Как выбрать франшизу: рекомендации бизнесу в регионах — все о франшизах

Преимущества бизнеса по франшизе — Франч регион

Как выбрать франшизу: рекомендации бизнесу в регионах - все о франшизах

Работа по франшизе – открытая дверь к построению успешного бизнеса. У предпринимателя, начинающего с нуля, без опыта и поддержки, шансы остаться на плаву невелики. Тогда как у бизнеса по приобретенной франшизе известного бренда, риски разориться значительно ниже. Почему?

Главная причина – потребители начинают «идти» на известное имя, а значит не придется тратить время и средства на то, чтобы завоевать их доверие. Кроме того, это работа по уже готовому бизнес-плану, отработанной концепции, с применением проверенных и надежных способов.

Все это повышает шансы на создание бизнеса, который быстро окупается и приносит стабильный доход. В бизнесе по франшизе все продумано до мелочей: от оформления помещения до товарной матрицы. Можно даже получить обучение от обладателя своей франшизы.

А при индивидуальном предпринимательстве придется самим разрабатывать бизнес-проект, просчитывать каждый шаг, рискуя прогореть. Избежать подводных камней.

Стартуя свое дело под надежным покровительством опытной компании можно обойти проблемные моменты, а заодно научиться вести свое дело. Но стоит понимать, что франчайзер не станет решать абсолютно все текущие сложности, но лишь подсказывать, мягко направляя ваш бизнес. Вести дела придется самому франчайзи.

Но как определиться с выбором франшизы? Стоит обратить внимание на несколько важных рекомендаций:

  • Посетите выставки франшиз и специализированные интернет-ресурсы, где представлено множество отлаженных бизнесов.
  • Определите те нужды, которые имеет население вашего региона. Узнайте, есть ли конкуренты в выбранном вами деле, их цены и принципы работы.
  • Определите те сферы деятельности, которые вам интересны.
  • Не ориентируйтесь на мимолетные веяния моды: то на открытие кафе, то пекарни, то еще чего-то. Необходимо найти такую тематику бизнеса, которой вы будете верны даже в трудные времена.
  • Рассчитайте свой финансовый потенциал, выясните какую конкретную сумму вы готовы вложить в дело. Хорошо, если кроме основных расходов, часть средств будет предназначаться на непредвиденные расходы.
  • Выбрав два-три подходящих варианта франшиз, не откладывая в долгий ящик, свяжитесь с их представителями и обсудите интересующие подробности.

Интересно, что людей, способных создать совершенно новый и одновременно успешный бизнес, меньше 10 %. Так принято считать среде деловых людей. Тогда как работая по франшизе новичок-предприниматель может вырасти в профессионального бизнесмена, имеющего свое доходное дело. Поэтому добро пожаловать к коммерческим высотам!

Franch-region.ru Выставки франшиз в регионах России и СНГ

Источник: http://franch-region.ru/preimushhestva-biznesa-po-franshize/

Как правильно выбрать франшизу со сравнительным анализом

Коротко: Несколько советов от эксперта отрасли как правильно выбрать франшизу, с аналитическими выкладками.

В последнее время  наблюдается интересная тенденция: с кризисом на рынок выплеснулось огромное количество франшиз. Среди массы сомнительных вариантов, встречаются и хорошие франшизы вполне проверенных и жизнеспособных бизнесов. Это франшизы надежных фирм, которые имеют   свои технологические ноу-хау предоставляют адекватную поддержку партнерам.

В кризис  таким  компаниям тоже бывает непросто, но т.к. они опираются на твердую почву – им и их партнерам  гораздо проще перенести все трудности и невзгоды, связанные с проблемами в экономике.

Человеку, не искушенному в деле выбора франшизы, бывает трудно отличить качественную франшизу от некачественной. Этот материал предназначен для таких людей.

Здесь мы попробуем выяснить, как отличить  фальшивку от рабочей франшизы.

Для начала выделим ключевые факторы, которые делают франшизы такими ценными:

  • Бренд, репутация, узнаваемость (имени и внешнего оформления) — представьте себе Макдоналдс рядом с киоском « Вкусная шаурма» на углу или магазин одежды Zara и секонд-хенд «Марфуша» Получать прибыль можно как в том, так и другом случае, но разница уровней бизнеса очевидна.
  • Стандарты и система бизнеса – вы дублируете бизнес в своем городе, чтобы все работало как конвейер и было четко прописано в инструкциях. Например, инструкции Додо-пицца или Пицца-тайм подробно описывают технологию приготовления каждого блюда.
  • Технологии и ноу-хау, которые отличают франчайзера от сотен других компаний. Это может быть свое программное обеспечение, специфика производственной деятельности, уникальные скрипты, крутой сервис и корпоративная культура, как у Zappos.com.
  • Поддержка сильной команды и экспертиза. Здоровая практика – покупать франшизу в дополнение к уже имеющемуся бизнесу. Таким образом, можно быстро и уверенно поднять новое направление, если в нем пока не очень разбираешься. Конечно, в каждом бизнесе своя специфика – но на то и нужна франшиза. А человек с головой и бизнес-опытом разберется.
  • Система обучения и повышения квалификации. Это и стажировки, и вебинары собственников бизнеса, и школы обучения персонала – что особенно актуально для салонов красоты и т.п. заведений.
  • Контроль качества основного продукта (товар или услуга) и оптимизация расходов. Меньше тратить, больше производить, больше зарабатывать. Когда что-то делаешь с нуля – тратишь кучу денег просто потому, что не разбираешься. Франшиза этот вопрос однозначно решает и экономит кучу времени (а время – невосполнимый ресурс). Партнеры и управляющие «Икеа» вряд ли задаются теми же вопросами, что и только что открывшаяся фабрика мебели в Нижнем Тагиле.

Франшиза – это некая гарантия рентабельности и снижения рисков

Маловероятно, что кто-то серьезно готов  поручиться, будто абсолютно любой человек сможет повторить успех бизнеса, все же очень многое зависит от самого предпринимателя. Иногда закрываются и отделения Сбербанка, и рестораны KFC. При большом старании можно разорить даже магазин «Перекресток» в спальном районе.

Однако по факту прибыльность, успешность и продвинутость главной компании и скорость распространения ее партнеров свидетельствует в пользу выбора франшизы.

То, что уже много раз успешно запускалось и у всех на слуху, например, какая-нибудь «Пятерочка», даже при каких-то недостатках уже надежнее стартапа, который по статистике в 99% случаев  прекратит свое существование, когда кончатся деньги инвесторов.

Конечно, есть франчайзеры, которые готовы взять на себя часть рисков, вступить в долевое партнерство или выкупить нераспроданный товар, но это редкость.

  Другие варианты проверки успешности франшизы – запрос  финансовой отчетности компании, документов налоговой отчетности, посещение главного офиса или производства.

В 90% случаев франчайзеры  откажутся показывать эти данные – что свидетельствует, что бизнес не так чист, как его выдают.

Выбор франшизы – это выбор бренда. Поэтому перед переговорами запросите их товарный знак и брендбук. Выбирайте компанию, о которой хотя бы слышали сами – или пользовались ее продуктами. Прочитайте отзывы клиентов и сотрудников компании на сайтах отзывов и работодателей.

Обратите внимание, что подписываете: договор коммерческой концессии или договор на оказание информационных услуг. Есть существенная разница. Проследите, чтобы договор подробно описывал все, что франчайзер вам обещал предоставить – и в каком размере.

Успешность бизнеса франчайзера и его партнеров

 Пообщайтесь с ними по телефону или лично. Если есть возможность, то съездите к ним и посмотрите, как идут дела. Существуют ли вообще указанные торговые точки и представительства? Воспользуйтесь услугами и посмотрите, как  компания   работает. Заодно проверите, соответствует ли работа системе стандартов, которые она заявляет. Выясните, какую поддержку будет оказывать франчайзер.

Сравним 3 франшизы, выбранные генератором случайных чисел, со средней стоимостью около 250 000 рублей

 Компания по подбору персонала «Персональное решение»Студия «Оранжевый слон»Салон красоты «Риапиор» (название изменено)Показатели бизнесаПоказатели надежности компанииОсобенности франшизы
Формат Подбор и аренда персонала Розничная продажа товаров для детского творчества Салон красоты, студии маникюра и парикмахерские
Ноу-хау Подбор целевого персонала на конкретный проект до 50 человек за 15 минут Популярные брендовые товары для детского творчества и мастер-классы Отсутствует
Конкурентные преимущества Гарантия качества предоставляемых услуг, оперативная замена персонала по требованию, оперативный подбор персонала с гео-привязкой и требуемыми компетенциями Узкая специализация, низкая конкуренция в сегменте. Отсутствует
Опыт бизнеса 8 лет 8 лет (по другим сведениям – 10 лет) 8 лет
Количество своих точек 1 в Санкт-Петербурге 10 5
Количество франшизных точек Более 40 356 (по другим сведениям – 432)
Общие инвестиции в старт бизнеса От 200 000 руб. (включая стоимость франшизы) От 480 000 руб. (включая закупку и право на использование бренда) От 2 млн руб.
Срок окупаемости От 4 месяцев (есть кейс от 2 месяцев) От 3 месяцев От 12 месяцев
Прибыль 1 789 000 рублей в год От 3 000 000 рублей в год От 100 000 в месяц
Оборот главного предприятия От 1 000 000 руб в месяц Неизвестно; оборот точки от 350 000 руб. Не известен
Лицо компании и репутация Денис Решанов, миллионер года, один из лучших бизнесменов Санкт-Петербурга Известный бренд, неоднократный участник ТВ-передач Сайт и промо-материалы умалчивают об этом
Наличие рекомендаций лидеров мнений в бизнесе Проверена и одобрена мировыми лидерами в области бизнес-аудита и консалтинга Deloitte и Ernst & Young, рекомендации политиков и бизнесменов Франшиза вошла в тройку лучших в сфере детского творчества по мнению Форбс Отсутствуют
Отзывы клиентов Есть – более 50 рекомендательных писем крупных компаний Есть Есть
Отзывы партнеров Есть Есть Отсутствуют
Успешные кейсы Есть Есть Отсутствуют
Адекватность финплана Проверена 50 франчайзи в регионах Да Не проверена, требуется экспертиза
Предоставляют ли финансовую и налоговую отчетность Готовы Не известно Нет
Какой договор заключают Не известно Не известно Договор предоставления услуг
Франчпакет Разрабатывался внутри компании в течение года, огромная подробная инструкция и документация в системе безопасного доступа Построен на многолетнем опыте компании Разрабатывался на аутсорсе
Наличие куратора и отдела поддержки Есть отдел поддержки франчайзинга и отдел качества Есть куратор Отсутствует
Стажировка, обучение Есть Есть Нет
Допуслуги Помощь в получении госсубсидии Авторские методики,разработки и видео-урокидля проведения платныхзанятий с детьми Нет
Предоставляют ли ПО или системы автоматизации управления бизнесом Да: собственная ИТ-система и сервис по подбору рабочих рядом с домом Не требуется Предлагают использовать 1С
Есть ли патенты и лицензии Не известно Есть Нет
Уникальные технологии Система безопасного доступа Собственное производство продукции Нет
Методики работы Прописаны в стандартах вплоть до скриптов общения Есть Общие должностные и прочие инструкции
Брендбук, фирменная одежда Есть Есть, предоставляется дизайн-проект Нет
Ценовая политика Региональные партнеры сами выбирают стоимость своих услуг Предоставляются специальные цены для франчайзи Единая
Сертификация Есть Товары сертифицированы Нет
Маркетинговое сопровождение Есть: трафик с общероссийского сайта компании, индивидуальный сайт, ведутся рекламные кампании в контекстной рекламе Присутствие на корпоративном сайте и участие в рекламных кампаниях Нет
Контроль качества и соблюдения стандартов Есть Есть Нет
Подытожим Надежная франшиза Надежная франшиза Крайне сомнительная франшиза
Читайте также:  Франшиза фитнес-студий эффективных тренировок fit-n-go - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Не каждая франшиза достойна доверия и инвестиций. Прежде чем принять решение покупать ту или иную франшизу, досконально изучите компанию по тем критериям, что представлены в этой статье, и ваш шанс сделать правильный выбор значительно увеличится!  

Материал представлен компанией «Персональное решение»

Хочу узнать больше о франшизе «Персональное решение»

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/spravochnik/kak-vyibrat-franshizu/

Что такое франшиза и франчайзинг?

Содержание

  • 1 Что такое франшиза?
  • 2 Франчайзинг — что это такое?
  • 3 Виды франшиз
  • 4 Преимущества франчайзи
  • 5 Преимущества франчайзера
  • 6 Основные заблуждения о франшизах
  • 7 Советы для тех, кто хочет начать бизнес по договору франчайзинга

Бизнесменам часто рекомендуют начинать свою деятельность в качестве франчайзи, а не выстраивать абсолютно новый бизнес с нуля.

Несмотря на большое количество информации в сети, у многих возникает вопрос: что же такое франчайзинг простыми словами, каковы его преимущества и недостатки, как правильно выбрать франшизу, сколько денег потребуется для этого? Рассмотрим подробнее преимущества франшизы, основные виды такого бизнеса, советы по выбору направления, которое будет актуально именно для вашего региона.

Что такое франшиза?

Говоря простыми словами, франшиза – это готовый бизнес, за право пользования которым вы оплачиваете первоначальный единоразовый взнос (паушальный взнос) и роялти (регулярные отчисления франчайзеру — лицу, которое предоставило вам право пользования брендом).

Франчайзинг имеет ряд преимуществ по сравнению с абсолютно новым стартапом, так как предлагаемый продукт уже имеет известность и занимает свою нишу.

Кроме того, франчайзер предоставляет полный пакет разработанных бизнес-процессов и рекламных материалов, с помощью которых можно развернуть деятельность за минимальный срок.

Наиболее популярные виды франшизы:

  • Общепит. Такая сфера занимает почти 15% от всего оборота по франчайзинговому бизнесу в России. К ней можно отнести франшизу Кофе Лайк (открытие кофе-баров), франшизы пиццерий и фаст-фудов, ресторанов и специализированных кафе.
  • Производственная сфера.
  • Розничная торговля (бутики одежды, обуви, галантерейных товаров, товаров для детей и пр.).
  • Услуги для бизнеса.
  • Услуги для населения. К таким видам бизнеса относится открытие автозаправок (франшиза Лукойл), салонов красоты, фитнес-клубов и др.
  • Средства массовой информации (газеты, журналы).

Франчайзинг — что это такое?

Франчайзинг – это вид организации коммерческой деятельности, который предусматривает временную передачу прав владельцем бизнеса (франчайзера) начинающему предпринимателю или юридическому лицу (франчайзи). Бизнес по франшизе осуществляется по четко оговоренным схемам и технологиям, разработанным стандартам и бизнес-процессам, под торговой маркой компании-франчайзера.

Франчайзер – это компания, которая дает право на распоряжение своей торговой маркой, технологиями и бизнес-процессами.

Франчайзи – это предприниматель или компания, которая платит за право пользования «раскрученной» торговой маркой, ее технологиями и наработками в сфере производства, торговли или оказания услуг.

Говоря простыми словами, вы покупаете готовый успешный бизнес, который быстро начнет приносить прибыль.

За это франчайзи оплачивает единоразовую сумму, которая может варьироваться от 5000 до нескольких миллионов рублей, в зависимости от того, что включено во франшизу.

Например, промышленные компании по франчайзингу могут поставлять станки, технологии и сырье начинающему бизнесмену-франчайзи, торговые компании – мебель и торговое оборудование, первую партию товара для реализации и пр.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

Другими затратами является роялти – ежемесячное отчисление компании-франчайзеру за право пользования брендом. Некоторые компании также включают в обязательные регулярные платежи рекламные взносы, размер которых определяется как процент от суммы общего рекламного бюджета.

Виды франшиз

В зависимости от условий договора франчайзинга, различают следующие виды франшиз:

  • Классическая. Наличие паушального взноса, ежемесячных отчислений, контроль действий со стороны компании-франчайзера.
  • Свободная. В такой схеме франчайзи придерживается только основных правил ведения бизнеса, имеет свободу действий и оплачивает минимальное роялти.
  • Импортозамещающая. Предоставление франчайзи технологий, позволяющих создавать продукцию, аналогичную той, которая выпускается под известным брендом.
  • Серебряная. Создание в определенном регионе бизнеса «под ключ» и предоставление его франчайзи под процент от прибыли.
  • Золотая. Покупка у франчайзера всех прав на пользование франшизой в определенном регионе с правом свободного ведения бизнеса по удобной схеме.
  • Корпоративная. Франшиза, при которой владелец четко прописывает все условия ведения деятельности и контролирует их исполнение.

Преимущества франчайзи

Многие предприниматели, которые хотят начать свой бизнес по франчайзингу, сталкиваются с проблемой выбора – начать бизнес по франшизе или следовать своим путем, самостоятельно проходя тернистый путь собственных ошибок. Другие выбирают фриланс без открытия предпринимательства, чаще всего оказывая услуги частного характера.

Читайте также:  Инвалидные заработки - все о франшизах

Преимущества франчайзи:

  • Готовые технологии продаж и схема ведения бизнеса.
  • Консультации менеджера компании-франчайзера.
  • Рекламная поддержка.
  • Помощь в начале бизнеса – как правило, в договор франчайзинга входит подбор помещения под торговлю или производство, предоставление промышленного или торгового оборудования, помощь в подборе и обучении персонала, документооборот, схемы ведения бизнеса и пр.
  • Минимизация рисков в начале бизнеса. Франшиза – это уже проверенный бизнес.

К недостаткам работы по договору франчайзинга можно отнести необходимость внесения паушального взноса (в некоторых случаях это довольно ощутимая сумма), регулярных денежных отчислений франчайзеру, четко регламентированные действия. Кроме того, франчайзи обязан покупать товары, оборудование и расходные материалы только у компании-франчайзера, даже если на рынке есть продукты более высокого качества или по более приемлемой цене.

Если говорить простыми словами, франшизу лучше выбирать тем, кто вообще не знаком с ведением бизнеса и видом деятельности, в которой он собирается работать. Если же вы до этого уже работали в схожей сфере, знаете особенности производства или торговли, рынок, поставщиков, крупных заказчиков – в таком случае можно начинать бизнес самостоятельно.

Преимущества франчайзера

Зачем компании-франчайзеру раздавать право на ведение бизнеса под своей торговой маркой?

Простыми словами, это дает компании ряд следующих преимуществ:

  • Увеличение объема продаж. Стабильный уровень объема реализации, так как франчайзи чаще всего обязаны придерживаться определенного уровня продаж по договору франчайзинга.
  • Быстрое продвижение торговой марки и увеличение узнаваемости бренда в различных регионах.

Для большинства крупных компаний намного выгоднее продать франшизу местному предпринимателю или юридическому лицу, чем открывать филиал, нанимать сотрудников и проводить другие организационные мероприятия, связанные с открытием нового подразделения.

При этом каждый франчайзер выдвигает ряд требований к франчайзи – чаще всего это наличие средств для внесения единоразового платежа, опыт ведения бизнеса в данной сфере (желательно, но не обязательно), регистрация ИП или юридического лица (желательно, но не обязательно).

Основные заблуждения о франшизах

Наиболее распространенные мифы, связанные с франчайзингом:

  • Франшиза – это покупка торговой марки. На самом деле франчайзи покупает право пользования брендом на четко оговоренный срок, который прописывается в договоре франчайзинга.
  • Любая франшиза дает возможность быстро получать прибыль. На самом деле нужно очень внимательно отнестись к выбору вида деятельности. То, что хорошо продается, например, в мегаполисе, может не найти своего покупателя в небольшом городке. Или же если подобный вид бизнеса уже процветает в вашем регионе, то создавать фирму-клон может быть экономически нецелесообразно.
  • Каждый свой шаг франчайзи должен согласовывать с франчайзером. Сферы ответственности прописываются в договоре франчайзинга, это может быть как четкое выполнение абсолютно всех бизнес-процессов, так и некоторая свобода действий в ряде организационных вопросов.

Советы для тех, кто хочет начать бизнес по договору франчайзинга

Сохраните статью в 2 клика:

Франшиза – это выгодное вложение средств, особенно если у вас нет опыта ведения бизнеса. Налаженная схема работы и использование известной торговой марки позволяют минимизировать риски по стартапу и сокращают сроки окупаемости проекта.

Выбор франшизы нужно осуществлять с учетом имеющихся средств, личных знаний и опыта, наличия свободной ниши в регионе, в котором вы планируете начать бизнес.

Привлекая заемный капитал (банковский кредит, частное финансирование) на паушальный взнос, учитывайте рентабельность (прибыльность) предлагаемого вам бизнеса.

Источник: https://inask.ru/chto-takoe-franshiza-i-franchayzing/

Как выбрать франшизу для открытия бизнеса? • Реальные отзывы о франшизах

В современных непростых экономических реалиях многие люди с огромным удовольствием открыли бы собственный бизнес или расширили уже существующий, но они просто боятся рисковать собственными деньгами, не будучи уверенными в своих силах. В данной ситуации самым проверенным и надежным способом будет являться — открытие бизнеса по успешной франшизе.

Преимущества сотрудничества с компанией-франчайзером.

И в этой ситуации на помощь может прийти такое понятие как франшиза, отзывы о таком варианте сотрудничества в сети Интернет на специализированных форумах, как минимум, заставляют внимательно отнестись к данному вопросу. И действительно, в этом случае начинающий бизнесмен получает ряд объективных преимуществ:

  1. Он работает сразу с известным брендом.
  2. При получении кредитов на организацию дела франчайзер может выступить поручителем, что существенно повышает шансы на успех.
  3. Обеспечивается необходимая техническая, юридическая и «моральная» поддержка.
  4. Не нужно думать как решить тот или иной вопрос, на всё уже есть свои ответы и варианты решений.
  5. Предоставляется рабочая модель бизнеса, опробованная и устоявшаяся уже на рынке.
  6. И другие бонусы.

Нюансы выбора франшизы.

Стоит понимать, что положительный результат будет достигнут только в том случае, если начинающий бизнесмен сделает правильный и обдуманный выбор из существующих в каталоге франшиз предложений. Так на что же необходимо обратить свое внимание в первую очередь?

  1. Определение наиболее удобной ниши. Необходимо четко осознавать, что «интерес» к той или иной сфере деятельности – это важно, но некоторые направления требуют наличия определенной подготовки, в том числе и профессиональной. Реально оценивайте свои возможности.
  2. Оценка своих возможностей и реалий. Здесь необходимо подумать над тем, сколько собственных или заимствованных средств вы готовы вложить в проект, как много времени вы сможете уделять бизнесу и так далее.
  3. Определение формы взаимодействия с франчайзером. Кого-то устраивает доминирующее положение опытной и известной компании в отношениях, иные предпочитают большую самостоятельность, можно даже ограничиться получением права на использование бренда без стороннего вмешательства. Однако и бренды выдвигают свои условия сотрудничества при предоставлении франшизы. Здесь придется искать компромисс.
  4. Анализ регионального рынка. Далеко не все бренды, популярные, предположим, в крупных городах, будет актуальны в регионах, и наоборот.
  5. Выбор оптимального варианта, соответствующего установленным выше критериям, из существующего каталога франшиз.

Последний пункт имеет принципиальное значение. Однако далеко не все начинающие бизнесмены способны самостоятельно оценить перспективы и выгодность сотрудничества, надежность партнера.

В этой ситуации не лишним будет почитать отзывы о франшизах в сети Интернет, благо в наши дни это сделать не составляет абсолютно ни какого труда. Но лучше всего обратиться на специализированный портал franch-otziv.ru.

Здесь представлена наиболее полная и, самое главное, объективная информация о существующих франшизах во многих областях жизнедеятельности человека.

Источник: http://franch-otziv.ru/kak-vybrat-franshizu-dlya-otkrytiya-biznesa/

Как подобрать франшизу для малого бизнеса

Сложно найти стоящее предложение на рынке, где встречаются и аферисты, и честные предприниматели. Начинающему предпринимателю необходимо тщательно изучить разные предложения, прочитать отзывы. Выбор франшизы для бизнеса должен быть осмысленным, основанным на изучении, анализе информации.

Для начинающего предпринимателя самая удобная бизнес-схема – сотрудничество с успешной компанией. Франчайзер дает подробное руководство по ведению бизнеса, раскрывает все тонкости. Человек без опыта в предпринимательстве за короткий срок становится успешным коммерсантом. Но число обманутых франчайзи растет.

Выбор ниши

Предложений на рынке франчайзинга много. Есть множество интернет-порталов с каталогами франшиз различных бизнесов. Выберете нишу, в которой вам буде комфортно работать: розничная торговля, услуги, общепит. Но не забывайте о спросе и предложениях.

В маленьком городе вряд ли уместен свадебный салон, в котором цена платья втрое превышает среднюю зарплату местных жителей. В Москве рискованно открывать очередную кофейню (если это не «Шоколадница»). В ресторанном бизнесе конкуренция велика. Хотя эксперты рекомендуют покупать франшизу в сфере общепита.

Допустим, вы решили открыть магазин детской одежды. Просмотрите каталог сайта по продаже франшиз, составьте список компаний, работающих в этой сфере. Поищите информацию в Интернете: отзывы покупателей о качестве одежды, уровне обслуживания.

С франчайзером связаться можно через специальный портал или обратную связь на официальном сайте. Чем больше предложений рассмотрено, тем выше вероятность заключения удачной сделки.

На переговоры с франчайзерами времени жалеть не стоит. Но обратить внимание нужно не на стиль общения, а на условия сотрудничества – в словах красноречивого франчайзера, возможно, только пустые обещания.

Читайте также:  Проблема, решение которой нужно срочно найти - все о франшизах

Переговоры

Распространенная схема недобросовестных франчайзеров проста. Жертва вводится в заблуждение, услышав о ложных заработках и отсутствии рисков. Будущего предпринимателя увлекает идея коммерсанта, который настолько убедителен, что в конечном счете продает сомнительную франшизу. А после благополучно забывает о своем партнере, переключаясь на поиск новых жертв.

Проверка контрагентов

Прежде чем встретиться с франчайзером, соберите как можно больше информации о его компании: год основания, репутация, отзывы клиентов.

Финансовую информацию можно получить на бесплатном портале InfoUnit.ru: дата регистрации фирмы, финансовые показатели и т.д. Компания, запустившая франчайзинговую сеть спустя год после основания, не вызывает доверия.

Информации на сервисе достаточно для того, чтобы узнать названия фирм, в которых фигурирует учредитель компании-франчайзера. Бизнесмен может заниматься параллельно розничной торговлей и оказанием услуг. Регистрация нескольких фирм не указывает на его нечестность. Но полученные сведения иногда говорят о многом.

Также необходимо обязательно проверить наличие судебных разбирательств у будущего партнера на сайте картотеки Арбитражных дел. Найти контакты истца, связаться с ним и пообщаться в чем причина не разрешенных мирным путем проблем.

Участники франчайзинговой сети

Франчайзер рассказывает об успешных партнерах. Продвигая свой продукт, он описывает все существующие и несуществующие достоинства. В качестве подтверждения использует историю удачливого франчайзи. Узнайте полный список предпринимателей, заключивших договор о коммерческой концессии. Пообщайтесь с теми, о которых он умалчивает.

Телефонного разговора недостаточно. Возможно, на вопросы ответит сотрудник компании-франчайзера – такой метод любят мошенники. Лучше лично посетить офис. Город, в котором работает действующий франчайзи, находится в тысячи километрах от вас? В соцсетях или на форумах можно опубликовать объявление, и за небольшую сумму школьник или студент посетит офис и сделает фото.

Отзывы

На интернет-площадках по продаже франшиз негативные отзывы встречаются редко. Придется потрудиться, чтобы найти мнение реального покупателя. Правдивую информацию можно получить на бизнес-форумах, в тематических группах, но и здесь имеют место заказные отзывы.

Важны и мнения сотрудников компании. Отзывы о работе на предприятии дополнят картину. Стоит помнить: все, что говорит франчайзер, – часть рекламной кампании. Красивые слова о бизнес-идее с реальным рабочим процессом могут иметь мало общего.

Юридическая документация

Франчайзер обязан предоставить документы, подтверждающие права на владение брендом. В интернете много предложений от компаний с товарными знаками, не проходившими регистрации в Роспатенте. Встречаются и псевдофраншизы, копирующие известный бренд. Приобретая их, предприниматели рискуют. О наказании за незаконное использование товарного знака сказано в ст. 180 УК РФ.

В договор включены:

  • объем прав;
  • размер вознаграждения;
  • сфера деятельности;
  • способы использования прав.

Франчайзер может внести дополнительные условия, с которыми следует внимательно ознакомиться. Цифры, фигурирующие в договоре, требуют особого внимания. Из чего складывается сумма инвестиций? Потребуются ли дополнительные платежи? О том, каковы затраты на рекламу, франчайзер может сказать уже во время обучения. Перед запуском бизнеса нужно приготовиться к дополнительным расходам.

Первоначальные условия можно оспорить. Например, сократить список товаров. Компании, работающие по франчайзингу, получают скидки у поставщиков, а потому включают в перечень продукцию, без которой новый партнер обойдется на первом этапе работы.

Перед заключением договора нужно узнать и о действующих участниках сети, и о закрытых точках. Франшиза, по которой ежегодно открывается сто магазинов и закрывается пятьдесят, сомнительна.

Важно увидеть своими глазами, как работает предприятие. Повторное открытие точки говорит о рентабельности бизнеса.

Если среди бизнес-партнеров компании есть те, кто покупали франшизу не раз, схема, действительно надежная.

Сведения о товаре или услуге

Станьте клиентом компании-франчайзера. Посетите одну или несколько точек. Узнайте побольше об услугах, которые предоставляет будущий бизнес-партнер. Опасаться следует не только мошенничества, но и «сырого» франчайзинга.

Получите информацию о товарах и услугах. Сотрудничество с франчайзером, реализующим некачественную продукцию, ни к чему хорошему не приведет. Но возможна и другая ситуация.

Компания использует оборудование известного производителя, но партнеру предлагает приобрести более дешевое. Это сокращает инвестиции, что привлекает франчайзи, ограниченного в средствах.

Но использование некачественного оборудования отразится на работе.

Финансовая модель

Заработать на франчайзинговой схеме сегодня хотят многие. Не только надежные и успешные компании. Бывает, предприниматель открывает дело и, проработав год-два, запускает франчайзинговую сеть. В его городе бизнес-схема может хорошо работать, в вашем – оказаться несостоятельной. Полагаться нужно не на эмоции, не на мечты о скорой прибыли, а на цифры.

В данных о франчайзинге указан срок окупаемости. Это предположительная цифра, которая редко оправдывает себя. Заранее узнать можно размер паушального взноса, роялти. Все остальное зависит от региона.

Цена франшизы «Юниор» – 150-800 тыс. руб. Еще 100 тыс. понадобится на закупку инвентаря и полиграфии. Арендная плата, зарплата сотрудникам, рекламный бюджет – объем этих расходов зависит от региона. Точную сумму франчайзер не называет. Она зависит от города, в котором будет открыта детская футбольная школа.

Востребованы сегодня недорогие франшизы – 400-600 тыс. руб. Такие предложения часто встречаются в сфере общепита. Небольшая точка фастфуда с узнаваемым логотипом в оживленном районе большого города, возможно, принесет владельцу доход. Правда, инвестиции иногда составляют около двух миллионов.

Популярны и дешевые кофейные франшизы, не требующие больших инвестиций. Но «ноу-хау» сводится к покупке кофемашины и инструкции по продаже напитков под логотипом малоизвестной фирмы. Зачем платить лишние деньги? Можно купить оборудование, оформить документы и продавать напитки в формате take and go и без псевдофранчайзера.

Франчайзеры указывают срок окупаемости – два-три месяца. Это время, за которое покупатель может вернуть паушальный взнос. Реальный срок окупаемости зависит уже от самого франчайзи. Отбить деньги, потраченные на аренду помещения для начинающего предпринимателя задача непростая. К расходам добавится и роялти. Если он фиксированный, платить придется даже при отсутствии клиентов.

Самые дорогие франшизы в сегменте HoReCa. Цена на них доходит до миллиона рублей. Открыть кафе или ресторан под известным брендом непросто. Для руководителей франчайзинговой сети «Шоколадницы» на первом месте репутация компании.

Заключать договор они не будут с первым встречным, имеющим сумму, необходимую на уплату паушального взноса.

Франчайзи должен иметь дополнительные средства (на ремонт помещения, развитие бизнеса) и, желательно, опыт в ресторанном бизнесе.

Компании-франчайзеры делятся на две категории. К первой относятся предприятия, для которых в приоритете создание надежной сети. Ко второй – те, что стремятся растиражировать свой бизнес и заработать в краткосрочной перспективе.

Поддержка

Важный пункт в договоре: помощь, которую будет получать предприниматель. Это может быть содействие в подборе помещения и проведении рекламной кампании, обучение сотрудников, консультации. Обещания франчайзера не имеют веса. Важны обязательства, включенные в договор.

Не стоит заключать договор, не имея финансовой подушки безопасности. Не спешите с покупкой франшизы, даже если стоимость ее не превышает 500 тыс рублей. В большинстве случаев приходится вкладывать дополнительные средства.

Источник: https://newfranchise.ru/baza_znaniy/kak_podobrat_franshizu_dlya_malogo_biznesa

Ссылка на основную публикацию