На локальных рынках растет число франшиз низкого качества — все о франшизах

Три главных критерия выбора франшизы. Фото | Карьера и свой бизнес

На локальных рынках растет число франшиз низкого качества - все о франшизах

Поскольку франчайзинг — это копирование успешного бизнеса, то справедливо выделить в качестве основного блока показатели флагманской компании.

Как долго франчайзер работает на рынке? Какими темпами развивается его сеть? Успел ли он отладить собственные бизнес-процессы, понять специфику отрасли и оценить фактор сезонности в своем деле? Меня очень настораживает тенденция запуска франчайзинговой программы совсем молодыми компаниями.

Более того, сейчас уже не редки случаи, когда компания анонсирует франшизу, не имея собственных точек продаж. Это, безусловно, негативный сигнал для инвестора.

Успешные франчайзеры, как правило, начинают тиражировать бизнес не менее чем через год после запуска собственных точек. Этому предшествует период разработки полного пакета документов по франшизе, цель которого — обезопасить франчайзера и облегчить процесс передачи технологий/ноу-хау партнеру.

Количество открытых по франшизе партнерских точек у таких компаний значительно превышает количество закрывшихся (их может быть не более 15%), ведь франчайзинг — это прежде всего минимизация предпринимательских рисков.

При этом потенциальный франчайзи без препятствий может получить контакты практически всех действующих партнеров, задать им интересующие вопросы, узнать их впечатления от сотрудничества.

Продвижение

При выборе франшизы инвесторы часто обращают внимание на качество федерального продвижения марки. Когда продукт уже известен конечному потребителю, открыв точку у себя в городе, предприниматель сразу же имеет пул лояльных клиентов.

Однако этот критерий уходит на второй план, если франчайзер предлагает к тиражированию действительно уникальный бизнес. В этом случае увлеченный яркой и оригинальной идеей инвестор на многое закрывает глаза.

Как правило, у таких проектов на начальном этапе практически нет конкурентов, за счет этого им удается выйти на хорошие коммерческие показатели.

Похожая ситуация с франшизами из «дефицитных» отраслей. Например, количество франшиз производства критически мало и недотягивает даже до 1% в общей структуре предложения. При этом заявок на такие франшизы у нас более 5%. Неудовлетворенный спрос делает любую более или менее оформленную франшизу из этой отрасли востребованной.

Отдельно стоит выделить ситуацию с Москвой и Санкт-Петербургом. Более 90% франчайзинговых компаний развивают на этой территории собственную сеть. Непомерные ставки аренды и высокие зарплаты сводят на нет перспективы торговых франшиз в этих городах.

Товарный франчайзинг подразумевает, что дельта заработка франчайзера уже учтена в отгрузочной цене, поэтому франчайзер всегда заработает на поставке, а франчайзи нет — слишком высок уровень текущих затрат.

Именно поэтому перспективы на этой территории имеет лишь модель франчайзинга в сфере общественного питания и услуг, когда размер заработка франчайзера привязан к объему продаж франчайзи. Внятные и продуманные предложения из этой отрасли обречены на успех.

Экономика франшизы

Большую роль в успешности франшизы играет ее экономика. Российский франчайзинг, как и бизнес в целом, характеризуют небольшие горизонты планирования — тревожная особенность.

Предприниматели не уверены в завтрашнем дне, а потому франчайзеры, особенно известных марок, желая сразу получить значительную часть средств, необоснованно завышают первоначальный взнос. При этом срок окупаемости проекта часто занижается.

Когда мы видим такую ситуацию, предлагаем клиенту просчитать окупаемость собственной точки исходя из закупочных цен франчайзи и всех необходимых отчислений. У коммерчески успешной франшизы этот показатель всегда не ниже заявленного в коммерческом предложении.

В противном случае бизнес просто растет вширь, не имея никакого внутреннего содержания, и возникает эффект пузыря. Именно поэтому я уверен, что будущее есть только у тех франчайзеров, которые понимают, что их конкурентное преимущество в среднесрочной и долгосрочной перспективе — это качество оперативного управления. Оно не нарабатывается быстро — это ежедневной труд профессиональной команды.

Источник: http://www.forbes.ru/svoi-biznes-column/master-klass/81228-tri-glavnyh-kriteriya-vybora-franshizy

Продажа франшиз в России: что это и в чем преимущества франчайзинга?

Бизнес, основанный на продаже франшиз, дает возможность расширить свою сеть и развиваться по всей территории страны. Со стороны франчайзи, покупка франшизы позволяет развиваться на базе уже готовой, разработанной для успешной деятельности, бизнес-модели под известной торговой маркой. По этим причинам многие компании начинают активно продавать франшизу своего бизнеса.

Система франчайзинга, так стремительно развивающаяся на российском рынке, хорошо зарекомендовала себя быстрым способом раскрутки бренда и получением доверия со стороны потребителей.

Как показывает экономический анализ российских компаний, 80% всех предприятий, успешно воспользовавшихся франчайзинговой схемой развития, уже миновали пятилетний рубеж, при этом их прибыль нарастает быстрыми темпами.

Также, надо отметить, что возраст почти 60% компаний, самостоятельно развивающих сеть, не дотягивает и до двух лет.

Предприниматель, приобретая франшизу известной фирмы, получает несравнимые преимущества перед своими конкурентами и находится в заведомо выигрышном положении — работа идет непосредственно с опытными специалистами, которые помогут на всех этапах бизнеса, под известной торговой маркой, позволяющей с первых дней работы формировать клиентский поток. Франчайзи и сам франчайзер общими силами направляют свою работу на получение максимальной прибыли, и эта схема успешно действует во всех сферах деятельности.

Франчайзинг в России, как инновация в развитии бизнеса

В России, как и в любой другой стране, система франчайзинга основывается на одних и тех же определениях. Франшизой является форма организации бизнеса, при котором подписывается договор двумя сторонами на право передачи и использования бренда для работы на коммерческой основе.

Франчайзи — это предприниматель, покупающий франшизу и, соответственно, работающий под торговой маркой компании-партнера.

От него, как правило, требуется продажа товаров или услуг, предоставляемых франчайзером по установленным в договоре условиям.

В свою очередь франчайзер дает партнеру массу преимуществ: обеспечивает технологиями и разработками, технической, юридической и организационной поддержкой, делится репутацией своего бренда.

Правообладатель получает от нового партнера-франчайзи определенную сумму (паушальный взнос), как стоимость франшизы, и на ежемесячной или ежегодной основе регулярные выплаты (роялти).

Прежде, чем начать развивать бизнес по франчайзинговой системе, стоит определить темп ее развития на российском рынке, определить тенденции и перспективы. Для начала, немного статистики:

  • В России более 700 крупных компаний расширяются посредством продажи франшиз. Это не высокий показатель особенно для такой большой страны, как Россия. Данная система развития только недавно начала развиваться в нашей стране. Для сравнения: франчайзинговая схема успешно работает у 1000 компаний в Австралии, Германии и Испании отдельно, во Франции цифра франчайзеров достигла уже 1200.
  • 90% всех российских франчайзеров, как не удивительно, сконцентрировано в двух крупнейших городах — Москве и Санкт-Петербурге.
  • Большая часть всех российских франшиз относится к сфере розничной торговли и общественного питания.
  • Из всех компаний, начавших свою деятельность по франчайзинговой системе, закрывается только 14%, в то время как процент обанкротившихся самостоятельных компаний составляет 85% (по данным Российской Ассоциации развития франчайзинга, за 5 лет).

Несмотря на то, что система франчайзингового развития является сравнительно молодым направлением в России и имеет еще небольшое число участников, ее популярность растет.

Начиная с 2007 года, отмечается тенденция высокого спроса с низким предложением.

За счет того, что частные предприниматели регулярно обращаются в крупные компании с просьбой сотрудничества под известным брендом, многие фирмы идут на попятную и начинают создавать франшизы.

Несмотря на то, что большинство франчайзеров собрано в двух городах России, сегодня многие региональные компании стараются соответствовать последним тенденциям в области развития бизнеса.

Нельзя не отметить и тенденцию повышения качества российских франшиз. С появлением новой компании на рынке франчайзинга, меняются условия, повышается уровень безопасности и гарантии успешного бизнеса.

Также, можно отметить тенденцию развития предложений по продаже франшиз в области сервиса и услуг.

Россия готова для дальнейшего развития франчайзинга даже в условиях экономического кризиса, так как он позволяет более эффективно работать и развиваться в любой сфере деятельности. Банки это также хорошо понимают, поэтому предлагают предпринимателям, решившим открыть бизнес по франшизе, кредиты на льготных условиях.

Преимущества системы франчайзинга

Существует три основных вида развития компании: открытие предприятий собственными силами, схема слияния и поглощения (M&A) и франчайзинг. Какие же преимущества имеет продажа франшиз перед остальными способами?

Привлечение капитала

Это преимущество особенно чувствуют компании с ограниченными финансовыми ресурсами, которые не могут самостоятельно развивать свою сеть. Продавая франшизу, все инвестиционные расходы на ее открытие берет франчайзи на себя. В очень крайних случаях, в этот процесс инвестирует сам франчайзер.

Младший партнер самостоятельно оплачивает все стартовые затраты, приобретает или арендует помещение, необходимое оборудование и инвентарь, проводит строительные работы в соответствии с корпоративным стилем. Франчайзи обеспечивает оборотными средствами весь бизнес и оплачивает работу персонала. Все это является прямым привлечением капитала в развитие сети.

В среднем, стартовые вложения со стороны франчайзи составляют 3 млн. рублей, то есть компания-правообладатель привлекает в оборот дополнительные средства в размере этой суммы.

Быстрое развитие сети

Франчайзинг дает значительное преимущество на фоне остальных способов расширения бизнеса. На основе первого плюса, формируется и второй — за счет отсутствия необходимости вкладывать собственные средства в открытие новой точки, сеть развивается с большой скоростью.

Присутствует и так называемый «эффект травы», когда инициатива успешного развития нового объекта идет от младшего партнера, то есть от франчайзи. Его собственная заинтересованность в высокой прибыли и положительных результатах дает основу для развития выгодной сети. Партнера не надо подгонять, чтобы получать от него хороший результат, чаще всего он сам активно принимает участие.

Плюсом здесь является и то, что предприниматель лучше знает специфику территории, на которой он планирует разместить купленную франшизу, чем центральная компания. Поэтому и открыть объект получается быстрее. Кроме того, он имеет административные ресурсы и знает нюансы локального рынка изнутри, что значительно облегчает процесс запуска франшизы.

Трудовой ресурс

Основополагающим моментом здесь является мотивация. Управленцы франшизных предприятий лучше справляются с ведением бизнеса, чем если бы на их место послали менеджера из центрального офиса.

Читайте также:  Франшиза аутсорсинга бухгалтерских услуг 1с:бухобслуживание - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Мотивация — развитие собственного объекта, а не стороннего, который принадлежит компании. В него вложены кровные деньги, и поэтому руководители работают усерднее. Успех компании — это их успех, потери — это их потери.

Франчайзи относятся более критично и объективно к персоналу нижнего звена, воспитывая работников для обеспечения высокого уровня обслуживания.

Удобная система управления

Для самостоятельного развития сети необходимо выстраивать громоздкую пирамиду эффективного управления, где один начальник управляет десятью руководителями, каждый из которых в свою очередь управляет еще десятью менеджерами и так далее. Это приводит к сложности и неповоротливости кадровой политики.

Во франчайзинговой сети руководители точек не зависят напрямую от центрального офиса, а лишь работают по строго прописанным стандартам в договоре для достижения общей цели.

Так, например, в головном офисе Subway работают только 600 сотрудников и 250 агентов по всему миру, хотя компании принадлежит более 27 тысяч франчайзинговых предприятий.

Почему франшиза может не сработать?

Для некоторых предприятий может оказаться не все так радужно, как описано выше. Почему? В основном, на проигрыш влияет человеческий фактор. Безалаберность, равнодушие и невнимательность, желание заполучить легкие деньги, — все это может привести к кризу франшизного предприятия, а значит и всей сети в целом. Негативные стороны и их последствия:

  1. Нежелание тратить время и силы на развитие точки. После покупки франшизы, предприниматель может решить, что на этом его дело сделано, и что деньги должны идти к нему в карман автоматически. Он перестает следить за качеством продукции, уровнем обслуживания и даже банальными вещами — чистотой помещения. Отсюда следует низкий потребительский спрос и в последующем — бизнес разоряется.
  2. Франчайзер предоставляет неполную информацию и технологии или скрывает реальные факты о своей деятельности. Особенно, если партнером становится начинающий предприниматель, незнание малейших нюансов в бизнес-процессах может привести к большим расходам и потере клиентов.
  3. Основная ошибка российских франчайзеров и франчайзи — это отношения «каждый сам за себя». Многие франчайзи пренебрегают стандартами своего старшего партнера, не соблюдают нормы компании и считают, что после получения торговой марки, они будут самостоятельно вести бизнес. Также и со стороны франчайзеров, прописывая в договоре жесткие стандарты, они как бы ограждают себя от возможных потерь, виной которых становится франчайзи. Оба участника должны общими усилиями добиваться успеха и помогать друг другу.
  4. Некорректные расчеты. Многие правообладатели склонны рассматривать франчайзинг как обычную реализацию товара и за основу данных берут функционирование собственных успешных объектов. Отсюда начинается некорректное бизнес-планирование, которое в дальнейшем приводит к серьезным потерям франчайзи и самой компании.

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/franshiza/preimushhestva-i-nedostatki-prodazhi-franshiz-v-rossii.html

10 лучших франшиз для малого бизнеса

Лучшие франшизы для малого бизнеса 2017-2018 года – отличный шанс открыть собственное дело под известным брендом. Сейчас франчайзинговая сеть развивается в России стремительными темпами. Люди предпочитают вкладывать деньги в уже готовую и известную людям концепцию, а не искать собственные пути выхода на рынок.

К тому же, большинство франшиз предполагает оказание помощи владельцам бизнеса, мониторинг их достижений. Некоторые и вовсе обеспечивают поставками готовой продукции или сырья, позволяя не решать эти вопросы бизнесмену самостоятельно. В статье мы рассмотрим 10 наиболее интересных и перспективных франшиз этого года.

Франшиза  футбольного клуба «Чемпионка»

Компания «Чемпионка» считается одним из признанных лидеров среди детских франшиз. Главной целью является создание футбольных школ для детей в возрасте от 3 до 7 лет. Франчайзинговая компания была запущена в 2014 году. За этот период было открыто более 250 футбольных клубов по всей стране.

В зависимости от размеров будущего центра обучения, потенциальному франчайзи придется вложить от 200 000 до 1 500 000 рублей. Из них на паушальный взнос уйдет порядка 150 000 – 600 000 рублей. Дополнительно придется ежемесячно выплачивать роялти в фиксированном размере – 5 000 рублей.

Компания предлагает свою помощь франчайзи в открытии клуба, передает методики работы. Франшиза была разработана как раз для представителей малого бизнеса. Окупить вложенные деньги можно уже после 4 месяцев активной работы. А на старт проекта уходит от 15 дней, тогда как самостоятельно открыть дело такого формата часто не удается и за несколько месяцев.

Более того, покупка франшизы позволяет франчайзи надеяться на следующие разновидности поддержки со стороны франчайзера:

  • поиск, подбор и обучение персонала;
  • консультационная поддержка по возникающим вопросам;
  • готовый сайт;
  • наработанные форматы продвижения;
  • готовая программа обучения.

Совсем необязательно посвящать футбольному клубу все время. Этот бизнес можно совмещать с обычной работой. Тем более, что требования к потенциальному франчайзи минимальны – активность и целеустремленность.

Франшиза «СДЭК»

Компания СДЭК работает на российском рынке с 2000 года. За это время ей удалось заработать известность в сфере доставки и логистики. Франчайзинговая сеть под этим брендом начала развиваться еще в 2009 году. За это время было открыто более 500 предприятий партнерами компании. Активное распространение точек СДЭК сейчас происходит в следующих странах:

  • Россия;
  • Казахстан;
  • Армения;
  • Киргизия;
  • Республика Беларусь.

Для открытия собственного бизнеса под брендом потребуются инвестиции в размере от 300 000 до 800 000 рублей. Из них 150 000 рублей уйдет на покупку франшизы. Первые полгода предприниматель забирает всю прибыль себе, а по истечению этого времени отдает 10% головной компании.

Суть деятельности заключается в безопасной и быстрой доставке документов, цветов, грузов. Компания также может выступать в качестве курьера.

Для работы в обязательном порядке потребуется свой офис с площадью 20 м2 в центре города. Перед открытием предприниматель обязательно проходит обучение в головной компании в Новосибирске.

Франшиза «Хлеб из тандыра»

Компания «Хлеб из тандыра» работает на рынке уже более 30 лет. Главным направлением деятельности является изготовление тандыров по уникальной технологии. Идея сети пекарен по франшизе компании заключается как раз в выпечке вкусного хлеба. Технология производства запатентована и использоваться другими компаниями не может, что позволяет франчайзи отстроиться от конкурентов.

Франчайзинговая сеть начала развиваться сравнительно недавно – в 2014 году. Но и за это время компании удалось привлечь к сотрудничеству более 70 предпринимателей, успешно работающих и по сей день.

Для открытия собственной пекарни потребуются инвестиции в размере 500 000 – 700 000 рублей. Важным плюсом этого предложения является то, что франчайзер не берет со своих франчайзи первоначальный взнос. А роялти нужно выплачивать только с 4 месяца работы. Размер его фиксирован – 15 000 рублей в месяц.

Работа по франшизе предполагает совмещение сразу трех моделей бизнеса:

  • розничная торговля;
  • оптовая торговля;
  • доставка продукции.

Франшиза «Прядки в порядке»

Под брендом «Прядки в порядке» сегодня в России трудится более 40 салонов красоты. Идея франчайзинговой сети заключается в оказании парикмахерских услуг населению, чей заработок находится на среднем и ниже среднего уровнях. Таким образом, салону удается охватить большой поток клиентов, привлечь людей доступной стоимостью и оказанием качественных услуг.

Для открытия собственной парикмахерской предпринимателю придется вложить порядка 500 000 – 700 000 рублей. Из них 250 000 рублей уйдет на оплату вступительного взноса. Впоследствии франчайзи выплачивает роялти в размере 3% от получаемой прибыли.

Преимущества работы по франшизе «Прядки в порядке» заключаются в следующем:

  • получение отлаженной модели бизнеса для работы в индустрии красоты;
  • скидка на закупку оборудования, мебели, косметики в размере 20%;
  • быстрое открытие собственной точки (можно уложиться в 1 месяц);
  • консультационная и юридическая поддержка;
  • готовое ПО, разработанное с учетом специфики бизнеса;
  • готовая маркетинговая стратегия;
  • известность бренда.

Франшиза «9 Ночей»

Франшиза «9 Ночей» представляет собой предложение для предпринимателей, решивших попробовать себя в гостиничном бизнесе. Суть идеи заключается в краткосрочной аренде апартаментов.

Доход бизнесмен получает на разнице между заработком за посуточный съем жилья и затратами на оплату его долгосрочной аренды. Вообще, субаренда является перспективной нишей на сегодняшний день.

Многие туристы, гости города, командировочные не готовы платить бешеные деньги за ночь в номере. Поэтому они предпочитают обращаться в агентства за арендой квартир.

Сумма инвестиций в дело сравнительно невелика. Она варьируется от 400 000 до 700 000 рублей. Из них 250 000 рублей уйдет на оплату вступительного взноса. Размер роялти зависит от количества сдаваемых апартаментов. За каждые 5 квартир франчайзеру выплачивается 6 000 рублей в месяц.

Вернуть вложенные средства можно уже за полгода и выйти на доход в размере 70 000 рублей, а то и больше.

Франчайзер в свою очередь оказывает предпринимателю не только консультационную поддержку. Так, его подключают ко всем доступным системам бронирования, предоставляют готовую бизнес-модель, рекламную кампанию. Остается только правильно выстроить рабочий процесс и получать прибыль.

Франшиза «Перспектива 24»

Франшиза «Перспектива 24» появилась только в 2017 году. Однако успех данного агентства недвижимости дает право полагать, что и франчайзинговая сеть под этим брендом окажется рабочей.

Для открытия бизнеса потребуются немалые вложения. Окончательная стоимость зависит от численности населения города, где будет открыто представительство. Сумма может варьироваться от 500 000 до 3 000 000 рублей.

Вступительный взнос тоже сильно разнится, но составляет не меньше 250 000 рублей.

Впоследствии предприниматель выплачивает роялти в размере 20 000 рублей в месяц и дополнительно по 1 500 рублей за каждого риэлтора, работающего в штате.

Такая высокая стоимость входа объясняется наличием готовой CRM-системы, разработанной конкретно под данное риэлтерское агентство. Дополнительно франчайзи получает:

  • выезд команды для открытия филиала;
  • круглосуточную консультационную поддержку;
  • готовый сайт, через который можно проводить сделки, лиды, загружать объекты недвижимости;
  • доступ к широкой партнерской сети с банками и МФЦ;
  • лицензию на выпуск газеты в своем городе.

Франшиза «Максим»

Такси «Максим» является одним из наиболее известных сервисов частного извоза в России. До 2016 года компания расширяла свои границы самостоятельно, открывая филиалы в разных городах. А буквально год назад она запустила франчайзинговую сеть. На сегодняшний день более 30 франшизных предприятий открыто по всей стране. И количество их постоянно растет.

Читайте также:  Франшиза доставки кормов для домашних животных husse - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Для открытия бизнеса не требуются серьезные вложения. Достаточно будет инвестиций в размере 150 000 – 300 000 рублей. Из них в качестве вступительного взноса нужно отдать 100 000 рублей. В дальнейшем роялти выплачивается в размере 7% от каждого заказа.

Заключая договор с компанией «Максим», франчайзи получает:

  • специальную программу для управления собственным сервисом такси (позволяет автоматически собирать аналитические данные о финансовых показателях, количестве водителей и пассажиров);
  • запоминающийся телефонный номер;
  • контакт-центр для приема заказов, который не нужно оплачивать;
  • приложение для водителей и клиентов;
  • готовые рекламные материалы.

Франшиза «Справка.ру»

Сфера интернета стремительно развивается, предоставляя людям возможность зарабатывать на этом хорошие деньги. Российский портал городов «Справка.ру» — как раз один из способов заработать на продаже рекламных мест. По программе франчайзинга компания начала работать в 2014 году.

Затраты для открытия портала в своем городе невелики – от 50 000 до 300 000 рублей. Из них на вступительный взнос может уйти от 10 000 до 125 000 рублей. Конечный размер вложений зависит от численности города. Дополнительно за содержание портала франчайзи выплачивает франчайзеру 12 000 рублей и еще от 10 до 35% прибыли.

Сам портал включает в себя следующие разделы:

  • каталог действующих организаций города;
  • доску объявлений;
  • информацию о действующих акциях и скидках;
  • поиск работы, размещение вакансий и объявлений о наборе персонала.

Предприниматель получает готовую площадку для своего города и действенные варианты продвижения портала.

Франшиза «Оранжевый слон»

Франшиза «Оранжевый слон» является одним из наиболее выгодных предложений в сфере детского франчайзинга на российском рынке. Компания выступает в роли франчайзера с 2008 года. За это время ей удалось привлечь к сотрудничеству более 450 франчайзи, успешно работающих в разных уголках страны.

Компания занимается производством игрушек, предназначенных для развития и творчества детей. Концепция магазинов заключается в продаже монобрендовой продукции.

Для открытия собственного магазина не потребуются серьезные финансовые вложения. Сумма инвестиций варьируется от 160 000 до 400 000 рублей. Из них 55 000 рублей уйдет на оплату вступительного взноса. Компания не взимает роялти и другие отчисления со своих франчайзи.

Преимущества покупки франшизы «Оранжевый слон» следующие:

  • получение готовой бизнес-модели;
  • работа под маркой известного в России и за ее пределами бренда;
  • быстрая окупаемость – от 6 месяцев;
  • возможность заниматься не только продажей игрушек, но и оказанием услуг (творческие детские студии);
  • быстрый запуск – требуется порядка 20 – 30 дней;
  • наличие налаженных поставок товара по выгодной стоимости.

Франшиза Fast&Shine

Франшиза Fast&Shine представляет собой возможность для предпринимателей оказывать услуги выездной мойки. Работа с клиентами производится посредством специального приложения.

Компания открывает свои представительства не только в России, но и далеко за ее пределами. Всего с 2011 года открыто уже более 190 франшизных предприятий.

Сам франчайзер работает с проверенными производителями моющих средств, сотрудничает с представительствами иностранных марок автомобилей, таких как BMW, Lexus, Opel.

За счет оптовых поставок и работы с надежными перевозчиками все франчайзи получают средства для чистки машин по выгодной стоимости и в рекордно короткие сроки. На все расходные материалы предприниматели получают сертификаты качества.

Для открытия собственного бизнеса потребуется от 240 000 до 2 000 000 рублей. Из них 240 000 рублей уйдет на оплату вступительного взноса. Дополнительно придется выплачивать ежемесячно роялти в размере 4 000 рублей.

Источник: http://urlaw03.ru/business/article/10-luchshix-franshiz-dlya-malogo-biznesa

Франчайзинг: преимущества, рынок, примеры, выбор франшизы

Суть франчайзинга заключается в том, что компанией (франчайзером) передаются физическому лицу или другой компании (франчайзи) права на реализацию её услуг либо продукта.

При этом последний принимает на себя обязательство в процессе продажи руководствоваться описанными в договоре законами и правилами. За это франчайзи получает разрешение пользоваться именем компании, а также её репутацией.

Кроме того, у него появляется доступ к маркетинговым технологиям и механизмам поддержки.

Договор франчайзинга оговаривает, что франчайзеру выплачивается первый взнос. В дальнейшем франчайзи каждый месяц производит определённые выплаты согласно договорённости. Это своеобразная аренда, где арендатор не является полноправным владельцем товарного знака. Он просто может пользоваться им до тех пор, пока производится арендная плата.

Примеры франчайзинга мирового уровня

Ярким примером франчайзинга является компания McDonald’s. Благодаря этой системе ей удалось добиться большого финансового успеха и выйти на лидирующие позиции в мировом бизнесе. На территории США коло 80% ресторанов, входящих в эту сеть принадлежали франшизе, тогда как в Европе этот показатель равен 50%.

Основоположником современной системы франчайзинга считается Исаак Зингер, который основал известную во всём мире компанию Singer Sewing machine company.

В далёком 1851 году им был заключён письменный договор с дистрибьюторами собственной продукции. Согласно ему, они получали право продавать и ремонтировать швейные машинки Зингер на территории США.

Именно с этого момента началось развитие франчайзинга.

Как купить франшизу и не попасться мошенникам — Советы юриста

Преимущества и недостатки франчайзинга

Как у каждого способа ведения бизнеса, у франчайзинга имеются свои положительные и отрицательные стороны.

Начнем с преимуществ франчайзинга:

  1. Предпринимателю, приобретающему франшизу, оказывается всяческая помощь. Это и полезные советы, и поставки сырья и расходных деталей. Но всё это является только дополнением того, что предоставляется возможность пользоваться брендом, уже раскрученным на рынке. А значит, нет необходимости в использовании программ для маркетинга, необходимых на старте.
  2. Организация франчайзинга подразумевает проведение правообладателем франшизы тематических консультаций по ведению бизнеса. Он помогает налаживать связи с постоянными поставщиками. Даёт советы по организации маркетинга, хитростям обслуживания и многим другим моментам. А значит, предпринимателю не придётся заново заниматься изобретением велосипеда.
  3. Упрощается процедура получения кредитов. Выступление владельца франшизы в качестве гаранта, обеспечивающего пиар и продвижение бренда, существенно укрепляет позиции получателя кредита.
  4. Предпринимателю достаточно обладать определённым опытом работы и иметь знания в области менеджмента. Правда, без вложения денег тут не получится обойтись, но потрачены они будут на развитие своего дела.
  5. Высокий уровень достоверности финансовых прогнозов. Предприниматели, начинающие свой бизнес с нулевой отметки, вряд ли могут уверенно прогнозировать уровень доходов. А преимущества франчайзинга заключаются в том, что информации о налаженном бизнесе огромное количество, что позволяет достаточно точно прогнозировать перспективы.
  6. Нет необходимости затрачивать большое количество времени на изучение рынка. Ведь владельцем франчайзинга она предоставляется в собранном и систематизированном виде. Остаётся только воспользоваться ею.

Недостатки франчайзинга

Теперь перейдём недостаткам франчайзинга:

  1. Главным минусом франшизы является необходимость наличия начального капитала. Затраты включают в себя паушальный взнос, роялти, финансы для запуска бизнеса. «Молодые» франшизы чаще всего не требуют паушального взноса, только начальный капитал определенного размера для запуска бизнеса. Именно это пугает многих предпринимателей, заставляя их заниматься индивидуальной деятельностью. Так, например, в компании МТС сумма минимальных вложений составляла около 760 000 рублей для открытия одной точки обслуживания и продаж.
  2. Полная зависимость от бренда. Это означает, что в случае, когда франчайзер несёт убытки, потери будут и у франчайзи. И это очень неприятно.
  3. Необходимость выполнять взятые на себя обязательства. Имеется ввиду тот нюанс, что личным доходом предпринимателю придётся делиться с владельцем франшизы. Чаще всего эта ставка составляет менее 10% от выручки, что вполне приемлемо.

Как происходит открытие франшизы

После приятия решения о приобретении франшизы, должны быть предприняты конкретные шаги для создания бизнеса:

  1. Осуществить выбор организационно-правовой формы и провести регистрацию бизнеса в государственных структурах.
  2. Выбрать оптимальную форму для налогообложения.
  3. Заказать печать и открыть расчётный счёт.
  4. Составить договор коммерческой концессии с франчайзером.
  5. Изучить франшизный пакет, получить рекомендации по запуску бизнеса.
  6. Запустить бизнес согласно рекомендациям франчайзера.

Подробней о договоре франчайзинга

Договор франчайзинга входит в число наиболее сложных в коммерческой среде. Правильно составленный документ учитывает интересы обеих сторон, наделяя их определёнными преимуществами. При его составлении должно учитываться большое количество факторов.

В заключении договора участвуют правообладатель (франчайзер) и пользователь (франчайзи). Стать предметом договора может торговая марка, технология, бренд, а также многое другое, подпадающее под понятие франчайзинга.

Права правообладателя и его обязанности:

  • Наличие зарегистрированного товарного знака.
  • Обеспечение передачи франчайзи документации как технической так и коммерческой, а кроме того любой другой информации, которую он может посчитать полезной.
  • Проведение подробного инструктажа, как франчайзи, так и всего штата его работников по любым вопросам, имеющим отношение к соблюдению их прав.
  • Регистрация в государственных органах договора коммерческой концессии.
  • Оказание франчайзи непрерывного содействия и в техническом, и в консультативном плане. Здесь речь идёт и об обучении работников и о создании надлежащих условий для повышения уровня их квалификации.
  • Осуществление контроля над качеством проведения работ по запуску и ведению бизнеса.

Права и обязанности пользователя:

  • Пользоваться товарным знаком, знаком обслуживания или иным средством индивидуализации франчайзера в процессе деятельности, обозначенной в договоре.
  • Гарантировать надлежащее качество проводимых работ, выпускаемых товаров. Оно должно быть аналогичным тому, что обеспечивается правообладателем.
  • Неукоснительно следовать инструкциям, а также указаниям, направленным на то, чтобы обеспечить соответствие деятельности франчайзи модели бизнеса правообладателя.
  • Обеспечивать предоставление покупателям или заказчикам всех дополнительных услуг, которые предоставляются правообладателем.
  • Воздерживаться от разглашения секретов производства и любой другой конфиденциальной коммерческой информации, полученной от обладателя торгового знака.
  • Неукоснительно соблюдать пункт договора, касающийся субконцессий.
  • При необходимости, доводить до покупателей или заказчиков информацию о том, что использование товарного знака, коммерческого обозначения, знака обслуживания находится в полном соответствии с оговорёнными условиями в договоре коммерческой концессии.

После того, как будет составлен договор, он подписывается обеими сторонами.

Правила выбора франшизы

Для начала необходимо получить максимальное количество информации о времени пребывания выбранной компании на рынке, динамике развития её бизнеса. Также необходимо узнать о том, что предпринимается для борьбы с сезонными явлениями простоя, которому подвержен практически любой бизнес. Если фирма совсем молодая, то стоит подумать о целесообразности сотрудничества с ней.

Читайте также:  Ростовский рынок печатной прессы на пути к восстановлению - все о франшизах

Общеизвестно, что серьёзные компании начинают торговлю франшизами не раньше, чем пройдёт 1 год со дня запуска бизнеса. Можно запросить сведения об уже сотрудничающих с франчайзером предпринимателях и пообщаться с ними. Это также поможет принять решение о целесообразности сотрудничества.

В обязательном порядке необходимо попросить предъявить все юридические документы, подтверждающие правомочия франчайзера на владение торговой маркой. Рекомендуется также ознакомиться со всеми лицензиями, дающими право на осуществление того или иного вида деятельности.

Стоимость франшизы — от чего она зависит?

Для каждого решившего купить франшизу, имеет большое значение выяснение того, насколько обоснована её стоимость. Чтобы понять, насколько названная цена адекватна, надо выяснить, на основе чего она сформирована.

Влияние на величину стоимости франшизы оказывают 3 основных аспекта:

  1. Размер паушального взноса. Такое название присвоено единовременному платежу за получение лицензии, позволяющей осуществлять деятельность под брендом.
  2. Величина роялти. Этот показатель фиксируется в процентах. Взимается с суммарного оборота или с маржи. Фактически, это периодический налог, взимаемый франчайзером за пользование брендом.
  3. Затраты, являющиеся сопутствующими в процессе работы с торговой маркой. Это инвестиции франчайзи, которые необходимы для развития бизнеса, капитальные и операционные издержки.

Размер роялти может варьироваться в пределах от 1% до 10%. Зависит он от того, насколько широка известность бренда. Соответственно, раскрученные марки берут больший процент. Основной вопрос, на который надо найти ответ: насколько соразмерны выплачиваемые франчайзеру проценты с оказываемой им помощью.

Основными составляющими цены франшизы можно назвать степень известности франчайзера и уровень оказываемой им поддержки.

Для получения подтверждения соразмерности паушального взноса потенциальной выручке, необходимо узнать о рентабельности бизнеса. Данные о рентабельности предоставляются в финансовых отчетах франчайзера.

Франшизный пакет включает в себя бизнес план. Покупателю франшизы остается только проверить его и сопоставить со своими возможностями и ожиданиями.

Стоимость франшизы может зависеть от следующих факторов:

  • От вида (формы) франчайзинга, бывают золотой, арендный, лицензионный, банковский виды и так далее.
  • Уровня социально-экономических показателей региона, где планируется её реализация.
  • Присутствия партнёров, которыми осуществляется деятельность под маркой того же франчайзера.

Можно сделать вывод, что невозможно назвать конкретную схему, позволяющую произвести расчёт стоимости франшизы. Так как критерии оценки могут значительно разниться. Одно можно утверждать со всей определённостью: у более известного бренда франшиза будет дороже.

Какими бывают франшизы

Данный вид предпринимательской деятельности принято использовать в самых разнообразных областях. Специалисты насчитывают порядка 70-ти направлений в бизнесе, в которых возможно использование франчайзинга.

Примеры франчайзинга, где выгоднее развиваться:

  1.  В сетях, в которые входят розничные супермаркеты, а также торговые точки (бизнес-ретейл).
  2.  Общепит. В этот раздел входят рестораны, кафе и прочие пункты питания, работающие под раскрученными марками.
  3.  Производство, специализацией которого является выпуск продуктов. Это может быть хлебопекарня, цех для изготовления мороженого, линии для производства сухариков, чипсов, пива и прочих популярных продуктов.
  4.  Всё, что имеет отношение к красоте человека и его здоровью. Можно открывать фитнес-залы, СПА-салоны, точки, торгующие спортивными атрибутами.
  5.  Регистрация микрофинансовых организаций и ломбардов под известным брендом.
  6.  Открытие, организация и запуск строительного бизнеса.
  7.  В интернете: открытие филиалов популярных интернет-магазинов в регионах.

Это, конечно же, далеко не полный список направлений на рынке франчайзинга, считающихся перспективными. Безусловно, имеется огромное количество и других ниш, где развитие франчайзинга способно приносить существенную прибыль.

Если у предпринимателя нет необходимой суммы для начала бизнеса, то купить франшизу можно в кредит. Расчёт с франчайзером будет происходить постепенно, за счёт увеличения отчислений с получаемой прибыли.

Источник: https://promdevelop.ru/franchajzing/

Купившие франшизы известных брендов бизнесмены оказались обманутыми

Вслед за обманутыми вкладчиками и дольщиками в стране появились обманутые франчайзи. Число людей, вложившихся в готовый бизнес, который, вопреки обязательствам продавца, не работает либо не дает обещанного результата, растет. С популярностью франчайзинга и спроса на этот «инструмент успеха» растет и неадекватное предложение.

И люди покупаются на кажущийся узнаваемым бренд, на вроде бы проверенную бизнес-модель.

В крупных городах — к примеру, в Новосибирске или Челябинске — проблема на слуху, но даже там, где обманутые франчайзи пытаются совместно восстановить справедливость, реальное число потерпевших неизвестно, поскольку многие не хотят публично признаваться в том, что их обманули.

Готовый бизнес в России, прибавлявший в последнее время по 25-30% в год, сегодня продолжает расти, несмотря на кризис.

Международные и федеральные бренды проникают в глубинку, локальные концепции выходят за границы регионов, осваивают сопредельные территории.

У франчайзинга появляются новые последователи, оказывающиеся порой искателями легкой прибыли, и подражатели. Это болезни роста. Они неизбежны, но излечимы, если, конечно, ими заниматься.

Эксперт: Бизнес не спешит назначать в компании двух и более директоров

«В кризис наметились очень интересные тенденции, — отмечает Мераб Бен-Эл, президент Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) и совладелец крупнейшего ресторанного холдинга «Г.М.Р.

Планета гостеприимства». — Многие сетевые компании, даже небольшие, из-за дорогих кредитов, падения операционной прибыли обратили внимание на франчайзинг как инструмент привлечения средств частных инвесторов.

Кроме того, мы видим, что готовый бизнес встал в один ряд с другими инвестиционными инструментами — недвижимостью и предметами роскоши. В последние полгода на нашем рынке практически ежедневно возникают новые бренды. Это и хорошо, и плохо.

С одной стороны, рынок растет, с другой — появляются некачественные, а то и «липовые» франшизы».

«Проблема приобретает особую остроту в связи с тем, что сегодня мы наблюдаем заметный рост практического интереса к готовому бизнесу, — подтверждает исполнительный директор РАФ Юрий Михайличенко.

— Увеличение спроса на франшизы обусловлено экономической ситуацией: обесцениванием рубля, высокими рисками инвестирования в недвижимость и банки, по сравнению с чем вложения в готовый бизнес оказываются более надежными, сокращением числа арендаторов, что вынуждает собственников помещений заполнять высвобождающиеся площади самостоятельно, используя проверенные инструменты сетевых компаний. Это подтверждается, в частности, запросами в «Яндексе» и других поисковых системах. Соответственно росту спроса на концепции, особенно недорогие, РАФ предполагает и увеличение предложений от недобросовестных предпринимателей».

Знающие люди различают два типа франшиз, которые на поверку оказываются неработоспособны или, в лучшем случае, недостаточно эффективны.

Прежде всего, на рынке существуют откровенные подделки, представляющие собой название, часто похожее на хорошо знакомый потребителю бренд, и пачку документов. Их обычно и называют липовыми франшизами.

Эти бумажные модели никогда не проверялись «правообладателем» в деле, тем более не подкреплены действующими предприятиями.

В России отменили ограничения на электронный документооборот

«Заплатив 400 тыс. руб.

паушального взноса, мы не только не получили никакой помощи, информации, хоть чего-то полезного, а напротив — понесли массу ненужных затрат, вследствие чего выйти на окупаемость проекта не удастся, очевидно, никогда, я уже не говорю о том, чтобы заработать, — признается новосибирский предприниматель, покупатель франшизы ресторана быстрого питания (бургерной), оказавшейся подделкой. — Вместо обещанных технологических карт нам прислали описание наподобие «булка + котлета». Самое обидное, что взяли достаточно крупную сумму за оборудование, а то, что мы получили, стоит в три раза дешевле, к тому же не имеет ни технических паспортов, ни инструкций, ни гарантий. Только в этом моменте я был обманут более чем на 800 тысяч рублей, а общие убытки от такого «сотрудничества» составили 1,4 млн».

Мошенники могут иметь другие названия, менять вывески, поэтому, составление «черных списков» таких контор и предлагаемых ими липовых брендов малоэффективно.

Деятельность лжефранчайзеров облегчается тем, что достоверной и полной статистики о концепциях, использующихся в России, их распределении по отраслям, страновой и региональной принадлежности сегодня нет.

Эксперты сильно расходятся даже в общих цифрах, оценивая объем существующего рынка от 750 до более 1000 франшиз. При этом часть из них не подтверждена успешной практикой партнерского бизнеса или существует лишь в виде предложения.

Помимо липовых, левых, дутых, есть франшизы, концептуально несовершенные, недоработанные. Причем от неудачного тиражирования корпоративной бизнес-модели не застрахованы ни только начинающие, но и опытные игроки. «Франшиза может быть сырой.

Будучи успешной на предприятиях под управлением правообладателя, в чужих руках она оказывается менее эффективной или, например, недостаточно доходной при условии привлечения кредита, — поясняет Мераб Бен-Эл.

— Только состоявшийся бренд, концептуально ясный, с хорошо прогнозируемыми перспективами развития, имеет право на реализацию как франшиза.

В нашей российской практике достаточно примеров, когда сильные, казалось бы, торговые марки, начав распространение модели через партнеров, шли на попятную и дорабатывали, порой годами, продукт, с которым попытались выйти на рынок готового бизнеса».

В России на три года запретили плановые проверки малого бизнеса

Волну популярности франчайзинга пытаются оседлать многие. В последнее время, предупреждают в РАФ, появляется все больше специалистов, предлагающих услуги по разработке франшизных пакетов.

Соответственно, растет риск нарваться на мошенников или на дилетантов, а результат в обоих случаях одинаков: впустую потраченное время, потерянные деньги, предупреждает генеральный директор «Академии франчайзинга» Макс Аносов.

Подготовка успешного бизнеса к тиражированию с привлечением предпринимателей со стороны — дорогостоящая, трудоемкая процедура, требующая специфических знаний и конкретного опыта.

Фундаментальным решением проблемы подделок под готовый бизнес и нежизнеспособных моделей в РАФ считают создание Национального реестра франшиз. Для включенных в него брендов он становится своего рода «сертификатом соответствия».

Начатый в этом году реестр насчитывает 85 названий и продолжает пополняться. РАФ призывает всех добросовестных участников рынка присоединиться к проекту и предоставить требуемую информацию.

Реестр, в котором все концепции проверены, цены запротоколированы, а условия перечислены, поможет предпринимателям сориентироваться и побыстрее взяться за дело.

Источник: https://rg.ru/2015/07/21/franshiza.html

Ссылка на основную публикацию