Антикризисные меры — все о франшизах

Франчайзинг как антикризисная мера

Антикризисные меры - все о франшизах

На форуме «Франчайзинг. Регионы» обсудили тренды экономического развития страны и Тюменской области.

Кризис – это время, когда необходимо объединять усилия предпринимательского сообщества. Лучшие возможности для такой интеграции дает франчайзинг, заявил начальник управления лицензирования и регулирования потребительского рынка Тюменской области Андрей Пантелеев, открывая Всероссийский форум-выставку «Франчайзинг. Регионы», который прошел накануне в Тюмени.

По бразильскому сценарию

В ближайшее время в российской экономике проявятся те же тенденции, которые на протяжении последних 10 лет были характерны для Бразилии, Мексики, Аргентины и Китая. В этом уверен исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко.

В сфере отечественного франчайзинга, по мнению эксперта, получат развитие те отрасли, которые были недоразвиты до настоящего момента — сектор услуг, сектор b2b-сервиса, сектор персонального сервиса, автомобильные перевозки, сектор гостиничного бизнеса и туризма.

«Если мы посмотрим на диаграмму развития франчайзинга в той же Бразилии, то увидим, что каждому сектору там отведено примерно 15–17%.

У нас же достаточной большой перевес в области общественного питания и ритейла (как правило продовольственного), и небольшое количество предприятий в области медицины, индустрии здоровья и красоты», – отмечает он.

Продолжит активно развиваться по франшизе детское направление – частные детсады, развивающие и досуговые центры. В этом сегменте до сих пор мало предложений. «Кроме того, в связи с внешнеполитической обстановкой, сильное развитие получит внутренний туризм», – уверен Юрий Михайличенко.

Рост курса валют повлечет за собой выход российских компаний на международный рынок, особенно тех, что производят интеллектуальную собственность, которую можно выгодно продавать за доллары и евро. Тем более, что она не подпадает под эмбарго и санкции.

«Проблема в том, что наши компании не рассматривают этот вид бизнеса как основной, тогда как бразильские и мексиканские компании ставят интеллектуальный продукт во главу угла. И уже очень хорошо научились его продавать», – заметил спикер.

По его словам, те же мексиканцы серьезно потеснили американский бизнес на юге США.

Еще один тренд – постепенный переход ритейла и сферы услуг в онлайн. «Эту тенденцию стоит воспринимать очень серьезно, ведь она позволяет снизить издержки на аренду и продвижение продукции», – отмечает Михайличенко. В этом же уверен и коммерческий директор «Яндекс.

Маркет» Евгений Тихомиров. «Достаточно сказать, что посещаемость нашего ресурса — 150–170 тысяч человек в час. Целый город. А в месяц – это около 20–22 млн пользователей», – рассказал он.

Для сравнения крупнейший в Европе торговый центр, расположенный в Москве, принимает около 3 млн посетителей в месяц.

Причем, прирастать интернет-продажи будут за счет регионов, спрос в столицах уже удовлетворен. «Если в 2005 году на Москву и Санкт-Петербург приходилось 80% интернет-продаж, то в прошлом – уже только 45%». И тенденция эта будет только усиливаться.

Где продавать

Поскольку основная масса франшиз в Тюмени реализуется в сфере ритейла и общественного питания, для франчайзи остро стоит вопрос доступных торговых площадей. С докладом о состоянии рынка торговой недвижимости в Тюмени выступила Наталья Девяткова, генеральный директор ГК «Денова».

По ее информации, в настоящий момент в областном центре действую 28 качественных торговых центров. Обеспеченность торговыми площадями находится на уровне 524 кв. метров на 1000 жителей. Большинство ТЦ и ТРЦ относятся к классу региональных («Гудвин», «Премьер» и другие), в городе есть один суперрегиональный ТРЦ «Кристалл», остальные центры микрорайонного значения.

В 2016 году ситуация с выбором торговых площадей улучшится – в августе планируется открытие еще одного суперрегионального торгового центра «Стар Сити Молл» на Мысу.

После Нового года должен открыться и ТК «Окей», в границах улиц Профсоюзная — Госпаровская. В итоге, уровень обеспеченности качественными торговыми площадями поднимется до 634 метров на 1000 жителей.

Это среднероссийский показатель.

За 9 месяцев 2015 года на рынке коммерческой недвижимости, по мнению Натальи Девятковой, сформировались следующие тенденции:

– снижение покупательской активности примерно на 25%. «У многих ТЦ количество посетителей не только не упало, но даже выросло. Это отмечают, например, в ТРЦ «Кристалл» и в «Солнечном», – сообщила спикер. Но покупок при этом совершается намного меньше – люди просто гуляют по торговому центру и ничего не покупают;

– отказ розничных сетей (и продовольственных, и не продовольственных) от развития. «Многие из них даже ввели мораторий на развитие и не открывают новых магазинов», – заявила Наталья Девяткова;

– как следствие, арендодатели отказываются от фиксированной арендной ставки и привязывают ее к товарообороту арендатора. «Торговые центры пошли навстречу предпринимателю. Они активно занимаются маркетингом, организовывая различные акции, тем самым привлекая покупателей в торговые точки своих арендаторов», – говорит эксперт;

– коррекция арендных ставок в сторону понижения на 10–30%. Ожидается, что коррекция будет и в начале 2016 года;

– рост уровня вакантных площадей. В частности, в региональных ТЦ они увеличились на 6%. В меньшей степени пострадали суперрегиональные торговые центры (потому что, это ново, своеобразный магнит для населения), и микрорайонные, расположенные в гуще жилых массивов. В этих сегментах кое-где даже сохранился лист ожидания;

– реконцепция объектов. Многие торговые центры, по информации Натальи Девятковой, задумываются об этом, чтобы возбуждать покупательский интерес, и не потерять поток.

Доля франчайзинговых объектов в торговых центрах Тюмени находится на уровне 19%, еще 35% занимают местные предприниматели, 46% – федеральные сети. При этом, еще несколько лет назад, по мнению экспертов, доля франчайзи была на уровне 2–3%.

«Торговые центры любят вас», – обратилась эксперт к покупателям франшиз. По ее словам, при выборе между магазином и кафе по франшизе и доморощенным бизнесом арендодатель всегда примет сторону франчайзи.

Причина проста – процент закрытия франчайзинговых проектов намного ниже.

Х5 Retail Group готова инвестировать в Тюменскую область миллиарды

«Мы никакого моратория на развитие не вводили», – отреагировал на одну из реплик Натальи Девятковой директор по взаимодействию с органами государственной власти X5 Retail Group Станислав Наумов. По его словам, в ближайшие два года ритейлер инвестирует в экономику региона около 5 млрд рублей.

Большая часть этих средств уйдет на открытие по франшизе магазинов у дома «Пятерочка», количество которых в регионе удвоится. Причем «Пятрочки» открываются по системе обратного франчайзинга, когда основные затраты на открытие торговой точки и поставку продуктов несет держатель франшизы.

А франчайзи получает вознаграждение за успешную реализацию товара. «Пятрочка» – это мотор нашего развития, – отмечает Станислав Наумов, – мы серьезно обновили этот формат.

Теперь это не магазин для бедных, теперь это магазин с хорошим ассортиментом свежих продуктов, где потребитель чувствует себя очень комфортно».

Впрочем, не забудет компания и про остальные форматы. В Тюменской области за два года откроют 7 гипермаркетов «Карусель» и 11 супермаркетов «Перекресток». А штат Х5 в регионе вырастет с 800 до 2800 сотрудников.

*Ловить момент**

В нынешней ситуации для малого бизнеса гораздо больше положительных моментов, нежели отрицательных, уверен Ильдар Хусаинов, директор федеральной риелторской компании «Этажи».

Наиболее тяжелая ситуация с кредитными средствами, которых, по мнению эксперта, можно сказать что не стало в принципе.

«Молодому предпринимателю невозможно получить кредит без залога, да и с залогом тяжело», – отмечает он.

Как следствие, молодежь не слишком стремится открывать сейчас свое дело – риски зашкаливают, в итоге пропадает очень много идей. «За границей все по-другому. Поверьте, там люди с гораздо меньшим потенциалом, берут кредиты под 3–4% и спокойно открывают бизнес», – сетует Ильдар Хусаинов.

Тем не менее, сегодняшние условия провоцируют целеустремленных людей на переход в категорию предпринимателей. Да, все боятся рисковать и предпочитают зарабатывать наемным трудом. Но те, кто рискнут, добьются успеха.

Ведь грамотный бизнес, организованный в кризис более устойчив, по статистике. «Главное – высокий интеллектуальный уровень и хорошее знание сферы, в которую вы готовы зайти со своим проектом», – считает бизнесмен.

В настоящее время в России, по мнению директора «Этажей», сложились уникальные условия для малого бизнеса. Во-первых, низкая налоговая ставка. Большинство предпринимателей работает по упрощенной системе налогообложения, в Тюменской области ставка по ней равна 5%. Для начинающих бизнесменов вообще объявлены налоговые каникулы в течение первых двух лет деятельности.

Другой момент – снижение уровня заработной платы в стране. Для население это конечно минус, но для предпринимателя – плюс. Падают издержки за аренду — ставки на нее, по мнению Хусаинова, в ближайший год снизятся на 30–45%. «Тот, кто сейчас поймает момент – будет вознагражден», – уверен он.

Открывать свое дело прямо сейчас важно еще и потому, что через 3–4 года ситуация развернется в обратную сторону. Вырастет оплата труда наемных рабочих, вырастут и налоги – налицо дисбаланс между уровнем налоговых сборов и социальных гарантий государства, из-за которых дефицит бюджетов регионов только растет.

«В России мы достаточно плохо умеем договариваться между собой и предпочитаем все делать сами, – добавил в заключение Ильдар Хусаинов, – стоит признать, при всей нынешней ситуации, интеграция бизнесов наиболее эффективна. Франшиза – как раз такой инструмент доверия другу к другу, а значит за ней будущее».

Источник: http://www.vsluh.ru/news/economics/300449

Антикризисные меры | Новости | СОЖ Синтез | БИБОСС

Олег Скобельцын

26.12.2014

Добрый день, меня зовут Скобельцын Олег Александрович, я являюсь директором НПК СОЖ Синтез, компании, которая более 10 лет успешно работает в области производства автохимии.

На фоне происходящих событий в стране у многих людей, в том числе и у меня, возникают тревожные чувства, о том, что же будет дальше. Учитывая всеобщую панику, которой поддается наше общество невозможно не задумываться о защите собственных интересов. Буквально вчера я зашел в автосалон с целью приобрести автомобиль.

Обойдя несколько дилеров, я понял, что люди сейчас вкладывают деньги в автомобили, цены на которые взлетают не по дням, а по часам. Да и не только машины пользуются сейчас бешенной популярность, то же самое можно сказать и про технику, даже одежду.

Мы не знаем, что будет завтра, вполне вероятно, что всё стабилизируется гораздо быстрее, чем кажется на данный момент, поэтому необходимо с умом подойти к тому, как сохранить деньги, которые каждый из нас добывал собственным трудом и временем.

Как сохранить их, чтобы без сожаления оглянуться и понять, что решение, принятое в условиях, мягко говоря, сковывающих, не было опрометчивым?

Скачки американской валюты не оставляют в покое сознание людей и вместе с тем мысли о том, куда стоит вложить накопленные деньги неотступно следуют за нами на протяжении всех этих неспокойных дней.

Девальвация рубля сопровождается ускорением инфляции и согласно последнему прогнозу Минэкономразвития, в следующем году российская экономика сократится на 0,8%. Поэтому правительство уже поставило перед собой задачу определить антикризисные меры на 2015 год, а простое население должно действовать, используя только собственные силы и знания.

В Госдуме считают, что для выхода из кризиса не нужно бороться с инфляцией, а необходимо думать об увеличении ВВП. Соответственно, российское производство станет более востребованным и, следовательно, — самый лучший способ сохранит и приумножить свой капитал — это инвестировать его в собственный бизнес, который однозначно должен быть связан с производством.

Я считаю, что собственное производство в любой сфере, несомненно, является самым стабильным и надежным способом сохранить личные сбережения в столь нестабильной ситуации, в которой находится сейчас наша страна. В организации собственного бизнеса есть неоспоримые преимущества, такие как независимость, в принятии решений, независимость в действиях, возможность получать максимальную прибыль и многое другое.

Таким образом, НПК СОЖ Синтез-Бизнес предлагает Вам инвестировать ваши деньги в собственный бизнес. Став нашим партнером вы приобретёте:

Собственное производство автохимии, автокосметики, бытовой химии, а также средств профессионального клининга, готовое к запуску всего через 30 дней!

Читайте также:  Франайзинг - механизм ведения бизнеса - все о франшизах

Возможность реализовывать свою уникальную продукцию, соответствующую российским и международным стандартам, позволяющую выйти из зависимости от поставщиков для работающих дилеров и увеличить прибыль на 100-150%. А также новичок сможет у нас купить франшизу производства, в пакете которой есть все для полноценной работы новой компании (от оборудования до маркетинга).

Увеличение конкурентоспособности вашего бизнеса. Возможность диверсифицировать имеющийся бизнес, связанный с инвестициями в импортные товары. Тем самым продолжить развитие своего бизнеса в условиях кризиса.

Новые рынки сбыта и возможность работать как в одном, так и в нескольких сегментах рынка.

Новый статус вашего бизнеса — большинство крупных ритейлеров работают только с местными производителями автохимии напрямую.

Источник: https://www.beboss.ru/franchise/2147/news/860

Уроки выживания: антикризисные меры для малого бизнеса

В сегодняшние непростые для бизнеса времена о спаде продаж и стагнации не говорит только ленивый.

Очень много тех, кто рассуждает и пишет про кризис: одни сознательно сгущают краски, другие смотрят на все более оптимистично, и лишь немногие пытаются сохранить абсолютно реалистичный подход к делу, призывая отказаться от паники и трезво оценивать все, что происходит в стране.

Так или иначе, наша основная задача на сегодняшний день – понять, как правильно адаптироваться к изменившейся ситуации и по возможности найти в ней новый потенциал.

Именно об этом и о том, как удержать свои позиции на рынке в период кризиса, о чем необходимо думать и что делать предпринимателям прямо сейчас рассказывает генеральный директор консалтинговой компании «Академия розничных технологий» Юлия Вешнякова. 

Ни для кого не секрет, что любой кризис – это опасное время и вместе с тем время возможностей.

Но чтобы увидеть эту счастливую возможность и не упустить свой шанс, нужно понимать, что она собой представляет: знать, что именно искать, и как этим можно будет правильно воспользоваться в будущем.

Влияние на поведение наших покупателей очень часто оказывает не фактическая экономическая ситуация, а ее восприятие и рожденное им ожидание. Однако, несмотря ни на какие кризисы, люди будут продолжать ходить в магазины.

Вопреки любым финансовым проблемам, потребности никуда не исчезнут. Может возникнуть отложенный спрос на одежду и обувь в период нестабильной финансовой ситуации, но, тем не менее, товары народного потребления, которые создают самую устойчивую бизнес-модель, будут востребованы всегда. 

Правильная оценка ситуации

Первое, с чего стоит начать – это правильно оценить ситуацию в своем розничном хозяйстве, не сравнивая себя с большими игроками рынка, не «примеряя» их положение дел на себя.

Финансовые модели компаний, у которых 5, 6 или даже 10 магазинов, и финансовые модели крупных федеральных розничных сетей кардинально отличаются друг от друга.

Предприниматели малого бизнеса почему-то именно в период кризиса начинают активно сравнивать себя с крупными игроками рынка: раз уж «большие» закрываются, то, что уж о нас-то, «мелких», тогда говорить.

Сейчас действительно некоторые крупные представители fashion-индустрии либо уходят с российского рынка, либо сжимаются, закрывая свои нерентабельные торговые точки.

Как правило, это происходит потому, что все крупные розничные сети финансируются через кредитные линии, а любой банковский сбой или изменение кредитной политики (в кризис это происходит чаще всего) вынуждает к молниеносному реагированию. Поэтому не надо сравнивать себя с теми, кем мы не являемся! На крупные компании лучше равняться в плане чего-то положительного: каких-то новшеств в ведении бизнеса, того, как они умеют работать, если смогли стать «большими». Но важно понимать, что они сегодня делают то, что должны делать именно крупные компании. 

Универсальные меры

Какие действия сегодня предпринимают представители малого и среднего бизнеса? 
По большому счету ничего нового/кардинального. Хотя преимуществ перед крупными игроками более чем достаточно. 

1. Небольшой розничный бизнес более мобилен: можно быстро, без лишних бюрократических проволочек и многочисленных согласований с высшим руководством, воспользоваться с выгодой для себя сложившейся ситуацией и занять освободившуюся торговую площадь.

Если вы считаете, что у вас неудачное месторасположение магазина, потому что вы не смогли встать туда, куда хотели из-за очереди в торговом центре или слишком высоких арендных ставок, то сейчас появился шанс переехать в более подходящее место. Возможно, через полгода сделать это уже не получится.

Вопрос только в том, сколько вы вложили в свое первоначальное помещение. 

2. У малого бизнеса не «раздут» штат компании, поэтому нет необходимости тратить время и проводить процедуру сокращения сотрудников.

Собственники могут делать очень многое сами, ничего страшного, если вы лично участвуете в предзаказах, работаете товароведами, занимаетесь маркетинговым планированием. Это мера временная, но она позволит вам эффективно пережить кризис.

Самое главное, чтобы во всех этих вопросах  вы были действительно профессионалом, а не любителем. 

3. Многие собственники малого бизнеса работают без кредитов и обходятся своими оборотными средствами, которых им хватает для поддержания бизнеса. Крупные компании нацелены на завоевание определенной доли рынка.

Для этого им необходимы стабильные финансовые потоки, поэтому они вынуждены накапливать долгосрочные кредитные обязательства.

Перед небольшими же компаниями (часто это семейный бизнес) не стоит такой стратегической задачи, как завоевание рынка, поэтому в периоды резких изменений им легче удержаться «на плаву» так как они более маневренные. 

Психология человека такова, что для совершения какого-то решительного шага ему нужен определенный толчок.

Очередная неудача, неудовлетворенность результатами, кризис – не важно. Только после определенного стимула формируется мощное стремление к достижению цели. Не зря русская пословица гласит: «Пока гром не грянет – мужик не перекрестится».

Поэтому мы так болезненно воспринимаем все изменения, которые связаны с потерей привычной зоны комфортности. Конечно, можно ничего не делать и просто ждать, когда все само наладится и кризис закончится.

Но, когда, возможно, все и наладится, то очень может оказаться, что все достойные места будут уже заняты, а интересные направления разобраны.

Поэтому важно помнить, что все «падает» на заранее подготовленную почву и лучше настроиться на длительную и планомерную антикризисную программу действий, чем сидеть и ждать у моря погоды и сетовать, что у всех сейчас все плохо. 

Большой минус, который мы с коллегами в последнее время наблюдаем у представителей малого и среднего бизнеса, – это смещение фокуса от результата к процессу и низкая компетентность в сфере маркетинга и финансов.

К сожалению, мало у кого есть профильное образование в этих сферах.

Наверное, поэтому единственной реакцией предпринимателей на кризис, которую мы наблюдали в разных регионах страны, было сокращение бюджета закупки (без точных цифр и вменяемой аргументации: для чего? и на сколько?) и увеличение розничных цен прямо пропорционально увеличению курсу валюты. Собственники розничных магазинов посчитали, что решение данной проблемы можно полностью переложить на плечи розничного покупателя. Те, кто пошел таким путем, наверняка сразу ощутили уменьшение трафика и снижение планового товарооборота. 

В нашей компании по участившимся обращениям предпринимателей мы убедились, что люди в сложившейся ситуации очень нуждаются в доступных инструментах для стабилизации своего бизнеса и вопросы «что делать?» и «как выжить?» сегодня стоят очень остро.

Сами предприниматели, работая в сфере розницы (как правило, не один год),  безусловно, имеют определенный опыт. Но, занимаясь развитием только собственных магазинов, они чаще всего не могут консолидировать опыт успешных игроков рынка, ведущих свой бизнес в других регионах.

Поскольку наши клиенты находятся в разных городах России и в странах СНГ, мы можем говорить об определенной региональной специфике. Несмотря на то, что ситуации всегда разные, ошибки, по большому счету, одни и те же. Но давать какой-то универсальный рецепт для всех было бы не совсем правильным.

Нужно помнить, что каждая компания индивидуальна: с точки зрения различных локальных особенностей, ценового уровня ассортимента, количества магазинов, финансовой подушки безопасности и других внутренних и внешних факторов.

Хотя рекомендации по улучшению финансового результата через изменение ассортимента, сокращение расходов и привлечение/удержание покупателей – это универсальные ключевые меры, которые сегодня подходят абсолютно всем. 

Зачем привлекать специалистов?

В помощь предпринимателям, которые ценят свое время, силы и готовы действовать проактивно, мы разработали специальный антикризисный формат сотрудничества — работа на аутсорсинг. В рамках аутсорсинга мы предоставляем клиенту внешний профессиональный ресурс по ведению самых разных направлений деятельности розничной компании.

Вы можете воспользоваться услугами наших специалистов (финансового аналитика, экономиста, мерчандайзера, маркетолога, бизнес-тренера) с высоким уровнем профессиональной подготовки как разово, так и  постоянно.

В сегодняшнее нестабильное время комплексная работа по всем блокам: товарно-ассортиментная политика, финансирование, маркетинг, управление персоналом становится жизненной необходимостью. 

Например, наступил новый весенне-летний сезон. Все заказы коллекций были сделаны еще в прошлом году, по старому курсу, а к сегодняшнему дню курс евро вырос уже больше, чем на 50%.

Единицы предпринимателей учли и правильно просчитали ценовые ниши, чтобы не испугать покупателя резким увеличением цен и не отправить их «собственными руками» покупать у конкурентов.

Для этого необходимо мыслить не только торговыми марками, но и категориями, группами товаров, отдельными артикулами  и подходить к ценообразованию дифференцированно. 

Мало кто спрогнозировал продажи на новый сезон, не надеясь на так называемое «коммерческое чутье», а опираясь на статистику и руководствуясь методами прогнозирования, чтобы покрыть все текущие издержки и оставаться рентабельными.

Предвижу возмущенный возглас: «А как это сделать, ведь все так быстро меняется, и прогнозировать просто невозможно?!» На 100% предсказать, что будет, конечно, невозможно, но можно с большой долей вероятности ожидать серьезных изменений в структуре потребительского спроса.

Поэтому мы должны критично подойти к тем заказам, которые были сделаны и которые скоро предстоит сделать, и понимать, сколько будет продано в каждом ценовом диапазоне, какова валовая прибыль и наценка в каждой торговой марке, категории и группе товаров. Другая насущная проблема – снизилась посещаемость торговой точки.

Читайте также:  Франшиза магазина чая и кофе унция - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Какие меры были предприняты, кроме безумного привлечения/«развращения» покупателей скидками? Какого эффекта после этих действий стоит ожидать, а какого – нет? Применяете ли вы правила успешной стимулирующей акции? Какая работа ведется с базой постоянных клиентов? Пойдя по пути настойчивого предоставления скидок, многие предприниматели совсем  забыли о том, что такое богатый личный потребительский опыт, который и является главной основой для лояльного шопинга. 

Согласитесь, данная задача не из простых – это не то, что взять и опустить цены. 

Интересные и актуальные для конкретного покупателя предложения и подходы – вот он ключ к устойчивому здоровому росту товарооборота.

Теперь появляется следующий вопрос, какие инструменты на практике необходимо использовать? Ответ прост: обучайтесь или обращайтесь к профессионалам.

Специалисты помогут вам определиться с правильными ценами именно на ваш ассортимент, ориентируясь на вашу целевую аудиторию, а также дадут рекомендации, где можно сократить расходы (логистика, складские помещения, закупка ассортимента и т.д.), при этом, не теряя в объеме продаж.

Достичь положительного результата, в котором заинтересованы обе стороны, получается достаточно быстро, главное, чтобы была предоставлена вся необходимая информация.

Имея на руках результаты финансового аудита, наши специалисты составят план работ по каждому блоку управления бизнесом, который, в свою очередь, будет разбит на краткосрочные задачи, составят график их выполнения и будут моделировать результат. После проделанных работ продажи увеличиваются, как правило, в среднем на 25-35%. При этом происходит значительное сокращение издержек – свыше 15%. 

Суть антикризисных мер заключается именно в умении предпринимателей не только оперативно перестраиваться в нестандартной ситуации, но и подходить к проблеме комплексно: находить новых поставщиков, добиваться новых условий аренды, применять новые приемы ценообразования, разрабатывать новые подходы в работе с покупателями.

Вот она, первая возможность в условиях кризиса – сфокусироваться на главном: стандартизировать свои бизнес-процессы, спрогнозировать потенциал торговых точек, сделать то, что уже давно нужно было сделать, но по каким-то причинам «не доходили руки». Промедление в принятии правильных решений без преувеличения может стоить бизнеса в ближайшей перспективе.

Уже сейчас у некоторых магазинов возникли финансовые сложности с выкупом весенней коллекции, а ведь это происходит на фоне сокращающегося спроса и усиливающейся неблагоприятной конъюнктуры на рынке! Если отложить реформирование собственного бизнеса «на потом», то риск невыкупа осенней коллекции и срыва продаж самого весомого сезона становится критическим и приведет к неминуемому закрытию. 

Подводя итог, подчеркну, что ждать, когда закончится кризис и все само наладится – бесполезно. Нужно предпринимать конкретные и правильные шаги, чтобы адаптироваться к сложившейся ситуации и повернуть ее в свою пользу: на развитие и поддержание бизнеса уже сегодня. Расчистить «поляну» для более сильных и профессиональных игроков или стать таковыми – решать вам! 

Источник: http://bishelp.ru/business/uroki-vyzhivaniya-antikrizisnye-mery-dlya-malogo-biznesa

Семь проблем антикризисного плана правительства. Фото | Мнения

А вот с какими структурными проблемами экономики собирается бороться правительство — я так и не услышал.

Правда, в плане можно найти такое замечательно направление работы, как «поддержку импортозамещения и экспорта по широкой номенклатуре несырьевых, в том числе высокотехнологичных, товаров», из чего можно сделать вывод о том, что одной такой структурной проблемой является сырьевая ориентация экспорта, а другой — высокая доля импорта как в текущем потреблении, так и в инвестиционной деятельности.

Но только человек, который совершенно ничего не понимает в экономике, может поверить в то, что найдется в России кто-то (вернее сотни и тысячи таких «кто-то»), кто за считаные месяцы наладит производство хотя бы половины товаров, которые Россия импортирует, да еще и тех, что можно будет экспортировать. Решение и той, и другой задачи требует многих месяцев упорного труда и зачастую сотен миллионов долларов инвестиций, которыми этот кто-то должен рискнуть. И здесь мы подходим к самому главному.

3) А я бы повару иному…

Самой большой внутренней проблемой экономики последней пары лет, не видеть которой правительство не могло (тем более что оно, по словам Медведева, уже год, как готовилось к кризису) стало падение инвестиций.

Темп роста инвестиций начал быстро замедляться осенью 2011 года, сразу после объявления о решении Владимира Путина вернуться в Кремль, в 2013-м рост инвестиций прекратился, а в прошлом Росстат зафиксировал их спад на 5%. Инвестиции для экономики — как топливо для двигателя.

Любой бизнесмен хорошо знает: простое функционирование бизнеса требует постоянных вложений. То же самое и с экономикой страны. В среднем в 2000-2012 годах росту ВВП на 1 процентный пункт сопутствовал рост инвестиций почти на 2%.

Так вот, правительство в рамках своих антикризисных дискуссий не попыталось ответить на вопрос: а почему инвестиции падают?

Почему российский капитал бежит как ошпаренный из страны, хотя за ее пределами о той норме прибыли, которую он получает здесь, и мечтать не приходится? Для независимых экспертов и аналитиков ответ хорошо и давно известен: незащищенность прав собственности, зависимость суда, отсутствие реальной политической и экономической конкуренции. Правительство в очередной раз сделало вид, что оно и слов таких не знает, что достаточно обойтись «реализацией «дорожных карт» национальной предпринимательской инициативы, а также комплексным совершенствованием контрольно-надзорной деятельности».

4) Скупой платит дважды.

Правительство, похоже, не понимает, как ускорившаяся инфляция влияет на бюджетную сферу, и не собирается тратить дополнительные средства, сверх предусмотренных в бюджете. То есть ни о какой компенсации бюджетным организациям (включая расходы на заработную плату) на более высокий фактический темп роста цен речи не идет.

Это означает, что все федеральные бюджетники достаточно быстро ощутят падение своего уровня жизни. А с учетом того что инфляция в ближайшие месяцы будет продолжать разгоняться (по моим оценкам, как минимум до 15% к концу первого квартала и с высокой степенью вероятности до 17-18% к концу второго), никому это мало не покажется.

И ни о какой компенсации на девальвацию рубля тем бюджетным организациям, у которых есть сколь-либо значимая доля импортных товаров в текущем потреблении или кто собирался закупать импортное оборудование, также не предполагается.

Более того, большинство бюджетных организаций уже узнали о том, что расходы на их содержание в текущем году будут сокращены под лозунгом «Нужно финансировать Крым».

5) Хвост вытащишь, нос увязнет…

Нехитрая бюджетная комбинация, которую задумал и с блеском реализовал Минфин, — сократить на 10% бюджетные расходы (кроме оборонных и социальных) и за этот счет создать антикризисный фонд для финансирования еще никому не известных мероприятий — означает не что иное, как фактический пересмотр бюджета-2015.

Причем пересмотра непубличного (хотя бы в тех минимальных пределах публичности, которые предполагает работа нашей Государственной думы), неподконтрольного, отданного целиком на откуп чиновничеству.

В России такой подход к решению проблем давно получил название «латание Тришкиного кафтана», и его эффективность хорошо известна.

При этом растаскивание Фонда национального благосостояния продолжается. 550 млрд рублей достанутся двум банкам-«любимчикам» властей — ВТБ и ВЭБу, для которых получение бюджетных денег в разных формах и под разными соусами стало формой и смыслом существования.

6) Обещанного три года ждут.

Существенная часть плана (четверть, по моим оценкам) — это различные решения власти по снижению фискального и бюрократического давления на бизнес. В основном на малый.

Основная часть их сформулирована достаточно конкретно, поэтому понять, выполнены или нет, будет легко. Тем более что и срок исполнения в основном установлен в пределах ближайших двух месяцев.

Выполнят или нет? Облегчится жизнь малого бизнеса или нет? Получит ли он больше доступа к государственным закупкам? Поживем — увидим.

7) Седьмое и последнее. Ложка дегтя, которая портит бочку меда.

Очень насторожил меня пункт 16-й, который звучит так (простите за длинное цитирование): «Предоставление Правительству Российской Федерации полномочий по установлению особенностей планирования и осуществления закупок импортного оборудования, работ, услуг за рубежом, в том числе в рамках крупных инвестиционных проектов, реализуемых государственными организациями и акционерными обществами, доля участия Российской Федерации в которых составляет более 50%, либо инвестиционных проектов, которым оказываются меры государственной поддержки”. Не очень понимаю, чего правительство хочет получить в результате, но хорошо понимаю, что это никак не согласуется с Гражданским кодексом или Законом об акционерных обществах, в которых правительство как орган управления акционерными обществами не упоминается. Может быть, это и есть те структурные реформы, которые в преамбуле плана проходят под пунктом «радикальное повышение качества системы государственного управления и эффективности работы крупных компаний, контролируемых государством”? А законопроект, который должен выйти из недр Минэкономразвития уже 31 января, можно будет назвать «О придании законодательных функций Госплану»?

Читайте также:  От мороженого до одежды - все о франшизах

Источник: http://www.forbes.ru/mneniya-column/gosplan/278889-sem-problem-antikrizisnogo-plana-pravitelstva

Антикризисные меры для каждой компании

Быстро действовать и принимать антикризисные меры в переломный период приходится многим компаниям. Причины — рост цен, скачки валют, снижение спроса и многие другие неблагоприятные факторы. Мы подготовили готовые антикризисные меры и решения возможных проблем.

Используйте пошаговые руководства:

Точно спрогнозировать ситуации, в которых может оказаться компания, вряд ли получится. Но подготовиться к возможным трудностям можно, учитывая реальный опыт других организаций.

Мы подготовили готовые антикризисные меры и решения, которые будут полезны каждой компании при общении с налоговиками, фондами, банками, контрагентами и работниками.

А в Школе финансового директора есть курс, рассказывающий как вывести предприятие из финансового кризиса.

— Инспекторы и фонды

— Контрагенты

— Банки

— Работники

Проблема:

Уменьшение зарплаты или снижение премии работников. Это привело к уменьшению платежей по НДФЛ. Инспекторы требуют пояснения.

Решение:

Налоговики сейчас активно интересуются поступлениями по НДФЛ как за прошлый год, так и за текущий. И если платежи компании в разы меньше аналогичного периода прошлого года, то запрашивают пояснения.

В качестве антикризисной меры можно использовать следующее решение: сообщить инспекторам, что компания снизила бонусы, перевела работников на неполный день, оптимизировала штат.

При этом, если в компании проходит увольнение по сокращению штата, важно все правильно оформить, рассчитать и перечислить сотрудникам выплаты при увольнении, а также заранее уведомить о предстоящих сокращениях профсоюзные организации и службу занятости.

Если компания провела такие антикризисные меры, снижается база по НДФЛ. Подтвердить все эти доводы можно копией штатного расписания и положением об оплате труда. Объяснить низкие зарплаты можно и временными трудностями: падением спроса, сокращением рынка. Образец пояснений о причинах снижения поступлений НДФЛ мы привели ниже.

Образец пояснений о причинах снижения поступлений НДФЛ

Проблема:

Копания свернула производство, в результате вынуждена отказаться от части арендованных площадей. Арендодатель отказывает в расторжении договора.

Антикризисная мера:

Проблем не возникнет, если в контракте предусмотрен пункт, по которому компания вправе отказаться от аренды по своей инициативе либо стороны заключили договор на неопределенный срок.

Тогда арендатор в любое время вправе расторгнуть сделку. Достаточно только предупредить арендодателя: при аренде недвижимости за три месяца, а при аренде другого имущества — за один месяц (абз. 2 п. 2 ст. 610 ГК РФ).

В суд обращаться не нужно.

Если же договор аренды срочный и в нем нет условий о досрочном расторжении, а арендодатель не согласен отказываться от сделки, расторгнуть договор можно только через суд (ст. 620 ГК РФ).

Некоторые владельцы помещений включают в договор неустойку за то, что арендатор раньше срока съезжает.

Но в суде компаниям удается доказать, что такие обременения незаконны (постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 02.04.13 № А40-108365/11-53-979).

Заметим, что проблема может возникнуть и при других обстоятельствах. Например, если компании потребовалось найти наиболее подходящее помещение и заключить сделку на выгодных условиях.

Для этого потребуется разработать четкий алгоритм действий и неукоснительно контролировать исполнение плана.

Как это сделать, читайте в статье: Оптимизация расходов и минимизация рисков при аренде офиса.

Проблема:

Выручка компании уменьшилась, а закупочные цены возросли. НДС получился к возмещению. Инспекторы требуют все документы, а их тысячи.

Антикризисное решение:

Налоговики вправе запросить документы, на основании которых компания заявила вычеты. Это предусмотрено пунктом 8 статьи 88 НК РФ. То есть счета-фактуры и первичку. Но если объем документов большой, то можно направить в инспекцию просьбу о продлении срока на представление бумаг (п. 3 ст. 93 НК РФ).

При этом в письме стоит указать причины, по которым компания задерживается с выполнением требований, и назвать конкретный срок, на который нужна отсрочку. Кстати, нередко инспекторы требуют помимо документов разные аналитические таблицы, например разбивку поставок по поставщикам и т. д.

Составлять такие документы компания не обязана, поэтому их можно совсем не представлять.

Чтобы каждый квартал не пояснять налоговикам возмещение, возможно, есть смысл отложить вычет. Сейчас вычеты безопасно переносить на три года, причем не только целиком, но и по частям.

Проблема:

Получить кредит в банке, если компания закончила год с убытком. Сейчас многие банки выдают  деньги лишь в случаях, если компания подтвердит платежеспособность.

Антикризисные меры:

ВУбедить банк в платежеспособности можно несколькими проверенными способами. Во-первых, надо убедить кредиторов в том, что трудности, которые испытывает компания — временные и она сможет вернуть долг точно в срок.

Это подтвердят долгосрочные контракты с наиболее крупными контрагентами, бизнес-план, программа по сокращению расходов и выходу на безубыточность. Все это может не сработать, если банк затребует годовой баланс, а в нем убытки.

Но на этот случай есть готовое антикризисное решение — приукрасить баланс, используя вполне законные способы: можно переоценить основные средства, пересчитать незавершенку и т. п.

Проблема:

У компании резко сократились объемы производства и продаж. Денег на зарплату сотрудникам не хватает, но увольнять кого-то компания не хочет.

Решение:

Есть несколько способов снизить зарплату, не увольняя работников. Первый вариант — можно попытаться убедить сотрудников взять отпуск без содержания, пообещав, что ситуация скоро наладится. Второй вариант — изменить условия договоров с работниками.

Например, установить неполное время или снизить размер зарплаты при прежнем графике. Об изменениях надо предупредить сотрудников за два месяца. А если сотрудник не согласен на работу в новых условиях, то работодатель вправе расторгнуть договор с выплатой сотруднику двухнедельного пособия (п. 7 ч.

1 ст. 77 ТК РФ). Судьи считают, что такое увольнение не считается сокращением и поддерживают компании (апелляционное определение Московского областного суда от 27.08.14 № 33–17207/2014). Еще можно объявить простой в деятельности.

Но такой способ позволит снизить расходы лишь на 30 процентов при том, что сотрудники могут не появляться на работе.

Кстати, очень часто в качестве антикризисных мер компании урезают бонусы и премии. Но замораживать премии в одностороннем порядке рискованно. Если бонусы предусмотрены в трудовом договоре или положении о премировании, то отменить или сократить их можно только по соглашению сторон (ст. 72 ТК РФ).

Проблема:

Из-за снижения продаж в прошлом году компания получила убыток. Налоговики вызывают руководителя на комиссию.

Антикризисное решение:

Игнорировать вызов рискованно. За неявку инспекторы наказывают директора на 4 тыс. рублей (ч. 1 ст. 19.4 КоАП РФ). А компанию могут включить в план выездных проверок.

Причины убытков могут быть самые разные — привлечение займов, спад объемов продаж из-за кризиса и т. п. Брать на комиссию документы компания не обязана, но если с бумагами все в порядке, то их стоит показать налоговикам.

Это подтвердит, что компании нечего скрывать. Образец пояснений смотрите ниже.

Образец пояснений о причинах низкой налоговой нагрузки

Проблема:

Компания переехала в другой офис, планируя сэкономить на аренде, а владелец помещения второй раз с начала года повышает арендную плату.

Готовое решение:

Все зависит от условий договора. Если в договоре ничего не сказано об индексации стоимости аренды, то собственник не вправе повышать плату чаще одного раза в год (п. 3 ст. 614 ГК РФ). В этом случае компания может оплачивать аренду по старым расценкам.

Некоторые арендодатели записывают в договоре условие о том, что плата за помещение ежемесячно индексируется, например, с учетом ежемесячной инфляции. И тогда за каждый новый месяц плата выше, чем за предыдущий.

В такой хитрости судьи не видят нарушения и считают, раз стороны установили способ расчета арендной платы, значит, ежемесячное увеличение аренды на процент инфляции не является нарушением (п.

11 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 11.01.02 № 66).

Проблема:

Компания снизила зарплаты сотрудникам. И доходы стали меньше минималки в регионе. Фонд требует повысить зарплату.

Использование МРОТ в качестве антикризисной меры:

Минимальная зарплата не может быть меньше федерального МРОТ, а в отдельных случаях регионального. Если компания платит сотрудникам меньше, это нарушение.

Но в полномочия ПФР входит контроль правильности расчета и уплаты взносов, а не уровня зарплат в компании. Проверять ее размер на соответствие минимальным — это задача трудинспекции.

А вот на трудовой проверке не исключен штраф до 50 тыс. рублей (ст. 5.27 КоАП РФ).

Если компания не может поддерживать зарплату на уровне регионального МРОТ, то можно перевести сотрудников на полставки. В этом случае достаточно платить половину оклада (ст. 133.1 ТК РФ). Правда, как мы выяснили в ходе опроса, такую антикризисную меру используют немногие компании. 

Проблема:

В договоре поставки сказано, что цена товара определяется по прайс-листам. А поставщик каждую неделю присылает прайс-листы с новыми ценами.

Антикризисное решение:

Поставщик вправе в одностороннем порядке определять цену по прайс-листам. С этой точки зрения он будет абсолютно прав, так как цена вообще не является существенным условием договора поставки (ст. 506 ГК РФ).

В то же время, чтобы покупатель смог защититься от рисков, стоит согласовать с продавцом, как меняется стоимость.

Во-первых, можно включить в договор право поставщика менять цену не более одного раза за квартал, месяц или другой срок. Во-вторых, можно оговорить максимальный процент увеличения стоимости.

В-третьих, можно согласовать, при каких условиях допускается рост. Например, рост курса валюты или другие причины.

Проблема:

Компания направила в банк платежки. Деньги банк списал с расчетного счета, но до получателя они не дошли из-за отзыва лицензии.

Готовое решение:

Сначала необходимо обратиться к временному управляющему банком, которого назначит ЦБ РФ (п. 2 ст. 17 Федерального закона от 25.02.99 № 40-ФЗ).

В адрес администрации надо отправить требование о возврате денег с приложением договора, выписки и других документов. Вернуть деньги компания сможет только после распродажи имущества банка.

Причем требования клиентов банка удовлетворяются в четвертую очередь после зарплаты, коммунальных платежей и всего остального (ст. 134 Федерального закона от 26.10.12 № 127-ФЗ).

В налоговом учете зависшие долги не получится списать до завершения ликвидации банка (п. 2 ст. 266 НК РФ). Что касается бухучета, то в учете надо сделать следующие проводки:

Дебет 55 Кредит 51
— отражены деньги на счете в банке, у которого отозвана лицензия.

После подачи заявления на закрытые счета и возврат средств надо отразить в бухучете дебиторку в сумме долга:

Дебет 76 Кредит 55
— отражена задолженность банка в сумме зависших средств;

Дебет 91 Кредит 63
— создан резерв по сомнительным долгам банка.

Списать задолженность со счета 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами» можно в двух случаях: если банк погасил долг либо он ликвидирован. Если банк вернул компании долги, надо отразить поступившую сумму по дебету счета 51 «Расчетные счета», а сумму резерва восстановить. Если же банк ликвидирован, то задолженность можно списать за счет резерва.

Источник: https://fd.ru/articles/39465-antikrizisnye-mery—dlya-kajdoy-kompanii

Ссылка на основную публикацию