Обувь для среднего класса: рынок и перспективы — все о франшизах

5 недорогих франшиз обуви в России: выбираем стартап для выгодного вложения

Обувь для среднего класса: рынок и перспективы - все о франшизах

На одежде и обуви можно зарабатывать миллионы – это доказала индустрия моды Европы. Оригинальная концепция салона, фирменный стиль, лучшее сочетание качества и недорогой цены – могут стать фундаментом успешного бизнеса в своем городе, поселке, районе.

Этот бизнес – не относится к стартапам с нулевыми вложениями: серьезные проекты стартуют от 1,5млн. рублей (если сумма меньше, есть повод задуматься). Средняя стоимость франшиз в обувном сегменте — 5-6 млн. руб. Популярным этот бизнес сделали показатели прибыльности. В среднем обувной магазин становится прибыльным через 1-2 года, в отдельных случаях – через 7-8 месяцев.

Франчайзинг в условиях кризиса

Вхождение в рынок имеет свою специфику. Обувной ритейл считается насыщенным, поэтому успешный стартап в этой сфере базируется на трех составляющих: оригинальной концепции, доступной стоимости, узнаваемости бренда. Обувную франшизу редко покупают новички: это выбор опытных предпринимателей, для них ботинки и туфельки – лишь одно из направлений бизнеса.

До кризиса лучшими считались мультибрендовые франшизы, но после 2015 года популярными становятся монобрендовые бутики, занимающие площадь до 70 кв. м., предлагающие покупателю проверенный, узнаваемый бренд.

Снижение роялти и единоразового взноса, перевод расчетов из валюты в рубли, возврат непроданного товара, отсрочки платежей — стали новыми инструментами взаимодействия между деловыми партнерами и значительно оживили в 2016-2018 гг. рынок франшиз.

Итак, сегодня, представляем 5 самых интересных и недорогих франшиз обуви, которые будут популярны в 2019 и последующих годах.

1. Crocs – бюджетный и прибыльный стартап на оригинальной обуви

До начала работы в России популярный бренд Crocs успешно распространял франшизу в странах Европы.

Сверхлегкая обувь считается лучшей в своем сегменте, пользуется спросом в 125 странах мира и успела заслужить лояльность покупателей России.

Сапожки и кроссовки из запатентованного полимера обладают уникальными свойствами, которые не могут повторить конкуренты. Обувь популярна у широкой аудитории, что обеспечило высокие темпы продаж, 100% узнаваемости бренда.

Читать также:  Франшиза продуктового магазина

Crocs – одна из лучших бюджетных франшиз: первоначальные инвестиции составляют 1500000 рублей. Несмотря на громкую маркетинговую раскрутку и высокую прибыльность, стартовые вложения доступны предпринимателю-новичку.

Плюсы сотрудничества с Crocs:

  1. обувь в принципе не имеет конкурентов в своей нише;
  2. представлен широкий ассортимент для взрослых и детей, летние и зимние варианты;
  3. компания нацелена на активное развитие партнерской сети, поэтому предоставляет потенциальным франчайзи лояльные условия и практикует индивидуальный подход (если условие франчайзингового пакета невозможно выполнить, его меняют под нужды клиента);
  4. мощная маркетинговая поддержка.

Сумма вложений зависит от региона и выбора помещения. Компания оказывает консультационную поддержку и обещает обеспечить франчайзи полным комплектом торгового оборудования. От компаньонов требуют придерживаться фирменного стиля. Проект оценивают как прибыльный, срок его окупаемости — 12-18 месяцев.

Требования к помещению стандартны для обувного сегмента:

  • расположение: центр города;
  • площадь: 30-80 кв. м;
  • подсобное помещение;
  • фирменное оформление;
  • персонал от 3 человек.

Лояльные условия, популярный товар, низкий порог входа и высокая прибыльность сделали франшизу Crocs одной из лучших в России.

2. SOHO – элитная обувь по демократичным ценам

Еще одну популярную франшизу в России предлагает сеть магазинов SOHO. Одна из лучших мультибрендовых франшиз специализируется на повседневной обуви от известных производителей с мировым именем. Франчайзер имеет хорошую репутацию в деловой среде, обещает рентабельность на уровне 20%, срок окупаемости — 14 месяцев.

Плюсы сотрудничества:

  • демократические цены на конечную продукцию приемлемы для регионов;
  • паушальный взнос и роялти отсутствуют;
  • франчайзер предоставляет помощь в переговорах с арендодателем, кредитной организацией;
  • компания не возражает против ротации и замены марок внутри конкретной торговой точки, гарантирует возврат брака;
  • тщательный подбор коллекций призван минимизировать остатки на складе.

Сеть салонов SOHO ориентирована на работу в лучших торговых центрах. В этом минус франшизы — она рассчитана на помещения премиум-уровня, что повышает арендные платежи. Зато сеть салонов предоставляет гибкие и разнообразные условия для франчайзи, заинтересованных в сотрудничестве: лучшие в России.

Читать также:  Франшиза спортивного магазина

В зависимости от размера инвестиций можно выбрать один из пяти пакетов.

Популярным у предпринимателей с небольшим стартовым капиталом стал франчайзинговый пакет  SOHO Corner по запуску мини-магазина на фирменном оборудовании в уже существующих салонах обуви или одежды.

Предоставление гибких условий и скидок по предоплате, рекламная поддержка на федеральном уровне, дисконтная программа на покупку оборудования сделали SOHO одной из лучших франшиз обуви на территории РФ.

Источник: https://E-tiketka.ru/franchaysing-gotovogo-biznesa/idei-franchayzinga/samye-populyarnye-i-vygodnye-v-rossii-franshizy-obuvi

Подробно и наглядно о состоянии обувных рынков

Пусть в азиатских странах спрос на обувь класса люкс растет столь же неуклонно, как бамбук, самой популярной в мире по-прежнему остается спортивная и полуспортивная обувь.

Россия в этом смысле не отличается от соседей по Азиатскому региону, только потенциал роста обувного рынка у нас еще больше, да и производство поднимается с колен.

О поводах для надежд, а также о том, что еще выявила за год аналитика мирового и российского рынка, подробно рассказывает управляющий директор группы компаний Esper Дарья Ядерная и наглядно показывает журнал Shoes Report.

Общемировые тенденции

Драйвером мирового рынка обуви по-прежнему остается Азиатско-Тихоокеанский регион, к которому относятся Россия, Китай, Тайвань, Южная Корея, Япония, страны Океании, Австралия и некоторые другие страны.

Их совокупный рынок является крупнейшим по обороту в натуральном выражении и третьим в мире в стоимостном выражении.

Среднегодовой уровень продаж в регионе АТР за десять лет (2007-2017) должен вырасти с 3 до 3,6%, что в натуральном выражении отнюдь не мало.

Платежеспособный спрос на обувь в странах Азиатско-Тихоокеанского региона постоянно повышается на фоне быстрого роста ВВП, роста уровня занятости и доходов населения.

Существенную роль в растущих аппетитах к обуви потребителей из стран АТР играют также изменения стандартов их жизни, увеличение числа приверженцев спортивного стиля и перемены в восприятии понятия «статусная вещь». Это, а также рост узнаваемости международных брендов создает оптимальные условия для увеличения продаж дизайнерской обуви и обуви класса люкс.

Стоит отметить, что данный ценовой сегмент после кризиса 2007-2009 годов развивался особенно медленно, и в настоящий момент наибольшим спросом обувь этого сегмента пользуется как раз на азиатском рынке и в странах БРИК.

Что касается Европы, то ее рынок нестабилен. Небольшая, но ощутимая угроза долгового кризиса не способствует росту спроса, а возможность уничтожения единой валюты тормозит производство. Все это приводит к тому, что обувная промышленность Европы сталкивается с проблемами, которые сложно даже описать.

На фоне уже обрисованной общей ситуации развивается несколько примечательных трендов. Во-первых, обращает на себя внимание все большее распространение private labels. Эта тенденция зародилась как ответ обувных производителей на интерес покупателей к бюджетной обуви.

Национальные бренды активно внедряют более дешевые модели в свой ассортимент, разрушая таким образом свою идентичность и спускаясь по шкале ценового позиционирования. Это в свою очередь грозит ценовыми войнами на обувном рынке и снижением оборота обуви этой группы в стоимостном выражении.

Надо сказать, что данный тренд характерен в том числе и для России.

Во-вторых, следует отметить рост спроса на спортивную и полуспортивную обувь. Он обусловлен распространением спортивного образа жизни, интересом к проведению досуга вне дома и смягчением дресс-кодов.

Категория спортивной и повседневной полуспортивной обуви сегодня является самой динамично развивающейся с точки зрения общемировых продаж, а производители такой обуви занимают первые места в списке лидеров мирового рынка.

Этот список в самом кратком варианте составлен такими компаниями: Adidas AG, Bata Shoe Organization, Brown Shoe Company, Deckers Outdoor Corporation, ECCO Sko A/S, Gucci Group, Kenneth Cole Productions, LaCrosse Footwear, Nike, Nine West Group, Puma AG, R.G. Barry Corporation, Vans, Weyco Group, Wolverine World Wide.

Россия шикует

В отличие от рынка одежды, на российском рынке обуви наиболее динамично развиваются ценовые сегменты от среднего и выше. Причем люкс — самый активный: в 2011 году прирост его продаж составил 17,78%, а в 2012 году прогнозируемо превысит 17%.

Продажи в среднем ценовом сегменте, к которому относится обувь по цене от 100 до 250 евро за пару, тоже возрастают значительными темпами. В 2011 году они выросли на 14,76%, а в 2012 году мы прогнозируем его прирост на 9% (что в полтора раза больше, чем в аналогичном сегменте на рынке одежды).

Снижение темпов роста связано с тем, что средний ценовой сегмент быстрее насыщается предложением и конкуренция в нем достаточно высока, хотя и сконцентрирована в основном в городах-миллионниках.

Хорошей иллюстрацией того, как растет средний ценовой сегмент обувного рынка России, может послужить решение федеральной сети Rendez-Vous развиваться в Санкт-Петербурге.

До этого она была сфокусирована исключительно на столице, но присутствующие в городе на Неве отличные перспективы продаж обуви этой ценовой категории, невысокая конкуренция в среднем ценовом сегменте и неудовлетворенный спрос потребителей вдохновили владельцев Rendez-Vous на запуск магазинов сети в Северной столице.

Читайте также:  Эффективная работа на выставке франчайзинга - все о франшизах

Развитию продаж в среднем и выше среднего ценовых сегментах также способствует выход на рынок России новых марок. Среди наиболее значимых в последнее время «пришельцев» этой ценовой категории — бренды Thomas Munz и MShoes.

На что готов покупатель

Для российских потребителей характерна меньшая эластичность спроса по цене на обувь, а это значит, что они выбирают обувь,­­ ориентируясь на свои представления о качестве, а не на цену.

По мнению покупателя, обувь имеет важные функциональные признаки и прямое отношение к здоровью, поэтому за нее стоит переплачивать.

В среднем потребитель с доходом до 40 000 рублей в месяц готов платить от 8000 до 12 000 рублей за одну пару обуви, но при этом не хочет выкладывать более 2500 рублей за один предмет гардероба, не являющийся верхней одеждой.

На практике это приводит к тому, что типичные потребители масс-маркета в сегменте одежды и аксессуаров предпочтут приобрести обувь в магазинах марок среднего ценового сегмента, например, в Fashion Galaxy, Rendez-Vous или Ecco.

Опросы, проведенные компанией Esper Group, показали: российские покупатели считают, что обувь ниже 92 евро — априори некачественная.

Интересно отметить, что в 2011 году пороговая цена составляла 80 евро, а в 2010 году — всего 38 евро, что было одной из важных причин быстрого роста таких бюджетных обувных сетей, как «Фабрика обуви» и Centro.

Сегодня спрос на рынке обуви бюджетного сегмента, к которому относится обувь ценой до 100 евро, стабилизировался и даже несколько сократился из-за активной ценовой войны между лидерами этой группы. Высокая конкуренция между обувными масс-маркет сетями привела к общему падению оборота в стоимостном выражении, притом что рост продаж в натуральном исчислении по-прежнему наблюдается.

Не лишним будет сказать, что потенциал роста рынка обуви в России с точки зрения потребления просто огромен: сегодня среднестатистический россиянин покупает 4,4 пары обуви в год, тогда как в 2010 году этот показатель составлял всего 2,6 пары. На мысли о большом потенциале также наводит общемировой уровень потребления обуви.

В странах Азиатско-Тихоокеанского региона он составляет 4,9 пары обуви в год (при более мягком, чем в России, климате), в США и странах ЕС этот показатель достигает 14 и 12 пар обуви в год соответственно.

А поскольку в России сезонность выражена четко, то и потребность в качественной обуви должна быть уж точно не ниже, чем в других странах мира.

Российской обуви становится больше

Отечественное производство обуви с каждым годом развивается все активнее. Несмотря на то что подводить итоги 2012 года еще преждевременно, мы можем проследить положительный тренд по результатам прошлых годов. По оценке 2011 года объем российского обувного производства составил 97 022 тыс.

пар, обеспечив таким образом 22,1% рынка обуви в России (в 2008 году доля отечественной обуви составила лишь 13%). В 2010 году отечественными предприятиями было произведено 57 456 тыс. пар, а это значит, что за год увеличение темпов производства составило 69%.

Согласитесь, весьма впечатляющий показатель.

Объяснить рост спроса на отечественную обувь и, как следствие, увеличение ее производства можно как успехом отдельных крупных обувщиков в модернизации производства, так и общим развитием современных конкурентных предприятий и розницы.

В период кризиса многие российские обувные компании переориентировались на отечественный рынок и провели цикл оптимизации производственного процесса для того, чтобы сократить издержки (например, по закупке по-прежнему импортной кожи) и улучшить систему управления запасами. Не обошлось и без помощи государства. Речь, в частности, идет о повышенных пошлинах на импорт обуви.

Даже несмотря на также немалые пошлины на импорт кожи, это все же позволяет российским производителям несколько сравняться в возможностях с зарубежными импортерами-обувщиками.

Справедливости ради нужно сказать, что целый ряд российских компаний способен конкурировать с зарубежными производителями и без помощи государства.

Прежде всего это Ralf Ringer, «Брис-Босфор» и Егорьевская обувная фабрика, выпускающая детскую обувь под маркой «Котофей».

Опыт и успех этих компаний подтверждают, что при экономии на масштабе возможно обеспечивать прибыльное производство обуви в России, особенно если оно ориентировано на внутренний рынок.

Проблемы с экспортом в другие страны для российских производителей по-прежнему актуальны.

В свете вступления в ВТО это особенно обидно, так как у отечественных лидеров по соотношению «цена — качество» есть все возможности активно расширяться на зарубежные рынки, в первую очередь — на рынок Восточной Европы.

На практике получается, что это проще сделать таким отечественным компаниям, как, например, «Обувь России». Они размещают производство в Китае, откуда легче организовать логистическую цепочку. 

Пусть в азиатских странах спрос на обувь класса люкс растет столь же неуклонно, как бамбук, самой популярной в мире по-прежнему остается спортивная и полуспортивная обувь. Россия в этом смысле не…

Источник: http://www.shoes-report.ru/articles/rynok/podrobno-i-naglyadno-o-sostoyanii-obuvnykh-rynkov/

Фаншиза магазина обуви: актуальный каталог

Параллельно со сжатием в абсолютных величинах, в денежном выражении продажа обуви в первой половине этого года выросла. Кроме того, стоит обратить внимание на изменение структуры спроса. Основные потери пришлись на «среднеценовой» сегмент отечественного производства.

Продажи дорогой и дешевой обуви, напротив, возросли. Помимо этого, обувщики начали активнее привлекать клиентов, и ради этого заходят на прежде неохваченные региональные рынки.

Доля импорта повысилась до 80% преимущественно за счет увеличения присутствия китайских производителей.

Процент покупок, совершаемых на рынках, неуклонно падал за последние 10 лет. Если в 2005 году там приобреталась каждая вторая пара, то в настоящий момент только каждая четвертая. Основная причина – развитие сетевой розницы и масштабных обувных центров.

Изменились и вкусы россиян. Цена для существенной части покупателей перестала быть определяющим фактором. В настоящее время стремятся, оставаясь в рамках известного бюджета, приобрести максимально качественный товар. При прочих равных потребители отдают предпочтение уже знакомым маркам.

Учитывая упомянутые тенденции, такое направление бизнеса как франшиза некоторых видов обуви, может иметь крайне неплохие перспективы. Во-первых, производители остро нуждаются в каналах сбыта, которые далеко не всегда могут оперативно организовать сами.

Условия для франчайзи улучшаются и рентабельным может стать даже работа в дешевом сегменте отечественного производства. Во-вторых, кризис – это время активной борьбы за долю рынка.

Тот, кто не побоится рискнуть «на входе», получит немалые преимущества «на выходе».

Отечественные франчайзеры

Производит в России обувь более 300 компаний. Количество тех, кто импортирует зарубежную продукцию, точной оценке не поддается. А вот франчайзинг до недавнего времени в рассматриваемой сфере развит был слабо.

Беда в том, что франшиза магазина обуви становится востребованной только тогда, когда производитель выпускает достаточное количество моделей, чтобы заполнить магазин франчайзи.

А таких отечественных предприятий существует крайне немного.

Анализируя рынок, можно выделить не больше двух десятков отечественных представителей обувного рынка, продвигающих свои бренды с помощью франчайзинга. Примером могут стать:

Следует предположить, что в ближайшее время появится большое количество франчайзеров, которые станут предлагать не чисто обувную, а смешанную (обувную и одежную) франшизу. Примеры подобного имелись и раньше.

«Невеличка» — уникальная отечественная компания, которая заняла узкую нишу одежды и обуви для невысоких дам. При этом собственного производства у «Невелички» нет.

Фактически ее менеджеры заняты лишь анализом потребностей рынка и контактами с производителями.

Еще одна тенденция, которая начинает наблюдаться – активизация провинциальных участников рынка. Если раньше франшизы исходили из Москвы или Петербурга, то теперь монополия этих центров начинает разрушаться. Франчайзеры возникают даже за Уралом.

Зарубежные бренды

Франшизы зарубежных брендов до недавнего времени представлены на отечественном рынке были слабо. Кроме того, большинство «заморских» товаров являлись обыкновенной маркетинговой мимикрией. Рынок обуви консервативен, вера в то, что заграничное – значит качественное, здесь крайне сильна. Это приводило к тому, что многие отечественные компании стилизовались под западные стандарты.

В настоящий момент доминируют мультибрендовые обувные магазины. Очень часто с зарубежными товарами в них комбинируются отечественные.  На западе, напротив, упор обычно делается на монобрендовую продукцию.

Успех мультибрендовой точки во много зависит от верного подбора ассортимента и грамотного позиционирования самой точки. Удачный пример – магазин обуви «Алфавит» с грамотно реализованной концепцией магазина самообслуживания и эффективной скидочной программой.

Еще одна перспектива – насыщение рынка дешевым сегментом и, что вероятнее, заполнение среднеценового сегмента российского рынка импортом. При этом приход франчайзеров следует ожидать из юго-восточной Азии. Там не хуже чем в России научились стилизовать продукцию в соответствии с западным стандартом.

Каковы перспективы

Кризис заставляет приспосабливаться. Чтобы привлечь региональных инвесторов владельцы франшиз обувного рынка готовы пойти на многое. Высокие розничные наценки давно не редкость.

В условиях нестабильных рынков франчайзи часто получают право возврата части поставки в случае, если она не будет реализована. Кризис ликвидности сделал популярным предоставление отсрочки оплаты за товар, достигающей иногда целого квартала. Торговое оборудование все чаще передается в лизинг на выгодных условиях, а на рекламу бренда в регионе франчайзеры готовы потратить все больше.

Читайте также:  Работать по франчайзингу на самом деле не так просто - все о франшизах

Следует понимать, что кризис – явление не вечное. Тот, кто рискнет открыть бизнес сейчас, сможет получить максимально выгодные условия. При этом боязнь низкого спроса очень часто преувеличена. В конце концов, обувь – это тот товар, отказаться от которого полностью невозможно.

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/franchises/obuv

Обзор обувного ритейла.Сколько стоит вход в обувной бизнес

Источник: krasnoyarsk.biz

Сегодня на красноярском обувном рынке работают порядка 80 специализированных магазинов, не считая огромного количества торговых точек на вещевых рынках и в торговых комплексах. Однако, по словам экспертов, в городе уже начался процесс укрупнения обувных компаний и уже через два­-три года рынок будут контролировать несколько федеральных игроков.

Директор по сбыту компании «Ионесси» Дмитрий Пальников утверждает, что ежегодный объем российского рынка составляет приблизительно 450 млн пар обуви. Только 10% из этой массы — обувь российского производства. Все остальное — импортная продукция, причем доля «серого» импорта занимает более 60%.

В оценке емкости местного обувного рынка мнения экспертов разнятся. По данным генерального директора компании «Обувь России» Антона Титова, в денежном выражении она колеблется от 1,5 до 2 млрд руб. в год.

Однако г-н Пальников полагает, что верхний порог колебаний еще выше — около 2,5 млрд. Согласно же данным «Красноярскстата», только за половину текущего года в крае было продано обуви на 2,5 млрд рублей.

Дмитрий Пальников так поясняет разницу в оценках: «Точно определить емкость не представляется возможным: существует несколько источников поступления продукции на рынок, и свести их объемы к общему знаменателю сложно. Особенно если учесть, что львиную долю товаропотока составляет «серый» импорт».

PR-директор компании RALF RINGER Александр Греб также говорит о «непрозрачности» отечественного обувного рынка. «Сегодня в России невозможно купить сколько-нибудь достоверное исследование данной отрасли.

Соответственно, выводы о емкости как федерального, так и локальных рынков можно делать лишь приблизительные», — подытожил эксперт.

На рынке нет явного лидера

По информации коммерческого директора и совладельца компании «Россита» Светланы Самсоновой, сегодня в Красноярске работают в общей сложности около 80 обувных магазинов.

Порядка 30 из них сетевые и принадлежат компаниям «Вестфалика», «Интеробувь», «Мonarch», «Россита», «Chester», «Вистар», «Обувь классика» и «Юничел». Другие эксперты дополняют список сетевиков компаниями «Ионесси», «ECCO» и «Танго».

Самая крупная обувная сеть на местном рынке, имеющая 9 магазинов, — «Юничел». В остальных сетях количество торговых точек варьируется от 2 до 7.

Дмитрий Пальников считает: говорить о том, что сетевики «держат» красноярский обувной рынок, все же не приходится. «Правильнее будет определить их как самые узнаваемые бренды», — полагает эксперт.

Антон Титов подтверждает, что доля сетевых компаний невелика и составляет, по его оценке, около 10% рынка.

Основной объем продаж идет, по его мнению, через вещевые рынки, торговые комплексы и единичных продавцов.

Антон Титов: «Красноярский обувной ритейл в настоящее время еще значительно отстает от, например, новосибирского или екатеринбургского. Доля профессиональных операторов на нем мала, поэтому говорить о насыщенности рынка не приходится. Однако как раз сейчас наступает время выхода на местный рынок крупных региональных розничных сетей».

С мнением г-на Титова согласны и другие эксперты. «Только за последний год количество торговых точек в Красноярске выросло на 30%. Вошли новые сети», — сообщает Светлана Самсонова. «По нашим данным, ежегодно в Красноярске появляется 1-2 новых бренда», — говорит директор региональной сети продаж компании «Юничел» Алевтина Спесивова.

Десять миллионов рублей за «вход»

По мнению экспертов, сегодня доходность в обувном ритейле ниже, чем, например, в одежном. «Во всяком случае, рентабельность нашего бизнеса не измеряется десятками процентов», — утверждает г-жа Самсонова.

Г-н Пальников уточняет: между рентабельностью производителей обуви и чистых ритейлеров есть существенная разница.

«По моей оценке, доходность в чистом ритейле составляет не менее 30%, в то время как рентабельность производства едва дотягивает до 10%», — делится цифрами г-н Пальников.

Александр Греб прогнозирует, что с ростом конкуренции доходность бизнеса станет снижаться, а новым игрокам будет все сложнее войти на обувной рынок. Уже сегодня, по мнению экспертов, вхождение на рынок для новых игроков возможно только при соблюдении определенных условий. «Выходить на рынок целесообразно с большим форматом либо сетью.

Кроме того, для успешного продвижения необходимо представить товар высокого качества и по доступной цене», — считает г-н Пальников. Г-жа Спесивова полагает, что начинать бизнес лучше с «раскрученной» марки. «В ином случае игрок должен быть готов к тому, что придется вложить солидные инвестиции в рекламное продвижение», — говорит она.

Минимальный порог вхождения на рынок, по оценке экспертов, зависит от цели и стратегии бизнеса. «Чтобы открыть небольшой отдел в торговом комплексе либо магазин по франшизе, достаточно около 3,5 млн рублей. В краткосрочной перспективе можно будет рассчитывать на положительную рентабельность», — считает Светлана Самсонова.

Для более амбициозного входа на рынок, по мнению Дмитрия Пальникова, необходимо не менее 10-12 млн руб. «За 5-7 млн рублей в достаточно проходимом месте можно приобрести помещение площадью 80-100 кв. м. 1 млн необходимо вложить в ремонт и оборудование магазина и порядка 3-4 млн в товар», — подсчитал эксперт. По его словам, столько стоит выход в средний ценовой сегмент обувного рынка.

Красноярцы переобуваются

Аналитики приходят к выводу, что рост рынка во многом связан с потребительской активностью, которая заметно усилилась в последнее время. «Продажи нашей компании ежегодно увеличиваются на 8-10%. Во многом это объясняется ростом благосостояния покупателей. Сейчас, например, стало нормальным приобретать на сезон не одну пару обуви, а две-три», — говорит Алевтина Спесивова.

По оценке Светланы Самсоновой, основная масса покупателей обуви в Красноярске сосредоточена в mass market (низкий сегмент) и middle market (средний).

«Здесь на сегодня самая высокая конкуренция», — добавляет эксперт.

«В этих сегментах сконцентрирована практически вся продукция отечественного производства, а также китайские изделия, включая контрафактный товар и «серый» импорт», — комментирует Алевтина Спесивова.

Антон Титов отмечает, что в Красноярске самая высокая в Сибири доля продаж обуви средне-высокого сегмента (middle-up) обувного рынка. «Я считаю, это связано с тем, что доходы красноярцев выше, чем доходы жителей Новосибирска, Омска и Барнаула», — говорит эксперт.

Премиальный же сегмент, по наблюдениям участников рынка, составляет небольшую часть обувного ритейла. «В Красноярске доля обуви класса premium не превышает 10% рынка, что примерно соответствует общероссийским показателям», — сказал Дмитрий Пальников.

Обувной ритейл примеряет новые форматы торговли

Эксперты отмечают, что в последнее время для рынка характерно появление новых торговых форматов. «Начался процесс структурирования. Магазины стремятся к четкому позиционированию, чтобы по формату, цене и коллекции соответствовать определенной целевой аудитории», — поясняет г-жа Самсонова.

Так, к единственному до недавнего времени формату продаж обуви премиального класса — бутику — добавился новый — обувной каскет . Специалисты считают подобные магазины переходным форматом между бутиком и мультибрендовым магазином. «Я бы назвал их супермаркетами обуви выше среднего класса», — сказал Дмитрий Пальников.

По словам аналитиков, на рынке еще остались незанятые ниши, которые в ближайшее время будут активно «осваиваться». Компания «Обувь России», например, готовится к выводу на красноярский рынок «дисконта» «Фабрика обуви «Пешеход».

Светлана Самсонова утверждает, что неосвоенными на местном рынке остаются ниши специализированных форматов, направленных на узкие целевые группы.

«Это, например, магазины обуви для бальных танцев или магазины ортопедической детской обуви», — поясняет г-жа Самсонова.

Как один из самых перспективных участники рынка оценили формат монобрендовых магазинов, который сейчас слабо представлен на местном рынке. Самыми заметными из них в Красноярске эксперты назвали магазины марки «ECCO».

«Данный формат более сложен для реализации, однако позволяет отстроиться от конкурентов и сделать торговую марку узнаваемой, «наработать» постоянных клиентов и приверженцев товарного знака», — утверждает г-н Титов.

Г-н Греб считает, что монобренд является «интересным» форматом, однако сейчас он больше подходит для Москвы и Центральной России. «Там большинство покупателей идут в магазин уже не просто за обувью, а за обувью конкретной марки», — пояснил эксперт.

Наиболее распространенным на сегодня магазинным форматом продаж специалисты называют мультибрендовые магазины и обувные супермаркеты, представляющие широчайший ассортимент обуви для любой аудитории. «Это самый простой способ начать обувной бизнес, поскольку в данном случае не надо заниматься развитием собственной торговой марки, разработкой коллекции и т.д.

Однако это малоперспективные направления, поскольку здесь наиболее высока конкуренция», — считает г-н Титов.

«Ассортимент подобных магазинов представляет собой «винегрет» из обуви noname и китайских брендов (маскируемых под европейскую и российскую обувь), а также небольшого количества брендированной продукции, как правило, российского и белорусского происхождения», — комментирует Александр Греб.

По оценке экспертов, несмотря на обилие «цивилизованных» форматов торговли, в местном обувном ритейле достаточно высокую долю сохраняют вещевые рынки. «Она равна примерно 20-30% от общего объема продаж», — считает г-н Пальников.

Однако он отмечает, что этот показатель постоянно идет на спад. Тенденцию подтверждают и другие эксперты, а также официальная статистика.

По данным «Красноярскстата», за последние полгода в Красноярске магазинные продажи обуви на 30% превысили рыночные.

Обувной рынок поделят крупные сети

В ближайшие несколько лет эксперты прогнозируют дальнейшее сокращение сегмента обуви noname и отток покупателей с рынков. Александр Греб: «Место рынков займут дискаунтеры — магазины, распродающие остатки коллекций известных обувных брендов. В московских дискаунтерах, например, уже сегодня цена настоящих кроссовок «Adidas» близка к цене подделок на рынках.

Кроме того, в регионах будет расти доля среднеценового сегмента, а также доля монобрендов», — прогнозирует г-н Греб. В качестве еще одного явно наметившегося тренда эксперт отметил уход от «черной» обуви. «Люди получили возможность покупать несколько пар обуви, а значит, подбирать ее под цвет одежды. Так что нас ждет время «цветной» обуви», — уверен г-н Греб.

Читайте также:  Любят ли американцы бургеры так, как их любят в россии? - все о франшизах

Также, по прогнозам специалистов, обувной рынок ждет укрупнение и по¬способствуют этому идущие в город федеральные обувные сети. «Постепенно его будут делить крупные сети, произойдет их взаимное территориальное проникновение и в целом консолидация рынка», — считает г-жа Самсонова. Г-н Титов придерживается такого же мнения, считая, что подобных сетей будет не более 10.

«На обувном рынке сейчас идет тот же процесс, что в свое время происходил в российском продуктовом и сотовом ритейле: 8-10 лет назад существовало много разрозненных местных операторов, которых постепенно скупили несколько крупных федеральных игроков. То же самое ожидает и обувной ритейл.

Думаю, что шансов выжить у разрозненных несетевых операторов немного», — считает г-н Титов.

Источник: https://www.retail.ru/interviews/12497/

Бизнес-план магазина обуви

Каковы секреты успеха открытия обувного магазина, какие плюсы таит в себе этот бизнес? Если этот вопрос беспокоит вас, значит, настало время активных действий.

Объем обувного рынка в нашей стране довольно велик, но при этом магазинов, которые могут предложить покупателю оптимальное сочетание качественной продукции, доступных расценок на нее и высокого уровня сервиса, на самом деле не так уж и много.

И если вы уверены в том, что справитесь с этой сложной задачей — дерзайте!

Финансовые показатели обувного бизнеса внушают оптимизм, демонстрируя нам готовность покупателя платить за качественный товар. Это значит, что открывая свой магазин обуви, вы можете получить источник стабильной прибыли. Но, безусловно, только в том случае, если все было грамотно организовано.

Успех в данном бизнесе определяется отнюдь не объемами первоначальных капиталовложений. Можно инвестировать в создание торговой точки миллионы рублей и через пару месяцев оказаться на нуле. В то же время гораздо меньшие затраты способны в короткий срок превратить вас в успешного предпринимателя.

Все дело в основных факторах успеха, следуя которым, вы без труда добьетесь цели.

Многие бизнесмены, которые задумываются над тем, как открыть свой обувной магазин, какой он должен быть, неизменно сталкиваются на начальном этапе с типичными проблемами.

В их число входят отсутствие достаточного количества покупателей, дефицит оборотных средств, излишки товарного остатка.

Связаны эти трудности, как правило, с неудачным расположением магазина, нерациональным использованием площадей, ошибками в ассортименте.

Основные требования, которыми руководствуется покупатель, выбирая магазин обуви: удобное размещение — то есть, неподалеку от остановок, рынков или торговых центров, а также широкий ассортимент ( и чтобы все размеры были в наличии!).

Особенности обувного бизнеса и рынка в целом таковы, что свои предпочтения покупатели отдают торговым точкам, которые соответствуют их ожиданиям, пусть даже в них торгуют совсем не брендовым товаром.

Открывая бутик в спальном районе, вы можете рассчитывать на то, что люди пойдут к вам, но для этого вам нужно внимательно отнестись к потребностям потенциальных клиентов.

Судя по отзывам, торговля обувью на рынке уже не так выгодна, в последнее время все больше людей предпочитает заглянуть в уютный магазинчик, несмотря на более высокие цены.

Открывая обувной магазин, вы не знаете, что для этого нужно, какие договора необходимы по санпину? Подробное описание создания предприятия на примере магазина обуви содержится в профессиональном бизнес плане магазина обуви.

Вы узнаете из этого документа, выгоден ли обувной магазин, как бизнес или нет, какой ассортимент должен быть на его прилавках. Зачем искать советы по открытию детского обувного магазина или отзывы о магазине молодежной обуви — ведь вся необходимая информация уже собрана в нашем бизнес-плане.

Источник: https://www.bi-plan.ru/biznes_plan_obuvnogo_magazina/

Обувная франшиза — миф или реальность ?

Обувь – это одна из категорий трат, которая присутствует в любой семье. Особенно если есть дети. Поэтому открытие обувного магазина считается рентабельной бизнес-идеей. Но открывать самому с нуля никому неизвестный магазин, а потом его раскручивать – это большой риск. Только 5 % из вновь открытых магазинов продолжают работать спустя год.

Франчайзинг может быть отличной поддержкой, и поможет стартовать начинающим бизнесменам.

Франшиза обуви – преимущества и недостатки

Франшиза обуви является популярной на рынке франшиз. Это происходит потому, что открывать магазин и самому его делать известным трудно. На рынке обувной торговли очень высокая конкуренция. Люди, скорее всего, пойдут в магазин, который имеет свой бренд, и его имя пользуется популярностью.

Поэтому франшиза магазина обуви поможет раскрутиться, обеспечит поток клиентов. Франчайзи будет иметь доступ к рекламным материалам и получит, по франчайзинговому договору, доступ к маркетинговой информации. Конечно, этот вид бизнеса не назовешь дешевым. Инвестиции обычно достаточно высоки. Но при покупке франшизы все вложения окупаются быстрее, чем при старте с нуля.

Главным недостатком франшизы остается обязательное следование стандартам компании. Это ваш бизнес, но вести вы его должны по правилам договора. Также препятствием может стать ряд условий, которые выдвигают некоторые компании по отношению к претендентам на покупку франшизы. В любом случае, придется поискать подходящий вариант. Посмотрите каталог франшиз на нашем сайте.

Популярные франшизы обуви

При приобретении франшизы необходимо обратить внимание на направленность бизнеса. Обувной магазин может продавать просто дешевую обувь или заниматься только кроссовками.

Также это может быть модный бутик с уникальными коллекциями. Все зависит от того, какого покупателя вы хотите привлечь. А франчайзинг предоставляет готовую концепцию ведения дела, для того чтобы вы не совершили лишних ошибок.

Вот самые популярные франшизы обувных магазинов:

1. Центр обувь. Лидер по продаже обуви в нашей стране. Магазин считается очень популярным у населения. Работает в нашей стране с 1992 года, а проект франчайзинга запущен с 1996 года. Точки магазина находятся не только в России, но и в странах СНГ.

  • Паушальный взнос – 540 тысяч рублей.
  • Роялти – 2 % от выручки.
  • Инвестиции – 4 млн. рублей.

От потенциального партнера ожидается наличие качеств продавца, а также желание работать по стандартам фирмы. Помещение требуется от 150 кв. метров. Центральная компания помогает открыть магазин и обеспечивает полноценную рекламу.

Товар доставляется централизованно, поэтому не нужно будет искать поставщиков и договариваться с ними. Существуют курсы по повышению мастерства, поэтому персонал будет всегда обучен, и всегда в тонусе.

Кроме этого, франчайзер научит, как вести рекламные акции, поможет подобрать и отремонтировать помещение, обучит персонал. Окупается проект за два года.

2. CROCS. Международная компания по продаже обуви. Магазин отличается высоким качеством обуви, а потому имеет популярность у покупателей. Международный бренд работает в нашей стране уже более 8 лет, за это время популярность не уменьшилась.

  • Паушальный взнос – отсутствует.
  • Роялти – отсутствует.
  • Инвестиции – от 1 500 000 руб.

Доступны два формата ведения бизнеса. Это может быть фирменный магазин или киоск. Если помещение находится в торговом центре, то этаж не выше второго. Стандартам компании обучают профессиональные менеджеры, а франчайзер обеспечивает оборудованием и рекламными материалами. Окупаются вложения за полтора года.

3. Lisette. Отечественный магазин модной обуви. Основные покупатели – женщины 25- 40 лет. Подходит для партнерства тем, кто мечтает о свободе. Франчайзер не регламентирует строго ассортимент, кроме основных моделей разрешено пользоваться услугами других производителей.

  • Паушальный взнос – отсутствует.
  • Роялти – нет.
  • Инвестиции – 1 800 000 рублей.

Помещение должно быть от 40 кв. метров. Центральная компания предлагает коллекции модной обуви по адекватной цене. Проводится обучение персонала со стажировкой. Оказывается помощь при открытии. В большинстве своем предложение рассчитано на города с населением от 30 тысяч.

4. COLUMBIA. Сеть американских магазинов – продажа спортивной обуви. Здесь можно приобрести обувь для любого вида спорта и активного отдыха. Нельзя сказать, что здесь продаются дешевые бренды, но качество обуви и ее популярность вполне помогают отбить вложенные средства.

  • Паушальный взнос и роялти – нет.
  • Инвестиции – 3-7 млн. рублей.

При открытии дела партнеру предлагается обучение для него и всего персонала. Также полностью обеспечивается реклама при помощи СМИ. Индивидуальный менеджер помогает во всех процессах по открытию и ведению бизнеса.

5. Лекарь Сапогофъ. Франшиза по ремонту обуви. Население не только покупает новую обувь, но и ремонтирует старую. Сервис заключается в ремонте обуви, а также в антибактериальной обработке обуви и реставрации сумок, ремней и кожаных изделий. Очень подходит для тех, у кого маленький стартовый капитал.

  • Паушальный взнос – 100 000рублей.
  • Роялти – 5 тысяч в месяц.
  • Инвестиции – 350-450 тысяч.

Окупается через год. Еще одно преимущество данного сотрудничества в том, что франчайзер абсолютно всему обучает. Этот вариант прекрасно подходит для начинающих бизнесменов.

В заключение

Обувь является предметом постоянного спроса, а поэтому магазин обуви всегда останется рентабельным бизнесом. Если самому трудно начать, просто выбирите и купите франшизу уже известной компании, но прежде чем бежать с криками «Покупаю!», внимательно изучите предложения в каталоге – может, вас не устроит цена или условия.

Источник: https://2pct.ru/franshiza-obuvi/

Ссылка на основную публикацию