Российский рынок вендинга — все о франшизах

Вендинговый бизнес в России: неизвестное вчера, сложное сегодня, многообещающее завтра?

Российский рынок вендинга - все о франшизах

Российский рынок вендинга находится только в начале своего пути, отставая в десятки раз от европейского рынка, в сотни – от рынков США и Японии. Текущий оборот рынка составляет около 3-4 млрд. рублей, в пятилетней перспективе – 30-40 млрд. рублей.

Потенциал рынка: российский вендинг в цифрах

Вендинговый бизнес — это бизнес, построенный на использовании автоматизированных аппаратов для розничной торговли, через которые продается широкий спектр продуктов группы FMCG. Как правило, это чай и кофе, вода и напитки, свежевыжатые соки и снеки, шоколадные батончики, жвачка и горячая еда, а также целый ряд предметов непродовольственной группы.

Прежде чем входить в бизнес, необходимо произвести оценку его перспективности и ответить на ряд вопросов: насколько насыщен рынок вендинга на данном этапе, и какова его емкость в перспективе? В каких нишах  идет основное развитие сейчас, а какие сегменты могут открыться в перспективе? Наконец, в какой мере сам потребитель заинтересован в вендинге и что именно его привлекает в торговых аппаратах?

Рынок вендинга в России – сейчас это: 55-65 тысяч автоматов и 3-4 млрд. рублей ежегодного оборота. От 100 тысяч до 1 млн. рублей стартовых инвестиций, при 1,5- 2,5 годичной окупаемости. Потенциальное увеличение емкости — 10 раз в 5-ти летней перспективе.

По данным Национальной ассоциации автоматизированной торговли, на сегодняшний день в России работают 55-65 тысяч вендинговых аппаратов, из которых порядка 15 тысяч стоят в Москве. Годовой оборот операторов на этом рынке оценивается в 3-4 млрд. рублей по всей России. Много это или мало?

Для сравнения, в странах ЕС сейчас работает чуть менее четырех миллионов вендинговых установок. Степень проникновения вендинга можно оценивать по количеству автоматов в расчете на число жителей.

Лидируют здесь Япония и США –  один автомат на 23 и 35 человек, соответственно (по данным 2013 года). В Европе этот показатель составляет 1/110 человек, в России – 1/2500 человек, т.е.

практически в 100 раз меньше, чем в Японии или США.

Впрочем, спешить с выводами о более чем 100 кратном потенциале вендингового бизнеса в России не стоит. При оценке потенциала правильнее отталкиваться от такого показателя как доля вендинговой торговли в структуре розницы.

При этом корректней ориентироваться не на рынки Японии или США, а на рынки более близких к России европейских стран. Так, на данный момент в РФ доля вендинга составляет не более 1% от ритейла, тогда как в Европе – в среднем 5%.

В этой связи уместно говорить о 5-ти кратком росте потенциала вендингового бизнеса, который при ежегодном 1% изменении в структуре рынка реализуется за 5 лет.

Беря во внимание, что в 5-ти летней перспективе сам российский рынок розничной торговли вырастет минимум вдвое, до 2020 года можно прогнозировать рост емкости рынка вендинга в 10 раз, до 30-40 млрд. рублей оборота ежегодно.

Текущие и перспективные рыночные ниши

Объективно говоря, российский рынок вендинга пребывает еще в зачаточном состоянии развития: более ¾ рынка сосредоточено в городах — миллионниках, а его продуктовая структура не отличается разнообразием.

На сегодняшний день рынок на 60-65% представлен кофейными аппаратами, еще на 20-25% — аппаратами для продажи снеков.

Оставшиеся 10% вендингового бизнеса приходится на прочие автоматы, среди которых выделяются аппараты для продажи предметов гигиены, газет, напитков, соков, газированной воды, горячего питания.

Безусловно, наиболее высокая активность, в том числе и самая жесткая конкуренция, сейчас наблюдается в кофейном сегменте рынка. С одной стороны, это связано с маркетинговыми особенностями продукта — кофе как нельзя лучше походит для продажи через торговые автоматы, т. к.

потребляется на ходу. И прямых конкурентов у него поменьше – далеко не у каждого выхода из метро, супермаркета, рынка, проходной, офиса и т.д. есть кофейня. Плюс ко всему, кофе из автоматов выигрывает ценовую конкуренцию у продуктов-заменителей – напитков из кофейных заведений.

Сейчас практически все наиболее перспективные точки для установки кофейных автоматов в крупных городах уже охвачены – будет крайне сложно найти супермаркет, гипермаркет, ТРЦ, вокзал, аэропорт и т.д., где вообще нет кофематов. Тем не менее, считать эту нишу уже занятой, поспешно.

Даже в тех местах, где кофематы уже представлены (и далеко не в единичном экземпляре), есть возможности для расширения и установки новых машин: за счет ставки на необычные сорта кофе и оригинальные рецепты приготовления, за счет кофе и напитков с различными добавками и т.д.

О том, почему не стоит бояться конкуренции, расскажет отзыв одного из владельцев автомата:

«Итак, аппарат, установленный в галерее цветов, проработал 3 дня. Согласно нашему бизнес-плану, приемлемые продажи — это 50 стаканов в день. При наличии конкурента автомат дал 110/день. Дело в том, что стоит только попробовать наш напиток, а затем напиток конкурентов — все вопросы отпадают сами….» 

Среди потенциально интересных проектов в пока еще слабо освоенных нишах вендингового бизнеса можно назвать автоматы для приготовления горячей еды (потенциально привлекательные места — вокзалы, офисные центры, учебные заведения, производственные компании) или же автоматы по приготовлению свежевыжатых соков (подойдут практически все места массового скопления людей). Что касается инновационных идей на мировом рынке вендинга, то ТОП-5 самых оригинальных автоматов во всем мире можно увидеть на видео:

Стартовые инвестиции в бизнес и ожидаемая рентабельность

Бытует мнение, что предпринимателей вендинг привлекает низкими  капитальными затратами и быстрой окупаемостью: стартовать на этом рынке можно практически без первоначального капитала и особых рисков, а прибыль получать уже через месяц-другой, причем рентабельность переваливает за 100%.

На самом деле, это не совсем так. Например, средняя стоимость кофейного аппарата находится в пределах 2-3 тысяч евро — для нового аппарата, порядка 1-1,5 тысячи евро — для  б/у автомата.

Примечание от Фабрики Манимейкеров: На рынке представлены и более дешевые автоматы,  в частности  российский производитель VendShop предлагает кофематы по цене от 30 000 руб.  

Начинать бизнес рекомендуется хотя бы с нескольких точек — это позволит не только повысить ожидаемый доход, но и перераспределит риски, т.к. старт с одного автомата может быть убыточным — из-за неправильного выбора места установки, проблем с владельцами помещения, неправильного ассортимента или просчетов с ценами.

Как собрать деньги на бизнес в интернете

Впрочем, при отсутствии денег для старта бизнеса, а также нежелании брать под это кредит в банке, путь в вендинг не закрыт. Обычно компании-поставщики автоматов предлагают коммерческую рассрочку до двух лет, а также лизинг. Это решает проблему поиска стартового капитала, однако увеличивает затраты на 10-20% по сравнению с обычной покупкой автоматов.

Чтобы предметно вести речь о рентабельности вендингового бизнеса, нужно оперировать следующими понятиями:

  • цена основного и дополнительного оборудования;
  • арендная плата за установку;
  • ежемесячный оборот и маржинальность продаж;
  • затраты по обслуживанию;
  • налогообложение бизнеса.

Так, если входить в бизнес сразу с пятью автоматами, на это потребуется не менее 12 тысяч евро, что по сегодняшнему курсу составляет около 900 тысяч рублей. Арендная плата за установку — величина весьма изменчивая. Это может быть как от 1 до 5 тыс.

рублей за 1м2 в месяц, так и 10-20% от выручки. Если ориентироваться на среднюю цифру  в 2,5 тысячи рублей в месяц, то ежемесячные затраты на аренду 5-ти автоматов составят 12,5 тысяч рублей.

Еще не менее 12 тысяч рублей придется потратить на их содержание и обслуживание – электроэнергия, транспорт, накладные расходы

Ключевой момент для бизнеса – объем продаж, который обеспечит один автомат. Естественно, что здесь все индивидуально: кофе-автомат в крупном ТРЦ за день без проблем продаст 200 и более чашек. В то же время автомат, расположенный в отделении банка по обслуживанию корпоративных клиентов, с 2-3 сотрудниками и 5-10 клиентами за день, вряд ли выйдет даже на 20% от этого показателя.

Сами участники рынка приводят различные цифры по поводу среднего оборота одного автомата в российских городах — миллионниках: продавцы вендинговых аппаратов говорят о цифре не менее 25 тыс.

рублей в месяц, представители бизнеса более скромны в своих оценках –  в среднем около 20 тысяч рублей в месяц. Ориентируясь на цифру в 20 тысяч, для пяти точек можно спрогнозировать оборот в 100 тысяч рублей в месяц.

Из них, работая по упрощенной системе налогообложения, 6% или 6 тысячи рублей, нужно отдать бюджету.

Помимо оборота, на прибыльность вендингового бизнеса влияет маржинальность продаж. В данном случае под маржинальностью понимается процент от выручки, за минусом себестоимости, формирующий чистый доход предпринимателя. Данный процент зависит как от самих товаров, продающихся через автомат, так и от состояния спроса и конкуренции.

Для продуктов, требующих приготовления (чай, кофе, свежевыжатый сок, горячая еда), маржинальность будет составлять 65-75%. Для продуктов, которые не требуют обработки (снеки, напитки, промтовары) и по которым имеется конкуренция со стороны ближайших торговых точек, маржинальность значительно ниже: 25-35%.

При средней маржинальности бизнеса в 60%, чистый доход с пяти автоматов составит около 60 тысяч  рублей в месяц.

Ориентируясь на средние по рынку цифры можем рассчитать, что чистая прибыль от эксплуатации пяти установок, за минусом налогов, затрат на закупку продуктов, аренду и обслуживание, составит около 30 тысяч рублей в месяц.

Такая прибыль объективно позволит выйти на окупаемость проекта в пределах 30 месяцев, т.е. средний срок окупаемости вложений в вендинговый бизнес составляет около 2,5 лет.

Нужно понимать, что это всего лишь средние цифры, своего рода «средняя температура по палате». В каждом индивидуальном случае они будут очень сильно отличаться: в зависимости от специализации аппарата, места расположения, наличия поблизости конкурентов, качества продаваемых продуктов, своевременности загрузки и обслуживания аппарата.

Издержки выхода из вендингового бизнеса

А что делать, если бизнес не пошел – удастся ли вернуть вложенные в оборудование средства? В целом, это можно будет сделать, но со значительным дисконтом.

Читайте также:  Эффективная работа на выставке франчайзинга - все о франшизах

По данным компаний, занимающихся продажами вендинговых автоматов, цена б/у аппаратов составляет приблизительно 50% от стоимости нового оборудования. Впрочем, 50% — это продажная цена компаний, т.е. сумма, за которую они сами продают товар на рынке. Выкупная же цена, т.е.

цена, по которой они готовы приобрести б/у  аппарат у вас, составит не более 20-30% от его первоначальной стоимости.

В таком случае есть резон самому озаботиться сбытом вендинговых автоматов, причем  — не продажей их как отдельных единиц, а продажей всего вендингового бизнеса. Плюсом будет наличие вендинговой сети, стоящих в одном месте хотя-бы 3-6 месяцев, с наработанной покупательской базой, желательно – с заключенными договорами аренды и нормальными отношениями с арендодателем.

Поэтому при выходе из бизнеса очень многое будет зависеть от того, по какой причине вы потерпели неудачу.

Намного хуже, если сама концепция вендингового автомата или рыночная ниша, в которой велся бизнеса, оказались провальными и бесперспективными.

Другое дело, если к неудачам привели тактические маркетинговые просчеты, административные проблемы, неумение наладить своевременную заправку и обслуживание торговых автоматов.

Ключевые факторы успеха в вендинговом бизнесе

Вендинговый бизнес хоть и достаточно перспективен, но не всегда стабилен. Например, исследование стабильности расположения вендинговых автоматов (Infovend.

ru, опрошено более 100 владельцев) показало, что только 25% из них не снимали ни разу установленные аппараты.

В то же время у 18,4% вендинговых предпринимателей на 3 поставленных приходится 1 снятый; еще 14,6% владельцев один ставят, тогда как другой – снимают.

Практически все без исключения вендинг – игроки в качестве ключа для успешного бизнеса называют правильный выбор места установки.

По большому счету, это действительно так: автомат, установленный в местах с большими потоками людей, способен генерировать приличные доходы.

С другой стороны, предприниматель, только планирующий развивать бизнес в этой сфере, должен отчетливо осознать: желающих выгодно разместить свои автоматы значительно больше, чем действительно хороших точек.

Даже интуитивно понятно, что лучше всего поставить его в крупном офисе, ВУЗе, супермаркете, торгово-развлекательном центре, в метро, на вокзале и т.п. Однако, понимают это и владельцы соответствующих площадей, выстраивая с учетом этого взаимоотношения с собственниками.

Например, устанавливают высокую арендную плату (от 10 тыс. руб. в месяц за 1 м2), либо же ведут речь о проценте от выручки автомата (до 20% от продажи).

Крупные же сетевые заведения торговли преимущественно стараются не иметь дела с частниками, предпочитая подписывать контракт с компаниями, в собственности и управлении которых находятся десятки, а то и сотни автоматов.

Вендинговый бизнес в школе: Установка автомата по торговле пирожками

Учитывая тот факт, что частнику практически нереально поставить свой автомат в наиболее выгодных точках, активизируется интерес к точкам из так называемого «списка второго уровня».

В частности, анализ активности участников независимого форума о вендинге в разделе «Места установки торговых автоматов» показал, что наибольший интерес сейчас прикован к таким местам размещения автоматов как ВУЗы, школы и техникумы; автосервисы и автомойки, медицинские учреждения, АЗС и ЖД вокзалы.

Меньший интерес вызывают такие места установки как спортивные заведения (бассейны, фитнес — центры), государственные учреждения, банки, заводы и фабрики.

Другой важной составляющей успешного вендингового бизнеса является продуманный приемник для банкнот, который принимает как можно больше купюр и выдает сдачу.

Исследование пользователей вендинговых автоматов показывают, что причиной отказа от их услуг минимум в 1-2 из 10 случаев может стать отсутствие у покупателя мелких купюр, при невозможности разменять их поблизости.

Поэтому продумав такую, на первый взгляд, незначительную деталь, владелец автомата реально может увеличить оборот на 10-15%.

Рекомендуем ознакомиться с интересным вариантом  начала бизнеса вендинга – установка пиццемата. 

Дополнение 

Если вам необходим более детальное исследование рынка вендинговых автоматов закажите его у наших партнеров маркетингового агенства  «MegaResearch». Так же вы можете приобрести готовое исследование торговых аппаратов. 

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/biznes-idei/vendingovyiy-biznes-v-rossii/

Франшизы вендинговых аппаратов, обзорная статья

На современном рынке товаров и услуг автоматические аппараты давно уже перестали только лишь наливать стаканчик кофе или чая. Сейчас можно встретить даже такие, которые при вас приготовят пиццу.

Для российского рынка подобная практика установки аппаратов розничной торговли всё же относительна нова, в то время как на Западе производители уже давно приняли выгодность установки вендинговых аппаратов, которые способны принести владельцу немалую прибыль.

Тем более ассортимент продающихся через автомат товаров становится всё шире. А сервис обеспечивает быстроту и удобство для клиентов.

Но пока что на рынке франчайзинга предложений, связанных с вендинговыми  аппаратами немного. Всё потому что система франчайзинговых отношений подразумевает под собой передачу опыта и продуманных, проверенных механизмов ведения бизнеса.Многие и думают, что бизнес-концепция в вендинговой сфере полноценно не осуществима, поэтому и не будет работать франшиза. Хотя на деле это не совсем так.

Торговые автоматы на сегодняшний день уже можно встретить везде, особенно в местах скопления народа, в университетах и офисах. По подсчётам сегодня в России работают около 165 тысяч торговых аппаратов. И цифра продолжает увеличиваться.

Как говорят специалисты рост рынка вендинговой сферы равен 20 процентам ежегодно. И даже кризис не стал большой помехой для развития этой сферы. Вендоры в какой-то степени даже выиграли от усиления процессов импортозамещения, так как зарубежное оборудование стало непрерывно дорожать.

И скептическим настроениям места также не найдётся. Ведь в этой сфере российские производители аппаратов вовсе не уступают западным и восточным.

А так как статистика роста количества установленных вендинговых аппаратов имеет стабильно хорошие показатели, к 2020 году множество предпринимателей обратит внимание на эту сферу. Соответственно, развиваться по договору франчайзинга будет не менее выгодно.

Вендинговый бизнес может похвастаться огромными преимуществами перед большинством других ниш. Простота организации дела и установки аппаратов. Отсутствие больших трат на аренду места, складских помещений, торгового оборудования, найма персонала. Всё это значительно упрощает ведение бизнеса и сокращает изначальные инвестиции.

По словам директора по продажам компании «Новые вендинговые технологии» Максима Литвинова, одним из неоспоримых преимуществ их бизнеса является тот факт, что стартовать можно не имея больших денежных запасов. Ведь никто не заставляет сразу устанавливать сто аппаратов по всему городу.

Вы можете купить всего один, установить там, где посчитаете необходимым и начать зарабатывать, постепенно расширяясь и покупая новые аппараты.

 На выходе мы имеем отличное начало для новичка и возможность дополнительного дохода для людей, уже имеющих своё дело. Вендинговые аппараты не требуют постоянного обслуживания, работают и обслуживают клиентов автономно, имеют программы удалённого контроля.  Максимум, что потребуется – «навещать» автомат пару раз за неделю для сервисного обслуживания.

Более того, потенциальные пользователи не станут пугаться новинки. Сейчас такие устройства уже не вызывают приступов удивления у жителей городов. Реализуемые товары в аппаратах всегда будут привлекать своей «быстротой» любителей лёгкого перекуса или чашки кофе.

Ситуация на рынке

На данный момент почти половина всех установленных аппаратов выдают клиентам кофе и горячие напитки. На втором месте – холодные закуски, снеки, шоколадки и прочее. Горячая еда пока что занимает только 10 процентов внимания, но доля постепенно растёт. Связывают это в первую очередь с привычкой людей брать такой тип продукта в кафе и фаст-фудах.

Может показаться, что кофейные предложения из автомата не будут пользоваться популярностью, потому что значительно отличаются от «настоящего» кофе в турке или кофеварках. Однако статистика показывает, что такие автоматы неплохо конкурируют с кофейнями. Более того, сейчас многие предприниматели используют в своих кофейных аппаратах только качественный продукт.

Так, представитель компании «Мастер Вендор» заявляет, что в их точках используется только Индонезийская арабика и отечественное молоко высшего сорта. Такой подход даёт возможность удовлетворить вкусы потребителя и привлечь его внимание.

Нужно сказать, что получить достойный вкус и аромат помогают не только продукты нужно уровня, но и высокотехнологичное оборудование, которым оснащаются современные кофейные аппараты.

Обучение по пользованию и простому сервисному обслуживанию вендингового аппарата занимает не больше одного дня. А значит, сроки на запуск дела ещё больше сокращаются. Однако в организации сети автоматов существуют и свои сложности, с которыми может помочь справиться опытный франчайзер.

Представитель «Новых вендинговых технологий», аппараты которых продают игрушки, бижутерию и сувениры, говорит о том, что если предприниматель начинает с одного автомата, то вряд ли у него возникнут какие-либо серьёзные трудности. Но вот, если бизнесмен приступает к планам по расширению до полноценной сети вендинговых аппаратов, которые должны стабильно приносить прибыль, то ему нужно будет правильно оценивать риски, как и в любой другой сфере бизнеса.

И вот тут возникает вопрос, ответ на который не все себе представляют. А что, собственно, должен просчитать вледелец вендинговой точки, чтобы сделать всё правильно и начать получать прибыль? Какие факторы могут повлиять на успешную реализацию товаров из автомата?

Конкуренция

На сегодняшний день конкурентная составляющая рынка вендинговых аппаратов не высока. Большая часть автоматов установлена на рынке Москвы и Санкт-Петербурга. Доля этих городов – 45 процентов от всего рынка. Остальные неравномерно распределяются между региональными рынками.

То есть пока новичку, желающему поставить свой вендинговый аппарат в одном из нестоличных городов пока ещё сделать это просто. Большая часть аппаратов принадлежит частникам, которые выставляют на рынок один-два автомата, хотя и сам факт бизнеса на одном устройстве сомнителен.

Прибыль будет съедаться налогами, арендой и прочими факторами. А высокая рентабельность достижима только при сети подобных аппаратов. Соответственно, мы подошли к одному из пунктов, который должен учитывать и просчитывать предприниматель, планирующий открыть своё дело в сфере вендинга.

Начать с одного аппарата можно, а вот вырасти на нём нельзя. Нужно сразу думать о способах расширения.

Стоимость товара

Чтобы вендинговый аппарат пользовался популярностью у массовой аудитории и окупал себя, нужно сделать цену на товар, который потребитель покупает через этот автомат, доступной. Стандартно в большинстве установленных систем ценник на продукт не превышает 100 рублей.

Читайте также:  Франшиза магазина ювелирных украшений бронницкий ювелир - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Эта цифра универсальна в том плане, что сегодня, несмотря на экономическую ситуацию, сто рублей найдётся и у студентов, и у школьников, и, тем более, у работающего человека. Но в любом случае необходима оценка рынка и предложения от конкурентов.

Если в одном автомате кофе будет стоить 50 рублей, а в вашем, пусть и установленном в другом торговом центре, 100 рублей, то потребитель привыкший тратить не больше пятидесяти скорее всего пройдёт мимо.

Место действия

Если в планах у предпринимателя размещать автоматы на государственной территории, то есть, например, на улице с большой проходимостью, то он должен знать о законе ФЗ№381, по которому местное самоуправление регламентирует установку подобных автономных точек.

На деле выходит, что быстро занять выгодную позицию просто невозможно. Поэтому, в первую очередь владельцы бизнеса работают с частными территориями, у которых можно арендовать за определённую плату место.

Конечно, не только торговые комплексы являют собой потенциально прибыльное место для кофе- или другого аппарата. Причастные к местному муниципалитету больницы, школы, университеты имеют большую проходимость потенциальной аудитории.

Из частных организаций – места, где ежедневно бывает много народу и, лучше, если там им приходится некоторое время ждать в очереди. Это могут быть банки, терминалы транспортных компаний, кинотеатры…

Найти место труда не составит, их много в любом городе. Но ставить бездумно, не оценивая возможности, ни в коем случае нельзя. Соотнесите товар, который будет выдавать ваш аппарат и аудиторию, которая будет проходить рядом. И может получиться так, что поставить скромный кофейный автомат в офисном центре окажется более выгодным, чем ставить такой же в центре самой многолюдной улицы города.

Чем торговать

На данный момент, как уже было сказано выше, ассортимент товаров, которые продаются через вендинговые аппараты широк. Предпринимателю сложно сразу угадать, что именно сразу приобретёт популярность у публики, а что останется невостребованным, если речь, конечно не о кофе. Но кофейные аппараты встречаются уже на каждом углу.

Есть и на рынке новые и необычные предложения. Так, компания из Новосибирска «NPM» осваивает проект по реализации молочных продуктов через свои автоматы. Это может показаться странным только потому что мы привыкли покупать молоко в супермаркетах, или магазинах у дома.

Но как показывает практика, MilkBox(так называется молочный аппарат от NPM) стал быстро востребован у фермерских хозяйств Красноярска и Екатеринбурга, а покупатели по достоинству оценили качество и удобство такого новшества.

Благодаря этому, компания быстро освоилась и стала лидером своей ниши.

Есть и необычные, но актуальные и своевременные идеи для массовой аудитории. Так, проекты «Язаряжу» и «Cameron» предлагают любому желающему зарядить свой смартфон бесплатно.

Услуга по понятным причинам востребована в современном обществе, где телефоны не всегда способны продержать заряд весь день. А бесплатность услуги только упрочила положение компаний на рынке. Прибыль же в таких аппаратах идёт от рекламных мест.

Пользователь в ожидании пополнения заряда в своём гаджете, просто вынужден будет смотреть рекламу, транслирующуюся на мониторе аппарата, что будет на руку рекламодателям.

Предпочтения современной публики стали поводом и дальше развивать технологии вендинговых аппаратов в угоду общественному спросу. Так появились автоматы, позволяющие за небольшую плату тут же распечатать фотографии из популярного нынче сервиса Instagram. Терминалы под названием Instamat и Инсталаб делают моментальную печать фото удобного размера.

Подобная монетизация интересов потребителей говорит о том, что вендинговые автоматы и дальше будут развиваться в том же направлении, делая упор на быстроту, качество и актуальность предоставляемого товара.  Но развивается не только внешняя составляющая, нацеленная на получение прибыли.

Начинка автоматизированных систем также постоянно совершенствуется.

В скором времени, функции управления вендинговыми аппаратами достигнут того этапа, когда предпринимателю вообще не придётся следить за автоматом «в живую», а управление будет осуществляться, например, из единого центра, или даже с простого планшета.

Будущее

Аналитики отмечают, что постепенно растёт уровень универсальности вендинговых аппаратов. И в скором времени практически любой продукт можно будет приобрести через автомат. Так, например, компания, предлагающая франшизу «Розовый кролик» запустила на рынок автоматы по продаже интим-товаров.

Такой ход не только выделил фирму в сегменте автоматизированных продаж, но и сделал её первой, кто на федеральном уровне освоил пикантную тематику. Большую популярность приобретают автоматы, продающие непродовольственные товары.

Например, жидкости для электронных сигарет и испарители пользуются большим спросом.

На российском рынке вендинга ещё много места для развития начинающих предпринимателей, так как, хотя и нет уже эффекта новизны, всё же активно развиваться эта сфера начала совсем недавно. А вот, например, в Японии сегмент автоматических аппаратов достигает пика.

Через них потребитель может приобрести уже даже животных, золото и сыпучие товары на развес. Ассортимент в странах, где вендинговая система развивается уже не первый десяток лет, просто поражает.

Существуют аппараты, массажирующие стопы, готовящие при вас еду, чистящие обувь, продающие лобстеров…

По словам представителя компании «Конструктор Документов FreshDoc.ru» современное состояние вендинга – это всего лишь переходный этап к автоматизации всех видов услуг. Уже сейчас наступает будущее. Так, на улицах некоторых городов можно встретить, например, робота-доставщика пиццы.

А в дальнейшем любая сфера бизнеса будет оснащена развитой роботизированной инфраструктурой. И потому ниша вендиговых аппаратов сейчас – очень перспективная и актуальная. Хотя, как уже было сказано, рынок ещё совсем не насыщен, молод и ждёт новой крови предпринимателей.

А франчайзинговая система позволит грамотно и быстро развивать сеть успешного дела даже с вендинговыми аппаратами.

Источник: http://businessmens.ru/article/franshizy-vendingovyh-apparatov-obzornaya-stat-ya

Рынок вендинга в 2013 году | Век вендинга

1. Сравнение рынков

2. Оборудование и производители

3. Операторы

4. Новинки и тенденции рынка

5. Перспективы

Введение:

По данным Национальной Ассоциации Автоматизированной Торговли (НААТ) и Европейской ассоциации вендинга (EVA), в России действует 227, 000 единиц вендингового оборудования, потенциал роста до 1 000 000.

Количество торговых автоматов по сегментам. Россия

К крупным игрокам российского рынка относятся: «Фирма Валео», «Вендорус», «Венда», «Комм Пасс», «Сиба-Вендинг», Uvenco, Вавилон Вендинг, Алмафуд, ООО «КОКА-КОЛА ЭйчБиСи ЕВРАЗИЯ», ООО «ПепсиКо Холдингс», ООО «Премакса» (Ассорти), ООО «Риа Вендороз Восток», «БиЭмРус», «Профессиональные и торговые автоматы» и другие компании (в выборку также вошли компании, которые не состоят в НААТ).

21% рынка приходится на долю пяти крупных компании.

40% рынка занимает малый бизнес.

Сравнение рынков

Российский рынок вендинга считается одним из самых перспективных. Однако китайский рынок, в смысле перспектив и «надежд» производителей, явно лидирует. Связано это со многим факторами.

Во-первых, развитие российского вендинга как было, так и осталось в руках частников, во-вторых, открытие нового бизнеса, особенно малого, в России связано со многими рисками, особенно на фоне повышения страховых взносов в 2013 году для ИП. И, наконец, в России вендинг — это традиционно малый бизнес.

Китайский же рынок получает свое развитие с поддержки государства и крупных транснациональных компаний. Государство старается поддерживать отечественного производителя и развитие вендинга является частью развития инфраструктуры городов. На китайском рынке присутствует большее число местных производителей, чем в России, которые активно работают на экспорт.

Как обещают эксперты, китайский вендинг-рынок обещает достигнуть в 2015 году 4 млн. торговых автоматов.

С запуском пятилетнего плана (12-го по счету) экономического и социального развития Китая, каждый год на китайском рынке должно появляться по 150 000 тысяч торговых автоматов.

Многие китайские компании уже состоят в EVA, и экспансия продолжается.

Ожидается, что в течение 5-7 лет китайцы сдвинут европейского производителя и на российском рынке, притом оборудование ничем не будет отличаться по качеству.

В России вендинг не получает такой поддержки государства, как в других странах. Только в 2011 году Москва задумалась о развитии инфраструктуры розничной торговли в столице. Были демонтированы многие точки розничной торговли, с планами заменить их торговыми автоматами.

Однако в связи с тем, что установка торговых автоматов и покупка на торгах точек выливается в существенную сумму, проект развивается не так быстро, как хотелось бы властям. Полностью адаптировать автоматы к установке на улицах и позволить себе поставить хотя бы 10 машин могут только крупные компании, коих не так уж и много не только в Москве, но и в России.

Оборудование и производители

Отечественный предприниматель отдает предпочтение европейскому производителю и процентов 60 % нашего рынка занято именно им.

Но стоит отметить, не смотря на то, что по количеству местных производителей мы отстаем от Европы, США и Китая, практически все российские производители со временем укрепляются на рынке.

Качество оборудования растет, растет дилерская сеть, открываются сервисные центры в регионах.

Из Европы к нам на экспорт в основном едут кофейные и снековые автоматы. Из Китая — детские аттракционы и другое развлекательное оборудование. На этом рынке также присутствуют и европейские производители, 40% против 60% китайских производителей.

Российских компаний, производящих кофейные и снековые автоматы, очень мало. Лидер в этом сегменте — компания «Уникум», которой принадлежит 70% рынка производства кофейных и снековых автоматов российского производства.

В России в основном производят торговые автоматы для других направлений. Тенденция понятна. Никто, кроме самых крупных производителей, не решается соперничать с европейцами в производстве кофейных автоматов. Кроме того, производители стараются занять новые ниши.

Традиционно в России производят:

1. Автоматы газировки.

2. Кислородные коктейлеры.

3. Автоматы — незамерзайки.

4. Копировальные автоматы.

5. Информационные и рекламные киоски.

6. Терминалы.

7. Автоматы по продаже штучного товара в упаковке и капсулах.

8. Автоматы по продаже воды.

9. Мини-снеки.

В целом 2012-2013 годы были ознаменованы новыми производителями автоматов газированной воды. Тогда как в 2010-2011 это были производители копировальных автоматов и автоматов по продаже незамерзайки. Как мы писали выше, эти сегменты полностью представлены отечественными производителями.

Ингредиенты для торговых автоматов также стали производить в России, начиная с 2011 года. И пока российские компании удерживают свои позиции в сегменте.

Читайте также:  Несколько причин начать заниматься бизнесом в кризис - все о франшизах

Операторы

На пике популярности как были, так и остались кофейные автоматы. Практически наравне с ними, отставая всего лишь на пару процентов, популярны и снековые автоматы. Как отмечают продавцы и производители, если ранее 70% приобретений приходилось на кофейные автоматы и только 30% на снековые, то в этом году тенденция практически равна — 50% на 50%. С чем это связано?

Дело все в том, что еще начиная с 2012 года, на рынок стали приходить компании, которые не имели к вендингу в классическом его понимании никакого отношения. Это были производители фаст-фуда, продавцы здоровой еды, компании- бренды, которые искали новый для себя канал продаж.

Не собираясь, занимаясь вендингом в полном смысле этого слова, эти компании выстраивают собственные брендированые сети для продажи своего продукта, многие компании со временем начинают предлагать вендинг-франшизу с учетом установки брендированых автоматов и продажи продукта компании.

Стоит заметить, что в 2013 году сильно выросла сеть дилеров, как от наших производителей, так и от европейских, выросло количество сервисных центров и количество сетей торговых автоматов, правда, произошло это не за счет открытия новых фирм, а благодаря развитию старых операторов, которые до этого держали свою сеть в районе 5-10 автоматов.

В основном это индивидуальные предприниматели, работающие в сфере от трех лет и более, со временем развившиеся и ставшие дилером какой либо компании. Региональная компания, торгующая ингредиентами и торговыми автоматами, при этом имеющая свою сеть торговых автоматов и свой сервисный центр — таков нынче региональный вендинг.

В целом он вырос на 30%.

Новинки и тенденции рынка

Начиная с 2011 года, на российских выставках вендингового оборудования регулярно представлялись эксклюзивные новинки от европейских производителей. К ним относятся такие автоматы, как пиццематы, автоматы по продаже хот-догов, автоматы картофеля фри.

Отечественные производители также представляли новое оборудование. И хочется отметить, что именно российские новинки удержались на рынке.

Такие аппараты, как автоматы по продаже воды, автоматы по продаже игрушек в капсулах, автоматы газировки, оказались более востребованы среди операторов, чем дорогое эксклюзивное оборудование.

Особо стоить отметить в этом году рост спроса и интереса на торговые автоматы, продающие игрушки и сюрпризы в капсулах. Казалось бы, это направление дало новую жизнь механическим торговым автоматам. Только они трансформировались в механическо-электронные автоматы или просто в электронные.

Аппараты стали вместительными, принимают как купюры, так и монеты, многие выдают сдачу, а товар вкладывается в большие капсулы. На западе это направление очень развито.

Подобные автоматы продают коллекционные игрушки, серии из героев комиксов, коллекцию бижутерии для девочек и многие другие товары, рассчитанные на детскую аудиторию.

Впрочем, нельзя сказать, что в этом году операторы «захлебнулись» от хороших предложений, но все-таки они имели место быть, как от наших компании, так и от европейских.

Отдельно стоит отметить мировую тенденцию «COFFEE-TO-GO» (кофе с собой). А если еще проще, то это стаканчики с крышкой для бумажных стаканов, позволяет просто и безопасно транспортировать или потреблять напиток на ходу. Лидерами в сегменте « кофе с собой» являются Макдоналдс и Старбакс.

Универсальность концепции «Coffee-To-Go» позволяет использовать данное решение и в вендинге, на что давно обратили внимание европейские вендинговые компании. В России торговые автоматы снабженные диспансерами для выдачи крышек, только появляются.

Оборудование дорогое и пока только несколько вендинговых компании стали пробовать себя в этом сегменте.

Российские операторы предпочитают использовать для торговых автоматов пластиковые стаканчики, не смотря на то, что бумажный стаканчик обладает более высокими потребительскими свойствами по сравнению с пластиком, кроме того на него можно нанести лого. Однако бумажный стаканчик дороже в производстве и не прост для транспортировки. Но, в общем, в вендинге, как и на рынке HoReCa, с каждым годом спрос на бумажные стаканы растет.

События года

1. Два профессиональных, профильных проекта, выставки торговых автоматов VendExpo и EEVEX слились в единый проект. Отныне игроки рынка смогут посетить этой весной единую крупную выставку вендингового оборудования.

На протяжении нескольких лет в России проводились две профессиональные специализированные выставки, посвященные индустрии автоматизированной торговли, что вносило некоторый дисбаланс, так как выставки проводились практически в одно время и экспоненты как и посетители не могли отдать свое предпочтение одной из них.

Как комментируют слияние двух проектов организаторы выставки VendExpo — существование двух крупных национальных выставок не соответствует общемировой практике — страны-лидеры европейской индустрии автоматизированной торговли проводят одну профессиональную выставку, являющуюся центральным событием отрасли.

В свете формирования единого европейского плана вендинговых выставок менеджмент EEVEX и VendExpo принял решение объединить усилия в рамках нового совместного проекта.

2. EVA представила нового Генерального директора.

Господин Эрвин Ветцель был представлен в качестве нового Генерального директора европейской ассоциации вендинга (EVA), на годовом общем собрании EVA которое состоялось в четверг 28 ноября. Он приступит к исполнению своих новых обязанностей 1 января 2014 года и заменит на посту нынешнего Генерального директора, Катерину Пьяна, которая работает в организации с 1997 года.

3. В центре Москвы разместят 600 торговых автоматов. Власти Административных округов города Москвы направили схемы размещения вендинговых автоматов в департамент торговли и услуг. Аукционы на право размещения торговых автоматов на столичных улицах начнутся в первом квартале 2014 года

Перспективы

Сегодня российский вендинг уже не нуждается в новых европейских вливаниях, а нуждается в поддержке своего производителя, так как опытным путем доказано, что наши специалисты могут производить оборудование не хуже, но более соответствующее реалиям нашего рынка.

Однако нужно быть осторожными и опасаться фирм однодневок — этого наш рынок не избежал. Зачастую компании, никогда не работавшие в вендинге, берутся за производство торговых автоматов или программного обеспечения — результат плачевный.

Это и потеря денег, и регулярные поломки оборудования, и ужасное его качество, а также отсутствие запчастей, сервисной поддержки и многие другие проблемы. Поэтому советуем, как и раньше поддерживаться принципа — компания должна проработать на рынке в качестве производителя или продавца оборудования минимум пять лет.

Пока мы не выросли до того, чтобы доверять совсем уж молодым производителям сразу.

Этот год закончился для вендинг-индустрии довольно-таки хорошо, основные игроки удержали свои позиции, на рынке даже добавилось с десятка два новых небольших компаний. Кроме того развиваются регионы. Эксклюзивные дилеры и производители торговых автоматов отныне не сосредоточены только в Москве, а работают в Кирове, Ростове-на-Дону, Калининграде и других крупных городах.

Станислав Баранов, генеральный директор компании «Профессиональные и торговые автоматы»:

— В последние годы Россия опережает Европу по темпам роста вендингового бизнеса, т.к. потенциал развития в этой сфере в нашей стране значительно выше европейского, где многие ниши уже заняты. Но пример Китая показывает, что возможности роста остаются еще очень большими.

Основной прирост приходится на центральную часть России, в регионах продвижение идет чуть медленнее, хотя мода на вендинг приходит и туда. Многое зависит от управляющей компании, которая представляет компанию в регионе.

Сложным для продвижения вендинга по-прежнему остается Дальний Восток, где много проблем связано со временем: ожидания нового оборудования, его доставки и т.п.

В целом вендинг сегодня – это стабильный бизнес, не имеющий сильных рисков.

В случае форс-мажора вы всегда можете «заморозить» оборудование на некоторое время, переждать, а затем опять начать в любой момент, не боясь, что техника устареет.

Достаточно стабильно вендоры чувствуют себя в правовом и финансовом поле: законодательство более-менее проработано, а налоговые ставки не такие высокие, как раньше.

Основные риски в вендинге приходятся на тех операторов, которые стартуют с б/у автоматами. Как правило, старые торговые автоматы часто ломаются, а их владельцы ставят клеймо на вендинг-бизнесе, считая его неуспешным.

Что касается предпочтений в вендинге, то, по данным нашей компании, в 2013 году 70% продаж приходилось на кофейные торговые автоматы, 30% — на снэковые.

Россия — страна с холодным климатом, поэтому и перевес в сторону установок автоматов по продаже горячих напитков и питания естественен.

Так, в этом году компания «Профессиональные и торговые автоматы» представит рынку вендинговое оборудование по продаже продуктов горячего питания, которого ранее еще не было в России.

Стоит отметить, что по-прежнему наибольшее доверие вызывают торговые автоматы европейских и американских производителей. По оценкам нашей компании, на поставки вендингового оборудования из Европы в Россию приходится даже не 60%, а порядка 75%.

Благодарим за комментарий Станислава Баранова,

генерального директора компании «Профессиональные и торговые автоматы»

Профессиональные и торговые автоматы

Станислав Баранов, генеральный директор компании «Профессиональные и торговые автоматы»: — В последние годы Россия опережает Европу по темпам роста вендингового бизнеса, т.к. потенциал развития в этой сфере в нашей стране значительно выше европейского, где многие ниши уже заняты.

Но пример Китая показывает, что возможности роста остаются еще очень большими. Основной прирост приходится на центральную часть России, в регионах продвижение идет чуть медленнее, хотя мода на вендинг приходит и туда. Многое зависит от управляющей компании, которая представляет компанию в регионе.

Сложным для продвижения вендинга по-прежнему остается Дальний Восток, где много проблем связано со временем: ожидания нового оборудования, его доставки и т.п. В целом вендинг сегодня – это стабильный бизнес, не имеющий сильных рисков.

В случае форс-мажора вы всегда можете «заморозить» оборудование на некоторое время, переждать, а затем опять начать в любой момент, не боясь, что техника устареет.

Достаточно стабильно вендоры чувствуют себя в правовом и финансовом поле: законодательство более-менее проработано, а налоговые ставки не такие высокие, как раньше. Основные риски в вендинге приходятся на тех операторов, которые стартуют с б/у автоматами. Как правило, старые торговые автоматы часто ломаются, а их владельцы ставят клеймо на вендинг-бизнесе, считая его неуспешным.

Станислав Баранов, генеральный директор компании «Профессиональные и торговые автоматы»:

Источник: https://veq.ru/catalog/analitika-market/doc/3448

Ссылка на основную публикацию