Сеть «парижанка» приобрела wilgal diff — все о франшизах

«Парижанка» купила Wilgal | Деньги

Сеть «Парижанка» приобрела wilgal diff - все о франшизах

26.06.2011 / 00:00

Крупный российский дистрибьютор и розничный продавец белья – ООО «Парижанка» приобрело 100% французской компании Wilgal Diff Bip Bip, владеющей фабрикой по производству купальников премиум-класса во Франции. Для нас же это событие примечательно еще и потому, что «Парижанка» имеет тольяттинские корни – первый магазин этой сети был открыт в нашем городе в 1998 году.

Это событие вполне можно назвать уникальным для российского (и уж тем более для тольяттинского) бизнеса – в мае 2011 года завершился процесс поглощения российской компанией «Парижанка» известной французской фабрики по производству купальников Bip Bip. О сделке говорится в совместном пресс-релизе компаний, ее сумма не раскрывается.

«Как и многие европейские компании, фабрика Wilgal столкнулась со снижением объемов сбыта, падением рентабельности. Традиционные каналы сбыта перестали быть эффективными», – объясняется причина продажи в совместном сообщении компаний. Максимальный объем, который может производить фабрика, – 30 тыс.

купальников в год. Сбыт произведенной продукции фабрика осуществляет через собственную агентскую и дистрибьюторскую сеть в 12 странах Европы, США, Австралии. Все действующие каналы сбыта останутся, уточнили в «Парижанке».

До сделки российская компания тоже закупала продукцию у французской фабрики, обеспечивая ей 15% сбыта.

ООО «Парижанка» было зарегистрировано в 1998 году в Тольятти и вот уже 14 лет является крупной торговой сетью по продаже нижнего белья.

Оптовыми продажами компания занимается с 2000 года и является эксклюзивным дистрибьютором на территории России марок ROSY, Sance Complex, Billet Doux, Bip Bip, Daniel Hechter, Christian Cane, Banana Moon, CERVIN, VERY и др. Первый магазин площадью 24 кв. м был открыт именно в нашем городе.

На данный момент торговая сеть «Парижанка» насчитывает около 30 собственных магазинов и 13 франчайзинговых магазинов, работающих в 20 городах России, причем ей удавалось активно развиваться и в пост-кризисный период: в 2010 году были открыты 4 собственных магазина и 9 магазинов франчайзинга. В 2011 году планируется открыть еще 5-6 собственных магазинов и около 20 магазинов по системе франчайзинга.

В сети представлено белье различных производителей в разных ценовых сегментах. Магазины сети «Парижанка» представлены в форматах бутиков и дисконтных магазинов. В бутиках диапазон цен за комплект белья от 1500 до 5000 руб., в дисконтах – от 500 до 2000 рублей за комплект. Выручка не раскрывается. Владелец – гендиректор ООО Анатолий Васильев и члены его семьи.

С момента своего открытия компания «Парижанка» поглотила две бельевые оптовые компании в Москве в 2008 и 2009 годах методом дружественного поглощения, но поглощение европейского предприятия, фабрики с богатой историей – беспрецедентное событие на российском рынке. Гораздо чаще западные партнеры являются поглотителями российских компаний.

Согласно информации, представленной в пресс-релизе, поглощение французской фабрики – стратегический шаг в развитии компании, предпринятый во время экономического кризиса, который позволил буквально спасти французского партнера.

Купальники Bip Bip известны и любимы во Франции с 1975 года, бренд имеет личную историю, собственную уникальную дизайн-концепцию, а также производство на Лазурном побережье в городе Жуан-ле-Пен, между Ниццей и Каннами.

На момент поглощения долгов у фабрики не было, причем поглощалось все: и коммерческие фонды (швейное оборудование, ткани, бренд, коллекции), включая персонал (он тоже относится к коммерческим фондам), и «стены» – недвижимость. Теперь «Парижанка» владеет 100% компании Wilgal, причем приобретение было проведено на собственные средства.

По словам генерального директора ООО «Парижанка» Анатолия Васильева, цель покупки французской компании – интеграция с европейским рынком, что придаст компании устойчивость и независимость в развитии, а также новые каналы развития и сбыта.

Помимо собственного производства по итогам сделки с Wilgal ООО «Парижанка» получило право на развитие магазинов под маркой Bip Bip. Первый российский магазин готовится к открытию в Сочи, сказано в пресс-релизе компании.

Источник: http://ponedelnik.info/money/parizhanka-vo-frantsii-rossiyskiy-distribyutor-priobrel-kompaniyu-wilgal

«Парижанка» — самая диверсифицированная компания на российском бельевом рынке

   Владелец компании «Парижанка» Анатолий Васильев построил самую диверсифицированную компанию на российском бельевом рынке. В кризис он скупил менее удачливых конкурентов, а теперь планирует наводнить своим бельем Европу и Америку.

«У меня тут в каждом кабинете по Васильеву»,— говорит Анатолий Васильев, прогуливаясь по коридору своего офиса в самом длинном здании в Москве на Варшавском шоссе, 125.

И правда, старший сын Анатолия Алексей отвечает в «Парижанке» за внешнеэкономические связи и финансы, средний — Андрей — за дизайн, младший — Александр — за складскую логистику.

Дочка Екатерина занимается развитием розницы и разработкой коллекций, супруга Марина — закупками.

Из 500 сотрудников «Парижанки», 12 — Васильевы. Это семейная компания, которая принадлежит Анатолию и его родственникам. Но, как утверждает Алексей Васильев, никакой демократии в «Парижанке» нет, все держится на авторитарной власти отца.

«Я раньше жесткий был, супругу два раза в день увольнял, теперь прогресс — раз в неделю»,— смеется сам автократ. За день до нашей встречи он устроил разнос среднему сыну: не понравился дизайн плакатов. Теперь Андрей оплатит готовый тираж из своего кармана.

«Пороли нас в детстве — жуть»,— вспоминает Алексей.

53-летний Васильев любит сравнивать себя с Акелой из мультфильма «Маугли»: «Если дам слабину и начну ошибаться, то парни мигом меня отодвинут. Вожак стаи не может промахнуться». Сыновья же сравнивают его с пауком, который раскинул свои сети во всех секторах бельевого рынка. Сравнение, может, не самое приятное, но точное.

Бельевые компании часто развивают одно ключевое направление. Для Caterina Group (сети «Эстель Адони», «Золотая стрекоза», X.O.) и для «Дикой орхидеи» (одноименная сеть и магазины «Бюстье») это своя розница. Белорусская «Милавица» в России занимается оптовыми продажами.

У «Парижанки» есть и фирменные магазины, и контракты о поставках с гипермаркетами, интернет-магазинами и торговцами в регионах. Ни одно из направлений не приносит компании более 30% выручки.Паучья стратегия оправдала себя в кризис.

«Парижанка» в 2009 году увеличила выручку на 63%, до 30 млн евро (оборот за 2011 год — 50 млн евро).

Тогда же Анатолий Васильев купил две оптовые компании в Москве, а в 2011 году первым из россиян приобрел европейскую бельевую компанию — Wilgal Diff Bip Bip во Франции. Теперь Васильев пытается опутать своей паутиной Европу.

Анатолий Васильев — технарь и инженер до мозга костей. «Приходить к нему обсуждать новый проект, все досконально не просчитав,— дело бесполезное,— рассказывает Алексей Васильев.— Причем требуется такой расчет, что нам банально не хватает математической базы». 20 лет Васильев-старший проработал инженером на АвтоВАЗе.

В начале 1990-х он разработал программу, которая позволяет спроектировать автомобиль и заранее просчитать уровень его безопасности и комфорта. «На АвтоВАЗе всегда сначала выпускали автомобиль, а затем пытались поместить туда человека. Мы решили сделать наоборот — автомобиль для человека»,— рассказывает Анатолий. Однако его труд оказался не востребован.

В 1994 году инженер-новатор уволился и занялся оптовой торговлей одежды.

Первый бизнес-опыт оказался неудачным. К кризису 1998 года компания разорилась. Выбирая новую сферу бизнеса, Васильев выписал все привлекательные отрасли на тетрадный листок и несколько дней расставлял плюсы и минусы в клетках напротив каждой.

Больше всего плюсов оказалось в графе «нижнее белье»: низкий порог входа, высокая розничная наценка (от 100%) и даже малый вес товара. В 1998 году Васильев начал на поезде возить в Тольятти из Москвы тюки с бельем, в основном французским, поэтому и компанию назвал «Парижанка».

Продавал его в небольшом магазине площадью 18 кв. м, который открыл в торговом центре «Русь». Другие магазины тогда чаще торговали более дешевым итальянским и китайским бельем. Кроме того, Васильев возил полный размерный ряд, тогда как конкуренты занимались самыми ходовыми размерами.

«Мы замораживали деньги — непопулярные размеры распродавались дольше, но получали лояльных клиентов»,— говорит Васильев.

Он рисковал. Как-то раз Васильев пришел домой и признался супруге, что заложил их квартиру, чтобы рассчитаться с поставщиками. «Где же мы будем жить? В гараже?» — расплакалась супруга. «А гараж я еще раньше заложил»,— ответил Васильев. Тем не менее вернуть долги удалось — первый магазин окупился за полгода. В 1999 году он открыл еще две точки — в Тольятти и Самаре.

3,8 млрд евро составляет объем российского рынка нижнего белья, по данным агентства Esper Group. Почти две трети этой суммы приходится на женское белье. 45% россиян покупают белье на вещевых рынках, 35% — в специализированных магазинах

Покопались в белье

«Мы растопырились и тужимся, тужимся, пытаясь захватить новые ниши. Жизнь в России научила меня не хранить все яйца в одной корзине»,— говорит Васильев. В начале 2000-х он решил равномерно развивать розничные и оптовые продажи. В то время крупные дистрибуторы работали в основном в Москве, и региональные ритейлеры были вынуждены ездить к ним за товаром.

Васильев стал региональным дистрибутором марки DIM, перепродавая белье с 25-процентной наценкой. Начинал он с Самарской области, через пару лет открыл филиал в Челябинске.К 2005-му оборот «Парижанки» приближался к $1 млн в год, количество магазинов перевалило за десять. Однако пространство для бизнеса сжималось на глазах.

Офис в Челябинске, например, пришлось закрыть после того, как крупный московский дистрибутор открыл там представительство. Тогда Васильев нанес ответный удар: открыл офис в столице и начал переговоры с владельцами международных брэндов, еще не представленных в России.

«На нашем рынке к Васильеву многие относятся с ревностью,— говорит издатель журнала «Белье и колготки» Михаил Уваров.— Пришел человек из Тольятти и откусил часть бизнеса».

Через несколько месяцев после старта в Москве налоговики арестовали счет компании: «Парижанку» подозревали в уклонении от уплаты налогов.

Васильев считает, что его «заказали» конкуренты: «Два месяца нас мариновали — бизнес встал. В итоге ничего не нашли и даже не извинились».

Читайте также:  М cosmetics о правильном выборе - все о франшизах

Чтобы обезопасить себя на будущее, Васильев изменил структуру своего бизнеса: вместо одного ООО открыл несколько формально независимых юридических лиц.

Как и положено математику, Васильев создал с нуля систему прогнозирования и управления товарными остатками. «Это дорого и неблагоразумно: уход любого программиста — трагедия для компании, но позволяет обыгрывать конкурентов на нюансах»,— говорит он.

Автоматизировать учет белья сложно, потому что, например, у бюстгальтеров несколько размерных характеристик (обхват груди, размер чашечек и т. п.). «Жена меня критикует: «Анатолий, ты долбанутый, ты все в этом мире пытаешься просчитать»»,— жалуется Васильев.

Однако, например, примерный срок нахождения товара на складе «Парижанки» составляет 45 дней, тогда как в среднем по рынку — более 60.Система прогнозирования и даже личная дружба с Васильевым не удержали Эрика Рида. В 2007 году владелец Hop Lun открыл собственное представительство в России, и »Парижанка» лишилась поставщика, на которого приходилось около 70% продаж.

Васильев предвидел подобный демарш. С 2006 года «Парижанка» начала выпускать собственные торговые марки на аутсорсинге в Китае. Они сейчас занимают около 25% в структуре розничного бизнеса «Парижанки» и почти 90% в поставках в гипермаркеты.

Сейчас компания Васильева продает около 30 марок, из них пять — свои. Ключевая марка, придуманная самими Васильевыми,— Very. Под ней выпускается недорогое молодежное белье. Кстати, в 2009 году Hop Lun закрыла российский офис и возобновила сотрудничество с «Парижанкой».

Лазурные мечты

Когда закройщица на фабрике Wilgal Diff Bip Bip месяц не появлялась на работе, Анатолий Васильев попросил узнать причину. «У меня стресс: компанию купили русские»,— объяснила закройщица. «Французское трудовое законодательство позволяет сотрудникам взять больничный, если у них стресс. Нормально, да?» — поражается Васильев.

Несовершенством французского законодательства он озаботился весной 2011 года, когда купил своего давнего поставщика — компанию Wilgal Diff Bip Bip. Она выпускала купальники для женщин от 30 лет под брэндом Bip Bip. В сделку вошли марка и фабрика, расположенная на Лазурном берегу между Каннами и Ниццей.

По условиям контракта сумма сделки не раскрывается. Васильев говорит, это «несколько миллионов евро», и признает, что, похоже, переплатил. Фабрика, способная выпускать 30 тыс. купальников в год, в последнее время была загружена менее чем на 50%. Кроме того, Васильев хотел купить актив на кредит западного банка, взятый под 3% годовых.

Но в последний момент кредит не одобрили, и пришлось вынимать деньги из оборота «Парижанки».

Впрочем, Васильев покупал Wilgal Diff не ради производства. Фабрика на Лазурном побережье станет лишь экспериментальным цехом для разработки новинок.

Купальники Bip Bip шьют сейчас в Восточной Европе — себестоимость производства там ниже на 30%. Главное, что у Wilgal Diff были дистрибуторы в 16 странах Европы.

«Я парень немолодой — построить дистрибуцию в Европе мог уже и не успеть. Мы заплатили за время»,— объясняет Васильев.

Новая коллекция Bip Bip, представленная в июле 2011 года в Париже, была расширена за счет молодежной линейки Mademoiselle Bip Bip, которая в полтора-два раза дешевле классических купальников, и аксессуаров.

Васильев набрал заказов на 2012 год на 150 тыс. купальников. Одну партию заказал американский дистрибутор — раньше Bip Bip в США не продавался.

«Парижанка» заканчивает в Литве строительство распределительного центра, через который будет продавать Bip Bip и другие брэнды в Европу.

«Wilgal Diff не является значимым игроком в Европе, не имеет узнаваемого брэнда в России. Объяснить эту сделку можно лишь тем, что европейские компании испытывают финансовые проблемы и приобрести активы можно сравнительно недорого»,— говорит Сергей Кусонский.

В 50 лет Васильев неожиданно стал блогером, написал более 300 статей о бельевом бизнесе. «Никто на рынке такого стриптиза еще не устраивал»,— уверяет Васильев. Началось с того, что пару лет назад он решил получить экономическое образование. Однако знакомый профессор отговорил: мол, у преподавателей опыта меньше, чем у Васильева.

И Анатолий открыл для себя новый вид самообразования — пишет о бизнесе. Он даже заключил договор с издательством «Манн, Иванов и Фербер», но ни одну книгу до сих пор не завершил, потому что постоянно перескакивает на новые темы. Сейчас, например, пишет книгу о сделках M&A с участием компаний из разных стран. Если верить консультантам, 80% сделок заканчиваются неудачно.

Васильев убежден, что ему удастся попасть в 20% счастливчиков.

Источник: http://ProCapitalist.ru/menyu/item/1767-parizhanka-samaya-diversifitsirovannaya-kompaniya-na-rossiyskom-belevom-ryinke.html

Российская бельевая сеть «Парижанка» купила фабрику во Франции

Крупный российский дистрибутор и розничный продавец белья ООО «Парижанка» приобрело 100% французской компании Wilgal Diff Bip Bip, владеющей фабрикой по производству купальников премиум-класса во Франции. Помимо собственного производства по итогам сделки российский дистрибутор получил право на развитие магазинов под маркой Bip Bip в России и Европе.

О сделке говорится в совместном пресс-релизе компаний, ее сумма не раскрывается.

«Как и многие европейские компании, фабрика Wilgal столкнулась со снижением объемов сбыта, падением рентабельности. Традиционные каналы сбыта перестали быть эффективными», — объясняется причина продажи в совместном сообщении компаний. Максимальный объем, который может производить фабрика, — 30 тыс.

купальников в год. Сбыт произведенной продукции фабрика осуществляет через собственную агентскую и дистрибуторскую сеть в 12 странах Европы, США, Австралии. Все действующие каналы сбыта останутся, уточнили в «Парижанке».

До сделки российская компания тоже закупала продукцию у французской фабрики, обеспечивая ей 15% сбыта.

ООО «Парижанка» было зарегистрировано в 1998 году в Ростове-на-Дону. Оптовыми продажами белья компания занимается с 2000 года и является эксклюзивным дистрибутором на территории России марок ROSY, Sance Complex, Billet Doux, Bip Bip, Daniel Hechter, Christian Cane, Banana Moon, CERVIN, VERY и др.

Первый магазин площадью 24 кв. м был открыт в городе Тольятти. На данный момент торговая сеть «Парижанка» насчитывает около 30 собственных магазинов и 13 франчайзинговых магазинов, работающих в 20 городах России. Выручка не раскрывается.

Владелец — гендиректор ООО Анатолий Алексеевич Васильев и члены его семьи.

Помимо собственного производства по итогам сделки с Wilgal ООО «Парижанка» получило право на развитие магазинов под маркой Bip Bip. Первый российский магазин готовится к открытию в Сочи, сказано в пресс-релизе компании.

Отдел потребительского рынка

Читать ещё •••

Источник: https://news.rambler.ru/economics/10072455-rossiyskaya-belevaya-set-parizhanka-kupila-fabriku-vo-frantsii/

Урок французского

В Тольятти Анатолия Васильева, бывшего инженера «АвтоВАЗа», считают героем. Волжский завод купили французы, а он «в отместку» приобрел французскую фабрику по производству купальников и белья.

На момент основания компания «Парижанка» представляла собой крошечную точку в тольяттинском торговом центре.

За 14 лет существования она превратилась в международную фирму с производством во Франции и Китае, сетью из 30 собственных магазинов в России и дистрибьюторами в Европе, США, Австралии, Новой Зеландии.

В середине 1990-х Анатолию Васильеву пришлось покинуть завод, на котором он проработал без малого 20 лет в должности инженера-конструктора. «У меня не было выбора, — вспоминает он. — «АвтоВАЗ» задерживал зарплату, а у меня четверо детей, которых нужно было растить».

На путь коммерции Васильева подтолкнул институтский приятель, ставший к тому времени владельцем крупной компании, торговавшей верхней одеждой — шубами, дубленками и пальто. «Он подбил меня уволиться, посулив должность регионального директора по дистрибуции. Говорил, что я буду вести счета.

Я подумал: счета — это же математика! Одна из моих сильных сторон! Почему бы и нет? Но пришлось заниматься всем: и цифрами, и управлением, а порой даже функциями кладовщика». Карьера Анатолия в бизнесе началась с того, что компания стремительно покатилась к банкротству.

Он решил не дожидаться краха, выкупил у владельца фирмы товарные запасы и взялся самостоятельно их распродавать. Отчаянный старт напоминал аферу, которая могла плохо закончиться, но свой замысел начинающий предприниматель реализовал: товар распродал, с приятелем-банкротом рассчитался, да еще и заработал около $5000.

Сумма не грандиозная, но достаточная, чтобы открыть магазинчик площадью 20 кв. м в тольяттинском торговом центре «Русь».

Взяться за бельевой бизнес было для него серьезным испытанием: уважаемый в городе инженер-конструктор, когда-то сотрудничавший с Porsche и Fiat, оказался всего лишь продавцом нижнего белья. В Тольятти тогда уже были в избытке представлены трусы и бюстгальтеры итальянских марок, а белья подороже — французского — не было.

Именно эту нишу занял Васильев, начав продавать продукцию Dim, Chantal Thomas и других французских брэндов (отсюда и название «Парижанка»).

Кризис 1998 года подтвердил правильность выбора сегмента: спрос на итальянское белье упал, а более состоятельные клиенты, не жалевшие денег на Dim и Wonderbra до кризиса, сохранили верность любимым маркам.

Новые точки «Парижанки» открывались и до сих пор открываются за счет реинвестирования прибыли. Насытив рынок Тольятти предложением, Васильев отправился покорять Самару, затем Казань и Ульяновск.

Неизбалованные предложением города-миллионники Поволжья и Урала оказались хорошей стартовой площадкой для амбициозного предпринимателя: вскоре помимо розницы он занялся и оптовой торговлей. А в 2005 году Анатолий Васильев стал невольной жертвой корпоративных войн.

«Я тогда работал на вторичном рынке, — вспоминает он, — перепродавал продукцию, которую закупал у своего московского партнера — компании Vigo. На протяжении шести лет Vigo была национальным дистрибьютором Dim, а «Парижанка» — региональным.

Внезапно на арене появилась компания «Еврогрупп» и предложила французам более выгодные условия. Руководство Dim в одночасье «отшило» своих старых дистрибьюторов, что привело к закрытию Vigo. Наблюдать за боевыми действиями из Тольятти было сложно, и Васильев решил перебраться на передовую — в Москву.

«Хорошо помню, как я стоял на перроне Казанского вокзала и думал: и зачем я сюда приперся!? В новом городе придется заново обустраиваться, строить офис и склады, нанимать людей. А я ведь уже не мальчик. Поверьте, в пятьдесят лет нелегко менять образ жизни. В Тольятти остался и дом, и дача, а здесь — ничего».

Переехав из глубинки в столицу, Анатолий Васильев в первый же год «вкусил» адреналина: налоговики без объяснений причин закрыли счета «Парижанки». «События развивались примерно по тому же сценарию, что и с компанией «Арбат Престиж».

Прикрыли бизнес на семь лет, а потом — ой, извините!» После этого инцидента Васильев понял, что сосредотачивать весь бизнес в одном юридическом лице рискованно.

Сейчас «Парижанка» представляет собой холдинг, в который входит несколько юридических лиц с разными профилями деятельности: логистика, розница, опт, франчайзинг, региональное развитие, интернет-магазин, а также подразделение, которое занимается поставками в гипермаркеты «Ашан», Metro, «Карусель».

Читайте также:  Какие ошибки при открытии нового бизнеса часто совершают начинающие предприниматели? - все о франшизах

«На этой неделе мы отгрузили в гипермаркеты 18 тонн товара, — говорит Васильев. — Уже тоннами измеряем. В гипермаркеты идет товар попроще, ориентированный на масс-маркет». В 2007 году компания начала пополнять ассортимент собственными брэндами Very и Rose & Petal, которые постепенно стали замещать европейские марки.

Не так давно «Парижанка» одной из первых среди российских бельевых компаний освоила формат cash & carry, открыв так называемый «Бельевой универсальный магазин-склад» (сокращенно БУМС).

Клиентам, закупающим оптовые партии, нет необходимости изучать каталог продукции и оформлять заказ — можно на месте «пощупать» товар и сразу же приобрести его в нужном количестве.

Одновременно БУМС выполняет и функцию розничного аутлета.

В необходимости развития разных каналов дистрибуции Васильева окончательно убедили ошибки конкурентов: «Возьмем, к примеру, обанкротив­шуюся компанию «Дикая Орхидея», управлявшую двумя сотнями магазинов.

Ее стратегия строилась исключительно на развитии розницы — в этом и заключался главный просчет ее основателя Алек­сандра Федорова». «Дикая Орхидея», работавшая в верхнем ценовом сегменте (сети «Дикая Орхидея» и «Бюстье»), из-за падения продаж в кризис не смогла расплатиться с кредиторами.

В 2008 году она попыталась исправить ситуацию и стала активно развивать сеть «Дефиле» с более доступными ценами, но было уже поздно. В том же 2008 году «Парижанка» поглотила компанию «Миледи». «Почему она не выжила в кризис? — говорит Анатолий Васильев.

— Потому что последние шесть лет занималась поставками в единственную гиперсеть Metro. Но в кризис Metro пережал им пуповину, и компания оказалась в крайне трудном положении».

Более устойчивыми к кризису оказались те игроки, которые диверсифицировали бизнес. В качестве примера можно привести компанию «Эстель Адони», которая параллельно развивала розницу и опт.

У «Парижанки» розничные продажи в кризис упали на 15%, зато росли другие направления (больше всего выросли поставки в гипермаркеты). На российском рынке Васильев старается охватить все покупательские возрастные и ценовые сегменты.

Своими потребителями «Парижанка» хочет видеть и пятнадцатилетних девушек, и зрелых женщин. Диапазон цен — от 500 рублей до 10 тыс. рублей за комплект. В портфеле компании более 20 марок, при этом между ними нет внутренней конкуренции.

Для каждого брэнда четко определены каналы продаж. Скажем, бюджетное белье Very реализуется в гипермаркетах, а люксовая марка Bip Bip — в собственной рознице и других бутиках.

Важным элементом стратегии развития сбытовой сети является франчайзинг. На текущий момент по франшизе работает около тридцати точек «Парижанки». «Из провинции часто приезжают люди, желающие повторить наш успех, — рассказывает Васильев.

— Одним из наших преимуществ является то, что мы не продаем один брэнд, а предлагаем более двух десятков бельевых марок в разных ценовых категориях. Скажем, обращается ко мне коллега из Ульяновска, хочет открыть магазин. Город бедный, покупательная способность низкая.

Из наших марок я подбираю несколько, чтобы сформировать максимально адаптированное для его рынка предложение. А именно: 80% дешевого белья, 10% — средней ценовой категории и 10% — дорогого. Для другого города будет другое соотношение.

Другие франшизы не могут так гибко вписываться в рынок, как наша».

Со своих франчайзи «Парижанка» не взимает ни паушального взноса, ни роялти. «Мы зарабатываем только на поставках товара, а всем необходимым, от вывески до обучения, обеспечиваем партнеров бесплатно.

При этом мы весьма разборчивы в выборе франчайзи — с кем попало работать не станем. После того как мы обсудили с претендентом условия сотрудничества, наши дизайнеры берутся за проект, проработку оборудования, стендов, полок, крючков, манекенов.

Наши затраты составляют от $2000 до $8000. А потом мы отбиваем эти расходы за счет маржи, заложенной в оптовые цены», — объясняет Васильев.

На текущий момент компания получает около 30% оборота от собственных розничных точек, еще 30% зарабатывает на поставках в гипермаркеты и супермаркеты, независимая бельевая розница приносит 25%, франчайзинг — 5%, прочие каналы — 10%.

На Лазурном берегу, между Каннами и Ниццей, расположена фабрика по производству купальников класса люкс Wilgal Diffusion Bip Bip.

В прошлом году она стала собственностью Анатолия Васильева, хотя, по его собственному признанию, условия для производства во Франции совсем не те, что в Китае, где «Парижанка» размещает заказы на пошив продукции для сегмента «масс-маркет»: «Это идеальное место для гостиниц и ресторанов, но никак не для рентабельного швейного производства. Да и о какой рентабельности можно говорить при минимальной зарплате 1500 евро в месяц?» Хотя и за эти деньги найти желающих работать непросто: «Кого только на Лазурном берегу не встретишь: и директора ресторанов, и бывшие олигархи, и проститутки… Только швеи не попадаются», — грустно иронизирует Васильев.

Дополняют картину высокие налоги, которыми облагаются все производственные компании во Франции. «Мне теперь очень странно слушать, как некоторые наши соотечественники гундосят о том, что в России трудно вести бизнес, — говорит Васильев. — Я советую им обзавестись бизнесом во Франции.

Там малые предприятия плющат так, как вам и не снилось. И социальные гарантии у работников просто фантастические. Недавно прилетаю во Францию и вдруг узнаю, что я обязан платить швее, которая уже месяц на работу не выходит. У нее, оказывается, стресс и депрессия.

И уволить я ее не могу, социальное законодательство этому препятствует».

На закономерный вопрос: для чего потребовалось приобретать производственный актив с такой сомнительной ценностью — Анатолий отвечает: «Купили не для престижа, а для развития бизнеса.

С маркой Bip Bip мы сотрудничали более десяти лет, хорошо знали ее продукцию, отмечали высокий спрос и понимали, что можно усовершенствовать. Но французы шили в первую очередь для себя, а партнеров обслуживали по остаточному принципу. Теперь ключевым моментом станет адаптация моделей к рынку.

Русская женщина ходит не только с гордо поднятой головой, но и с гордо поднятым бюстом. Ей хочется, чтобы грудь казалась выше. Поэтому у россиянок самая продаваемая модель — push-up, тогда как во Франции предпочитают бюстгальтеры, которые плющат грудь».

В 2012 году компания планирует увеличить объем производства на фабрике Wilgal Diffusion Bip Bip втрое — до 60 тыс. купальников. Кроме того, в коллекции появятся молодежные и более доступные по цене модели.

Став владельцем фабрики на Лазурном берегу, Анатолий Васильев решил сразу несколько стратегических задач. У «Парижанки» уже есть свои собственные брэнды, которые прежде отшивались в Азии и там же конструировались.

Теперь во Франции создан Международный центр разработки коллекций (ICEC), в котором работает два десятка французских и российских дизайнеров, технологов и конструкторов.

С собственным отделом R&D «Парижанка» перешла на новый уровень разработки коллекций.

Основательницу и главного дизайнера марки Bip Bip Анн-Мари Сеси, которой исполнилось 66 лет, Анатолий Васильев называет «девчонкой» — выглядит она значительно моложе своих лет.

Однако избежать «конфликта поколений» не удалось: «С французской стороны команда подобралась в возрасте около 60 лет. А с нашей — молодые сотрудницы с понтами, — говорит Васильев. — Я с утра до вечера пытаюсь решить проблему взаимодействия внутри коллектива».

Сегодня в холдинге работает около 500 человек, из которых почти 10% иностранцы.

От Bip Bip «Парижанка» унаследовала и дистрибьюторскую сеть, благодаря которой компания получила выход на европейский рынок. Васильев прикидывает, что в построение такой сети с нуля ему пришлось бы вложить около 1,5 млн. евро, но главное — было бы упущено время.

Приобретение французской фабрики помогает открывать новые рынки: имея базу в Европе, «Парижанке» легче продавать товар в США и Канаду. «Потребители из этих стран весьма благосклонно относятся к белью Made in France — с большой долей ручного труда и высоким уровнем креативности. В принципе, наша компания и до поглощения французской фабрики осуществляла поставки в США.

Но регулярными и большими по объему эти поставки стали только сейчас», — подчеркивает Анатолий Васильев.

Летом 2011 года стенд «обрусевшей» Bip Bip привлек внимание посетителей Парижского международного салона. «Очевидно, мы находимся под микроскопом привередливых европейцев и нам не простят ни малейшей ошибки в дизайне, — волнуется Анатолий.

— Любую погрешность раздуют до вселенских масштабов, чтобы убрать непредсказуемого конкурента. Второго шанса у компании просто не будет. Нам пришлось «держать удар», чтобы не вылететь из закрытого клуба вершителей французской купальной моды».

Васильев считает, что компания прошла испытание с честью: объем заказов от байеров из разных стран в три раза превысил производственные мощности фабрики. В 2012 году «Парижанка» планирует разместить часть заказов на производство моделей Bip Bip в Латвии и Литве, где ниже налоги и дешевле рабочая сила.

Васильев также надеется в перспективе протолкнуть на полки европейских магазинов товары, выпускаемые под собственными торговыми марками, которые сейчас совершенно неизвестны европейским потребителям.

Говоря о конкуренции, основатель «Парижанки» отмечает, что настоящая угроза исходит от итальянских компаний — таких как Intimissimi и Calzedonia, агрессивно захватывающих российский рынок нижнего белья.

Своим российским коллегам он предлагает не бороться друг с другом, а консолидироваться, объединиться, и приводит в пример обувщиков, которые сообща лоббируют свои интересы в правительстве.
К новой волне экономического кризиса, которая может накрыть мир в этом году, Анатолий Васильев готов.

«Мы открылись в марте 1998 года, а в августе случился дефолт. И 2008 год пережили благополучно. Более того, признаюсь, что самые большие деньги наша компания заработала в кризисные периоды».

Читайте также:  Как узнать кто будет хорошим франчайзи? конечно пройти тест! - все о франшизах

«Парижанку» с полным правом можно назвать семейной компанией: в бизнесе заняты все члены семьи Анатолия Васильева.

Супруга Марина отвечает за закупки; старший сын Алексей — за внешнеэкономическую деятельность, финансы и логистику; средний сын Андрей устраивает фотосессии, создает дизайн каталогов и занимается проектами разработки магазинов; дочь Екатерина курирует розницу и ICEC; а младшему сыну Александру достались вопросы продвижения и маркетинга. «Мы очень дружны — не только работаем, но и отдыхаем вместе», — говорит Васильев. СБ

Анатолий Васильев

В 1980 году окончил Тольяттинский политехнический институт по специальности «Автомобили и тракторы». Единственное место работы по найму — «АвтоВАЗ», где он разрабатывал САПР (автоматизированные системы проектирования автомобилей). В 1997 году основал компанию «Парижанка» и до настоящего времени является ее генеральным директором.

«Парижанка» Группа компаний основана в 1997 году в Тольятти.

Управляет сетью из 30 собственных розничных магазинов, имеет более 400 региональных клиентов, развивает франчайзинг, занимается поставками в гипермаркеты и супермаркеты Metro, «Ашан», «Карусель», «Перекресток» и др.

Имеет центры разработки коллекций на Лазурном берегу Франции и в Москве, представительство и контрактное производство в Китае. В штате холдинга около 500 сотрудников.

Годовой оборот холдинга — 34 млн евро.

Источник: https://mybiz.ru/articles/success_stories/urok-francuzskogo/

Франшиза Парижанка

История ГК «Парижанка» началась в 1998 году с небольшого магазина белья в городе Тольятти. За 14 лет компания выросла из российского регионального магазина в международную компанию. В мае 2011года был завершен процесс поглощения французского предприятия по производству элитных купальников «WILGAL».

Сегодня «Парижанка» — это 50 магазинов в России и СНГ. Оптовые поставки белья компания осуществляет по всей Российской Федерации, в страны СНГ, Европы и США. Компания работает с крупнейшими гипермаркетами России и розничными сетями, имеет собственное производство и складские помещения на территории Европы.

КОМПАНИЯ «ПАРИЖАНКА» ПРЕДСТАВЛЯЕТ ДВЕ ЛИНИИ ФРАНЧАЙЗИНГА: 1. Торговая Сеть «Парижанка» ТС нижнего белья «Парижанка» — это рай для женщины, место, где она может порадовать себя покупкой неглиже.

Здесь, среди элитного французского белья, дама может почувствовать себя настоящей женщиной: хрупкой, ранимой, чувственной, сексуальной, прекрасной и даже экстравагантной. Ненавязчивая музыка, благородный интерьер и учтивые продавцы-консультанты – все это создает незабываемую атмосферу лучших бутиков Парижа.

Каждый Клиент чувствует себя VIP-персоной настоящего французского бутика. 2. Торговая сеть «Mademoiselle de Paris»

Представьте, Вы заходите в красивый магазин нижнего белья. У входа встречают вежливые, учтивые консультанты. Интерьер, ассортимент неглиже, музыка — все пронизано атмосферой уютных французских бутиков.

Вы подходите к приглянувшемуся комплекту белья, смотрите на ценник и приятно удивляетесь — вместо завышенных «люксовых» цифр, видите более чем приемлемые цены.

Ваша реакция? Конечно же, скорее сделать выгодную покупку! Вот так и Ваши клиенты будут приятно удивлены зайдя в «Mademoiselle de Paris».

Инвестиции: 2 500 000 руб.

Паушальный взнос: Отсутствует

Роялти: Отсутствует

Система поддержки фанчайзи – это особенная система, которая помогает Вам полноценно работать в качестве нашего Партнера. Это возможность передать Вам 14-летний опыт Компании «Парижанка» и помочь избежать многих ошибок в бизнесе. Основываясь на статистике собственных розничных магазинов, мы даем рекомендации Вам.

Гарантируем, Вы получите разноплановую поддержку своего бизнеса на протяжении всего нашего сотрудничества. Выезд мерчендайзера на открытие и контроль. Соблюдение концепта оформления торгового пространства и витрин – одно из важнейших условий франчайзинга. Помощь в этом Вам окажет документация по оформлению витрин, а так же наш мерчендайзер.

Перед открытием он посетит ваш магазин, чтобы убедиться что концепция «Парижанки» соблюдена, и помочь Вам в размещении товара в торговом зале. Профессиональная подготовка персонала. Система поддержки Вашего бизнеса включает проведение бесплатных тренингов продаж и презентаций новых коллекций для продавцов.

Приняв участие в программе обучения, Ваши продавцы овладеют полной информацией о торговых марках, приобретут необходимые знания по технике продаж и мотивации покупателей, и конечно, заразятся энтузиазмом наших сотрудников! Программа обучения продавцов составлена специалистами Компании. Подключение отдела дизайна к работе.

Помочь сохранить единый концепт в дизайне всех магазинов под брендом «Парижанка» сможет поддержка нашего дизайн-отдела. Рекламное и интернет-сопровождение. Наш отдел продвижения занимается пиаром и рекламой бренда «Парижанка». Если Вам требуются рекламные тексты и статьи для прессы, радио, телевидения или каких-то мероприятий, Вы, несомненно, можете обратиться к нашим специалистам.

Акции по анализу продаж. Какие акции необходимо проводить и в какое время – эта информация пока для Вас тайна за семью печатями? Мы поможем ее раскрыть. Проанализировав остатки в магазине – Вы сможете проводить акции, которые помогут эти остатки реализовать.

Вам помогут наши менеджеры по франчайзингу – по совместительству ангелы-хранители вашего магазина! График отгрузок и подсортировок. Для того чтобы наладить бесперебойную работу между нашими Компаниями – совместно разрабатываем график подсортировок и отгрузок. Ваши отчеты помогут нам в этом.

Анализируем продажи товара в Вашем магазине и выбираем для поставки именно то белье, купальники или другую продукцию, которой не хватает в магазине. Данная работа, займет у нас всего два (!) дня. Первый день – подсортировка, на второй день – отгрузка товара в Ваш город. Прогнозирование товарооборота на будущий сезон.

Если работаете два-три или даже шесть месяцев, Вам достаточно сложно сделать прогноз продаж будущего сезона и адекватный заказ на поставку товара. Вы пока не можете предсказать – какое белье Вы продадите со 100% -ой вероятностью, а какое повиснет на стеллажах мертвым грузом.

«Парижанка» предлагает простой выход из этой ситуации – воспользоваться статистикой розничных магазинов собственной сети. Эти данные помогут Вам оценить грамотность своих заказов и научиться работать в будущем. Опыт Компании-Партнера – выступает в качестве подстраховки Вашего бизнеса! Юридическая поддержка. Чуть ли не самая важная часть нашей системы поддержки франчайзи-Партнеров. Квалифицированный юрист должен быть задействован в любом, даже самом маленьком бизнесе. Что уж говорить о нас с Вами? Тщательная проверка договоров, грамотное составление документов позволяют избежать многих неприятных моментов в предпринимательском деле.

Хороший юрист – это еще и дипломат, человек, который поможет разрешить конфликтные ситуации, изредка возникающие в ходе ведения бизнеса.

Для открытия магазина «Парижанка»: минимальная площадь под магазин – 35-40 кв. метров.
Для открытия магазина «Mademoiselle de Paris»: минимальная площадь под магазин – 25-30 кв. метров.

Источник: http://businessmens.ru/franchise/parizhanka

Дресс-код для путешественниц, или как это делают истинные парижанки | Paris-Chance – Все о Франции для женщин

Не стоит думать, что Парижанки легкомысленны и не беспокоятся о своем внешнем виде в аэропорту и самолете. Отнюдь.

Если Парижанке предстоит продолжительный вояж, ее одежда будет идеально подходить к роли путешественника, а не создавать имидж «звезды», летящей в Лос -Анжелес, где  ее поджидает толпа папарацци, и она в образе «celebrity»: каблуки, сценический макияж, солнцезащитные очки и все прочие аксессуары, отличающие мирных гражданок от «звезд»…

Парижанка умеет быть стильной, но во время путешествия ее в первую очередь интересует комфорт с уместной элегантностью. Образ первопроходца с рюкзаком или девчонки-скаута, это не ее история.

Парижанка всегда остается элегантной, даже если будут задержки рейса или пересадки. В какой бы ситуации она не оказалась, чувство стиля будет сопровождать ее на протяжении всего путешествия.

Вот небольшой, но очень необходимый перечень вещей, который стоит взять на заметку:

  • Джинсам она предпочтёт брюки с заниженной талией из мягкой ткани с эластином и поясом на кулиске, чтобы он не врезался в живот во время полета (на 2 см ниже пупка, а не на бедрах).
    Она никогда не наденет юбку или платье!
  • Обязательно — теплый, мягкий кардиган! И, конечно, стильный tee-shirt из хлопка с длинным рукавом, в котором вы останетесь по прилёту на место назначения.
  • Обязательно в ее сумке будет косметичка из прозрачного пластика, а в ней: маленькие баночки с увлажняющими кремами, бальзам для губ, спрей с термальной водой(50 мл), капли для глаз, поскольку главное в полете — увлажнять кожу! И, без сомнения, дорожная зубная щетка с крошечным тюбиком зубной пасты. Такой набор можно купить в Sephora.
  • Теплые носки — она их наденет, когда снимет обувь во время полета.
    Любящая себя француженка, если у нее проблемы с венами, на время полета наденет специальные компрессионные гольфы, которые купит предварительно в аптеке.
  • Она не будет путешествовать в обуви на каблуке или в сапогах — после длительного полета такую обувь будет сложно надеть на ноги. Ее выбор прост: мокасины, балетки, могут быть кроссовки (но со шнурками это отдельная история — во время личного досмотра перед полетом).
  • И, бесспорно, большая стильная сумка, куда она положит персональный компьютер, книгу и журналы.
  • Парижанка любит отдыхать налегке. Она сделает выбор в пользу чемодана на колесиках из легчайших современных материалов.

В любом случае, Парижанка не будет вывозить весь свой вечерний гардероб. Ведь она не актриса, которую пригласила на Каннский фестиваль.

Если дамы путают пляжный отдых с красной Каннской дорожкой, это выглядит нелепо и глупо, и становится очевидным, что выгуливать купленные по случаю наряды им некуда.

Действительно успешная женщина не испытывает потребности в постоянном привлечении к себе внимания.

Возможно, как раз этим объясняется скрытый шик Парижанок, среди которых множество очень состоятельных и известных женщин.

И напоследок — о цвете чемодана

Парижанка предпочтет нейтральные цвета.

Уверяю вас, если ваш чемодан цвета «розовой пантеры», он не появится первым на ленте выдачи багажа.

Надеюсь, что рекомендации вам пригодятся и ваше путешествие будет приятным и легким.

Хорошего вам отдыха!

Источник: http://www.paris-chance.ru/paris-style/azbuka-stilya/dress-kod-dlya-puteshestvennic

Ссылка на основную публикацию