Бьюти-бизнес в россии находится в весьма интенсивной и перспективной стадии развития — все о франшизах

Франшиза BABOR – лидер рынка косметологии с полувековой историей

Несмотря на кризис, бьюти-бизнес в России находится в весьма интенсивной и перспективной стадии развития. Этот сегмент крайне интересен для инвестиций, при условии правильно выбранной стратегии развития на стремительно растущем рынке эстетических услуг.

История BABOR: более полувека на косметической арене

BABOR – это бренд-легенда на мировом косметическом рынке, который уже 60 лет славится своим безупречным качеством made in Germany, высокими стандартами сервиса и научными разработками.

Адаптируемая к индивидуальным потребностям, персонализированная система ухода за кожей, нацеленная на улучшение, укрепление здоровья кожи, – это фундаментальные принципы бренда. BABOR – исключительно успешная компания.

За последние десять лет её оборот практически удвоился; только за период с 2012 по 2016 количество сотрудников возросло почти на треть.

Начавшись с небольшого семейного предприятия в 1956 году, сегодня продукция бренда представлена в 70 странах мира. Эксклюзивные уходы для лица и тела BABOR разработаны для лучших мировых сетей отелей и медицинских центров. Полный ассортимент продукции (а это более 400 SKU) и уходов представлены в монобрендовых BABOR BEAUTY SPA по всему миру.

Франшиза BABOR BEAUTY SPA в России и мире

Сегодня в мире открыто более 160 салонов BABOR BEAUTY SPA, из них 18 — в России. Компания-держатель франшизы в России является эксклюзивным дистрибьютором BABOR на территории России уже 18 лет.

С 2013 года стало возможно открытие франчайзинговых проектов BABOR в России. Все существующие проекты открываются в трех форматах: салон красоты, СПА-центр или косметический бутик.

Европейский и международный опыт ведения бизнеса был адаптирован к российскому рынку и полученная бизнес-модель апробирована на собственных проектах в Москве и регионах. Компания имеет три собственных салона в Москве, успешно работающих уже много лет.

На сегодняшний день франшиза BABOR – это отлаженные технологии ведения бизнеса с акцентом на косметологию и основную часть прибыли за счёт продажи продуктов.

Преимущества франшизы премиального уровня BABOR

Поддержка вашего бизнеса по всем направлениям:

  • финансы и инвестиции (включая разработку индивидуального бизнес-калькулятора для расчёта рентабельности и ликвидности – уникальное предложение на рынке),
  • дизайн и зонирование помещения,
  • работающие маркетинговые стратегии,
  • руководство по мерчандайзингу,
  • разноформатное обучение как для специалистов салона, так и для владельцев бизнеса (собственная Академия, бизнес-образование, возможность дистанционного обучения).

В России и Германии в рамках поддержки два раза в год проводятся конференции франчайзи.

Узнать детальнее о франшизе «BABOR BEAUTY SPA»

Источник: https://topfranchise.ru/stati/franshiza-babor-lider-rynka-kosmetologii-s-poluvekovoy-istoriey/

Перспективный бизнес в России: 4 направления с примерами

Подавляющее большинство людей, которые задумываются о «карьере» бизнесмена, не могут определиться со сферой деятельности.

В поиске свежих идей и актуальных направлений, они обращаются за помощью в интернет.

Те, кто не имеют любимого дела, которое хотят превратить в источник заработка, стараются определить перспективные направления бизнеса в России и мире.

Это вполне оправдано, ведь если нет спроса, не будет и прибыли.

Чтобы найти перспективные идеи, не нужно обращаться к гадалкам.

Достаточно провести грамотный анализ существующих тенденций и ознакомиться с прогнозами, которые делают как различные государственные службы, так и опытные бизнесмены.

Перед тем как перейти к конкретным идеям, стоит уточнить, что именно подразумевается под перспективными направлениями.

Понимание этого момента важно для того, чтобы в дальнейшем вы сами смогли вычислить алмаз среди кучи угля…

Перспективные направления малого бизнеса – насколько они развиты?

В США и в европейских странах вклад от малого и среднего бизнеса в ВВП страны составляет 50%. К сожалению, в России этот показатель намного меньше и составляет всего 20%.

Предназначение малого бизнеса в России:

  • ликвидирует безработицу;
  • делает рынок более разнообразным благодаря большому ассортименту продукции;
  • увеличивает капитал страны;
  • развивает научно-технический прогресс.

В странах, где перспективные направления вносят такой значимый вклад в ВВП государства, всячески стараются поддерживать предпринимателя, предлагают им льготные условия и специальные программы для развития.

В России на данный момент поддержка государства реализована слабо.

Тем не менее, отдельные направления развиваются особо активно. Высокий спрос со стороны предпринимателей создает высокую конкуренцию, пробиться через которую новичку порой очень трудно.

На основании этого можно сделать вывод, что начинающим «дельцам» стоит искать перспективные направления в новых нишах.

Перспективный бизнес: 3 определяющих фактора

Не так часто предприниматель начинает поиск бизнес-идеи с нуля. Чаще существует какое-то определенное занятие, которое человек хочет сделать источником заработка.

Как определить, является ли оно перспективным?

1. Выгодно ли будет реализовывать товар?

Главный фактор, который определяет, перспективный бизнес или нет, – это спрос потребителей.

Предприниматель обязан проанализировать рынок, чтобы дать ответ на три вопроса:

  1. Есть ли спрос на данный товар на данный момент?

  2. «Модное» ли направление выбрал предприниматель?

    По предварительным прогнозам в России в 2017 г. в моде будет спорт, приобретение трендовой одежды и путешествия.

  3. Какова способность приобретения продукции у потенциальной аудитории.

    Если средний достаток семьи из троих человек в регионе создания бизнеса составляет 60 000 р. то купить верхнюю одежду по 30 000 р. для каждого из члена семьи будет просто невозможно.

    Чтобы определить: перспективное ли направления малого бизнеса вы выбрали, нужно отталкиваться от конкретного места расположения дела.

Ведь если в крупных городах России сейчас в тренде гулять по парку с чашечкой кофе или покататься на сигвеях, то в глубинке такое веяние никто не поддержит.

И перспективная по всем показателям идея для Москвы в Челябинске окажется убыточной…

2. Нравится ли вам выбранное направление?

Перспективным бизнес может быть только в том случае, если предприниматель выбрал направление, которое он знает, и сфера деятельности приходится ему по душе. Без искреннего интереса дело станет для вас каторгой.

Не секрет, что предпринимательская деятельность отнимает солидную часть времени и сил. Представьте, если при этом вы будете заниматься нелюбимым занятием!

Если ваша единственная цель – заработать деньги, выбранная идея априори не может быть перспективной.

3. Сколько пройдет времени до получения первых денег?

Бизнес – это не та сфера, где можно загадывать далеко вперед со 100% уверенностью. Потому, когда бизнес-идея не предполагает быстрого получения первого дохода, её перспективность ставиться под вопрос.

Стоит уточнить, что речь идет не просто про временные отрезки, а про этапы, которые проходит предприниматель до получения дохода.

Чем больше сил требуется вложить в реализацию, тем больше времени и денег вы потратите. В конечном итоге, большинство вариантов бизнеса со сложной «конструкцией» оказываются убыточными.

Запомните извечный принцип: чем проще – тем лучше.

Ну а теперь перейдём непосредственно к основной теме и определим перспективные направления бизнеса в России на 2017 год.

Перспективные направления бизнеса

Перспективный бизнес в России, прежде всего, основывается на удовлетворении базовых потребностей человека.

Тут достаточно вспомнить известную всем «пирамиду Маслоу». Её основа – это то, на чем основываются самые перспективные направления бизнеса.

Разберем некоторые ниши детально.

1. Перспективный бизнес в России: продукты питания

Независимо от того, есть ли кризис в России или его нет, основной потребностью человека является необходимость нормально питаться.

Хлеб, молоко, яйца всегда будут пользоваться спросом, независимо от дохода людей.

Перспективные направления малого бизнеса в сфере продовольствия:

  • реализация натуральной молочной продукции;
  • продажа мяса различных животных;
  • торговля яйцами;
  • мини-пекарни, которые выпекают изделия (в том числе безглютеиновые);
  • разведение животных на продажу.

Необязательно разворачивать огромное предприятие по сбыту товара.

Стоит начать реализовывать продукцию через небольшой магазин, а потом, если выбранное направление себя оправдает, переходить на следующую ступень развития.

Что касается трендов в выбранном направлении бизнеса, уже не первый год «на коне» тема эко-жизни.

Люди стремятся приобретать натуральные продукты, начали тщательнее следить за составом товаров, многие отказываются от тех или иных «вредных» продуктов.

2. Ремонт или строительство

Несмотря на сложное финансовое положение в стране, строительный бизнес развивается. Население, невзирая на кризис, стремится сделать своё жилье лучше, делая дорогостоящие ремонты.

Многие вкладывают деньги в покупку недвижимости, так как процесс инфляции делает такие инвестиции наиболее стабильными и перспективными. Те, кому такие вклады не под силу, берут ипотеку.

Обратите внимание на статистику:

Некоторые перспективные направления малого бизнеса в сфере строительства и ремонта:

  • изготовление корпусной мебели;
  • евроремонты;
  • производство тротуарных плиток;
  • изготовление пеноблоков.

Но прежде чем брать эти примеры за аксиому, начинающему предпринимателю необходимо проанализировать сферу рынка в собственном городе, и определить спрос на эти направления малого бизнеса для выбранной местности.

И, конечно, «на коне» остаются застройщики, которые возводят новое жилье. Пристальнее рассматривать эту нишу мы не будем, т.к. это направление выходит за рамки малого бизнеса.

3. Оказание услуг населению

Целый кладезь перспективных направлений для бизнеса.

Разберем основные из них.

а) Косметология

Желание красиво выглядеть всегда будет присутствовать у людей, независимо от финансового положения в стране.

По данным экспертов, рентабельность этого направления малого бизнеса, в среднем, составляет более 30%.

P.S. Очень популярным остаются услуги «эконом»-класса, такие как экспресс-парикмахерские.

б) Обслуживание компьютеров

Благодаря развитию современных технологий компьютер есть практически в каждой семье, а в некоторых и по два. Поэтому спрос на их обслуживание только растёт с каждым днём.

Но для того чтобы построить бизнес этого направления, необходимо обладать знаниями и опытом (даже если вы сами не планируете выполнять заказы, а только руководить процессом).

Читайте также:  Создай свою историю ledile - все о франшизах

Также необходимо уделить особое внимание организации труда и набору сотрудников фирмы.

Три критерия, которые делают компьютерный бизнес прибыльным:

  1. При качественном ремонте техники и высоком уровне обслуживания запускается эффект «сарафанного радио», который завлекает клиентов и соответственно повышает прибыль.

    Следите за тем, как ваши сотрудники выполняют работу.

  2. Наладьте возможность доставлять некоторые вышедшие из строя детали компьютера под заказ клиентам.
  3. Постарайтесь заключить договоры с крупными компаниями на обслуживание служебной техники – это позволит создать стабильный источник получения прибыли.

в) Дизайн интерьера

Это ещё одно перспективное направление бизнеса.

Большой плюс для начинающих предпринимателей – эта сфера деятельности на начальном этапе не требует огромных финансовых вложений, а лишь наличие знаний и умения.

Начинать можно с создания сайта в интернете, и развить своё дело до масштабной фирмы по оказанию дизайнерских услуг.

г) Кузнечная мастерская

Удивлены? А зря!

Ковка, сделанная в художественном стиле, за последнее время стала достаточно востребованной.

Оригинальное кованое изделие станет изюминкой любого интерьера или даже оригинальным подарком.

Такое направление можно выбрать в качестве малого семейного бизнеса.

Отец с сыновьями трудятся в мастерской и создают кованые шедевры, а мама занимается реализацией товара и поисками новых клиентов.

К вашему вниманию предлагаем видео, в котором описываются 7 крутых, а главное рентабельных, бизнес-идей на 2017 год:

4. Перспективные направления бизнеса в интернете

Ни для кого уже не секрет, что с помощью мировой сети можно зарабатывать хорошие деньги.

Покупки в интернете перестали быть диковинкой для людей, как еще лет 10 назад. Сейчас это направление считается одним из наиболее перспективных.

Достоинства ведения предпринимательской деятельности через интернет:

  • больший охват целевой аудитории;
  • быстрота процесса;
  • работа в режиме нон-стоп.

Бизнес в интернете может быть как самостоятельным проектом, так и «отражением» оффлайн-бизнеса.

Самым перспективным видом занятости, по-прежнему, остаются интернет-магазины.

Обратите внимание на статистику последних лет:

Вдохновляет, не правда ли?

Статья познакомила вас с рядом перспективных направлений для бизнеса, которые сейчас не только имеют спрос среди населения, но также и все основания для дальнейшего развития.

Но стоит понимать, что перспективный бизнес – это не панацея. Даже самая востребованная идея может «не зайти» в конкретно вашем регионе. Кроме того, идея – это 1/10 работы.

Все остальное – это детально продуманный бизнес-план, ваше личное стремление к успеху и упорный труд.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник: http://biznesprost.com/biznes-idei/perspektivnyj-biznes.html

О перспективах развития beauty индустрии рассказывает максим сергеев, самый успешный консалтер в россии

Компания САТЭЛЬ продолжает свое дело по развитию Beauty индустрии Иркутска.

На этот раз они пригласили Максима Сергеева, первооткрывателя российского бьюти консалтинга, лектора, бизнес-аналитика и бизнес-тренера, совладельца консалтингового бюро «Сергеев, Каюмов и партнеры», автора первого в России профессионального курса по подготовке руководящего состава предприятий индустрии красоты, самого успешного и высокооплачиваемого консалтера в России.

Темпераментный, харизматичный, очень быстрый и точный – такие эпитеты возникают после 10 минут присутствия на семинаре Максима Сергеева.

Шутки и цитаты, примеры из жизни – он прекрасно умеет поддержать интерес аудитории, видимо – дает знать актерское образование.

Слушая его, поражаешься – насколько точной является наука управления предприятием индустрии красоты, даже самым небольшим салоном эконом класса. Творчество, совмещенное с сухими цифрами и информационными технологиями – за этим будущее.

После семинара Максим ответил на несколько вопросов для читателей сайта.

— Как Вы попали в бьюти индустрию?

Максим С.: Началось все с работы реаниматологом «Скорой помощи». Совершенно случайно, как это всегда бывает, в 97 году я попал в косметологический  центр на должность врача по коррекции фигуры.

Это показалось мне интересным и перспективным делом, поэтому некоторое время я развивался как физиотерапевт – защитился, написал диссертацию. Вскоре стал главным врачом центра, к которому часто обращались коллеги с вопросами «Как вы работаете? Как платите зарплату?» и т.п. Вскоре вопросов стало так много, что я стал брать за консультации деньги.

И вот крупная компания-поставщик оборудования предложила мне вести у них платные консультации. Еще немного – и я возглавил там департамент интеллектуальной поддержки бизнеса. Через несколько лет я решил, что уже вообще крутой, и выдвинул предложение взять меня в долю, на что, естественно, получил отказ.

С этого момента появилась консалтинговая компания Максима Сергеева, и вот уже 6 лет мы работаем с моим другом Спартаком Каюмовым, компания называется «Сергеев, Каюмов и партнеры».

— Сегодня иногда складывается впечатление, что все крутится вокруг индустрии красоты и молодости, часто это выглядит даже смешно. Как Вы относитесь к этой тенденции?

Максим С.: Согласен, что у определенной категории клиентов есть гипертрофированное желание оставаться молодым. Например, мужчины за 60 лет, крайне состоятельные, которые уже добились всего, а жизнь проходит. У меня есть знакомый, который тратит на свою внешность 1,5 млн.

рублей в месяц: лучшие врачи, массажисты, стилисты, пересаженные волосы, проколото все что можно. И все время спрашивает – есть что-то еще? За любые деньги! При этом он рассказывает, что таких людей немало. Здесь, конечно, речь идет не о красоте, а о бессмертии, сохранении качества жизни на долгие годы.

По моим наблюдениям, мужчины более склонны впадать в такую крайнюю степень зависимости, чем женщины. Ну и хорошо, пусть будет. Но мы, предприятия индустрии красоты, должны заботиться об инновациях, постоянно держать руку на пульсе и предлагать что-то новое клиентам.

Консерватизм надо изживать, ведь перемены – это наш заработок!

— Как, по-вашему, будет развиваться эта отрасль в ближайшее время?

Максим С.: Я думаю, что 2012 год будет непростым для бьюти индустрии в связи с ожидаемой девальвацией рубля. Надеюсь, все ограничится 10-15%. Но все равно надо быть к этому готовым, потому что на рынок услуг девальвация повлияет сразу.

Прежде всего, поднимется стоимость расходных материалов, т.к. большая часть их закупается за рубежом. И дальше – эффект домино, в результате которого – повышение цен на услуги. Плюс к этому потоки выручки у специалистов тоже упадут, а зарплаты мы продолжаем выплачивать на том же уровне.

Таким образом, чистая прибыль предприятия уменьшится. Это будет тяжелый период, но ведь мы уже переживали 2008 год! Лучше всего готовить подушку безопасности – закупить расходные материалы с хорошим запасом срока годности, это позволит мягче перенести девальвацию.

В конце концов, мы просто привыкнем жить по новым ценам.

Индустрия красоты – бизнес устойчивый, во многом – благодаря прекрасным российским женщинам. Я много бываю в Европе и даже живу в Финляндии, и вижу там грустную картину. Европейские женщины генетически менее красивы и не ухаживают за собой, как россиянки. Последние лучше ограничат себя в еде, чем откажутся от привычных процедур.

И это стремление к красоте и женственности нужно поддерживать. В частности, я советую салонам разрабатывать программы для девочек 13-14 лет. Они сегодня растут на американских сериалах, где молодежь – бесполые асексуальные существа, все одеты в старые джинсы, кеды и растянутые майки. И мне это очень не нравится.

Нашу русскую красоту надо беречь, в том числе и потому, что такие женщины дают нам работу.

— Каким салонам больше всего нужны Ваши услуги и семинары?

Максим С.: Всем, кто считает деньги! Конечно, салоны эконом-, бизнес- и премиум класса отличаются уровнем цен, сервисом, способами рекламы. Но основополагающие принципы управления персоналом везде одни. Сейчас ко мне на семинары приходят в основном представители салонов бизнес класса.

Вип – это часто подарочные салоны, для которых убытки 300 тыс. незначительны, ну что я могу им сказать. А вот эконом-класс – это хороший бизнес! Просто деньги там зарабатываются по-другому, на объеме продаж.

И то, что представителей этих салонов немного на занятиях, меня расстраивает – кому, как не им считать каждую копейку.

— Какие тенденции развития бьюти индустрии Вы можете выделить?

Максим С.: Я считаю, что значительную часть рынка должны занять монопредприятия – одной услуги или группы услуг. Из них наиболее развиты сейчас студии ногтевого сервиса.

А как вам идея, например, центра депиляции – все виды депиляции, обучение и продажа продукции. Или – центр лечения волос. С точки зрения бизнеса, такой формат подразумевает небольшие помещения, приемлемую стоимость обслуживания и узкую специализацию.

Как адвокат по разводам – за другие дела не берусь, но здесь я мастер. На мой взгляд, перспективнейшее направление.

— Сфера услуг очень зависит от человеческого фактора, нужна ли салонам реклама, вложения в интерьер и прочее, если все равно человек идет к мастеру?

Максим С.: Здесь нужен баланс. У меня есть жесткая позиция – каждый салон должен заниматься своим брендингом, если хотят, чтобы клиенты оставались надолго. Конечно, многие клиенты очень привязаны к мастеру.

Но представьте, что вы уходите с мастером в другое место, а там пахнет не так, туалет не такой, цена другая, нет бонусов и накопительных баллов, к которым вы привыкли на старом месте. Это будет душевная травма.

Поэтому я всегда говорю мастерам, клиент приходит и к мастеру, и в салон, и очень советую привязывать клиентов именно к салону, это сделает ваш бизнес более устойчивым.

Читайте также:  Фитнес как бизнес - все о франшизах

— В чем отличие российской и западной индустрии красоты?

Максим С.: Еще раз повторюсь: главное отличие – это наши женщины, которые готовы тратить на себя большие деньги по отношению к доходу, чем в других странах. Салоны красоты в России – лучше. Косметологические центры, возможно, отстают по уровню оснащения.

Но это если брать ситуацию в целом. Однако, в каждом городе, где я бываю, есть предприятия, оснащенные не хуже, чем в Швейцарии или Австрии. Спа развивается в России очень мощно.

За рубежом они чаще привязаны к курорту или отелю, а вот чтобы стояли 5 тысяч квадратов сами по себе – такого в Европе не встретишь.

В чем мы проигрываем Западу – так это в понимании сотрудниками своей роли, в сервисе, стандартах поведения, в привязке клиентов к салону. Поэтому вынуждены давать постоянно бешеную рекламу.

Сравните – процент удержания клиентов в России 7-9, а в Европе – 80! Еще проигрываем в правильной прагматичности – русские привыкли работать на разрыв аорты, а европейцы приучили себя и клиентов, что все делается в отведенное для этого рабочее время. Лично я как человек семейный – за стабильность.

Нам, русским, дано больше таланта, но мы не умеем его продавать за те же деньги. В России можно зарабатывать деньги, но все хотят «Дай». А давайте привыкать к мысли, что пенсии не будет, ее не хватит ни на что.

И наша задача – накопить себе денег или вести такой образ жизни, чтобы к 65 годам мы могли спокойно работать с удовольствием и зарабатывать на жизнь.

Надо перестать что-то требовать от других и начинать зарабатывать больше! Как только мы это поймем – индустрия красоты в России расцветет…

Несмотря на свою занятость, Сергей пообещал слушателям семинара привезти новые темы как для управленцев, так и для администраторов предприятий индустрии красоты. Оставить заявки на участие в будущих семинарах можно через компанию «САТЭЛЬ», официального представителя «Сергеев, Каюмов и партнеры».

Компания «САТЭЛЬ»: г. Иркутск, Амурский проезд, д. 16 (новое здание, район ост. Цимлянская). Тел. 8(3952) 72-77-18, 8(3952) 99-40-19.

Источник: http://irkfashion.ru/beauty/learning/?id=3271

Франчайзинг индустрии красоты

Франчайзинг на рынке салонов красоты откровенно буксует: трезво взвесив объем обязательств и ограничений, предприниматели предпочитают покупке франшизы самостоятельное развитие.

Салонный бизнес в стране бурно развивается.

Но главное, быстро растет прослойка платежеспособных потребителей, для которых посещение салонов красоты становится привычным атрибутом жизни. По данным ассоциации «Старая Крепость», в 2003 году оборот рынка салонных услуг составлял $1,04 млрд, а в 2004 году эта цифра увеличилась более чем на 15%.

Тенденция к ежегодному росту объемов салонного рынка на 10–15% сохраняется и сейчас. ,/p> На улицах российских городов глаз легко выхватывает из пестроты вывесок «салоны красоты». Однако если не рассматривать заведения экономического класса и класса люкс, то окажется, что уровень конкуренции в самом востребованном, среднем сегменте крайне невысок. По оценкам экспертов, с вновь создаваемым по всем законам жанра (в современном формате!) салоном готовы конкурировать не более 20% старожилов.

Другой аргумент в пользу салонного бизнеса — до сих пор высокая рентабельность (до 30–40%). По этому показателю он может соперничать и с ресторанным бизнесом, и с фитнес-центрами. Однако при всех своих достоинствах индустрия красоты весьма специфична.

В частности, период запуска бизнеса требует от новичков куда больше усилий, чем, например, в торговле или ресторанной сфере. Один из способов облегчить старт — франчайзинг.

История отечественного франчайзинга салонов красоты началась в 1993 году, когда в России открылся первый российский салон под маркой Jean-Claude Biguine. Как выглядит этот рынок сегодня, по прошествии чертовой дюжины лет? Да никак.

Общее количество салонов красоты, открытых путем приобретения франшизы, исчисляется единицами. Самое время разобраться в сути существующих на салонном рынке франчайзинговых предложений.

Нет сомнений, приобретение франшизы — подходящий вариант для людей, стремящихся открыть салон красоты, но не имеющих необходимого опыта создания такого бизнеса, управления им. Приобретая франшизу, вы покупаете практически готовый бизнес, который можно не только увидеть на бумаге, но и изучить в реальности.

Одно дело — создавать салон красоты по «нарисованному» проекту, и совсем другое — увидеть ровно то, что может получиться и у вас. Кроме того, абсолютное большинство франчайзеров вместе со своим брэндом предлагает «пакет интеллектуальной собственности», объем которого, как правило, таков, что в процессе создания салона почти не придется изобретать велосипед.

Но если все так замечательно, почему же количество салонов, открытых по франшизе, столь ничтожно?

Прежде всего, примем во внимание тенденции развития российского рынка салонов красоты в целом. Сегодня в стране действует около 30 тысяч салонов и парикмахерских, причем чуть ли не десятая их часть сосредоточена в Москве — более двух с половиной тысяч. А теперь взгляните на табличку «Игроки».

Очевидно, что наибольшего спроса следует ожидать именно в среднем сегменте и бизнес-классе, ибо такова тенденция на всех развитых рынках.

Однако большинство предлагаемых франшиз явно не попадает в этот диапазон: даже при беглом взгляде на список франчайзеров становится ясно, что основная часть представленных франшиз так или иначе относится либо к премиум-классу, либо к «продвинутому» бизнес-классу.

Все это соответствует объему, качеству и ассортименту предоставляемых услуг, а также имиджу франчайзеров. Но предприниматели, открывающие сегодня салоны красоты, не менее внимательно изучают рынок спроса и предложения. И едва ли у них появится желание выходить в максимально насыщенный сегмент, перспективы дальнейшего роста которого к тому же крайне ограничены!

Проще говоря, франшизы есть, но далеко не те, которые предприниматели готовы были бы расхватывать как горячие пирожки. Мало того, внимательное изучение выставленных на продажу салонных франшиз приводит к еще более неожиданным «открытиям».

Ведущие франчайзеры

  • «Персона» (франшизы: «Персона Lab», «Персона Family»)
  • «Аида»
  • Aldo Coppola
  • Jean-Claude Biguine
  • «Мысин Студио»
  • Dessange (франшизы: «Dessange», «Сamille Albane», «Frederic Moreno»)
  • Infanta
  • Franck Provost
  • «АШ2О»
  • «Алессандро»
  • «Иночи»
  • «Созвездие»

Сегодня в Москве представлены 15 франшиз от 12 компаний красоты. Сколько просят франчайзеры за возможность работать под своими торговыми марками? Позиционирование большинства франчайзинговых предложений на рынке практически полностью соответствует проводимой салонами политике ценообразования, хотя есть и исключения.

Так, обнаруживается, что одна из наиболее узнаваемых марок в салонном бизнесе — «Персона» — весьма доступна (25 тысяч долларов за стартовый пакет при отсутствии роялти в привычном понимании), тогда как покупка франшизы Jean-Claude Biguine обойдется сегодня в 65 тысяч евро, а объем роялти составит 1 200 евро (см. таблицу).

Средний срок окупаемости большей части франшиз составляет от трех до трех с половиной лет, это стандартный показатель для салонов красоты в целом.

Однако сроки возврата инвестиций и стартовая цена франшизы — это еще далеко не все. Крайне важными оказываются условия договоров с франчайзи.

Проведенный нами анализ продемонстрировал удивительное единство франчайзеров и предлагаемых ими условий сотрудничества, в абсолютном большинстве случаев — крайне жестких.

Никто не спорит, приобретение франшизы подразумевает, что вновь созданный салон красоты будет аналогичен прототипу и по внешнему виду, и по содержанию. Это требование совершенно логично. Однако попытки франчайзеров навязывать партнерам ограниченный список компаний-разработчиков технологических и дизайн-проектов вызывает недоумение.

Неужели от того, кто разработает технологический проект и дизайн (притом что наглядное пособие уже есть!), в столь значительной степени зависит успех всего предприятия?! При этом, например, в случае самостоятельного выполнения работ технического проектирования и разработки дизайна франчайзи Franck Provost должны будут дополнительно выплатить пять тысяч евро за согласование своего проекта с авторизованным Franck Provost дизайн-бюро.

Другая «странность», явно отпугивающая покупателей франшиз, — жесткое требование приобретать оборудование и материалы только у одобренных поставщиков

. Но что если франчайзи обладает возможностью приобретать эту продукцию по таким же, а то и по более низким ценам? Кроме того, мало кто поспорит с утверждением, что косметологические средства различных марок одного класса едва ли будут сильно отличаться друг от друга по своим качествам и эффективности. То же можно сказать и об оборудовании.

Не менее жесткие требования предъявляются к франчайзи и в процессе работы. Непреложное правило — соблюдение всех технологических процессов и перечня предоставляемых услуг, принятых в салонах компании-франчайзера.

Понятно, что таким образом франчайзеры пытаются обеспечить защиту своей репутации.

Но как же быть с неотъемлемой частью салонного бизнеса — творческим началом? Так может быть, поискать менее доминантные формы сотрудничества с партнерами?

Другое неприятное для потенциальных франчайзи обстоятельство — практика взаимодействия партнеров по истечении срока договора: пролонгация контракта в большинстве случаев бесплатна, но вот от дальнейшей уплаты роялти никто не освобождает.

И это, мягко говоря, странно: ведь структура роялти подразумевает оплату не только использования торговой марки франчайзера, но и его реальной помощи — консультаций по ведению бизнеса, рекламной поддержки, обучения персонала.

Между тем большинство этих задач после нескольких лет работы партнеры вполне могут решать самостоятельно. Тогда почему размер роялти неизменен?

Приобретая франшизу, франчайзи не только надеется получить «пакет интеллектуальной собственности», который избавит его от множества проблем, но и стремится воспользоваться торговой маркой, которая гарантировала бы ему такой же коммерческий успех, как у прототипа.

Но кто возьмется утверждать, что громкие, красивые и «стильные» названия салонов, предлагающих франшизу, настолько узнаваемы, чтобы просить за их использование десятки тысяч долларов? Ведь даже в Москве, где салоны-франчайзеры успешно работают не один год, далеко не каждый горожанин уверенно свяжет их брэнды с индустрией красоты.

Разве что с «Мысин Студио» и «Персоной» вопросов не возникнет.

Читайте также:  Нашли время - все о франшизах

О том, что такое «Макдоналдс» на рынке фаст-фуда, в России знают везде — от Калининграда до Дальнего Востока. Но может ли сравниться по степени известности на своем рынке большинство обсуждаемых салонных торговых марок? Не факт.

Во всех этих неувязках кроется ответ на вопрос о том, почему франчайзинг на рынке салонов красоты, несмотря на всю свою теоретическую привлекательность, в России практически не развит и не востребован.

Притом что сама по себе отрасль активно развивается, прирастая ежегодно сотнями новых салонов красоты. Впрочем, есть основания полагать: кое-что начинает меняться.

Так, на общем фоне приятно удивила недавно появившаяся франшиза салона красоты «Иночи». И хотя узнаваемость этого брэнда не выше, чем у других салонов красоты, компания продемонстрировала принципиально иной подход к франчайзинговой политике.

Впервые сделана попытка взимать роялти не в виде фиксированной суммы, а с оборота партнерского салона красоты, причем франчайзер предоставляет шестимесячные «каникулы» с момента открытия нового салона (стандартная европейская схема). Интересны и условия договора, предоставляющие франчайзи значительную свободу — творческую и экономическую.

Они могут сами выбирать поставщиков материалов и оборудования. Единственное требование — соблюдение условий «классовой принадлежности».

Судя по всему, активизации продаж салонных франшиз следует ожидать только тогда, когда подобные шаги сделает большинство участников рынка.

Если обязательства франчайзи превратятся в опции (например, разработка технологического проекта и дизайна салона может быть выполнена как специалистами компании-франчайзера, так и силами франчайзи), появится возможность запустить процесс массового клонирования успешных брэндов в салонном бизнесе по франчайзингу.

А пока владельцы салонов предпочитают покупке франшизы самостоятельное развитие.

Об авторе: Максим Белинский — эксперт по салонному бизнесу консалтингового объединения «Фабрика Бизнеса», автор курса «Бизнес салона красоты — алгоритм создания».

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/variant-12574/franchayzing-industrii-krasoty

Тимофей Левицкий: Плюсы, минусы и перспективы развития франчайзинга в России

Фото из открытых источников

Каковы основные преимущества франчайзинга как способа масштабирования бизнеса?

Когда бизнес создается для реализации личностных амбиций и зарабатывания денег, рано или поздно его надо выращивать – масштабировать. Проверить идею в фазе стартапа, «обкатать» модель на 1-2-3 объектах и начать  «штамповать» новые и новые объемы. Больше точек присутствия (если это розница), больше проектов одновременно (если это проектный бизнес) и т.д.

Дальше появляется выбор: строить новые элементы бизнеса, например, новые фитнес-клубы «на свои» (сколько заработали, столько и инвестировали) или привлечь инвестора. Строить «на свои» – очень надежно, но медленно (по сравнению с другими вариантами).

Плюс второго варианта в том, что это быстро и «богато» (чужие деньги легче тратить), минусы в том, что придется отдать значимую часть контроля. Кроме того, чтобы привлекать инвестиции, надо быть исключительно «белым и пушистым», т.е. уметь показать инвестору свой бизнес, а за применение вложений придется нести риски.

В России так принято, что инвесторы стремятся иметь что-то вроде залога для гарантии.

Есть и третий вариант – запустить  франшизу. Описать свой бизнес, «продвинуть» бренд, а потом строить новые элементы за чужой счет. Получается, что бизнес растет, насколько ему позволяет рынок, не ограниченный в привлечении капитала.

Франшиза – способ масштабирования, позволяющий построить «империю» (большой бизнес, занимающий заметное место на рынке) намного быстрее любых других способов.

Посмотрим теперь со стороны франчайзи. Основная проблема начинающего предпринимателя – огромные личные риски. Он вкладывает в идею стартапа личные средства, часто – «последние», в том смысле, что он не может инвестировать в несколько бизнесов и посмотреть, какой из них «взлетит». А «провал» стартапа – это нормальное явление. Полноценно зарабатывает только один из трех (в лучшем случае).

Франшиза (при разумном выборе) – это практически гарантия, что бизнес-модель будет «рабочая», и все будет зависеть в основном от трудолюбия и упорства. Покупая франшизу, вы точно знаете, сколько надо будет вложить, что получится на выходе, когда примерно начнет окупаться. А с хорошей франшизой – еще и имеете надежного квалифицированного советчика всегда под рукой.

В каких отраслях бизнеса франчайзинг наиболее выгоден и востребован сегодня?

Франчайзинг, можно сказать, начался с общепита, и там он стал уже скорее нормой, чем исключением. Активно подключаются новые отрасли – фитнес, медицина, салоны красоты.

Вообще в мире франшиза распространена в разных отраслях, наш рынок в ближайшие годы будет «догонять» мировой. Например, в США рынок франшизы в автосервисе почти такой же по объему, как в общепите. Понятно, что в этой области будет рост.

С какими основными проблемами и рисками сталкивается франчайзер, как их можно предупредить или избежать?

Главная беда современных российских франшиз – они очень «неглубокие»: фактически франчайзер предлагает  свой бренд (часто не особо известный), расплывчатые рекомендации по открытию и «консалтинг» – необязательные добрые советы.

Сравните с франшизой Макдоналдса: кроме всемирно известного бренда, они предлагают полный, исчерпывающий набор инструкций (не только как делать гамбургеры, но и как нанимать и обучать персонал), а главное – они сами поставляют ингредиенты.

«Легкая» франшиза очень опасна. Во-первых, франчайзи часто будут неуспешны (у них слишком мало «рецептов», слишком много вариантов совершить ошибку), а это бьет по репутации.

Во-вторых, у успешного франчайзи всегда будет сильный соблазн «сменить вывеску» и прекратить отношения с франчайзером.

И вот вчера у вас была сеть точек «своего» бренда, а сегодня – вместо нее множество точек-конкурентов.

Каковы критерии отбора франчайзи?

Огромная разница между просто «покупателем» и франчайзи в том, что последним вы доверяете самое святое: репутацию бренда. Поэтому их приходится тщательно выбирать.

Годятся не «любые люди с деньгами», а только те, кто будет готов поддерживать ценности бренда, не пойдет на компромиссы в области качества и уровня сервиса, не погонится за мелкой выгодой.

Опытные игроки долго присматриваются к новым кандидатам в франчайзи, а главное – после запуска новой франшизной точки не жалеют ресурсов на поддержку, аудит, обратную связь.

Насколько перспективен в настоящее время франчайзинг как способ привлечения иностранных инвестиций?

Пожалуй, франчайзинг – самый быстрый способ привести в Россию иностранные инвестиции.

Тут есть несколько вариантов: приобрести иностранную франшизу (веря в испытанную временем бизнес-модель, инвестор легче вложится в ваш бизнес) или  создать собственную франшизную сеть, а потом привлечь инвестиции на ее развитие (или частично продать бизнес).

Это будет намного проще, чем продавать аналогичный по прибыльности «просто» бизнес, потому что франшиза сама по себе прозрачно структурирована (договоры коммерческой концессии, которыми обеспечивается ее юридическая структура, всегда готовы к аудиту, нет сомнений в источниках дохода, не надо прилагать дополнительные усилия к «обелению» бизнеса).

Согласны ли вы с тем, что основной проблемой развития франчайзинга в России является неготовность франчайзера к тиражированию и поддержанию франчайзинговой сети? Что надо сделать, чтобы изменить ситуацию?

Основная проблема чуть глубже: во франшизе видят не просто способ заработать быстрее, а способ заработать «на халяву», «волшебную палочку».

Это выливается в последствия, как минимум, двух видов. Во-первых, недостаточно вниманию уделяется содержанию франшизы. Франшиза превращается в «я вам в двух словах объясню, как это делается». Такой незрелый продукт не позволяет создавать долгосрочные взаимовыгодные отношения, сеть разваливается (если вообще находятся доверчивые покупатели).

Во-вторых, действительно, франшизная сеть – самостоятельный бизнес, а собственники могут относиться к нему как к «дополнительному доходу». Скажем, владелец студии йоги «упаковал» свой бизнес, продает пакет документов (расписание занятий, методика, план помещения, даже торговый знак). А сам занимается тем, что ведет занятия в своей студии.

Можно понять – этот человек страстно увлечен своим любимым делом. Но что в это время делает его «большой бизнес»? Разваливается, потому что франчайзи работают кто в лес, кто по дрова.

Наименее успешные «отваливаются», потому что не справились, а самые талантливые и перспективные – потому что больше не видят особой выгоды работать под чужим брендом.

Наверное, нам не надо искать какой-то особый «выход» из этой ситуации. Рынок найдет выход за нас: бизнесмены, которые на самом деле не хотят заниматься развитием франшизной сети, потеряют своих франчайзи. А те, кто хочет создать отточенную бизнес-модель, тиражировать ее, работать с франчайзи как с долгосрочными партнерами, – останутся.

Каковы перспективы развития франчайзинга в нашей стране?

Если исходить из того, что Россия и СНГ в целом до какой-то степени повторяют путь всех «развитых стран», то нас ждет расцвет франшизы. Как глобальной (это будет способом международных компаний закрепиться в России без больших рисков), так и локальной (способ для действительно талантливых и неравнодушных предпринимателей выйти на такой масштаб деятельности, которого они заслуживают).

С поправкой на то, что бурное развитие технологий внесет свои особенности: например, Uber как модель бизнеса отдаленно напоминает франшизу, но вообще-то это другая модель «нового поколения».

Тимофей Левицкий

Управляющий партнёр In.Praktika. 

Руководитель направления «Масштабирование»

Источник: http://planet-today.ru/novosti/ekonomika/finansy/item/62870-timofej-levitskij-plyusy-minusy-i-perspektivy-razvitiya-franchajzinga-v-rossii

Ссылка на основную публикацию