Тонкости международного франчайзинга — все о франшизах

Международный франчайзинг – плюсы и минусы

Тонкости международного франчайзинга - все о франшизах

Развивать бизнес на международных рынках сложная задача, ведь нужно знать местный рынок. В каждой стране существует свой менталитет, особенности экономики и законодательства. Не секрет, что для выхода на международную арену необходимы большие инвестиции. Как же минимизировать риски и затраты? В этом случае идеальный вариант – международный франчайзинг.

Выход на международные рынки позволяет франчайзеру расширять собственный бизнес быстрыми темпами в других странах. Такая модель ведения бизнеса помогает наладить отношения между государствами, а также способствует развитию экономики. Поэтому наблюдается стремительной рост развития международного франчайзинга не только в Европе, но и странах СНГ.

Суть международного франчайзинга заключается в том, что франчайзер (владелец франшизы) передает право франчайзи (покупателю франшизы) представлять собственный бренд на международном рынке.

При этом франчайзи может использовать торговую марку в коммерческих целях, а также все ноу-хау, технологии и модель ведения бизнеса в целом.

Права и обязанности сторон регламентируются договором коммерческой концессии.

С помощью международного франчайзинга, франчайзер может минимизировать риски, связанные с выходом на иностранный рынок. Ведь в этом случае право представлять бренд передается франчайзи, который знает все тонкости местного рынка, законодательство, а также потребности потенциальных потребителей.

Для быстрого развития за рубежом владельцу бизнеса необходим крупный капитал. Но международный франчайзинг позволяет минимизировать денежные вливания. Ведь в этом случае франчайзи выплачивает франчайзеру вступительный взнос за право использовать бренд, а также оплачивает ежемесячно роялти и прочие сборы.

Несмотря на весомые преимущества, международный франчайзинг имеет ряд недостатков:

  • трудно контролировать финансовую отчетность;
  • тяжело найти компетентного франчайзи в неизвестной франчайзеру стране;
  • обучив франчайзи тонкостям ведения бизнеса, франчайзер рискует создать себе конкурента и даже потерять данный рынок;
  • несоблюдение стандартов ведения бизнеса франчайзи может привести к падению репутации бренда.

Обычно репутация владельца франшизы (франчайзер) и понимание местного рынка франчайзи, общие денежные вливания, приводят к быстрому росту данного бизнеса, в чем заинтересованы обе стороны.

Яркими примерами международного франчайзинга являются:

  • KFC – сеть известна в более чем 100 странах (фаст-фуд);
  • Baskin Robbins – кафе-мороженое, которые работают в 50 странах;
  • ZARA – торговая сеть по продаже модной одежды представлена в 80 странах мира;
  • McDonalds – насчитывает более 36 000 франчайзинговых точек по всему миру (рестораны быстрого питания);
  • 7 – Eleven – состоит из 62 торговых объектов (универсальные магазины).

Что касается Украины, то на сегодняшний момент существуют крупные франчайзинговые проекты, которые успешно представляют свои товары и услуги на международных рынках. Например, украинская, франшиза кофейни MY COFFEE представлена на рынках России, Беларуси, Нигерии. А вот франшиза сервиса курьерской экспресс-доставки на электровелосипедах DelFast уже известна в Польше и Казахстане.

Выделяют несколько видов международного франчайзинга:

  • производственный – в этом случае франчайзи производитпродукцию, используя технологии франчайзера и реализует товары под его брендом;
  • дистрибьюторский франчайзинг – франчайзер изготавливает товары под собственным брендом, продает их на особых условиях франчайзи, который далее занимается перепродажей конечным потребителям;
  • сервисный – предполагает, что франчайзи оказывает услуги от имени франчайзера, разработанные владельцем франшизы;
  • франчайзинг товарных знаков (иначе товарный) – в этом случае франчайзи имеет право продавать или производить товары под торговой маркой франчайзера.

Если вы хотите, чтобы ваша франшиза стала известна за рубежом, эксперты компании Franchising Full Cycle готовы помочь вам развивать франчайзинговый бизнес на международных рынках.

Рекомендуем прочитать:

Образовательный курс «Франчайзер 2.0» — высшая лига франчайзинга.

Истории украинских франчайзеров: ZARINA

Компания Franchising Full Cycle (FFC) — ваш надежный франчайзинговый партнёр!

Истории великих франчайзеров: Baskin Robbins

Франчайзинговый рынок Украины сегодня

Истории украинских франчайзеров: «Pizza Celentano»

Образовательный курс по созданию франшизы — «Франчайзер 1.0» от FFC Business School

Франшиза или собственное дело — что лучше выбрать?

Масштабирование бизнеса с помощью системы франчайзинга: особенности и рекомендации

Франшиза самозанятости: особенности, условия, перспективы

Журнал Elite World №5 02/2018. Выстоять и добиться

Истории великих франчайзеров: 7-Eleven

Истории великих франчайзеров: McDonald’s

Истории великих франчайзеров: Subway

Роль инноваций в построении франчайзинговой сети

Источник: https://ffc.expert/ffc-blog/mezhdunarodnyj-franchajzing-plyusy-i-minusy/

Покупка франшизы: тонкости бизнеса

By Елена Last updated Май 12, 2017

Не каждый из тех, кому пришла идея запустить бизнес «с нуля», возьмет да и вложит в него, не задумываясь, все деньги. Даже, если вырисовывается перспектива разбогатеть, всё равно будут мучить сомнения.

Покупка франшизы станет отличным решением для таких людей. Приняв участие в франчайзинге, человек избавляется от необходимости вкладывать в бизнес сразу всю сумму денег, а риск «прогореть» минимален.

Однако, придется в некоторой степени пожертвовать свободой действий, которой могут похвалиться независимые бизнесмены.

Франчайзинговое предприятие не сразу начнет работать, а спустя некоторое время.

Как купить франшизу?

Убедившись в том, что при отсутствии опыта франчайзиговое предприятие является наилучшим вариантом можно приступать к поискам франшизы.

  1. При совершении покупки отдавать предпочтение той из них, которая наиболее лояльна по отношению к начинающему предпринимателю.
  2. Определить, какая сфера деятельности лучше всего соотносится с возможностями и способностями будущего бизнесмена.
  3. Детально ознакомившись с каталогом, отобрать те проекты фракшиз, что действительно заслуживают внимания.  В процессе общения с представителями получить информацию следующего характера:
  • история развития;
  • насколько долго функционирует франчайзинговая сеть;
  • как осуществляются выплаты по франкшизе;
  • всё, что касается вложений во франшизное предприятие;
  • кто входит в список партнеров;
  • какие пункты входят в франчайзинговый пакет;
  • устраивает ли месторасположение предприятия;
  • на каких условиях поставляется продукция;
  • какова процедура контроля франчайзинговых предприятий.

Очень своевременными покажутся советы юристов и специалистов, компетентных в вопросах франчайзинга. В противном случае можно упустить такой важный момент владеет ли юридическим правом на товарный знак. Также тяжело человеку без юридического образования разобраться в некоторых тонкостях договора. Покупка франшизы – требует внимания!

Размер франшизы должен быть таким, чтобы гарантировать дать возможность основать предприятие. При этом оплата труда сотрудников, арендная плата и средства необходимые для регистрации не являются составной частью инвестиций. Франчайзинговое предприятие не сразу начнет работать, а спустя некоторое время. Пережить период «раскачки» помогут заблаговременно припасенные финансы.

Оказывается, вполне реально оказаться в числе обладателей франшизы, не вложив ни копейки!

Вопрос, касающийся того, где лучше расположить предприятие, решается совместно с фрачайзером. Ведь он, как ни кто другой, больше всего заинтересован в успешном развитии своих подопечных – дорожит репутацией организованной им сети.

Где организована продажа франшиз?

Проблему приобретения франшизы легко и удобно решает Интернет, где каждый желающий с помощью поисковой системы найдет каталог франкшиз, либо же  попадет на сайт-магазин данной тематики. Интернет ресурсы, знакомящие с компаниями-продавцами франшиз, предоставляют исчерпывающую информацию. Преимущество последнего варианта заключается в отсутствии посреднических услуг.

Магазин франшиз

С каталогом франшиз на таком сайте посетителя знакомит бизнес-брокер (или по-простому – посредник). В процессе поиска можно встретить магазин, где дополнительно предоставляют услуги, способствующие наиболее рациональному управлению предприятием.

Интерфейс таких сайтов организован таким образом, что найти интересующую франшизу по указанным параметрам не составляет труда. Напрямую связаться с франчайзером увы не удастся – только через посредников, ведь за счет этого они и существуют.

Каталог франшиз

Объявить миру о своем существовании франчайзеры могут еще одним способом: выставить соответствующую информацию в каталоге, заплатив оговоренную сумму. Обычно для этой цели на сайте выделяется самостоятельный раздел, посвященный теме бизнеса.

Франшиза удобна тем, что предпринимателю продадут готовый бизнес, который уже раскручен!

Владельцы сайтов запрашивают немалые деньги за возможность размещения информации, что отталкивает многих желающих. Зато покупатель, минуя посредников, может пообщаться с продавцом, контакты которых имеют открытый доступ.

Сайт компании продавца франшизы

Франчайзер, создавая собственный интернет ресурс, может себе позволить максимально удовлетворить любопытство посетителя в плане сферы деятельности компании, а также ассортимента продукции и технологий.

Если после ознакомления с информацией остались некоторые пункты, требующие уточнения, то можно пообщаться по этому поводу с продавцом, связавшись с ним посредством указанных контактов. Чтобы сделать правильный выбор франшизы надо изрядно потрудиться – заходить на каждый такой сайт, перечитывать и анализировать содержимое, сопоставлять с остальными такими же сайтами.

Покупка франшизы без вложений – это реально?

Оказывается, вполне реально оказаться в числе обладателей франшизы, не вложив ни копейки! Не исключено, что франчайзер изъявит желание произвести оплату из своего кармана. От менеджера требуется:

  • найти помещение, которое отвечало бы всем критериям;
  • приложить все усилия, чтобы предприятие уже в первый год своей работы получало прибыль;
  • сохранность выручки предприятия от реализации его продукции и обеспечение тенденции к росту, т.е. средства, вложенные в производство, должны гарантировать прибыль в течение периода предусмотренного в договоре. После того, как станет очевидной окупаемость вложенных средств, меняется статус менеджера. Из сотрудника, работающего по найму, превращается в управляющего предприятием – франчайзи.

Будучи жителем какого-то провинциального городишка из всех возможных вариантов франшиза лучше всего остановить свое внимание на идее автосервиса. Исходить надо из того факта, что с каждым годом покупается всё больше и больше автомобилей.

При этом цена на них не спешит снижаться, а, наоборот, возрастает. В отдаленных от столицы регионах количество авто в пересчете на определенное количество жителей, не меньше, чем в мегаполисе. Владельцы «железных лошадок» только возрадуются, услышав, что в их населенном пункте появился автосервис, который гарантирует качественный ремонт. Покупка франшизы в этом случае будет выгодна.

Читайте также:  Франшиза мужской парикмахерской firma - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Всегда можно превратить свой бизнес в постоянный источник дохода, начав продавать права на готовое дело. Как открыть франшизу можно узнать в другой статье.

njj как купить франшизунезависимый бизнесПокупка франшизыразмер франшизы

Prev Post

Как открыть франшизу

Next Post<\p>

Статистика аукционов Японии

Источник: https://vawilon.ru/pokupka-franshizy-tonkosti-biznesa/

Нюансы составления договора между объектами и субъектами международного франчайзинга

Международный франчайзинг сегодня используется для продвижения товаров и услуг на мировом рынке. Точно также подписывает договор, в котором прописаны основные позиции.

Есть ли какие-то отличия? Разберемся с этим подробно.

Определение термина

Международный франчайзинг — что это такое?

Международный франчайзинг — это способ продвижения бренда на рынках различных стран, при этом у товара или услуги полностью будет отсутствовать конкуренция.

В основном это относится к крупным предприятиям, которые выпускают необычные машины или бытовую технику. При этом такая продукция обычным способом либо совсем не поставляется в другие страны, либо в ограниченных небольших количествах.

Объекты и субъекты международного франчайзинга

Объектом международного франчайзинга называется право пользоваться «деловым комплексом» за определенную плату с выполнением установленных условий со стороны франчайзи.

Объектами могут быть:

  • фирменные названия;
  • товарные знаки;
  • коммерческие тайны;
  • продукты или услуги;
  • производственные и бизнес процессы.

Субъекты международной франшизы:

  • франчайзер – крупная фирма, у которой есть определенная репутация и известная торговая марка на рынке. Такая компания предлагает второй стороне на конкретных условиях пользоваться её торговым знаком, реализовывая продукты или услуги;
  • франчайзи – это инвестор, который покупает у компании – франчайзера право вести коммерческую деятельность. Во франчайзинговой системе может быть множество франчайзи.

Виды франшизы

Существует четыре вида международного франчайзинга:

  1. Комплексный. Головная компания полностью обеспечивает франчайзи: предоставляет право пользоваться торговой маркой, помогает разрабатывать маркетинговую стратегию, подготавливает руководство по эксплуатации, проводит контроль качества товара.

    Сюда в основном относятся обслуживание и аренда недвижимости, ресторанное дело, предоставление индивидуальных услуг, розничная торговля.

  2. Производственный. Взаимоотношения действуют в рамках установленного договора.

    Согласно ему, у франчайзи появляется право под товарным знаком франчайзера пользоваться продукцией, закупать материалы и сырье. Общественное питание – основное направление.

  3. Сервисный. Компания передает предпринимателю проработанную систему оказания услуг. Франчайзи, в свою очередь, предоставляет их потребителям.

    Примерами сервисного франчайзинга можно считать обслуживание кредитных карт или автомобилей.

  4. Сбытовой. В этом виде франчайзинга происходят взаимоотношения в торговых отраслях. Сюда относятся крупные автомобильные заправки, сети магазинов по типу Макдональдса.

Процедура составления договора

Международным франчайзинговым договором называют типовой документ ICC, который используется во время дистрибьютерских соглашений.

В договоре международного франчайзинга обязательно должны учитываться следующие пункты:

  1. Ноу-хау. Это любая конфиденциальная и ценная информация, методы работы и опыт франчайзера.
  2. Благодаря этим факторам у франчайзи есть все шансы для повторения успеха компании. Кроме того, фирма обязуется обучать и всячески помогать предпринимателю.

  3. Патенты, торговое название и товарные знаки. Подписывая договор, франчайзи признает, что его право участвовать в системе принимает франчайзер.
  4. Территория и товар. На незанятой территории достичь результата значительно проще, нежели на той, где есть множество конкурентов.

    Тоже самое касается и продукции – чем она эксклюзивнее, тем лучше.

  5. Роялти и маркетинговые сборы. В договоре обязательно прописывается время и стоимость оплаты этих услуг.

    В некоторых случаях компания предусматривает отсутствие подобных выплат.

  6. Сроки действия договора и его продление. Он может быть как нормированный, так и ненормированный. Об этом необходимо узнавать заранее у франчайзера.

Скачать образец договор международного франчайзинга

Особенности бизнеса

Транснациональный характер характерен для сделок такого вида франчайзинга. К примеру, у компании есть офисы в Венгрии или Бразилии, а покупатель франшизы живет в Японии.

Соответственно, отношения сторон попадают под нормы международного частного права. Благодаря этому у каждого партнера появляется возможность выбирать применимые к договору конкретную судебную юрисдикцию и права.

В некоторых случаях необходимо учитывать права противоположного государства, а не право, которое выбрали обе стороны.

Активно развиваются законы о торговом представительстве, которые оказывают существенное влияние на регулирование франчайзинговых отношений.

Чтобы правильно заключить договор с международной франчайзинговой компанией, необходимо изучать опыт других предпринимателей. Кроме того, обязательно имейте в своем арсенале несколько выгодных торговых предложений. Посмотрев внимательно на договоры каждого предприятия, можно выбрать ту компанию, с которой будет наиболее выгодно сотрудничать.

Источник: http://sdengami.ru/franchajzing/mezhdunarodnyj.html

Международный франчайзинг и его суть, принципы, особенности

Сегодня для продвижения услуг и товаров на международном рынке используют международный франчайзинг. Как и в случае с обычным франчайзингом, франчйзер и франчайзи подписывают договор, где закреплены позиции, на основании которых проходит передача конкретных имущественных прав на использование товаров, марки, ноу-хау и прочего на территории данного государства.

Суть международного франчайзинга

Итак, франчайзинговый договор, подписанный между компаниями разных стран, предполагает, что одна сторона (франчайзи) получает от основной фирмы право на установленное время вести свой бизнес с использованием имени данной торговой марки, ее технологий, ноу-хау, на определенной территории. Все подробности касательно объема прав, территории и времени очерчивает договор.

В этом случае франчайзер реализовывает свои цели по завоеванию новых международных рынков с наименьшими рисками.

При этом он обеспечивает франчайзи не только продукцией, сырьем, оборудованием, но и обучает сотрудников, помогает организовать и наладить производство и систему управления.

Иногда может осуществляться финансовая поддержка в виде гарантий или кредитов, поручительства при их оформлении. Имея приоритет выхода на определенный рынок главная фирма может предоставлять предпринимателям определенной страны льготы.

Ярким примером такого франчайзера является сеть американская ресторанов быстрого питания «МакДональдс», которая подписала более 20 тыс. договоров с зарубежными франчайзи.

Кратко об истории франчайзинга

Появление и развитие франчайзинга связывают с Соединенными Штатами Америки, где такая форма бизнеса появилась после Второй мировой войны. Она помогала быстро и без лишних рисков начать собственное дело.

Чаще всего франчайзинговый договор подписывают в сфере изготовления напитков, предоставления услуг, оптовой торговле.

Сегодня спектр предпринимательской деятельности, где применяются подобные формы ведения бизнеса, огромен.

Считается, что первая в истории России франшиза появилась в конце 70-х годов в Москве и Новороссийске, когда в этих городах были оборудованы заводы, на которых изготавливалась знаменитая пепси-кола. Со временем на территории России стали работать и заводы по изготовлению кока-колы.

Таким образом, иностранные компании сводят к минимуму риски вложений собственности в развитие бизнеса в других государствах.

Иногда особенности местного законодательства плохо согласуются с международным частным правом (МЧП), а потому компаниям проще вести дело через представителей, которые подпадают под юрисдикцию местных законов.

До сих пор считается, что в России действуют специфические рыночные взаимоотношения, а потому вести здесь бизнес рискованно не только иностранным предпринимателям, но и отечественным. Но в последнее время наметилась тенденция к улучшению обстановки. Как отмечают специалисты, интенсивней всего развиваются франшизы в сфере услуг.

Особенности международного франчайзинга

Несмотря на то что франчайзинг, по сути, давно присутствует на российском рынке, законодательство не предусматривает подобных правовых отношений.

Вместо франчайзинга используется такой термин, как договор коммерческой концессии, который закреплен в главе 54 Гражданского Кодекса Российской Федерации.

При этом договор коммерческой концессии не имеет обширной практики в российском законодательстве, поэтому часто приходится обращаться к практике МЧП.

На основании его положений, предполагается, что подобные сделки имеют транснациональный характер, когда франшизодатель может находиться в любой другой стране мира и подписывать договор с российскими предпринимателями на открытие своего представительства на территории РФ. Договор, подписанный сторонами, по их соглашению может регулироваться МЧП, а может опираться на законодательство страны одной из сторон.

Например, законодательство Германии позволяет и немецкие франчайзеры часто пользуются этим правом заключать внешнеэкономическую сделку, которая регулируется на МЧП, а немецким законодательством.

Особенно часто это практикуется в ситуациях, когда франчайзер находится за пределами Европы, а франшизу оформляет немецкий предприниматель. Как правило, дело рассматривается немецким судом, если вред наносится промышленной собственности франчайзера.

Таким образом, получается максимально быстро реагировать на ситуацию.

Принципы международного франчайзинга

МЧП предусматривает определенный набор принципов, на основе которых возможна эффективная работа сторон при условии сотрудничества на основе франшизы. К ним относятся такие принципы:

  • ведения совместной политики на осваиваемых сегментах рынка;
  • активное использование предпринимательской инициативы;
  • взаимный обмен имеющейся информацией и всесторонняя поддержка;
  • синхронное освоение рынка;
  • единая ценовая политика и стратегия сбыта;
  • высокая степень доверия и прочие.

Придерживаясь этих принципов, которые отражает совместный договор, дает сторонам определенные преимущества в ведении дел.

Преимущества применения принципов

К таким преимуществам, которые получает франчайзи от ведения подобного бизнеса, относят:

  • формирование стратегии получения дополнительного дохода от передачи прав на использование товарного знака;
  • расширение сферы деятельности предпринимательства;
  • проведение единой ценовой политики;
  • постоянный и надежный контроль за качеством ведения дел;
  • регулирование конкуренции между представителями;
  • повышения контроля на рынке;
  • расширение каналов сбыта.
Читайте также:  Бизнес услуг по сертификации растет независимо от экономической ситуации в стране - все о франшизах

Если говорить о франчайзи, то он получает такие преимущества:

  • отработанная технология ведения дела;
  • экономия на рекламе;
  • снижение риска банкротства;
  • самостоятельное ведение финансовых переговоров;
  • охват широкого сегмента рынка благодаря известности марки;
  • гарантия определенного уровня защищенности;
  • независимое принятие решений;
  • гарантированные поставки товаров;
  • использование известного товарного знака;
  • постоянная поддержка от главного офиса;
  • внедрение в готовый бизнес.

Риски для стран СНГ

Невзирая на очерченные преимущества данного формата ведения бизнеса для обеих сторон, в странах СНГ и Российской Федерации существуют свои особые условия, которые формируют некоторые риски ведения дела в данной сфере. К ним относят:

  • инфляционные процессы;
  • большой сектор теневого бизнеса;
  • неотрегулированная налоговая политика;
  • особенности ведения бизнеса, связанные с географическими, территориальными, региональными особенностями стран;
  • отсутствие современных учебно-образовательных программ;
  • отсутствие квалифицированных специалистов;
  • неотрегулированное законодательство в сфере франчайзинга.

Несмотря на данные факторы риска, считается, что данная сфера бизнеса для стран СНГ постоянно изменяется к лучшему, поэтому есть смысл внедрения в данную сферу. Наибольшие темпы прироста демонстрирует сфера предоставления услуг.

Особенности товарного франчайзинга

Если заключен договор товарного франчайзинга, это означает, что приобретатель франшизы реализовывает продукцию, отмеченную товарным знаком продавца франшизы.

Обычно, таким знаком обладают компании, которые специализируются на определенной группе товаров.

Франчайзи имеет возможность использовать имидж материнской компании, обеспечить себе узнаваемость и, соответственно, реализовать объем предполагаемых продаж.

На российском рынке наиболее популярными являются такие сферы деятельности, как сбыт товаров через системы АЗС, продажа моющих средств, одежды, косметики и прочее. Однако практика показала, что у российских предпринимателей есть одна общая проблема в ведении подобного бизнеса – отсутствие общей ценовой политики и маркетинговой стратегии при работе на местном рынке.

Основные критерии выбора товарного франчайзинга

Выбирая международную франшизу по продаже товаров, надо обратить внимание на такие моменты:

  • предоставляются ли данные о том, как контролируется качество товара на всех этапах его производства;
  • какой является политика ценообразования в компании;
  • как ведется реклама и как налажены маркетинговые коммуникации;
  • каким образом продвигают товара;
  • каким является жизненный цикл товара;
  • какие характеристики товара;
  • в чем заключаются особенности рынка товаров, их заменителей.

Особенности производственного франчайзинга

При такой форме организации отношений франчайзи организовывает на своей территории производство продукта. Для этого он приобретает лицензию у компании-держателя патента. Последняя предоставляет технологии, сырье, а иногда и оборудование. Например, компания «Кока-Кола» продает по лицензии рецепт и право использовать торговую марку.

Основные критерии выбора производственного франчайзинга

Выбирая иностранную компанию для открытия международной франшизы в своей стране, необходимо обращать внимание на следующее:

  • какие выдвигаются требования для организации сервисного обслуживания;
  • как контролируется товар на стадии производства и сбыта;
  • какие используются дистрибутивные системы сбыта;
  • как ведется политика ценообразования;
  • существуют ли требования к упаковке продукции;
  • какие выдвигаются требования к качеству продукции;
  • какие выдвигаются требования к техническому уровню производства;
  • что говорят данные о производстве товаров, их заменителей;
  • как характеризуется жизненный цикл товара;
  • насколько товар индивидуален.

Особенности сервисного франчайзинга

Считается, что данный вид франчайзинга находится между указанными выше видами франшиз, но основная его цель – продать услуги и их сервис под своей торговой маркой. Примерами таких международных франшиз можно назвать тот же McDonalds, Marriott Grand Hotel или Kodak.

Их главная цель – обеспечить высокий уровень обслуживания через улучшение качества услуг и расширение их спектра. Как правило, подобные зарубежные компании в рамках франшизы предлагают отечественным компаниям целый комплекс прав, услуг и технологий, которые подпадают под юрисдикцию МЧП.

Наиболее популярные сферы подобного франчайзинга в России – туристическая, образования, недвижимость.

Основные критерии выбора сервисного франчайзинга:

Выбирая франшизу на сервис, надо обращать внимание на такие моменты:

  • предоставляются ли данные о конкурентах;
  • как ведется маркетинговая деятельность на рынке;
  • предоставляется ли информация о контроле качества услуг;
  • приводятся ли аналитические данные ценовой политики;
  • какими являются системные стандарты;
  • предоставляются ли данные о рынке предлагаемых услуг и прочее.

Особенности франчайзинга бизнес-формата

Если указанные выше формы ведения международного фрначайзинга можно назвать технологиями ведения бизнеса, то бизнес-формат чаще относят к стратегиям ведения предпринимательской деятельности.

Он считается самой обширной формой франчайзинга, поскольку включает в себя все направления деятельности главной компании. Соответственно франчайзи является как бы составной частью главной компании.

Для запуска такой франшизы необходимо гораздо больше времени и затрат, но она позволяет надежно расширять бизнес материнской компании, соблюдая все ее интересы.

Условия договора сторон

Прежде чем выбрать конкретные условия договора и вид франшизы для сотрудничества, обе стороны, как правило, проводят маркетинговые исследования рынка, где планируется открыть франчайзинговую компанию. Зарубежные компании рекомендуют до момента подписания договора провести такие мероприятия:

  • проверить, зарегистрирована ли марка и патент на товар;
  • провести собственные маркетинговые исследования по всем направлениям рынка;
  • проанализировать, как защищаются права этого бизнеса в стране или регионе;
  • проанализировать финансовую деятельность франчайзера за последний период;
  • провести анализ условий договора франшизы;
  • изучить и проанализировать действующие контракты;
  • оценка независимыми экспертами прогнозных расчетов;
  • точное определение обязательств по затратам на рекламу, целей визитов франчайзера;
  • оценка технологий, требований к эксплуатации, оценка контрактов;
  • оценка оборудования относительно конкретных условий деятельности франчайзи;
  • объективная оценка, анализ, изучение франчайзера;
  • порядок оказания взаимопомощи в форсмажорных ситуациях и прочее.

Правовое регулирование франчайзинга

Сегодня подобные договоры подписывают в более 80 странах мира. Только в США треть договоров относится к сфере франчайзинга.

Тем не менее, международное законодательство в этой сфере еще не отрегулировано. Иногда при подписании договоров применяются нормы МЧП, но чаще всего – положения национального законодательства.

В некоторых случаях могут применяться правила защиты интеллектуальной собственности.

Сегодня в практике Европейского международного суда часто рассматриваются дела, касающиеся споров между франчайзи и франчайзерм, которые зарегистрированы в разных странах и не могут отрегулировать свои отношения, так как к каждому из них применяется законодательство своей страны.

Оказалось, что в таких случаях МЧП тоже не всегда помогает разрешить сложные ситуации. Поэтому была создана Международная франчайзинговая организация. Ее задача – оценивать будущие сделки и давать рекомендации по заключению подобных договоров на основе МЧП.

Правда, на практике до сих пор возникают сложности синхронизации МЧП с национальным законодательством стран.

Источник: https://newbusiness.su/mezhdunarodnyj-franchajzing.html

Как зарождался франчайзинг в мировой экономике

Несколько лет назад — в 2008 году, во время возникновения мирового финансового кризиса, — большинство бизнесменов убедились в несостоятельности многих форм ведения бизнеса.

Как ни странно, но наиболее живучими в этой ситуации оказались именно те модели бизнеса, которые менее всего внушали доверие опытным финансистам и бизнесменам. А именно проявили устойчивость к финансовым осложнениям компании сетевого маркетинга и франчайзинговый бизнес.

С первыми все предельно просто — схема финансовой пирамиды позволила накопить верхушкам огромные запасы средств, которые не были использованы на развитие бизнеса, а концентрировались в частных руках.

А вот с франчайзингом — не все так просто. Тем не менее, факт остается фактом — именно этот бизнес оказался самыми устойчивым.

Со временем сетевым компаниям пришлось сбросить свои обороты. А франчайзинг не только удержал свои позиции, но и продолжал еще больше развиваться во всех отраслях экономики. Этому способствовала структура построения бизнеса, его принципы и гибкость бизнес — стратегии.

Зарождение франчайзинга в мировой экономике

Основоположником франчайзинга принято считать немецкую компанию, занимающуюся производством швейных машинок «Зингер». Начало деятельности этого франчайзера относится к 1851 году, когда помимо выпуска самих швейных машин, компания стала развивать сеть своих партнеров, которым было доверено проведение ремонта, продажи и технического обслуживания изделий этого бренда.

Следующим мощным франчайзером, который успешно функционирует до сегодняшнего дня, стала компания по производству автомобилей «Дженерал Моторс».

К настоящему времени этот всемирно известных мировой автоконцерн обеспечивает своих клиентов полным спектром услуг, включающим не только технический сервис, но и кредитование покупок из собственных финансовых ресурсов.

Стремительное развитие сетей франчайзингового бизнеса

До средины двадцатого века продажи франшиз были не слишком актуальным бизнесом.

Но настоящий прорыв в этом направлении сделала франчайзинговая компания, по развитию пунктов общественного быстрого питания МакДональдс в 1940 году.

Уже в средине пятидесятых годов франшизы этой сети начали активно покупаться по всех территории Америки и Канады. Позже принципы этого бизнеса перекочевали и на европейский континент.

До этого в мире преуспевали лишь немногие франчайзинговые компании, в числе которых одна их старейших — 7 Eleven, основанная в 1927 году (кстати, весной 2013 года я с женой летал в Тайланд, так там магазины 7 Eleven повсюду в буквальнос смысле слова), а также KFC, основанной в 1930 году.

И, начиная с шестидесятых годов, стали появляться другие франчайзеры, которые развивали свой бизнес, прежде всего в сфере общественного питания, красоты и здоровья, а также в других отраслях экономики. Не менее активно эта модель бизнеса стала развиваться в производстве и продаже одежды, и здесь тоже появились безоговорочные лидеры, например, — компания «Columbia».

Развитие франчайзинга в России

К сожалению, в странах бывшего Советского Союза такая перспективная модель бизнеса как франчайзинг стала появляться лишь в девяностых годах минувшего века. На сегодняшний день в России функционируют десятки крупных франчайзеров. Некоторых из них имеют корни своего развития в Америке или Европе. Но есть немало и компаний отечественного происхождения.

Читайте также:  Франшиза пекарни cinnabon - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Такие компании на сегодняшний день покрывают своими сетями и филиалами практически всю территорию государства и представлены практически во всех сферах деятельности. Наиболее актуальными по-прежнему остаются компании, работающие в сфере общественного питания (рестораны, пункты быстрого питания.

Как яркий пример — Subway.), в автобизнесе (автомойки, автосервисные мастерские, автозаправки), а также в сфере здоровья (аптеки, компании по изготовлению и продаже медицинской оптики).

В последние годы прибыльным направлением деятельности стало оказание услуг для детей — детские парикмахерские, центры обучения.

Среди российских франчайзеров, активно развивающих сеть своих партнеров, выделяются X5 RetailGroup — один из крупнейших ритейлеров, в собственности которого находится сеть маркетов «Копейка», «Перекресток» и «Пятерочка».

Также многим известна компания 1С, обеспечивающая производство программного обеспечения для работников бухгалтерии.

Среди ювелирных франчайзеров в России известностью пользуется «Магия золота», детские франшизы представлены популярными брендами «Orby» и «Оранжевый Слон».

Кроме того, активно развивается и спортивное направление франчайзинга. По всем городам открыто множество точек покупки спортивного питания и, собственно, самих фитнес центров, например, Спорт-Сити.

С каждым годом в российском бизнесе появляется все больше как отечественных, так и зарубежных франшиз и многие предприниматели отдают предпочтение именно этой модели ведения бизнеса, учитывая его рентабельность и огромные перспективы.

Источник: http://vbiznese.org/franchajzing/vse-o-franchajzinge/kak-zarozhdalsya-franchajzing-v-mirovoj-ekonomike.html

Франчайзе, франшиза. Тонкости франшизного бизнеса

23 Март 2015      Игорь Коваленко      Главная страница » Бизнес      Просмотров:   265

В сегодняшней коммерции обширно разнеслись подобные определения, равно как процент, предоставление, франчайзер. Давайте разберёмся в абсолютно всех нюансах франшизной коммерции – плюсах и минусах франшизы.

Франшизная концепция – предоставляет гарантийное обеспечение согласно возвращению валютных денег, приложенных в формирование плана. Перед покупкой франшизной коммерции правильнее в целом познакомиться с плюсами и минусами данной концепции.

К превосходствам франшизы можно причислить: известность марки — франшизное предпринимательство содержит эту известность.

Приобретая франшизное предпринимательство необходимо размышлять, в каком месте отыскать покупателей, таким образом, покупатели – ранее понимают бренд и свойство продуктов и услуг; небольшие расходы в менеджмент — для рекламы и PR.

Это даёт возможность ему захватывать конкретную часть торга; франшизное предпринимательство обеспечивает результат и рентабельность плана.

По этой причине необходимо волноваться о востребованности продуктов и услуг из числа покупателей; специально подготовленный штат; техподдержка; необходимы расходы в исследования и изучения. Необходимо не забывать, то что определённые франчайзеры имеют все шансы предоставить долг либо заём с целью раскрытия коммерциала.

Например, вы являетесь успешным стоматологом, владеющим сетью стоматологических клиник, так почему же это дело не поставить на конвеер и не запустить франчайзинговый бизнес ?

А теперь же проанализируем минусы, какие присутствуют у франшизного коммерциала. Вложение денежных средств — больше, в целом, франчайзер притязает в основные капиталовложения, для того чтобы гарантировать гарантийное обеспечение. Некоторые кратковременные лимитирования — франчайзер способен подписать договор в регулирование прибыльным делом.

Подобным способом, вплоть до истечения времени воздействия договора – невозможно раскрыть личную проблему; невозможность внедрять перемены и нововведения в формирование коммерциала; необходимость оплачивать лицензионный платёж. Бесспорно, то что страхование даёт возможность уменьшить опасности, появляющиеся в управлении прибыльным делом.

Помимо этого, франшизная концепция будет нужной с целью бизнесменов, у которых немного навыка и познаний ведения предпринимательства. А статистика демонстрирует, то что подобная форма коммерциала – содержит значительно более шансов в результат, нежели персональное предпринимательство.

Имидж – в первую очередь! Нужно соответствующим способом смотреться. Костюм с иголочки, лаковые, вплоть до глянца ботиночки, блистающие на запястьях запонки, часы со знаменитого всемирного бренда.

Идеальный наряд – недешёвый, неплохие часы – ещё подороже. Равно как наилучший вид согласно соответствию цены и свойства.

И будьте уверены в том, что приобретение франчизы не вынудит долго ждать успеха!

Источник: http://igorkovalenko.com/2015/03/23/franchajze-franshiza-tonkosti-franshiznogo-biznesa/

Что такое субфранчайзинг? Плюсы и минусы

Блог

Субфранчайзинг используется гораздо реже, чем сам франчайзинг, но от этого он не становится менее привлекательной моделью франчайзинговой деятельности. Возможно, вы просто о нем не знали?

Виталий Задорожный,

16 Июня 2017

2457

Преимущество субфранчайзинга в бизнесе

Первым и главным плюсом субфранчайзинга для бизнеса является то, что у франшизы появляется реиональный хозяин, в интересах котрого находится активное продвижение и продажа франшизы на конкретной территории.

Этот субъект мобилен и в состоянии сам физически контролировать все нюансы и тонкости открытия того или иного бизнеса по франшизе, что такжепозволяет поддерживать избранный генеральным франчайзером уровень качества обслуживания, производства и т.д.

Продавая субфраншизу генеральный франчайзер экономит массу времени на освоение рынка, ведь франчайзер-посредник, как правило, территориально находится в регионе для которого покупается субфраншиза и отлично знаком с особенностями и объемами рынка, законодательными тонкостями регулирования сферы и т.д.

Недостатки субфранчайзинга

Несмотря на очевидное преимущество такой модели франчайзиноговой деятельности, недостатки в ней все же тоже присутствуют. Возможным, но не обязательно существующим во всех субфраншизах из них является разрыв стандартов качества. Он происходит не по вине субфранчайзера и не из-за его халатного отношения к бизнесу.

Просто субфранчайзер вынужден подстраивать франшизу под региональные особенности своей территории.

К примеру, франшиза ресторана, основным блюдом которого является, предположим, свиные ребрышки в пикантном соусе, в мусульманских странах точно претерпит изменения и свиные ребрышки практически наверняка будут заменены на говяжьи или курицу.

Субфранчайзи может использовать не только собственные локальные маркетинговые программы, но и технологические модели. В итоге единые стандарты претерпевают изменения в отношении того или иного региона.

Хотя известны практике и другие примеры. Взять хотя бы McDonald’s. Этой компании удалось сохранить единые корпоративне стандарты во всех своих заведениях по всему миру. Но это скорее исключение, чем правило.

В чем разница прямой франшизы и субфраншизы?

Договор субфраншизы практически идентичен договору субконцессии. СУбфранчайзер получает право использовать определенный набор коммерческих прав, нередко с частичной передачей интеллектуальных прав.

Дополнительно ему может предоставляться различная поддержка: техническая, консультативная, информационная и т.д. Субфранчайзи также оплачивает паушальный взнос, роялти и прочие платежи.

Разница между прямым и суб-договором в сроках действия, объемах получаемых прав и размерах вознаграждения. Об этом детальнее:

  • Срок действия договора субконцессии (субфраншизы) равен сроку действия основного договора. Если по каким-то причинам договор между генеральным франчайзером и субфранчайзером расторгнут или прекращен, все права на франшизу возвращаются к первичному правообладателю – генеральному франчайзеру. При этом последнее звено в этой цепочки – франчайзи как бы поднимкется на одну ступень выше и становится ближе к франчайзеру, поскольку исчезает посредник. Генеральный франчайзер в этом случае лишен права отказаться от сотрудничества с франчайзи.
  • Объемы получаемых прав согласно договору между генеральным франчайзером и субфранчайзером практически идентичны тем, что и в прямом договоре франшизы. Но получая статус субфранчайзера в отношении конечных пользователей франшизы субфранчайзер наделяется правами практически идентичными по объему правам генерального франчайзера.
  • Доходы от паушальных взносов, роялти, рекламных отчислений и т.д. распределяются между генеральным франчайзером и субфранчайзером пропорционально работе, проведенной для продажи франшизы и развития бренда. В любом случае – все это определяется индивидуально и прописывается в договоре.

Особенности субфранчайзинга

Становясь субфранчайзером, бизнесмен должен осознавать какая ответственность ложится на его плечи. Он не просто владелец франшизы или сотрудник компании, отвечающий за продажу франшиз, он – официальный представитель бренда на крупной территории.

Каждое открытие и деятельность каждого нового франчайзи должна быть взята под строгий контроль. Четкое соблюдение стандартов качества, технологии процессов, корпоративной этики – все это лежит на плечах субфранчайзера.

К слову, ценовую политику в франчайзинговых точках своего региона субфранчайзер устанавливает и контролирует сам. Его деятельность, повторимся, не только продажи, но развитие бренда, в ограниченных региональными границами масштабах.

Маркетинговый анализ, создание конкурентных преимуществ, реклама и продвижение бренда, продажа франшиз и открытие новых точек, контроль за работой франчайзи, полное техническое и информационное сопровождение работы франчайзи – все это обязанности субфранчайзера.

Подводя итоги, отметим, что субфранчайзинг – очень удачная модель франчайзинговой деятельности, но лишь при одном условии, что она рассматривается в рамках международного масштаба работы компании.

В основном субфранчайзинг характерен для транснациональных компаний или брендов с мировым именем, но его используют и те компании, которые только начали осваивать иностранные рынки. Правда, во втором случае – риски для сторон увеличиваются многократно.

Генеральному франчайзеру нужно выбрать действительно надежного руководителя сети в регионе, который сможен не поддерживать авторитет бренда, а создавать его на новой территории, а субфранчайзеру нужно оценить глобальный масштаб работы, которую предстоит выполнить для продвижения нового имени на рынке.

Надеемся, наша статья расширила горизонты ваших знаний в области франчайзинга и натолкнула на умные интересные идеи!

Удачного Вам франчайзинга и будьте в курсе!

Источник: https://greens-idea.com/blog/shkola-franchajzinga.-subfranchajzing-kak-eto-rabotaet.html

Ссылка на основную публикацию