Франшиза аптеки эконом-класса советская аптека — цена в 2018 году, отзывы — все о франшизах

Топ-10 лучших франшиз: аптеки

Франшиза аптеки эконом-класса Советская аптека - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

По последним данным Министерства здравоохранения России аптечный рынок в стране находится в фазе активного роста. Развитие аптечного бизнеса будет перспективным и рентабельным потому, что:

  1. Ментальность и привычка наших граждан такова, что профилактике заболеваний они уделяют мало внимания. К врачу пациенты попадают уже в запущенном состоянии с большим количеством хронических заболеваний. Как следствие, большое число необходимых для лечения препаратов.
  2. Привычка людей к самолечению способствует повышенному спросу на лекарства. Бывает так, что граждане прописывают себе препараты самостоятельно и покупают абсолютно не нужные.
  3. Государство хоть и контролирует ценообразование в аптеках, но для владельцев аптечных сетей есть широкие возможности устанавливать большую наценку на лекарственные препараты.

Таким образом, если вы имеете необходимые для инвестиции в построение собственного бизнеса средства и желание работать и зарабатывать, то открытие аптеки будет разумным решением. Минимизировать риски и уменьшить первоначальные расходы поможет франшиза уже существующей аптечной сети.

Содержание

  • 1 Обзор по стоимости
  • 2 Обзор по окупаемости

Обзор по стоимости

Предложений франчайзеров на данный момент не так много, но выбрать есть из чего. Из десяти франшиз ведущих аптечных сетей, представленных на нашем сайте наименее затратной является франшиза компании «Эвалар». Для запуска в работу собственной точки по продаже лекарств достаточно 200000 рублей. Франшизы бренда доступна с 2013 года. На сегодня открыто 60 аптек на этих условиях.

От 500000 до 700000 рублей капиталовложений предполагает франчайзинговое предложение таких брендов, как «Доброта.ру», аптеки «12080», аптечной сети «Планета здоровья» и компании «Хорошая аптека». Наибольшей популярностью у франчайзи пользуется франшиза сети магазинов «Доброта.ру». С 2013 года открыто 50 точек по франчайзингу.

«Планета здоровья» реализует франшизу с 2015 года и смогла открыть 41 аптеку на этих условиях. Свои условия для франчайзи в 2014 году предложили и топ-менеджеры «Хорошей аптеки». С тех пор реализовано 27 франшиз предприятия. Аптека «12080» представила свою франшизу в конце 2016 года.

Открытых франчайзинговых точек пока нет, но сеть активно развивается и ищет новых партнеров.

Инвестиции в размере от 1000000 до 1500000 рублей потребуются, если вы решили открыть точку по продаже лекарственных препаратов под брендом «Аптека 36.6», «Аптека А5» или «Советская аптека». Первые два из них пользуются большой популярностью у франчайзи. «Аптека А5» реализует франшизу с 2012 года.

На сегодня успешно функционирует 1000 аптек на всей территории Российской Федерации. Франшиза сети «Аптека 36.6» поступила в свободную продажу в 2011 году. С тех пор открыто более 900 аптечных магазинов. В 2015 году предприятие «Советская аптека» предложило свою программу развития бизнеса по франшизе.

88 предпринимателей уже воспользовались предложением.

Самыми дорогостоящими из нашей подборки являются франшизы компаний «Фарма Груп» и «Ригла». Это предложение для тех, кто готов инвестировать в развитие собственного бизнеса от 2500000 до 2800000 рублей.

Интересен тот факт, что запуск франчайзинговой программы этими предприятиями состоялся практически одновременно.

При этом группа «Ригла» с 2013 года реализовала 1750 франшиз, а компания «Фарма Груп» всего две, начиная с 2014 года.

Обзор по окупаемости

Рентабельность аптечного бизнеса остается достаточно хорошей. Этому способствует высокий спрос на продукцию и узнаваемость бренда сети аптек. Однако ждать быстрого получения прибыли все же не стоит.

Около шести месяцев успешной работы потребуется, чтобы франшиза «Планета здоровья», «Хорошей аптеки», сети аптечных магазинов «Доброта.ру», аптеки «Эвалар» окупила себя и начала приносить первую прибыль.

В среднем около года уйдет на то, чтобы вернуть капиталовложения в создание бизнеса под брендом «Фарма Груп», «Советская аптека» и «Аптека 36.6».

Самыми долго покупаемыми из предложенных являются франшизы аптечной сети «Ригла» и «Аптеки А5». Ориентировочный срок возврата инвестиций составляет от 24 до 30 месяцев.

Оговоримся, что указанные временные интервалы носят приблизительный характер и зависят от многих факторов.

Источник: https://2pct.ru/top-10-luchshih-franshiz-apteki/

Франшиза аптеки: обзор 5 лучших, как открыть, доходность и сроки окупаемости

Приветствую! У меня часто спрашивают, какой бизнес приносит прибыль даже в кризис? Отвечаю: как ни странно, «вечные» идеи бизнеса существуют. Это, конечно, еда, товары первой необходимости, дети и, само собой, здоровье!

В России аптечный бизнес – один из самых высокодоходных и быстроокупаемых. Однако начальные затраты на открытие собственной аптеки для начинающего бизнесмена неподъемны. На помощь, как обычно, приходит франшиза аптеки. В России их сегодня более двадцати (и это только крупные сети). Вывески «Горздрав», «Советская аптека», «36,6», «А5» и «Ригла» мелькают на каждом углу.

Среди них есть бюджетные форматы («Столички»), есть варианты «премиум-класса» или аптеки с максимально разнообразной товарной линейкой. Встречаются и сугубо «территориальные» сети. Например, аптеки «Озерки» очень популярны в Санкт-Петербурге. А сеть «Здоров.ру» — в Москве и Подмосковье.

Самое интересное, что Вы вполне можете стать владельцем одной из таких аптек! Рассмотрим самые, на мой взгляд, интересные и перспективные франшизы на «аптечном» рынке.

«Аптека 36,6»

«Аптека 36,6» — одна из самых разветвленных сетей в России. Причем, ее франчайзинговое предложение отличается от большинства аптечных франшиз на рынке.

Во-первых, сеть «36,6» охотно работает с предпринимателями без опыта работы в фармацевтике (что редкость для «аптечных» франчайзеров).

Во-вторых, будущий франчайзи может выбрать один из двух вариантов сотрудничества: открыть аптеку самостоятельно (и взять на себя все риски) или стать инвестором (в таком варианте за доходность точки отвечают представители «36,6»).

Условия для франчайзи

Паушальный взнос составляет около $1000. Его размер рассчитывают индивидуально (сумма зависит от региона, площади помещения, расположения точки и других факторов). Средний срок окупаемости франшизы «36,6» оценивается в 18 месяцев.

Требования к франчайзи: разрешительная документация, оборотный капитал в размере 4-8 млн. рублей, торговое помещение площадью от 30 кв.м.

Что входит в пакет франшизы?

Базовый пакет франшизы включает в себя стандартный набор: консультации, помощь в подборе помещения и составлении первичного ассортимента, обучение персонала и рекламная поддержка.

Но «36,6» предлагает своим партнерам еще и дополнительные «плюшки».

Во-первых, как я уже писал выше, размер паушального взноса рассчитывается индивидуально для каждого франчайзи.

Во-вторых, сеть «36,6» практикует поставки своих товаров в рассрочку.

В-третьих, франчайзи имеет право закупать лекарства у других дистрибьютеров.

«Ригла»

По итогам первого полугодия 2017-го года «Ригла» заняла первую строку в ТОП-200 аптечных сетей в России (по версии журнала Vademecum). На сегодня структура «Ригла» насчитывает почти 2000 аптек в 49 регионах страны! При этом свой франчайзинг компания запустила не так давно – в 2013 году.

Условия

Обратите внимание! На сайте «Ригла» размещен список приоритетных регионов продажи франшизы. Москвы и СПб в этом перечне нет. Условия франшизы напрямую зависят от нынешнего статуса аптеки: «новая» или «действующая».

Требования к новой точке:

  • Площадь не менее 60 кв.м.
  • Месторасположение: ТРЦ, стрит-ритейл с проходимостью от 600 чел./час или пешеходная улица города.
  • Паушальный взнос от 150 000 рублей, минимальные вложения в одну точку от 3 000 000 рублей.
  • Средняя выручка на одну аптеку – от 2,5 млн. рублей.

Состав пакета

Зона ответственности «Ригла» включает:

  • Дистанционную оценку месторасположения будущей аптеки и подготовку экономической модели.
  • Юридическое оформление всех договоров (а их придется подписать несколько: от «коммерческой концессии» до «программы лояльности»).
  • Передача шаблонов, необходимых для работы по франшизе «Ригла» (стандарты внешнего вида, инструкции, дизайн-проект вывески и другое).
  • Выбор оптимальной модели ценообразования и ассортиментной матрицы.
  • Предоставление контактов поставщиков (чтобы франчайзи мог закупать товар по внутренним ценам «Ригла»).
  • Подключение к программе лояльности бренда.
  • Доступ к маркетинговым акциям, интернет-аптеке на сайте rigla.ru и круглосуточному контакт-центру.
  • Дистанционное обучение персонала.
  • Консультации по повышению доходности и развитию бизнеса.

Как стать партнером «Ригла»?

  1. Заполняете и отправляете заявку на сайте «Ригла». Прилагаете фото или видео помещения и его детальное описание.
  2. В течение 3-5 дней сотрудник компании сделает расчет окупаемости проекта и сообщит Вам о результатах.
  3. Скачиваете с сайта пакет документов и заключаете с франчайзером договор.

«Эвалар»

На фармацевтическом рынке компания «Эвалар» работает более 20 лет. По сути, аналогов «Эвалару» в России нет. Ведь компания специализируется не только на розничной продаже лекарств, но и выступает крупнейшим производителем препаратов на основе трав.

Несколько раз бренд получал национальную премию «Идея здоровья» (в конкурсе участвуют отечественные и зарубежные компании, выпускающие БАДы).

Бренд «Эвалар» — один из самых узнаваемых и «раскрученных» в России. Территориально компания развивает собственную сеть аптек в Москве и на Алтае.

Условия для старта

Размер начальных инвестиций стартует с 200 000 рублей (на закупку базового ассортимента продукции). Затраты на саму франшизу: 5000 рублей (паушальный взнос) + 0,1% от реализации (роялти).

Требования к франчайзи: лицензия на аптечную деятельность, оборот от 1 000 000 рублей в месяц, расположение аптеки – в местах с высокой проходимостью.

Что входит в пакет?

  • Рекламная и PR-поддержка. Информация о новой аптеке размещается на корпоративном сайте «Эвалар» и анонсируется в местных СМИ. Плюс франчайзи получает полный пакет рекламной продукции (стикеры, буклеты, пробники, листовки).
  • Помощь в оформлении помещения. Для франчайзи разрабатывают индивидуальный дизайн-проект (бесплатно). Кроме того, франчайзер предоставляет партнерам необходимое оборудование.
  • Обучение. Бесплатная программа обучения включает в себя тренинги и семинары (плюс обязательные экскурсии на производственные предприятия «Эвалар»).
  • Консультационная поддержка. На протяжении всего периода сотрудничества франчайзер дает бесплатные консультации по всем вопросам (ценообразование, персонал, мерчендайзинг, товарный ассортимент, юридические аспекты).
  • Бонусная система скидок при выполнении плана по продажам.

«А5»

Компания «A5 group» была основана более 10 лет назад, в 2006 году. Однако программа франчайзинга появилась только в 2012-м. Сегодня под брендом «А5» на территории России работает более 1000 аптек.

«Изюминка» бренда – в ее товарной линейке, которая, по сути, включает ВСЕ товары для здоровья: медикаменты, медицинское и диагностическое оборудование и даже лечебную косметику.

Требования

Размер начальных инвестиций в проект оценивается в $60 000 – $80 000. Стоимость паушального взноса составляет $1000. В среднем, аптека «А5» полностью окупается за 24-30 месяцев.

Читайте также:  Как выбрать франшизу: рекомендации бизнесу в регионах - все о франшизах

Требования к франчайзи: наличие торгового помещения площадью от 60 кв.м и 3-5 человек обученного персонала. Аптеку «А5» можно запустить в любом городе с населением от 50 тыс. человек.

Состав пакета

  • Лицензия «А5» на право реализации медпрепаратов (можно не открывать собственную).
  • Готовое дизайнерское решение оформления помещения.
  • Контакты надежных производителей, перевозчиков, дистрибьютеров и поставщиков.
  • Помощь в подборе персонала и повышении его квалификации.
  • Продвижение франчайзи (интернет, участие в рекламных акциях и кампаниях).
  • Поставка товаров без вложений под реализацию (оплата за товар происходит по факту его продажи).

Франчайзи берет на себя ответственность за качественное обслуживание клиентов, привлечение ЦА и управление финансами.

По сути, в схеме работы от «А5» Вы зарабатываете только на комиссиях от продажи.

«Советская аптека»

Сеть «Советская аптека» (отзывы о ней в Сети самые разные) – это крошечные аптеки в пешей доступности от дома. Компания ориентируется на бюджетный ценовой сегмент. Все помнят лозунг российского дискаунтера в момент его выхода на рынок: «Советская аптека… по советским ценам».

Особое внимание компания уделяет качеству жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов в сегменте низких цен. «Советская аптека» — детище гиганта-дистрибьютера и импортера фармацевтических препаратов «PHARMA Distribution Group».

На момент запуска франшизы (2015 год) у группы было серьезное конкурентное преимущество: отлично отработанная логистика в регионах России. Экономия на доставке от склада до конечного покупателя позволяет сети до сих пор удерживать низкие цены на основные препараты.

Требования к франчайзи

Нет паушального взноса, роялти и других обязательных платежей. Размер первоначальных инвестиций стартует с 1,5 млн. рублей. Площадь торгового помещения должна быть не меньше 40 кв.м в месте с хорошей проходимостью (на перекрестке, рядом с остановкой, возле метро). Проект окупается за 8-12 месяцев.

Стартовый пакет

  • Централизованные поставки всей линейки товаров через собственного дистрибьютера.
  • Единое программное обеспечение для каждой аптеки в структуре.
  • Доступ к сайту «Интернет-Аптека» (Ваши клиенты смогут делать заказы в режиме онлайн).
  • Консультационная поддержка на всех этапах сотрудничества.
  • Поставка мебели и медицинского оборудования.
  • Разработка индивидуальной рекламной кампании в регионе.
  • Маркетинговые бюджеты, ретро-бонусы и участие в акциях от производителей (например, «1+1=3», «Товар дня»).

На мой взгляд, франшиза «Советская аптека» — одно из самых интересных предложений на рынке.

Источник: http://capitalgains.ru/biznes/franshiza/apteka.html

Франшиза Советская Аптека: как купить, сколько стоит, чем она лучше конкурентов

Франчайзинг в сфере аптечного бизнеса явление редкое, однако в более чем 58 регионах России эту модель бизнеса смогла реализовать и активно развивает федеральная аптечная сеть «Советская Аптека».

Нам удалось пообщаться с одним из франчайзи этой сети и узнать в чем же секрет успешности открытия аптеки по франшизе. Как купить франшизу аптеки рассказывает Надежда Волкова, франчайзи из города Томск.

Новичкам всегда везет

Открыть собственную аптеку очень часто задумываются предприниматели или представители фармацевтического сообщества. Как вы решились на столь смелый деловой шаг?

Я предприниматель со стажем, не раз создавала бизнесы с нуля, начинала в основном в сфере оптовой торговли продуктами, потом трикотажем. Опыт имею в бизнесе более 12 лет. Первую свою фирму я открыла в 2005 году, наша компания занималась поставками овощей из Краснодара в Томск. Но, пришли крупные федеральные сети, и маленькие региональные оптовики им стали не интересны.

Одним из вариантов создания своего собственного бизнеса сейчас в России является франчайзинг. Данная бизнес-модель активно используется и развивается в ресторанном бизнесе, в розничной торговле одеждой, товаров для дома.

Внимательно изучив более 50-ти франшиз, которые сейчас представлены в России и которые могли бы быть востребованы в данной экономической ситуации я пришла к выводу о том, что стоит попробовать себя в аптечном бизнесе.

Выбирала я из 4-х вариантов: «РИГЛА», «Эвалар», «Аптека №1» и «Советская Аптека». Предложение от «РИГЛА» оказалось очень дорогим и экономически не выгодным для меня. Сеть «Эвалар» так и не ответили мне за месяц ни разу. «Аптека №1» не вызвала у меня доверия и показалась не надежной и не профессиональной судя по отзывам в интернете и личному общению с их представителем.

В итоге остановилась на предложении от франшизы «Советская Аптека». Ни для кого не секрет что аптеки — это самый стабильный бизнес – люди всегда болеют и лекарства им нужны в первую очередь. Поэтому, я решила начать свой новый бизнес и купить франшизу федеральной аптечной сети «Советская Аптека».

Покупать готовый аптечный бизнес я не решилась, так как считаю, что прибыльные аптеки никто продавать не будет. Сегодня я уже открываю собственную 4-ю аптеку в Томске и считаю, что год назад сделала правильный выбор в пользу аптечного бизнеса и франчайзинга.

Стоимость входа в аптечный бизнес

Начиная собственный бизнес, даже под брендом известной компании-франчайзера, нужно иметь не только предпринимательский опыт, но и значительные денежные средства. Во сколько Вам обошлось открытие первой аптеки по франшизе «Советская Аптека»?

На первую аптеку я потратила около 1 880 000 рублей, в том числе с закупкой первой партии лекарств. Офис мне подготовил детальный бизнес-план на основе помещения, которое я взяла в аренду площадью 64 кв. м. сроком на 7 лет.

Менеджер, который вела открытие нашей аптеки подробно расписала бюджет, этапы и сроки открытия аптеки. Мы уложились в 2 месяца и получили фармацевтическую лицензию.

Основными моими расходами были:

  1. Паушальный взнос (разовый платеж) – 999 р.
  2. Регистрация договора коммерческой концессии в Роспатент – 25 000 руб.
  3. Фармацевтическая лицензия «под ключ» — 130 000 рублей.
  4. Торговая мебель и дизайн-проект – 400 000 р.
  5. Медицинское оборудование – 130 000 р.
  6. Рекламная и имиджевая продукция – 35 000 руб.

  7. Вывеска и аптечный крест – 110 000 р.
  8. Автоматизация в аптеке – 100 000 р.
  9. Обучение персонала по работе с ПО и бизнес-процессам – 14 000 рублей.
  10. Годовое сервисное обслуживание ПО – 36 000 руб.
  11. Кассовое и ИТ-оборудование – 150 000 р.
  12. Товарное наполнение – 750 000 рублей.

Ежемесячные операционные расходы у меня на 1 аптеку сейчас составляют 220 000 – 230 000 р.

Конкуренция

Сегодня аптеки стоят чуть ли не через два дома. В чем конкурентное преимущество ваших аптек, работающие по франшизе «Советская Аптека»?

  • Во-первых, открытие аптеки по франшизе – это уже конкурентное преимущество, так как тебе дается готовый бизнес со всеми отлаженными механизмами.
  • Во-вторых, при открытии аптеки по франшизе вы получаете цены на лекарства значительно ниже чем если бы вы открыли аптеку самостоятельно и потом пытались бы договориться с поставщиками.
  • В-третьих, правильно подобранный ассортимент лекарств и интеллектуальное программное обеспечение которое анализирует работу аптеки, позволяет быть уверенной в рентабельности аптеки.

В сочетании всех этих моментов аптека становится конкурентной. Безусловно имеет значение трафик, который обеспечивает продажи лекарств в аптеке. Но если у тебя в аптеке дорогие цены или маленький ассортимент, трафик тут не поможет, люди будут заходить и уходить ни с чем. Второй раз вряд ли покупатель пойдет в такую аптеку.

Реклама и продвижение

Привлечь покупателя и сделать его своим постоянным клиентом – основная задача представителей малого бизнеса. Как Вам удается сохранять лояльность ваших покупателей и привлекать новых?

Безусловно, тут заслуга самой франшизы «Советская Аптека» в ярком бренде, который привлекает покупателя своим названием, стилем, некой добротой и воспоминаниями о том самом хорошем что было в советское время.

Если посмотреть на франшизы других аптечных сетей, то к сожалению, они почти ничем не выделяются и не привлекают. Наш головной офис постоянно проводит различные акции, присылает подарки для покупателей. Совместно с производителями ежемесячно проводим розыгрыши интересных призов в нашей аптеке.

Весь рекламный материал я заказываю у франчайзера в соответствии с фирменным стилем бренда «Советская Аптека». У нас в аптеке действует очень выгодная система скидок и бонусов.

Совсем недавно мы подключились к бонусной программе «Компенсация», где покупатель получает бонусную карту с 5000 рублей за покупку и потом может тратить эту сумму в нашей аптеке. Сейчас мы стали активно принимать заказы через сайт интернет-аптеки которая активно увеличивает нам трафик и средний чек в аптеке.

Прибыль и перспективы

Вы сказали, что первая аптека себя окупила уже на девятый месяц, какая прибыль аптеки в месяц и имеет ли быть фактор сезонности в аптечном бизнесе?

Да, все верно, первая аптека уже окупила себя к девятому месяцу. Первые три-четыре месяца были периодом раскачки и формированием клиентской базы в районе где у меня аптека. Затем постепенно увеличилось количество чеков в день, оно стало в среднем 120-130 шт.

При этом, средний чек в нашей аптеке равен 600-700 рублей со средней наценкой 22-25 процентов в зависимости от групп товаров.

Наценка на товар у нас разная, на лекарства мы стараемся делать не больше 17-20%, а на БАД, косметику, медицинские и гигиенические товары у нас есть наценка и по 50-70%.

Читайте также:  Российский интернет-инкубатор для женщин startup women - все о франшизах

Фактор сезонности отсутствует благодаря тому, что менеджеры головного офиса постоянно отслеживают покупательский спрос в нашей аптеке и корректируют и рекомендуют какой ассортимент необходимо поддерживать в аптеке в тот или иной период.

Сейчас у меня уже 4 аптеки и все они работают по франшизе «Советская Аптека». Планирую в 2018 году еще 4 аптеки открыть – подыскиваю места.

Среди всех франшиз аптек в России я считаю, что франшиза «Советская Аптека» очень выделяется своим качеством и гарантией успеха и ее я смело могу назвать – лучшая франшиза аптек!

HD видео:

Источник: http://p-business.ru/kak-kupit-franshizu-apteki-i-ne-progoret/

Как открыть аптеку по франшизе

Московский партнер сети «Советская аптека» Дмитрий Туполев рассказал, как решил купить франшизу, почему выбрал именно фармацевтический бизнес и как за 9 месяцев работы вышел на оборот 82 000 рублей в день. 

Советские аптеки

Франшиза «Советские аптеки» — сеть формата «у дома». Продают лекарства по демократичным ценам, закупают их напрямую у производителей. 

Сеть входит в состав фармацевтического холдинга «PHARMA Group». Работает в России с 2014 года, с 2015 года развивается по франчайзингу, собственных точек не открывает. В 2017 году стала сетью с самой большой географией присутствия — «Советские аптеки» работают в 55 регионах России.

 «Советская аптека» активно использует ассоциации с СССР

Дмитрию 36 лет, до покупки франшизы аптеки он работал в финансовом отделе крупной газовой компании. В начале 2017 года в фирме прошли большие технические изменения, сменилось руководство, многих сотрудников сократили.

Под раздачу попал и Дмитрий. Устроиться на аналогичную должность в другом месте было сложно — таких вакансий мало и они почти всегда заняты. Дмитрий пришел к выводу, что рабочее место проще создать, чем найти.

Решил открыть собственный бизнес.

 Дмитрий Туполев

Вариант открытия с нуля Дмитрий не рассматривал — не хотел набивать шишки в новых для него сферах деятельности. Плюс порог входа выше. Сразу начал искать франшизу. Выбирал из кофеен, пиццерий, магазинов детских игрушек, одежды и обуви.

Три месяца потратил на общение с представителями различных фирм. В итоге остановился на франшизе аптеки — люди всегда будут заботиться о здоровье, поэтому такой бизнес не потеряет популярность и будет приносить стабильный доход долгие годы.

Оставалось определиться с конкретной компанией. Из четырех наиболее интересных франшиз Дмитрий выбрал «Советские аптеки». Привлекло отсутствие паушального взноса и роялти, гибкая ценовая политика, возможность самому составлять торговый ассортимент, короткие сроки получения фармацевтической лицензии.

Самой веской причиной стало то, что компания не стала брать с Дмитрия деньги, пока тот не нашел помещение для аптеки. Дмитрий обрадовался: «Им важно не содрать сумму, а помочь организовать прибыльное дело». В январе 2017 года Дмитрий подписал договор, согласовал бюджет, получил подробный план запуска и начал подготовку к открытию франшизы аптеки. 

 Концепция франшизы «Советские аптеки» 

Ключевой этап открытия аптеки — получение лицензии на фармацевтическую деятельность. Без нее работать нельзя. «Советские аптеки» за 130 000 рублей и два месяца сами делают партнерам лицензию «под ключ».

Дмитрий внес платеж, но это не значит, что заботы его на этом закончились. Чтобы получить лицензию, нужно заранее найти правильное помещение, оборудовать его в соответствии с требованиями Минздрава, нанять компетентных сотрудников. По совету головного офиса, Дмитрий начал решать эти вопросы еще до подписания договора о покупке франшизы.

Помещение

Минздрав России предъявляет к аптекам строгий перечень требований по расположению, планировке и соблюдению санитарных норм. А если добавить сюда пожелания головного офиса по пешеходному трафику и наличию конкурентов, получается довольно внушительный список, которому сложно соответствовать.

Сначала Дмитрий искал варианты в интернете — на сайтах агентств недвижимости. Подходящие отсылал на согласование, но головной офис всегда отказывал — то трафика мало, то конкурентов много, то планировка не та.

Идеальное место нашлось через знакомых. В нем все соответствовало стандартам Минздрава и пожеланиям компании. Площадь 84 кв. м, первый этаж, вход с улицы, витражные окна, хороший пешеходный трафик и полное отсутствие конкурентов. Самое главное — помещение было на перекрестке рядом с остановкой и в радиусе полукилометра проживало 3500 человек.

Головной офис согласовал выбор Дмитрия за два дня. Еще через неделю, которая ушла на регистрацию юрлица, Дмитрий подписал договор аренды на пять лет. Со ставкой 1000 рублей за 1 кв. м ежемесячная аренда обходилась Дмитрию в 84 000 рублей. Он сразу отдал депозит за первый и последний месяц, но получил арендные каникулы два месяца. 

 Помещение на Боровой улице до открытия аптеки

Франчайзер советует партнерам искать помещения с уже готовой чистовой отделкой, это помогает сэкономить. Дмитрий так и сделал.

Единственное, что ему пришлось достроить, — это две гипсокартонные перегородки для разделения зон персонала и хранения продукции. На работы ушло 3 дня и 20 000 рублей. Все остальное было.

Уже после запуска купили два дополнительных кондиционера — в клиентскую зону и зону хранения.

Документы

Только после того, как Дмитрий решил вопрос с помещением, «Советские аптеки» подписали с ним договор коммерческой концессии. Помимо этого, заключили договор о поставке торгового и медицинского оборудования, договор на услуги лицензирования, договор на поставку, подключение и годовое обслуживание программы автоматизации.

За Дмитрием закрепили персонального менеджера, с которым они вместе продолжили работу над запуском проекта. В первую очередь Дмитрий отдал пакет документов на получение лицензии, а параллельно занялся оборудованием аптеки.

Оборудование

Разработать дизайн-проект помещения, заказать и расставить мебель и оборудование в аптеке Дмитрию помогли в головном офисе. Точнее, они все сделали за него.

Дмитрий посчитал, что нет смысла гоняться за более дешевыми возможностями. Он сразу согласовал план-проект и оплатил счета.

За мебель отдал 360 000 рублей, за медицинское оборудование — 120 000 рублей, за кассовое оборудование — 150 000 рублей. Все привезли и установили за две недели. 

 Образец плана-проекта аптеки

Отдельной статьей расходов стала наружная реклама — она не входит в пакет франшизы «Советской аптеки». За вывеску и светодиодный аптечный крест Дмитрий отдал 150 000 рублей. Крест заказали максимально большой — 86х86 см. Его долго согласовывали с районной управой, но теперь аптеку видно издалека в любое время суток. 

 Аптеку Дмитрия видно даже ночью

Нанять персонал в аптеку Дмитрию было непросто. Сначала смотрел кандидатов на сайтах поиска работы, провел 12 собеседований, но никто не соответствовал требованиям.

Решить проблему в очередной раз помогли знакомые. Через них Дмитрий нашел в аптеку заведующую, которая в то время работала в другой крупной сети.

За повышение зарплаты она согласилась сменить место работы и уже сама подобрала себе в помощь трех фармацевтов. Их тоже пришлось переманить от конкурентов.

Чтобы все четверо пришли работать к Дмитрию, он выплатил им welcome-bonus в размере зарплаты за две недели.

Зарплата сотрудников без учета продаж

Оклад провизора 64 000 ₽
Оклад фармацевта 46 000 ₽

По мнению Дмитрия, сотрудники должны в первую очередь уметь продавать.

Дело в том, что аптечный бизнес — низкомаржинальный, наценка на товар минимальная.

Если не уметь работать с клиентом, не предлагать ему более дорогие лекарства вместо дешевых аналогов, то аптека не сможет работать в прибыль и быстро закроется.

Перед началом работы сотрудники прошли обучение по платной программе «Советских аптек» — 14 000 рублей за всех. Занятия велись по скайпу, три дня по три часа. 

 Провизор и фармацевт 

В рамках пакета франшизы Дмитрий получил программное обеспечение. Софт — собственная разработка «Советских аптек» на основе готового решения, которое применяют во многих сетях-конкурентах.

Программа не только помогает следить за количеством лекарств в наличии и вести справочник, но и дает возможность редактировать состав ассортимента, делать заказы, анализировать продажи. По мнению Дмитрия, система функциональная и очень удобная в обращении. Затраты на ПО составили 100 000 рублей за установку и настройку, плюс еще 30 000 рублей за годовое обслуживание.

Лицензия

Для получения лицензии на фармацевтическую деятельность аптеке Дмитрия пришлось пройти две проверки.

Первыми пришли инспекторы из Роспотребнадзора. Проверка прошла гладко, никаких проблем чиновники не нашли и выдали положительное заключение.

Минздрав Москвы тоже остался доволен аптекой Дмитрия. Попросили перевесить пару шкафчиков и наклеить маркировку на чистящие средства, но никаких серьезных претензий не высказали.

В марте 2017 Дмитрий получил лицензию на фармацевтическую деятельность. 

 Аптека Дмитрия за неделю до открытия

Бланк лицензии Дмитрий передал франчайзеру. «Советские аптеки» централизованно закупают самые ходовые медикаменты у трех федеральных производителей — их цены на продукцию самые низкие.

Партнеров второго эшелона заведующая аптеки подобрала сама. Франчайзер предлагает свои варианты, но в целом дает партнерам свободу в составлении ассортимента. Даже минимальный обязательный список можно редактировать на 10%.

Первый заказ на 850 000 рублей провизор Дмитрия оформила с помощью менеджера головного офиса. Через неделю 93 коробки лекарств доставили в аптеку. Три дня и три ночи Дмитрий и его сотрудники раскладывали товары по полкам и клеили ценники под строгим контролем мерчендайзера из головного офиса.

Читайте также:  Кофейни costa coffee по франшизе - все о франшизах

Последним штрихом стало размещение брендированной продукции от производителей лекарств — наклеек, буклетов и визиток. Таких материалов Дмитрий заказал на 36 000 рублей.

Расходы на открытие

СтатьяСумма
Лицензия на фармацевтическую деятельность 130 000 ₽
Арендная плата за первый и последний месяц 168 000 ₽
Гипсокартонные перегородки 20 000 ₽
Мебель 360 000 ₽
Медицинское оборудование 120 000 ₽
Кассовое оборудование 150 000 ₽
Наружная реклама 150 000 ₽
Авансы будущим сотрудникам 55 000 ₽
Обучение сотрудников 14 000 ₽
Программное обеспечение 100 000 ₽
Годовое обслуживание программного обеспечения 30 000 ₽
Рекламные и маркетинговые материалы 36 000 ₽
Мероприятие открытия 30 000 ₽
Товар для реализации 850 000 ₽
Всего 2 213 000 ₽

Торжественное открытие

К праздничному открытию Дмитрий украсил аптеку шариками, пригласил ведущего и аниматора. В костюмах врачей они проводили конкурсы для посетителей, дарили им призы и подарки, раздавали фирменную атрибутику.

Первые 500 покупателей получили скидочные карты, пенсионеры — валидол и корвалол, дети и взрослые — витамины. Веселье обошлось в 30 000 рублей.

При запланированной выручке первого дня 14 000 рублей Дмитрий смог перевыполнить план и заработать 18 000 рублей. 

 Первые клиенты

Стандартная наценка в сети — 22%. Чтобы привлечь клиентов, Дмитрий первый месяц работал с наценкой 15%. Клиенты пришли, но выйти в прибыль не удалось.

С апреля наценку стали поднимать — это позитивно сказалось на выручке. На второй месяц работы она выросла до 38 000 рублей в день.

Но наценка — не единственный рецепт успеха. Дмитрий много внимания уделяет развитию дисконтной системы и программы лояльности клиентов. В его аптеке скидки действуют на всю продукцию, а не только на отдельные наименования. Это очень нравится клиентам, они приходят снова и снова, рекомендуют аптеку друзьям, покупают большими партиями. 

У «Советских аптек» действует система лояльности в виде скидочных карт

К лету аптека Дмитрия вышла на окупаемость, выручка в месяц достигла 1 800 000 рублей. Наиболее активный рост пошел с августа, когда люди начали возвращаться с дач и клиентов стало больше. В декабре 2017 года оборот аптеки достиг 2 500 000 рублей, а в январе 2018 года ежедневная выручка составляет 82 000 рублей.

Даже то, что в конце 2017 года неподалеку от аптеки Дмитрия открылась точка конкурента, не оказало негативного влияния на продажи. Личный менеджер помог проработать ассортимент и ценовую политику, проблем удалось избежать.

Дополнительным бонусом стала премия за маркетинговые контракты. Дмитрий закупает лекарства у конкретных поставщиков по рекомендации головного офиса, а те отчисляют ему процент. С 50 контрактов, заключенных в 2017 году, Дмитрий получил 240 000 рублей дополнительного дохода.

Финансовые показатели

Стандартная наценка 22%
Наценка в первый месяц работы 15%
Средний чек 600 ₽
Выручка в первый день работы 14 000 ₽
Недельная выручка во второй месяц работы 38 000 ₽
Ежемесячная выручка в летний период 1 800 000 ₽
Выручка за декабрь (девятый месяц работы) 2 500 000 ₽
Ежедневная выручка на десятый месяц работы 82 000 ₽
Премия за маркетинговые контракты 240 000 ₽
Ежемесячные операционные расходы 150 000 ₽

Планы на будущее

Дмитрий доволен своим бизнесом и очень рад, что выбрал именно «Советские аптеки». Останавливаться на достигнутом он не планирует — хочет открыть еще две аптеки и уже подбирает помещение. Так же, как и в первый раз, сталкивается с трудностями. Особенно расстраивают Дмитрия московские цены на аренду — слишком высокие.

Но больше всего Дмитрий ждет законодательного разрешения на онлайн-торговлю и доставку лекарств. Уже сейчас он получает заказы из интернет-магазина и надеется, что с новым законом их количество возрастет. 

Нашли опечатку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Источник: https://franchbook.ru/blog/kak-otkryt-apteku-po-franshize/

Что нужно для открытия аптеки по франшизе

Аптечный бизнес всегда считался высокорентабельным, поэтому часто предприниматели решают открыть аптеку.

Современная экология, плохая наследственность, бесконечные стрессы и множество других факторов порождают «омоложение» болезней, наличие хронических заболеваний у 68% населения.

В то же время доверие к медицине у населения падает, население нашей страны предпочитает лечиться по совету мамы/соседки/подружки – им помогло, и мне поможет!

Люди идут в аптеку, покупают «проверенный» список из множества позиций, создавая тем самым выручку аптеке. Лекарственные препараты обладают абсолютно неэластичным спросом, то есть независимо от своих доходов люди никогда не перестанут покупать таблетки. А тем временем ценообразование аптек очень слабо контролируется со стороны государства, наценка на лекарства составляет 70-300%.

Обзор российского рынка: выгодно ли открывать аптеку

Аптечный бизнес напрямую зависит от качества поставляемого сырья, поэтому оптимальный вариант – открыть аптеку по франшизе.

В России рынок франчайзинга развивается очень быстрыми темпами, все больше людей хотят купить франшизу аптеки, потому как в этом случае франчайзер передает связи с уже проверенными поставщиками или же сам поставляет лекарственные препараты, являясь дистрибьютером. В России более 60% рынка охвачены пятью дестрибьютерами, все из которых работают по системе франчайзинга.

Например, сеть аптек «Ригла», которой владеет дистрибьютер «Протек», охватывает 17% рынка. Также значительные сегменты рынка занимают франчайзиновые сети «36.6» (15,6%), «Советская аптека» (14,8%). Перечисленные аптеки окупаются за срок от 6 до 12 месяцев, в зависимости от численности населения, а также расположения аптеки.

Преимущества и возможные проблемы

Давайте поговорим о том, какие преимущества ждут предпринимателя после покупки франшизы аптеки и с какими трудностями он может столкнуться. Начнем, конечно, с преимуществ. Аптечный бизнес предполагает стабильный, высокий спрос, практически независимый от фактора сезонности.

Не секрет, что в аптеках продают не только лекарства, а еще и сопутствующие товары – в пересчете на оборот они приносят хорошую прибыль.

Например, барышня с жуткой головной болью, пришедшая за таблеткой, явно не станет искать супермаркет, чтобы купить бутылку воды, а купит в аптеке лечебно-столовую воду (все мы знаем, что её цена значительно выше обычной).

Как и в любом бизнесе по франшизе, после подписания договора вам будет оказана поддержка команды франчайзера, как на этапе запуска, так и в процессе работы. Переданные бизнес-процессы позволят сократить до минимума время на открытие, а известный бренд – расходы на рекламу. Франчайзер проведет обучение персонала, посвятит во все тонкости и нюансы бизнеса.

Ключевой недостаток, на мой взгляд, один – большинство аптечных сетей неохотно принимают во франчайзи совершенно неопытных новичков, в приоритете запущенные аптечные пункты, которые можно быстро брендировать и переделать под стандарты своей сети.

Необходимые документы

Важный совет: если вы приняли решение работать в фармацевтической сфере, советую очень внимательно изучить самостоятельно или при помощи грамотных юристов текущее законодательство, поскольку оно все чаще меняется и усложняется.

Для того чтобы открыть аптеку самостоятельно или по франшизе, потребуется немало документов. Ниже перечислим их:

  1. Разрешение СЭС (санитарный паспорт), получить которое можно после предъявления следующих документов:
    • Заявление владельца;
    • Паспорт владельца;
    • ИНН;
    • Договор аренды или документы о собственности;
    • План помещения из БТИ;
    • Договоры с санитарно-гигиеническими организациями (на проведение дезинфекции, осмотр персонала, утилизацию люминесцентных ламп);
    • Медицинские книжки персонала;
    • Замеры освещения.
  2. Разрешение пожарной службы;
  3. Фармацевтическая лицензия, для получения которой потребуются:
    • Заявление владельца;
    • Документы из налоговой;
    • Подтверждение оплаты лицензионного взноса;
    • Договор аренды или документы о собственности;
    • Трудовые книжки персонала;
    • План аптеки и ее характеристики;
    • Заключения СЭС и пожарной службы.

Популярные предложения франшиз

Ниже мы рассмотрим предложения, которые есть на российском рынке, я проанализирую ключевые показатели: стоимость франшиз и роялти-платежи, примерный период окупаемости.

  1. Советская аптека
    Паушальный взнос нет
    Роялти нет
    Срок окупаемости 8-10 месяцев

    Аптеки этой сети оформляются в стиле СССР и поддерживают низкие цены на продукцию, обеспечивая тем самым спрос. Вступление в сеть франшизы «Советская аптека» обязывает вас соблюдать установленные цены, закупать оборудование и ассортимент только у определенных поставщиков.

  2. 36.6
    Паушальный взнос 60 000 руб.
    Роялти индивидуальны (рассчитываются в процентах от выручки в зависимости от ряда факторов)
    Срок окупаемости 12-18 месяцев

    Сеть аптек «36.6» является крупнейшей в России и принимает в ряды своих франчайзи даже неопытных новичков. Срок окупаемости франшизы достаточно большой, но и преимуществ достаточно: индивидуальный расчет роялти платежей, возможность покупки продукции и оборудования в кредит.

  3. Ригла
    Паушальный взнос 200 000 руб.
    Роялти 1,5% от оборота
    Срок окупаемости 1-2 года

    Пожалуй, самая дорогостоящая франшиза, но предоставляющая максимум того, что можно ожидать от нее: поддержка и консультации, льготные цены на закупку лекарств, обучение персонала, предоставление документации. Торговые точки представлены в России и Украине, их количество постоянно растет.

Любой бизнес предполагает определенные риски, и аптечный – не исключение. Однако, если обстоятельно подойти к этому решению, взвесить все за и против, изучить законодательство и рынок, то, я уверен, вы сможете не пожалеть о своем решении.

Источник: https://blog.burocrat.ru/biznes-po-franshize/53-apteka-po-franshize.html

Ссылка на основную публикацию