Выбор франшизы. переговоры при покупке франшизы — все о франшизах

Секреты правильной продажи франшизы

Выбор франшизы. Переговоры при покупке франшизы - все о франшизах

Новая статья нашего авторского блога о франчайзинге и сегодня она предназначена для собственников франшиз, потому что первое, с чем Вы сталкиваетесь после упаковки, это продажа франшизы. У нас большой опыт и экспертность за плечами в области продаж готового бизнеса  и сегодня Я, Павел Коровкин, поделюсь с Вами нашими знаниями и фишками, если Ваш бюджет ограничен.

Что такое продажа франшизы? Это получение с клиента денег, то есть первично нужно обеспечить трафик. Работая с трафиком, мы получаем заявки, которые уже отдел продаж конвертирует в реальные сделки.

Таков план продажи франшизы. Ключевая проблема, с моей точки зрения, заключается во времени работы. То есть, как быстро классифицировать клиента и отсеивать нерелевантных клиентов, которые НЕ купят.

Схема взаимодействия с клиентами при продвижении франшизы

  • Первое касание – это чаще всего звонок. Но хочу отметить, что все будет зависеть от Вашей ниши, стоимости франшизы и целевой аудитории. Для финансово затратных франшиз с целевой аудиторией предпринимателей  свыше 30 лет имеет смысл направить изначально письмо с презентацией продукта и запросить у клиента вопросы. Если клиент пришлет Вам ответ с перечнем интересующих его вопросов – с ним определенно стоит работать, это целевой клиент.
  • Далее, за первым этапом следует звонок, знакомство с клиентом. Если Вы совершили первое касание в качестве письма, тогда при знакомстве Вы уже узнаете конкретику про клиента. И вот здесь ключевой момент – на этапе знакомства Вы должны понять намерения клиента, чтобы для себя четко понимать, стоит ли ему уделять то драгоценное время либо нет. По своему опыту скажу, что необходимо 15 мин, что составить классификацию и портрет клиента, а не тратить на каждого по 40 мин.

Классификация клиента в процессе продажи франшизы

  1. Кто Вы, из какого региона, какой опыт в бизнесе либо в управленческой деятельности был ранее.
  2. Какой суммой Вы располагаете. Не стесняйтесь задавать такие вопросы, таким образом, Вы сразу сможете для себя уяснить, какой пакет можно предлагать клиенту.

  3. У вас легкий доступ к ресурсам? Кредит, займ, друзья/семья, может быть есть инвестор либо сбережения? Мы часто сталкиваемся с таким типом клиентов, которые располагают паушальным взносом, но инвестиций на открытие не хватает. Поэтому важно выяснить у клиента – а сможет ли он располагать необходимой суммой на руках.

    Клиенты, которые предпочитают брать кредиты, составляют категорию покупателей с самым долгим циклом продажи. Вероятность его закрыть практически нулевая.

  4. Когда планируете открытие? Если клиент планирует запуск через полгода или год, то наверняка он просто интересуется, собирает информацию и ему вполне можно уделить 5 мин времени, так как сейчас он не готов к покупке.

    Цена принятия решения во франчайзинге высока, это серьезные деньги для многих, поэтому твердость и финансовую устойчивость клиента необходимо сразу «прощупать».

  5. Изучил ли клиент нишу: понимает ли клиент сферу деятельности, конкурентов, локацию.

    Если нет, то клиент опять-таки не готов всерьез заниматься бизнесом в ближайшее время.

  6. Планирует открытие самостоятельно либо с партнером?

После этого вы составили портрет клиента, его намерения и цели и можете отвечать на его вопросы: он либо их сразу задаст, либо пришлет в письме, как я говорил ранее.

Но не все так просто. Вы прекрасно понимаете, что клиент зачастую рассматривает несколько предложений. При выборе между двумя абсолютно идентичными франшизами по уровню прибыли, срокам окупаемости, степени капиталоемкости, известности бренда и т.д. франчайзи остановится на франшизе, за которой почувствует сплоченность командной работы, целостность коллектива специалистов и будет уверен, что при любой затруднительной ситуации ему окажут помощь и поддержку.

Поэтому, в первую очередь, необходимо продавать не бренд, а себя, потому что за любым франчайзинговым предложением, которых сейчас уйма на рынке, стоят люди.

  • Третьим этапом, как поступаем непосредственно мы – организовываем Skype либо личную встречу. После классификации Вы поняли, что намерения клиента серьезные, финансами он располагает и Вам нужно продать Вашу компанию. При встрече в Skype наилучшим вариантом будет трехсторонняя беседа: клиент, менеджер по продажам и собственник, но работает это с франшизами, где небольшое количество партнеров и собственник реально может уделить время потенциальному партнеру. В этом случае продажу франшизы будет осуществлять не менеджер по продажам франшиз, а собственник, который строил этот бизнес и сможет ответить на абсолютно любой вопрос клиента. Помните, мы поговорили о силе команды, как важна поддержка для клиента во франчайзинге? Так вот собственник и заложит у клиента понимание, что при любой затруднительной ситуации даже при наличии всех документов для ведения бизнеса на руках, клиента не бросят, а с ним будет работать напрямую владелец бизнеса либо его личный помощник. Для клиента это, поверьте, архи важно, но немногие компании это понимают.
  • Четвертым касанием будет уже личная встреча и вот между третьим и четвертым этапом уже можно отправлять клиенту бизнес-план. По нашему опыту скажу, если клиент запрашивает бизнес-план и пример договора при первом разговоре и знакомстве – в 90% случаев намерения клиента не сводятся к покупке  франшизы, к сожалению.
  • Отличным вариантом будет дать клиенту домашнее задание. Что это значит? Вы высылаете ему типовой бизнес план, а клиент самостоятельно должен произвести анализ рынка, просмотреть конкурентов, цену аренды помещений, уровень заработной платы в своем регионе и адаптировать наш типовой бизнес-план под свой регион. Если клиент приходит на встречу подготовленным с реальными цифрами, то на него стоит продолжать тратить время, с чего мы собственно и начали разговор. По моему личному опыту, цикл сделки длится примерно месяц-полтора. И заканчивается подписанием договора.Важно! Чтобы подчеркнуть намерения клиента и начать ему помогать на этапах открытия стоит подписать соглашение  о задатке, чтобы и Вы четко понимали, что да, он покупает, но на сбор паушального взноса потребуется некоторое время и можно ему помогать в организационных моментах. И после подписывается уже договор коммерческой концессии либо договор лицензии.Сегодня я вкратце Вас обучил продавать франшизы. Ваша задача быстро классифицировать клиента. В нашей компании клиенту моментально после заявки на почту приходит письмо, мы сразу же начинаем взаимодействие с клиентом.
    • Информация о компании.
    • Фотография руководителя.
    • Приветственное слово.
    • Четко прописанные шаги контактирования и презентационный материал.
    • Крутая фишка – это sms, мы самостоятельно тестировали этот канал и это реально рабочий метод. Клиент оставляет заявку на сайте и ему поступает сообщение о получении его заявки, времени связи и менеджере, с которым клиент в дальнейшем будет вести переговоры. Клиент сразу понимает, что Вы серьезная компания, понимает скорость Вашей реакции и ждет связи с Вами.

    Почему это так важно?

    Я хочу, чтобы Вы поняли: момент оставления заявки – максимальная точка теплоты клиента, когда он готов уделить время и если в этот самый момент Вы предоставите клиенту feedback, обратную связь другими словами, клиент обязательно Вас запомнит, Вы будете мгновенно выделяться среди конкурентов.

    Чаще всего клиент оставляет заявку сразу на нескольких сайтах, а так как от Вас пришла быстрая понятная структура работы, Вы привлечете внимание клиента. Вкратце я рассказал, как продаем франшизы мы, ну и отдельную статью я посвящу трафику и маркетингу, каким образом получать эти самые заявки, которые после превращаются в продажи.

    Для выбора франшизы я рекомендую портал «Франшиза-Мастер»: лучшие франчайзинговые предложения по любым тематикам и сферам бизнеса http://franshiza-master.ru/

Источник: http://franchbox.ru/blog/prodazha_franshiz/pravilnaja-prodazha-franshizy.html

Какие вопросы должен задать потенциальный партнёр, чтобы окончательно выбрать франшизу? (часть 2)

В предыдущей статье мы обсудили ключевые моменты выбора франшизы и пришли к выводу, что всё познаётся исключительно в процессе изучения предложения франчайзера. Выбрали из всего многообразия предложений только две самые интересные и перспективные франшизы.

В этой статье мы расскажем вам :

— с чем часто сталкиваются владельцы франшиз в процессе общения с будущими франчайзи?

— какие вопросы чаще всего при первой встрече волнуют будущих коллег, партнеров?

— по какой причине франчайзер может отказать потенциальному франчайзи?

— как из двух франшиз выбрать одну единственную?

На эти и другие темы с нами любезно побеседовал молодой франчайзи и по совместительству герой нашего «Дневника молодого франчайзи» Павел Соколов, а также директор по франчайзингу сети «Додо Пицца» Андрей Петелин.

В России выбор франчайзера зависит только от того впечатления, которое произвел на него будущий франчайзи. Некоторые предпочитает лично встречаться для выяснения всех деталей по франчайзинговому предложению, а кто-то ограничивается скайп-конференцией, а иногда и просто перепиской по электронной почте.

Андрей Петелин, директор по франчайзингу сети «Додо Пицца»:

Павел Соколов, франчайзи сети «Додо Пицца», главный герой «Дневника молодого франчайзи»:

Покупка франшизы известного бренда кажется заманчивой многим предпринимателям. Однако для того, чтобы стать франчайзи, вовсе не достаточно иметь нужную сумму денег на счету и неплохое помещение на примете.

Готовясь к первой встрече, позаботьтесь о том, чтобы ваш внешний вид выражал сдержанность и серьезность, но при этом очень важно, чтобы вы чувствовали себя комфортно в вашем наряде и не отвлекались на слишком короткую юбку или слишком узкий пиджак. Очень важен первый контакт и рукопожатие. Не суетитесь и не волнуйтесь, ведь именно этого от вас ожидают.

Продемонстрируйте свою уверенность и готовность разговаривать на равных. Вы — два профессионала, которые обсуждают деловые вопросы, а не ученик и учитель, который отчитывает первого за какую-то провинность. В начале беседы потратьте несколько минут на обсуждение общих тем, не касающихся работы.

Такая прелюдия к собеседованию раскрепостит вас и создаст образ уверенного человека, который не волнуется и не испытывает панического страха сказать что-то не то. Будьте деликатны и вежливы, Постарайтесь произвести впечатление уверенного в себе, сильного человека.

Андрей Петелин, директор по франчайзингу сети «Додо Пицца»:

Часто франчайзи вкладывает последние средства, а затем не способен раскручивать бизнес. Поэтому перед покупкой франшизы обязательно тщательно оцените свои силы.

Андрей Петелин, директор по франчайзингу сети «Додо Пицца»:

Готовясь к встрече с франчайзером, найдите в социальных сетях владельца, чья франчайзинговая точка успешно функционирует. Это довольно просто. У большинства компаний есть официальная группа «В контакте».

У «Додо Пицца», например, в ней в общем доступе представлена таблица со свободными и занятыми городами. Первое, что вам нужно сделать, выбрать из занятых городов тот, что по площади, населению и уровню доходов граждан можно соотнести с вашим.

У каждого партнёра, как правило, есть отдельная группа в социальной сети, а в каждой группе есть руководители, с которыми вы можете связаться.

Если же непосредственно главное лицо найти в группе не удается, то попробуйте другой способ. Воспользуйтесь поисковой системой, найдите официальный сайт компании. На нем зайдите в раздел «Франчайзинг» или «Контакты». Здесь вы сможете найти необходимый вам телефон, почту или хотя бы форму обратной связи.

Андрей Петелин, директор по франчайзингу сети «Додо Пицца»:

Павел Соколов, франчайзи сети «Додо Пицца», главный герой «Дневника молодого франчайзи»:

Какие вопросы задать франчайзеру при личной встрече?

— какой формат франшизы лучше выбрать;

— каков будет план развития на ваш город;

— какие потребуются инвестиции;

— какие будут дополнительные платежи, помимо паушального взноса;

— какой будет срок окупаемости точки при всех этих условиях.

— срок обучения;

— условия проживания во время обучения. Предоставляется ли жилье, нужно ли будет его дополнительно оплачивать. Сколько человек будет проживать одновременно в одной комнате. Сколько человек одновременно будет проходить обучение. Можно ли привезти с собой кого-то из вашей будущей команды для обучения.

— будет ли оказываться какая-то помощь в подборе помещения или же эта часть ляжет исключительно на вас;

— по каким критериям стоит подбирать помещение;

— кто делает проект кухни и дизайн-проект зала.

— когда вы получите доступ к маркетинговым разработкам;

— есть ли маркетинговая стратегия для старта;

— потребуются ли дополнительные средства с вашей стороны на проведение маркетинговой кампании.

— сколько времени потребуется на составление проекта под выбранное помещение;

— сроки стройки, поиск подрядчиков,

— этапы согласования результатов;

— когда нужно будет производить заказ оборудования;

— когда нужно делать первый закуп сырья (или товаров);

— когда начинать набирать персонал. По каким критериям его отбирать. Как и где будет проходить обучение персонала. Входит ли это в стоимость франшизы.

— будет ли проводиться тестовый запуск;

— приедут ли представители франшизы на него.

— через какой промежуток времени можно будет объективно оценить ваши успехи и понять ошибки;

— будет ли какой либо контроль качества со стороны управляющей компании? Например, тайные проверки.

Лидеры франчайзингового рынка, заботясь о репутации своей франчайзинговой сети и желая превзойти конкурентов, содержат в штате специальные подразделения, которые занимаются исключительно поддержкой существующих и потенциальных франчайзи.

Службы поддержки франчайзи берут на себя все вопросы, связанные с помощью, обучением и контролем деятельности партнеров франчайзера.

Такая служба – идеальный вариант как для франчайзера, так и для франчайзи, но на практике таких структур совсем немного…

Андрей Петелин, директор по франчайзингу сети «Додо Пицца»:

Павел Соколов, франчайзи сети «Додо Пицца», главный герой «Дневника молодого франчайзи»:

После того, как вы собрали всю необходимую информацию о двух интересующих вас франшизах, вы для себя должны наконец-то решить: партнёром какой именно франчайзинговой сети вы хотите стать. Для наглядности и облегчения анализа, мы предлагаем вам сделать таблицу.

Критерий сравнения Франшиза №1 Франшиза №2
Время работы компании по франчайзингу
Общее количество точек
Количество закрытых точек
Количество точек со сроком окупаемости 1-2 года
Количество точек со сроком окупаемости 2-3 года
Количество точек со сроком окупаемости 3 года и более

Количество и названия подпунктов могут варьироваться в зависимости от того, на какие критерии именно вы обращаете свое пристальное внимание при окончательном выборе франшизы. Проанализируйте тщательно полученные данные, соотнесите плюсы и минусы. Когда наконец чаша весов одной из франшиз переполнится от количества аргументов «за», смело обводите ее жирным кругом и забывайте про вторую.

Подводя итоги всему выше сказанному, хочется еще раз определить основные моменты, на которые стоит обратить внимание:

  1. Подготовьтесь, в первую очередь, сами.
  2. Продумайте вопросы, которые будете задавать.
  3. Заполните таблицу.
  4. Проанализируйте результаты.
  5. И, наконец, выберите одну единственную франшизу.

Как всё это сделать, подробно описано в тексте статьи: просто следуйте инструкции, шаг за шагом. И вот, когда вы уже можете выбрать франшизу, партнёром которой хотите стать, самое время перейти к договору, но об этом мы с вами поговорим в следующей статье.

Источник: http://kupi-franshizu.ru/dnevnik-franchajzi/4021-kakie-voprosy-dolzhen-zadat-potencialnyy-partner-chtoby-okonchatelno-vybrat-franshizu-chast-2.html

Как вести переговоры при покупке франшизы

Карл Сандалл, исполнительный директор TaxAssist Accountants, дает советы, которые помогут вам правильно вести переговоры на ранних стадиях подбора фрачайзинга.

Покупка франшизы отличный способ, чтобы начать свой собственный бизнес. С франчайзингом, вы приобретаете проверенную систему и бизнес-модель, снижающую риски в сравнении с открытием собственного бизнеса с нуля.

Следовательно, банки чаще готовы давать кредиты на покупку франшизы, чем на стандартный стартап.

Однако франчайзинг не дает 100% гарантий успеха. Как и в любом новом бизнесе, вам нужно приложить много сил, чтобы ваша франшиза начала работать.

Вам также необходимо все тщательно изучить и взвесить, что бы найти подходящий именно для вас тип франшизы для вас и выбрать действительно хорошее дело, убедится, что требования франчайзера обоснованы, и что конкретное предложение жизнеспособно в данной области.

Чем руководствоваться если решили развиваться с франшизой?

Прежде всего, спросите себя, чего хотите вы сами. Люди должны думать своей головой. Если вам не нравится специфика конкретной системы, франчайзинг может быть не для вас, в конце концов – это чужая модель.

Так же, если человек не может справиться с особенностями самого франчайзинга, например, с управлением персоналом или выплатами франчайзеру, он должен решить, что франшиза его не устраивает.

Франчайзинг строится на долгосрочных отношениях, договор франшизы может работать от трех до 20 лет.

Что главное, в поиске потенциального франчайзера?

Наиболее крупные и продвинутые франчайзи являются членами Российской ассоциации франчайзинга (РАФ). Это своеобразный показатель «веса» франчайзера, который необходимо учитывать при подборе будущей франшизы.

Не обязательно конечно, но желательно. Еще лучше поинтересоваться у франчайзера почему он не является членом РАФ.

Желательно проконсультироваться с хорошим адвокатом франшизы. Адвокат должен иметь большой опыт в этой области.

На что нужно обращать внимание при составлении договора франшизы?

Это вопрос для специализированного адвоката, но важно, чтобы франчайзинг предлагал постоянную поддержку – помните, что вы платите за всеобъемлющую, постоянную помощь.

Часть предлагаемой помощи франчайзера должна быть технической, но также должна включать маркетинг и развитие бизнеса. Это, конечно, не тот случай, когда вы платите, свои деньги и не видите франчайзера в течение пяти лет.

Смотрите видео Франчайзинг из США – бизнес в России

Что главное в поиске бренда франчайзера?

Это может варьироваться, – но потенциальный франчайзи смотрит на франчайзера, просит адвокатов и банки проверить их надежность и посещает франчайзера в один из дней открытых дверей, где он должен получить четкое представление о том, что он приобретает.

Также посмотрите интернет, и подумайте о том, сколько работы франчайзер провел. Еще хорошо, пойти в одну из уже существующих точек, чтобы выяснить отношение к нему людей.

Что нужно искать в существующей сети франчайзера?

Франчайзеры очень деловые люди, и если вы не можете работать с представителем франчайзера, это проблема.

Если организация хочет встретиться с вами в придорожный сервисном центре, вместо того, чтобы пригласить вас в головной офис- это должно вызвать тревогу. Приглашение в их офис показывает, что они гордятся своей работы.

Если франчайзер говорит, что они имеют 100 франшиз, но только дает вам список из пяти человек, это тоже должно навести вас на подозрение.

Ясность и прозрачность являются ключевыми с первого дня.

Источник: https://www.russtartup.ru/franchising/buyfranchise/kak-vesti-peregovory-pri-pokupke-franshizy.html

Выбор франшизы

Выбор франшизы – это долгий и сложный процесс. Существуют определённые критерии, которые могут помочь и на которые стоит обратить внимание. Если вы решили приобрести франшизу, но не знаете, с чего начать, надежным помощником в этом вопросе для вас станет компания «Руссикон Групп», успешно решающая подобные задачи на протяжении более чем 5 лет.

Перспективы той или иной отрасли франчайзинга

В первую очередь, наши специалисты помогут вам определиться с отраслью, которая будет для франчайзи не только интересна, но и перспективна.

При самостоятельном же поиске предложений, выбор франшиз в немалой степени будет зависеть от наличия у франчайзи опыта в данной сфере бизнеса или минимальных знаний по его ведению.

С помощью нашей компании начинающие бизнесмены смогут подобрать наиболее подходящий для себя вариант, в котором будут учтены потребности и специфика региона, в котором планируется открытие франчайзинговой точки, а также конкуренция и преимущества/недостатки отобранных предложений.

Компетентность сотрудников франчайзера.

Закончив отбор франшиз, франчайзи должен получить о них максимально полную информацию, которую можно запросить у владельца бренда.

Оперативное предоставление данных считается хорошим признаком, а компетентность сотрудников франчайзера при личной встрече, как и их заинтересованность в сотрудничестве, должны производить самое благоприятное впечатление.

Если у вас мало свободного времени или вы не очень хорошо разбираетесь в профессионализме персонала, наши специалисты сделают все за вас в лучшем виде.

История создания и развития франшизы

На переговорах с потенциальным франшизодателем непременно следует поинтересоваться историей создания и развития его франшизы – как давно она выведена на рынок, каковы перспективы ее роста, насколько бренд известен на российских и международных рынках и так далее.

Помните, что, чем дольше франчайзинговая сеть существует и чем больше у нее предприятий, тем больше вероятность, что выбор франшизы данного бренда принесет вам прибыль.

Оценить перспективность бренда более полно вам поможет каталог франшиз нашей компании, в который занесены лучшие потенциальные владельцы бренда.

Объем франчайзинговой поддержки

После этапа переговоров обязательно уточните, какую поддержку владелец бренда будет оказывать франчайзи на подготовительном этапе.

В идеале, франчайзер должен предоставлять проектную информацию, коммерческую и техническую документацию, необходимое оборудование, брендбук, обучение персонала и маркетинговую помощь.

Наши специалисты проследят за тем, чтобы оговоренные пункты, при условии их наличия, были четко прописаны в договоре вместе со всеми стандартами и требованиями к франчайзи, а также помогут вам разобраться в выплатах и соотнести их с объемом оказываемых услуг.

Контроль со стороны франчайзера

Хорошая франшиза подразумевает контроль. Он свидетельствует о том, что компания серьёзно относится к своему бизнесу и заинтересована в его развитии. Важно при этом обязательно прописать все стандарты и требования, а также наказания за их нарушение в договоре.

Выплаты

Вы должны однозначно разобраться во всех выплатах, чтобы они не стали для вас неприятным сюрпризом в дальнейшем, а также соотнести их с размером оказываемых услуг.

Существуют такие выплаты как паушальный взнос, который выплачивается единовременно при покупке франшизы, роялти – периодические платежи в пользу франчайзера, и рекламныей или маркетинговые отчисления взнос – периодические целевые выплаты.

на рекламные вопросы. Вы должны отчётливо понимать сколько, когда и за что вы заплатите.

Опыт действующих франчайзи

Если у вас есть такая возможность, то свяжитесь с действующим франчайзи, он может дать вам ценную информацию без прикрас, со всеми плюсами и минусами. Надеемся, эти критерии облегчат вам отбор франшиз и вы сможете найти именно то, что полностью вас устроит!

Источник: http://www.franshising.ru/vyibor-franshizyi.html

Топ-10 показателей успешных франшиз

Как проверить франшизу перед покупкой?

Статья в PDF

Чек-лист проверки франшизы

Пример анализа на франшизе парикмахерских салонов «Экспресс Стрижка»

Сейчас на российском рынке существует по разным оценкам от 1500 до 3000 франчайзинговых концепций. К сожалению, большая часть франшиз не дает реальной выгоды их покупателям. Покупка некачественной франшизы грозит финансовыми и временными  потерями для франчайзи.

Поэтому для тех, кто собирается приобрести франшизу остро стоит вопрос: каким образом выбрать качественную франшизу? Возможно ли это сделать своими силами? Да, возможно, но для этого нужно хорошо разбираться в основах франчайзингового бизнеса.

Рассмотрим как это сделать своими силами.

Рассмотрим 10 основных блоков показателей, которые необходимо проанализировать

1.Товарный знак

2.Опыт работы франчайзера

3. Правдивость информации

4. Реальные преимущества у франшизы

5. Репутация франчайзера и отзывы о франшизе

6. Общение с действующими франчайзи

7. Офис франчайзера

8. Размер паушального взноса и роялти

9. Критерии выбора франчайзи

10. Юридическое оформление сделки

Необходимая информация от франчайзера

В ходе переговоров о покупке франшизы, большинство франчайзеров предоставляют следующие документы:

  • Презентация о компании и продуктах компании;
  • Бизнес план или финансовая модель работы франчайзи. Многие франчайзеры предоставляют адаптированный под региональные особенности (размер арендной платы, ценообразование, размер оплаты труда) бизнес план или предоставляют возможность ввести средние значения своего региона и получить бизнес план под свой город;
  • Проекты договоров. Как правило, это договор коммерческой концессии или лицензионный договор. Дополнительно могут быть другие договора, например договор поставки продукции и прочие;

                        Дополнительно следует запросить следующую информацию:

  • Свидетельство о регистрации товарного знака или  номер заявки на регистрацию товарного знака;
  • Сайт и официальные группы в социальных сетях;
  • Контакты действующих франчайзи;
  • Общее количество франчайзи и количество закрывшихся франчайзи. Желательно, чтобы франчайзер дал исчерпывающие комментарии по каким причинам франчайзи закрывались;
  • Общее количество собственных точек продаж и количество закрытых точек;
  • Когда компания начала деятельность именно в этом направлении и когда была открыта первая точка продаж по франшизе.

Получив всю необходимую информацию можно приступить к анализу предоставленных данных.

1.Товарный знак

У компании, которая продает франшизу должен быть зарегистрированный действующий товарный знак или подана заявка на регистрацию товарного знака.

 Как проверить:  необходимо запросить у франчайзера свидетельство о регистрации товарного знака и проверить достоверность данных в реестре выданных свидетельств на сайте Федерального института промышленной собственности (ФИПС) по ссылке www1.fips.ru/wps/portal/Registers.

  Следует отметить, что процесс регистрации товарного знака занимает от 12 до 18 месяцев. Поэтому у компаний, кто недавно занимается продажей франшизы бывает, что заявка на регистрацию подана, но свидетельство о регистрации товарного знака еще не получено.

В этом случае можно проверить наличие заявки в реестре заявок на регистрацию товарного знака по ссылке www1.fips.ru/wps/portal/Registers.  Товарный знак или заявка на регистрацию товарного знака должна быть подана на соответствующие виды деятельности.

Отсутствие зарегистрированного товарного знака или хотя бы заявки на регистрацию товарного знака должно насторожить потенциального франчайзи — скорее всего компания не планирует заниматься развитием франшизы или есть юридические проблемы с оформлением товарного знака.

2.Опыт работы франчайзера

Чтобы продавать франшизу компания должна на своем опыте пройти путь становления своего бизнеса. Как правило, это занимает как минимум 2 года. Необходимо обращать внимание на количество объектов в собственной сети франчайзера.

Как правило должно быть минимум 3 объекта, проработавших не менее 1 года. За этот период франчайзер получает опыт построения сети. Бывают исключения – если у компании больше 20 действующих франчайзи, возможно отсутствие собственной сети, т.к.

франчайзер уже может продать собственную сеть и сосредоточиться на построении франчайзинговой сети.

            Как проверить: 100% точно невозможно проверить когда именно и насколько успешно работал раньше франчайзер. Но есть некоторые косвенные показатели, которые возможно проверить.

            1) Юридическое лицо. Проверить когда создано юридическое лицо, кто является директором и учредителями возможно по наименованию юридического лица и ИНН/ОГРН на сайте egrul.nalog.ru или в платных сервисах СБиС++, Контур Фокус и другие.

В платных сервисах возможно получить информацию о заявленных в налоговые органы оборотах, судах и пр. Если франчайзер заявляет, что сменил юридическое лицо, запросите данные изначального юридического лица. Особое внимание стоит обратить, если у юридического лица сменилось название, директор и полностью состав учредителей.

Это может свидетельствовать о покупке юридического лица и ставит вопрос о юридической чистоте работы франчайзера;

            2) Срок существования сайта. Как проверить: ввести название сайта на www.whois.com/whois/ или любом другом Whois сервисе. Франчайзер мог сменить сайт, поэтому если сайту меньше года запросите информацию о прошлом сайте. Недавно созданный единственный сайт может свидетельствовать, что компания недавно работает в этом направлении;

            3)Официальные группы в социальных сетях. Обычно у франчайзера есть официальные группы в социальных сетях с большим количество подписчиков и обновляемым содержанием;

4)Публикации в СМИ. Как проверить: 

Источник: http://franch.top/articles/kak-samostoyatelno-otsenit-rabotosposobnost-franshizyi

По каким критериям осуществляется выбор франшизы? | Франчайзинг. Топ Франшиза

В последнее время все больше предпринимателей обращаются к франчайзингу. Учитывая нестабильность российской экономики, это самый надежный способ открытия бизнеса. После принятия решения неизбежно возникает вопрос: «Как выбрать партнера?».

Сейчас на рынке довольно много франшиз, и, согласно данным Российской Ассоциации Франчайзинга, почти половина из них — некачественный продукт.

Риск того, что привлекательная сделка окажется обманом всегда существует, поэтому стоит уделить внимание нескольким пунктам, которые помогут вам избежать неприятных ситуаций и выбрать правильного франчайзера. 

Во-первых, выбирайте в качестве франчайзера известную компанию

Она будет вашим «щитом» на рынке, ведь в большинстве случаев новый бизнес притесняется более крупными компаниями. Помимо защиты от конкурентов вы можете быть уверены, что франшиза действительно работает — имидж компании не является ни для кого секретом, а ее имя на слуху и в России, и за рубежом. 

Во-вторых, изучите действия компании-франчайзера

Проведите небольшое исследование о последней активности франчайзера, узнайте, сколько собственных точек было открыто за последний год.

Эффективная бизнес-модель не будет стоять на месте, постоянное развитие компании — доказательство качества продаваемой ею бизнес-модели.

В противном же случае можно сделать вывод, что доход компании составляют роялти и паушальные платежи франчайзи, а это значит, что франшиза не работает должным образом.  

В-третьих, обсудите «временной» вопрос с франчайзером

Помните, что покупка франшизы не начнет приносить моментальную прибыль, нужно время на развитие. Иногда бизнес начинает приносить существенный доход спустя несколько лет, и франчайзеры знают это. А вот мошенники зачастую успокаивают новичков разговорами о большом доходе спустя всего несколько месяцев.

В-четвертых, внимательно изучите предлагаемые условия франшизы

Один из главных плюсов франчайзинга — вам есть на кого положиться.

Добросовестный партнер будет помогать вам на всех этапах развития бизнеса, начиная от решения организационных моментов до открытия заведения, заканчивая поддержкой и после открытия. Вам обеспечат помощь во всех сферах, включая IT и HR.

Если же партнер предлагает вам попрощаться на стадии «успешного открытия», будьте уверены — что-то здесь не так. Успешное открытие не является гарантией успешной работы.

В-пятых, обратите внимание на образовательную систему компании франчайзера

Развитие бизнеса по франшизе не произойдет само собой, не ждите легкой работы. Скорее наоборот — ваш успех зависит во многом от ваших знаний. Поэтому обратите внимание на систему подготовки франчайзи в рассматриваемой вами компании-франчайзере.

Успешные компании осознают ценность образования франчайзи. Например, у нас, в Domino’s Pizza, создана целая школа по обучению франчайзи и сотрудников. Проводятся тренинги профессиональными преподавателями, обучение по методическим пособиям и сдача экзамена.

Наша цель — не обучение «для галочки», а тщательная и серьезная подготовка партнера к открытию бизнеса. 

Смотреть каталог пиццерий

Источник: http://topfranshiza.ru/v-poiskah-partnera-po-franchayzingu-po-kakim-kriteriyam-osushchestvlyaetsya-vybor

Ссылка на основную публикацию