Нашли время — все о франшизах

6 советов, как отличить настоящую франшизу от фейка

Нашли время  - все о франшизахКак понять, что франшиза — фейк?

Вы задумываетесь о приобретении франшизы? Хотите узнать, как выбрать настоящую франшизу среди моря предложений на рынке франчайзинга и не знаете, как это сделать? Тогда этот материал для вас!

В настоящее время под видом франшизы пытаются продать все: от своих умений, приобретенных вчера до… и в это трудно поверить, но этот факт — просто сбыть свою продукцию и товары!

Например, сделать такой ход — предложить людям на портале по франчайзингу свои товары и написать «Франшиза по цене оборудования». Обидно за понятие франчайзинга и за клиента, который не разобравшись, что такое франшиза, купит это оборудование и не будет знать, что же делать дальше. И таких примеров достаточно в реальной практике.

Почему стоит выбрать бизнес по франшизе

Что такое «франшиза»?

А ведь если посмотреть определение слова «Франшиза» в Википедии, то это — объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса. В качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак, технология со взаимными обязательствами и льготами между передающей (франчайзер) и получающей (франчайзи).

Смысл покупки франшизы в том, что вам рассказывают, показывают, обучают, проверяют, а потом далее ведут за руку в бизнесе! Именно за опыт, знания, торговую марку и постоянный консалтинг со стороны франчайзера вместе с развитием общего бренда вы платите деньги.

И вот тогда вам не нужно будет платить за свои ошибки, прокладывать свой маршрут. Думать о том, как сделать или поступить в той или иной ситуации, какой договор выслать клиенту. Какие новинки появляются на рынке и как применить их к своему бизнесу. Вам все это не нужно делать. Для этого вы и приобретаете готовый бизнес по франшизе.

Преимущества франшизы

У многих из вас возникает вопрос — разве я самостоятельно не могу запустить понравившийся бизнес?

Конечно, можете! Вопрос сколько времени вы потратите на получение знаний о ведении бизнеса:

  • финансового планирования;
  • ведению бухгалтерии;
  • верных решений по найму персонала;
  • технике холодных звонков и активных продаж;
  • созданию вашего сайта (без которого сейчас нереально раскрутить по-настоящему работающий бизнес);
  • ведению работы с вашим сайтом по продвижению, настройке контекстной рекламы;
  • ведению клиентов в CRM-программе (какую выбрать, например);
  • разработке программ лояльности для клиентов;
  • запуск ваших групп в социальных сетях;
  • заполнение и ведение статистик, необходимых для того, чтобы вы держали руку на пульсе вашей компании;
  • написание должностных инструкций для каждого вашего сотрудника и его обучение;
  • разработку коммерческого предложения, рекламных печатных материалов…

Если бизнес по системе франчайзинга можно запустить за 7-10 дней, то запустить бизнес самостоятельно за этот промежуток времени вряд ли будет возможным.

 Тем более вы потратите не только время, но и солидные денежные средства для обучения по всем вышеперечисленным пунктам. А если брать временные затраты на регистрацию вашего торгового знака, то этот процесс может затянуться на месяцы.

 Ведь вы же хотите бизнес с солидным доходом, чтобы ваш бренд был на слуху?

Не секрет, что сейчас клиенты готовы переплатить за товар или услугу, но приобрести их у проверенного поставщика или производителя, агентства.

 А для создания вашего доброго имени тоже понадобится время, и немалое.

 Покупку бизнеса по системе франчайзинга вместо запуска бизнеса своими можно сравнить с покупкой готового автомобиля (купили, сели и поехали!) или сбор вашего автомобиля подручными средствами, из деталей.

Поэтому решение в любом случае за вами. Эта статья поможет выбрать вам действительно работающую франшизу, после покупки которой вы сможете осуществить быстрый и мощный старт и получать круглосуточную поддержку франчайзера!

Как отличить настоящую франшизу от фальшивки

Предлагаю вам 6 основных «золотых» пунктов, которые помогут вам увидеть «лицо» реального, действующего франчайзера

1. Узнайте у франчайзера, ведет ли он сам этот бизнес

Ведь если он только вам советует его вести и при этом не знает, что это такое, то чему он вас научит? Например, если торговый дом предлагает вам сбыт своей продукции под видом франшизы, то вряд ли он ведет этот бизнес. Его цель — продать вам оборудование и все.

Договоритесь о встрече и приезжайте к нему в офис, филиалы. Поверьте, каждый реальный франчайзер с удовольствием и гордостью покажет свой бизнес изнутри. Ведь вы можете стать его партнером, работать под его брендом и таким образом расширять область действия его компании и увеличении объемов производства.

Погуглите название его компании, любая уважающая себя фирма дает интервью, размещает новости о своих успехах и достижениях, с радостью публикует отзывы своих клиентов и разумеется, пиарит деятельность своей компании во всех всевозможных направлениях.

Если вы не найдете ничего интересного о вашем франчайзере в Яндексе или Гугле, стоит призадуматься — так ли он успешен и действительно ли он ведет тот бизнес, который хочет продать?

На выставке BUYBRAND в сентябре 2016 года Российской Ассоциацией франчайзинга поднимался уже вопрос об аттестации франчайзеров и законодательном урегулировании статуса «франшиза», но пока он так и остался открытым.

И любой человек может за деньги (ведь создание франшиз — это очень выгодный бизнес в настоящий момент) запустить франшизу,, например, по «щелчку пальцами в воздухе» и продавать ее вам.

2. Узнайте, зарегистрирована ли у франчайзера торговая марка

Обычно только компании, имеющие долгосрочные планы развития своего бизнеса на рынке, регистрируют свою торговую марку. Кстати, знаете, что процесс регистрации ТМ в Роспатенте проходит более года и стоит немалых денег?

Конечно, не всегда компании заморачиваются с регистрацией своего торгового знака, но это лишний повод для доверия этому франчайзеру, Потому что если он не ведет бизнес и у него нет стабильных доходов, то он вряд ли будет даже задумываться о своей ТМ.

3. Пообщайтесь с действующими франчайзи

Любой честный франчайзер гордится своими франчайзи и контакты его партнеров находятся в открытом доступе! Вы всегда сможете с его основного сайта зайти на подразделы его партнеров и позвонить им, поговорить, и узнать, как у них идет бизнес.

 Ведь у кого, как не у людей, купивших и ведущих этот бизнес по франшизе, вы сможете получить наиболее честную и достоверную информацию?! Если франчайзер скрывает контакты партнеров, то вряд ли его сказкам об успехах франшизы вы можете доверять! Не соглашайтесь сначала купить бизнес, а уже потом получить доступы к контактам его франчайзи.

4. Узнайте об обучении и поддержке

Проводит ли он полноценное обучение в своем офисе, площадке, точке и пр? Причем, это обучение должно быть полным — и теория (как вести бизнес-финансы, бухгалтерию, продажи, найм персонала, ведение сайта и пр.) и практика.

Для франчайзера всегда очень важны соблюдение стандартов продукции, услуг, ведь вы будете работать под его брендом, поэтому настоящий франчайзер уделяет большое внимание не только выбору потенциальных партнеров, но и качественному, детальному обучению франчайзи. Чаще всего обучение проходит в офисе владельца бизнеса, но бывают и случаи выезда для обучения партнеров. Обещание обучать вас по скайпу за 2 часа должно вас, по крайней мере, насторожить.

Из реального примера — клиент говорит франчайзеру: «Мне не нужно ваше обучение, я хочу франшизу!». Что человек знает в этом случае о системе франчайзинга? Скорее всего, ничего, просто использует модное сейчас слово «франшиза».

5. Уточните способы связи с франчайзером

Очень важно выяснить у франчайзера как будет проходить ваше дальнейшее общение после покупки франшизы, есть ли у франчайзера обучающие вебинары, семинары, какая поддержка оказывается франчайзи на самом деле после старта и т. п.

Обычно, если франчайзер ведет бизнес, он мощно продвигает свой бренд на рынке, заинтересован в новых поставщиках, освоению новых рынков, запуску новой продукции или услуг для выхода в ТОП в своем направлении. Он как паровоз, который несется во всю мощь на покорение новых высот.

Часто для каждого нового франчайзи выделяется свой индивидуальный менеджер, который с вами будет на связи 24/7. Ведь вы для этого и планируете покупать бизнес по франишзе, чтобы вас взяли за руку и провели по всем хитросплетенным закоулкам своего дела и вывели к стабильному доходу.

Практика показывает, что в начале работы у франчайзи бывает много вопросов, но по мере становления его бизнеса, вопросы иссякают и что очень немаловажно, начинается даже обратный процесс. От франчайзи к франчайзеру. Немало идей и даже новых разработок может получить франчайзер от своих партнеров, ведь у них общая цель — развитие бизнеса.

 Владельцы бизнесов даже специально создают чат для франчайзи, где их партенры могут свободно общаться и обмениваться своим опытом и наработками.

И это действительно совместный путь к прогрессу, изобилию, процветанию!

6. Запросите бизнес-план

Нужно обязательно узнать и запросить у франчайзера его прописанные стандарты и бизнес-план хотя бы на ближайшие 10 лет.

Без написания целей по бизнесу на полугодие, год, 5 лет и далее, созданию программ по их достижению — невозможно получить результат, такой как рост и процветание компании, получение прибыли и вхождение в ТОП по производимой продукции и предлагаемым услугам в избранном направлении.

Все начинается с мыслей, а затем уже происходит материализация ваших целей и планов. Поэтому, если у франчайзера нет целей, планов и программы, то вряд ли он планирует развиваться вместе с вами. Скорее всего его цель — продать вам свою продукцию под видом франшизы.

Пунктов на самом деле больше, но это основные и если хотя бы по этим пунктам франчайзер вам скажет «Да», то можете уже тратить ваше драгоценное жизненное время на изучение его предложения.

Читайте также:  Обратный франчайзинг - что быль, а что реальность - все о франшизах

Удачи вам! Искренне желаю вам найти свое дело по душе и зарабатывать легко, радостно и весело. Поверьте, именно так делаются настоящие деньги!

© Елизавета Митякина, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/15/7121/

Мошенничество в области франчайзинга

08.02.2017 5687

Содержание

Как отмечают специалисты Российской ассоциации франчайзинга, сегодня по франшизе в нашей стране работает более семидесяти тысяч точек. При этом всего в России сейчас присутствует около 1300 франчайзеров.

Франчайзинг становится с каждым днем популярнее за счет своей доступности, простоты и эффективности. В итоге мы видим картину, что число франшиз становится просто огромным.

Однако вместе с этим здесь растут и случаи банального мошенничества.

Прогорают неудавшиеся франшизы и ежегодно в нашей стране разоряются сотни франчайзи, расставаясь с бизнесом своей мечты. Согласно мнениям разных экспертов, нынешний рынок наполнен сомнительными франшизами.

К тому же очень частыми стали случаи, когда франчайзер продает франшизу несуществующего бренда, либо клона популярной марки.

Предлагаются недобросовестные поставщики, продается неликвидный товар и нерабочее оборудование.

Наиболее распространена схема, при которой мошенник выдает себя за опытного франчайзера и входит в доверие к потенциальной жертве.

Будущий франчайзи вводится в заблуждение за счет предоставления ложных данных о заработках, умалчиваются опасные факты и даются заведомо невыполнимые обещания. Конечно же, цель мошенников в таком случае одна – это завладение деньгами франчайзи.

Эти действия, собственно, и квалифицируются как мошенничество (о нем подробно рассказывается в статье 159 УК РФ).

Сложившаяся ситуация отразилась и на отношении предпринимателей к новому предложению. В результате сама идея франчайзинга у многих ошибочно ассоциируется с обманом, хотя в реальности это сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Для начала стоит разобраться, что представляет собой законодательно оформленная и успешно проверенная франшиза.

Привлекательность франчайзинга

Большинство предпринимателей ищут, прежде всего, простой и доходный бизнес, а уж потом обращается внимание на бренд и его раскрученность. Очевидно, что приобретение готовой франшизы – это определенно проще, чем открытие бизнеса с нуля.

Например, уже нужно меньше заморачиваться с бухгалтерией и управлением персоналом, ведь эти вопросы зачастую решает сам франчайзер. При работе по франшизе предприниматель покупает уже готовую и проверенную стратегию, которая порой показала себя уже во многих других филиалах компании.

Естественно, и консультационная поддержка франчайзера – это очень большой плюс. Решая проблемы общими усилиями, обе стороны получают стабильный и высокий доход.

Преимуществом франчайзинга является и то, что любой более-менее известный бренд – это заслуженная репутация, которая порой не нуждается в рекламе. Известно, что часто потенциальные клиенты и сами интересуются открытием любимого магазина или кафе в своем городе или районе.

Открытие точки продаж под известным именем – это возможность сэкономить время своих клиентов, ведь в таком случае им будет удобнее обращаться в любимую компанию, которая появилась рядом с их домом.

За счет этого франчайзи получает сформировавшуюся целевую аудиторию, хорошую знакомую с предлагаемым продуктом.

Исследования, проведенные разными компаниями, показывают, что франчайзинговые фирмы даже в кризис успешно держатся на плаву. Стабильность и надежность – это бесценное качество любого бизнеса, поэтому очевидно, что у франчайзинга в России отличные перспективы.

Как бы там ни было, но серьезной проблемой в сфере продажи франшиз является мошенничество. Далее подробно изучим, как оно происходит в реальности и изучим все законодательные аспекты в этом направлении.

Франчайзинг на основе коммерческой концессии

Даже если сильно захотеть, то все равно в нынешнем законодательстве не найти каких-либо точных определений о франчайзинге как таковом.

Юристы в этой сфере предпочитают использовать статью 1027 Гражданского Кодекса РФ, где говорится о том, что, согласно заключенному договору коммерческой концессии, одна сторона (в нашем случае франчайзер) за определенную плату предоставляет другой стороне (у нас это франчайзи) ряд прав, будь то право на применение товарного знака или предоставление каких-либо секретов производства. То есть, договор коммерческой концессии – это возможность регулирования отношений между предпринимателями.

Как отмечают сотрудники Российской ассоциации франчайзинга, данный бизнес подразумевает тесное и продолжительное сотрудничество между франчайзером и франчайзи. По информации от указанной организации, франчайзер передает определенные права франчайзи и налагает на него ряд обязанностей.

Получается, что коммерческая концессия – это и есть суть франчайзинга. Правда, в российском законодательстве все же не используются такие термины, как «франчайзер», «франчайзи» и так далее. Чаще применяются такие понятия, как, например, «пользователь» и «правообладатель».

Важно понимать, что договор коммерческой концессии – это документ, оптимально подходящий для франчайзинга. Даже если его заменить несколькими договорами, это не будет правильным решением, так как такой подход точно не оградит франчайзи от мошенников.

Псевдофраншиза

Сложно говорить о том, в какой именно сфере бизнеса больше опасных франшиз. Дело в том, что всего в России таковыми можно считать примерно двадцать процентов франчайзинговых предложений. Они могут запросто затеряться среди проверенных брендов, а то и откровенно перефразировать известное имя, дабы вызвать положительные ассоциации у предпринимателя.

На скрине ниже показано объявление с популярной соц. сети о том как собственно такие псевдофраншизы создаются:

В интернете любой желающий может найти франшизы с сомнительным происхождением. Широк и ценовой диапазон подобных франшиз: в среднем, от одной до пятисот тысяч долларов США. Если покопаться в том же интернете, то таких франшиз может и не существовать, а различные «товарные знаки», которыми они обозначаются, никогда не проходили обязательной регистрации в Роспатенте.

Зачастую псевдофраншиза является копией известного бренда, поэтому компания-однодневка может быть действительно зарегистрированной по всем правилам.

В таком случае, выявив схожесть с известным брендом, франчайзи может воспользоваться пунктом третьим статьи 1484 ГК РФ, где оговаривается, что без официального разрешения правообладателя никто не имеет право использовать обозначение, схожее с принадлежащим товарным знаком.

Сходство здесь может быть, как звуковым (фонетически похожим), так и визуальным (графическим). Возможно и смысловое (семантическое) сходство товарных знаков.

Получается, что предприниматель, приобретая схожую франшизу, ничем не защищен. Он может пострадать из-за незаконного использования чужого товарного знака, а также может получить контрафактную продукцию под видом оригинала. Вероятен и обман, связанный с невозвратом денежных средств.

Стоит иметь в виду, что незаконное использование товарного знака – это преступление, обозначенное в статье 180 УК РФ. При этом под ответственность в этом случае подпадают все участники преступления и, соответственно, деяние признается совершенным группой лиц, что является к тому же отягчающим обстоятельством.

Псевдофраншизы без товарного знака

Псевдофраншизы никогда не подкрепляются договором и регистрацией в Роспатенте, что является нарушением Гражданского Кодекса РФ. То есть, отсутствие всех требуемых процедур – это признание договора ничтожным в соответствии с пунктом вторым статьи 1028 ГК РФ.

При появлении вопросов у франчайзи мошенники придумывают различные отговорки. Когда спрашивается о том, почему нет возможности заключить договор концессии, то псевдофранчайзер говорит о нецелесообразности такого документа.

Он может уверять, что заявка на регистрацию товарного знака якобы подана и вот-вот должны выдать свидетельство. При этом деньги нужно перечислять ему прямо сейчас.

Возможно, по регистрации торговой марки уже есть отказ, но сообщать об этом франчайзи мошенники не торопятся.

Если даже заявка о регистрации товарного знака действительно подана, то это не является поводом о заключении договора с франчайзи. Так как право на товарную марку у франчайзера еще не появилось, то и распоряжаться им преждевременно. То есть, поданная заявка еще ничего не значит и не является гарантией того, что товарный знак зарегистрируют.

«Сырой» франчайзинг

Конечно же, все хотят зарабатывать на продаже франшизы, и это актуально не только для известных, но и для новых компаний.

Едва открыв бизнес и приступив к работе, многие предприимчивые бизнесмены считают свою схему заработка надежной. Отсюда зачастую возникает желание зарабатывать на продаже франшизы.

Такой вариант можно назвать менее опасным, однако и здесь нужно соблюдать осторожность.

«Сырой» франчайзинг предполагает продажу плохо подготовленного проекта. Из-за амбиций начинающего франчайзера запросто может пострадать его партнер. В таких случаях трудно говорить о какой-либо поддержке и продолжительности сотрудничества, так как новые компании удерживаются на плаву не всегда.

В случаях с «сырой» франшизой не заключается договор коммерческой концессии, и обычно франчайзеры предлагают иные документы. Впрочем, это и понятно, ведь не всем хочется обременять себя обязательствами и загонять в жесткие рамки. Например, товар или услуги могут оказаться некачественными, и в такой ситуации правда будет на стороне франчайзи.

Иногда предприниматели используют понятие «франшиза» весьма произвольно, не имея на то злого умысла и неосознанно вводя в заблуждение своих партнеров.

Сложно назвать такую схему стопроцентным мошенничеством и последнее слово здесь все-таки будет за франчайзи, так как именно ему нужно решать, работать по непроверенной франшизе или нет.

Вполне вероятно, что даже без договора коммерческой концессии такой бизнес будет успешным. При этом стоит помнить, что франчайзи не будет защищен законом в таком случае.

Бывший франчайзи

Иногда мошенничеством может заниматься и бывший франчайзи, который ранее работал по той или иной франшизе. Например, на определенном этапе сотрудничества партнер понял, что в поддержке франчайзера он не нуждается.

Уплата роялти бывает обременительной, да и соблюдение корпоративных стандартов может загонять в определенные рамки. Исходя из этого, франчайзи задумывается о том, нужна ли ему франшиза в принципе.

Наработав бесценный опыт и получив всю технологию заработка, он запросто может уйти в свободное плавание.

Научившись работать в конкретной сфере, франчайзи может составить серьезную конкуренцию бывшему партнеру. Для этого предприниматель может использовать даже схожие атрибуты бренда, выходя за рамки действующего законодательства.

Читайте также:  Франшиза бургерной артель - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

В результате ничего не подозревающий франчайзи становится заложником сложной ситуации, так как изначально обвинения могут посыпаться и в его сторону.

Естественно, чтобы этого не произошло, нужно очень детально проверять франшизу и, опять же, узнавать про договор коммерческой концессии – если франчайзер не желает его оформлять, то и сотрудничать по такой франшизе тоже не рекомендуется.

Как защититься франчайзеру

Узнав о том, что кто-то начал копировать существующую франшизу, франчайзеру требуется всеми силами зафиксировать нарушение. В частности, это фото- и видеосъемка рабочего помещения мошенника. Следует сфотографировать также и все элементы фирменного стиля, которые использует в своей деятельности нарушитель.

По возможности нужно получить также и рекламные материалы, которые он применяет для привлечения франчайзи. Фиксируются нарушения прав в интернете, то есть, запоминается доменное имя и делается скрин сайта. К слову, сегодня есть такое понятие, как протокол осмотра сайта – это нотариальная процедура, которую обычно выполняет соответствующий специалист.

Собираются все контакты и личные данные нарушителя.

В рамках судебного разбирательства нарушителю направляется претензионное письмо, в котором требуется прекращение правонарушения. В некоторых случаях франчайзер может требовать уничтожения всех поддельных рекламных материалов и товаров.

Нарушенные права защищаются в соответствии со статьей четырнадцатой ФЗ №135, где подробно расписывается о защите от недобросовестной конкуренции. Незаконное использование товарной марки – это статья 1515-я Гражданского Кодекса РФ. Также эти незаконные действия подпадают под статью 14.10 Административного Кодекса РФ и статью 180 УК РФ.

Как защититься франчайзи

Что должен знать потенциальный покупатель франшизы, желающий защитить себя от мошенников. Прежде всего, есть несколько проверенных советов:

  1. Для поиска подходящей франшизы лучше всего посещать узкопрофильные выставки, которые посвящены теме франчайзинга или конкретной сфере бизнеса. В таких мероприятиях, как правило, участвуют уже проверенные компании, которым доверяют тысячи клиентов.
  2. Чтобы сэкономить время и минимизировать риски, лучше обратиться напрямую к продавцу франшизы (производителю или руководителю компании), чтобы миновать разного рода посредников.
  3. Важнейшим критерием любого франчайзера является его открытость. Предпринимателю, который предлагает сотрудничество по своей схеме, просто нечего скрывать перед своими партнерами. Чтобы узнать о нем правду, стоит посмотреть информацию об офисе, персонале и количестве предприятий, работающих по данной франшизе. Хорошо будет, если потенциальный франчайзи получит копию или номер документа, подтверждающего зарегистрированный товарный знак – далее его можно будет проверить на сайте http://www1.fips.ru.
  4. По возможности лучше связаться с уже работающими филиалами компании – это позволит узнать все тонкости рабочего процесса и, конечно же, увидеть реальное положение дела. Благодаря такому подходу можно будет уже просчитать свои перспективы развития. Опять же, большинство опытных и известных франчайзеров не скрывают координаты своих филиалов, поэтому при желании всегда можно узнать о надежности и успешности их бизнеса.
  5. Желательно узнать об истории компании в целом, то есть, уточнить, когда конкретно она была основана и на каком уровне существует ее бизнес в течение последних лет.
  6. Внимательно нужно изучать и франчайзинговый пакет – под этим подразумевается, по сути, все то, что дает франчайзер в случае оформления сотрудничества. Нужно понимать, что покупка франшизы – это не только набор рекламных материалов, но и отлаженная система взаимодействия наряду с постоянной поддержкой по всем возникающим вопросам. Как правило, достойные франчайзеры проводят обучение своих партнеров и рассказывают о своем бизнесе вплоть до мелочей. Любой уважающий себя франчайзер заинтересован в том, чтобы бизнес его партнера был прибыльным, поэтому всегда требуется многосторонний подход к развитию нового филиала.
  7. Следует обращать внимание на финансовые условия, а именно – на роялти. Как правило, в прибыльных франшизах выплата роялти требуется всегда, и это говорит об уверенности франчайзера в доходности своего бизнеса. Правда, иногда выплата роялти не нужна в случае оптовых закупок товара от франчайзера, например, если он является производителем товара – в таком случае головная компания и без роялти получает достойный доход.
  8. Нужно предельно внимательно читать договор о сотрудничестве, в котором должны прописываться все права и обязанности сторон. Также грамотно оформленный договор предусматривает и все формы контроля над деятельностью партнера. Естественно, в данном договоре указываются все даты, числа и номера.

Учитывая все тонкости планируемой сделки и с целью безопасности лучше обратиться к профессионалам, занимающимся юридическим сопровождением франчайзинговых договоров.

Это позволит уберечь себя от недоразумений и мошеннических действий. Большинство непрофессионалов и псевдофранчайзеров пользуются доверчивостью предпринимателей.

Следовательно, тут нужно иметь достаточные знания и понимать, что представляет собой франчайзинг и какие существуют принципы его работы.

Вывод

Принимая во внимание хотя бы вышеизложенные советы, можно уже с большей вероятностью найти надежную и выгодную франшизу. Аналогично можно сказать и о франчайзерах, которые, имея опыт, уже смогут подстраховать себя от недобросовестных партнеров.

Впрочем, все же большинство франшиз на российском рынке являются достаточно надежными и грамотно оформленными, поэтому особых опасений тут обычно не возникает. Конечно, нужно учитывать и то, что любая франшиза предусматривает развитие, которое происходит в соответствии с тенденциями нынешнего времени.

Имея высокую репутацию и предоставляя все возможности для заработка, франчайзер готов с удовольствием передавать свои знания.

Источник: https://franshiza-top.ru/blog/franchajzing/obmanfranch

Статьи о франчайзинге, франшизах и франчайзинговом бизнесе!

Статьи о франшизах, франчайзинговом бизнесе и франчайзинге можно встретить довольно часто в просторах Интернета. Франчайзинговый бизнес весьма популярен на сегодняшний день.

Франчайзинг зарождался в России в начале 90-х годов, тогда это направление было не особо популярным, а сейчас ситуация изменилась, конкуренция на рынке выросла и бизнесу уже сложнее выжить в суровых условиях.

Франчайзинговый бизнес и франчайзинг — понятия о которых можно узнать из данной статьи, а более обширно из данного раздела.

Франчайзинг — это отношения двух сторон, как физического, так и юридического. А теперь давайте читать суть статьи о франчайзинге.

По соглашению у одной из сторон появляется возможность воспользоваться активами другой стороны. Условия сделки оговариваются и устанавливаются франчайзером.

Франчайзер может продавать товары зарегистрированной торговой марки, отвечающие установленным критериям, не нарушая принятую схему, а хранение и транспортировка отвечает требованиям и не вредит качеству товара.

После заключения договора идет выплата первого взноса, в обмен которого передается франшиза. Если читать статьи о франшизах, смысл понятия франшиза следующий:

франшиза — это знания, регламенты, технологии, методы эффективного ведения бизнеса.

Организация, которая получила право работать под полученной маркой, должна выплачивать франчайзеру процент, так как установлено соглашением.

Статьи о франшизах читать весьма интересно, можно узнать какие франшизы бывают и сколько стоят. В линейке популярности в первых местах Ростикс, МакДональдс, Эль Патио, Планета Суши и т.д.

Главное, что организация получившая франшизу, должна выполнять условия использования торговой марки. Если эти условия нарушаются, то рейтинг бренда снижается и франчайзер несет потери, а договор расторгается.

Если статьи о франчайзинговом бизнесе читать внимательно, можно понять, что франчайзинг — направление благодаря, которому руководитель самостоятельно ведет бизнес, но не чувствует себя одиноким. Именно благодаря франчайзингу развиваются филиалы крупных организаций по всему миру.

Источник: http://biznec-info.ru/chto-takoe-franchaizing.php

Почему франшизная модель популярна сегодня?)/(Мы не можем не заметить, что популярность

Все течёт, все меняется. Время, возраст, мысли… Неизменным остаётся только наше желание что-то менять в своей жизни.

Как мы можем её поменять? Вариантов много: от бросить пить, курить, начать заниматься спортом до бросить работу в банке и уехать жить на острова, подрабатывая барменом на пляже.

Но есть ещё один способ, который точно поменяет нашу жизнь, причём мы не можем догадаться на старте в какую сторону. Зато точно знаем, что это добавит эмоций и интереса к жизни.

О чём речь? Конечно, об открытии собственного бизнеса. Во все времена люди, способные делать что-то самостоятельно, а не просто работать за зарплату, чаще в конце концов добивались успеха, чем терпели неудачу. Никто не говорит, что свой бизнес — это гарантия обеспеченной старости. Зато всякий понимает, что «работа на дядю» — это гарантия серой и унылой старости.

Что поменялось за последнюю пару десятков лет?

Все течёт, все меняется… Кажется, с этого мы начинали сегодняшнюю статью. Так вот, меняется и бизнес.

Сейчас мы не говорим о новых технологиях или генной инженерии, взглянем на совсем другой аспект — рост конкуренции.

Она была во все времена, более мягкая или более жёсткая, однако повсеместное проникновение интернета изменило все. О чём речь? Да о том, что любой успешный новый бизнес мгновенно копируется.

Вы придумали что-то гениальное, и оно работает, о вас пишут в газетах и снимают репортажи телевизионщики. Вы купаетесь в лучах славы… И вдруг через пару недель все заканчивается. Выясняется, что всё то же самое уже делается в Китае, только быстрее и дешевле. Занавес!

Да какой там Китай! Какие гениальные вещи? Достаточно начать продавать в своем городе новый товар или оказывать новую услугу. Как только до людей дойдёт, что вы получаете прибыль больше средней по рынку, тут же появятся конкуренты. А интернет даст им возможность узнать о вашем бизнесе всего за какую-то пару часов!

Что все это значит? Только то, что, если вы работаете в сегментах, где трудятся остальные 95% населения и предпринимателей, скорее всего любой ваш бизнес будет низкомаржинален. То есть на хлеб с маслом заработаете, может даже что-то останется ещё и на икру, но не более того! При этом придётся постоянно драться за место под солнцем с этими самыми конкурентами.

Читайте также:  Франшиза магазина межкомнатных дверей владимирская фабрика дверей - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Есть ли выход, или продолжать бежать как белка в колесе?

Выход есть из любой жизненной ситуации. В нашем случае нужно остановиться и подумать. Задача состоит в том, чтобы при открытии своего бизнеса минимизировать риски потери денег — с одной стороны, а с другой — найти нишу с низкой конкуренцией и размером маржи значительно выше, чем в целом по рынку.

В большинстве случаев на сегодня — это только франчайзинговый бизнес. Почему? Да потому, что он отвечает всем трём требованиям, озвученным выше: минимум рисков, низкая конкуренция, большая прибыль. «Слова, слова, это были просто слова», как поётся в одной популярной песне. А вот у нас не слова, а факты. Их и рассмотрим!

1. Минимум рисков. Никаких слов, только статистика! В западных странах за первый год работы прогорают 80–90% новых малых бизнесов. А за второй год ещё примерно половина от выживших. Почему прогорают? Две главные причины — все та же конкуренция, кроме того, люди не рассчитывают свои силы.

А что же с франчайзи? Та же бесстрастная статистика свидетельствует, что в первый год прогорают только 30% франчайзи. А на второй год практически никто из выживших. Но и это нам мало о чём говорит. Нужны подробности.

Они свидетельствуют, что чаще всего прогорают франчайзи, купившие новую, дешёвую и не раскрученную франшизу. Почему? Все просто.

Новая франшиза, о которой никто не знает, фактически является полностью новым бизнесом, который с вероятностью в 80–90% должен закрыться в течение года.

Но когда приобретается франшиза с уже раскрученным брендом, нужно очень постараться, чтобы закрыть её через год. Допустим, в новом городе открывается первый ресторан «Макдональдс».

Благодарная публика рвёт и мечет! Если открытие совпало с крайне неблагоприятным периодом, например экономическим кризисом в стране, возможно, первый год работы будет малоприбыльным или вообще закроется с некоторыми убытками, но ни о каком разорении даже речи идти не может!

И это худший вариант, в котором повинна не франшиза, а сторонние факторы. Надо ли говорить, что новый бизнес, открытый в такой экономической ситуации, когда даже «Макдональдс» не даёт прибыль владельцам, просто обанкротится… И не через год, а намного быстрее.

Есть ещё один важный фактор, о котором мало кто задумывается. Низкие риски при покупке франшизы дают предпринимателю возможность намного легче привлечь заёмные деньги от частного лица или банка. Последние видят, что есть успешная бизнес-модель, генерирующая стабильный денежный поток. Она позволяет предпринимателю не просто выплачивать тело кредита, но и проценты по нему.

2. Низкая конкуренция. Важнейший пункт, который влияет и на минимизацию рисков, и на размер маржи. Давайте представим, что рядом с успешным рестораном «Макдональдс» откроются ещё три заведения под тем же брендом. Что произойдет дальше? Прибыль первого резко упадет, а риски банкротства резко увеличатся.

Ужасно? А ведь это стандартная ситуация для большинства бизнесов. Вы открывается новое направление, например клининг. Услуга пользуется спросом, прибыль растёт, вы увеличиваете количество персонала — и вдруг все начинает буксовать. В чём проблема? Да просто, посмотрев на вас, конкуренты начинают делать всё то же самое, только чуточку дешевле. Занавес!

Во франчайзинговом бизнесе это априори невозможно. Сетевая компания не допускает конфликта интересов, выдавая только одну лицензию в строго определённой территориальной единице.

Что это даёт франчайзи? Если бренд не раскручен, то фактически ничего.

А если хорошо известен, то все люди, проживающие на данной территории и желающие пользоваться этим брендом, автоматически становятся только вашими клиентами.

Надоел уже этот «Макдональдс»? У нас много примеров! Вот детские сады Sun School премиум-класса: сетевая компания не даст разрешение на открытие двух детских садов рядом.

Значит, все папы и мамы, которые хотят отдать своих детей не просто в частный детский сад, а в премиум, использующий инновационные методики обучения, специализирующийся на обучении английскому языку начиная с возраста лингвистической гениальности (от двух до пяти), приведут чад именно сюда.

3. Высокая маржа и прибыль. Это автоматически вытекает из предыдущего пункта, где говорилось о конкуренции.

Купив франшизу известного бренда и получив защиту от конкуренции в рамках сетевой компании, предприниматель получает возможность «играть с ценообразованием».

Что это значит? Там, где конкуренция высока, приходится продавать товар или оказывать услугу по среднерыночной цене.

То есть если новый телефон «Самсунг» стоит 40 000 рублей, то большая часть продаж будет находиться в диапазоне 39 000 – 41 000 рублей.

Чем опасен такой подход? Тем, что часто возникает ситуация, когда приходится работать фактически в убыток. Самое страшное, что ничего поделать нельзя.

Да, такая работа через некоторое время заставит часть конкурентов покинуть эту нишу и, возможно, опять выведет вас в плюс, только не умрёт ли сам ваш бизнес, пока вы ожидаете стабилизации?

У покупателей франшизы все иначе. Так как конкуренция отсутствует, то они сами назначают цену на свои товары или услуги. Какую? Как минимум покрывающую все расходы и дающую прибыль выше, чем в целом по рынку. А как максимум дающую прибыль намного выше, чем получают предприниматели данного города в схожих нишах.

Почему так происходит, думаю, понятно. Опять Sun School. Если родители обеспечены и хотят дать своему ребёнку все лучшее, для них не имеет существенного значения, платить больше или меньше на 20–30% в месяц. Но для них критически важно, чтобы сама услуга была и они могли ею пользоваться.

Что в итоге?

Данные факторы приводят к стремительному росту популярности франчайзингового бизнеса во всем мире, и в том числе в России. Появляется огромное количество новых франшиз. И ещё большее количество компаний задумывается над их созданием и развитием. 

Источник: http://blog.sunschool.ru/o-franshize/svoe-delo1/pochemu-franshiznaya-model-populyarna-segodnya/

Самые распространенные мифы о франшизах

В последние годы в бизнесе очень популярным стало направление франчайзинга. И развивается оно настолько быстро, что некоторые предприниматели неправильно понимают саму суть франшизы. Таким образом складываются ряд мифов, которые давно пора развеять.

Франчайзор все сделает за вас

То, что вы заплатите за франшизу и будете наблюдать за тем, как компания-франчайзор подготовит все необходимое для вашего бизнеса, — первый и, пожалуй, самый большой миф.

Звучит смешно, но количество предложений “сделаем все сами” (“Давай нам деньги, мы сами сайт запустим и клиентов найдем”), растет каждый день. Вопрос: зачем таким компаниям франчайзи, когда они могут все сами сделать и получать прибыль?

Покупая франшизу, предприниматель должен понимать, что франчайзор передает ему весь свой опыт и свои знания (фактически все на бумаге), но работать за него никто не будет. Поиск помещения, ремонт, оборудование офиса, найм сотрудников, закупка товара . В большинстве случаев, франчайзор просто подскажет вам как лучше организовать свой бизнес, где и что покупать и с кем сотрудничать.

Франчайзи берет на себя всю ответственность за бизнес, становится предпринимателем, который предпринимает какие-либо действия.

Если вы не хотите ответственности, не нужно заниматься бизнесом. Можно устроиться на работу по найму под человека, который найдет в себе силы нести ответственность и при этом получать прибыль.

Для франшизы важно наличие зарегистрированной торговой марки

Среди предпринимателей или тех, кто только собирается им стать, существует очень распространенное заблуждение о регистрации интеллектуальной собственности (бренд, название, логотип и т.д.).

При выборе франшизы они задаются вопросом, зарегистрирован ли бренд компании-франчайзора, надеясь что сертификат даст какие-либо гарантии. Может быть это связано с тем, что в нашей стране любят бумажки, видимо даже если они ничего не значат.

На самом деле сертификат о регистрации торговой марки не дает гарантии надежности франшизы. Федеральная служба по интеллектуальной собственности, или Роспатент, — орган, проверяющий не деятельность компании, а отсутствие совпадений в наименовании. Поэтому товарный знак — не значит, что вас не обманут и не продадут франшизу-пустышку.

Процесс регистрации торговой марки в России занимает порядка 1,5 лет с момента подачи документов. Поэтому даже самая надежная компания на момент покупки франшизы может не иметь зарегистрированного товарного знака.  

Разумным и уместным будет вопрос: “Планируете ли зарегистрировать торговый знак?”. Скорее всего вы получите следующий ответ: “Да, мы уже подали необходимые документы” или “Да, планируем начать процесс через 2 месяца”.

Действительно важным становится регистрация при сильно раскрученном бренде, имеющим, например, мировую известность.

В остальных случаях, не стоит обращать внимания на регистрацию, куда важнее цифры — финансовые расчеты.

Популярность = прибыльность

Последний миф, который особенно остро чувствуется в последнее время, — это убеждение, что популярность бренда равняется его прибыльности.  

На популярность бренда, особенно часто “клюют” современные молодые предприниматели, которые любят быть модными, в тренде и т.д.

Как правило они доверяют модным и пафосным медийным личностям, тем, кто на слуху и считается лидером мнений.

Но зачастую именно у таких “звезд” бизнес стремительно развивается и также быстро прогорает, успев утянуть за собой многих других молодых модных предпринимателей.

На самом деле ни известность, ни количество упоминаний бренда в СМИ либо человека, который с этим брендом ассоциируется, ни наличие колоссального количества торговых точек не говорит о том, что бизнес прибыльный. Это парадокс, с которым сложно ужиться.

Не надо гнаться за известными брендами. Нужно запомнить простую истину: действительно важным в бизнесе являются только цифры.

Источник: https://franchblog.ru/mify-o-franshizax/

Ссылка на основную публикацию