Отмеченные франшизой — все о франшизах

Перед созданием франшизы ответьте себе на эти вопросы

Отмеченные франшизой - все о франшизах

Однако не стоит в спешке становиться франчайзером, переводя свою компанию на совершенно другой путь, так как процент неудач в создании франшизы очень высок. Очень важно иметь должную осмотрительность при исследовании вопроса о том, как правильно создавать франшизу из вашего бренда.

Необходимо выделить из бюджета определенную сумму на оформление необходимых юридических документов, проверку надежных франчайзи, планирование лицензионных платежей (роялти), и убедиться в том, что у вас нет недостатка в финансировании предстоящих впереди сложных задач. И если вы все сделаете правильно, ваш бренд может в один прекрасный день стать следующим Burger King или Чикен Хауз.

Вот 10 основных вопросов, которые необходимо задать себе прежде, чем начинать создавать франшизу из своего бизнеса:

1. Кто может помочь мне в создании франшизы?

Специалисты рекомендуют прежде всего обратиться в компанию по развитию франшизы или консультанту, специализирующемуся на оказании помощи людям, создающим франшизу на основе своего бизнеса.

Они быстро введут вас в курс дела и дадут понимание основ, которые необходимо учитывать при трансформации вашего бизнеса в франшизу, а некоторые из них могут также связать вас с потенциальными франчайзи, когда вы будете готовы.

Имейте в виду, однако, что это платные услуги, которые могут стоить вам свыше $ 50 000.

Международная Ассоциация Франчайзинга (МАФ) и Российская Ассоциация Франчайзинга является еще одной организацией, которая может ввести вас в курс дела относительно того, как создать и развивать франшизу. Организация предоставляет множество полезных бесплатных и платных онлайн-образовательных ресурсов.

2. Каковы примерные затраты, необходимые на запуск франшизы?

Начальные затраты могут варьироваться от $ 100000 до $ 150000 и часто даже больше, чтобы действительно сделать это правильно, в основном, в области маркетинга, юридических вопросов и операционных сборов, только чтобы начать операцию по франчайзингу. Необходимо с самого начала понимать, что создание франшизы из вашего бизнеса будет стоить вам больших денег.

Ожидайте того, что вам предстоит потратить много или очень много денег на всю процедуру запуска франшизы, начиная с оплаты профессиональных консультаций и заканчивая строительством и оборудованием.

3. Сколько процентов роялти я должен собирать за использование моей франшизы?

Ваши франчайзи будут ежемесячно (ежегодно) платить вам роялти (платежи, которые покупатель франшизы обязуется платить за пользование вашим брендом, опытом и деловой репутацией), и это, как правило, и является тем основным доходом, который вы будете иметь с вашей франшизы.

Роялти, как правило, составляет от 4 до 6 процентов с валовой прибыли франчайзи, однако в некоторых случаях этот процент может достигать невероятно высокой отметки в 25%.

Специалисты по франчайзингу говорят, что 5% является вполне нормальным процентом для роялти за право использования вашего бренда.

Выплаты роялти чаще всего собираются на ежемесячной основе. Вы также взимаете единоразовый платеж за начало пользованием вашей франшизой – это называется паушальный взнос (паушальная сумма).

Паушальный взнос, как правило, может варьироваться в диапазоне от $ 30000 до $ 35000. Взнос покрывает стоимость входа и приобретения лицензии на эксплуатацию бизнеса.

Плата за франшизу может превысить $ 100000 для продвинутых сделок в области развития и мастер-франшиз.

4. Сколько я смогу зарабатывать на своем франчайзинговом бизнесе?

Размер прибыли зависти прежде всего от того, насколько успешным становится ваш франчайзинговый бизнес.

Тем не менее, чтобы подогреть ваш аппетит, мы можем предложить вам следующий сценарий, который довольно типичен для топовых франчайзинговых фаст-фуд компаний: Если вы являетесь франчайзером, и у вас есть 500 франчайзи, каждому из которых принадлежит одна торговая точка, приносящая ежегодно $ 500 000 валовой выручки от продаж, и вы получаете 5% от каждого франчайзи, то за год вы будете получать $ 25 000 с одного франчайзи. Так как у вас их 500, мы просто берем $ 25 000 и умножаем на 500 точек, в результате чего мы получаем $ 12,5 млн чистого дохода за год только с роялти.

5. Какие основные правовые моменты мне нужно изучить, чтобы быть в курсе?

Создание франшизы требует серьезного подхода, так как необходимо изучить множество сложных юридических вопросов.

Лучше всего проконсультироваться с опытным юристом, чья область знаний напрямую связана с законами относительно запуска франшиз.

Важно также отметить, что некоторые государства имеют требования к регистрации франчайзингового бизнеса, которые вам необходимо будет неукоснительно соблюдать, во избежание проблем с законом.

6. Что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе и почему я должен иметь его?

Мандаты Федеральной торговой комиссии предусматривают, что все франчайзеры должны предоставлять потенциальным франчайзи документ, раскрывающий информацию о франшизе, по крайней мере за 14 дней до начала партнерских отношений. Это сложный юридический документ с 23 разделами, иногда содержащий сотни страниц, лучше всего должен быть составлен под контролем юриста.

Документ информирует франчайзи об истории вашей компании и финансовых показателях, о различных тонкостях вашей системы франчайзинга (товарные знаки, патенты, авторские права и т.д.

), а также о конкретных соглашениях и контрактах, которые франчайзи должен подписать для покупки франшизы. Разработка и создание документа, раскрывающего информацию о франшизе, как правило, стоит от $ 10000 до $ 35000.

Этот документ разрабатывается с целью того, чтобы франчайзи смог сделать наиболее обоснованное решение при рассмотрении вопроса об инвестировании в вашу франшизу.

7. Как я могу привлечь потенциальных франчайзи?

Одним из лучших способов является четкое объяснение на вашем веб-сайте различных маркетинговых материалов вашей компании, где потенциальный франчайзи сможет понять все выгоды, которые он получит, если инвестирует в ваш бренд.

Для лучшего продвижения вашего бренда, вам также необходимо рассказывать о возможностях вашего франчайзингового бизнеса с помощью различного рода рекламы и возможно даже вам следует присутствовать на всевозможных выставках франшизы и фестивалях.

Можно также рассмотреть возможность заключения договора с брокером франшизы, чтобы быстрее найти большое количество франчайзи, желающих сотрудничать с вашей компанией.

8. Как я должен отбирать потенциальных франчайзи?

В действительности, новоиспеченному франчайзеру достаточно трудно отклонить франчайзи, который готов инвестировать $ 30000, но вы должны быть очень осторожны, вам необходимо переговорить с ним лично и выяснить, имеет ли он правильное видение в отношение бизнеса, которым хочет заниматься.

Для дальнейшего установления доверия и отсеивания неподходящих партнеров, рекомендуется также делать проверку данных о франчайзи и проверку их кредитоспособности. Ищите все негативные стороны каждого претендента, например, прошлые судебные процессы, обвинения в мошенничестве, обвинительные приговоры и банкротства.

9. Сколько точек франшизы я должен открыть в первую очередь?

У вас есть два варианта:

  1. Вы можете выбрать единичную франшизу, которая позволяет франчайзи работать только в одном месте.
  2. Вы можете предложить механизм, позволяющий франчайзи работать в нескольких местах сразу.
Читайте также:  Несколько причин начать заниматься бизнесом в кризис - все о франшизах

Специалисты рекомендуют на начальном этапе развития вашего франчайзингового бизнеса придерживаться первого пункта.

Если этот тип ведения дел в вашем франчайзинговом бизнесе приносит достаточную прибыль, а ваша компания успешно растет и развивается, и вы чувствуете себя комфортно с таким количеством тяжелой работы, значит вы можете рассмотреть вопрос о добавлении дополнительных торговых точек.

10. Каковы некоторые распространенные начальные ошибки, которых можно избежать?

Специалисты франчайзинга говорят, что худшей ошибкой, которую часто допускают новички, является консультации только с юристом, специализирующемся на франшизах, без получения дополнительной консультации в компании по развитию франшиз или у консультанта. Это может помочь вам порядочно сэкономить, но также это может привести к плачевным последствиям в развитии вашей компании.

Еще одной распространенной ошибкой создания франшизы из вашего бизнеса является отсутствие открытых вами других торговых точек вашей компании. Если у вас только одна розничная точка, вы не знаете, насколько хорошо дублируется ваш бизнес, что несомненно будет отталкивать потенциальных франчайзи.

Источник: https://ardma.ru/biznes/franshiza/franchajzing-vashego-biznesa/310-pered-sozdaniem-franshizy-otvette-sebe-na-eti-voprosy

Что такое франшиза: подробно об особенностях франчайзинга

Подробно о том, что такое франшиза и как с помощью франчайзинга можно открыть свой первый бизнес. Сколько это стоит и за что придётся платить франчайзеру. Детальный разбор определения с приведением примеров, а также преимуществ и недостатков франшизы для бизнеса.

При постоянной нестабильности экономики и рынка труда, всё больше людей задумывается об открытии собственного бизнеса. И каждый хочет сделать это быстро, с минимальными вложениями или без них, но с гарантией хорошего результата.

Возможно ли подобное? Да, если запустить уже готовый бизнес.

Сейчас существует большое количество зарубежных и отечественных корпораций, предлагающих в бессрочную аренду торговые марки с получением прав на их использование. То есть у них можно купить готовый бизнес и на нём зарабатывать. Это называется франшизой.

Что такое франшиза: подробный разбор понятия с примером

Франшиза – это приобретение права продажи продукции или оказания услуг с использованием торговой марки другой компании, её продукта, а также готовой бизнес-модели франчайзера, его приёмов ведения бизнеса, технологий и других аспектов.

Простыми словами франшизу можно охарактеризовать как покупку готового бизнеса и системы его ведения.

Франшиза включает в себя три основных понятия:

  • Франчайзинг – метод ведения бизнеса с использованием торговой марки, продукции, бизнес-модели другой компании.
  • Франчайзер – корпорация, продающая франшизу.
  • Франчайзи – компания, купившая франшизу и работающая по ней.

При рассмотрении такой схемы построения бизнеса возникает вопрос, относительно того, какие выгоды получает франчайзер.

Во-первых, франчайзер получает прибыль с продажи своей франшизы, а также комиссии (процент от продаж) и компенсации от франчайзи.

Во-вторых, расширяет рынок продажи своей продукции, продвигает бренд, делает его популярным, удовлетворяет потребительский спрос, увеличивает лояльность клиентов и привлекает новых франчайзи.

Франчайзи же получает полностью готовый бизнес, а также всю необходимую поддержку и помощь франчайзера.

Чтобы представить себе как выглядит франшиза, достаточно вспомнить знаменитый McDonald’s.

Первый McDonald’s в Москве (да и вообще в России) был открыт не американской фирмой, как тогда думали многие, а отечественными предпринимателями, купившими права на использование бренда, торговой марки и продукции.

Тогда ресторан быстрого питания сразу начал пользоваться популярностью, так как торговая марка уже была известна.

То есть предпринимателям не пришлось много вкладывать в продвижение бизнеса, так как главным инструментом привлечения клиентов стало сарафанное радио.

«Предприниматель, который сам продаёт франшизы, он продаёт их потому, что не хочет тратить деньги и время на масштабирование. Он потратил время и деньги на создание бизнес-модели – устойчивой, успешной и прибыльной.

Вот туда он тратил деньги, время и внимание. И поэтому, он находит тех, кто тоже не хочет тратить время на все эти тернии создания нового бизнеса, выкручивания этой бизнес-модели, и тоже не хочет тратить свои деньги.

Если человек покупает франшизу, точнее если он умеет её покупать и работать по ней, если он покупает хорошую франшизу, то он ускоряется во времени. Потому что он не набивает себе столько шишек, сколько набил франчайзер, а франчайзер получает мультипликатор к расширению – то есть, то что бы он мог сделать за 10 лет, он сделал за 2 года. Вот что такое франчайзинг.»

Михаил Дашкиев – сооснователь проекта «Бизнес Молодость»

Успешность подобного бизнеса очевидна. И если лет 20 назад позволить себе франшизу могли лишь крупные компании и организации, то сейчас она доступна для обычных предпринимателей или людей, которые только раздумывают над открытием бизнеса.

Цена франшизы, или сколько процентов положено франчайзеру?

Стоимость франшизы будет напрямую зависеть от масштабов компании и популярности её торговой марки на рынке. Но практика показывает, что нижняя граница – это цена в $6 000. В некоторых случаях сумма может доходить до нескольких сотен тысяч долларов. Однако это только «вступительный взнос» и расходы на этом не заканчиваются.

Франчайзи должен ежемесячно перечислять франчайзеру 5-10% от чистой прибыли.

При открытии бизнеса по франшизе надо учитывать и траты на заработную плату персоналу и аренду помещений. Поэтому, если планируется построить крупную компанию или торговую сеть, потребуется вложить в это не одну тысячу долларов. Хотя нередко франчайзер оказывает помощь в организационных вопросах. Но тут всё зависит от того, на каких условиях был заключен договор.

Существуют также франшизы, не требующие от человека денежных вложений. Например, интернет-магазин по франшизе. В данном случае надо лишь создать сайт в интернете и через него продавать чужие товары.

Причём фактически товаров у владельца интернет-магазина нет – они находятся у франчайзера. При подобной схеме ведения интернет-торговли предприниматель получает свой процент от продаж, а доставкой товаров занимается франчайзер.

То есть стартовый капитал здесь не нужен.

«Прежде чем покупать франшизу, нужно задать себе несколько вопросов. Сколько ей лет? Если вы берёте какой-то такой франчайзинг, крепкий, апробированный временем – ему лет 10, хотя бы, – то понятно, что есть шанс, что вы его воплотите, потому что он проверен временем.

Дальше посмотрите, какое обеспечение, подержание, сопровождение даёт тот самый франчайзер. То есть, обучение есть? Технология достаточно чёткая?

Желательно, если вы покупаете франшизу для России, то посмотрите, кто-то купил её или нет. На нашей земле то он пророс этот франчайзинг или не пророс? Обязательно это проверьте.»

Владимир Довгань – предприниматель, основатель торговой марки «Довгань»

Существует два основных вида франшизы: франшиза бизнеса или бренда и товара.

Данный вид франшизы подразумевает приобретение готового бизнеса и получение постоянной поддержи от франчайзера. Продукты или товары здесь полностью соответствуют всем стандартам качества. Франчайзер постоянно оказывает франчайзи всестороннюю помощь в ведении бизнеса.

Читайте также:  Здоровый образ жизни - все о франшизах

В некоторых случаях, при покупке франшизы бизнеса, франчайзер не сразу требует оплату, а даёт определённый срок (чаще всего в течение 6 месяцев), в который нужно выплатить определённую сумму и проценты от чистой прибыли.

При покупке этого вида франшизы франчайзи получает торговую марку, логотип и сам продукт. Франчайзер здесь также оказывает нужную помощь по ведению бизнеса, а франчайзи реализует его продукцию и в оговоренные сроки оплачивает полную стоимость франшизы и все установленные договором проценты и комиссии.

Каждый вид франшизы позволяет быстро открыть компанию, и начать зарабатывать на продаже товаров или оказании услуг под уже существующим и популярным брендом, а также при поддержке франчайзера.

Какие оплаты могут потребоваться при открытии и ведении бизнеса по франшизе

Как уже упоминалось ранее, помимо покупки франшизы, а также ежемесячных выплат процентов и комиссий, франчайзи придётся потратиться на:

  • аренду помещения, где будет располагаться компания или торговый объект;
  • коммунальные услуги (электроэнергия, водоснабжение, газ и т.д.);
  • заработную плату персонала и сотрудников компании;
  • рекламные кампании (реклама в СМИ, листовки, контекстная реклама и т.д.);
  • логистику или услуги логистической компании;
  • инвентарь и оборудование;
  • услуги клининговой компании;
  • уплату налогов, страховки, взносов в ФСЗН и услуг государственных органов;
  • оплату процентов и комиссий франчайзеру, а также неустоек и прочего.

Также понадобится потратиться на оформление всех необходимых документов и регистрацию предпринимательской деятельности.

Для подкрепления полученных выше знаний, следует рассмотреть франшизу на примере разных сфер деятельности. В частности стоит рассматривать самые популярные: торговля, автострахование и туризм.

Одина из самых популярных сфер деятельности – это, конечно же, торговля. И нередко на старте бизнеса выгодно подписать договор с франчайзером, или сразу с несколькими, и выйти на рынок с товаром под известным потребителю брендом.

Выгода франшизы в подобной сфере заключается в том, что даже после её продажи франчайзер продолжает развивать свою торговую сеть и постоянно создаёт новые товары. Это очень выгодно для начинающих предпринимателей, так как для развития своего бизнеса они прилагают минимальные усилия, и при этом получают помощь от франчайзера.

Франшиза в торговле позволяет:

  • быстро открыть свою первую торговую точку;
  • сэкономить на рекламе товаров;
  • предлагать потребителям товар по доступной цене;
  • не тратиться на разработку фирменного стиля и дизайна торговой точки.

Здесь система франшизы весьма интересная и выгодная для любой страховой компании. Она заключается в том, страховщик выплачивает не всю сумму причинённого ущерба, а её часть покрывает владелец транспортного средства, автомобиль которого получил несерьёзные повреждения при мелком ДТП.

При оформлении страховки страховая компания предлагает клиентам скидку более 50%. Однако стоимость самой франшизы (то есть суммы, которая не возвращается автовладельцу) рассчитывается исходя из реальной цены транспортного средства и размера ущерба. И если ущерб будет меньше суммы франшизы, то автовладелец не получает компенсацию.

Такой метод страхования это довольно выгодная ниша для страховых компаний, так как они не тратят свои денежные средства на компенсацию незначительных повреждений автомобиля. А выгода автовладельцев здесь заключается в том, что можно хорошо сэкономить при оформлении полиса (КАСКО), ведь скидки могут доходить до 60%.

Открывать туристическое агентство с нуля крайне рискованно. Потребуется много времени, чтобы продвинуть его на рынке, обойти конкурентов, стать узнаваемым брендом и получить лояльность клиентов. Причём стоит учитывать и сезонные особенности такого бизнеса. Поэтому на начальном этапе целесообразнее купить готовую франшизу известного туроператора.

В данном случае франшиза даёт ряд возможностей:

  • в кратчайшие сроки открыть туристическое агентство;
  • работать под брендом известной туристической компании;
  • получить уже готовые шаблоны документов;
  • получить большую базу отелей для бронирования;
  • избежать крупных затрат на рекламные кампании;
  • получить готовое название агентства, логотип и корпоративный стиль;

Использование франшизы в сфере туризма позволяет сделать быстрый старт и в кратчайшие сроки получить большое количество клиентов. При этом заниматься рекламой практически нет необходимости, так как франчайзер самостоятельно и за свой счёт проводит рекламные кампании всей сети.

Теперь стоит подытожить всё вышеизложенное и перечислить все плюсы и минусы покупки франшизы для бизнеса.

  1. Предприниматель или компания получают торговую марку или бренд, которые уже раскручены в России, СНГ и Европе.
  2. Запустить бизнес по франшизе можно всего за пару дней и при нередко минимальных вложениях.
  3. Франчайзи получает в законное пользование готовый дизайн компании, логотип и фирменный стиль.
  4. Многие франчайзеры бесплатно поставляют оборудование. необходимое для ведения бизнеса, что снижает расходы на его закупку.
  5. Франчайзи нет необходимости переживать о рекламе бизнеса, так как франчайзер самостоятельно проводит рекламные кампании в нужных странах или регионах.
  6. На протяжении всего периода действия договора франчайзер оказывает непосредственную помощь в развитии бизнеса франчайзи.
  7. Предприниматель, купивший франшизу, может пройти обучение по выбранной нише, которую чаще всего предлагают франчайзеры в виде мастер-классов, тренингов, вебинаров и в других возможных форматах. Это позволяет получить полезные знания, которые пригодятся при построении собственной компании без участия франчайзера.
  8. Многие франчайзеры предлагают эксклюзивные товары, что снижает уровень конкуренции в конкретном регионе.
  9. Большинство франчайзеров предлагают своим клиентом возможность получения кредитов или товаров под реализацию (то есть без предоплаты).
  1. Недостатком, довольна часто, становится высокая стоимость франшизы, которая может достигать более $100 000.
  2. Ограничение условий ведения бизнеса со стороны франчайзера, предусмотренные заключенным договором.
  3. Условия договора не всегда комфортны для франчайзи.
  4. Требования франчайзера к закупке только конкретных товаров или оборудования для ведения бизнеса.
  5. Проценты и комиссии, которые регулярно перечисляются на счёт франчайзера.
  6. Всегда есть вероятность того, что франчайзер разорится или у корпорации сменится руководитель, что может привести к закрытию бизнеса или заключению нового договора не с лучшими условиями для функционирования компании.

«Хорошая франшиза может стоить и 50, и 100, 200, и даже 500 тысяч рублей. Также вам нужно ежемесячно платить, так называемые, паушальные взносы. То есть это ежемесячный платёж хозяину и владельцу купленной франшизы. Здесь всё нужно самому решать, стоит это делать или нет.»

Андрей Загаевский – бизнес-тренер

Да, франшиза имеет как свои плюсы, так и минусы. Однако если рассматривать ситуацию, когда будущий предприниматель хочет запустить собственный бизнес, но вообще не знает что делать, то лучше воспользоваться франшизой. Это даст возможность посмотреть на свою компанию изнутри, получить полезные знания и навыки, которые можно будет внедрить в следующий бизнес, созданный без франшизы.

Источник: http://organoid.ru/sposoby-zarabotka/chto-takoe-franshiza-podrobno-ob-osobennostyax-franchajzinga

В чем разница между франшизой и франчайзингом?

3 апреля 2015

McDonalds, Subway, Оранжевый Слон, Zara, Sbarro, Шоколадница — что объединяет все эти известные бренды? То, что добиться бешенной популярности всем им помог франчайзинг. К слову, даже российский топливный гигант «Лукойл» продает свою франшизу.

Читайте также:  Франшиза магазина оптики "леора оптик" - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Однако многие россияне по-прежнему не понимают смысл таких слов, как франчайзинг, франшиза, франчайзи и франчайзер. Многие из нас не знают, в чем разница между франшизой и франчайзингом, для чего все это нужно, и как все это работает. В этой статье мы поможем разобраться с этой сложной на первый взгляд терминологией, а также расскажем о преимуществах франчайзинга.

Франчайзинг — это технология тиражирования успешных бизнес-моделей, компаний и брендов. Говоря простым языком, это своеобразная аренда раскрученной торговой марки, когда ее владелец (компания-франчайзер) на определенных условиях и за определенную договором плату передает своему бизнес-партнеру

(франчайзи) право на использование данной марки. Вместе с этим правом франчейзер передает франчайзи репутацию бренда и доказавшие свою эффективность методы ведения бизнеса.

Собственно, франшиза и франчайзинг — это взаимосвязанные понятия. Франшиза – это готовая бизнес-модель, которую предприниматель покупает у владельца бренда, а франчайзинг – это вид договорных отношений, условия заключения сделки.

Франчайзинг предоставляет практически безграничные возможности в плане развития бизнеса. Привлечение франчайзи-партнеров помогает компаниям завоевывать рынок, открывая новые точки продаж, не вкладывая в это собственные средства. К слову, 8 из 10 ресторанов McDonalds в мире — франчайзинговые.

Схемы, подобные франчайзингу, используют не только представители сферы общепита, но и производители и продавцы одежды, крупные торговые сети, частные клиники, строительные организации, юридические компании и т.д, и т.п.

Одним словом, сегодня любая компания, независимо от сферы деятельности, может запустить свою франшизу, если у нее есть определенный опыт успешной работы на рынке, интересный продукт или услуга и стремление развивать собственную фирменную сеть привлекая партнеров из регионов.

Как бизнес-концепция франчайзинг предлагает много преимуществ, как для франчайзи, так и для франчайзера.

Выгоды для франчайзи:

  • возможность получить доступ к проверенной и отлаженной модели ведения бизнеса;
  • Возможность начать собственный бизнес под хорошо известным брендом;
  • Маркетинговая поддержка со стороны франчайзера;
  • Обучение и консультации.

Выгоды для франчайзера:

  • Укрепление позиций своего бренда на рынке;
  • Расширение сети сбыта продукции (услуг) за счет привлечения заинтересованных партнеров;
  • Франчайзи самостоятельно решает большую часть рабочих вопросов;
  • Дополнительная прибыль, которая складывается из разового паушального взноса и ежемесячных отчислений роялти.

 Статья по теме: Как при покупке франшизы не быть обманутым?

Источник: Megamagnat.Ru.
Использование материалов портала допускается исключительно при наличии активной ссылки на «Мегамагнат».

Источник: http://www.megamagnat.ru/interest/115.html

Что такое франчайзинг (франшиза) — все о франчайзинге

В последнее время все чаще на слуху слова иностранного происхождения. Среди таковых — франчайзинг или франшиза. Разобраться в том, что такое франчайзинг, поможет настоящая статья.

Франчайзинг — это соглашение между хозяйствующими субъектами, в соответствии с которым одна сторона (франчайзер) предоставляет за плату право на ведение бизнеса другой стороне (франчайзи).

При этом по соглашению о франшизе передаются технологии, секреты производства, знак обслуживания или товарный знак. Иными словами, по договору франчайзинга передается налаженная схема бизнеса: франчайзи как бы выступает на рынке под маской франчайзера.

В ГК РФ франчайзинг именуется договором коммерческой концессии. Заключение такого договора — серьезное дело, поэтому он подлежит государственной регистрации.

Считается, что первый договор франчайзинга был заключен еще в середине 19 века. Тогда владелец всемирно известной компании по производству швейных машин «Зингер» стал заключать соглашения, в которых предусматривалось право продажи и ремонта указанных швейных машин.

Кстати, самой известной в мире франшизой является MCdonald’s. Лишь 15% этих ресторанов быстрого питания принадлежит самой компании MCdonald’s. Все остальные работают по франшизе. При этом условия франшизы регламентированы очень жестко, вплоть до использования определенных цветов в униформе персонала и в оформлении кафе.

Франчайзинг выгоден для обеих сторон. Франчайзер получает: стабильный доход с такой «аренды» его бизнес-модели, гарантированный объем продаж, поддержание репутации, развитие сети.

При этом франчайзер не занимается расширением сети сам, соответственно, у него отсутствуют связанные с этим затраты. Ему не надо решать ежедневно множество проблем, возникающих у франчайзи.

Достаточно выгод получает и франчайзи. Рассмотрим их подробнее.

Франчайзи — самостоятельный хозяйствующий субъект

Среди несомненных плюсов франчайзинга следует отметить экономическую и юридическую самостоятельность франчайзи. В целом он свободен, например, в выборе контрагентов, в размещении бизнеса (за исключением тех моментов, что строго прописаны в договоре).

Гарантия успеха на рынке

Малый или средний предприниматель, работая по франшизе, существенно минимизирует свои риски при запуске бизнеса: ему не надо «раскручивать» бренд. Выход на рынок точно будет успешным, ведь наличие клиентов уже обеспечено. При этом перед заключением договора он может подробно изучить бизнес потенциального франчайзера, в частности, оценить его эффективность и, соответственно, выгоду для себя.

Осуществление мечты

Человек может всю жизнь мечтать о собственном бутике модной одежды или о ресторане, но никогда не реализовать свою мечту из-за отсутствия необходимых знаний и умений. Франчайзинг позволит открыть и вести какой угодно бизнес, даже если франчайзи не обладает нужными навыками.

Получение ценной информации

Франчайзи становится обладателем самого ценного: интеллектуального компонента бизнеса. Речь идет о правилах, советах о том, как лучше построить и развить бизнес. Все новейшие разработки франчайзера, ноу-хау и прочее станут доступны франчайзи.

Минимум денежных и временных затрат

Так как франчайзи начинает действовать под брендом франчайзера, ему не надо изучать клиентуру, тратиться на первоначальную или текущую рекламу — это за него уже сделал франчайзер.

Точно так же дело обстоит и с дизайном упаковки, помещений, униформы работников: не надо нанимать дизайнеров, ведь все уже придумано.

Как правило, франчайзер обеспечивает своих франчайзи всеми необходимыми ресурсами, в том числе это касается поставки необходимого сырья. Поэтому франчайзи не придется тратить время на поиск подходящих поставщиков.

У бизнеса по франшизе, однако, имеются и недостатки. В основном они касаются рисков франчайзи.

Вознаграждение по договору (оно именуется роялти) может быть установлено как процент отчислений от выручки. Если по какой-либо причине франчайзи будет работать эффективнее франчайзера, роялти может оказаться непомерно высоким.

Если франчайзером является не владелец бизнеса мирового масштаба, то франчайзи может быть передана не слишком отлаженная схема бизнеса, что может повлечь убытки.

Франчайзи все же является более слабой стороной договора, чем франчайзер. Пользуясь этим, последний, скорее всего, будет диктовать многие условия договора. Особенно это касается оснований для одностороннего отказа от исполнения договора (выгодных, конечно же, только для франчайзера)

Собственник бизнеса, который передается по франшизе, может принять решение о ликвидации или реорганизации компании. Такой риск существует всегда, и предугадать его невозможно. Как правило, это ведет к прекращению договора франчайзинга, если только самим договором не предусмотрено иное.

Видео

В видеоролике рассказывается о франчайзинге как о способе начать свой бизнес.

Источник: http://lnsurance.tk/chto-takoe-franchaizing-franshiza-vse-o-franchaizinge/

Ссылка на основную публикацию