За 2015 год мы побили все рекорды по числу продажи франшизы — все о франшизах

Рейтинг РБК

За 2015 год мы побили все рекорды по числу продажи франшизы - все о франшизах

В кризис открытие бизнеса по франшизе — популярное решение. Компании получают возможность развиваться без больших инвестиций, а франчайзи снижают свои риски. РБК составил рейтинг самых популярных франшиз 2015 года

Лидером рейтинга стала «1С» Бориса Нуралиева, одна из старейших российских франшиз (Фото: Мария Ионова-Грибина для РБК)

Франшиза в кризис

«Кризис — отличное время начать франчайзинговый бизнес. С одной стороны, кто-то теряет работу, а кто-то не видит перспектив у своего бизнеса и ищет новую сферу применения сил. С другой стороны, франчайзи стало проще договариваться с владельцами недвижимости, искать сотрудников.

Спрос на франшизы растет», — говорит основатель сети «Додо Пицца» (8-е место в рейтинге) Федор Овчинников.

По словам исполнительного директора Российской ассоциации франчайзинга Юрия Михайличенко, в 2015 году российский рынок франшиз вырос на 15% (ассоциация опросила представителей около 70 ключевых франчайзинговых сетей, насколько у их партнеров увеличилось количество заведений).

«Многие бренды, которые до кризиса не рассматривали франчайзинг как стратегию развития бизнеса и открывали только собственные точки, сейчас запускают франчайзинговые сети», — говорит гендиректор компании «Франкон» (консультант по франчайзингу), эксперт портала franshiza.ru Нина Семина.

Показательный пример — McDonald's, который работает по франчайзингу во всем мире, а в России до недавнего времени открывал только собственные заведения, не доверяя российским предпринимателям.

Но летом 2015 года американская сеть наконец продала свою первую российскую франшизу, передав кемеровскому ООО «Гид» право открывать рестораны сети в Новосибирской, Томской, Кемеровской областях и на Алтае.

В интервью Forbes президент McDonald's в России Хамзат Хасбулатов заявил, что будет привлекать новых франчайзи: в 2016 году компания рассчитывает открыть 60 новых ресторанов, в том числе вместе с партнерами.

На рынке появляется множество и не таких именитых новичков. Например, весной 2016-го стартовали продажи франшизы одежной сети Fashion House, сети магазинов электронных сигарет Vape Flava, букмекерской конторы FonBet, интернет-афиши TimeOut, сети магазинов дизайнера Беллы Потемкиной; на стадии запуска франшизы скидочного сервиса Biglion, такси 2412 и другие.

Сеть магазинов товаров по одной цене «Заодно», совладельцем которой летом прошлого года стал Владимир Потанин, запустила программу франчайзинга в декабре 2015 года. «У нас антикризисное предложение, а быстро открывать магазины по всей стране своими силами невозможно», — рассказывает директор по франчайзингу сети Дмитрий Першиков.

Весной у сети из более чем 70 магазинов появилось уже шесть франчайзи.

Лидеры и новички

Эксперты портала Franshiza.ru относят к самым конкурентным сегментам рынка, например, сферу общественного питания и медицинские услуги. Но это не мешает франчайзи в этих сегментах активно развиваться. Например, в топ-10 рейтинга попали крупные сети медицинских центров «Инвитро» и «Гемотест лаборатория», кафе Subway и «33 пингвина».

Тем не менее первые три позиции в рейтинге РБК заняли франчайзеры из других сфер: разработчик и продавец ПО «1С», справочная система «КонсультантПлюс» и сеть магазинов косметики Yves Rocher. Все три компании работают в России с начала 1990-х, у них проверенные бизнес-модели и большие партнерские сети.

Обратная сторона популярности — сильная конкуренция между франчайзи.

Основатель «1С» Борис Нуралиев признает, что компания не форсирует появление новых партнеров: «Мы занимаем довольно большую часть рынка, и конкуренция здесь как соль в супе: чтобы суп был съедобный, ее должно быть не слишком много и не слишком мало».

Есть в первой десятке и более молодые компании. Например, предприниматель из Сыктывкара Федор Овчинников открыл первую пиццерию «Додо Пицца» в 2011 году, а франчайзинг начал развивать только в 2013-м.

Сейчас в его сети уже более ста пиццерий, работающих не только в России, но и в Литве, Эстонии, Казахстане, Узбекистане, Киргизии, Румынии и США.

На конкурентном и насыщенном рынке общепита Овчинников предложил своим франчайзи облачную информационную систему «Додо ИС», которая позволяет автоматизировать бизнес пиццерии.

Многие франчайзеры адаптируют условия и франшизы к кризисным временам. Например, Fashion House отдает одежду на реализацию, а предпринимали экономят на оборотном капитале. Многие снижают первоначальные взносы, начинают продавать франшизы в небольшие города России и страны СНГ.

«Можно говорить о том, что рынок франчайзинга сейчас это рынок покупателей франшиз, именно они диктуют условия.

Как правило, потенциальные предприниматели оставляют несколько заявок на конкурентные франшизы и долго выбирают лучшие предложения, уговаривая на скидки и лучшие условия», — говорит Нина Семина.

Как мы считали

Понятие «франчайзинг» в российском законодательстве отсутствует. Для создания франчайзинговых сетей используются разные юридические формы — агентские и лицензионные соглашения, договоры поставки и многое другое.

Но единственный формат, юридически идентичный договору франчайзинга в зарубежных странах, — договор коммерческой концессии (ДКК), говорит Нина Семина из компании «Франкон».

Он наиболее широко и подробно регулирует отношения франчайзера и франчайзи, защищает интересы обеих сторон, позволяет передать целый комплекс исключительных прав, а также установить возможность определенных ограничений (например, по ценам и конкуренции), поясняет она.

По оценке Семиной, ДКК охватывают порядка 50% рынка франшиз, но только их можно называть «чистым франчайзингом». «Если компания хочет развивать франчайзинговый бизнес всерьез, рано или поздно она начинает использовать ДКК», — согласна руководитель правового департамента компании «Делошоп» (разрабатывает и продает франшизы) Лариса Матюшенкова.

Все ДКК в обязательном порядке регистрируются в Федеральной службе по интеллектуальной собственности (Роспатент).

РБК запросил в Роспатенте информацию о 200 самых популярных товарных знаках, по которым были зарегистрированы ДКК в течение 2015 года, а также данные о расторгнутых за год договорах по этим знакам и общем количестве договоров каждой компании с франчайзи на конец 2015 года.

Иногда компании регистрируют в одном договоре сразу несколько наименований торговых марок (например, INVITRO и ИНВИТРО), в таком случае мы брали самое популярное наименование.

Из крупных сетей в рейтинг не вошли франчайзи сотовых операторов.

Как объяснял РБК руководитель направления франчайзинга и развития дилеров Tele2 Николай Колесников, в случае использования ДКК бизнесмен должен закупать сим-карты и продавать их от своего имени, а это невозможно: право оказывать услуги связи имеют только сотовые операторы. Поэтому телеком-компании обычно используют агентские соглашения.

Источник: https://www.rbc.ru/ratings/own_business/01/06/2016/574e7d319a79476491001624

ILPEPE™ — досье франшизы

ILPEPE — Единственный итальянский Fast food в России. История создания.Имея за плечами многолетний опыт в ресторанном бизнесе, в один из теплых уральских вечеров, мы продумали идею открытия итальянского заведения. Так, В 2015 году, появилось Первое заведение ILPEPE в г. Пермь.

Изначально, оно позиционировалось как кафе быстрого питания для людей, которые дорожат временем, но любят вкусную и качественную итальянскую пищу. Прежде всего это офисные работники и студенты.На начальном пути, мы даже не думали о формате To Go. Гости, приходящие на бизнес ланч, часто просили упаковать еду с собой.

Тогда, мы начали проводить исследование и заметили, что свыше 35% посетителей просят упаковать им еду и все стало очевидно.Успех не заставил себя долго ждать. Поменяв формат заведения, наша команда начала активную продажу продукта в коробочках в формате To Go. Проведенная рекламная компания побила рекорды продаж! С этого момента началась новая история ILPEPE.

На данный момент частичка Италии появилась в Оренбурге, Перми.Откроем небольшую завесу тайны.Открывая новое заведение, мы в первую очередь думаем о наших клиентах, обеспечивая им максимальный комфорт по доступным ценам. 

Итальянский Fast food ILPEPE сконцентрирован на 3-х главных показателях:

  1. Качество продукта.
  2. Скорость выдачи продукта за рекордный показатель до 5 минут.
  3. Сервис. 

Наша команда, постоянно работаем над этими показателями, увеличивая скорость, качество и доводя сервис до мировых стандартов. Несмотря на высокий уровень, мы оставляем доступные цены для большинства из слоев населения. Продукт.

Наш продукт уникален и не имеет аналогов на рынке Fast food.

Наше меню наполнено 3 основными видами блюд:

Все это не считая напитков и прочих деликатесов для гурманов мегаполиса.

ILPEPE всегда находится в центре внимания жителей города, привлекая клиентов дизайнерским интерьером, заманчивыми акциями и быстротой обслуживания, что удобно для большинства жителей мегаполиса.

Ваш город, следующий и вы можете стать частью большой итальянской семьи, ведь создавая франчайзинговое предложение, мы учитываем все нюансы для комфортной работы. Добавь свой город на Итальянскую карту России! 

Узнать более полную информацию очень просто!

Оставьте свои данные ниже, или звоните по телефону +7 (965) 576-81-85 Станислав

Источник: http://club-franshiz.ru/franch/4095

Популярные продолжения известных франшиз в 2015 году

Тенденции кинематографа этого года приятно удивят фанатов многосерийных сюжетов.

2015 год радует нас продолжением популярных франшиз прошлых лет, о которых многие не могли и мечтать – например, чего стоит седьмой эпизод Звездных войн, премьера которого назначена на декабрь этого года.

Еще нет информативных трейлеров, зато известно, что снимается в картине Харрисон Форд, снявшийся и в прошлых эпизодах. Напомним, что последний фильм культовой саги вышел десять лет назад.

В 15 году мы снова увидим на экранах Арнольда Шварцнегера в роли киборга: весной выходит пятая часть истории о Терминаторе (разница с первой картиной в 30 лет весьма существенна): это не будет продолжением старой истории, но будет ее альтернативной веткой развития; это будет фильм о времени становления человека-машины и затронет разные годы его жизни.

Из культовых саг также снова возрождается вселенная Парка Юрского Периода: через тридцать лет после зарождения этой саги, появляется четвертая часть – «Мир Юрского Периода».

Динозавры, эксперименты, несколько десятилетий после первых событий и маленький мальчик, попадающий в жестокий мир ученых – все в духе и атмосфере «жанра».

Marvel продолжает экранизировать собственные комиксы, и в апреле знаменитые «Мстители» снова покажутся зрителям в третей части эпопеи: «Эра Альтрона». Фильм обещает быть мрачным и более «взрослым», но, надеемся, обаяние главных героев в очередной раз спасет Америку.

Спустя почти два года мы снова увидим опасных гонщиков и бандитские разборки в фильме «Форсаж-7» (в апреле); в августе оценим заново отснятую «Фантастическую четверку» (снова истории о мутантах на телеэкране входят в моду); и в декабре посмотрим, как изменился за двадцать лет Том Круз в пятой части «Миссия невыполнима». Дети обрадуются целому фильму о маленьких желтых монстриках из «Гадкого я» («Миньоны»), увидят третьи части «Смурфиков» и «Кунг-Фу Панды» и вторую часть полнометражных «Смешариков».

Источник: http://newsless.ru/movie/populyarnye-prodolzheniya-izvestnyx-franshiz-v-2015-godu.html

Крупный бизнес задумался о продажах франшиз

Именно франчайзинг может оказаться островком стабильности в ближайшие годы.

По прогнозам Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), к 2025 году в России будут работать около 400 тысяч точек продаж товаров и услуг, управляемых франчайзи.

Сегодня эксперты насчитывают только около 40 тысяч точек франчайзинга в стране. Такие данные прозвучали на выставке BUYBRAND Expo.

Борис Титов назвал франчайзинг одним из важнейших направлений развития экономики

Как сообщил президент РАФ Мераб Бен-Эл (Елашвили), в кризисное время важно не рисковать и выбирать для старта или развития бизнеса уже опробованную и успешную модель.

По его словам, прогноз в 400 тысяч точек готового бизнеса — свыше четырех миллионов занятых, 5 процентов ВВП к 2025 году — основан на анализе национального рынка и изучении опыта стран, достигших завидных результатов при сопоставимых стартовых условиях: Китая, Бразилии, Мексики.

Президент РАФ убежден, что франчайзинг должен быть в фокусе внимания государства, правительства, губернаторов.

Есть сферы, где он способен «выстрелить» в ближайшие годы. Это жилищно –коммунальное и сельское хозяйство. По его мнению, многие крупные компании сегодня задумываются о старте продаж франшиз для повышения эффективности.

С главой РАФ согласен Уполномоченный при Президенте РФ по защите прав предпринимателей Борис Титов. Он назвал франчайзинг одним из важнейших направлений развития экономики. «Сегодня нужны комплексные решения, новые модели», — подчеркнул омбудсмен.

Мераб Бен-Эл: «Мы считаем, что в России сегодня не больше тысячи настоящих франчайзеров. »

Читайте также:  Франчайзи выбирают проекты фастфуда. почему? - все о франшизах

Сегодня в стране около 1000 работающих франшиз и около 2,5 тысячи заявленных. В 2010 году в России было 18,5 тысячи точек готового бизнеса, в 2015 году — около 40 тысяч точек. За пять лет рынок франчайзинга вырос в 2,5 раза. В этом году, по данным РАФ, рынок показывает пятнадцатипроцентный рост.

«Мы считаем, что в России сегодня не больше тысячи настоящих франчайзеров. А вообще заявлено 2,5 тысячи компаний-франчайзеров. Считайте, что больше половины из них вводят молодых предпринимателей в заблуждение, последние покупают франшизу и остаются разочарованными», — говорит Мераб Бен-Эл (Елашвили).

По словам исполнительного директора РАФ Юрия Михайличенко, в стране франчайзи еще не пришли на рынок курортных зон и транспортной туристической инфраструктуры, недвижимости. При этом в России, как и во всем мире, по-прежнему 70% франшиз работают в сфере общепита, розничной торговли и сферы услуг.

Кроме того, во всем мире франчайзинг является инструментом международной экспансии. По оценкам РАФ, сегодня в мире Россия представлена единичными концепциями, но наше возможное присутствие оценивается минимум в 5 тысяч точек.

Самыми востребованными сегодня на рынке являются франшизы стоимостью от 400 тысяч до 4 млн рублей. Но острее всего рынок ощущает дефицит франшиз за 1 млн рублей. По оценкам экспертов, такие концепции могли бы предлагать именно российские компании, но пока они в меньшинстве, импортных франшиз все же больше.

Франчайзинг может серьезно прибавить за счет ресурсного обеспечения. Речь о доступе к дешевому финансированию и упорядочении рынка недвижимости, пояснил Юрий Михайличенко. Членами РАФ стали крупные банки, девелоперские компании.

Однако есть задачи, для решения которых содействие власти не просто желательно, а необходимо. Это, например, вовлечение в бизнес молодежи, повышение культуры предпринимательства.

По оценкам РАФ, для успешного развития франчайзинга в России за 10 лет нужно привлечь еще 300-400 тысяч новых предпринимателей.

Согласно исследованию Национального агентства финансовых исследований (НАФИ), только 2% предприятий ведут франчайзинговый бизнес, 17% хотели бы работать по такой схеме.

При этом 35% опрошенных агентством респондентов вообще не знают, что такое франчайзинг, еще 23% что-то слышали о такой форме бизнеса.

Самые известные франшизы среди предпринимателей — это McDonalds, 1С, Subway, «Лукойл», KFC.

«Уровень осведомленности предпринимателей о термине франчайзинг можно, с одной стороны, назвать относительно высоким, так как 63% представителей малого и среднего бизнеса отмечают, что хорошо знают либо слышали о франчайзинге. С другой — мы наблюдаем несоответствие между декларируемым и реальным знанием.

Когда предпринимателей попросили дать определение данной бизнес-модели, около 10% заявивших о том, что с термином они знакомы, с ответом затруднились. Четверть дали некорректные характеристики, сказав, что это, например, торговая марка, банковский продукт или благотворительность.

То есть знания достаточно поверхностные. Причем недостаток информации проявляется и по другим параметрам, что тормозит развитие этой модели ведения бизнеса, а также спрос на нее среди нынешних предпринимателей.

По сути, непонимание и незнание вызывают недоверие к франчайзинговой схеме ведения бизнеса», — говорит Гузелия Имаева, генеральный директор НАФИ.

По мнению Джона Оуэна, президента Subway Russia Service Company, сегодня то время, когда сильные становятся сильнее, а слабые уходят. Франчайзер констатирует факт: количество людей, желающих стать франчайзи, неуклонно сокращается. С другой стороны, появляются нехарактерные для российского рынка франшизы в фитнес-индустрии, сфере личных услуг.

Источник: НАФИ

Источник: https://stmegi.com/posts/3605/

Франшизы зрительских симпатий (ч. 2)

Стенограмма выпуска:

РК — Роман Кирилович, АШ — Андрей Шевелев, АК — Андрей Кривонос.

Франшизы зрительских симпатий. Часть 2

РК: У нас есть хорошо знакомая всем франшиза «Сладкие орешки».

АШ: Только нет орешков.

РК: Орешков только нет, кто-то не купил орешков.

Бизнес сезонный, вы не станете миллинером с одной точкой, но бизнес интересный и если удастся выставлять эти точки в трафиковых местах, как правило, в теплое время года, то можно заработать денег в течение этого периода.

Что он собой представляет? Это тележка, которая продает орешки, сладкую вату, еще какие-то дополнительные аксессуары и напитки, конечно же. Сначала это был в хорошем смысле плагиат российской сети, которая называется «Сладкий миндаль».

АШ: Авторское прочтение.

РК: Назовем так: которые тоже возможно тоже эту идею скопировали. Идея изначально пришла из российского рынка в Украину, потому что Андрей сам из Киева, а потом снова ушла в Россию, Андрей продает там информационный пакет, который позволяет Вам смастерить эту тележку.

АШ: У Андрея налажено производство тележек.

РК: Да. Он организовывает доставку тележек. У него также есть технология изготовления орешков.

АК: В этой франшизе есть составная часть «франшиза без франшизы», на фотографии это показано — выставлены орехи на стоечке, которые могут устанавливаться в хореке и дополнительно продаваться.

РК: Они стоят 200 долларов или 100.

АК: Получается меньше 100 долларов, потому что стоечка небольшая, и ты ставишь запас орехов в зависимости от оборота в своем заведении, то есть в своем кафе ты допродаешь. Факт наличия тележки не столь необходим, если у тебя есть свой бизнес, и ты можешь расширить ассортимент.

РК: Если есть полки и трафик, да?

АШ: Существенно то, что франшиза предполагающая торговлю оригинальным товаром, создателю франшизы удалось уйти от самого слабого в географическом развитии, уйти от товара, то есть товар местный.

РК: Товар сами делаем.

АШ: Помню сколько времени тратится у людей, которые работают у Андрея, на создание рецептуры изготовления, не все так просто…

РК: Технологии…

АК: Технологии и изготовление продукта не являются сложными, но это как на кухне: если ты не знаешь рецепта, то блюдо получится немного не таким…

РК: Андрей сам рассказывал, сколько тонн орехов он потратил, сколько денег.

АШ: Жарил разные орехи, создавал рецептуру и это не сказка, просто человек увлечен этим делом, поэтому у него получилось.

РК: Всё, мы посвятили внимание франшизе «Сладкие орешки» и давайте побыстрее перейдем к другой еде, тоже вкусной и сладкой — это «Світ Донатс».

Франшиза изначально из Украины, но, похоже, планирует открываться в России, других странах СНГ, потому что уже проработан пакет предложений, как для открытия собственного производства — можно купить фаншизу производства «Донатов» в России или Казахстане. Есть другой ее формат, если производство не хотите, т.к.

это соответствующие инвестиции, то можете открывать точку, а на счет доставки продукции уже договоритесь с местными поставщиками или делаете свой небольшой цех.

АК: Также компания активно поработала, как в продаже единичного товара в руки, так и товар-коробка, элемент подарка, на вынос и т.д. Наличие своего цеха — это существенный плюс для вас, как для потенциального франчайзи.

При наличии цеха вы сможете выполнить те рецептуры и новинки, которые разрабатывает компания.

Покупать франшизу одного киоска выгодно, если у тебя определенная сумма денег, а если у тебя больше денег, и ты готов заниматься в регионах страны, то наличие цеха позволит тебе быть в стимуле. Коробки всегда различные и т.д. — это тоже плюсы.

АШ: Широкий и гибкий ассортимент. Давайте поговорим о политике, когда должно было состояться подписание ассоциации с ЕС, то «Світ Донатс» выпустил специальный донат с эмблемой ЕС. Потом очень быстро свернул производство этого доната.

Насколько мне известно, то продажи этого доната побили все рекорды. Фактически говоря, просто был изменен цвет глазури у доната, а продажи поднялись и это очень важно для партнера, который в сети, придумывает как поднять продажи за 3 копейки.

Понятно, что раздувать мы не можем всю жизнь, но это было решение, стоимость которого 5 копеек подняло продажи на 30%.

РК: Получилось так, что опять речь о еде. На этот раз у нас пицца, франшиза из России, от производителя оборудования, который, находясь в поисках рынка сбыта, придумал франшизу — компания «Вендмаш» — российское машиностроительное предприятие.

Продается это в формате тележек или прицепов, в небольших уличных форматах или внутри помещения, в тех же торговых центрах. Вариант названия «пицца в стаканчике», как только не называли этот продукт, появившийся активно пару лет назад и сразу снискавший популярность, как у потребителей, так и у тех, кто хочет открывать этот бизнес.

Посмотрим на объем инвестиций 347700 рублей, видимо это перевод с долларов, потому получена такая цифра.

АШ: 10000 долларов?

РК: Да. Одна полностью укомплектованная автономная торговая точка — экспресс пиццерия. Вначале, кстати, название было не «Амберлина», как сейчас, а «Торнадо». На мой взгляд название было более удачное, но видимо торговая марка или еще какие-то вопросы… Этот бизнес под сезон, под лето, в первую очередь.

АК: С одной стороны лето — это более активное время, но бизнес центры, торговые центры это тот островок, который может стоять, а также вокзалы и т.д. У меня персонально к этой франшизе и вообще к рынку «конических пицц», «неканонических пицц, но конических». Они пытаются прятать уникальный внешний вид под название, по которому не понять, что я получу в итоге, как покупатель.

АШ: Экспресс пиццерия.

АК: «Конус-пицца» — для меня как-то более раскрывает информацию о продукте, я понимаю, что я покупаю. Это название более отображает продукт.

АШ: Новаторский продукт надо продавать по-новаторски, увеличивая целевую аудиторию.

РК: Может они думают, что они достаточно раскрутились?

АК: К сожалению, я общался с несколькими франчайзи, которые покупали оборудование у ноунейм-производителей, и даже нейм-производителей они почему-то уходят от конической или конус-пиццы.

АШ: Наверное, это название уже зарегистрировано.

АК: Начинают называть сложными названиями и желательно свое название выпячивать вперед, даже здесь мы смотрим словосочетание «Экспресс-пицца», «Экспресс-пиццерия Ombrellina», зонтик.

РК: Это итальянский зонтик.

АК: Это понятно, а где сама пицца?

АШ: Мне кажется это мостик к традиционной пицце, возможно коммуникация направлена на то, чтобы уверить, что данная пицца ничем не хуже, чем традиционная пицца. Но, на мой взгляд — это, все же, разные пиццы. Человек, который привержен к традиционной пицце будет покупать традиционную пиццу.

Чтобы продать ему идею постоянно или иногда, в зависимости от того постоянно или иногда ему понравится питаться этой пиццей, то нужно продавать под соусом новаторство «try&buy», то есть, «попробуй и тебе понравится».

Это не настоящая пицца, ни визуально, ни по вкусовым качествам, это немного другое «экспириенс».

Читайте также:  Анна рождественская - руководитель отдела продажи франшиз, компания франкон - все о франшизах

РК: Практически стрит-фуд, никто не будет это домой покупать.

АК: В том то и дело, если это стрит-фуд, зачем меня обманывать и говорить, что это пицца, но ты ее съешь на улице.

РК: А как назвать? Месиво в горшке?

АК: Конус.

АШ: Это конус, пицца, это конус-пицца. Попробуй, если это классно, если это вкусно. Кушать такую пиццу тоже неудобно.

АК: Есть и преимущество. Вы подъезжаете к заправке, подъезжаете к драйв-обслуживанию и видите надпись «Экспресс-пицца», у вас мысль: «Это надо выходить из машины, пиццу такую брать…».

АШ: В своей машине неудобно пиццу такую,большую, а конус-пицца она изящна, удобна, преимуществ масса. Создается впечатление, что продавцы оборудования остаются продавцами оборудования.

То есть покупатели франшиз являются предпринимателями, которые, инвестируя, хотят развивать розничный бизнес, удовлетворять потребности клиента.

И, честно говоря, я как водитель, больше вижу преимуществ: когда надо перекусить, а не покупать огромную пиццу, то это наилучший вариант.

РК: Идем дальше, к более «говорящим названиям». Франшиза «Water Wash» и на сайте у них девушка на переднем плане. Это сеть мобильных автомоек без воды, по-английски это звучит как «Water less», по-русски «Мобильная автомойка».

Человек приезжает к вам со специально оснащенным рюкзачком, где есть все необходимые химические реагенты и то, что они называют — тряпки. Контент на сайте весь усеян «тряпками», сколько должен быть оборот «тряпок» у вас и т.д., то есть «тряпки» — это микрофибра.

Химические средства распыляются, затем микрофиброй смывается, не оставляет следов и соответственно грязи тоже. Воды не требуется, это можно делать на парковке, возле торгового центра, возле кинотеатра, где угодно, также осуществляется выезд к клиенту в офис и т.д.

Как пишут франчайзеры, утверждая, что автомойка самый прибыльный бизнес в России, потому что у нас более 40 000 000 автомобилей в России и грязные дороги — это говорит о том, что работа будет всегда. Правду сказать, не все моют эти автомобили.

АК: В том то и заключается вопрос. Продолжу мысль: от предыдущей франшизы мы сюда же перенесем этот элемент. Мойки «water less» и все другое, что вроде как инновационное, как правило, подается под соусом, «это же мойка, но другая».

РК: А как назвать ее? «Вытирайка»?

АК: Можно подобрать другое слово, так как часть потребителей не моют авто, потому что не понимают, суть услуги. Это и является задачей франчайзера — преодолевать непонимание, вести активную политику разъяснения, чтобы продукт продавался. А то, что это доступный формат бизнеса для самозанятости, то это возможно…

АШ: Мне кажется, что мойка в большинстве… есть некая цена, которую каждый готов платить.

Люди не хотят быть грязными и не хотят, чтобы была грязной их машина, то есть они готовы мыть машины, делать это регулярно в условиях свободного доступа «колхозных самосвалов» в город.

Честно скажем откуда берется грязь в городе и почему разрухи на дорогах в городе. Машины у нас намного быстрее загрязняются, чем в других странах.

РК: В Испании по асфальту можно провести пальцем и он останется чистым.

АК: И тебя оштрафуют за то, что испачкал чистый асфальт своим грязным, жирным пальцем.

АШ: Цена вопроса? Если стоимость будет на первоначальном этапе сопоставима с обычной ценой такой услуги…

РК: Ты имеешь ввиду цену услуги?

АШ: Конечно, надо кому-то же эту услугу продавать.

РК: 250-400 рублей.

АШ: На продаже франшизы потенциальным партнерам бизнес не заканчивается. В Соединенных Штатах Америки мойки очень распространены.

РК: Мойки с водой?

АШ: Да.

РК: Мне тоже автомойка ближе та, которая с водой. Не смотря на то, что водой также можно замечательно отпескоструить краску, как и рукой, протерев тряпкой, потому что песок и грязь, в любом случае, остаются и царапают. А вода — это уже традиционно… Может быть, за этим будущее, когда воды будет мало на планете Земля, эта франшиза будет №1.

Переходим к последней франшизе, о которой хотелось бы упомянуть, как об одной из самых востребованных, популярных и запрашиваемых. Франшиза «Woki Doki» локальная, франчайзер из Севастополя.

Он является давним посетителем нашего сайта, сидит на франче чуть ли не с 2008 года, сначала смотрел франшизы, выбирал, а потом сам сделал. Рис и лапша в коробочках с различными наполнителями.

Бизнес естественно ориентирован на доставку, это не ресторан и не кафе.

АШ: Трекинго тоже есть да?

РК: Нет, только доставка.

АШ: Я не могу купить и выйти?

РК: Ты можешь заказать, приехать и забрать. Но приехать в какое-то место, как в «Dominos pizza» посидеть и уйти, такого здесь нет, этот продукт сугубо на вынос.

АШ: Но заказать онлайн можно, да?

РК: Да, через сайт, по телефону можно заказать. Как правило, это еда для обеда, для тех, кто в офисах трудится, может быть и для ужина используется, но в основном для тех, кто хочет быстро перекусить, то есть альтернатива вместо пиццы.

АК: Я думаю, что большинство франчайзи, кто обращается за этой франшизой они пришли по продукту.

РК: Они хотели кушать.

АК: Может быть и так. Они зашли, посмотрели, а когда начали анализировать, что представляет собой точка и как она работает, у них возникает много вопросов. Вопрос доставки — извечный вопрос, это архи сложный вопрос. Есть города, в которые невозможно организовать доставку.

РК: Ты имеешь ввиду непосредственно процесс? Коробочку перевезти по адресу, вроде бы, ничего особенного в этом и нет…

АК: Яркий пример есть в Москве: часто компании-доставщики локализуют себя, чуть ли не по номерам домов на улицах, куда они доставляют и не доставляют товар, иначе будешь безрезультатно обходить десятки километров.

Здесь так же: если вы видите, сможете доставлять в очень небольшой ареол, тогда франшиза действительно будет зарабатывающая.

Если же планируете доставлять всем, кто у вас заказал, то это становится бестолковым развлечением.

АШ: Если есть сеть, то ты же можешь распределять заказы.

АК: Нет, мы же говорим о конкретном малом франчайзи, который к вам обратился. Если же у вас действительно есть сеть по городу, и вы локализуете доставки под каждую точку, где-то есть пересечения, где-то есть мертвые зоны, куда никто не хочет ехать.

АШ: Тупики.

АК: Да, тупики возникнут, потому что только оттуда туда можно поехать. Все-таки доставка это один формат, а второй формат это драйв, движение, которое хочется видеть при приготовлении продукта. Продукт интересен и непосредственно готовка в сковородке Wok смотрится достаточно красиво.

Поэтому убирать от потребителя представление, шоу, за которое можно брать дополнительные деньги, включая в цену, то это не интересно. Некоторые компании, которые ушли в этом формате в закрытый цех, из которого ведется только доставка онлайн или по телефону.

Они теряют потребителя, который к ним пришел, ведь у него появилось бы желание приобрести дополнительный продукт.

Мне кажется, что этот формат во всем интересен, но пришедшие франчайзи пришли по зову голода, нежели по бизнесу, а когда начинают анализировать бизнес, у них возникает ряд вопросов, на которые готов ли ответить франчайзер или не готов?

РК: Это еще раз подтверждает то, что мы сегодня обсуждаем интересные франшизы в первую очередь для потенциальных франчайзи, которые, вероятно, еще не совсем разобрались в этом бизнесе. Франшизы может быть еще не совсем готовы.

Не массово, а такие франшизы могут все же встречаться, среди общего количества есть, конечно же и опытные компании. В наявности и франшизы, которые стоило бы, может дорабатывать, как формат. Но это тенденции, которые проявляют обычные соискатели франшиз, люди ищут в основном еду и напитки.

Здесь у нас были и woki, Ombrellina, Донаты, орешки — преобладающая половина из тех франшиз, которые мы сегодня просмотрели, связаны с едой и кофе. Отдельным моментом стоят фешн-франшизы, потому что франчайзинг в основном — это ритейл по количеству и по запросам.

Особняком стоит франшиза «Mobi-shop», новая оригинальная концепция «Red-house» «Wonder wash», которая предлагает мойку автомобиля, как классический бизнес, но в новой упаковке — мойка без воды.

Наверное, все, сказать больше нечего, да и чай закончился у нас.

Традиционно финализирую каждый наш выпуск просьбой, мольбой о подписке.

Пожалуйста, делайте это, у нас на канале порядка 1000 подписчиков, становитесь одним из них. Будет интересно, ставьте лайки, подписывайтесь. Увидимся! Пока!

Источник: https://franch.biz/videos/440/

Не все франшизы одинаково полезны: сооснователь TopFranchise Василь Газизулин — о плюсах и минусах франчайзинга

Рынок франчайзинга России переживает бурный рост. По последним данным Минпромторга, в стране более 50 тысяч бизнесов по франчайзинговой модели. Две трети — отечественные бренды. Но, по словам экспертов, 75% из них — финансовые пирамиды, готовые рухнуть.

Сооснователь маркетплейса TopFranchise (одного из крупнейших в России) Василь Газизулин рассказал Inc.

, почему лучше открывать собственные точки, чем хороши малоизвестные франшизы и возможно ли франчайзи отбить вложения за 2 месяца (скорее всего, это развод)

Бизнес по продаже бизнеса

Кому подойдет франчайзинг? Тем, кто ищет рынок сбыта. Они открывают 2–3 сетевых точки и смотрят по прибыли. «Экспедиция» запустила несколько точек, убедилась, что прибыльные, развивалась дальше и за счет франшизы создала себе рынок сбыта — магазины.

Франчайзинг интегрируется в общую стратегию компании или предприниматель строит мировой бренд.

Франчайзинг решает много задач — от быстрого захвата территории до глобального роста и выхода на IPO (как хочет «Додо Пицца»).

Алексей Амётов

основатель и издатель Look At Media

— По франшизе мы развиваем региональные представительства нашего издания The Village. Франшизу нужно хорошо продумать, создать и поддерживать. У нас есть редактор франшиз — он помогает, курирует и направляет партнеров. Устраиваем вебинары для партнерских команд. В компании Setka мы зарезервировали часы на технический саппорт франчайзи.

Ошибка в выборе партнеров может повредить бренду. Мы просим заполнить анкету и рассказать о планах. Франшиза — не просто продажа прав на использование названия, а работа с партнерами, которых нужно учить.

Источник: https://finance.rambler.ru/economics/37277051-ne-vse-franshizy-odinakovo-polezny-soosnovatel-topfranchise-vasil-gazizulin-o-plyusah-i-minusah-franchayzinga/

Лучшие франшизы России в 2015 году

В 2015 году все больше разнообразных франшиз стало появляться на просторах Интернета. Существуют специальные ресурсы, которые занимаются продвижением той или иной идеи. На самом деле в таком многообразии легко можно и запутаться. Сегодня я вам подскажу, какую франшизу лучше купить в 2015 году, чтобы иметь возможность получать максимальную прибыль.

на дорогах нашей страны с каждым годом появляется все больше автомобилей. Каждый из них нужно подкармливать топливом. Компания Лукойл считается одной из самых успешных на этом рынке.

Она предлагает всем желающим приобрести договор франшизы, и стать лидером в продаже горюче-смазочных материалов в своем регионе. Чем больше автомобилей, тем выше будут показатели вашей прибыли.

Как показывает практика, даже в небольших городах можно зарабатывать весьма внушительные суммы на продаже бензина. Отличительной особенностью этого варианта является не только высокий показатель прибыли, но и великолепная бизнес структура.

Каждому покупателю предлагается в распоряжение описание проекта с мельчайшими подробностями. именно эту франшизу лучше всего приобретать в нынешнем году. разумеется, есть и другие альтернативы, которые так же отличаются высокими показателями прибыли.

Читайте также:  Бизнес light - все о франшизах

Планета фитнеса

С каждым годом все больше людей в нашей стране начинает задумываться о своем здоровье и структуре тела. Это достигается за счет тяжелых тренировок. Для таких людей открывается все больше различных фитнес центров. Не каждый из них предлагает своим клиентам лучшее оснащение и оборудование. Франшиза Планета фитнеса позволяет открыть в своем городе самый лучший спортивный зал с громким именем.

Отличается она высочайшим уровнем доходности. Стоит отметить, что данная идея отличается сверхприбыльностью при минимальных затратах. К тому же, рекламная компания фирмы всегда позволит вам привлекать в центр огромное количество клиентов. Эта идея хороша тем, что открываемый центр доступен для любой категории граждан. Любому человеку по карману становится следить за своей фигурой и красотой.

Еще совсем недавно среди франшиз фаст-фуда лидирующее место занимала компания Макдональдс, но в  году она уступила лидерство еще одному представителю данного семейства, а именно компании Subway. она отличается не слишком большими затратами.

К тому же, она проповедует здоровый образ жизни, что немаловажно в современной жизни.

Это прекрасное решение для любого начинающего бизнесмена, который мечтает работать с одним из самых известных брендов не только в нашей стране, но и во всем мире.

Многочисленные кадровые агентства в 2015  году по-прежнему не теряют своей актуальности. Сегодня свою франшизу на рынке предлагает компания Навигатор. Она уже достаточно популярна в нашей стране. Куда проще работать с известным именем, чем с кадровым агентством, которое не имеет популярности даже в пределах вашего города.

Она предполагает проект по ключ, который подразумевает получение готового кадрового агентства в десятках городах России. Прекрасное решение, как для начинающего предпринимателя, так и для настоящего гуру в сфере бизнеса. Предлагает компания не только высокую прибыль, но и получение дополнительной информации, обучение персонала и многое другое.

вы получите раскрученный бренд, который рекламируется по центральному телевидению.

Тм slanovskiy

Многие специалисты рекомендуют начинающим бизнесменам останавливать свой выбор на франшизах свадебных салонов. одной из таковых является Тм slanovskiy. Это прекрасное решение для каждого.

вы получаете в свое распоряжение один из самых популярных брендов на всей планете.

Грамотные специалисты маркетингового дела помогут вам сделать бизнес рентабельным, а так же окупить его уже за 2 года.

Напоследок

Дорогие читатели, как вы уже успели понять, сегодня существует множество различных вариантов франшиз. Какие-то из них прибыльные, а какие-то не очень. Мы представили вашему вниманию лучшие франшизы России, которые имеют высокую степень доходности именно в 2015 году. Надеюсь, что один из вариантов вам обязательно приглянется. Я же на этом прощаюсь с вами. Всего доброго, до новых встреч.

VN:F [1.9.22_1171]

Рейтинг 8.7/10

Источник: https://world-mans.ru/luchshie-franshizy-rossii-v-2015-godu.html

Рынок франшиз Великобритании

14.03.2014

Среди всех стран Европы Великобритания лидирует по количеству франчайзинговых предприятий и франчайзи

Британская ассоциация франшиз (British Franchise Association – BFA), созданная в 1977 году, приводит следующие цифры: в Великобритании на сегодняшний день, 842 франчайзинговые сети, и их количество увеличивается в год на 6%. В секторе франчайзинга работает свыше 465 000  людей. Средний оборот одной сети –  £ 353 000. Женщин в британском франчайзинге – 39%, мужчин – 61%.

Фото Home Instead Senior Care, Лондон

Франшиза «Home Instead Senior Care» (сфера услуг – помощь престарелым на дому) на 22 выставке франчайзинга в рамках мероприятия «Франчайзер года» заняла 2 место.

Начиная с 2008 года, франчайзинг в стране вырос на 20%. В 2013 году сектор франчайзинга принес экономике 1% ВВП, это ориентировочно – £13.7 млрд. Рост числа вакансий с полной занятостью на франчайзинговых предприятий составил £250 000,  за последние 5 лет количество вакансий выросло на 20%.

Из 5 владельцев британского бренда 4 применяют франчайзинговую модель,  выходя и на международные рынки. Каждый третий франчайзер осуществляет международную экспансию. Расширение британского франчайзинга по миру эксперты Ассоциации ожидают и в 2014 году.

92% франчайзи в Великобритании  работают с прибылью, для сравнения, в 1991 году таковых было 70%. 25% из них  владеют несколькими точками. Франчайзи, которые на рынке менее 2 лет,  работают с прибыльностью 80%.

 84% франчайзи довольны сотрудничеством и поддержкой франчайзера.

Бил Смарт, генеральный директор Британской Ассоциации Франчайзинга, говорит: «Франчайзинг Великобритании ежегодно предоставляет возможность тысячам людей  организовать собственный бизнес. Этот сектор экономики  ежегодно создает тысячи новых рабочих мест. Мы считаем, что франчайзинговая модель в нашей стране очень успешна».

Самые быстро развивающиеся сферы франчайзинга в Великобритании: фаст-фуд, пабы, недвижимость, сфера услуг, отели, парикмахерские быстрого обслуживания «Quick», фитнес-клубы, салоны красоты,  видеопрокаты, страховые компании, покрытия для крыш, услуги по снабжению запасными частями. В последние пару лет стали популярны  IT-франшизы.  К примеру, франшиза Assassin’s Creed стала главным компьютерным продуктом в календарях британских геймеров, и за 2013 год было продано 6,6 миллионов копий игр Assassin’s Creed.

Международный франчайзинг представлен в стране на 90%  канадскими и американскими брендами. Если говорить о средней цене на франшизы, то в последние пару лет в Великобритании  повысился спрос на недорогие франшизы, ценой не выше £ 46 600.

Франчайзеры отказывают предпринимателям в продаже франшизы по следующим причинам: «отсутствие деловой хватки», «отсутствие энтузиазма», «недостаточный стартовый капитал».

Теперь о законодательстве, регулирующим франчайзинг в стране: оно опирается на Европейский Этический Кодекс Франчайзинга (European Code of Ethics for Franchising),  который создан в 1972 году Европейской Федерацией Франчайзинга (European Franchise Federation).

Поиск необходимой франшизы ведется с помощью Интернета (78% франчайзеров имеют собственные сайты); Национальной Выставки франшиз; сайта-партнера BFA –  Whichfranchise.com, на котором не только большой каталог франшиз, но и различные руководства и справочники.

Самое важное событие в сфере франчайзинга в стране – Национальная Выставка Франчайзинга (The National Franchise Exhibition). В 2013 году она проходила с 22 по 23 февраля в Бирмингеме. В ней принимают участие только проверенные франчайзеры, члены BFA, которые соответствуют кодексу этики Ассоциации. Это гарантирует посетителям выставки качество франчайзинговых предложений.

На 22 выставке франчайзинга  было представлено 300 франшиз. В рамках мероприятия «Франчайзер года» отобраны 15 лучших франшиз страны, в том числе, международные: на первом месте McDonald’s, на втором –  Home Instead Senior Care (сфера услуг – помощь престарелым на дому), на третьем – Etyres (передвижной автосервис).

Одни из самых  популярных франшиз – пабы. Какие бы трудные времена в Великобритании ни были, пабы посещают всегда, даже в кризис они приносили прибыль до 20%.

Сколько же стоит купить готовый паб? Цена зависит от района: на севере Англии – £ 200 000, на юго-востоке –  £ 500 000, на юго-западе – £ 1 000 000.

Многое также зависит от месторасположения – лучшими местами считаются  рядом с кампусами университетов и оживленные туристические улицы.

В английском банке предприниматели могут получить, при наличии тщательно разработанного бизнес-плана, кредит на 15 лет  под низкие проценты на сумму до 75% от стоимости паба.

Размер процента часто зависит от того, есть ли у  предпринимателя опыт работы в данной сфере бизнеса. Для получения лицензии на спиртное в пабе, владелец должен предъявить документальное свидетельство, что он знает законы, регулирующие торговлю алкоголем.

Для этого необходимо за £100 в течение недели посещать специальный курс лекций.

Перспективна франшиза компании Mark & Spenser продуктовой сети Simply Food,  у которой в сети 652 магазина, из них 390 находится в Великобритании. Недавно руководство компании объявило о расширении сети по франчайзингу и о намерении открыть в Великобритании 150 магазинов по франшизе. Кроме того, компания проводит международную экспансию.

Интересна английская франшиза в сегменте железных дорог. Пассажирские перевозки в Великобритании выполняют частые компании, в основном, через франшизы. На сегодняшний день, в стране 20 компаний-операторов поездов, между которыми большая конкуренция за рынок. Франшизы предоставляются на 7-15 лет, а франшизное соглашение оформляется на 90 страницах.

Развивает свою сеть по франшизе в Великобритании Starbucks – они открыли в феврале 2013 года в британской деревне Liphuk первую кофейню, и на сегодняшний день в стране 45 кофеен по франшизе, которыми владеют 9 мастер-франчайзи.

Известная франшиза в Британии – семейные парикмахерские TONI&GUY. Эта международная компания уже 50 лет на рынке,  и на сегодняшний день в сети – 230 парикмахерских в Великобритании и 400 по всему миру, большинство работает по франшизе.

Если говорить о гостиничном бизнесе, то активно развивает свою сеть гостиничный оператор «Accor», который намеревается открыть в Великобритании 24 отеля под брендом «Mercure».

Недавно «Accor» заключил франчайзинговый договор с компанией «Jupiter Hotels Ltd», по которому бывшие отели компании «Jarvis» переходят под управление «Accor».

К 2015 году «Accor»  намеревается увеличить в стране количество гостиниц под разными брендами своего портфеля –  до 300.

Британских франшиз в России – немного. Назовем основные: Southern Fried Chicken, ресторан быстрого обслуживания с куриным меню. Паушальный взнос – 750 000 руб.  Роялти – 25 000 руб. в месяц. Ориентировочные инвестиции – 7 500 000 руб. Окупаемость – до 3 лет. Сейчас сеть насчитывает 700 ресторанов в разных странах мира, в России и странах СНГ – свыше 60.

Достаточно хорошо развивается в России франшиза английской компании Sabotage,  бренд подростковой и детской одежды. Количество магазинов по франшизе в России – 27. Ориентировочные инвестиции в открытие магазины –  от 1 600 000 руб. до 2 200 000 руб. Роялти и паушальный взнос отсутствует. Период окупаемости магазина – 18 месяцев.

Нестандартно  появилась на российском рынке франшиза британской компании Marks & Spencer (продуктовые магазины) – они вышли на рынок России через турецкого франчайзи – компанию Marka Magazacilik, которая входит в многопрофильный турецкий холдинг Fiba Group.

Намеревается выйти на российский рынок Blue Inc., один из  крупных британских fashion-ритейлеров, которые собираются открыть магазины Blue Inc London в Москве, Санкт-Петербурге, а также Интернет-магазины. На сегодняшний день, в сети Blue Inc. –  205 магазинов одежды в Великобритании и 5 в Малайзии, Германии и на Филиппинах.

Источник: http://franchisinginfo.ru/statya/483/rynok-franshiz-velikobritanii/

Ссылка на основную публикацию