Франшиза риэлторского агентства century 21 россия — цена в 2018 году, отзывы — все о франшизах

Франшиза агентства недвижимости «Century 21»

Франшиза риэлторского агентства century 21 Россия - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Главная » Франшизы » Агентство Недвижимости » Агентство недвижимости «Century 21»

Сфера недвижимости привлекает предпринимателей возможностью заработать большие деньги, вложив относительно небольшую сумму.

Однако этот бизнес имеет свою, ярко выраженную специфику – огромное значение имеет имя и связи агентства, которых, разумеется, нет у новичка.

Если вы не хотите пробираться через тернии к звездам без каких-либо гарантий успеха и возврата инвестиций, обратите внимание на франшизу Century 21 – одного из лидеров на мировом рынке недвижимости.

Описание франшизы

Что получает франчайзи:

  • Возможность обучаться в бизнес-школе франчайзера (школа Century 21 входит в сотню лучших профессиональных школ в Америке, знакомит руководителей со всеми особенностями деятельности, используемыми технологиями и стандартами);
  • Возможность управлять бизнесом самостоятельно, без юридической или финансовой привязки к кому-либо;
  • Качественный сайт для своего офиса;
  • Доступ к базе данных, которая синхронизируется с ведущими площадками по недвижимости;
  • Выезд сотрудников компании, помощь по всем аспектам деятельности в строгом соответствии со всеми установленными стандартами;
  • Продвижение бренда и продвижение своего агентства;
  • Маркетинговую поддержку, рекламные мероприятия;
  • Участие в выставках, корпоративных собраниях.

О компании

Century 21 – это название, хорошо известное во всем мире.

Под ним работает огромная сеть агентств недвижимости, которая объединена системой стандартов, высочайшим уровнем сервиса, продвинутыми технологиями и широчайшим спектром оказываемых услуг.

Эта компания была основана более 40 лет назад, и сегодня в сеть входит более 8 тысяч офисов в 80 странах мира. В Century 21 работают около 150 тысяч высококвалифицированных сотрудников.

В России компания начала работать еще в 2007 году, и за это время в разных регионах было открыто более 20 офисов, а в штат вошли более пятисот агентов. В каждом из них предоставляются услуги:

  • По купле-продаже загородной и городской недвижимости;
  • По аренде как коммерческой, так и жилой недвижимости;
  • Консультации по любым вопросам, связанным с недвижимостью;
  • Сопровождение сделок;
  • Работа с элитной недвижимостью и с жильем за рубежом;
  • Проведение экспертиз, приватизации и т.д.

Century 21 – это, прежде всего, продуманная, проверенная временем бизнес-модель, которая доказала свою эффективность во многих странах мира. Приобретая франшизу данной компании, предприниматель не только получает возможность работать под знаменитым брендом, но также может использовать уникальные технологии сети, увеличивая количество клиентов и прибыль собственного агентства.

Преимущества

Сотрудничество со всемирно известной компанией Century 21 имеет множество преимуществ, среди которых:

  • Возможность работать под узнаваемым во всем мире брендом;
  • Возможность открыть свое агентство с нуля или провести ребрендинг своей оганизации;
  • Возможность получения финансирования;
  • Быстрая окупаемость в течение 10 месяцев;
  • Всесторонняя поддержка компании во всех вопросах, связанных с деятельностью агентства.

Требования

Площадь помещения офиса Century 21 не должна быть меньше 40 кв. м.

Иллюстрации

Видео

Все Франшизы по Теме: «Агентство Недвижимости»

Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/franshizy/agentstvo-nedvizhimosti/century21

Агентства недвижимости продают франшизу направо и налево

Франчайзинговая модель на российском рынке недвижимости появилась в начале 2000-х. Сильного энтузиазма по этому поводу ни тогда, ни сейчас игроки рынка не выражали. Кризисы и потери не вселили разочарования в ее сторонников, но ажиотажного спроса на франшизы нет.

На рынке жилья существует несколько крупных сетей – зарубежных, российских, региональных, – но в «нежилом» сегменте пришедшая с Запада модель не работает (или о ней предпочитают не говорить).

Игорь Индриксонс, управляющий инвестициями в недвижимость, объясняет это тем, что в основном франшиза продается там, где можно поставить сделки на конвейер.

А в коммерческой недвижимости каждая сделка штучная, брокер стоит дорого.

Впрочем, торговцы элитными квартирами также подчеркивают, что у них каждый случай индивидуальный, ведь нужно завоевать доверие дорогого клиента, а технологии здесь практически не выработаны. Тем не менее по франшизе работают в России, например, Sotheby's, Christie's.

Они выходили на российский рынок как продавцы роскоши и раритетов. Ставка делалась на раскрученный бренд, связанный в сознании потребителя с категорией люксового предложения. Торговый дом Sotheby's International Realty оказался в этой сфере довольно активным, получив опыт взаимодействия с российскими франчайзи, с 2011 г.

в Москве работает компания Sotheby's International Realty.

Куда больше раскрутился франчайзинг на рынке массового жилья. В настоящее время франчайзерами являются «Миэль-недвижимость», «Century 21», «Бест-недвижимость», «Хирш», «Ризолит», питерский «Адвекс», тюменская компания «Этажи» и уфимская «Эксперт».

Сети отличаются одна от другой и по числу офисов, и по условиям распространения бренда, и по условиям взаимодействия между держателем франшизы и франчайзи.

На каждый вызов каждый из держателей франшизы находит собственное решение, говорит глава по продажам в России Moscow Sotheby's International Realty Надежда Кот.

«Рецепт салата каждая хозяйка пытается усовершенствовать, машины, купленные в автосалонах, сразу увозят на доработку. Просто жить и пользоваться преимуществами, уже заложенными в самом бренде, не так-то просто нашим Кулибиным», – отмечает она.

Дело техники

Те, кто покупает франшизу, приобретают не только вывеску, но и готовый пакет знаний, технологий – это позволяет входить в процесс, в котором прежде могло и не быть опыта. У продавцов франшизы своя выгода: сеть и продажи растут.

Имея 300–400 точек по миру или по стране, можно превратиться в глобальную корпорацию наподобие McDonald's. У McDonald's, к слову, на данный момент вообще нет собственных точек общественного питания, а капитализация бренда велика.

Стратегия головного офиса определяет многое. Головной офис – это реальная помощь и стратегическая мощь, считает Надежда Кот.

«В системе Sotheby's International Realty, по которой работает наша компания, есть и поддержка мировых бизнес-изданий, и помощь экспертов аукционного дома, и возможность работать с его клиентами.

Есть даже макеты для листовок – брошюр – визиток, единый полиграфический стандарт, – перечисляет она. – Клиент должен чувствовать стиль».

«Основополагающее преимущество франшизы – в работе под сильным брендом.

Если франчайзи следует рекомендациям головного офиса, придерживается технологии работы, то его обороты увеличиваются в 2–3 раза уже на первом этапе за счет синергетического эффекта от продвижения бренда и увеличения потока клиентов, – говорит Григорий Куликов, председатель совета директоров «Миэля». – За первый год-полтора офис выходит на окупаемость, а дальше уже получает стабильную прибыль».

Своя игра

Задача держателя франшизы, казалось бы, несложная: найти желающих купить и дальше качественно и технологично работать под приобретенным брендом. На деле все непросто, потому что с кадров все начинается, на них же может и закончиться.

Например, первое региональное представительство компания «Миэль-недвижимость» открыла в 1996 г., целью было расширение географии (в Москве «Миэль» в то время не собирался продавать франшиз, чтобы не создавать внутренней конкуренции). В 2004 г.

результаты не слишком радовали руководство «Миэля», представители компании говорили, что невозможно в полной мере контролировать соблюдение технологии работы и повышать темпы развития бренда.

Сейчас Григорий Куликов, основатель группы компаний «Миэль», подчеркивает, что продает франшизу исключительно опытным квалифицированным специалистам, «которые четко понимают, что такое рынок недвижимости и как на нем работать».

Обычно покупателями франшизы выступают опытные риэлторы из других фирм, за франшизой обращаются юристы, агенты и руководители компаний, ощутившие в себе силы, желание и возможность работать самостоятельно.

«Некоторые наши наиболее успешные франчайзи сейчас приобретают новые франшизы», – рассказывает Куликов. Бывает, что покупателями франшизы становятся бывшие сотрудники, по разным причинам в свое время ушедшие из «Миэля».

«Покупая франшизу, они возвращают себе возможность работы под сильным и известным брендом», – уверен он.

На сегодняшний день из 130 офисов, работающих под брендом «Миэль», две трети работают по франшизе, оставшаяся треть – это или «родные» подразделения, или открытые при взаимодействии с партнерами. Группа намерена охватить всю территорию Московской области, что может занять примерно три года. Не снимается с повестки дня и развитие бренда в регионах.

До кризиса были открыты собственные офисы в Туле, Серпухове, Петербурге и Обнинске. В кризис офисы в Туле и Петербурге были закрыты, а руководители серпуховского и обнинского офисов купили франшизу и продолжили работать уже по франчайзинговой модели. Сейчас это первые игроки в своих городах. Стоит франшиза, по оценке Куликова, 0,5–1 млн руб.

(паушальный платеж).

Проблема конкуренции «одноименных» офисов на одной территории остается.

«Агенты, стараясь заработать самостоятельно за счет поиска собственных объектов, с трудом воспринимают варианты коллег», – рассказывает о проблемах взаимодействия Антон Селезнев, вице-президент по развитию бизнеса компании «Century 21» в России. «Но ведь тем и выгодна сеть, что позволяет брокерам активно взаимодействовать друг с другом, проводя больше операций и зарабатывая на обороте», – рассуждает он.

По оценкам Селезнева, на франшизы в сфере недвижимости сейчас спрос невелик. Куликов оценивает ситуацию иначе: именно сейчас наблюдается устойчивый интерес к покупке франшиз.

«На растущем рынке открыть и развить свой бизнес в состоянии даже начинающие, в периоды спада больше шансов на успех у лидеров, компаний, заработавших себе надежную репутацию», – объясняет он. Только за 2012 г.

«Миэль» увеличил число офисов на 31 именно за счет продажи франшизы.

По собственным оценкам компании, в Москве доля «Миэля» – 9%, чуть больше – у «Инкома» (около 10,5%), остальные участники рынка – не более 2%. В Подмосковье на рынке городского жилья у «Миэля» – 8%.

Самодеятельность на местах

Феликс Альберт, заявивший о создании сети офисов «Хирш» в 2003 г., раскинул ее с запада на восток, от Чехии и Румынии до Сибири. В «урожайные» времена общее число офисов доходило до 60, в кризис около 30 закрылось, рассказывает он.

Сейчас под вывеской «Хирш» активно работают 34 франчайзинговые компании в Перми, Владимире, Тюмени, Смоленске, Новосибирске, Соликамске и других городах.

Запросы, по словам главы компании, идут отовсюду – от Омска и Владивостока до Петербурга и уже приходится фильтровать желающих купить бренд.

Кризис потребовал от франчайзеров гибкости: когда начался застой на рынке, пришлось менять модель взаимодействия, снижать процент, организовывать полугодовые каникулы, менять способ взимания роялти (ежемесячных отчислений) – от процента к фиксированной ставке. Последнее – вынужденная схема, идти на которую приходится из-за непрозрачности бизнеса, невозможности точно оценить реальные доходы, объясняет Альберт.

В «Миэле» общий подход примерно тот же: кроме разового паушального платежа взимается ежемесячный фиксированный сбор – роялти. Он рассчитывается исходя из числа сотрудников (в рекомендациях строго определяется их количество в зависимости от особенностей территории, оно может составлять от 15 до 30 человек).

В «Сеntury 21», сети, основанной в 1971 г. и пришедшей в Россию из США, напротив, утверждают, что просчитать доход франчайзи несложно. Компании этого имени отчисляют 6% в виде роялти и 2% от маркетингового бюджета.

В свою очередь, головной офис проводит обучение сотрудников: шесть недель – отдельно для агентов и четыре – для руководителей бизнеса. Агенты платят за обучение: 8500 руб. – за основной курс, от 2000 до 10 000 руб.

– за факультативные лекции.

В «Хирше» есть обучающий курс общей продолжительностью 500 часов: это совместные лекции для руководящего звена и агентов или отдельные для руководителей. «Миэль» реализует разные формы обучения. Есть часть платных программ, но их немного.

В основном обучение строится по принципу обмена опытом и осуществляется на бесплатной основе.

Читайте также:  Франшиза магазина упаковки продукции пакетон - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

В этом формате задача материнской компании – развивать возможности и соответствующую корпоративную культуру, в которой такой обмен идет органично и постоянно.

Тюменский бизнесмен Ильдар Хусаинов создал компанию «Этажи» в 2000 г. В 2011 г. началась экспансия бренда, сейчас в нескольких городах, в том числе в Москве, работают 8 собственных филиалов тюменского офиса и 14 франчайзи.

Хусаинов придерживается принципа: в каждом городе должна присутствовать только одна фирма под брендом «Этажи» – не важно, франчайзи это или «родное» подразделение. Франчайзи вообще не выплачивают паушального сбора – только ежемесячные 4% от дохода.

С определением сумм реальной выручки проблем нет: все офисы «Этажей» применяют одно программное обеспечение РИЭС, которое позволяет контролировать все бизнес-процессы – и административные, и финансовые.

Куда двигать

У некогда единой корпорации «Бест-недвижимость» сейчас около десятка офисов в Москве. В кризис «Бесту» пришлось провести полную реструктуризацию бизнеса, теперь это группа компаний.

Создатель «Беста» Григорий Полторак говорит, что 14 офисов, занимающихся продажами на вторичном рынке, были проданы менеджерам компании, т. е. получили самостоятельность и работают по франшизе, хотя в некоторых осталась доля отцов-основателей. По его мнению, сеть офисов – это хорошо, но все они должны быть «на расстоянии вытянутой руки», чтобы можно было контролировать их.

Новых франчайзи «Бест-недвижимость» принимает в свои ряды осторожно, стараясь не допустить размывания бренда. «Были случаи, когда ко мне приходили люди и говорили, что имеют пять аптек одной сети и вроде бы не против купить франшизу, чтобы заняться реализацией квадратных метров. Я таких отговаривал, потому что риэлторство – это весьма непростой бизнес», – делится Полторак.

Расширение в регионы, с его точки зрения, усиливает технологические риски, хотя рынок огромный: «Слишком по-разному работают риэлторы, столичные технологии могут не прижиться». Отличия есть даже между Москвой и Московской областью.

Полторак приводит пример: в Москве продавец получает деньги после регистрации (перехода права собственности), а в области, что рискованно, – сразу после заключения договора.

Бренда всероссийского масштаба пока не существует, уверен Григорий Полторак.

Феликс Альберт не согласен с точкой зрения о том, что в регионах сложно продвигать свою технологию: «Обмен деньгами – это завершающий этап сделки, гораздо важнее весь процесс поиска и нахождения клиента, предшествующий проведению взаиморасчетов. А здесь все, как в любом бизнесе: покупатель хочет купить дешевле, продавец – продать дороже». Самыми успешными и доходными он считает уральские офисы.

В Иркутске франшизу «Century 21» купил молодой предприниматель, и за 1,5 года ему удалось так раскрутить бизнес, что с ним считаются давно существующие в городе агентства. Хотя в целом, полагает Селезнев, бренд в недвижимости не столь важен – гораздо важнее технологии.

Сегодня в столице и области открыто 30 офисов «Century 21», еще 10 – в крупных городах страны.

«Century 21» работает в 70 странах мира, 40 офисов компании в России – это довольно скромный результат: густота сети во Франции и Китае намного выше, в сравнении с ними российская доля офисов не дотягивает до 10%.

Вопросы этики

Как считает Анна Лупашко, президент Российской гильдии риэлторов (РГР), ахиллесова пята бизнеса, развивающегося по схеме франчайзинга, – качество обслуживания.

Она ссылается на деятельность комитета по этике РГР, куда часто обращались клиенты с жалобами на действия таких компаний.

По мнению аналитика одной из крупных столичных фирм, пожелавшего остаться неназванным, покупка чужого бренда интересна или новичкам, или тем, кто не смог себя зарекомендовать в качестве самостоятельного игрока.

Селезнев категорически не согласен. Головной офис «Century 21 Russia» рассматривает «1,5 жалобы в месяц», ни одна не потребовала судебного разбирательства, заявляет он: «Чтобы мы отбивались от атак недовольных потребителей? Такого просто не было».

В 2010 г. менеджеры одного из аффилиатов попали в неприятную историю с попыткой осуществить мошенническую сделку, было заведено уголовное дело, но с ними были расторгнуты отношения. По мнению Селезнева, офисы-франчайзи работают более профессионально уже потому, что их контролируют сверху.

Надежда Кот считает, что продуктивность франчайзинга хорошо соотносится с принципом «было бы плохо, так много не было бы». Во всяком случае мировая практика это подтверждает. Чем шире или качественнее раскинуты сети бренда, тем выше вероятность того, что потребитель снова и снова придет за услугой к известной ему вывеске.

Альтернативный путь

Григорий Куликов, председатель совета директоров «Миэля»:

– Когда я начинал бизнес, его размер просто не предполагал поисков никаких оригинальных моделей, компания управлялась сравнительно просто.

Однако при достижении определенных объемов любой бизнес сталкивается с кризисом линейной модели управления По сути, франчайзинг – это альтернативный путь развития для крупного бренда, стимулирующий, в частности, добросовестную внутреннюю конкуренцию.

Без здоровой конкуренции внутри бизнес неизбежно рано или поздно начинает проигрывать более молодым, агрессивным игрокам. Кроме того, франчайзинг – это одно из направлений деятельности, которое хорошо себя зарекомендовало на Западе. Это современная модель бизнеса, в которой отработаны технологии взаимодействия между мастером франшизы и франчайзи.

Пришло время развивать его и в России. Какие плюсы эта модель дала компании? Возросли узнаваемость бренда и доля рынка, которую мы занимаем. Увеличилось число офисов, стала «гуще» сеть покрытия. Выросло количество совместных сделок между офисами, в том числе и между региональными и московскими.

Плюс мы добились эффективного внутреннего оздоровления бизнеса, жизнеспособность которого отныне стимулируется внутренней конкуренцией, обменом опытом. Кроме того, франчайзинговая модель привлекает в бизнес эффективных и самостоятельных людей, готовых отвечать за все аспекты развития.

И наконец, экономическая эффективность франчайзинговой модели не подлежит сомнению. Именно франчайзинг дает возможность бизнесу контролируемо и прибыльно расти, тогда как в линейной модели есть предел роста, связанный прежде всего с кризисом управляемости. В линейной модели люди профессионально вырастают и затем или уходят из компании, или их заработная плата делает бизнес все менее эффективным и это ограничивает рост. Все эти издержки во франчайзинговой модели отсутствуют.

Источник: https://www.vedomosti.ru/realty/articles/2013/06/25/raskinut_seti

Какие франшизы агентств недвижимости наиболее популярны в России

Многие люди хотят иметь собственный бизнес, поскольку это гарантирует достаточно высокий уровень прибыли (в случае грамотного подхода к организации, продвижению и расчету денежных потоков).

При этом большинство из них не обладают релевантным опытом для самостоятельного открытия компании.

Важно понимать, что наличие опыта построения бизнеса в одной сфере не гарантирует достижения успеха в другой.

Именно поэтому одной из наиболее выгодных схем работы является франчайзинг, позволяющий получать постоянную консультацию и поддержку со стороны компании, являющейся опытным игроком в выбранной для развития сфере.

Агентства недвижимости являются одним из самых прибыльных видов бизнеса, поэтому многие начинающие предприниматели хотят работать в этой сфере.

Преимущества работы по такой схеме

На рынке недвижимости в нашей стране схема работы по франчайзингу появилась сравнительно недавно – в начале 21 века.

На этом рынке есть несколько достаточно крупных сетей как зарубежных, так и российских и даже региональных.

При этом, если в жилой недвижимости франчайзинговая модель работает, то в коммерческой недвижимости компании предпочитают работать самостоятельно, поскольку каждая сделка является уникальной и крайне дорогой.

Работая по франшизе, франчайзи получает следующие преимущества:

  • Возможность использовать бренд известного агентства: на этом рынке это особенно актуально, поскольку люди практически не доверяют агентам по недвижимости и не готовы им платить в случае наличия сомнений.
  • У новой компании будет подробная инструкция о том, как должно работать заведение.
  • Франчайзеры организовывают подбор и обучение персонала либо дают свои рекомендации по управлению кадрами.
  • Раскрученные агентства обязательно предоставляют всю рекламную продукцию (наиболее распространенными в этой сфере являются стенды и флаеры).
  • Существующая компания обязательно участвует в открытии фирмы франчайзи: это особенно важно потому, что она помогает разобраться с юридическими тонкостями.
  • Наконец, компания предоставляет все необходимые инструкции по продвижению бизнеса.

При этом основным недостатком является то, что франчайзи придется отдавать часть своего дохода, а также платить паушальный взнос. Кроме того, уровень автономии (чем в ситуации с собственным агентством) несколько ниже.

Обзор наиболее популярных франшиз

Безусловно, во всех сферах бизнеса есть наиболее успешные игроки. Это необходимо учитывать при выборе потенциального партнера. Так, среди наиболее известных агентств недвижимости, предоставляющих право покупки франшизы, можно выделить следующие организации.

«Этажи»

Данная компания, связанная с недвижимостью, имеет 29 филиалов в России. Часть из них были открыты с помощью схемы франчайзинга. У компании есть большое количество партнеров как среди застройщиков, так и среди банков, поэтому сотрудничество с ней выгодно для франчайзи в связи с упрощением процедуры поиска партнеров.

Для того чтобы стать франчайзи, необходимо сделать следующее:

  • Иметь сумму изначальных инвестиций в размере 2 миллионов рублей (как вариант, если у будущего партнера уже есть риэлторская компания, потребуется только 500 тысяч).
  • Выплачивать роялти в размере 4% от выручки ежемесячно.
  • Найти офис в месте с большой проходимостью с наличием парковки.
  • Расположение офиса должно быть на первом этаже здания, обязательно с отдельным входом.
  • Найти 15 человек сотрудников с последующим увеличением до 30 к концу первого года работы.

При этом паушальный взнос отсутствует, а прибыль компании будет варьироваться в диапазоне от 100 до 350 тысяч рублей в месяц (сумма указана для тех франчайзи, который работают уже второй год).

Основное преимущество – возможность сотрудничества с теми же банками, что и агентство «Этажи»: так как они занимаются оформлением ипотеки, это серьезно сказывает на доверии и спросе потребителей. Поэтому компания обещает, что доля рынка нового агентства в городе через 2-2,5 года станет равна 12% (в одном городе может быть только одно заведение этого бренда).

«1204»

В отличие от «Этажей», впервые открытых в Тюмени, агентство «1204» базируется в Санкт-Петербурге. Своим конкурентным преимуществом они считают высокий уровень сервиса, сравнимый с европейским. При этом развитие в другие города успешно проходит с помощью использования схемы франчайзинга.

Преимущества заключаются в следующем:

  • Компания составляет бизнес-план для новоиспеченного агентства (что позволяет точнее понимать первоначальные вложения, текущие затраты, прибыльность и срок выхода на окупаемость).
  • Она предоставляет полноценное обучение для инвесторов и всего остального персонала.
  • В отличие от некоторых других агентств, организация предоставляет собственные рекламные материалы в полном объеме.
  • Наконец, компания занимается консультированием на всех этапах организации и ведения бизнеса.

Франчайзи должен будет готов заплатить паушальный взнос, размер которого зависит от региона открытия (так, в Санкт-Петербурге его сумма равна 600 тысячам рублей, а для других регионов она лежит в диапазоне от 200 до 300 тысяч).

Кроме того, компания может разработать агентство недвижимости под ключ (в том числе с наймом персонала). Такая услуга обойдется франчайзи в 3,5 миллиона рублей. Наконец, отчисления составляют 10% в месяц с добавлением еще 3000 рублей.

Читайте также:  Франшиза ветеринарной клиники "свой доктор" - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

«Миэль»

Компания «Миэль» представляет собой сеть офисов недвижимости. Основное преимущество — это гибкий подход в работе с франчайзи: размеры платежей и отчислений устанавливаются индивидуально в зависимости от региона, состояния жилого фонда и других факторов по специализированной тарифной сетке.

Компания является представителем класса агентств, которые предлагают разнообразные услуги в рамках своей деятельности. Так, она занимается регулярным рынком, загородной и коммерческой недвижимостью, новостройками, сделками по аренде жилья и ипотечным кредитованием. Для простоты организации все офисы сети практически единообразны.

Фирма ставит следующие условия:

  • Внести паушальный взнос в размере 350 тысяч рублей. Его размер может меняться в связи с существующей тарифной сеткой (например, в Москве его сумма составляет 860 тысяч рублей).
  • Минимальный размер роялти составляет 25 тысяч рублей (изначально эта сумма ниже, чем в других агентствах). Однако, компания также может увеличить эту сумму (в Москве сумма составляет 55 тысяч).
  • Иметь общие инвестиции в размере 800-900 тысяч рублей.
  • Иметь подходящий офис площадью от 50 до 80 квадратных метров в городах, где количество проживающих людей меньше 300 тысяч, и от 80 квадратных метров и выше при населении больше 300 тысяч жителей.

«Century 21»

Данное агентство является международным и в рамках своего франчайзингового предложения дает гарантию на выполнение следующих условий:

  • Ремонт и оформление офиса в стиле, принятом в компании. Кроме того, представители подготовят вывеску для франчайзи.
  • Сеть осуществляет юридическую поддержку.
  • Агентство осуществляет маркетинговую поддержку, которая заключается не только в предоставлении рекламных материалов, но и в публикациях о новом заведении в средствах массовой информации, что способно обеспечить быстрый приток клиентов.
  • Возможность использования корпоративной информационной CRM системы, позволяющей значительно эффективнее организовывать как бизнес в целом, так и процесс взаимодействия с потенциальными и существующими клиентами.
  • Компания организовывает подбор и обучение персонала.

Сумма начальных инвестиций составляет от 900 тысяч до 1,2 миллиона рублей. При этом паушальный взнос достаточно небольшой и составляет 200 тысяч рублей, а минимальный размер роялти составляет 20 тысяч рублей в месяц (может изменяться в сторону увеличения). Срок окупаемости, как и у практически любого агентства, составляет от 9 до 15 месяцев.

«Ризолит»

Компания начала свою работу еще в 1994 году. Являясь одним из самых опытных игроков на рынке недвижимости, она предъявляет достаточно внушительный список требований к своим франчайзи. Так, среди них можно выделить:

  • Готовность инвестировать достаточно большую сумму денег (около 25-30 тысяч долларов) – это касается как ситуации создания фирмы с нуля, так и проведения ребрендинга.
  • Наличие деловой репутации в регионе открытия.
  • Подписание обязательства реинвестировать большой процент от получаемого дохода в развитие своей компании в течение трех лет.
  • Подписание обязательства отчислять 10% с дохода на благотворительность после 3 лет работы.
  • Помимо роялти, с пятого года работы франчайзи будет вынужден отчислять 10% своей выручки на развитие компании «Ризолит».

Еще одним вариантом является компания «Хирш». Подробную информацию о ней вы можете посмотреть на видео:

Таким образом, на рынке недвижимости существует достаточно большое количество компаний, работающих по схеме франчайзинга. Все они предлагают различные условия сотрудничества и стоимость покупки франшизы. Эти факторы необходимо учитывать при выборе партнера для взаимодействия. В этом случае новая компания быстрее сможет выйти на окупаемость и получать достаточный уровень прибыли.

Источник: http://ZnayDelo.ru/franchayzing/catalog/agentstv-nedvizhimosti.html

Франшиза агентства недвижимости — рассмотрим лучшие варианты

Стоит ли открывать агентство недвижимости по франшизе, и каковы в этом преимущества? На эти вопросы мы постараемся дать объективные ответы в сегодняшней познавательной статье.

Преимущества и недостатки работы по франшизе

Многие начинающие предприниматели, которые решили открыть собственное агентство недвижимости, задаются одним и тем же вопросом, открыть собственный бизнес или по франшизе.

Что же, это довольно важный вопрос, на который вы обязательно узнаете ответ. Но для начала давайте разберемся, почему бизнес, связанный с недвижимостью, является таким привлекательным и выгодным.

Ведь, казалось бы, рынок недвижимости переполнен, стоит лишь взглянуть на количество объявлений по аренде и продаже жилья.

Агентство недвижимости

Однако, с другой стороны, это может указывать и на положительный момент – спрос. Можно говорить с уверенностью о том, что немало людей нашли себя в этой сфере бизнеса и успешно работают в нем. Они называют себя риэлторами и агентами по недвижимости. На сегодняшний день сформировались десятки, и даже сотни подобных организаций в каждом городе.

Форма соглашения, которая заключается между определенной торговой группой и конкретным человеком, на право использования раскрученного бренда, торговой марки в своих коммерческих целях — называется франшизой.

Франчайзинг просто великолепно себя зарекомендовал. Стало возможным достаточно быстро раскрутить свой бизнес буквально с нуля. Статистика показывает, что использование данной системы позволяет максимально быстро выйти на достаточно хороший доход, и развивать эффективно бизнес в дальнейшем.

Франшиза так же обладает и другими полезными преимуществами:

  • минимизация рисков;
  • использование раскрученного и узнаваемого бренда;
  • получение готовой работающей системы;
  • быстрая амортизация проекта и так далее.

Эти факторы способствуют развитию успешного бизнеса, особенно на его начальных этапах. Перед тем, как открыть свое дело, начинающий бизнесмен должен проанализировать и подсчитать все предстоящие затраты, что сделать попросту невозможно.

В случае с франчайзингом, все немного иначе – вы получаете информацию от франчайзора, относительно всех предстоящих трат на реализацию вашего проекта. Вы не столкнетесь с непредвиденными ситуациями и тратами.

Тот, кто предоставляет франшизу, имеет множество действующих филиалов по всей стране и может ознакомить вас со всеми тонкостями бизнеса и прочим. На самом деле франшиза имеет много преимуществ, рассмотрим же их.

Положительные моменты франшизы

  • Узнаваемый бренд, который вы по сути берете в аренду. Это очень важный момент. Дело в том, что вам не нужно тратить большие деньги на рекламу, это уже сделали за вас. Вы получаете право использовать уже раскрученную торговую марку или бренд, который пользуется успехом.
  • Моментальная раскрутка бизнеса. Только представьте, сколько у вас уйдет времени, чтобы с нуля воплотить ваш проект в реальность, заставить его эффективно работать и приносить достойную прибыль. Не нужно забывать о потребителях, ведь открывая агентство недвижимости, вы должны заслужить их доверие. Делается это не за один день. Приобретая готовый бизнес, вы получаете такие прибыли, на которые могли бы выйти спустя годы, начиная полностью с нуля.
  • Обучение. Зачем тратить годы на обучение ведения своего дела, ведь лучше уже сейчас начать получать прибыль от бизнеса. Каждый франчайзор проводит специальные учебные курсы и буквально осыпает вас бесценными знаниями правильного ведения бизнеса. Так вы убережете себя от непредвиденных «подводных камней» в последствии.
  • Поддержка. Франчайзор оказывает достаточно серьезную поддержку своим подопечным, это очень важный момент. Вы сможете избежать обидных ошибок, которые, как правило, неизбежны в любом бизнесе.
  • Рекламная компания. Как мы уже упоминали, вы сможете сэкономить на рекламе. Многие крупные компании, которые заключают договор франшиза, предоставляют необходимое оборудование для работы и рекламы.
  • Территориальное развитие бизнеса. Об этом говорится в заключенном договоре. После того, как вы приобретаете лицензию, вы сразу же начинаете вести свой бизнес на той территории, которая была оговорена в договоре. Это решает вопрос конкуренции.

Читайте также!  Франшизы для малого бизнеса — что выбрать?

Минусы

На самом деле их немного, но они есть:

  • Стоимость – самый очевидный недостаток. Если вы приняли решение приобрести уже готовый бизнес, который хорошо себя зарекомендовал (в данном случае агентство недвижимости), то приготовьтесь раскошелиться. Но, это касается скорее тех случаев, когда речь идет об приобретении эксклюзивного права на бренд или торговую марку в пределах города или региона. Немалая стоимость оправдывает себя тем, что вы полностью застрахованы от возникновения различных проблем в делах, которые могут повлечь за собой серьезные денежные потери.
  • Жесткие требования. Это еще один неприятный нюанс. Зачастую случается так, что бизнес тех, кто приобрел франшизу, поставлен в узкие рамки. Но, в этом есть и положительные моменты – на начальном этапе ведения бизнеса, вы не сможете ошибиться, из-за нехватки опыта.

Наиболее популярные франшизы, на которые стоит обратить внимание

«Этажи»

Компания позиционирует себя, как успешного профессионала на современном рынке недвижимости. Следует отметить, что это заявление соответствует действительности. Насчитывается больше 30 филиалов по всей стране, в том числе и франчайзинговые.
Итак, что же потребуется от бизнесмена, которые принял решение приобрести франшизу:

  • сотрудники, которые знают свое дело и имеют определенный опыт работы агентов по недвижимости;
  • начальные инвестиции для старта;
  • расположение офиса в подходящем районе с развитой инфраструктурой;
  • 4% от выручки составит роялти, отчисления необходимо производить каждый месяц.

Что же обещает взамен агентство вашей новоиспеченной фирме? Перспективы довольно радужные – прибыль от 150 до 300 тысяч в месяц, уже со второго года деятельности.

Партнерам предоставляется обучение и поддержка, а также возможность сотрудничества с банками, через которые реализуются квартиры в ипотеку.

Еще один неоспоримый плюс в том, что компания категорически не допускает открытия двух своих агентств в одном городе.

Читайте также!  Франшиза продуктового магазина — открываем бизнес с умом

«1204»

Очень известное агентство Санкт-Петербурга. Рекламирует себя, как первая компания с европейским уровнем сервиса. Что же вы получаете, открыв бизнес по франшизе от компании «1204»?

  • Профессиональное обучение всего персонала фирмы, посредствам проведения тренингов.
  • Консультирование на постоянной основе.
  • Обеспечение всеми необходимыми рекламными материалами.
  • Составление конструктивного бизнес-плана.

Что же компания потребует от вас взамен?

  • Прохождение специального теста на пригодность, до открытия фирмы.
  • Приветствуется наличие опыта в этой сфере, но, это не обязательное условие.
  • Начальный взнос, который составляет 600 тысяч рублей. Есть действующие предложение, которые за 3,5 млн. создадут вам бизнес под ключ.
  • 200 тысяч вложений и ежемесячные отчисления 10%.

«Миэль»

Весьма проверенная и перспективная компания, которая зарекомендовала себя на рынке недвижимости. «Миэль» раскрывает все секреты ведения успешного бизнеса для франчайзи. Предлагает специальный готовый пакет по следующим направлениям:

  • правовой консалтинг;
  • обучение;
  • маркетинг;
  • IT – технологии;
  • поддержка.

«Century 21»

Это уникальная бизнес модель, которая гарантирует быструю амортизацию и солидную прибыль. Данная модель ведения бизнеса, успешно реализованная в 80 странах мира. Компания предоставляет комплекс маркетинговых коммуникаций, которые так необходимы для эффективного функционирования агентства.

  • Инвестиции: от 2 000 000 до 7 000 000 рублей.
  • Роялти: 3-5 месяцев от 4 тыс. рублей.
  • Срок окупаемости: 24 месяца.

«Ризолит»

Предлагает готовый и проверенный бизнес, который приносит его владельцу стабильную и гарантированную прибыль. Весьма перспективное агентство, которое предоставляет франшизу на выгодных условиях.

Так же предлагает доступ к маркетинговым технологиям и обучению. Требования стандартны:

  • наличие инвестиционных средств;
  • участие в благотворительных акциях;
  • развитие;
  • наличие деловой репутации;
  • ежемесячные отчисления.

Франчайзинг или собственное агентство?

Что же, со всеми преимуществами франчайзинга вы ознакомились. Сделать вывод и определиться, что же лучше для себя открыть, достаточно просто. Исходите из следующих факторов:

  • Есть ли у вас опыт ведения данного рода деятельности?
  • В кругу ваших знакомых есть люди, которые занимаются данным бизнесом?
  • Есть ли у вас практика работы агентом по недвижимости?
Читайте также:  Франшиза гостиницы для животных bookingcat - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Агентство недвижимости по франшизе

Если на все вышеперечисленные вопросы вы можете дать однозначный ответ «Да», тогда вы можете открыть собственное агентство. Если же вы новичок в этом деле, тогда франчайзинг то, что вам нужно.

Источник: http://vesbiz.ru/katalog-franshiz/franshiza-agentstva-nedvizhimosti.html

Рекомендации по осуществлению порядка действий в целях открытия франшизы агентства недвижимости

Как и многие сферы экономики, российский рынок недвижимости сейчас переживает не самые лучшие времена. Многие стройки заморожены, квартиры в новостройках и на вторичном рынке продаются не так бойко, как раньше.

С другой стороны, сейчас можно найти множество предложений о продаже недвижимости, однако несовершенная ипотечная система, общее снижение уровня жизни наших граждан делают эти предложения недоступными для большинства людей. Начинать в это время новый проект, связанный с риэлтерской деятельностью — дело, требующее большого профессионализма, опыта и ответственности.  Не каждый предприниматель возьмет на себя такой риск.

Именно поэтому сейчас многие из них отдают предпочтение франчайзингу и составлению договора, ведь в этом случае крупные агентства недвижимости берут под свое крыло более мелкие компании, продавая свои франшизы.

Что такое агентство недвижимости

Многие до сих пор с недоверием относятся к деятельности риелторов и риэлтерских агентств. Это связано, в первую очередь, с тем, что часто мошенники, прикрываясь деятельностью агентств, совершали недобросовестные сделки.

Еще одной причиной является то, что за свои услуги агенты берут вознаграждение, и кто-то просто не хочет переплачивать риелтору, полагая, что сам справится со всеми вопросами. Но в некоторых случаях требуется знание всех законодательных актов, чтобы решить множество сложных вопросов.

Поэтому в последние годы все больше людей понимают, что серьезные агентства недвижимости обладают достаточной базой предложений, с ними работают опытные агенты и юристы, которые помогут подобрать нужный вариант и провести сделку грамотно.

Франчайзинг или собственное агентство?

Если вы уже имеете риелторский опыт, вам интересная эта сфера деятельности и вы подумываете об открытии собственного бизнеса, связанного с недвижимостью, стоит хорошенько проанализировать свои возможности и ситуацию на рынке в вашем регионе.

Необходимо определиться: открывать собственное агентство или купить франшизу уже успешной компании, которая много лет предлагает риелторские услуги, хорошо себя зарекомендовала и обладает достаточным опытом, клиентской базой, компетенциями, которыми может поделиться.

Открытие собственного дела

Для того чтобы открыть даже небольшое агентство недвижимости, нужно обладать практическим опытом в этом деле. Кроме того, придется соблюдать такие условия:

  1. Подобрать и арендовать помещение для офиса.
  2. Закупить и настроить соответствующее оборудование.
  3. Организовать рекламную кампанию.
  4. Создавать информационную базу данных и вести поиск клиентов с нуля.
  5. Найти сотрудников: агентов, юристов. Заниматься их обучением. Проводить грамотную кадровую политику.
  6. Уметь так строить работу компании и управление ею, чтобы ее деятельность не приносила убытки и приводила к росту дохода.

Одним из преимуществ такого ведения дела является то, что, в отличие от понятия франчайзинга, в этом случае не требуется вносить плату в виде роялти или паушального взноса. Однако во всем остальном придется надеяться только на себя, свой личный опыт и знания.

К тому же для создания положительной репутации, раскрученного бренда и привлечения клиентов потребуется большое вложение как материальных, так и временных затрат на рекламу, продвижение и, конечно же, грамотное сопровождение сделок, которые будут осуществляться с помощью вашего агентства.

Франшиза агентства недвижимости

Совсем по-другому обстоит дело, если вы покупаете франшизу у уже известного крупного риелтора. Для тех, кому проще для начала действовать по уже готовой схеме, подойдет этот вариант.

Другими преимуществами франшизы являются:

  1. Готовый план развития бизнеса.
  2. Сформировавшаяся кадровая политика и опыт управления персоналом.
  3. Обучение персонала и передача опыта проводится специалистами франчайзора.
  4. Полное сопровождение в решении юридических вопросов, связанных с началом бизнеса.
  5. Проведение общих маркетинговых и рекламных кампаний, разработка и снабжение рекламной полиграфической продукцией и т. д.
  6. Использование имени известного агентства, пользующегося популярностью у клиентов.

Недостатками франшизы является  регулярные выплаты – роялти и отсутствие самостоятельности в управлении компанией. Для амбициозных бизнесменов это может стать серьезным препятствием.

Подготовительный этап

В нашей стране история развития франчайзинга недвижимости начал развиваться в 90-е годы. Кризис 98 года привел к тому, что большинство из действующих в то время компаний развалились. Сумели пережить это тяжелое время только те агентства, которые изначально выстраивали сети по всей стране. Для расширения своего бизнеса уже тогда многие стали использовать франчайзинг.

В наше непростое время франчайзинг снова дает шанс начинающим риелторам присоединиться к налаженному бизнесу, воспользоваться общей базой данных и единой рекламной кампанией.

Для этого надо проанализировать ситуацию на рынке недвижимости, выбрать наиболее востребованные и популярные агентства в вашем регионе.  Чтобы купить франшизу, потребуется стартовый капитал; если нет достаточных средств – можно обратиться в банк за кредитом.

Как выбрать правильное агентство

Чтобы сделать правильный выбор, нужно тщательно проанализировать все доступные предложения, разобраться в ситуации в вашем регионе, сравнить возможности каждого, и только после этого покупать франшизу.

Рассмотрим предложения самых востребованных на отечественном рынке недвижимости агентств.

МИЭЛЬ

Одно из старейших отечественных агентств недвижимости. Еще в 1997 году компания запустила несколько проектов, которые успешно реализовываются и сегодня. Разветвленная сеть офисов агентства сначала распространилась по Москве и Московской области, а затем и в других регионах страны.

Компания занимается всеми направлениями рынка:

  • куплей и продажей новостроек и жилья на вторичном рынке;
  • продажей коммерческой недвижимости;
  • арендой жилых и нежилых помещений;
  • загородной недвижимостью.

У холдинга есть структуры, занимающиеся сделками с продажей и покупкой элитного жилья, а также объектов недвижимости за границей.

С 2007 года действует специальное подразделение компании МИЭЛЬ-Франчайзинг, которое занимается продажей франшиз и контролем над деятельностью франчайзи.

В Москве и области сосредоточено 80 % франчайзинговых компаний агентства. В регионы МИЭЛЬ продает мастер-франшизы. Чтобы стать мастером-франчайзи компании, нужно пройти специальный отбор, после чего холдинг проводит тщательное исследование регионального рынка, определяет размер паушальных взносов и роялти партнеров, которые будут выплачивать их мастеру-фарнчайзи.

Условия для покупки франшизы агентств недвижимости МИЭЛЬ

  1. Паушальный взнос – от 350 тыс. руб. (в зависимости от региона и состояния рынка, в Москве и области, например, размер взноса – от 720 тыс. рублей и выше).
  2. Размер роялти составляет от 25 тысяч руб. ежемесячно (для Москвы – от 55 тыс.), но может быть увеличен.

  3. Офис компании должен иметь площадь не менее 50 кв. м для населенных пунктов с населением меньше 300 тыс. человек, и больше 80 кв. метров для населенных пунктов с большим числом проживающих.
  4. Льготный период составляет от 2 до 3 месяцев.

  5. Франчайзор регулярно проводит проверку качества работы франчайзи и оценивает профессионализм сотрудников.

Заключив договор на покупку франшизы, партнер может быть уверен в помощи франчайзора на начальном этапе.

Компания предлагает своим партнерам юридическую, маркетинговую и финансовую поддержку, дает возможность пользоваться общей информационной базой для продвижения своих услуг, корпоративным PR-ом и рекламными акциями.

Подписывая договор коммерческой концессии с этим агентством, франчайзи получает:

  1. Пакет документов, включающий шаблоны договоров, разработанные юристами агентства, стандарты и правила работы, корпоративной этики, рекомендации по организации бизнеса.
  2. Полное юридическое сопровождение.
  3. Бренд-бук, разработку фирменного стиля и дизайна офиса.
  4. Установку, подключение и техническое обслуживание необходимого оборудования.
  5. Доступ к корпоративным сетям и базам данным.

По оценкам российского бизнес-форума  «Эксперт-400», компания МИЭЛЬ имеет наиболее высокие показатели надежности среди других агентств.

«Эксперт»

Из всех региональных компаний это самая успешная на сегодняшний день. Свое влияние агентство недвижимости «Эксперт» распространило не только на родную Уфу, но и на весь Башкортостан и ближайшие регионы России. Риелторы этого агентства гарантируют высокое качество предоставляемых услуг, независимо от вида сделки.

Компания предоставляет самые разнообразные услуги на рынке недвижимости: покупка и продажа жилой недвижимости (новостроек и вторичного рынка), загородной недвижимости, сделки с землей, оформление ипотеки, продажа и покупка коммерческой недвижимости; аренда жилых и нежилых помещений, в том числе и сдача квартир посуточно. Агентство основано в 1998 году, а на рынке франчайзинга присутствует с 2003 года.

Мегаполис

Эти условия покупки франшизы актуальны для крупных городов-мегаполисов с населением свыше 900 тысяч человек.

Паушальный взнос составит для этого варианта 30 тыс. руб., а роялти – 17 тыс. ежемесячно.

Город

Для населенных пунктов с населением от 300 до 900 тысяч человек. В этом случае нужно будет внести паушальный взнос – 18 тыс. руб., и ежемесячно выплачивать роялти в размере 12 тысяч.

Регион

Для небольших городов и поселков с населением меньше 300 тысяч человек покупка франшизы потребует внесения – 15 тыс. руб. и роялти – 7 тыс.

Для любого варианта франшизы необходимым условием является наличие отапливаемого помещения с подведением всех инженерных сетей, площадью не меньше 30 кв. м.

Офис должен располагаться в легкодоступном месте: в центре города или около крупных торговых центров, рынков и других проходных местах. На фасаде обязательно должна быть вывеска и реклама агентства.

Если в городе работают несколько франчайзи «Эксперта», то расстояние между их офисами должно быть не меньше полукилометра.

Франшиза агентства недвижимости «Эксперт» дает возможность:

  1. Пользоваться собственной торговой маркой; фирменным стилем и рекламной продукцией.
  2. Получить готовую документацию для работы с клиентами: образцы договоров, должностные инструкции для сотрудников, уставные и др. документы.
  3. Использовать в работе стандарты, технологи, разработки компании в привлечении клиентов и работе с ними.
  4. Проводить обучение персонала и стажировку.
  5. Иметь полный доступ к базам данных компании.
  6. Получать юридическую поддержку на начальном этапе и во всех сложных случаях.
  7. Работать по готовому бизнес-плану, разработанному опытными экспертами с учетом особенностей региона.

Среди других отечественных агентств недвижимости, которые продают франшизы, можно назвать агентства «Этажи», «ХИРШ», «1204».

Есть на российском рынке и иностранные компании, занимающиеся продажей франшиз. К примеру, американская Century 21, известная во всем мире и осуществляющая свою деятельность уже больше 40 лет. В планах компании – около 500 агентств по всей России и выход на рынки Казахстана, Украины и других стран бывшего Союза.

В последние годы среди наших граждан очень востребована покупка недвижимости в зарубежных городах-курортах.

Многие россияне хотят приобрести квартиры и дома в Турции, Хорватии, Черногории, Болгарии, Испании и других приморских странах.

Подобные услуги оказывают как местные, так и иностранные агентства, которые тоже занимаются франчайзинговой деятельностью и, таким образом, расширяют свой бизнес.

Вывод

По мнению экспертов, в России постепенно растет популярность франчайзинга среди компаний, осуществляющих риелторские услуги, благодаря сильным, успешным агентствам, имеющим хорошую репутацию и готовых обеспечить начинающим бизнесменам все выгоды этого вида отношений. Каталог франшиз можно посмотреть на нашем сайте.

Источник: https://2pct.ru/franshiza-agentstva-nedvizhimosti/

Ссылка на основную публикацию