли, которую еще нужно доказать потенциальному покупателю.

3. Сформулируйте причину перепродажи франшизы

Это будет один из самых первых вопросов, который задаст потенциальный покупатель.

Поскольку вы в первую очередь продаете возможности вашей франшизы, следует убедиться, что ваша причина продажи не окажет негативного влияния на потенциальное решение покупателя.

Переезд, выход на пенсию, болезнь владельца — это хорошие причины для продажи. А вот плохие (слабые) продажи или конфликт (проблемы) с франчайзером — не те причины, которые понравятся покупателю.

4. Определите стоимость продажи вашей франшизы

Убедитесь, что вы поставили правильную цену на ваш бизнес. Вы же не хотите продешевить, но и не хотите чрезмерно ее завысить.

И не забывайте, что цена бизнеса с точки зрения его эмоционального значения для вас, возможно, не соответствует той цене, которую подобная франшиза стоит на рынке. Будьте готовы к переговорам.

Поговорите с вашим франчайзером, чтобы узнать, как много перепродаж франшиз у него было ранее и по каким ценам закрывались сделки. При этом имейте в виду, что на ценообразование в первую очередь влияет место и приносимая от данной франшизы прибыль.

5. Выберите подходящий способ продажи

Перед тем, как начать процесс продажи бизнеса, работающего по франшизе, следует знать, какие варианты у вас вообще есть. В некоторых случаях помощь в продаже может оказать сам франчайзер. Если же это не так, то вам придется продавать бизнес самостоятельно или же привлечь хорошего бизнес брокера. Изучение всех плюсов и минусов каждого из способов поможет выбрать наилучший для вас.

6. Спланируйте свою рекламную компанию

Просмотрите все доступные вам варианты для рекламы вашего бизнеса на продажу. Тематическая доска объявлений — это хороший вариант, но кроме него существуют и масса других способов найти покупателя.

Поговорите с людьми, которые могут быть знакомы с покупателями, например банкиры, адвокаты, аудиторы и т.п. Оставьте о себе информацию в как можно большем количестве интернет источников.

Если вы задействуете бизнес брокера, узнайте, как и где он планирует рекламировать ваш бизнес.

7. Определите своего идеального покупателя

Определите для себя, чего вы ищете в покупателе заранее. Убедитесь, что проговорили с вашим франчайзером те специальные знания, которыми должен владеть покупатель. Зная, какой тип покупателя вам нужен, вы сэкономите море времени за счет быстрого отсева тех, кто не соответсвует заданным квалификационным требованиям.

8. Не забывайте о конфиденциальности продажи

Ваши сотрудники, клиенты, поставщики не должны занть о намерении владельца продать бизнес вплоть до момента, когда сделка будет уже почти завершена.

Слишком много людей считают, что если бизнес выставили на продажу, то он находится на грани банкротства. Это может больно ударить по состоянию дел в вашем бизнесе.

Так как цена продажи зависит от текущего размера прибыли, важным будет требовать соблюдения конфиденциальности от брокеров и потенциальных покупателей.

9. Подготовьте заранее ответы на возможные вопросы

Заранее прокрутите в голове схему, по которой вы будете вести презентацию своего бизнеса и дальнейшие переговоры с покупателем. Знайте, что и в какой последовательности вы будете им показывать, а также как вы будете отвечать на потенциальные вопросы.

Покупатель захочет узнать, почему вы продаете, данные по вашему рынку, величину оборота, размер прибыли и многое другое. Чем лучше вы подготовитесь, тем легче вам будет продать франшизу.

После каждого проведенного раунда переговоров, анализируйте поведение покупателей, чтобы улучшить в дальнейшем свое коммерческое предложение.

10. Составьте условия послепродажной помощи новому владельцу

Предложите максимально возможную помощь покупателю после закрытия сделки. Помогите ему наладить взаимоотношения с франчайзером. Подпишите контракт на управление бизнесом в течении определенного времени после продажи. Зная, что он не останется с бизнесом один на один с сразу, покупатель будет более настроен на покупку именно вашего бизнеса.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram​​

Источник: https://prodengi.kz/publikacii/kak_pereprodat_dejstvuyuwuyu_franshizu_na_vedenie_biznesa/

Лайфхак: как продать франшизу, не открыв ни одного магазина | Rusbase

В своей новой статье Руслан Гадельянов отвечает на вопрос, можно ли продавать франшизы, не имея ни одной открытой точки. Как на это посмотрит покупатель? На что стоит обратить внимание при выборе франшизы, если вы хотите стать партнером? Читайте ниже.

Отвечу сразу: так работать можно!

Эта модель подходит для «легкого» бизнеса (розничная торговля, оказание услуг), но не годится для масштабных и производственных компаний.

В одной из предыдущих статей я писал про отдел сопровождения. На мой взгляд, это самый сложный участок работы во франчайзинговой системе. Да, в каждом отделе, есть свои нюансы, но выполнения обязательств перед партнерами (франчайзи) – это очень ответственная работа, и это самое главное.

Именно от отдела сопровождения зависит, в какие сроки откроются партнеры, как быстро получат товар, на каком уровне будет оказана поддержка, где и какие новости будут размещены об открытии, какой маркетинг будет запущен, какой персонал будет работать и многое другое. С уверенностью скажу, что, если опыт предпринимателя позволяет отвечать на эти запросы, продать/купить франшизу можно.

При выборе франшизы в первую очередь смотрите не на их упаковку, количество филиалов, отдел продаж, а на отдел сопровождения.

Если руководитель компании специализируется на продаже, то у компании дорогая франшиза, красиво говорящие продажники. Их основной доход – это максимально заработать на паушальном взносе.

По теме: 5 нестандартных правил успешного бизнеса от создателя Basecamp

Хорошим примером франшизы служит «Макдоналдс». Востребованный продукт, отличный отдел сопровождения, колоссальная  маркетинговая поддержка. Они продают франшизу только достойным и сильным партнерам, которых выбирают сами.

Так вот, продавать франшизу несуществующей собственной рабочей торговой точки вполне реально. Любой бизнес – это копирование успешного бизнеса. Если вы скопировали бизнес, поменяли название, то эту модель можно продать по франшизе. Но нужно учитывать, что продать такую франшизу будет сложнее, чем рабочую модель с открытой торговой точкой.

Давайте посмотрим, на что стоит обратить внимание управляющей компании (УК) при продаже своей франшизы:

  • Бизнес должен быть интересным;
  • Бизнес должен быть прибыльным;
  • Красивая упаковка;
  • Качественная поддержка.

На что стоит обратить внимания потенциальным партнерам при покупке франшизы:

  • Подходит ли бизнес по интересам;
  • Соответствует ли прибыльность вашим ожиданиям;
  • Маркетинг;
  • Качественная поддержка;
  • Опыт предпринимателя.

Про пункты 1-4 можете прочитать более подробно в предыдущих статьях. Здесь хочется сделать акцент на пункте «опыт предпринимателя» – того, кто продает франшизу.

Как я уже говорил, я работал во многих сферах франчайзинга – упаковывал, продавал, сопровождал, регистрировал товарный знак, помогал с логистикой, консультировал в юридических и бухгалтерских вопросах, в маркетинге и многом другом.

Исходя из своего опыта, я считаю, что есть четкая граница между рынками – розницей, оптом, е-коммерцией и франчайзингом. Предприниматели, как правило, имеют определенные способности в своей сфере.

И, я считаю, так и должно быть: трудно стать хорошим бухгалтерским специалистом и отвечать за маркетинг одновременно. Поэтому схема, предложенная мной, будет работать на практике. О том, как это сделать, покажу на примере.

Собственный пример

Недавно я начал упаковывать два бизнеса. Эти бизнесы – не новые на рынке, я скопировал с действующих бизнес-моделей, которые уже зарекомендовали себя. Они на самом деле рабочие и приносят прибыль УК и партнерам.

Но я знаю, что у них проблемы с отделом сопровождения. Долго не размышляя, я понял, что можно выстроить франчайзинговую сеть по их модели, но со своей хорошей поддержкой.

По теме: Как правильно выбрать регион для бизнеса?

Выгода для потенциальных партнеров от такой схемы:

  1. Хорошая поддержка. У меня есть четкие обязанности: помочь партнерам. Я не занимаюсь развитием собственной торговой точки. Могу нанять профессиональных маркетологов, классных дизайнеров, крутого директолога, опытного HR-специалиста и других узкопрофильных специалистов, которые все будут работать над одной целью: оказать поддержку партнерам.

  2. Низкая цена. Учитывая, что первые партнеры – это первопроходцы, и, грубо говоря, на них тестится бизнес-модель (хотя этот бизнес в практике весьма удачный), то и цена на приобретение франшизы будет символическая.

  3. Юридическая защищенность. Договоры, которые я использую, отличаются от многих франчайзинговых. Это не лицензионный договор, не договор коммерческой концессии, это простой и понятный договор, в котором четко прописаны обязательства сторон. И если моя сторона не выполнит какое-либо обязательство, то партнер вправе потребовать возмещение расходов в досудебном порядке.

  4. Опыт. Я специализируюсь на отделе сопровождения, я знаю, каким он должен быть, чтобы решить все вопросы по открытию бизнеса, и могу продавать свой опыт.

  5. Роялти. Для первых партнеров роялти будет отсутствовать. Это справедливо. Потенциальные партнеры не знают про мой профессиональный опыт. Отсутствие роялти – это плата за их доверие.

Фото на обложке: Shutterstock.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/right-now/

Юридическая подготовка франшизы к продаже: документы, которыми не стоит пренебрегать

Главная • Продажа франшизы • Юридическая подготовка франшизы к продаже: документы, которыми не стоит пренебрегать

Хорошо, когда бизнес работает сам на себя. Но еще лучше, когда прибыль приносит даже передача знаний о модели формирования вашего бизнеса. И что самое интересное – желающие купить вашу модель действительно есть. Правда, их необходимо еще и заинтересовать своим предложением.

Читайте также:  Франшиза магазинов фиксированных цен - все о франшизах

Что значит «заинтересовать»? Допустим, у вас есть завод по производству пластиковых изделий. Если вы просто предложите кому-то франшизу по построению вашего завода – в лучшем случае предприниматель просто вас выслушает и даже где-то запишет это предложение. И все. Финита ля комедиа.

Так делать не надо.

Планируете продавать свой опыт? Отлично, в таком случае вам потребуется оформление франшизы. Да, это тот самый продукт, который вызовет у потенциальных партнеров интерес. Как это работает?

Представьте, что мы продаем вашу модель создания завода по пластиковым изделиям, но! Более грамотно – мы показываем договор франшизы, графики и подсчеты прибыли/расходов, инструкции по действиям франчайзи и, конечно же – все необходимые документы по передаваемым объектам интеллектуальной собственности.

Будьте уверены, на этот раз наш виртуальный предприниматель не только выслушает и запишет ваше предложение, но и начнет вам обрывать телефоны, а также – в самом скором времени запишется на прием, чтобы заключить соглашение. Вот почему оформление реально имеет значение.

Подготовка франшизы к продаже: сам себе режиссер или юридические танцы с бубном?

Итак, что такое франшиза? Начну с банального: взаимоотношения в франчайзинге регламентируются Главой 54 ГК РФ. Нет, не стоит пугаться, когда вы увидите там дивное словосочетание «договор коммерческой концессии» — это и есть тот договор, которым регулируются отношения между франчайзером и франчайзи. В Российском законодательстве отсутствует понятие «договор франшизы».

Главное, с чем необходимо определиться – как вы будете действовать, профессионально или самостоятельно.

Сам себе режиссер

Вы должны знать, что помимо стандартного ДКК существуют еще договоры, которые хорошо подходят под оформление франшиз:

  • договоры по совместной деятельности (партнерские);
  • лицензионные соглашения;
  • клиентские;
  • лизинговые;
  • агентские;
  • договоры по возмездному оказанию услуг.

Казалось бы, почему не заключить обычный договор коммерческой концессии? Все очень просто – это документ о комплексной передаче исключительных прав, среди которых должно быть право на использование торгового знака. Проблема в том, что на регистрацию ТЗ уйдет не менее 1-го года. И далеко не все готовы ждать столько времени.

Договор коммерческой концессии обязательно необходимо регистрировать в Роспатенте. Эта процедура занимает еще 1-2 месяца. Без ТЗ ваш договор не смогут зарегистрировать.

Интересно! Многие франчайзеры поступают, мягко говоря, нелегально – они заключают со своими франчайзи ДКК, но не регистрируют его. Чем это плохо? Тем, в этих отношениях вы не будете защищены. Ваш франчайзи в любой момент может взбрыкнуть и подать на вас в суд. Документ признают недействительным, а вас заставят вернуть неудавшемуся предпринимателю все уплаченные им средства.

Например, возьмем дело из судебной практики ФАС Приморского края от 6 июня 2012 года по делу № А51-4947/2012. Так, с иском к ОАО «Международный Аэропорт Владивосток» обратилась ИП Борблик О.И. с просьбой признать заключенный между ними договор коммерческой концессии недействительным.

Рассмотрев все доводы сторон, суд счел требования предпринимателя законными, и удовлетворил иск полностью. Причина – договор так и не был зарегистрирован в Роспатенте.

И таких примеров – масса. Поэтому, если вы планируете продавать франшизы – позаботьтесь о защите своих интересов.

Давайте рассмотрим другие варианты договоров франшизы:

  1. Лицензионное соглашение. Речь идет о передаче только одного исключительного права. Например, вы можете по соглашению передать способ быстрой доставки горячих товаров в общепите. Ряд компаний по продаже франшиз предпочитает именно такой вид деловых взаимоотношений. Например, всемирно известный бренд Disney.
  2. Договор о совместной деятельности. Это договор партнерства, в котором вложения и прибыль рассчитываются между партнерами. Например, вы хотите открыть сеть парикмахерских салонов во Владивостоке. У вас есть потенциальный партнер, который согласен взять на себя все официальное оформление, поиск людей, которые захотят открыть салон под вашим брендом и сможет оказывать сопровождение. В данном случае идеальным будет соглашение о совместной деятельности.
  3. Клиентские договоры. По сути, это договор на предоставление клиентских услуг. Как это работает в франчайзинге? Например, вы хотите заключить соглашение с партнером на открытие магазина по вашей бизнес модели. Соответственно, в таком документе вы можете указать, какие услуги вы предоставляете вашему франчайзи, и какие у него будут права и обязанности перед вами.
  4. Агентские договоры. Что это? Например, вы – франчайзер, владелец сети ресторанов быстрого питания. И хотите занять свою нишу на рынке других регионов России, например, в районе Кавказа. Вы находите человека, который будет на месте представлять ваши интересы, работать как франчайзи, и с ним вы заключаете агентский договор.
  5. Договор возмездного оказания услуг. Это уже самый простой договор в франчайзинге. То есть вы обязуетесь предоставлять вашему франчайзи определенные услуги, а он обязуется их оплатить. Например, консультирование по ведению бизнеса, обучение, поставка необходимых материалов и другое.

Юридические танцы с бубном

Если вы критически относитесь к своему уровню экспертности в юридических вопросах – обратитесь к грамотному специалисту. Помните, лучшая экономия – не браться за дела, в которых вы не понимаете.

Юрист поможет вам упаковать франшизу с правовой точки зрения, предоставит ряд консультаций по важным вопросам, и поможет осуществить процедуру оформления франшизы под ключ:

  1. Специалист не только знает, что договор необходимо регистрировать. Он также знает, где находится Роспатент, куда конкретно следует обращаться, и какие документы подавать вместе с договором.
  2. Юрист поможет вам разобраться, какой вид франшизы заключать в вашем случае. Он еще и грамотно составит основной документ.
  3. Специалист не только пропишет стандартные положения в договоре. Он еще и пообщается с вашими менеджерами, определит наиболее весомые риски в вашем бизнесе, и пропишет штрафные санкции и неустойки за нарушение правил в договоре.
  4. В случае претензий или судебных исков вам не придется судорожно искать хорошего профессионала – всю работу сделает ваш юрист.

Что обязательно должно входить в пакет франшизы?

Не стоит думать, что договор франшизы – это несколько листков формата А4. Это документ в нескольких частях, которые условно можно разделить на:

  • Сам договор;
  • Правила и рекомендации для франчайзи;
  • Стандарты и положения по открытию и ведению бизнеса;
  • Документы, которые помогут франчайзи продать продукт.

Что обязательно должно содержаться в договоре?

  • Размеры вознаграждения, роялти, порядок и сроки их уплаты.
  • Период обучения и консультаций со стороны франчайзера.
  • Территория, на который распространяется договор.
  • Сроки действия договора.
  • Возможность пролонгации.
  • Условия, при которых происходит расторжение договора.
  • Условия поставок (оборудования/товаров) от франчайзера.

Учтите одну деталь! Договор не является обязательным в том виде, в котором вы его предлагаете. У вашего потенциального партнера могут возникнуть дополнительные вопросы, пожелания, правки и редакции, что еще раз подтверждает необходимость юридического оформления франшизы. Специалист поможет вам внести такие правки с максимальной защитой ваших интересов.

Нюансы, о которых должен знать каждый потенциальный франчайзер

Давайте еще отдельно обсудим нематериальные объекты (учитывая, что франшиза – это передача исключительных прав на их использование). Итак, поехали.

  1. Регистрация товарного знака. Обязательно! Зарегистрируйте товарный знак, если вы действительно планируете передавать его в пользование франчайзи. Будьте уверены, в случае отсутствия прав на товарный знак рано или поздно ваши партнеры при возникновении конфликтов используют это против вас.
  2. Ноу-хау. Если в вашем производстве используется какая-то уникальная разработка (это может быть даже эксклюзивная компьютерная программа) – обязательно зарегистрируйте ее. В случае расторжения договора ваш партнер тогда не сможет ее украсть «безнаказанно».
  3. Постановка на налоговый учет всех нематериальных объектов. На первый взгляд вам может показаться, что речь идет о бухучете? Не совсем. Я бы не рекомендовал доверять этот процесс в руки бухгалтера. Иначе вы рискуете просчитаться и недостаточно оценить свои активы. Помните, каждым делом должны заниматься специалисты. Постановка ОИС (объекты интеллектуальной собственности: деловая репутация, торговый знак, коммерческое наименование и другое) даст вам возможность адекватно оценить стоимость своего бизнеса, взять крупный кредит на развитие и получить другие законные преимущества.
  4. И да, все документы по нематериальным активам должны быть оформлены надлежащим образом. Более того, такие документы в случае передачи франшизы должны передаваться партнеру вместе с договором.

Источник: https://blog.burocrat.ru/prodazha-franshizy/19-podgotovka-franshizy-k-prodazhe.html

Как продать франшизу: инструкция Кирилла Остапенко, «ВелоДрайв»

Недавно ЧесТнок опубликовал инструкцию открытия бизнеса по франшизе от Кирилла Остапенко, основателя компании «ВелоДрайв».

В новом материале Кирилл подробно рассказывает о том, как продавать свою франшизу крепко стоящему на ногах бизнесу.

Этот материал написан для тех, кто живет с девизом «Бери и делай!» Кирилл поделился с читателями не только советами, но и шаблонами нужных документов.

Итак, вы открыли свой бизнес, встали на ноги, вошли в колею. Скорее всего, у вас возникнет желание расти и развиваться дальше. Но каким бы ни был ваш годовой оборот, в сутках по-прежнему 24 часа, которых должно хватить и на поиск средств, и на составление бюджета, и на создание команды. Поэтому одно из популярных и эффективных решений сегодня — развитие сети по принципу франчайзинга.

Когда пора задуматься о франшизе?

Продуманная и проработанная до мелочей франшиза способна дать быстрый и мощный толчок налаженному бизнесу и всего за несколько лет охватить огромные территории.

Но перед тем, как приступить к поиску партнеров, вы должны честно ответить себе на вопрос: действительно ли мое дело налажено, или еще есть узкие места? То же касается опыта и доходов.

Опыт должен быть достаточно большим, а доходы — регулярными.

Хороший критерий — количество собственных открытых магазинов (или кафе/салонов/сервисов/ библиотек — тут уж каждому свое). Лучше всего, если открытые точки имеют разную бизнес-модель и находятся в разных районах города.

Чем больше между ними различий в показателях, тем лучше. Но при этом качество обслуживания, дизайн, идея должны быть едиными.

Если вам успешно удается переносить свой стиль из точки в точку и синхронно развивать их, то пришло время делиться опытом и открывать франшизу!

Кстати, о стиле и бизнес-идее. Это как раз те вещи, которые вы продаете с франшизой. Партнеров привлекают прежде всего те бренды, которые отличаются от остальных.

Иными словами, стиль и бизнес-идея не должны оставлять возможности быстро скопировать их без вашей помощи.

Читайте также:  Франшиза ветеринарного центра медвет - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

В противном случае людям, желающим открыть свое дело, будет проще запустить собственный магазин с нуля, пусть он будет и без претензии на оригинальность.

К чему готовиться?

Помните, что продажа франшизы — уже другой бизнес, отличный от того, которым вы занимались ранее. Здесь будут свои реалии и правила. Но бояться не стоит: это просто еще один уровень, который тоже интересно осваивать.

Самые частые «камни», на которые натыкаются начинающие франчайзеры —дефицит бюджета, отсутствие опытных специалистов в команде и ожидание быстрых и легких результатов. На развитие сети по франшизе следует выделить отдельную статью расходов – окупаемость придет не сразу. Даже крупные игроки иногда тратят на это не один год.

Что касается специалистов, продвигающих (читать: «продающих») ваши идеи, то можно найти человека и со стороны, но при этом он должен в деталях разбираться в специфике вашего бизнеса и в товарах и услугах.

Будьте готовы к тому, что новые партнеры могут вас в чем-то подвести, а то и вовсе не смогут заплатить по счетам.

Как бы четко ни были прописаны все стандарты, репутация бренда может ухудшиться из-за недобросовестного подхода или отсутствия опыта у новоиспеченных руководителей: вашего внимания будут требовать тысячи разных моментов, особенно на первых порах.

С чего начать?

Во-первых, торговая марка должна быть зарегистрирована через патентного поверенного (человека, занимающегося авторским правом). Расходы на регистрацию бренда, оплату пошлин, услуги поверенного составят от 50 до 150 тысяч рублей, а сам процесс займет от одного года. Дело хлопотное, но без такой регистрации продавать франшизу не получится.

Приготовьтесь к тому, что вам придется долго планировать и структурировать весь накопленный опыт и все знания о предлагаемых товарах, услугах, продажах, корпоративной этике, планировках и о многом другом, ведь вы предлагаете партнерам готовое решение. Чем подробнее будут описаны все процессы, тем меньше вероятность того, что в будущем что-то пойдет не так.

Изложив все один раз, не расслабляйтесь. Планы и расчеты будут меняться и корректироваться в зависимости от того, в каком регионе, городе и районе произойдет торжественное открытие.

Размер города, социально-экономический климат, насыщенность магазинами вашего профиля — только некоторые из множества факторов, на которые стоит обратить внимание.

Если капитал заемный, то при расчете окупаемости также следует учитывать стоимость денег.

Всю информацию помещаем в специальный «Франчайзи-бук», туда же относим брендбук — подробное описание фирменного стиля, логотипов и правила их использования.

Уставы, должностные инструкции, примеры штатного расписания, договоры, планы, внешний вид сотрудников, правила конфиденциальности: постарайтесь предусмотреть все важные документы и стандарты, которые могут быть полезными.

При возникновении любой ситуации желательно, чтобы франчайзи смог найти решение во «Франчайзи-буке».

Занимайтесь созданием такой книги самостоятельно, не соглашайтесь на предложения специалистов, которые обещают сделать все это за вас. Получится, что писать все равно будете вы, но еще и заплатите за это. На этом этапе полезными могут оказаться идеи от узких специалистов по мерчандайзингу, скриптам продаж, организационной структуре и прочим пунктам, в которых у вас есть пробелы.

Разбейте магазины на форматы (в зависимости от площади, количества товаров, направленности, города и т.п.) и решите, какие форматы вы оставите только для себя, а какие будете развивать по франшизе. Естественно, бизнес-планы для разных форматов будут отличаться.

Составляем договор

Один из самых важных моментов — договор франчазинга. Все условия в нем должны быть изложены максимально точно и прозрачно. Убедитесь, что партнер правильно понимает текст договора, а если ему не хватает знаний, посоветуйте обратиться к юристам. Нюансы лучше всего оговаривать на старте, чтобы потом не возникло споров и разногласий.

Пропишите в договоре территорию и сроки действия, санкции за несоблюдение предложенных бизнес-стандартов. Условия выхода из бизнеса также нужно прописать отдельным параграфом. После заключения договора его необходимо зарегистрировать в Роспатенте.

Ищем партнеров

После такой структуризации всего, что знаем о бизнесе, можно заняться поиском партнеров. Кого искать? Существует несколько типов потенциальных партнеров. Первый — молодые предприниматели, открывающие бизнес «с нуля».

Второй — бизнесмены (с разным опытом), которые хотят расширить поле своей деятельности и освоить новую нишу. Третий — менеджеры высшего или среднего звена, имеющие стартовый капитал. Есть различные вариации и «гибриды», но это три самых распространенных типа.

Создайте идеальный образ потенциального партнера и продумайте стратегию работы с каждым.

На первом этапе предложите бизнесмену заполнить анкету.

Туда, помимо стандартных вопросов, можно включить вопросы о мотивации, действиях в различных ситуациях (например: «Что Вы будете делать, если фактический объем выручки не соответствует запланированному?»), знаниях товара.

В некоторых банках перед тем, как дать кредит на открытие бизнеса, человеку предлагают пройти несколько тестов на выявление предпринимательских способностей. Можно запросто позаимствовать эту идею.

Практика, тем не менее, показывает, что анкеты и тесты дают лишь очень поверхностные представления о человеке. Даже после личной встречи нельзя быть на 100% уверенным в том, что предприниматель окажется добросовестным.

В «ВелоДрайве» был случай, когда, взяв кредит под открытие магазина, человек пропал вместе с деньгами. Чтобы вероятность такого исхода свелась к минимуму, наводите справки через службу безопасности (вашу или аутсорсинговую).

При работе с партнерами также необходим план: какую информацию вы готовы предоставить при первом контакте, что нужно сделать до заключения договора, в какой момент договор нужно заключить и сколько времени отводится после этого на открытие магазина. С практикой схема работы отточится до мелочей, но лучше заранее продумать все этапы.

Ищем средства

Скорее всего, у партнера не будет сразу всей суммы, необходимой для открытия магазина. Возможно несколько вариантов развития событий: либо головная компания входит в капитал предприятия (вы даете в долг), либо ищется заинтересованный инвестор (кто-то другой дает в долг), либо обсуждаются условия кредитования с финансовыми организациями (банк дает в долг).

Во многих регионах существуют программы поддержки начинающих предпринимателей, с помощью которых можно решить некоторые затруднения. Если партнер решил обратиться в банк, будет не лишним принять участие в переговорах, описав вашу финансовую модель. Для инвесторов подготовьте яркую и информативную презентацию, рассказывающую обо всех перспективах.

Выбираем место

Важно, чтобы вы сами принимали решение о выборе места и помещения, предварительно подсчитав покупательский трафик.

Измерьте стоимость аренды квадратного метра и ожидаемые объемы продаж и исходя из этого делайте выводы.

Наверняка у возможного франчайзи есть на примете помещение, которое «рядом с домом», «от знакомых», «недорого» или «я чувствую, что тут пойдет». Но если это место неправильное, просто не давайте ему открыться там!

Не забываем о рисках

Когда думаешь о развитии, совсем не хочется размышлять о негативных сценариях. Но может получиться так, что ваша франшиза придется не по вкусу потребителям в другом регионе или у партнера окажется недостаточно сил, опыта и амбиций.

Можно попытаться спасти ситуацию: провести дополнительную рекламную кампанию, сменить формат или перенести точку в более благоприятный для торговли район.

Если все-таки было принято решение о закрытии, то нужно решить, что делать с товарными остатками и оборудованием и помочь партнеру выйти из бизнеса с минимальными потерями (все условия прописываем в договоре).

Контролируем ситуацию

Когда новый бизнес начнет работать, нужно сделать так, чтобы концепция основателя последовательно и правильно развивалась у франчайзи. Для этого нужно обеспечить ему достойную поддержку: консультировать по товарам и процессам, давать рекомендации к заказам, маркетинговой стратегии, помогать в обучении персонала.

С другой стороны, необходимо контролировать соблюдение и выполнение предписанных стандартов и правил. Для того, чтобы не упустить момент, когда дела у франчайзи пойдут неважно, обяжите его регулярно присылать отчеты по продажам, наполнению клиентской базы, рекламным кампаниям.

Это поможет вовремя среагировать и предложить помощь.

Продвигаем франшизу

Правильно «упакованная» франшиза лучше продается. Профессионально составленные презентации, каталоги с ассортиментом и услугами кампании, 3D-модель торговой точки, четко изложенные преимущества ведения бизнеса через систему франшизы — все это повысит ваши шансы на привлечение партнеров.

В интернете франшизу можно продвигать с помощью контекстной рекламы, ведущий на специальный раздел сайта, но сейчас этот способ обходится достаточно дорого. Эффективно размещение информации на специальных площадках: biztorg.ru, beboss.

ru, franch.biz, deloshop.ru, frshop.ru, buybrand.ru, franshiza.ru. Участвуйте в дискуссиях бизнес-сообществ, оставляйте дельные комментарии в обсуждениях. Не ленитесь продвигать личный бренд, раскрывая секреты успеха в публичных выступлениях.

Информируйте своих покупателей в соцсетях, через e-mail рассылку, через продавцов. Приверженцы бренда, ваши постоянные клиенты, могут запросто перерасти в партнеров по бизнесу. В конце концов, лучшая реклама — это уже открытые и успешно функционирующие магазины!

Не обходите стороной профильные выставки: именно туда пойдет заинтересованный человек в поисках полезной информации. Самая большая в России выставка, посвященная франчайзингу — Buybrand, и если у вас большие планы и бюджеты, советуем отправиться туда.

Кто знает ассортимент и весь процесс изнутри, как ни те, кто стоит у прилавка? Рассмотрите ваш персонал как возможных франчайзи.

В 2013 году «ВелоДрайв» учредил программу «Из продавцов — в предприниматели!», по которой лучшим продавцам предоставлялись льготные условия открытия собственного магазина.

Один из участников этой программы стал победителем регионального этапа конкурса «Молодой предприниматель России — 2015» в номинации «Франчайзинг».

Успех действующих партнеров — лучший способ продвижения франшизы. Если человек, купив франшизу, открывает сначала один, потом другой, потом третий магазин, это говорит о том, что вы все продумали правильно!

Источник: https://chestnok.ru/blog-edition/ya-gotov-zakhvatit-mir-ili-kak-nachat-prodavat-svoyu-franshizu/

Как продать франшизу своего бизнеса, через интернет, по городам, пошаговая инструкция

Франшиза даёт покупателю право на использование механизмов ведения бизнеса, торговой марки, программного обеспечения, партнерских связей. Продавец франшизы называется франчайзер, покупатель — франчайзи. При заключении договора франчайзинга покупатель выплачивает разовый платёж — паушальный взнос. Ежемесячно он выплачивает продавцу процент от прибыли — роялти.

Продажа франшизы позволяет франчайзеру получать прибыль и расширять бизнес с минимальными финансовыми и материальными вложениями. Покупатель выполняет роль мотивированного управляющего, стремясь развить бизнес и получить максимальную прибыль. Он заинтересован оказывать услуги качественно не меньше продавца.

Читайте также:  Франшиза магазина натуральной косметики для тела stenders - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Преимущества франчайзинга:

  • Быстрый рост бизнеса. Собственную сеть, состоящую более, чем из 100 предприятий дорого содержать. Операционные расходы повышаются с увеличением числа точек и отнимают больше половины дохода. Продав франшизу, вы экономите на содержании помещений, заработной плате, налогах. Финансовая нагрузка ложится на плечи франчайзи, а вы только получаете прибыль, обеспечиваете наличие продукции на складе, даёте рекомендации и контролируете бизнес-процессы.
  • Учёт региональной специфики. Развивать дело в регионах, удалённых от центрального офиса, не только не рентабельно, но и сложно в плане учёта менталитета и социальных особенностей жителей. Франчайзи знакомы с местным рынком, потребностями покупателей и образом их мышления, они удачнее продают товары и услуги.
  • Усиление бренда без вложений. Один из способов продвижения бренда — покупка дорогостоящей рекламы на радио, телевидении, билбордах. Другой способ — развитие сети одноимённых заведений с унифицированными механизмами работы в городе и стране. И за продвижение в своём регионе тоже отвечают франчайзи.

Франчайзи и франчайзер заключают договор, согласно которому покупатель выплачивает роялти и паушальный взнос, а продавец передает исключительные права на использование бренда

Продажа франшизы выгодна для предпринимателей, сформировавших рабочую бизнес-модель и готовых её тиражировать. При этом продукт или услуга должны быть востребованы, а сама фирма — успешно действовать на рынке. Франшиза должна стать полноценным бизнесом для ваших партнёров. Важный фактор — возможность обучить франчайзи механизмам ведения дела за короткий срок (до 4 месяцев).

Подготовка к продаже

Перед продажей франшизы подготовьте партнерский пакет, составьте необходимые документы и инструкции по ведению бизнеса в регионах. Оцените потенциал своего дела и составьте список требований к покупателю. Разработайте стандарты и руководства.

Предварительная оценка бизнеса

Принимайте решение о создании франшизы на основе аналитики собственного бизнеса. Оцените факторы, определяющие успешность предприятия:

  • статус фирмы — действующая и приносящая прибыль;
  • лёгкость систематизации бизнес-процессов;
  • скорость обучения начинающих механизмам ведения дела;
  • готовность базы партнёров и поставщиков для расширения;
  • наличие маркетинговых стратегий;
  • узнаваемость бренда — должен быть известен в регионе, а лучше — за его пределами.

Если ваша компания соответствует всем критериям, начинайте готовить франчайзинговое предложение.

Проведите исследование лидеров рынка, которые могут составить вам конкуренцию. Составьте полную картину отрасли и найдите собственные преимущества. У успешных предпринимателей, работающих в вашей сфере, можно перенять опыт и механизмы работы.

Оценить сильные и слабые стороны каждого конкурента можно по критериям из таблицы

Спланируйте финансовый оборот с учётом затрат и вероятных доходов, прибыльности и срока окупаемости бизнеса. Нарисуйте модель франшизы и выберите элементы, где что-то может пойти не так и привести к издержкам. Оцените, сможете ли выдернуть компанию из кризиса в случае убытков.

Главное для франчайзера — создать структуры для консалтингового сопровождения и контроля качества работы партнёров, придумать механизмы жизнеобеспечения системы. Если вы продаёте товары, задумайтесь о поставках и складировании, а в случае продвижения услуг — о способах закупки оборудования. Подготовьте достаточно ресурсов, чтобы с первыми продажами не пойти ко дну.

Получив удовлетворительные результаты по итогам исследования, начинайте готовить франчайзинговое предложение.

Подготовка предложения для покупателей

Привлекательность франшизы для многих обусловлена наличием сильного бренда и продуманной стилистики. Эти факторы компенсируют медленную окупаемость или серьёзные стартовые вложения. Молодые предприниматели готовы вкладывать деньги в оригинальные идеи, оформленные со вкусом.

Составляя предложение о франшизе, оформите документы в соответствии с фирменной стилистикой компании — такой пакет выглядит более привлекательно, чем папка с черно-белыми распечатками

Упакуйте франшизу красиво, оформите документы и подготовьте презентацию для потенциального покупателя. Информация, которую обязательно включить в структуру предложения:

  • преимущества вашего бизнеса перед конкурентами;
  • размер начальных вложений и планируемый доход франчайзи;
  • перспективы развития дела;
  • трудности, с которыми может столкнуться предприниматель;
  • требования к покупателю франшизы.

Составьте презентацию так, чтобы не загрузить покупателя излишними фактами, но при этом у него не осталось дополнительных вопросов к менеджерам компании.

Юридическая сторона вопроса

Перед оформлением франчайзингового предложения зарегистрируйте логотип, фирменный стиль, наименование компании и товарный знак в Роспатенте. Документы на регистрацию можно подать онлайн.

Зайдите на сайт Росреестра и проверьте уникальность фирменного наименования и логотипа. Обратите внимание — в каталоге нет классификации по категориям и автоматического поиска.

Просматривать страницы придётся вручную. Чтобы не заниматься этим самостоятельно, обратитесь в компанию по регистрации интеллектуальной собственности и закажите платную проверку.

По итогам вам выдадут документ, подтверждающий уникальность фирменного знака.

Для регистрации в Роспатенте вам понадобятся документы:

  • заявка на регистрацию;
  • квитанция об оплате госпошлины.

Срок регистрации фирменного наименования и товарного знака — 4–12 месяцев. За это время сотрудники Роспатента проводят проверки на уникальность и авторские права.

Товарному знаку при регистрации присваивается уникальный номер, а в свидетельстве прописывается наименование компании, обладающей правом на его использование

Без регистрации товарного знака франшизу продать невозможно.

Договор коммерческой концессии, заключаемый при продаже франшизы, предусматривает передачу покупателю ряда исключительных прав, в том числе на использование зарегистрированного фирменного знака — так гласит статья №1027 ГК РФ.

Единственное исключение — фирма находится в процессе регистрации товарного знака. В этом случае вы можете заключить лицензионный договор, а по окончании регистрации — переоформить в договор франчайзинга.

Договор коммерческой концессии должен включать пункты, определяющие:

  • величину роялти и паушального платежа;
  • права и обязанности покупателя и продавца;
  • условия расторжения контракта по инициативе продавца и покупателя;
  • ограничения по территории развития бизнеса покупателем.

Согласно стандартному договору, франчайзер должен оказывать покупателю франшизы консультационную поддержку, выдать методические материалы для старта работы и провести обучение. Вы можете включить в документ дополнительные пункты о закупках оборудования и сырья, о перепродаже франшизы и прочие. Продумайте условия таким образом, чтобы у франчайзи не возникало желания расторгнуть соглашение.

Права, которые получает покупатель франшизы с момента заключения договора, согласно законодательству:

  • использование товарного знака и фирменного наименования без права внесения изменений;
  • территориальное преимущество — франчайзер не имеет права повторно продать бизнес конкурентам покупателя на оговорённой территории;
  • преимущественное право на повторное заключение договора на старых условиях.

Разработка руководств и стандартов для франшизы

Документ, второй по важности после договора коммерческой концессии, — это пошаговая инструкция по управлению бизнесом. Составляя инструкцию, подробно опишите:

  • стандарты работы компании;
  • модель развития бизнеса;
  • график открытия фирмы по франшизе;
  • план маркетинга компании франчайзи;
  • количество персонала, должности, график найма на работу;
  • требования к оборудованию и помещению фирмы;
  • требования к документации;
  • необходимое программное обеспечение для работы;
  • формы финансовой и общей отчётности.

Детально опишите услуги, предоставляемые франчайзи:

  • право на использование фирменного стиля компании — предоставьте бренд бук, если имеется;
  • программное обеспечение, клиентские базы;
  • рекламные материалы, макеты POS;
  • список партнёров для закупки сырья и инструментов;
  • список подрядчиков, у которых можно обслуживать бизнес;
  • помощь в выборе помещения, консультации.

В руководстве подробно опишите схему работы компании и преимущества для франчайзи

Продвижение своего продукта

Ответьте на вопрос, почему франчайзи должен выбрать именно ваш продукт. Найдите уникальные преимущества предложения и сделайте акцент на них. Распространите информацию о продаже бизнеса на интернет-ресурсах:

  • в каталогах франшиз;
  • в социальных сетях;
  • на тематических форумах.

Создайте посадочную страницу в интернете — кратко опишите преимущества франшизы, приведите суммы вложений и возможного дохода, добавьте отзывы покупателей. Сопроводите данные графической информацией.

В конце добавьте форму обратной связи и контактные данные. Оставляйте ссылку на страницу везде, где будете размещать объявление о продаже франшизы.

Если сомневаетесь в собственных навыках, обратитесь в рекламное агентство — профессионалы составят красочную презентацию и помогут в продвижении продукта.

Используйте оффлайн-каналы продвижения:

  • тематические выставки и форумы — места встреч начинающих бизнесменов;
  • бизнес-ярмарки, где собираются опытные предприниматели;
  • партнерские программы с бизнес-школами и тренерами.

Семинар для начинающих предпринимателей — лучшее место для оффлайн рекламы франшизы

Проводите собственные презентации на предприятии и записывайте видеоролики о работе компании, чтобы показать, насколько привлекательно и прибыльно ваше дело.

Перерабатывайте предложение для каждого региона, ориентируясь на местную специфику. Будьте готовы поддерживать будущего франчайзи, направлять его к принятию решения о покупке.

Разработайте систему скидок и акций для начинающих предпринимателей.

Поиск и оценка покупателей для франшизы

Проверяйте кандидатов перед продажей франшизы. Организуйте собеседование, чтобы убедиться, что эти люди будут способствовать укреплению бренда, а не наоборот. Предварительно составьте портрет идеального франчайзи. Пропишите качества, которыми он должен обладать, а во время переговоров отмечайте удовлетворяющие вас пункты.

Выясните, стремится ли покупатель к постоянству. Если через полгода человеку надоест заниматься бизнесом, это не ваш клиент. Чрезмерно амбициозных отсекайте сразу — слишком велик риск, что такой франчайзи со временем станет диктовать свои условия сотрудничества или даже попытается открыть собственное дело аналогичной направленности, получив опыт.

C франчайзи в удаленных регионах собеседования можно провести по Skype

Изучите информацию о предыдущих проектах и управленческом опыте потенциального партнёра, свяжитесь с его клиентами и получите отзывы. Не стесняйтесь запрашивать подтверждение финансового положения покупателя — вы должны быть уверены в его платёжеспособности.

Исследуйте специфику и рыночный потенциал региона, где франчайзи будет открывать бизнес под вашим брендом.

Подписание договора и послепродажное сопровождение

Получив согласие партнёра на покупку франшизы, прикрепите к нему менеджера компании, который будет сопровождать сделку.

Задачи менеджера — помочь в выборе помещения и дизайне интерьера, адаптировать бизнес-модель для конкретных условий, согласовать рекламную кампанию, закупить расходные материалы и оборудование.

На этом этапе запросите у франчайзи авансовый платёж, равный примерно трети паушального взноса.

После подписания договора зарегистрируйте передачу прав на товарный знак в Роспатенте и получите у франчайзи оставшуюся часть паушального платежа.

Дальнейшие ваши задачи зависят от условий договора — это могут быть поставки оборудования и сырья, предоставление рекламных материалов.

Обязательно контролируйте соблюдение франчайзи сроков и графиков, указанных в руководстве. С первых недель сотрудничества запрашивайте отчётность.

Выбирая варианты продажи бизнеса, обдумайте, как подать франшизу, чтобы покупатель не превратился в конкурента, получив опыт работы под контролем опытного наставника. Создайте условия для развития бизнеса франчайзи, но будьте требовательны к исполнению пунктов договора.

Источник: https://ipexperts.ru/biznes/kak-prodat-franshizu.html

Ссылка на основную публикацию