Франайзинг — механизм ведения бизнеса — все о франшизах

Франчайзинг — что это такое, предложения развития для малого бизнеса и выгода от заключения договора

Франайзинг - механизм ведения бизнеса - все о франшизах

Организация собственного бизнеса требует значительных затрат, несет определенные риски, особенно на старте. Один из безопасных способов открытия своего дела – покупка франшизы. Заключив договор концессии, предприниматель получает готовые схемы ведения бизнеса, заручается поддержкой крупного партнера.

Франчайзинг – это организация деловых отношений, предназначенных для открытия и ведения бизнеса. Происходит взаимовыгодное сотрудничество между владельцем крупной марки и предпринимателем, желающим работать с уже раскрученным брендом.

Первая сторона именуется франчайзер, вторая – франчайзи. Обладатель марки оказывает консультационную, рекламную поддержку, проводит обучение менеджеров. Франчайзи покупает право работать под маркой, входящей в каталог предложений для бизнеса.

Помимо этого, он должен отвечать определенным требованиям.

Франчайзинг – что это? Мелкий предприниматель покупает набор готовых инструкций с картинками. Ему не нужно изобретать новую идею, находить оптимальные образцы ведения дел.

Уже известно, какое помещение снимать, кого и как нанимать в качестве персонала, как рекламировать и продавать товары, оказывать услуги. Если это интернет-магазин, он уже готов к работе, имеет своих клиентов.

При этом за ведением франчайзингового бизнеса наблюдает «старший брат», готовый при необходимости помочь советом или делом.

Владелец крупной марки и небольшая фирма, заключая договор, вступают в юридические отношения, приобретают права, налагают на себя обязательства.

Франчайзер может устанавливать корпоративные стандарты, контролировать ведение деятельности, соблюдение норм производства или оказания услуг. Владелец крупного бренда определяет стратегию развития всего дочернего бизнеса.

В конце года франчайзер может провести аудит финансовой, бухгалтерской отчетности малой фирмы.

Что такое франчайзи

Система отношений предусматривает две сотрудничающие стороны. Кто такой франчайзи? Это участник договора, который купил возможность обучения, получения поддержки при открытии собственного дела под известным торговым знаком. Франчайзи вносит плату в начале сотрудничества. Затем следуют ежемесячные отчисления за пользование раскрученным брендом, ноу-хау, системой ведения работ – роялти.

Кто такой франчайзинг-консультант

Франчайзинг – что это такое? Это сделка, требующая подготовки пакета документов. Решением бумажных вопросов занимается франчайзинг-консультант.

Стоимость оформления документов составляет значительную часть от первоначального взноса – до 100 %. Работа консультанта не всегда завершается приобретением франшизы, найденной по каталогу.

Компетентный специалист может оказывать далее маркетинговую помощь, способствовать становлению бизнеса.

Понятие, переводимое с французского Franchise как «льгота», используется в разных областях – экономике, юриспруденции, страховании, спорте, кино.

Что значит франшиза? В сфере экономики и страхования слово употребляется в нескольких значениях. Франшиза – это, во-первых, способ организации малого предприятия. Второе значение понятия – компания, работающая по договору концессии.

Третье определение – условие страхования, при котором компания избавляется от части возможных убытков.

Как заключается договор коммерческой концессии

Владелец торговой марки предоставляет другой стороне право пользования брендом, организационную поддержку за вознаграждение после заключения договора концессии. Соглашение заключается между коммерческой организацией и частным предпринимателем на ограниченный срок или без времени действия. Договор франчайзинга оформляется письменно, подлежит государственной регистрации.

В результате заключения договора концессии отдельный предприниматель получает право работать под маркой, пользоваться поддержкой более крупного сетевого партнера.

Бизнес-франшиза, судя по отзывам, упрощает организацию своего дела – это основная характеристика концессии. Владелец марки получает вознаграждение в виде первоначального взноса, уплачиваемого при входе в бизнес.

Затем могут следовать регулярные выплаты, привязанные к обороту. Иногда ежемесячные перечисления отсутствуют или взимается дополнительный сбор на рекламу.

Виды франчайзинга

Сотрудничество между владельцем бренда и небольшой компанией имеет особенности, определяемые сферой деятельности. Существуют четыре вида франчайзинга:

  • Товарный франчайзинг, используемый в сфере торговли. Небольшая фирма осуществляет продажу товара, произведенного под известной маркой. В договоре франчайзинга четко прописывается технология реализации, ассортимент магазина, правила пользования популярной маркой.
  • Производственный франчайзинг – что это такое? Компания, имеющая в собственности запатентованную технологию производства товара, передает право на выпуск, реализацию продукции под своим фирменным брендом. Кроме того, фирма передает сырье, эксклюзивные ингредиенты, изготавливаемые только ей по секретной технологии.
  • Сервисный франчайзинг. Отдельный предприниматель приобретает право оказывать определенные услуги под известной маркой. Франчайзер обеспечивает оборудованием, рекламной поддержкой, маркетинговой технологией. Кроме того, «старшая» компания контролирует деятельность «младшей» фирмы.
  • Франчайзинг бизнеса — что это такое? Отдельный предприниматель получает лицензию на ведение определенной деятельности. В документах прописывается общая концепция, даются инструкции по подготовке сотрудников, их внешнему виду, оформлению помещения. Договор франчайзинга регламентирует рекламную политику, ведение отчетности, отношения с поставщиками.

Преимущества и недостатки франшизы

Открыв предприятие по франшизе, предприниматель вкладывает меньше усилий в продвижение, развитие дела. Организация предприятия отличается отсутствием необходимости маркетинговых исследований.

Нужно найти франшизу по каталогу, хорошо изучить созданную систему. Взяв франшизу, не нужно подолгу искать сырье, оборудование. Информационная поддержка, оказываемая «старшей» компанией, помогает грамотно вести бизнес.

Если франчайзи требуется получить кредит, за него поручится владелец марки.

Недостатком франчайзинга является необходимость наличия начального капитала. Потребуется большая сумма, чем на самостоятельную организацию собственного дела.

Вместе с правом на использование знака к предпринимателю переходит репутация выбранного бренда, которая не всегда бывает положительной.

Договор концессии накладывает на покупателя франшизы обязательства, которые он должен соблюсти при любой прибыльности бизнеса.

Владельцу торговой марки франчайзинг выгоден тем, что приносит дополнительный доход. Привлечение к работе небольших фирм из разных регионов расширяет границы бизнеса. Франчайзинг открывает потребителям возможность узнать о новых товарах, услугах, предоставляемых крупным брендом.

Минус – невозможность полного контроля за осуществлением всех сделок. Кроме того, плохо работающая «младшая» фирма способна нанести вред репутации бренда, разгласить коммерческую тайну. Выросший франчайзи может покинуть сложившуюся систему деловых отношений, стать конкурентом.

Отрасли франчайзинга

Работа по схеме франчайзинга распространена в следующих сферах:

  • Общественное питание. Яркий пример международного франчайзинга – сеть кафе Макдональдс. Отечественные мобильные киоски «Крошка-Картошка», «Стоп-Топ» и многие другие бренды выросли в Москве, затем устремились в провинцию.
  • Программные продукты для учета. Безусловным лидером отрасли является франчайзинговая компания «1С», разрабатывающая и продающая программное обеспечение для предприятий.
  • Предоставление фотоуслуг. Огромного успеха добилась фирма «Кодак».
  • Туризм. К действующим франчайзинговым сетям относятся «Велл», «Натали Турс», «Машина времени».

Видео: что такое франчайзинг и франшиза

Источник: https://sovets.net/7527-franchajzing-chto-eto-takoe.html

Франчайзинг как форма ведения бизнеса

Франчайзинг как форма ведения бизнеса

Солдатова Наталья Владимировна

студент 5 курса, кафедра «Государственное управление и финансы» БГИТА, г.Брянск

Е-mail: nata.soldatowa@yandex.ru

Шварова Елена Владимировна

научный руководитель, канд. экон. наук, доцент кафедры «Государственное управление и финансы» БГИТА, г. Брянск

Развитие малого бизнеса в России зачастую претерпевает определенные трудности, которые связаны как с существующим положением законодательства, не предоставляющим благоприятных условий для развития малого предпринимательства, так и с тем, что кадровые структуры, занятые в данной сфере чаще всего не имеют необходимых знаний в области юриспруденции и экономики, без которых невозможно принятие обоснованных управленческих решений, а также невозможна разработка эффективной стратегии и тактики для ведения конкурентной борьбы с крупными компаниями.

В настоящий момент малый и крупный бизнес не могут существовать изолированно друг от друга.

Взаимосвязь наблюдается в плане того, что крупные фирмы обеспечивают стабильность и управляемость взаимоотношений, а малый бизнес, формирующий конкурентную среду, обеспечивает гибкость и индивидуализацию производства. Одной из таких популярных форм интеграции малого и крупного бизнеса является франчайзинг.

Франчайзинг представляет собой вид отношений между рыночными субъектами, при которых одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и бренды франчайзера.

Родоначальником современной системы франчайзинга считается основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» ― Исаак Зингер, который, начиная с 1851 года, заключал с дистрибьюторами товара письменные договоры на передачу франшизы, т. е. передачу права на продажу и ремонт швейных машинок на определенной территории Соединенных штатов.

В 1945 году Рей Крок, будущий основатель компании McDonalds, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США.

В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рей Крок основал компанию McDonalds System, Inc.

, которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), т. е. франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса [7].

Принято считать, что первая франшиза в Россию была продана компанией Баскин Роббинс. Под этим брендом и сегодня динамично развивается сеть кафе по всей территории нашей страны.

Читайте также:  Франшиза джинсовой одежды levi`s - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Однако пионером в российском франчайзинге является Владимир Довгань, который создал две франчайзинговые компании: «Дока-Пицца» и «Дока-Хлеб».

Именно он первым взялся за развитие франчайзинга в России и популяризацию этого направления в бизнесе.

Участниками отношений франчайзинга являются франчайзеры ― преимущественно крупные компании, передающие право на продажу товара или услуги от их имени; и франчайзи ― мелкие компании или ИП, покупающие данное право и обязующиеся продавать товар или услугу по заранее определенным условиям и правилам ведения бизнеса, установленным франчайзером.

Выделяют следующие франчайзинговые схемы ведения бизнеса в зависимости от направления деятельности: товарный, производственный, сервисный и деловой франчайзинг.

По уровню посредничества выделят прямой франчайзинг и мастер-франчайзинг.

По степени участия партнера в уставном капитале выделяют: франчайзи-учредитель, совместное учреждение предприятия, привлечение органов местной власти в качестве учредителя [2].

Механизм взаимоотношений в системе франчайзинга строится на определенных принципах. Изначально проводятся доконтрактные встречи, включающие полное раскрытие информации о доходах, обязательствах, правах сторон.

Франчайзер не должен устанавливать особых отношений ни с кем из франчайзи, это может оказать отрицательное влияние на деятельность сети в целом. Очень важен этап обучения франчайзером, предоставление планов ведения бизнеса, схем, тонкостей.

Франчайзи в свою очередь обязуется выполнять свою работу должным образом и с полной отдачей, соблюдая все правила и стандарты.

В юридическом плане отношения франчайзинга в России регулируются договором коммерческой концессии (ГК РФ, ч. 2, гл. 54).

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау) [1].

Но законодательная база в сфере франчайзинга в России далека от совершенства и имеет большое количество недостатков.

Бесспорным мировым лидером и родоначальником современного франчайзинга являются США. На конец 2009 года в США было создано 883 292 франчайзинговых компании. Они обеспечили 9,5 млн. рабочих мест и произвели $844,7 млн. продукции для национальной экономики [6].

Среди самых известных, популярных и активных американских франчайзеров, функционирующих в сфере услуг можно назвать «Америка Центр» (услуги), «А~15» (прокат автомобилей), «Баскин Роббинс» (мороженое), «Бургер Кинг» (быстрое питание) «Век XXI» (недвижимость), «Кем Драй» (услуги по химической чистке).

Среди европейских стран лидирующие позиции по распространению франчайзинга занимает Франция, затем Германия и Великобритания. Во Франции насчитывается, более 1037 франчайзеров и 35 тыс. франчайзи.

По данным FRANDATA Corporation, сферами экономики, в которых франчайзинг получил на сегодняшний день наибольшее распространение, являются заведения фаст-фуда ― около 20 % общемирового количества франчайзи, розничная торговля (в том числе продуктами питания) ― 15 %, сфера услуг (в том числе спортивных и туристических) ― около 12 %, автомобильные перевозки и обслуживание ― 8 %, строительство ― 7 % [6].

В Германии насчитывается 910 франчайзинговых сетей, 55700 франчайзи. Такие французские брэнды как «Ив Роше», «Кукай», «Промод», «Пимки» уже долгое время развиваются на немецком рынке. 40 % всего рынка франчайзинга Германии занимают услуги, 28 % ― рестораны и отели, 8 % занимает торговля.

В ней насчитывается около 800 франчайзеров с годовым объёмом продаж в 21,7 млрд долл.

, и более 340000 непосредственно занятых специалистов в секторе Франчайзинг в Великобритании представляет собой идеальную систему бизнеса, как это демонстрируют 92 % франчайзи, которые считают франчайзинг очень выгодной формой организации бизнеса [4].

Более наглядно представим структуру франшизных рынков России, США и Европы в сравнении в 2011 году на рисунке 1.

Рисунок 1. Структура франшизных рынков России, Европы и США

Таким образом, можно сделать вывод о том, что в странах с развитой системой франчайзинга преобладают франшизы в сфере услуг и общественного питания, тогда как в России, наоборот, данные сферы развиты на сегодняшний день достаточно слабо, зато преимущество отдается сферам торговли, особенно непродовольственному ритейлу.

Страны центральной и юго-восточной Европы, такие как Болгария, Венгрия, Дания считаются на сегодняшний день инвестиционно привлекательными для развития франчайзинга. Развивается франчайзинг и на постсоветском пространстве: Украине, Молдавии, Белоруссии, Казахстане, Узбекистане, Азербайджане и др.

Анализ динамики количества франчайзеров и франчайзи России за 2007―2011 гг. показал, что наблюдается тенденция их роста с 500 единиц в 2007 году до 8800 единиц в 2011 году франчайзеров и с 8000 единиц до 20000 единиц франчайзи соответственно, что является положительным моментом в развитии франчайзинга в России в целом. Данная тенденция представлена на рисунках 2 и 3 соответственно.

Рисунок 2 – Динамика количества франчайзеров в России в 20072011гг.

Рисунок 3 – Динамика количества франчайзи в России в 20072011 гг.

Анализ динамики структуры франчайзинга по сферам бизнеса говорит о том, что преобладающей сферой в России для развития бизнеса посредством франчайзинга, как уже упоминалось выше, является сфера розничной торговли (в 2011 году ее размер составил 55 %), наименее развитой сферой является производственная ― порядка 2―4 % на протяжении всего анализируемого периода. Сфера услуг набирает обороты и с 18 % в 2007 году увеличилась до 26 % в 2011 году, что медленными, но уверенными темпами приближает уровень развития российского франчайзинга к мировым позициям [5]. Динамика структуры франчайзинга по сферам бизнеса за 2007―2011 гг. представлена на рисунке 4.

Рисунок 4. Динамика структуры франчайзинга по сферам бизнеса за 20072011 гг.

В 2011 году в сфере продовольственного ритейла наблюдается тенденция перераспределения франшиз из сферы универсальных магазинов и гипермаркетов к узкоспециализированным магазинам.

В секторе розничной торговли непродовольственными товарами ведущее место занимают франшизы одежды и обуви, далее идут подарки, товары для детей, товары личной гигиены, спорт товары, стройматериалы и инструменты. Структура рынка франшиз в сфере торговли непродовольственными товарами за 2011 годпредставлена на рисунке 5.

Рисунок 5. Структура рынка франшиз в секторе торговли непродовольственными товарами, 2011г.

Важное значение играет неоднородное развитие франчайзинга в России в разрезе территорий и постепенное увеличение числа региональных франшиз. Данные тенденции представлены на рисунках 6 и 7 соответственно.

Рисунок 6. Структура франшиз России по федеральным округам в 2011 г.

Рисунок 7. Географическое распределение франчайзеров в России по итогам 2011 года

Также характерными признаками развития франчайзинга в России являются развитие российских франшиз и некоторое снижение доли иностранных брендов, освоение новых сфер деятельности и расширение рынков распространения франчайзинговых систем, увеличение доли франшиз с инвестициями до одного миллиона рублей, что свидетельствует об омоложении аудитории потенциальных инвесторов.

И все же франчайзинг в России еще не получил широкого распространения, хотя потенциальные возможности внедрения его достаточно велики.

Выделяют следующие проблемы сдерживания развития франчайзинга в нашей стране: экономические, социально-психологические, организационно-правовые и образовательные проблемы.

Безусловно, решение данных проблем должно быть комплексным, т. к. все они взаимосвязаны и взаимозависимы друг от друга.

Проведенный анализ условий развития франчайзинга в России показал, что он не находит должной поддержки на государственном уровне. Одна из причин ― российское законодательство.

Если в зарубежных странах этот вид деятельности не требует никаких официальных оформлений и регистраций, то согласно Гражданскому кодексу РФ договор о коммерческой концессии необходимо регистрировать в Роспатенте, что приводит к возникновению бюрократических проволочек. Помимо этого, отсутствует необходимая законодательная база.

Другой составляющей проблемой в нашей стране является закрытость данных о компаниях ― франчайзерах и франчайзи. Это связано с российской спецификой ведения бизнеса, отличающейся непрозрачностью и замкнутостью. Франчайзингу как раз необходима открытость отношений франчайзи и франчайзера, партнерский способ построения отношений, основанный на доверии.

Именно поэтому основное значение в законодательной базе по франчайзингу таких стран, как США, Франция, Австралия, Бельгия, Бразилия, Индонезия, Испания, Канада и др., уделено необходимости предоставления в предконтрактный период субъектами франчайзинга всеобъемлющей информации о своем бизнесе.

За нарушение данного положения предусмотрены жесткие санкции, вплоть до уголовной ответственности.

Решением данной проблемы может служить внесение в проекты законов РФ в области франчайзинга, разработанных Российской ассоциацией франчайзинга, положений о необходимости предоставления контрагентами договора франчайзинга информации о своем бизнесе в предконтрактном периоде. В противном случае могут возникнуть такие проблемы как:

Читайте также:  Франшиза ресторана грабли - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

· наличие значительного числа действующих франчайзеров, не имеющих отработанных успешных технологий;

· существование компаний-франчайзеров, осуществляющих исключительно сбор роялти, не предоставляя ничего взамен;

·  наличие фирм-франчайзи, ищущих способ выхода из сложной финансовой ситуации путем заключения договора франчайзинга.

Еще одной проблема ― недостаточный уровень поддержки со стороны финансовых организаций, в частности, коммерческих банков, проявляющийся в отсутствии комплексных систем обслуживания субъектов франчайзинга, невозможность получения в банке кредитных ресурсов, а также незаинтересованность самих коммерческих банков в разработке и применении схем кредитования субъектов франчайзинга.

Перспективы развития франчайзинга в России достаточно благоприятные. В последнее время намечается тенденция ускоренного развития и распространения франшизного метода ведения бизнеса.

Тем не менее, аналитики констатируют, что темпы развития франчайзинга в России относительно невелики по сравнению с развитыми странами.

Наиболее популярными в сфере деятельности с применением франчайзинга являются компании, занимающиеся розничной торговлей продовольственными и непродовольственными товарами, расширяется сегмент фаст-фуд. В последнее время проекты развития с использованием франчайзинга разрабатываются и сбытовыми подразделениями нефтяных компаний.

Помимо вышеизложенных сфер также ожидается значительное увеличение использования франчайзинга по следующим направлениям: услуги в области спорта и здоровья, услуги в сфере информационных технологий, гостиничный бизнес, туристический бизнес, услуги в области аренды, ремонта и продажи автомобилей.

Исследование тенденций развития российского франчайзингового рынка позволяет сделать вывод, что по мере роста конкуренции в ближайшие годы в России увеличится спрос на франшизы в сфере услуг и производстве. Это означает, что вскоре франчайзинг в России должен перейти с «торгового» на «сервисный этап».

Таким образом, для развития франчайзинга в России имеются достаточно широкие возможности. Но для реализации этих возможностей отсутствует специальное законодательство в сфере франчайзинга.

В этой связи возникает необходимость создания как минимум таких законодательных актов, как Закон «О франчайзинге в Российской Федерации», закона, регулирующего права на интеллектуальную собственность и ответственность за ее нарушения, внесение положений о франчайзинге в Налоговый кодекс РФ, а также устранение недочетов в нормативных актах, связанных с деятельностью в данной сфере.

Необходимо включение в правительственную программу поддержки малого предпринимательства системы развития франчайзинга, а также предоставить франчайзи возможность применения упрощенной системы бухгалтерского учета.

Для стимулирования участников франчайзинговых отношений имеет смысл ввести льготный режим налогообложения. С помощью льготного налогообложения качественные и узнаваемые российские товары, смогут безболезненно преодолевать издержки, связанные с началом бизнеса.

Требуется создание сети учебно-консультационных центров по франчайзингу, не только в центральном федеральном округе, но и по всей России.

Подводя итог вышесказанному можно утверждать, что франчайзинг, как вид бизнеса достаточно интересен и перспективен в России. Он может развиваться как отечественная система, так и при участии зарубежных фирм и предпринимателей.

Список литературы:

Источник: https://sibac.info/studconf/econom/v/29949

Франчайзинговый бизнес в Росиии: специфика ведения

Автор статьи: Филипп Гуреев

Покупка франшизы — билет в мир успешных предпринимателей

В последнее время, особенно в период кризиса, франшиза пользуется все большей популярностью. С экономической точки зрения, это очень выгодно. Ведь проще построить собственный бизнес уже на раскрученном бренде, нежели начинать с нуля новое дело.

В России насчитывается около 2500 действующих франшиз, однако число наиболее успешных составляет не более 40%. Малораскрученные могут продержаться на рынке не более 3-х лет. Принцип франчайзингового союзазаключается в использовании одним партнером налаженного бизнеса под опекой другого, который его раскрутил.

В результате благодаря приобретению франшизы происходит освоение новых рынков и расширение сферы влияния. Что касается Запада, то такие партнерские отношения строятся на взаимоуважении, и любые возникающие проблемы или споры решаются обоюдно. В России такие отношения зачастую носят конкурентный характер.

Такая ситуация объясняется рядом причин:

  • Отступление франчайзи от существующих стандартов продукта с целью повышения собственной прибыли, подрывая тем самым репутацию партнера.
  • Франчайзер рассматривает предприятие франчайзи в качестве собственного структурного подразделения, требуя беспрекословного подчинения.
  • Ужесточение контроля со стороны франчайзера.
  • Открытие франчайзером новых торговых точек поблизости с предприятием франчайзи.

Причина возникающих проблем кроется в неготовности франчайзера в продвижении своего бренда. Чтобы избежать подобной ситуации, торговая марка должна быть хорошо раскручена в собственном регионе. Для этого необходимо:

  • создать несколько отделений, точек продаж компании франчайзера в городе;
  • ввести свежие, новые, уникальные технологии менеджмента и управления ;
  • образовать подобающую инфраструктуру;
  • передавать накопленный опыт в другие регионы.

Все это в совокупности поможет в дальнейшем сопровождать и оказывать поддержку франчайзи на начальных этапах развития бизнеса.

Наиболее распространенными угрозами для франчайзера считаются:

  • Похищение идеи механизма осуществления коммерческой деятельности, создание аналогичного продукта под другим именем. Чаще всего это происходит после окончания срока действия договора или его досрочного расторжения. Франчайзи по известным ему технологиям выпускает продукт, но под другим названием. При этом у него, как правило, уже есть свои клиенты. Избежать подобной ситуации поможет консультация соответствующих специалистов.
  • Нежелание франчайзи поддерживать на должном уровне репутацию компании и качество продукции. Другими словами, неуважение к используемой торговой марке. С такой проблемой чаще всего сталкиваются предприниматели с качествами прирожденного лидера или стратега. Они, как правило, не выдерживают существующие нормы и правила франчайзинговой системы (политика работы с персоналом, схема работы с клиентами и т.д.). Поэтому быть франчайзи не их призвание. Однако бывает и положительный момент, когда франчайзи помогает франчайзеру разрабатывать стандарты.

Избежать подобных рисков можно с помощью:

  • оформления и защиты объекта интеллектуальной собственности;
  • утверждения методов ведения бизнеса;
  • определения затрат до получения прибыли;
  • анализа рынка;
  • обеспечения неизменной поддержки франчайзи.

Также следует определить критерии привлечения франчайзи, рассмотреть возможные варианты при выходе из бизнеса. Деятельность франчайзера должна быть направлена на создание партнерских отношений, а не конкуренции.

Для франчайзи также существуют риски при покупке франшизы. Они могут возникнуть в следующих случаях:

  • Недостаточное изучение специфики рынка в собственном регионе.
  • Невнимательность при заключении договора. Особенно это касается сроков и тех пунктов, в которых прописаны условия после завершения действия договора.
  • Существование на рынке мошенников, которые продают нерабочие франшизы, полуфабрикаты. Приобретая такую франшизу, франчайзи не получает обещанных в устной форме ни сопровождения бизнеса, ни передачи технологий менеджмента. Во франчазинговом договоре данные пункты будут прописаны весьма расплывчато.
  • Халатное отношение к ведению бизнеса. Многие предприниматели ошибочно полагают, что приобретая раскрученный бренд, можно ничего не делать, пуская бизнес на самотек. Но ведь за ситуацией на рынке необходимо постоянно следить и вовремя реагировать на возникающие изменения.

Несмотря на все существующие проблемы, в развитии франчайзинга в России наблюдаются большие сдвиги в лучшую сторону. С каждым годом растет число франчайзинговых проектов. В основном это касается сферы торговли.

По большей части это связано с развитием крупных торговых сетей, которые постепенно вытесняют с рынка отдельные магазины. По мнению экспертов, в России есть все основания для успешного развития франчайзинга.

Источник: http://FRshop.ru/article/46912

Франчайзинг — что это такое? Система франчайзинга как бизнес

Система франчайзинга считается одним из самых популярных и удобных видов бизнеса. Но сказать по правде, многие бизнесмены даже отдалённо не представляют, как это работает.

И это несмотря на то что франшизами в России пользуются довольно давно.

Эту ситуацию надо исправлять, ведь из-за обычной неосведомлённости люди теряют реальные возможности заработать, прикладывая к этому минимум усилий.

По сути, франчайзинг — это схема партнерских связей и делового сотрудничества, которые проходят через франшизу. Но ведь есть проблема в разборе самого понятия франшизы. Конечно, многие слышали об этом понятии, вот только мало кто разбирается, чем же она, по сути, является, и как с ней работать.

Это проблема отечественного бизнес-рынка. Люди создают бизнес-сеть, но не разбираются, как обеспечить её функционирование, и в итоге страдают обе стороны, тем самым портя свою репутацию.

Именно потому любая отечественная компания дважды думает перед тем, как заниматься организацией франчайзинговой сети.

Франчайзинг что это

Франчайзинг – это одна из форм делового сотрудничества, при котором несколько фирм покупают франшизу у более крупной и популярной компании.

Главное, чтобы на рынке уже знали имя компании–франчайзера, она имела неплохой опыт и могла им поделиться.

Так что покупая франшизу, пользователь покупает права пользоваться брендом, работая под ним, а также использовать стратегии и схемы развития бизнеса, которые использует франчайзер.

Но эти права переходят в собственность не на постоянной основе, а в качестве временного сотрудничества, так как франшиза имеет чётко разграниченные рамки. Потому после истечения срока, франчайзи должны отправиться в свободное плавание, получив необходимый опыт и заработав немалую сумму. В общем, такой бизнес выгоден всем. Конечно, если работать по правильному образцу.

Организация собственного бизнеса – это долгий и трудный процесс, который несёт определённые риски и требует колоссальных финансовых затрат.

Читайте также:  Франшизы для маленького города - все о франшизах

Франшиза тоже не бесплатная, но она минимизирует риски на провал, так как перед человеком проверенная и опробованная на практике стратегия ведения дел.

Кроме того, за процессом работы следит франчайзер, и в случае каких-либо трудностей может подсказать, прийти на помощь, поддержать.

Данной схеме ведения бизнеса присущи следующие особенности:

  • Покупатель в своей профессиональной деятельности может использовать торговую марку той фирмы, франшизу которой он купил.
  • Также покупателю передаётся право пользоваться технологиями производства компании-франчайзера.
  • Если компания занимается продажами, то франчайзи передается право вести продажи по тем же принципам, что и компания, создавшая бизнес-сеть.
  • Также франчайзинговые отношения предусматривают передачу концепции ведения предпринимательской деятельности.

В общем, франчайзи должен действовать так, будто он является ещё одним филиалом фирмы, занимающейся бизнесом по франшизе. По сути, так это и есть, так как над деятельностью компании ведётся строгий контроль.

Франчайзер и франчайзи

Системой продажи франшиз деятельность бизнесменов не ограничивается.

Для того чтобы понимать, о чём идёт речь, надо знать, как именно происходит сотрудничество между сторонами, и как называют эти стороны сотрудничества.

Дело в том, что в этом бизнесе не все так однозначно. Например, в заграничной практике стороны сотрудничества получают название, отличимое от того, каким пользуются в России.

Для общей практики доступны следующие названия сторон франчайзинговых отношений:

Это компания, которая выдаёт лицензию на бренд или отдаёт на время свой товарный знак в пользование другой компании. Также можно передать ноу-хау или операционную систему во временное использование заинтересованному лицу.

Это имя получает человек или компания, покупающие возможность работать под уже известным и популярным брендом. Цель такого сотрудничества в обучении и помощи в создании бизнеса у франчайзера. Для того чтобы получить все вышеперечисленные права, франчайзи должен платить сервисную плату, называемую роялти.

Касаемо отечественного бизнеса, то желательно уточнить, что в договорах франшизы, подписываемых на территории России, используются немного другие обозначения. Тем не менее они имеют одну и ту же суть. Подведём итог:

  • Правообладатель – это и есть франчайзер.
  • Пользователь – это второе название франчайзи.

Такой тип сотрудничества позволяет создать бизнес-сеть, состоящую из одной родительской фирмы и нескольких компаний, которые пользуются расположением своего «старшего товарища».

Это особенно удобно для тех компаний, которые настолько молоды, что не могут себе позволить тратить немалые суммы на продвижение собственного дела.

А у известного бренда уже есть хорошая репутация, наработан имидж, а потребители уже знают компанию, потому бизнес будет развиваться семимильными шагами.

Виды франчайзинга

Поскольку франчайзингу присущи некоторые особенности, в зависимости от области его использования можно выделить несколько видов такого сотрудничества. На данный момент выделяют четыре категории рассматриваемого бизнеса, и прежде чем задумываться о том, чтобы заниматься своей самореализацией в этой области, надо разобраться в том, какой именно вид франшизы подойдёт в вашем случае.

  1. Товарный франчайзинг.
  2. Товарный франчайзинг используется в области торговли. Заключается в том случае, когда небольшая фирма продаёт товар, выпущенный известной торговой маркой. Подписание договора торговли означает, что теперь у франчайзи будет доступ к технологиям реализации выпускаемой продукции, особый ассортимент магазина, а также ему придётся следовать правилам пользования популярной маркой.

  3. Производственный франчайзинг.
  4. Франчайзинговая договорённость этого типа предусматривает передачу в собственность запатентованной технологии производства определённого товара.

    Кроме того, после получения данной франшизы франчайзи имеет право самому выпускать рассматриваемую продукцию и реализовать её под брендом франчайзи.

    Ещё надо указать, что фирма-руководитель передаёт сырье, эксклюзивные ингредиенты или рецепт изготовления, чтобы качество продукции не упало.

  1. Сервисный франчайзинг.
  2. Этот вид франчайзингового сотрудничества позволяет франчайзи оказывать определённые услуги под руководством и именем известной марки.

    При этом франчайзер должен обеспечить франчайзера оборудованием, которое он использует для реализации бизнеса, предоставлять рекламную поддержку и разъяснять маркетинговые технологии, позволяющие держаться фирме на плаву.

    И, естественно, в обязанности «старшей» компании входит контроль за деятельностью «младшей» фирмы, так как от этого зависит, останется ли репутация родительской компании такой же чистой.

  3. Франчайзинговый бизнес.
  4. В этом случае предприниматель получает лицензию на ведение бизнеса. Документы, которые при этом подписываются, регулируют общую концепцию деятельности, инструкции по подготовке персонала, оформление помещения и не только. Кроме этого, любая компания, которая входит в бизнес-сеть, должна подчиняться общему регламенту ведения отчётности, отношений с поставщиками и рекламной политики.

Самые популярные отрасли во франчайзинге

Конечно же, франчайзинговым бизнесом занимаются многие, но использовать франшизу можно не во всех отраслях. По крайней мере, не всегда и не везде этот вид деятельности принесёт желанные дивиденды. Именно потому, перед тем как заниматься бизнесом, связанным с франшизами, следует выделить несколько отраслей, где использовать франшизу выгоднее всего.

Для примера возьмём бизнес-сеть, где использование франчайзинговых отношений выгоднее всего.

На данный момент по всему миру существует культ быстрой, но в то же время вкусной и сытной еды. Конечно, есть её регулярно не слишком полезно для организма, но в качестве бизнеса такой вариант более чем подходит. Для примера можно взять всемирно известную сеть кафе «Макдональдс».

Они продают франшизы и таким образом расширяют свой бизнес, популяризуя заведения по всему миру. По такому же примеру работают в «Крошке-Картошке», «Стоп-Топ» и не только.

И не факт, что это единственные заведения, которые смогут сделать свой бизнес именем нарицательным, работая через франчайзинг.

  • Программные продукты для учёта.

Современные технологии нуждаются в программном обеспечении, а значит, расширять свой бизнес в данной отрасли является отличной альтернативой для развития собственного предприятия.

Если не верите, что франшиза может работать в такой специализированной отрасли, для примера можно обсудить опыт «1С».

Эта компания известная многим, поскольку именно она разрабатывает и продаёт программное обеспечение для различных предприятий, используя для этого своих франчайзи.

Ещё одна узкоспециализированная отрасль, которая является благодатной почвой для того, чтобы вести франчайзинговую деятельность. Конечно, чтобы найти клиентов, которые были бы согласны купить франшизу, понадобится больше усилий, но пример компании «Кодак» вдохновляет.

Тоже более чем перспективная отрасль для создания этих сетей, так как путешествовать любят многие. Правда, оказывать качественные туристические услуги способны далеко не все. Для молодых предпринимателей, которые хотят подробнее изучить рассматриваемую отрасль и заработать, услуги наставника значат очень много.

Пожалуй, данную отрасль можно было поставить на первое место, так как по популярности она давно находится в лидерах. Рассматривая, что такое франчайзинг – это в первую очередь торговля.

Большинство сетей крупных магазинов строится именно через успешную передачу франшизы.

Это гораздо безопаснее для всех сторон сделки, чем, например, выдавать секреты производства какой-то продукции, буквально вскармливая себе конкурента.

Недостатки франшизы

Следует признать, что схему франчайзинга нельзя назвать идеальной. Естественно, в ней есть свои недостатки, но ведь и преимущества при этом никуда не исчезают.

Недостатки франчайзинга для пользователя:

  • Пользователю надо быть обладателем большого капитала, чтобы купить франшизу. Возможно, сумма окажется больше, чем можно было потратить на открытие собственного самостоятельного бизнеса.
  • Если у кого-то из франчайзи возникнет проблема, это скажется на репутации всех, кто находится в системе.
  • Подписав договор концессии, франчайзи должен выполнять обязательства, указанные в нём, при любых обстоятельствах, даже если бизнес-проект оказался нерентабельным.

Что касается минусов для правообладателей, то можно выделить следующие пункты:

  • Очень трудно осуществлять полный контроль за деятельностью франчайзи, а это значит, что существует риск потерять свою репутацию, если «подопечный» сделает что-то не так.
  • Работа франчайзером требует немалых усилий, по крайней мере на этапе планирования. Это действительно работа в прямо смысле этого слова. Потребуется нанять команду сотрудников, предоставив каждому филиалу своего менеджера-куратора, досконально разбирающегося в специфике компании.

И даже несмотря на это, у франчайзинга есть масса поклонников, оценивших положительные стороны такого вида сотрудничества.

Источник: https://curs-invest.ru/blog/chto-takoe-franchayzing.html

Ссылка на основную публикацию