О грядущих переменах на рынке рекламы — все о франшизах

О грядущих переменах на рынке рекламы

О грядущих переменах на рынке рекламы - все о франшизах

«Реклама — двигатель торговли», — сказал когда-то предприниматель Людвиг Метцель, открывший первое в России рекламное бюро.

До сегодняшнего дня абсолютное большинство рекламных агентств в России заняты в рекламном бизнесе по предоставлению в аренду плоскостей на улицах города. Это и известные всем билборды и ситилайты, и более экзотические лайтбоксы, штендеры, брандмауэры.

Однако и реклама, как коммуникативный вид деятельности, не стоит на месте, а развивается и модифицируется. Все больше рекламных бюджетов уходит в интернет, а наружная реклама, к засилью которой мы уже давно привыкли, начинает сдавать свои позиции.

Что же ждет все рекламные наружные носители в обозримом будущем, каковы тенденции рекламного бизнеса, и куда наиболее перспективно вложить свои инвестиции сегодня, если вы задумали только появиться в этой нише или увеличить свои доходы и минимизировать риски, постараемся разобраться в этой статье.

Для начала вспомним, что проблема размещения рекламы на объектах культуры и не только вызвала общественный резонанс после скандала с размещением огромного павильона-сундука Louis Vuitton на Красной площади прямо у Кремля.

Тогда Администрация президента потребовала убрать павильон, возведение которого на Красной площади вызвало негативную реакцию со стороны общественности.

Следствием этого стал подписанный Президентом в марте 2015 года запрет размещения наружной рекламы на памятниках истории и культуры.

Согласно государственным стандартам, все рекламные конструкции, расположенные в городе, должны быть согласованы с ГИБДД.

В конце 2014 года ГИБДД начала проверки установок рекламных конструкций в Москве, Санкт-Петербурге и других городах на предмет соблюдения ГОСТа, что в свою очередь привело к многочисленным искам к операторам, которые нарушают эти стандарты. Позже Росстандарт выступил с разъяснениями о добровольном характере применения ГОСТа.

Однако это не решило проблему ГОСТа — ГИБДД продолжает требовать сноса щитов, рассказали руководители нескольких операторов. Руководители утверждают, что суды не принимают разъяснения Росстандарта, причем происходит это повсеместно как в Москве, так и в регионах.

На совещании у вице-премьера Дмитрия Козака было принято решение, что ГОСТ, который регулирует правила размещения наружной рекламы на дорогах и в городах, станет обязательным к исполнению с 1 марта 2016 года.

По оценкам компаний и чиновников, во многих городах с нарушением ГОСТа установлено подавляющее число рекламных конструкций, и какое будущее ждет наружные рекламные носители, точно сейчас не ответит, пожалуй, никто. Однако тенденция очевидна.

Все идет к повсеместному многократному уменьшению таких носителей, как минимум, в исторической черте каждого города, а также там, где такая реклама может существенно влиять на безопасность дорожного движения.

Поэтому доходы в этом бизнесе, вероятно, также в несколько раз упадут.

Примечательно и то, что отрицательную динамику продемонстрировали почти все сегменты рекламного рынка. Суммарный объем российского рынка рекламы в первом квартале 2015 года уменьшился на 17% (по сравнению с тем же периодом 2014 года) и составил 63,5–63,9 млрд руб.

, — такие данные приводятся в отчете Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР). Наружная реклама показала падение в 27%, до 7–7,3 млрд руб. Во втором квартале рынок упал на 15%, до 74,5 млрд рублей.

Рынок интернет-рекламы стал единственным сегментом рекламного рынка, которому удалось и далее показывать положительную динамику в условиях спада. По оценке АКАР, рынок интернет-рекламы вырос на 9%, до 18,1 млрд руб. То есть рекламный бизнес в интернете единственный оставляет некоторый повод для оптимизма.

Мы изучили множество информации относительно игроков в этом сегменте, однако, из-за ограниченного количества знаков, хотелось бы более детально остановиться лишь на одном примере, на бизнесе, который предлагает Международная сеть городских сайтов, компания CitySites.

Компания CitySites существует на рынке интернет-рекламы 10 лет и за это время зарекомендовала себя как сильный медиаигрок, который большими темпами покоряет все новые города России.

За это время компания преодолела ни один экономический спад, но всегда выходила из него сильнее и с более уверенными позициями. В текущий момент компания открыла свои сайты уже в 5 странах и более 100 городах и ежемесячно наращивает свое покрытие.

Там поняли, что кризис — это не время для того, чтобы опускать руки, а наоборот, время действовать самым активным образом. Компания активно развивается на рынке России, открывая сайты городов в разных уголках России по модели франшизы.

Лишь за последние месяцы к сети присоединились такие города, как Ростов-на-Дону, Киров, Тверь, Нижневартовск, Сыктывкар, Киров, Люберцы, Армавир, Калининград, Кострома, Ханты-Мансийск, Южно-Сахалинск, Электросталь, Анапа и другие.

Во многих городах партнерами в этом бизнесе стали именно рекламные агентства, которые, видя ситуацию на рынке наружной рекламы, спад в других нишах и перспективы роста рекламных бюджетов в интернете, приняли однозначно верное решение и начали параллельно развивать свое дело в интернет-направлении.

Вот, что говорит один из партнеров компании, который не побоялся небольших размеров своего рекламного рынка (ведь население города Лабинска Краснодарского края составляет всего 60 тысяч), отвечая на вопрос, почему он принял решение заниматься бизнесом в сфере интернет-медиа.

Владелец сайта labaved.ru Рахуба Илья: «Интернет-реклама на сегодня самый востребованный вид. Пользуется спросом все больше и больше, т.к. технологии доходят до всех уголков и пользователю гораздо удобнее искать информацию сидя в кресле, чем бегая по городу. Работа с сайтом требует меньше затрат и ресурсов, позволяет увидеть результат сразу».

Компания CitySites предлагает перспективный бизнес в интернете — открытие городского сайта, в комплекте к которому идут мобильные приложения.

Ведь городская тематика никогда не потеряет своей актуальности, и реклама на такой интернет-площадке будет всегда востребована.

А главное то, что это бизнес с 10-летней истории работы, который по сути передается франчайзи в виде детальных пособий, постоянных консультаций квалифицированных менеджеров и полной технической поддержки всех процессов.

Подводя итог нашей сегодняшней статьи о перспективах в рекламном бизнесе, хочется задать вопрос: вы все еще готовы рисковать и тратить ваши инвестиции в бизнес наружной рекламы или все-таки вы готовы увидеть огромные перспективы интернет-сегмента, которые уже сегодня стали реальностью и приносят достойную прибыль?

Если вы видите настоящее и будущее в рекламном бизнесе в интернете, если вы хотите быть уверены, что не потеряете свою долю на рекламном рынке вследствие законодательных колебаний, то обратиться к бизнесу в интернет-сегменте будет явно верным решением. Интернет бизнес — это то решение, которое потребует минимум инвестиций, но заложит основу для успешного развития Вашей компании уже в будущем.

Источник: https://www.beboss.ru/franchise/1829/news/1742

Эксперты индустрии о ситуации на рынке наружной рекламы в Москве

В декабре 2014 года департамент СМИ и рекламы города Москвы в одностороннем порядке расторг с оператором «НИКЭ» десятилетний контракт на размещение рекламных конструкций в столице в связи с неоплатой следующего периода аренды мест.

Еще один оператор – ТРК (структура «Гема») – не смог вовремя осуществить платеж за пользование рекламными щитами, предоставив только вексель, по которому обязалась расплатиться до февраля 2015 года.

В итоге оператор выполнил обязательства перед городом, внеся 2,04 млрд рублей полностью из собственных средств. В трудном положении оказалась и Gallery: Сбербанк изменил условия кредитования компании и перенес срок погашения долга с 2019 года на апрель 2015 года.

К началу февраля оператору удалось погасить половину кредита (450 млн рублей) с помощью привлечения акционерного финансирования.

Пока ситуация относительно стабилизировалась, AdIndex спросил у участников рынка, как они смотрят на текущее положение дел и чего ждут в ближайшем будущем.

Максим Ткачев, управляющий директор Russ Outdoor, отметил, что для сегмента наружной рекламы год будет сложным. «Сейчас самое главное для игроков – это соблюдение правил игры.

Если кто-то не справляется с работой на условиях, прописанных в контракте с городом, он не должен получать преференций по сравнению с компаниями, которые добросовестно выполняют свои обязательства.

Решение города разорвать контракт с оператором, не перечислившим вовремя деньги, и не выставлять принадлежавшие ему места на торги – абсолютно правильное. В текущей ситуации снижение общего количества доступных поверхностей в городе поддержит остальных игроков.

Сейчас у операторов много свободного инвентаря, пока такая ситуация будет сохраняться, об изменении ценовой политики говорить рано. Январь и февраль – традиционно «низкий» сезон для наружной рекламы. Больших изменений в 2015 году по сравнению с 2014 годом по этим двум месяцам мы не видим», – сказал эксперт.

Говоря об аукционных ценах, г-н Ткачев подчеркнул, что Russ Outdoor принимал участие в торгах в 2013 году. В тех экономических условиях, считают в компании, заявленные операторами цены были оправданными. В 2014 году стартовые цены, установленные департаментом СМИ, были завышенными, отмечает Максим Ткачев, именно поэтому Russ Outdoor не принял участие в торгах.

Алексей Максимов, директор по закупкам наружной рекламы MEC, считает, что ситуацию на столичном рынке наружной рекламы можно оценить как крайне нестабильную.

«Тут можно говорить и о сокращениях бюджетов практически всеми клиентами, и о полном отказе от рекламы автомобильщиками, и о банкротстве «НИКЭ» с «Бульварным кольцом». Как будут развиваться события, станет понятно в ближайшее время.

Но однозначно можно сказать, что сокращение числа участников рынка может только ослабить конкурентную составляющую. К тому же Russ Outdoor, Gallery и «Вера-Олимп» платежи за 2015 год осуществили, и теперь их главной целью является не разделить участь «НИКЭ», компании, известной своими демпинговыми ценами в прошлом году.

Безусловно, повышение в разы стартовых цен на аукционах не планировалось операторами. А нынешняя экономическая ситуация и падение курса рубля только усложнили позиции поставщиков. Особенно тех, у кого кредиты были в валюте. Происходящее сокращение доступного инвентаря может являться предпосылкой к росту цен.

Но текущая коммерческая заполняемость не позволит этому случиться в ближайшем будущем. Сейчас не то время, когда можно говорить об инфляции и, как и в 2009 году, я уверен, что нам удастся найти компромиссные решения, соответствующие интересам наших клиентов и не позволяющие рынку наружной рекламы Москвы исчезнуть».

Дмитрий Чешко, OOH Buying Director, Media Instinct, оценил ситуацию на рынке наружной рекламы негативно.

Но отметил, что, в отличие от остальных медиа, в наружке есть «внутренние болезни», осложняющие ситуацию, – непомерные платежи городу и отток рекламодателей, произошедший еще в более-менее благополучном 2014 году из-за высоких прайсовых стоимостей.

Также Дмитрий считает, что уход «НИКЭ» ослабит конкуренцию, но даст возможность оставшимся поставщикам заработать чуть больше.

«Сегодня спрос все равно отстает от предложения, поэтому на общее ценообразование уход одного-двух операторов сильного отпечатка не наложит, равно как и на общую коммерческую загрузку», – отметил эксперт. По мнению Дмитрия, сложившаяся ситуация однозначно связана с изначально завышенной ценой на аукционах.

«Но в конце 2013 года «Крым еще не был наш», поэтому люди оказались заложниками геополитических факторов. Разумеется, все рассчитывали на другой сценарий и при растущем, или, как минимум, не падающем рынке, обязательства по контракту можно было исполнить.

Операторы пытаются поднять стоимость, в сложившейся ситуации для них это вариант выжить, но здесь проблема в том, что другие каналы коммуникации дешевеют практически пропорционально и, при высокой стоимости в OOH, часть клиентов может предпочесть другие медиа. Разумеется, мы надеемся, что этого не произойдет, и весомая, старейшая часть индустрии переживет грядущие испытания. Если говорить о наших клиентах, то пока они не отказываются от наружного размещения, хочется верить, что совместными усилиями с операторами мы сможем «вернуть» слегка утраченные позиции», – заключил спикер.

По мнению Александра Васькова, баинг-директора Posterscope, в ближайшем году рынок наружной рекламы останется без изменений с точки зрения состава операторов. «Уход «НИКЭ» дает неплохой шанс оставшимся крупным игрокам исправить свою ситуацию — главное, чтобы операторы им правильно распорядились.

Уход компании связан со многими факторами, главные из них – неготовность рынка к резкому росту стоимости и непростая экономическая ситуация в стране. А вот с позиции рекламодателей ничего не произошло, освободившиеся объемы были переведены на других операторов.

Оттока бюджетов в другие медиа замечено не было», – заверил Александр.

Управляющий директор группы компаний «Игроник» Наталья Руманова рассказала: «Текущую экономическую ситуацию оцениваю как крайне нестабильную, но оптимизма не теряю. Уверена, что нестабильность временная. Но ее продолжительность не прогнозирую – накладываются глобальные экономические факторы.

Читайте также:  Чужой бренд ближе к делу - все о франшизах

К сожалению, на месте «НИКЭ», получившего приличную долю неподготовленных лотов, мог оказаться любой из игроков на этом поле. Если оперировать гипотезами, то обстоятельства, которые заставят того или иного ООН-оператора уйти из Москвы, будут только финансовые.

Наивно предполагать, что оператор, ушедший из Москвы с потерями, окажется финансово состоятельным для старта бизнеса на другой территории. Гипотетические проблемы очередного оператора окажутся критичными для рынка наружной рекламы Москвы. Это, безусловно,  связано с высокой ценой конструкций, сложившейся в результате торгов.

Но все игроки, участвовавшие в аукционах, поднимали ставки добровольно. Если говорить о ценах на размещение, то их изменение происходит сообразно рынку – на аукционной волне цены поднялись, отсутствие спроса вызвало снижение цен, стабилизация игроков на рынке – их подъем, кризис – снижение. К сожалению, текущая ситуация с игроками ждать стабилизации цен не позволяет.

Предположу, что роста цен не произойдет.

Что могут думать рекламодатели, видя, с одной стороны – прекрасный инвентарь с надписью «РЕКЛАМНОЕ МЕСТО СДАЕТСЯ», с другой – не менее качественный инвентарь с рекламными объявлениями (заметьте, оплаченными), заклеенными серыми квадратами? В идеальном для ООН-отрасли варианте, в зависимости от целевой аудитории, московские рекламодатели уйдут на другие территории – премиальный сегмент на премиальные трассы Московской области, масс-маркет – в города-сателлиты. Некоторые неизбежно (надеюсь, что не навсегда) перенаправят бюджеты на другие медиа – ТВ, интернет, indoor. Как ни грустно признать, мы ощущаем снижение интереса к наружной рекламе в Москве. Спасает наше преимущество – возможность операций со своим инвентарем, расположенным в области. И постоянные, и новые «немосковские» рекламодатели московских проблем не ощущают. Клиентам, ориентированным на Москву, предлагаем актуальные адресные программы и комбинации медиа».


Анна Александровская, CEO Total View
, считает, что наружная реклама пострадала от двойного удара. «Если бы все известные события происходили на фоне подъема рынка, то последствия не так сильно пошатнули бы подрядчиков и клиентов. Тяжелее всего приходится выжившим владельцам конструкций.

Клиенты в свою очередь перераспределяют бюджеты на другие медиа или ждут спецпредложений. Ситуацию усугубляет не только завышенная стоимость, но и привлечение к торгам новых, непроверенных временем участников.

Представьте, что вам необходима операция на сердце, на которую приглашаются все желающие, а хирургом становится человек без медицинского образования, либо купивший липовый диплом. Понятно, что такая операция вряд ли будет успешной и закончится, скорее всего, смертью бедного пациента.

Еще один негативный фактор – невозможность купить уже установленные щиты, так как они не оформлены соответствующим образом, их нет в базе подрядчиков, они не освещены и т.п.

Часто щит стоит пустой, клиенты хотят его купить, а новые владельцы по разным причинам его не продают или демонстрируют недостаточное качество сервиса и технической поддержки – долго монтируют, не устраняют обрывы, не ремонтируют призматроны, не делают фотоотчеты и прочее. Если говорить о банкротстве «НИКЭ», то для остальных компаний такой расклад маловероятен.

На рынке остались сильные игроки и те, которые поддерживаются комитетом рекламы. Сменится власть, сменится мой прогноз», – говорит эксперт. Завышение цен на аукционах Анна считает основной причиной финансовых трудностей операторов. «Исторически наружка отличалась наименьшим СРТ среди всех столичных медиа.

Однако в результате проведения аукционов и утверждения новой концепции размещения ООН в Москве конструкции становятся много дороже. Сейчас наружка проигрывает в стоимости контакта тому же интернету, особенно на узкие целевые группы. Также мы столкнулись с повышением цен на наружную рекламу. Конкурентное поле слабеет, соответственно изменились и условия.

Но никто из наших клиентов не отказался полностью от наружной рекламы, просто сократили ее объемы и перенаправили бюджет на интернет, радио и ТВ, пресса тоже сейчас сокращается. Клиенты используют OOH для навигации или же выделяют бюджеты только на спецпредложения. Также они перешли на краткосрочное планирование. Если раньше мы планировали программы на год вперед, то сейчас нет такого дефицита сторон, как это было еще в 2013 году при планировании программ на следующий год. Хотя инвентаря раньше было гораздо больше. Сейчас же в любой момент времени можно собрать достойную программу. И цена будет выгоднее, чем при планировании на весь год», – подытожила Анна.


В пресс-службе компании МТС
, одного из крупнейших рекламодателей в OOH-сегменте в 2013 году, рассказали, что сегодня на рынке наружной рекламы наблюдается спад спроса, который все больше диссонирует с ценой, установленной по итогам прошлогодних тендеров и аукционов.

На данный момент МТС действует в рамках согласованной стратегии на 2015 год по всем каналам коммуникации, включая наружную рекламу, но не исключает того, что в течение года в планы и действия будут внесены определенные коррективы.

В сложившейся ситуации, логичным действием, которое пойдет на пользу рекламной индустрии, станет пересмотр рыночных цен, считают в компании. «В противном случае велик риск того, что наружная реклама утратит свои позиции относительно других каналов коммуникации, вернуть которые будет крайне сложно.

Как, например, прессе, так и не восстановившейся до конца после кризиса 2008-2009 годов», – заявил представитель пресс-службы.

В своем комментарии компания «М.Видео» отмечает, что в 2015 году надежность партнера и гарантия лучшей цены будут ключевыми и определяющими факторами. «Сейчас мы ориентируемся на качество размещения, и привлечение трафика как в офлайн, так и в онлайн-магазины.

Мы зафиксировали новые условия размещения в сентябре 2014 года с пролонгацией на первый квартал 2015 года», – сообщают в пресс-службе. Конкурентоспособность текущих цен, а также новые возможности наружной рекламы компания собирается изучать на протяжении всего года. Сейчас в «М.

Видео» активно развивают электронную коммерцию, поэтому бюджет на размещение наружной рекламы является донорским для интернет-маркетинга.

Также в своем недавнем комментарии AdIndex Андрей Березкин, генеральный директор «ЭСПАР-Аналитик», отмечал, что главная причина бедственной ситуации на рынке – работа в убыток, связанная с непомерными платежами в бюджет.

Несмотря на значительное повышение цен, произошедшее еще осенью 2013 года, их уровень недостаточен для обеспечения безубыточной работы.

Для победителей аукционов деятельность по распространению рекламы превратилась в борьбу за выживание, в которой летальный исход – лишь вопрос времени.

Источник: https://adindex.ru/publication/opinion/media/2015/02/9/120248.phtml

«Рекламодатели показывают чудеса выдержки». Фото | Бизнес

Как и во многих областях, не только в рекламе, из-за политики разругались многие коллеги и друзья, но я не видел, чтобы это перенеслось на деловые отношения. Наоборот, бизнес старался, особенно иностранный, как можно дольше сглаживать ситуацию.

Наша группа компаний входит в Российско-германскую внешнеторговую палату, и у нас очень много немецких клиентов. В апреле я был на их собраниях, которые были как раз посвящены кризису. На одном из собраний присутствовал депутат из Бундестага, который отвечает за отношения с Россией.

И представители бизнеса откровенно требовали, чтобы немецкое правительство не вводило никаких экономических санкций против России, а решало все проблемы политическим путем.

Мне кажется, что многие рекламодатели продолжили рекламироваться в России, именно чтобы показать, что они разделяют политику и экономику.

— Такие настроения сохранились и сейчас?

— Сейчас откровенно острая фаза прошла, и компании подводят итоги всего, что произошло. Та же внешнеторговая палата в августе опросила немецкие компании в России, как на них отразилась экономико-политическая ситуация.

Почти половина заявила, что никак. Самые большие проблемы у машиностроения и приборостроения, но мы как рекламное агентство с этим сектором не работаем.

Компании, которые работают с потребительским рынком, достаточно стабильно себя чувствуют.

Как ни странно, политическая ситуация напрямую на рекламный рынок повлияла мало, но она, безусловно, ускорила макроэкономические процессы — колебания курса валют, падение цен на нефть, общие негативные прогнозы по ВВП. Курс рубля гораздо больше влияет на настроения рекламных инвесторов, чем все остальное, — если вдруг рубль падает ниже определенной границы, продажи импортеров теряют рентабельность, и зачем тогда рекламироваться?

На этом фоне те 5% годового роста, которые предсказывает наша группа, — это, конечно, меньше, чем в прошлом году, когда рост был 10%, но это все равно чудесный результат. Понятно, что впереди еще три месяца, все может случиться. Сейчас прогнозы хороши, только если их делают за день до публикации.

— Такое сильное замедление мы видим впервые с кризиса 2008-го?

— Нет, по нашим данным, рынок замедлялся с каждым годом. В 2010 году рост был 17%, в 2011-м — 21%, в 2012-м —13 %, а в 2013-м — 10%.

Понятно, что после кризиса рост начинается с маленькой базы, а потом, соответственно, он замедляется, особенно если на рынке не появляется никаких новых идей.

А еще есть проблема с падающим спросом, которая связана с тем, что количество невозвратных кредитов в начале этого года достигло 14% и Центробанк ведет политику по охлаждению рынка кредитования.

— На следующий год какие у вас прогнозы?

— Мы допускаем, что рынок может и не вырасти.

Но если в 1998 году рекламная индустрия была как биржа — мы реагировали на любые новости, на любое падение доллара, сразу снимались бюджеты, — то со временем мы привыкли к турбулентности и к мировой, и к российской.

Сейчас рекламодатели показывают чудеса выдержки и продолжают инвестировать в рекламу, веря, что это временные трудности. Народ уже более или менее понял, что в России надо иметь крепкие нервы и не бежать при первых сигналах замедления.

Да, иностранных коллег, особенно тех, кто еще не был здесь в 2008 году, пришлось успокаивать. Но ни у одного нашего партнера не было мыслей об уходе, а в 1998 году чуть ли не каждый третий иностранный офис думал — возможно, мы уйдем отсюда навсегда. Но те, кто ушел, думаю, потом пожалел. А кто-то даже успел вернуться.

— Тем не менее были ли какие-то иностранные рекламодатели, которые ушли или сократили бюджеты в России?

— Сокращения бюджетов происходят каждый год, когда компании не выполняют свои задачи по продажам. Мы не видели сокращений, которые бы декларировались как акция протеста.

Но после российских контрсанкций 1 августа, действительно, ушел целый сегмент рекламодателей. В основном это производители сыров, рыбы.

От общего числа это больше 1%, но точные цифры появятся в конце года. Но это вынужденный уход — как только эмбарго снимут, они сразу же вернутся.

— На бизнесе OMD MD | PHD Group как это все сказалось?

— Кроме нервов, пожалуй, никак. Мы все время ожидали худшего, ожидали каких-то более масштабных запретов, демаршей каких-то рекламодателей. Придумывали план А, план В, план С — на все случаи. Через какое-то время мы этот пункт проезжали, ничего не происходило, зато грозило что-то новое.

Мы очень боялись, например, что будет второй раунд контрсанкций с автомобилями и с одеждой, но кажется, период обострения прошел, и все ищут повод, чтобы снять хотя бы те санкции, которые не относятся к вооружению.

В целом ни один из наших страхов не оправдался, и мы сейчас заканчиваем год как любой другой.

Читайте также:  Франшиза baby way - все о франшизах

— Как американские рекламодатели чувствуют себя сейчас на рынке? Летом казалось, что антиамериканские настроения особенно сильны — были публичные претензии к «Макдоналдсу», к виски.

— Я бы разделял антиамериканские настроения, о которых говорится в СМИ, и реальные антиамериканские настроения. У американских брендов-лидеров — Apple, Pepsi, McDonalds — если и есть проблемы, то они незначительны. Самый большой фактор стресса для них — это Роспотребнадзор.

Я не уверен, что человек, который посещает McDonald’s или наливает себе в бокал бурбона, думает о том, что это американский продукт. И, как мне кажется, вся эта шумиха вокруг «Макдоналдса» даже, наоборот, увеличивает к нему интерес, многим немедленно хочется пойти съесть бигмак.

— Как сказались на рынке последние законодательные инициативы, как вы их восприняли?

— Кажется, самые лучшие законопроекты в этом году были те, которые в итоге не приняли. В частности, отклоненное предложение о запрете рекламы фармацевтических препаратов — это, пожалуй, главная радость для рекламного рынка.

Разрешение рекламы пива — благотворный для рынка законопроект, мы считаем, что он может принести до 1% роста. К тому же это увеличит количество спортивных трансляций, что тоже очень важно, потому что у телекомпаний появится мотивация их ставить.

Если же говорить об отмене 35%-го порога для селлеров, то сам по себе он ничего плохого не несет. Но нужно понять, во что он выльется на практике.

— Но вы же видите, во что это уже вылилось.

— А во что? Мы видим, что организуется новая большая структура — NVi, но как это повлияет на отношения наши с этим селлером и как он будет работать, мы пока не знаем.

— Для вас создание NVi было неожиданным решением?

— Скорее да. По реакции коллег я увидел, что для них это тоже было неожиданно. Но при этом, когда я услышал об этом, я сразу вспомнил о Германии, где крупнейшая дистрибьюторская компания принадлежит крупнейшим издательским домам — Gruner & Jahr, Axel Springer, Burda и др. Ведущие игроки, производящие продукт, объединяются с целью более эффективной продажи этого продукта — это логично.

— Мне кажется, что эта ситуация должна была обеспокоить рекламодателей — они оказываются наедине с монополистом, и им приходится соглашаться на его условия.

— С одной стороны, да. Получается, что цены становятся абсолютно прогнозируемы и возможности в переговорах ограничиваются. С другой стороны — и мы уже давно говорим об этом нашим клиентам — эффективность рекламной кампании только на 5-10% зависит от баинга.

Основное — это стратегия, планирование, понимание целевой аудитории.

Может быть, цены у нового селлера как-то вырастут, но, как я уже говорил, рекламный бизнес в России уже привык к ежегодным кардинальным изменениям — что-то запрещают, что-то разрешают, появляются новые структуры, возвращаются старые лица, за две недели принимаются законы без всякого обсуждения с рынком.

Для любого другого рынка это было бы разрушительно, но рекламный обладает повышенной адаптируемостью.

И все эти перемены бессмысленно оценивать с точки зрения «хорошо» или «плохо», надо просто думать, как мы будем жить в новых условиях.

— Госдума обсуждает возможный запрет иностранным рекламным агентствам производить рекламу для российских государственных компаний. Как в вашем агентстве отнеслись к этой новости?

На данный момент перспектива развития событий в этом направлении не ясна, поэтому комментировать эту информацию преждевременно.

— А какой процент от ваших клиентов составляют госкомпании?

— Из госкомпаний мы обслуживаем только «Ростелеком».

— Как сказался на рынке запрет рекламы на платных каналах?

— Пока что никак не сказался, потому что в этом году рекламу еще можно продавать. В планах на следующий год мы это уже принимаем во внимание, но нам бы очень хотелось, чтобы этот запрет был отменен или смягчен.

Да, на нас как на рекламном агентстве это никак не скажется, но на кампании рекламодателей повлияет в негативном плане.

Небольшие каналы с небольшими долями, но с четким таргетированием нужны для повышения эффективности рекламной кампании.

В целом я не вижу никакой логики в этом законе. Если контент продается за деньги, почему там не может быть рекламы? В других платных медиа такой дилеммы нет.

— А возможный уход иностранной прессы как вами воспринимается ?

— Я лично считаю, что никуда она не уйдет, да и закон еще могут пересмотреть. Потом, есть китайский рынок, на котором вообще ни одного процента не может принадлежать иностранцам, но там тем не менее есть зарубежная пресса.

Но у этого закона очень неприятный привкус для других индустрий — если в прессе не может быть больше 20% иностранных агентов, почему они могут быть в пищевой промышленности, фармацевтической, автомобилестроении? В этом смысле этот закон обладает разрушительным потенциалом.

— Каким медиа сейчас приходится хуже всего в рекламе?

— Сейчас больше всего страдает пресса и, на мой взгляд, незаслуженно. В последнее время только ленивый не говорит, что пресса умирает.

Но достаточно взглянуть на киоски в Германии и Франции и понять, что, если, как мы предполагаем, они на два-три года впереди нас по развитию рекламы и медиа, это точно не умирание.

Я думаю, что пресса по-прежнему интересна и потребителям, и рекламодателям — в прессу идут как премиальные рекламодатели, так и узкоспециализированные нишевые, а также те, которые ориентируются на целевые группы, недоступные для интернета.

Но у прессы есть откровенные проблемы с дистрибуцией: очень фрагментированный рынок дистрибьюторов, постоянно меняющиеся требования региональных властей к киоскам, к примеру, отмена продажи сигарет.

Это все делает распространение прессы нерентабельным, на это накладываются постоянные законодательные ограничения — запрет на рекламу сигарет, алкоголя.

И, конечно, нынешний ореол негативных новостей вокруг прессы способствует тому, что рекламодатели все меньше обращают внимание на это медиа. Все это подкашивает индустрию, но ей все равно удается выживать.

— Действительно ли вырос отток рекламодателей с телевидения в интернет?

— Он был все эти годы, и я бы не сказал, что это отток из телевидения в интернет. Нельзя сказать, что доля интернета растет именно за счет телевидения. Она растет за счет всех медиа.

К тому же бюджеты на рекламу в целом выросли, и часть этих выросших бюджетов идет в интернет. Наверняка, телевидение что-то теряет.

Но при этом есть абсолютно хардкорные рекламодатели, для которых телевидение это все равно медиа номер один. И оно всегда будет оставаться таковым.

Кстати, в интернете мы уже тоже видим замедление роста. Из всех интернет-сегментов сейчас больше всего растет контекст, а медийная реклама уже приближается к своему насыщению.

Очень перспективна видеореклама, она, возможно, частично заменит рекламу на кабельных каналах.

Она тоже может быть узко специализированная — уже есть возможности таргетировать эту рекламу и по контенту, и по потребителю.

— Какие технологии и тренды сейчас наиболее популярны в рекламе?

— Если мы говорим про технологии, то это RTB (торг в реальном времени), программирование покупки, использование больших данных.

Про big data шутят, что это как секс в колледже — все говорят, что занимались, но на самом деле занимались единицы. А те, кто занимался, были совсем не так хороши, как рассказывают.

Тем не менее понятно, что сам потенциал big data позволяет говорить, что за ним — будущее.

Если говорить про тренды, то маркетологи активно ищут новые формы обращения к людям. Сейчас количество рекламных сообщений зашкаливает и внимание фрагментируется, поэтому нужно искать варианты вовлечения. Например, геймификация. Миллионы людей играют в онлайн-игры, тратя кучу эмоций и денег, и маркетологи задумываются, как использовать эту энергию в конструктивных целях. Или краудсорсинг.

Один из лучших примеров краудсорсинга — это рекламная кампания PornHub.

Это сайт, который позиционирует себя как порно 2.0, а порно — не как что-то криминальное, а как абсолютно нормальную вещь. Недавно они запустили кампанию, предложив пользователям придумать для них лучшую рекламу.

Работу победителя с рукой и фразой All You Need Is Hand [«Все, что вам нужно, — это рука» — Forbes.] они вывесили на Таймс-сквер.

Правда, когда вы отдаете бренд на краудсорсинг, вы как рекламодатель должны быть готовы к тому, что он попадет в собственность потребителя и может пойти не туда, куда хотелось бы. Но это всего лишь еще один новый вызов для рекламной индустрии.

Источник: http://www.forbes.ru/kompanii/potrebitelskii-rynok/270801-reklamodateli-pokazyvayut-chudesa-vyderzhki

Какие перемены в жизни вашего предприятия вам стоит ожидать

Итак, вас можно поздравить. Вы прошли все трудности открытия своего бизнеса, и ваше предприятие работает. Ежемесячно растут продажи. Ваши сотрудники вполне справляются с обязанностями, а партнеры пока еще не подводили.

Все это первые симптомы того, что скоро что-то должно произойти. Вы же не думали, что так гладко будет всегда?

Перемены в жизни предприятия

Они неизбежны, и ничто не стоит на месте. Прошел сезон – упали продажи. Главный бухгалтер ушла в декрет, а девочка на ее месте никак не может понять, как рассчитывать НДС. А тут еще московские партнеры приняли товар на миллион рублей, и забыли о вашем существовании. Начинаются проблемы, перемены, изменения.

Через это проходят все предприятия. Особенно те, которые работают в сфере технологий. У них ежегодно, или даже чаще, меняется товарная линия. Технологии стремительно развиваются во всех сферах жизнедеятельности. И предприятиям типа Apple, Samsung и Canon просто необходимо быть впереди, постоянно развиваться. Иначе их вытеснят с рынка.

Часто неизменной остается лишь концепция предприятия. Это тот стержень, который помогает компании видеть свое предназначение и не потеряться среди конкурентов.
Так к каким переменам вам нужно готовиться?

Типы перемен

Их сложно квалифицировать на внешние и внутренние, потому что любые внутренние перемены являются реакцией на события извне.

Перемены на рынке сбыта.

Сюда можно отнести все, что связано с изменениями предпочтений клиентов. Появление новых потребностей, способов покупки. А также демографические колебания.

Индустриальные изменения.

Это макроэкономические перемены, которые влияют на доступность капитала, поставщиков, каналы распределения продукции. Эти перемены не только в рамках одного предприятия. Они охватывают всю экономику страны в целом.

Конкуренция.

Могут появиться новые, или уйти на покой старые конкуренты. Необходимо реагировать на их действия.

Технология.

Если вы хотите выжить в мире конкуренции, вам необходимо очень гибко подстраиваться под потребности клиентов. А их потребности меняются с появлением новых товаров и услуг. Зачастую крупные компании задают ритм, формируя у покупателя мнение о необходимости того или иного товара.

Постоянное совершенствование имеющегося в наличии продукта. Выпуск нового, инновационного. А может старого и пользующегося спросом? Реагируйте на мнение покупателей. Это поможет вам не остаться за бортом.

Продажи и маркетинг.

Начиная с сотрудников отдела продаж, перемены касаются всей сферы маркетинга на предприятии. Отдел продаж – это наиболее важная составляющая предприятия. Без хороших менеджеров ваш товар будет слабо покупаться. Если вообще будет. Поэтому уделите повышенное внимание маркетинговой политике, методам продаж, рекламе, средствам продвижения на рынке. Ищите возможности улучшить эти сферы.

Перемены в управлении.

Читайте также:  Бизнес услуг по сертификации растет независимо от экономической ситуации в стране - все о франшизах

Сюда можно отнести и появление новых сотрудников, методов управления предприятием. А также систему стимулирования работы управленческого персонала – льготы, бонусы и так далее.

Как подготовиться к переменам?

Если перемен в жизни фирмы не избежать, то как быть готовыми к ним? Как встретить грядущие изменения во всеоружии?

Начните с вашей команды.

Набирайте в штат только тех сотрудников, которые могут быть гибкими, подстраиваться под изменяющие условия. Гибкость человека несложность оценить при помощи психологических тестов.

Если атмосфера на предприятии будет свидетельствовать, что грядут новые перемены, то и сотрудники смогут более спокойно принять их. И знайте, что ваши сотрудники гораздо лучше вас осведомлены обо всех грядущих переменах в жизни коллектива и предприятия.

Источник: http://laudator.ru/blog/kakie-peremeny-v-zhizni-vashego-predpriyatiya-vam-stoit-ozhidat.html

Хотите платье, как у принцессы?

28.01.2015

Беседа с Алексеем Мироновым, коммерческим директором ООО «Тубибрайд Трейд» — компании лидера сегмента свадебных и вечерних нарядов

В любые времена женщины любили красиво одеваться, подчеркивая свою природную привлекательность и индивидуальность. И нет для этого средства  лучше, чем грамотно подобранное платье! 

Фото Алексей Миронов

«Залог успеха любого дела – в грамотном менеджменте. Надежды на то, что даже правильно отобранный ассортимент сам себя продаст без усилий продавцов, в нашем деле неизбежно ведут к краху.»

О рынке свадебных и вечерних нарядов  и франшизе для людей, которые хотят работать в сегменте Wedding Fashion, нам рассказал Алексей Миронов, коммерческий директор ООО «Тубибрайд Трейд» (бренд «To Be Bride»). Компания развивает франчайзинг с 2006 г. и является членом РАФ.

Добрый день, Алексей!  Хотелось бы поподробнее узнать об истории появления бренда To be Bride.  Он зародился в Америке. Сколько  лет  штаб-квартира компании находится в России?

Уже восемь лет мы присутствуем на российском рынке.

Расскажите, пожалуйста, как сегмент бизнеса по продажам свадебного и вечернего платья изменился за последние 10 лет, как менялась ваша позиция?

К глубокому сожалению, этот сегмент бизнеса в целом почти не изменился.

Изменения носили в основном косметический характер и ограничивались областью визуального мерчандайзинга: привлечением внимания покупателей к товару и управлением восприятием ценности товара.

Иными словами, все последние годы основные усилия продавцы сегмента направляют на создание красивого «фантика», а не на улучшение «вкуса конфеты».

Но наша компания осознанно выбрала другой путь. Мы заинтересованы в улучшении реального качества предлагаемого продукта, расширении ассортимента и повышении его соответствия вкусовым, психологическим, ценовым и прочим ожиданиям клиента. Именно это позволяет нам быть лидером своего сегмента.

У вас есть представительства в России и Беларуси. Когда и как вы открывались?

У нас около 20 эксклюзивных представительств по России и Беларуси. Большинство представительств возникли эволюционным путем, после нескольких лет успешной работы в формате обычного дилерства. Наша позиция – не навязывать партнерство, а показывать преимущества более тесного сотрудничества, совместного планирования и развития.

Насколько точно можно спрогнозировать успех салона в том или ином городе? В городах, с каким количеством жителей вы работаете?

Успех понятие не статистическое, а управленческое. Численность населения, его платежеспособность, активность ночной и культурной жизни в городе могут быть только предпосылками для него.

Реальный успех – управленческая задача, зависящая от правильной локации торговой точки, обученного персонала, правильно сформированного ассортимента, сопутствующей рекламы и т.п. Поэтому мы работаем как с городами-миллионниками, так и теми, где живет 20-30 тысяч человек. Наши платья востребованы в обоих случаях.

Прибыль, которую заработает франчайзи или эксклюзивный представитель, больше зависит не от размера города, а от качества работы с клиентом и, как следствие, от доли партнера на местном рынке.

Кто является вашей целевой аудиторией?

Наш бренд, наши платья создаются для российских девушек в возрасте от 17 до 50 лет: активных, энергичных, коммуникабельных, ценящих моду и стиль, желающих оставаться женственными вне зависимости от сезона, экономической или политической обстановки.  

Сколько составляет средний чек?

Средняя цена продаваемого свадебного платья в Москве составляет около 25 тысяч рублей, вечернего – около 12 тысяч. Средний чек зависит, в первую очередь, от мастерства продавца, а не от состава ассортимента. 

Существует ли сезонность в этом бизнесе?

В нашем бизнесе достаточно ярко выражена сезонность, но наша бизнес-модель позволяет снижать зависимость от сезонности по одной из товарных групп ассортимента за счет других.

Например, осеннее сокращение числа свадеб, и продаваемых свадебных платьев, компенсируется сезоном предновогодних корпоративов и продаж вечерних платьев.

Каждая коллекция («вечер» и «свадьба») развивается самостоятельно, но они сопоставимы друг с другом по стилю и качеству платьев.

Ваши платья носят и звезды, о вас печатают в многочисленных журналах. Как вы завоёвываете новых покупателей?

Медиа-узнаваемым людям необходимо достойно выглядеть. Поводы для выхода в свет появляются постоянно, поэтому спрос на наши вечерние платья среди звёзд остаётся неизменно высоким.  О нас узнают, в основном, по рекомендациям друзей и знакомых, также вращающихся в светских кругах.

Что же касается журналов и специализированных изданий, то на их плечах лежит груз ответственности за формирование вкуса публики. И, слава Богу, что у редакторов есть вкус и умение разглядеть стильные вещи, интересные коллекции среди многообразия дешевых во всех смыслах слова предложений на рынке. 

Какие способы рекламы для себя считаете самыми эффективными?

Наиболее эффективным мы считаем интернет-продвижение, а именно контекстную рекламу.

Вы планируете какие-то особые стратегии  и акции на период кризиса?

В нашей компании разработана и утверждена стратегия развития на ближайшие 5 лет. Все антикризисные меры и акции разрабатываются и уже претворяются в жизнь в её рамках.

Грамотное сочетание стратегического планирования и действенных контр-кризисных мер позволит нам не только самим добиться намеченных целей, но и помочь нашим региональным партнерам эффективно вести свой бизнес в неспокойное время.

Какие прогнозы вы можете сделать для своего сегмента рынка?

Сильные изменения предстоят в ближайшие 2 года во всём сегменте. Одни игроки уже покидают рынок, будучи неготовыми перестраиваться, другие снижают планку требовательности к качеству в погоне за низкой ценой. В целом мы предвидим смену состава участников рынка, что для покупателей сулит свои плюсы: повысится концентрация по-настоящему профессиональных игроков.

Франчайзинг:

Когда было решено начать работать по франчайзингу?

Мы с 2006 года развиваем формат работы по франшизе.

Осенью 2014 года мы многократно увеличили наши усилия по развитию этого проекта: актуализировали франшизный пакет, подкорректировали ценовое и продуктовое предложение.

Теперь это не просто набор стандартов с приложением текущих коллекций по свадебным, вечерним платьям и аксессуарам, а работающая технология продаж и гарантированные сервисы для будущих партнёров.

Вы сами находите своих франчайзи или к вам обращаются?

Многие потенциальные франчайзи  о нас узнают на выставках, благодаря рекламе в Интернет и деловых СМИ.  

Много ли конкурентов, развивающихся по франчайзинговой модели? 

Конкуренты есть всегда.  Даже если мы знаем, что за франшизой какой-либо компании нет ничего, кроме готовности отдать в пользование свою вывеску и набора из нескольких десятков платьев, предложение такого «франчайзера» может соблазнить доверчивого предпринимателя.

Соответственно, наша задача – не дать серьезным предпринимателям инвестировать деньги в «пустышку» и разориться через год. В конце концов, чем больше разочаровавшихся и закрывшихся компаний в нашем сегменте, тем больше страдает клиент.

А мы хотели бы развивать наш рынок и оберегать клиентов от ошибок и разочарований. 

Каков должен быть стартовый капитал франчайзи?

Мы не берем паушальный взнос как таковой, но мы требуем формирования полноценного товарного запаса нашей продукции в салоне франчайзи, чтобы ему было, что предлагать клиентам. На это, а также на приведение помещения салона в соответствие стандартам To be Bride требуются средства.

Размер стартового капитала зависит от торговой площади, размера города и специфики местной конъюнктуры и может составлять от 1,5 миллионов рублей и больше. Верхняя планка ограничивается только желаниями франчайзи и нашими аргументами по расчетам сроков окупаемости. Мы рекомендуем оптимальные расходы, исходя из каждого конкретного случая.

Какие требования предъявляете к помещениям для салонов?

Базовые требования просты: отдельное помещение площадью 80-100 квадратных метров, удобная локация для покупательского потока, чистое и комфортное помещение для совершения салонной продажи.

Но есть и внутренние корпоративные стандарты, описывающие дизайн внутреннего и внешнего оформления, организацию торгового пространства и т.д.

Все стандарты включены во франшизный пакет и мы подробно знакомим с ними франчайзи.

Как вы считаете, в чём залог успеха  салона, от чего зависят сроки окупаемости?

Залог успеха любого дела – в грамотном менеджменте. Если предприниматель относится к продаже платьев как к бизнесу, готов прислушиваться к нашим рекомендациям и участвовать в совместных программах продвижения, то все будет в порядке.

Надежды на то, что даже правильно отобранный ассортимент сам себя продаст без усилий продавцов, в нашем деле неизбежно ведут к краху. Такие закрытия мы наблюдаем регулярно. Сроки окупаемости, как и в любом бизнесе, зависят от оптимальности размера инвестиций и их обоснованности.

При этом мало – не значит экономно, а много – не значит расточительно. Мы помогаем определить оптимальный уровень.

Почему в одёжном сегменте не предусмотрены роялти?

Отчасти роялти может быть страховкой от недобросовестного исполнения франчази своих обязательств перед клиентом и репутационных рисков для торговой марки. Чтобы избежать этих рисков, мы, к примеру, тщательно отбираем потенциальных партнеров и обучаем их, но брать с предпринимателей еще и деньги за пользование вывеской мы, особенно, в сегодняшней ситуации, считаем неправильным.

Какой персонал обязательно должен быть в салоне продаж?

Количественно требуется всего 3 человека торгового персонала. Качественно – требуются люди, умеющие продавать и готовые развиваться и обучаться дальше. 

Кто обычно приобретает вашу франшизу — собирательный портрет?

Портрет предпринимателя в нашей сфере очень разнообразен, поэтому собирательного образа нарисовать не получится. Но у всех успешных франчайзи есть несколько общих черт:  собственники таких компаний разделяют наши взгляды на бизнес, они готовы инвестировать свои деньги и время в развитие, а не просто ждать дивидендов, и эти люди очень любят то дело, которым занимаются.

Какие ожидания от вступления в РАФ?

Для нас членство в РАФ — это публичное подтверждение серьезности наших намерений. Развитие внутри бизнес-сообщества других лидеров позволит нам донести информацию о наших успехах и нашей франшизе большему числу потенциальных партнеров.

Каков ваш план на 2015 год в цифрах и в плане географии?

Говорят, что нет ничего хуже, чем точное прогнозирование и жесткое планирование в условиях полной неопределенности. Давать прогнозы в кризисной ситуации — дело неблагодарное.

Поэтому скажу только, что мы планируем рост как в абсолютных, так и в относительных финансовых показателях.

Мы продолжим расширять свое присутствие в Москве и в других регионах, а также сделаем все возможное, чтобы прибыль наших партнеров-франчайзи выросла вне зависимости от тенденций рынка и макроэкономических факторов. 

                                                                                                                      Беседовала Ольга Салихова

Источник: http://franchisinginfo.ru/statya/715/hotite-plate-kak-u-princessy/

Ссылка на основную публикацию