Дистрибуция не франчайзинг — все о франшизах

Франчайзинг как наиболее совершенная форма масштабирования бизнеса

Дистрибуция не франчайзинг - все о франшизах

Не секрет, что наша российская экономика не устойчива к рыночным колебаниям, что заставляет руководителей подстраиваться под изменения рыночной коньюктуры и быть гибкими в управленческих решениях, финансовой политике и т.д., постоянно искать новые пути развития.

И конечно наиболее эффективным способом для малого бизнеса будет служить региональное развитие: выход на новые рынки сбыта, диверсификация производства и т.д. Именно поэтому и создается сеть филиалов, только по форме взаимоотношений с головной компании филиальная сеть бывает очень разнообразной.

Сегодня мы поговорим о франчайзинге и его отличиях по сравнению с другими формами предпринимательской деятельности. В конце статьи Вы поймете, что франчайзинг действительно наиболее совершенная форма бизнеса.

Способы масштабирования бизнеса

Для начала очертим рамки сравнения. Я хотел бы разграничить виды  франчайзинг с:

  • дилерством;
  • дистрибуцией
  • лицензией;
  • а договор коммерческой концессии с лицензионным соглашением.

Франчайзинг и дочерние подразделения

Прежде всего, франчайзинг не стоит путать с дочерним предприятием или филиалом. Определенное сходство есть, и обе модели бизнеса поддаются масштабированию.

Да, франчайзинговые точки могут быть разбросаны по всей стране или даже находится на территории ближнего зарубежья, как и филиалы и дочерние предприятия, только последние являются структурным подразделением главной компании и не зарегистрированы как отдельное юридическое лицо.

Что это означает? Филиал является частью общей цепочки в сети, все решения руководство принимает на основе делегируемых ему полномочий и действуют согласно доверенности.

С франшизой все иначе.

Собственник не теряет своего самостоятельного статуса, действует под отдельным юридическим лицом и самостоятельно принимает решения касательно развития бизнеса, будь то прием сотрудников на работу или уровень заработной платы, а самое главное, он остается самостоятельным при распределении дохода: какая часть прибыли будет инвестироваться в дальнейшее развитие предприятия, а какая остается в личном пользовании – решает исключительно владелец франшизы.

Таким образом, филиалы или дочерние представительства осуществляют коммерческую деятельность по строго наделенным полномочиям, а сама компания оформлена на юридическое лицо владельца всей сети.

И другое дело франчайзинг, когда собственник является самостоятельным юридическим лицом, по договору от него требуется лишь строгое соблюдение технологий производства и стандартов самой концепции бизнеса.

Разграничим франчайзинг и дилерство

В чем же различие? Грань заключается в ассортименте реализуемого товара. Когда компания реализует исключительно товары собственного производства и при этом введен запрет на продажу аналогичных товаров других изготовителей – вот отправная точка франчайзинга.

Дилер заинтересован в распространении как можно большего количества товара для получения максимальной прибыли, а с франшизой Вы приобретаете права и возможность на предоставление конкретной торговой марки, которая соответственно будет против поддержки продукции конкурентов.

И не забывайте, что с франшизой партнер получает гораздо больше преимуществ, нежели при дилерском партнерстве: помощь с поставками, скидки при закупке товара либо расходного материала, обучение сотрудников.

Поэтому структура договора более совершенная и это несомненное отличие от дилерской схемы работы. Надеюсь, с этим понятно.

Сравнение дистрибуции с франчайзингом

Давайте для начала определим сходства, так будет проще. И дистрибуция, и франчайзинг имеют конечную цель – реализацию товара или предоставление услуги конечному потребителю в рознице.

И в обоих случаях материнская компания снабжает партнера продукцией.

Однако, при франчайзинговом взаимодействии франчайзи сотрудничает только лишь с франчайзером, заказывая у него или через него весь ассортиментный ряд товара, в случае дистрибьюторской сети поставщиков продукции может быть несколько.

И уж тем более работа по франчайзингу никак не сравнится по полноте поддержке с дистрибуцией: франчайзер передает не только перечень контактов поставщика для налаженной системы логистики, но также и права на свою торговую марку, ноу-хау компании и оказывает регулярную поддержку по любым вопросам ведения бизнеса.

Договор коммерческой концессии в противовес лицензионному соглашению

И в заключении разберемся с лицензированием. Договор лицензии и договор коммерческой концессии – два совершенно разных соглашения. И их зачастую путают.

Франчайзинговый договор снова-таки предоставляет более широкие возможности для франчайзи и подразумевает более тесное сотрудничество, в отличие от лицензии, которая ограничена договором купли-продажи. Да, при обоих вариантах партнерства право на использование торгового знака или лицензии является платным, но для франчайзи или покупателя лицензии это служит защитой приобретаемых прав.

Однако продавец лицензии мало заинтересован в исполнении своих обязанностей, чего ни в коем случае нельзя сказать про франшизу. Франчайзер не только содействует открытию и развитию бизнеса, но и обучает собственника методике управления бизнесом, контролирует его деятельность и доводит до успешных финансовых показателей.

Сопоставляя франчайзинг с другими видами масштабирования бизнеса, очевидно, что это наиболее совершенная форма ведения бизнеса из всех представленных. Главное, учитывайте преимущества и недостатки каждой предпринимательской модели при выборе стратегии расширения бизнеса.

Источник: http://franchbox.ru/blog/obshhie-ponyatiya-o-franchajzinge/sposoby-masshtabirovanija-v-biznese.html

В каких случаях франшиза без вложений — это предложения франчайзера открыть бизнес без начальных инвестиций

Франшиза — это права на использование торговой марки, ресурсов, опыта и бизнес-процессов другого предприятия. Договор франчайзинга заключается между стороной, которая предоставляет ресурсы (франчайзер) и принимающей стороной (франчайзи). В зависимости от специфики бизнеса, возможно обучение франчайзи, предоставление ему маркетинговой и даже финансовой поддержки.

Большинство франшиз требуют от предпринимателя первоначальных инвестиций: на открытие торговой точки, закупку первого товара, рекламу. Но есть способы открыть бизнес по франшизе и без вложений, о них мы и поговорим.

Франшиза без вложений — это возможность открыть бизнес в партнерстве с франчайзи без первоначальных затрат. При этом не существует строгого законодательного определения такой франшизы, условия определяются индивидуально.

Она не только снимает с предпринимателя обязанность личных инвестиций в открытие бизнеса, но и предполагает отсутствие роялти и паушального взноса.

Паушальный взнос — это разовая выплата, которую франчайзи платит франчайзеру.

Паушальный взнос устанавливается индивидуально в каждом случае и зависит от следующих параметров:

  • Ценность и уникальность бренда франчайзера.
  • Затраты, которые несет франчайзер на открытие предприятия франчайзи.
  • Уровень планируемой поддержки партнера со стороны франчайзера.
  • Общие параметры финансовой модели франшизы, используемой франчайзером.

Роялти — это периодические платежи франчайзеру за использование его бренда, ресурсов, интеллектуальной собственности.

Существуют следующие виды роялти:

  • Процент с оборота (с объемов продаж). Такая форма наиболее распространена.
  • Процент с маржи. Используется в случаях, когда франчайзер полностью управляет ценовой политикой своих партнеров.
  • Постоянный роялти. Является фиксированной платой за услуги франчайзера по поддержке партнера. Используется в тех видах бизнеса, где сложно отследить доходность.

На российском рынке множество мошенников, которые предлагают участие в сомнительных схемах под видом франшизы без вложений. Следует не только изучать деловую репутацию и историю потенциальных партнеров, но и внимательно читать все документы, которые франчайзи предлагают вам подписать.

Отсутствие паушального взноса не всегда является франчайзингом без личных вложений. Если договор франчайзинга предполагает денежные траты предпринимателя и (или) наличие роялти, то уже не является бизнесом без первоначальных инвестиций. Однако порой именно такая схема продается неопытным бизнесменам как «франшиза без вложений».

Отсутствие паушального взноса является бизнесом без личных инвестиций только при соблюдении следующих условий:

  • Франчайзер выполняет первичные вложения в бизнес самостоятельно. Это может включать ремонт помещения, предоставление первичных товарных запасов, обучение персонала и др.
  • Отсутствуют какие-либо обязательные выплаты франчайзеру в дальнейшем, особенно роялти.
  • От франчайзи не требуются первичные вложения в какой-либо форме, включая плату за обучение, сервисные услуги, рекламные материалы.

В каких случаях можно встретить предложения франшиз без начальных инвестиций

Рассматривая предложения франшиз без вложений, нужно понимать, какую выгоду от этого несет франчайзер. В бизнесе не существует благотворительности, поэтому понимание коммерческих мотивов своего партнера — это ваша страховка от мошенников.

Есть две формы выгоды франчайзера, возможно их сочетание:

  • Доходы от паушальных взносов и роялти.
  • Доходы от сбыта товаров и услуг франчайзера партнерами.

Если для франчайзера экономические выгоды от второго пункта перевешивают потенциальные преимущества первого, то возможна франшиза без начальных инвестиций. Франчайзер в этом случае заинтересован в максимально быстром сбыте своей продукции или же скоростном выходе на новые рынки.

Различные виды франчайзинга, не требующего вложений

Выход франчайзера на новые региональные рынки

В этом случае крупное предприятие открывает свои представительства в определенном регионе. Их задача — опередить конкурентов, поэтому они готовы привлекать к сотрудничеству предпринимателей, не требуя от них денежных вложений.

Задача франчайзи — открыть торговые точки, раскрутить бренд, наладить продажи, захватить долю местного рынка. При этом франчайзер помогает партнеру деньгами, опытом и экспертизой. Выгода франчайзера в том, что партнер не только обеспечивает сбыт его товаров, но и способствует развитию его бренда.

Читайте также:  Франшиза магазина молодежной одежды и обуви спортивного стиля quiksilver - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Франчайзи делает регулярные оптовые закупки товаров, увеличивая обороты франчайзера, при этом сам франчайзи продает товары с наценкой и имеет прибыль.

Надо отметить, что к такому взаимодействию редко привлекают новичков, ведь франчайзеру нужен опытный предприниматель, имеющих возможности и связи в регионе, знающий специфику и менталитет жителей определенной территории.

Этот способ удобен тем, что позволяет получить собственный бизнес людям с нулевым опытом в бизнесе и не имеющим начального капитала. Некоторые крупные фирмы, особенно торговые, имеют программы развития своих сотрудников до самостоятельных предпринимателей. Чаще всего это касается директоров магазинов или управляющих офисами продаж.

Опытный, лояльный сотрудник, показывающий высокие результаты, может получить право стать франчайзи, и развивать бизнес уже в качестве самостоятельной единицы.

Иногда такие договора предполагают необходимость возвращения стоимости вложений франчайзера с прибыли. Но если такие выплаты не требуются, такая форма является франшизой без вложений.

Франчайзер получает лояльного партнера, который обеспечивает продажи его продукта и хорошо знает специфику его бизнеса. Франчайзи же начинает бизнес с нуля, уже имея нужный опыт и связи, и не вложив ни копейки.

Получение денег от фонда прямых инвестиций

Некоторые инвестиционные фонды предлагают опытным директорам магазинов или малым предпринимателям создать бизнес по франшизе с участием фонда. Такие фонды, как правило, имеют партнерские программы с определенными франчайзерами, и предлагают заключать договор именно с ними.

Такая схема выгодна по следующим причинам:

  • Фонд снижает риски, ввиду того, что знает своих партнеров-франчайзеров и строго отбирает кандидатов-франчайзи.
  • Франчайзеры через фонд привлекают качественных партнеров, при этом основные финансовые затраты берет на себя фонд.
  • Предприниматели имеют возможность начать бизнес без стартового капитала, имея в партнерах проверенного фондом франчайзера.

Отбор на такие программы сложен, ведь фонд рискует своими деньгами. Но эта схема позволяет опытным бизнесменам быстро открыть дорогой франчайзинговый бизнес.

Не всегда фонд финансирует сделку полностью, часто требуются расходы и предпринимателя, поэтому необходимо досконально изучать условия сотрудничества с такими фондами.

Участие в канале дистрибуции

Часто франчайзер заинтересован в быстром росте объемов продаж своих товаров или услуг. В таких случаях он привлекает партнеров, беря на себя расходы на открытие бизнеса. Финансовая выгода франчайзера, т.е. быстрый рост доли рынка, прибыль от роста сети продаж, превышает затраты на поддержку франчайзи.

Чем больше у франчайзера дистрибьюторов, тем выше оптовые закупки товаров, и обороты франчайзера. Данная схема приобретает распространение в сфере электронной коммерции, продаж товаров и услуг через интернет.

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг может считаться франчайзингом только в том случае, если предприниматель работает с оформлением юридического лица или ИП. В противном случае это можно назвать фрилансом, наемной работой без оклада, но никак не франшизой.

Качественная франшиза без начальных инвестиций в сфере сетевого маркетинга (МЛМ — многоуровневый маркетинг) предполагает следующее:

  • Обучение партнера бизнес-процессам компании и специфике товаров или услуг.
  • Полное снабжение франчайзи необходимыми товарами. Чаще всего партнер берет товары оптом «на реализацию», т. е. оплата за них происходит после их продажи клиентам.
  • Маркетинговая и информационная поддержка.
  • Закрепление за партнером определенной территории или группы клиентов.
  • Помощь в регистрации бизнеса, консалтинговая поддержка по соблюдению законодательства и ведению бухгалтерского учета.

В данном случае сетевая компания получает расширение сбыта своего товара, а франчайзер — возможность открыть бизнес без вложений.

В такой схеме могут участвовать люди, не имеющие опыта в бизнесе, однако в сфере МЛМ очень много мошенников. Следует внимательно проверять своих потенциальных партнеров, желательно проконсультироваться с людьми, которые уже работали или работают с ними.

Другие варианты, не требующие собственных расходов

К ним можно отнести следующие предложения от франчайзеров:

Открытие учебных центров, детских клубов и спортивных секций.

В таких случаях франчайзер заинтересован в развитии бренда и привлечении новых клиентов, при этом готов брать на себя первичные расходы партнеров. Как правило, требуется опыт в образовательной сфере.

Открытие специфического вида бизнеса.

Иногда для франчайзера важнее особые компетенции предпринимателя, чем его стартовые вложения. В этом случае вы продаете франчайзеру свои знания и опыт в открытии определенного бизнеса, а финансовые расходы фирма берет на себя.

Новый бизнес.

Если франчайзер еще неизвестен на рынке, он может отдавать первые франшизы бесплатно, для привлечения начальных партнеров.

Отсутствие паушального взноса и роялти — миф или реальность?

Франшиза без первичного паушального взноса и роялти существует. Причем ее не всегда можно назвать франшизой без вложений, ведь в большинстве случаев отсутствие паушального взноса и роялти предполагает личные инвестиции самого предпринимателя.

Финансовая выгода франчайзера от оптовых продаж своих товаров партнерам-франчайзи часто выше потенциальных роялти и паушальных взносов, поэтому франчайзеры и не требуют этих выплат.

Выводы

Итак, франшиза без вложений возможна. Часто она предполагает более серьезные финансовые риски, чем традиционная, ведь отсутствие первоначальных инвестиций должно чем-то компенсироваться. Но все зависит от конкретной деловой ситуации.

Чтобы найти правильного франчайзера и построить успешный бизнес, нужно соблюдать следующие правила:

  • Понимать, почему предложение бесплатное. Анализировать финансовую выгоду франчайзера.
  • Проверять его деловую репутацию.
  • Внимательно читать все подписываемые документы, при необходимости показывать их юристам.
  • Оценивать собственные риски.

Видео о том как выбрать франшизу — опыт предпринимателей:

Источник: https://delatdelo.com/otkryt-biznes/franshizy/frajchajzing/franshiza-bez-vlozhenij.html

Риск и опасности при покупке франшизы

Если речь идет о предстоящем крупном вложении, предприниматель тщательно взвешивает все «за и против» перед заключением сделки. Такая модель ведения бизнеса, как франчайзинг, также подразумевает детальный анализ договора и исследование возможных рисков. Как уберечь себя от обмана при покупке франшизы и минимизировать риски?

Первые шаги к изучению франшизы

Лучшим вариантом будет общение с прямым представителем – франчайзером. Посредники не всегда во всей полноте освещают условия договора, и покупатель может получить не совсем то, на что он рассчитывал.

Идеально бы было посетить выставку-презентацию бизнес-продукта, чтобы воочию увидеть рабочий процесс.

Кроме того, общение с официальным представителем обойдется дешевле, так как дилеры обязательно берут комиссионные за свои услуги.

Используйте для ознакомления с франшизой любые источники информации. Интернет поможет разузнать более правдивые сведения о компании – для этого стоит посетить тематические форумы и прочесть отзывы клиентов франшизы.

Лучше ориентироваться на аналитические обзоры компетентных специалистов в сфере бизнеса, для этого стоит читать авторитетные интернет-издания и бизнес-журналы.

Таким образом сложится реальная ситуация с мнением, которое сформировали действующие или бывшие партнеры конкретной франшизы.

Внимание! Также необходимо проверить официальную информацию в государственном реестре. Убедиться в подлинности свидетельства товарного знака и других регистрационных данных можно на ресурсе ФИПС – Федерального института промышленной собственности.

Общаясь с франчайзером, попросите предоставить данные о имеющихся франчайзи, чтобы вы смогли лично убедиться в беспроблемном ведении приобретенного бизнеса у клиентов компании. Если вам не желают давать эти контакты, тогда это станет первым тревожным звоночком.

Однако, эту информацию вы сможете найти в свободном доступе в сети и самостоятельно. Обращайте внимание на возраст организации. Для стабильной и отлаженной работы потребуется минимум 1,5-2 года существования франшизного пакета.

Финансовые аспекты франшизы

После сбора общей информации переходите к детальному изучению условий договора и финансового вопроса. Аналитики утверждают, что есть формула, которая доказывает успешность и добросовестность франчайзера:

Это значит, что продавец уверен в своем продукте и продает вам бизнес пакет, который будет приносить вам хорошую прибыль, а значит, и он будет иметь стабильно высокие комиссионные.

Далее ознакомьтесь с предложенной документацией – это могут быть франчайзинговый договор и франш-бук. Вам нужно понимать, что компания подразумевает под выражением «всесторонняя поддержка», и каким образом она происходит.

Внимание! Также разузнайте о корпоративном обучении – есть ли курсы для персонала и персональный консультант по ведению дел. Контроль и наблюдение в данном случае будут помогать вам идти по отработанному в франшизе маркетинговому плану.

Это единый и поэтапно сформированный документ, который нельзя заменить другими отдельными договорами или их дополнениями. Это собственно сама франшиза – делегируемые права для франчайзи. Его не передают по почте или курьерами – только при личной встрече в момент подписания пакета на франшизу.

В договоре коммерческой концессии указывают:

  • описание действий, которые правообладатель обязан предпринять для обеспечения полного доступа франчайзи к базе коммерческих данных;
  • срок действия договора;
  • размер вознаграждения и график его выплаты;
  • положения об ответственности сторон;
  • ситуации, при которых действие договора прерывается.
Читайте также:  Франчайзинг: новый потенциал в развитии регионов - все о франшизах

Этот документ составляется в трех экземплярах, каждая страница подписывается отдельно, на первом его листе обозначается регистрационный номер и дата подписания.

Важно! Договор подается в регистрирующий орган в трех экземплярах, которые рекомендуется подписывать на каждой странице. Зарегистрированный договор имеет соответствующую отметку на первой странице с указанием регистрационного номера и даты.

Использование торговых знаков и база информации по ведению бизнеса – главная составляющая пакета любой франшизы. Эта информация более актуальна на первоначальном этапе, когда франчайзи делает первые шаги в становлении своего филиала.

После укрепления бизнеса у предпринимателя нередко возникает свое видение маркетинга и прочих нюансов. Согласно подписанному договору коммерческой концессии, франчайзи не имеет права отступать от норм и правил ведения дел, но головная компания не исключает возможность рассмотреть предложения по оптимизации и усовершенствованию своей системы.

Недобросовестные предприниматели идут наперекор условиям и часто уходят в свободное плавание, переформировывая филиал в собственную торговую марку, тем самым становясь прямым конкурентом франшизодателя.

Важно! Закон находится не на стороне конкурента, а докажет факт злоупотребления правами, принадлежащими франчайзеру.

Для расследования будут зафиксированы нарушения в плагиате стиля, маркетинговой программы, рекламы в интернете, товарного знака. Подготавливается протокол, который необходимо заверить нотариально.

Нарушитель после судебных разбирательств вероятнее понесет административную и уголовную ответственность.

В связи с путаницей среди этих трех понятий законодательная база часто не дает этой моделе бизнеса термин франчайзинг.

Именно из-за юридической неграмотности часто возникают спорные ситуации в разбирательствах по правообладанию торговым знаком.

Перед попыткой изменить договор или перестать следовать его условиям потенциальному «бунтарю» стоит детально ознакомиться с возможными последствиями и мерой наказания за нарушение прав интеллектуальной собственности.

Источник: https://biznessproffi.ru/franshizy/kak-ne-progadat-s-franshizoy.html

Cловарь франчайзинга

Франчайзер – продавец франшизы и эксклюзивных прав на нее. Как правило, это известная компания (индивидуальный предприниматель либо юридическое лицо), имеющая запатентованный товарный знак и весомую деловую репутацию, являющаяся уверенным и опытным игроком данного рыночного сегмента.

Франчайзи – покупатель франшизы (индивидуальный предприниматель или юридическое лицо), которое приобретает у известной компании право вести свою деятельность од ее брендом и использовать все разработки и технологии франчайзера, а также пользоваться его рекламной и иной поддержкой.

Франчайзинг – система длительных равноправных договорных отношений и сотрудничества между франчайзером (продавцом) и франчайзи (покупателем). Объектом договорных отношений, как вы уже могли понять, является франшиза.

Франшиза – право использования известной раскрученной торговой марки (бренда), а также всех бизнес-технологий, принадлежащих данному бренду, включая технологии производства товара или оказания услуг, систему продаж, маркетинговые и пиар-технологии и рекламную поддержку, которые франчайзи приобретает у франчайзера. В некоторых случаях термин «франшиза» приравнивается к термину «франчайзинг» и означает всю систему отношений между продавцом и покупателем данного комплекса благ.

“Что входит в комплекс благ, предоставляемых франшизой?”

Франчайзинговый пакет – вся необходимая документация, которая регулирует механизм взаимодействия франчайзера и франчайзи. Сюда входят как пакет документов, предназначенный для внутреннего пользования владельцев бренда, так и та документация, которая предназначена непосредственно для покупателя франшизы.

От того, насколько качественно разработан франчайзинговый пакет, зависит конечная стоимость франшизы, поэтому его проработка является одним из ключевых этапов не только подготовки франшизы к продаже, но и создания имиджа бренда.

Франчайзинговый пакет включает такие позиции, как бренд-бук, комплект правовых документов, регулирующих пользование брендом и технологиями, политика франчайзинга и практическое пошаговое руководство по управлению франчайзинговый предприятием.

Бренд-бук – это документ, который регламентирует все аспекты продвижения новой компании и позиционирование законного представителя известного бренда во внешней среде.

Он необходим для эффективного продвижения франчайзера, а также для того, чтобы покупатель франшизы не нарушил по незнанию франчайзинговый договор, неправильно используя товарный знак своего франчайзера.

В бренд-буке прописаны такие детали пиар-компании как фирменный стиль бренда, тактика позиционирования бренда и концепция его продвижения, внутренняя концепция коммуникации, а также подробное описание целевой аудитории компании. Инструкция (руководство) для франчайзи – свод норм и правил, которые определяют поведение и политику франчайзи в той или иной ситуации, включая нестандартные моменты. Данный документ является дополнением к обучению, которое проходит покупатель франшизы, и он обязуется неукоснительно ее соблюдать. Инструкция для франчайзи необходима для того, чтобы покупатель франшизы полностью вписывался в общую бизнес-модель бренда.

Интеллектуальная собственность – закрепленное законом исключительное право использования автором плодов своей интеллектуальной деятельности (средств индивидуализации) и распоряжения этими результатами. Сторонние лица могут использовать интеллектуальную собственность автора только при наличии разрешения правообладателя.

Прямой франчайзинг – самая выгодная форма взаимодействия между покупателем и продавцом франшизы, при которой франчайзи приобретает право пользования брендом и бизнес-технологии напрямую у франчайзера, без привлечения посредников.

Франчайзер в таком случае имеет возможность провести предварительный мониторинг рынка в данном регионе и оценить перспективы развития здесь своего бизнеса, а франчайзи – получает более весомую поддержку от владельца бренда. Генеральная франшиза (мастер-франшиза) – эксклюзивное право представительства известной компании на определенной территории.

Нередки случаи, когда мастер-франшизы приобретаются для использования на территории целой страны или даже нескольких стран. При покупке генеральной франшизы возможен вариант, при котором франчайзи сам сможет выступать в роли продавца, то есть стать субфранчайзером и продавать сублицензии (франшизы другим предпринимателям в пределах оговоренной территории).

Субфранчайзера также называют носителем мастерской лицензии. Субфранчайзинг – форма организации бизнеса, характерная для тех случаев, когда франчайзи приобретает генеральную франшизу (см. выше) и становится носителем мастерской лицензии.

Мастерская лицензия дает субфранчайзеру эксклюзивное право продавать в оговоренном регионе (или стране) субфраншизы, то есть распространять право пользования брендом и бизнес-технологиями «своей» компании среди других предпринимателей.

Товарный франчайзинг – специфическая форма франчайзинга, дающая покупателю франшизы право на продажу определенного товара или группы товаров на оговоренной территории.

При данной организационной схеме в роли франчайзера могут выступать как компании, непосредственно производящие указанные товары, так и оптовые торговые компании, которые осуществляют закупки крупным оптом по выгодным ценам у различных поставщиков.

Компания-франчайзер должна обязательно иметь патент на свой бренд и владеть эффективными приемами формирования ассортимента продукции и управления этим ассортиментом.

Производственный франчайзинг – специфическая форма франчайзинга, которая дает покупателю франшизы исключительное право на производство определенной продукции на указанной территории под известным товарным знаком и с использованием исходных материалов, производственных технологий и разработок, являющихся интеллектуальной собственностью владельцев бренда.

Сервисный франчайзинг – специфическая форма франчайзинга, при которой покупатель франшизы получает право на открытие сервисной точки, которая оказывает потребителям какие-либо услуги по технологиям правообладателя и работает его торговой маркой.

Примерами сервисного франчайзинга являются кафе и рестораны, точки быстрого питания, автомойки и автосервисы, салоны красоты, образовательные учреждения, учебные центры, клиники и т.д. Франчайзинг распределения (дистрибуции) – специфическая форма франчайзинга.

При которой покупатель франшизы получает право на продажу определенных товаров или оказание определенных услуг с использованием бренда своего франчайзера на указанной территории.

Отличительной особенностью франчайзинга распределения является то, что франчайзи обязуется соблюдать корпоративные требования компании-франчайзера: обслуживание клиентов с соблюдением стандартов бренда, оформление магазина (офиса, точки, салона и т.д.) в определенном стиле, поддержание указанного ассортимента продукции и т.п.

Как правило, эти требования имеют цель поддерживать репутацию и имидж известного бренда на должном уровне, однако в то же время соблюдение строгих стандартов выгодно и самому предпринимателю-франчайзи, поскольку улучшает в первую очередь его собственную репутацию.

Франчайзинг бизнес-формата – форма отношений между франчайзером и франчайзи, при котором покупатель франшизы приобретает полный комплекс благ: право на пользование брендом, право на открытии своего производства на определенной территории, право на пользование всеми бизнес-технологиями и накопленным опытом своего франчайзера, а также право на предоставление инструкций, обучения и всесторонней поддержки от франчайзера. Взамен вышеперечисленных благ франчайзи обязуется четко соблюдать корпоративный стиль компании и вести свою деятельность строго в рамках формата франшизного предприятия. Оплата выражается в перечислении франчайзеру единовременного паушального взноса (см. ниже) и ежемесячных роялти (см. ниже). Индивидуальный (прямой) франчайзинг – форма организации отношений между франчайзером и франчайзи, при которой предприниматель приобретает исключительное право на открытие одного франшизного предприятия на определенной территории с использованием бренда франчайзера и его технологий. Районный франчайзинг – форма отношений между франчайзером и франчайзи, при которой покупатель получает в свое ведение определенную территорию. На которой он имеет право развивать сеть франшизных предприятий (то есть данный предприниматель становится франшизодателем-субфранчайзером). Предприниматели, купившие франшизу у субфранчайзера перечисляют паушальные взносы и роялти непосредственно ему, а он, в свою очередь, перечисляет головному франчайзеру определенный процент от этих выплат. Для известных брендов данная форма ведения бизнеса выгодна тем, что помогает контролировать данную территорию. Развитие территории (района) – форма организации отношений между франчайзером и франчайзи, при которой покупатель становится инвестором определенной территории и получает право заключать с другими предпринимателями договоры на продажу франшиз от имени представляемого бренда (при этом инвестор не имеет права продавать субфраншизы, то есть заключать договоры от своего имени). Паушальные взносы и роялти предприниматели-франчайзеры перечисляют непосредственно головной компании. Региональное представительство – вариант развития отношений между франчайзером и опытным франчайзи имеющим свое франшизное предприятие на определенной территории. Региональный представитель-франчайзи получает право продавать франшизы другим предпринимателям, также ведущим свою деятельность на определенной территории. Деловой франчайзинг – термин, определяющий отношения франчайзера и франчайзи в сфере обслуживания, общественного питания и обучения. Франчайзи организовывает свой бизнес по модели, характерной для бренда, с использованием его товарного знака, технологий, опыта и помощи в ведении дел. Конверсионный франчайзинг – способ расширения сети франчайзеров известного бренда, при котором уже действующее предприятие, ранее функционировавшее в автономном режиме, теряет свою независимость и становится частью крупной компании, получая при этом права пользования брендом и остальные блага франчайзинга.

Читайте также:  Франшиза мороженого gelateria plombir - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Первоначальный (паушальный, фиксированный) взнос – единовременная плата, которую покупатель франшизы перечисляет франчайзеру за право вести определенную деятельность на оговоренной территории, пользования его брендом, бизнес-технологиями и деловой поддержкой.

Роялти – периодические компенсационные выплаты, которые франчайзи перечисляет правообладателю товарного знака за использование бренда и бизнес-технологий. Роялти может иметь как форму фиксированной денежной суммы, так и определенного процента от дохода франчайзи.

Рекламный пай (плата) – денежная компенсация, которую франчайзи перечисляет франчайзеру за то, что он оказывает ему рекламную и маркетинговую поддержку, включая в соответствующие программы. Рекламный пай может выплачиваться как ежемесячно, так и ежегодно. Франчайзинговый договор – документ, регулирующий отношения франшизодателя и франчайзи.

Договор коммерческой концессии – документ-соглашение, в соответствии с которым владелец бренда предоставляет предпринимателю-покупателю право использовать в своей деятельности исключительные права, принадлежащие франчайзеру. В договоре оговариваются условия оплаты, а также территория, на которой действует соглашение.

Условная (невычитаемая, безинтегральная) франшиза – франшиза страхования, предусматривающая выплату убытков в том случае, если размер убытка превышает обусловленный размер франшизы (в случае, если убыток меньше оговоренной суммы, то страховщик освобождается от выплат).

Безусловная (вычитаемая, эксцедентная) франшиза – франшиза страхования, предусматривающая возмещение убытков в форме разницы между полной суммой убытка и оговоренным размером франшизы. Безусловная франшиза может выражаться как в фиксированной величине, так и в определенном отношении к оценке ущерба, оценке страхового объекта либо страховой сумме.

Источник: http://businessmens.ru/article/clovar-franchayzinga

Какие альтернативы франчайзингу практикуют компании

Термин «дистрибуция» применяется к случаям оптовой перепродажи товаров, но на особых условиях. Договора о дистрибуции являются достаточно сложной формой соглашений, не имеют единообразного регулирования в международной практике и могут сочетать в себе признаки дистрибьюторских и агентских соглашений. Международная торговая палата выделяет несколько характерных черт дистрибьютора:

a) дистрибьютор осуществляет продвижение и (или) организацию сбыта на закрепленной за ним территории;b) производитель утрачивает привилегированное положение на территории дистрибьютора из-за предоставления исключительного права сбыта дистрибьютору;c) отношения устанавливаются на согласованный период времени;

d) почти всегда дистрибьютор осуществляет сбыт товаров под соответствующими товарными знаками.

Некоторые механизмы дистрибьюторства аналогичны франчайзингу и, наоборот, франчайзи с большей свободой действий в вопросах управления бизнесом могут выглядеть как независимый дистрибьютор.

Договор о дистрибьюторстве — это контракт между изготовителем, производителем или импортером и продавцом или дистрибьютором.

ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ

Лицензионный договор — это деловое соглашение, согласно которому лицензиар, осуществляя одно из таких монопольных прав как патент, товарный знак, образец или авторское право, имеет исключительное право, которое препятствует другим лицам использовать в коммерческих целях идею, образец, название или логотип. Предметом лицензионного договора в отличие от дистрибьюторского является передача обладателем исключительного права на результат интеллектуальной деятельности, например, промышленного образца или на средство индивидуализации — товарный знак. Лицензия позволяет лицензиату использовать, производить и продавать продукт или название за вознаграждение без цензуры. Например, полная привилегия использовать товарный знак на товарах или услугах становится возожной только при условии, что это соответствует согласованным подписанным протоколам и инструкциям по качеству.

Лицензионное соглашение позволяет лицензиату оплачивать права на использование определенного товарного знака. В отличие от франшизы, в которой франчайзер оказывает существенное влияние на деятельность франчайзи, лицензиары в основном заинтересованы в сборе роялти и контроле за использованием лицензии, а не в оказании влияния на деятельность бизнеса.

Лицензионный договор подлежит обязательной государственной регистрации.

Как правило, лицензионное соглашение не предусматривает поддержки, подготовки стратегии развития продукции и маркетинге.

ФРАНЧАЙЗИНГ

Соглашение о франчайзинге является более многосторонним документом.

Франчайзинговый договор охватывает обязательства обеих сторон и включает подготовку, наставничество и технические консультации в интересах покупателя франшизы (франчайзи).

Это специализированная лицензия, которая охватывает все аспекты интеллектуальной собственности, обязательства пользователей и положения об использовании.

Источник: http://zavod.biz/novosti/alternativy-franchajzing/

Франчайзинг и франшиза в чем разница?

По сути, есть четыре однокоренных слова, которые приводят начинающих предпринимателей в замешательство: франшиза, франчайзинг, франчайзи и франчайзер. На самом деле, понять разницу между ними не так уж и сложно.

Просто нужно определить главное понятие, и это – франчайзинг (один из вариантов предпринимательской деятельности, что протекает под опекой большого бренда или крупного партнера). Отсюда происходит франшиза – объект соглашения, франчайзер – компания, передающая право на использование своего имени, и, конечно же, франчайзи – тот, кто такое право приобретает.

Содержание статьи

  • 1 Франчайзинг VS. франшиза
  • 2 Что такое прямой франчайзинг?

Франчайзинг VS. франшиза

Неправильно говорить о разнице, ведь стоит отметить, что ее, как таковой, не существует. Взглянем на все с другой стороны: это взаимосвязанные понятия. Ведь одно – то, что вы собираетесь покупать, а второе – процесс покупки, по сути – сделка.

Франчайзинг – форма соглашения между двумя сторонами на право использования имени известного бренда для осуществления своих коммерческих целей. Такое соглашения является взаимовыгодным для обеих сторон.

Для бренда это:

  1. Расширение сети сбыта услуг/продукции;
  2. постоянное привлечение заинтересованных партнеров;
  3. укрепление позиций на рынке;
  4. дополнительная прибыль из разового паушального взноса, а также ежемесячных отчислений (роялти);
  5. минимальное вмешательство в работу.

Для покупателя это:

  1. Получение проверенной, проработанной и отлаженной модели ведения бизнеса;
  2. бесплатное обучение;
  3. регулярные консультации;
  4. маркетинговая поддержка;
  5. минимальные траты на рекламу;
  6. большая прибыль сразу, благодаря известному имени.

Объект соглашения, т.е. франшиза, включает не только право на использование громкого имени или товарного знака, но и на использование разработанной бизнес-модели. Пакет включает технологии изготовления той или иной продукции, программное обеспечение, корпоративную символику, уникальное оборудование и пр.

В целом, начинающий предприниматель платит за комплекс наработок, без которых ему не обойтись, и которые, к тому же, минимизируют все риски.

Среди явных преимуществ франшизы также стоит отметить ощущение поддержки, так как сам бренд заинтересован в улучшении имиджа.

Большинство компаний готово оказывать помощь дочерним предприятиям на всех этапах работы и развития (советы, тренинги, консультации, обучение правильным решениям и пр.).

Когда у вас есть необходимая сумма или вы можете позволить себе оформление кредита, вы просто выбираете самую интересную и выгодную для вас отрасль и подаете заявку на подписание соглашения. Если вы соответствуете требованиям франчайзера, вас обязательно выберут.

Что такое прямой франчайзинг?

Это схема продажи франшизы частному предпринимателю, которая включает очень тесное сотрудничество. Такой вариант позволяет частному лицу стать предпринимателем очень быстро, если он располагает необходимыми средствами.

Если покупатель выбирает иностранный бренд, он может столкнуться с проблемами в оказании поддержки, так как из-за большого расстояния наладить бизнес не очень легко. При этом франчайзер не всегда может корректно оценить условия работы в другой стране.

Итак, такая схема будет проста лишь в случае, если вы выбираете русский бренд, или тот, который открыл много представительств в вашей стране/конкретно взятом регионе.

Теперь, когда вы ознакомлены с терминологией, вы можете изучить рынок предложений, оценить свои шансы и возможности, и попробовать реализовать свои силы в новом направлении с помощью франшизы.

Источник: http://moneybrain.ru/franshizy/franchaizing-i-franshiza/

Ссылка на основную публикацию