Сумасшедшее шоу — все о франшизах

Как на интерактивных научных шоу зарабатывать 80 млн рублей в год — «Жажда» — бизнес-журнал

Сумасшедшее шоу - все о франшизах

Именно так официально называется предприятие, созданное Николаем и владеющее многочисленными шоу «сумасшедшего профессора», интернет-магазином, предлагающим наборы для домашних экспериментов, научные игрушки, конструкторы, познавательные книжки для детей. И эта же компания продает франшизы на проведение научных шоу.

Николай Ганайлюк: «Именно это объединение «под одной крышей» трех бизнесов – научных шоу, продаж, франчайзинга – делает нашу компанию устойчивой».

Началось все в 2008 году. Наш герой, физик, окончивший МФТИ, в то время устроился подрабатывать аниматором в научное шоу – этот жанр был тогда в нашей стране в новинку. Деньги платили смешные.

Зато именно там и появился образ сумасшедшего профессора Николя, который превращает физические и химические опыты в умопомрачительное представление.

К тому же интерактивное: ребятишки-зрители не просто наблюдали со стороны за опытами с клубами дыма, искрами, взрывами, волшебными зеркалами и бог знает чем еще – они и сами могли провести такой эксперимент!

Безумный профессор пользовался бешеной популярностью, что, впрочем, не слишком влияло на его скромную зарплату. Эти два момента, а также и тот факт, что рынок интерактивных обучающих шоу в России только-только зарождался, заставили Николая задуматься об открытии собственного дела.

Николай Ганайлюк: «Я долго обдумывал свой замысел, изучал зарубежные шоу, работающие в формате адьютейнмента – то есть обучения в игровой форме, в частности опыт канадской компании Mad Science.

Придумывал эксперименты для собственных программ. Мне на тот момент удалось собрать около 60 тысяч рублей. Их я и вложил в дело.

Купил для начала аппарат для производства сахарной ваты и заказал за рубежом реактивы для химических опытов».

Первых клиентов Николай нашел через event-агентство, а заработанные деньги довольно долгое время вкладывал исключительно в развитие бизнеса: создание сайта, разработку стиля, рекламу.

Первое время многое (а точнее, практически все) приходилось делать самому, в одиночку: придумывать и вести представления, снимать видеоролики и заниматься продвижением в соцсетях, обзванивать потенциальных клиентов.

В один прекрасный момент так работать стало невозможно – счет заказчиков пошел на сотни, а каждый день проходило по несколько шоу. Так стала формироваться команда.

Николай Ганайлюк: «Сегодня у нас в головном офисе работает 40 человек.

Это 17 ведущих (только по Москве в горячий сезон, например перед Новым годом, у нас в день может проходить до 25 выступлений), менеджеры, юристы, бухгалтеры, редакторы сайта, водители.

Сначала мне трудно было делегировать полномочия другим людям, казалось, что лучше меня никто ничего не сделает. Но на определенном этапе это просто необходимо – серьезные задачи решаются серьезной командой».

Сейчас в «Шоу профессора Николя» – 17 разных программ, включающих более 200 разных опытов по физике и химии. Рассчитаны они на детей от 4 до 15 лет, но их с удовольствием смотрят и взрослые.

Главный принцип – интерактивность, непосредственное участие зрителей в происходящем – остается неизменным.

Как и абсолютная безопасность представлений: проводить их можно и дома, и в детском саду, и в школе, и на даче.

Программы могут быть и тематическими – составленными, например, для детского дня рождения, выпускного вечера или, скажем, 8 Марта.

Стоит 1-2-часовая программа, в зависимости от сложности, площадки, аудитории, продолжительности и других факторов, от 8 до 60 тысяч рублей (цены актуальные для Москвы). Но последнее – случай, скорее, исключительный. В основном стоимость представления укладывается в 12-19 тыс. рублей.

Николай Ганайлюк: «Самый большой спрос на шоу в декабре, в мае, когда проходят выпускные, и в сентябре, то есть в начале учебного года.

В эти месяцы число выступлений может доходить до 300, притом что в обычное время их проходит в среднем по 150 в месяц.

Но мы практически никогда не даем скидок в зависимости от сезона – предоставляем их только постоянным клиентам, которые стабильно заказывают шоу из раза в раз».

Партнеры и конкуренты

Наш герой начинал в компании, работавшей по франшизе зарубежной организации. А сейчас и «Шоу профессора Николя» продает франшизы: представительства компании есть в 63 российских городах и 8 странах.

Николай Ганайлюк: «Паушальный взнос у нас зависит от численности населения города, в котором работает франчайзи. В населенных пунктах с числом жителей до 200 тысяч мы не работаем вообще. Далее выделяем такие категории: 200-250, 250-500, 500-900 тысяч, миллион и более жителей. В зависимости от этого покупка франшизы обойдется от 200 до 350 тыс. рублей.

Роялти мы с наших партнеров взимаем не сразу, даем им поработать и развиться. Выплаты роялти начинаются после 7 месяцев работы и колеблются от 5 до 25 тысяч рублей в месяц, в зависимости от того, насколько крупный город.

При этом рентабельность такого предприятия в регионе может достигать 40%, а при одновременном открытии интернет-магазина под нашим брендом будет еще выше».

Николай рассказывает, что сначала франчайзи отбирали довольно строго – им предстояло в своем городе представлять бренд «Шоу профессора Николя», причем эксклюзивно: один город – один партнер. Проводили подробные собеседования, анализировали работу компаний. Например, у них должны были быть обороты не менее 100 тыс. рублей в месяц и опыт в event-сфере.

Николай Ганайлюк: «Но через какое-то время мы отказались от столь жесткого подхода. Столкнулись, например, с тем, что люди, раскрутившись под нашим именем и обеспечив себе клиентов, начинают делать свое научное шоу, сменив название.

Здесь мы задумались: как сделать так, чтобы людям с нами было лучше, чем без нас.

Сейчас, приобретая франшизу, люди получают обучение и постоянные консультации на весь период работы, полноценный сайт с интернет-магазином, подробные сценарии шоу, включающие все вплоть до текста ведущего, оплату регистрации компании и весь пакет документов.

Разумеется, дизайнерские материалы, брендбук и, конечно, возможность работать под раскрученным брендом. С другой стороны, мы убедились, что способность людей эффективно работать не всегда зависит от уже имеющегося опыта».

По оценкам нашего героя, окупаемость франшизы составляет 8-12 месяцев. Этот показатель актуален для 70-80% франчайзи. Есть и предприниматели-«отличники», которые выходят на окупаемость через 3-4 месяца. Бывают и «неуспевающие», которые довольно быстро закрываются. Тех и других примерно по 10-15%.

Что касается конкурентов «Шоу профессора Николя», то тут статистика, пожалуй, еще более жесткая.

Николай Ганайлюк: «Сейчас мы наблюдаем всплеск интереса к научным шоу, интерактивным музеям и т.д. Причем этот интерес есть и у предпринимателей, и у зрителей. Рынок кажется довольно плотным, однако конкурентов нам я не вижу.

Люди приходят в этот бизнес и довольно быстро уходят.

Думаю, это происходит от непонимания того факта, что научное шоу – это не просто набор веселых идей, это довольно большие вложения, как начальные, так и постоянные, и прежде всего в продвижение и рекламу».

Что касается «Шоу профессора Николя», свою эффективность доказали все три направления работы компании: и собственно проведение шоу, и интернет-магазин, и продажа франшиз.

Николай Ганайлюк: «По итогам 2016 года все три бизнеса впервые принесли компании примерно равные деньги, по 33% с небольшим. Общая выручка головного офиса (без франчайзи) составила около 80 миллионов рублей.

Если говорить о планах на будущее, то мы намерены развивать все три направления. Правда, будем ли придумывать новые шоу – пока не могу сказать. У нас и так программа более чем разнообразная.

А вдруг выйдет перебор?».

«Сделать на 700%»

Советы от сумасшедшего профессора Николя начинающим предпринимателям:

1. Рынок научных шоу сейчас довольно плотный. А потому и начальные вложения, чтобы в него войти, понадобятся серьезные. Создание сайта, например, обойдется не дешевле 500 тыс. рублей. Постоянных инвестиций потребует раскрутка.

Николай Ганайлюк: «Мы, вполне известная компания, тратим в месяц на рекламу 300-400 тыс. рублей, а для начинающих эта сумма будет значительно больше. Плюс расходы на зарплаты, оборудование и т.д.

Но это не значит, что, если денег мало, нужно вовсе отказаться от своего замысла. Надо пробовать, с чего-то начинать, завязывать знакомства – словом, работать.

На начальном этапе сработает и раскрутка через группу в соцсети».

2. При нынешнем состоянии рынка важно найти свою нишу, в которой вы будете и первооткрывателем, и лидером. Например, можно разработать специальное шоу для людей с ограниченными возможностями, скажем, с использованием каких-то элементов, которые воспринимаются на ощупь. Конечно, это сократит охват аудитории, зато вы сделаете что-то свое, чего никто не делал.

3. Понятно, что никто в команде ничего не сделает лучше вас. И на начальном этапе владелец бизнеса, действительно, должен все контролировать и лично всем заниматься. Но на каком-то этапе полномочия надо делегировать другим людям. Да, вы сами все сделаете на 100%, а любой другой член вашей команды – только на 70. Но это значит, что вдесятером они сработают на все 700%.

«Шоу профессора Николя» в цифрах и фактах

Год основания компании

2010 год.

Где сейчас действует шоу

У компании есть представительства в 63 российских городах, включая головной московский офис, и в 8 странах.

Читайте также:  История тестирования кукри - все о франшизах

Сколько человек работают в компании

40 – в головном офисе, с учетом представительств – более 200.

Сколько было проведено шоу

За все время работы компании – более 40 тысяч представлений.

Сколько разных программ разработано

17. В них представлено в общей сложности больше 200 разных экспериментов.

Длительность одного шоу

От 1 до 2 часов.

Сезонность

Пик спроса приходится на декабрь – начало января (Новый год), май (выпускные), сентябрь (начало учебного года).

Как часто проходят шоу

В горячий сезон может доходить до 25 представлений в день только по Москве. В среднем в пик спроса проходит до 300 выступлений в месяц, в обычное время – 150 ежемесячно.

Стоимость проведения для заказчика

В зависимости от сложности, продолжительности и некоторых других моментов стоимость может варьироваться от 8 тыс. до 60 тыс. рублей за программу. Однако чаще всего заказывают шоу стоимостью 15 тыс. рублей.

Сколько стоит купить франшизу у компании

200-350 тыс. рублей, в зависимости от численности населения города, в котором работают франчайзи.

Выручка

По итогам 2016 года примерно по трети доходов принесли проведение шоу, продажа франшиз и работа интернет-магазина. В общей сложности выручка головного офиса компании (без франчайзи) составила около 80 млн рублей.

Конкуренты

Николай Ганайлюк: «Пока их что-то не видно: они появляются и исчезают, мы остаемся».

Источник: https://zhazhda.biz/cases/shou-professora-nikolya

Франшиза проекта

  • Школа франчайзинга | Паушальный (вступительный) взнос — что это?Если вы задумываетесь над покупкой франшизы и оцениваете ее рентабельность, вам непременно следует оценить не только перспективы бизнеса, но и его стоимость. Одной из составляющих окончательной стоимости нового бизнеса является паушальный взнос.
  • Эко-бизнес и эко-фанчайзинг: выгодна ли идея?Эко-бизнес набирает обороты во всем мире. Однако, в то время, как на Западе «зеленый» бизнес — это признанный стандарт и проверенная идея, в странах бывшего СНГ относятся к ней с большой опаской. Вдруг не окупится, не будет спроса, не оправдает себя? Мы развеем ваши сомнения.
  • Оффшор и франчайзинг – отличный дуэт!Об оффшорах знает каждый уважающий себя бизнесмен, да и просто образованный человек. Заманчиво, перспективно, прибыльно. Мы расскажем о том, как работает оффшор на примере франчайзинговой модели бизнеса.
  • Как работает украинская MAFIA? или Секреты украинского бизнеса с сицилийским размахом…О том, как создавалась, чем живет и что планирует любимая украинцами сеть ресторанов MAFIA расскажет Наталья Кичик, директор по франчайзингу сети ресторанов MAFIA, Casta, Georgia.
  • Ломбард — это бизнес, который отлично работает в кризисО том, как работает система ломбардов «изнутри» и в чем преимущества этого вида деятельности — расскажет Генеральный директор сети «ЛОМБАРД ПАРУС» Юлия Викторовна Малевич.
  • Ментальная арифметика становится методикой №1 в сфере детского развитияМарина Мужановская, основатель сети центров ментальной арифметики «Indigo Mental Club», автор методики

Источник: https://greens-idea.com/franchises/razvlecheniya/nedorogie-franshizyi/symashedshaya-laboratoria.html

Франшиза Сумасшедшая наука

Франчайзер: Сумасшедшая наука. Разновидность франшизы: организация праздников. Вступительный (паушальный) взнос: зависит от численности населения. Роялти: 20 000 рублей в месяц. Размер инвестиций: от 200 000 рублей. Площадь помещения: от 10 квадратных метров. Окупаемость: от 2 месяцев.

Стоимость

Если вас интересует покупка франшизы Сумасшедшая наука, то первый и, пожалуй, самый важные вопрос, с которым вы столкнетесь, будет вопрос цены.

Под общей стоимостью франшизы Сумасшедшая наука следует понимать не единовременный платеж, а общий объем инвестиций, в которые входят и аренда подходящего помещения и найм и подготовка персонала.

На сегодняшний день, чтобы купить франшизу Сумасшедшая наука и открыть бизнес по этой франшизе вам понадобятся инвестиции в размере от 200 000 рублей.

Ни один сайт-каталог франшиз не сможет вам точно сказать, сколько стоит франшиза Сумасшедшая наука. Ведь стоимость франшизы очень сильно будет зависеть от города, в котором вы собираетесь работать по франшизе.

Арендная плата и стоимость рабочей силы в разных городах России может отличаться в разы. Именно поэтому, если вы решили купить франшизу Сумасшедшая наука, советуем вам напрямую обратиться к специалисту по франчайзингу Сумасшедшая наука с помощью удобной формы на нашем сайте.

Только так, у вас появится более точное понимание стоимости и сроков.

Условия

  • Для работы по франшизе необходимо помещение-офис для приема заказов клиентов.
  • Необходим личный автотранспорт для доставки оборудования для проведения мероприятий.
  • Необходимо иметь персонал, прошедший обучение.
  • Наличие стартового капитала на оплату первоначального взноса и дальнейших инвестиций.
  • Работа по франшизе Сумасшедшая наука с соблюдением всех пунктов договора франшизы.

Свяжитесь с франчайзером Сумасшедшая наука напрямую!

Помните, ни один сайт каталог франшиз не сможет вам предоставить исчерпывающую информацию об интересующий вас франшизе. Именно поэтому мы настоятельно рекомендуем узнавать подробности о франшизах напрямую у франчайзеров. Их контакты можно без проблем найти в Интернете.

Видео

Специально для вас мы подготовили краткий видео обзор франшизы Сумасшедшая наука. Посмотрев его, вам станет легче сформировать общее представление об условиях франшизы.

Отзывы

«Выбирая между различными франшизами по организации праздников, я остановил свой выбор на франшизе Шоколадная мечта, потому что ее условия гораздо привлекательнее, чем у других. Отзывы, которые я нашел в интернете, лишь подтвердили мои предположения.

Уже после первого шоу можно получить реальный заработок. Первоначальный взнос также невелик. Мы с женой закончили цирковое училище, поэтому втянуться в бизнес организации праздников не составило особого труда. Франчайзер предоставил нам необходимое оборудование и консультации.

Теперь я с полной уверенностью могу сказать, что занимаюсь любимым делом!»

Отзыв отправлен пользователем: Андрей.

«У меня трое детей. Я их воспитываю сама. Знакомые всегда говорили мне, что я идеальная няня. Около года назад мне нужен был дополнительный заработок, и я решила попробовать себя в сфере организации детских праздников. Покупка франшизы Сумасшедшая наука мне в этом сильно помогла.

Меня научили правильно работать с большими группами детей, удерживать на себе их внимание и сохранять у них интерес к мероприятию до самого его конца.

Работа по франшизе Сумасшедшая наука стала приносить мне стабильный доход, при том, что моим детям также очень интересно участвовать во всех праздниках, которые я организую».

Отзыв отправлен пользователем: Анжела.

Список похожих франшиз

Источник: https://franshizas.ru/detskie/11-sumasshedshaya-nauka-stoimost-otzyvy

Научное шоу профессора Николя

О франшизе

На Западе Edutainment (сочетание двух английских слов «образование» и «развлечение») — уже давно популярный и динамично развивающийся бизнес с многомиллионными оборотами. В России за 5 лет развития это направление уже представлено целым рядом компаний, и именно поэтому важно сделать правильный выбор франшизы научного шоу, присоединившись к лидеру рынка.

Компания ООО «Веселая Наука» — первая российская компания на рынке научных развлекательных шоу для детей. Ее создатель Николай Ганайлюк, известный также как сумасшедший профессор Николя — самый известный популяризатор научных шоу в России и СНГ.

Наша компания является действующим членом Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ).

За 4 года работы под брендом «Шоу Профессора Николя» мы провели около 40 тысяч научных шоу, которые увидели десятки тысяч зрителей.

Шоу сумасшедшего профессора Николя — это более 200 интересных научных экспериментов, объединенных в интерактивные шоу. Мы постоянно работаем над обновлением наших программ и поиском новых экспериментов, благодаря чему наше шоу — самое популярное и востребованное.

Преимущества наших программ:

  • Широкий охват возрастных групп. Наши шоу подходят детям от 5 до 14 лет, также у нас есть шоу и для взрослых;
  • Всегда что-то новенькое! Благодаря большому количеству шоу и экспериментов, нам всегда есть что предложить.
  • Зрелищность! Наши опыты яркие и интересные. У детей всегда срабатывает «Вау» — фактор.
  • «Сарафанное радио». Благодарные дети охотно делятся впечатлениями с родителями и друзьями, что приводит к новым заказам шоу.
  • Высокий процент повторных обращений. Многие из тех, кто заказал уже один раз наше шоу, обращаются к нам во второй и в третий раз. И нам всегда есть, что им предложить!
  • Абсолютная безопасность. Поставщиком расходной части для шоу является американская компания SteveSpanglerScience, уделяющая максимальное внимание безопасности реактивов. Весь наш реквизит имеет соответствующие сертификаты.

Источник: https://helloboss.ru/franshizyi/otdyix-i-razvlechenie/nauchnoe-shou-professora-nikolya.html

Сумасшедшее шоу

г

ЯнаАржанова

Сумасшедшее

шоу

Владелец компании «Веселая Наука» Николай Ганайлюк работает на стыке шоу-бизнеса и образования, устраивая свои фирменные «Шоу сумасшедшего профессора Николя».

Входной порог в этот бизнес невысок, так что копиистов и последователей на рынке хоть отбавляй. Да и у любого франчайзи велик соблазн, обучившись ремеслу, оставить своего франчайзера и начать зарабатывать самостоятельно.

И тем не менее Профессору Николя удалось «офраншизить труднофраншизуемое». Как?

За три года Николай Ганайлюк путем проб и ошибок создал фран-чайзинговую сеть из 29 участников в нескольких городах России и СНГ. Чтобы бренд «Шоу сумасшедшего профессора Николя» стал узнаваемым на рынке, в него пришлось вложить не один миллион рублей.

На Западе на научных шоу со зрелищными экспериментами для детей зарабатывают давно. Один из первопроходцев такого творческого бизнес-жанра — канадская компания Mad Science, основанная двумя братьями более четверти века назад.

Имея в кармане всего 300 долларов, предприимчивые молодые люди приобрели гелий-неоновый лазер и сначала устраивали лазерные шоу на дискотеках. А когда их приметил один из преподавателей курса науки и техники в Монреале, стали сначала выступать с программами в университете перед студентами, а затем — и по школам.

Читайте также:  Франшиза магазина упаковки продукции пакетон - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

Со временем компания обзавелась более 160 партнерами почти в 20 странах мира на пяти континентах.

Несколько лет назад о том, что науку можно превратить в познавательное развлечение, узнали и у нас в стране, куда Mad Science продала свою франшизу.

Но российский франчайзи быстро свернул сотрудничество с иностранным партнером и начал демонстрировать эксперименты под собственной вывеской — «Сумасшедшая наука».

Эта компания, пожалуй, единственная, которую Николай Ганайлюк рассматривает в качестве серьезного конкурента. Тем более что изучение нового для России рынка научных шоу он начал именно с нее.

Вышел на подмостки

Ганайлюк, ныне известный под творческим псевдонимом Профессор Николя, раньше и предположить не мог, что станет выступать перед публикой с дымящимися колбами, показывать чудеса моментального превращения порошка в гель, готовить суперслизь, взрывать шарики, наполненные водородом, накачивать углекислым газом пузыри, запускать гейзеры и реактивные машины из газировки. Если бы его спросили не-

сколько лет назад, каким бизнесом он желает заняться, он скорее назвал бы агентство экзотических туров. Пару раз он собирал группу любителей необычного отдыха и возил их в фототур в Эфиопию. Однако на двух поездках дело и закончилось.

Пробовал он себя и в различных творческих ипостасях: снимался в эпизодах сериалов и телепередачах, обучал ораторскому искусству старшеклассников.

Чтобы обрести свободу, пришлось уволиться с должности бизнес-аналитика в консалтинговой компании Strategy Partners.

«Мне просто надоело разбираться в проблемах чужих компаний, и появилось желание делать что-то свое», — так он объясняет свое решение порвать связь с офисной жизнью.

К созданию собственного бизнеса его приблизил опыт сотрудничества с компанией «Сумасшедшая наука», в которой он некоторое время поработал ведущим. Надолго он там не задержался: через некоторое время у Николая Ганайлюка начали появляться собственные задумки и идеи. «Этот рынок оказал-

ся для меня очень интересным, — признается он. — Я увидел, какие есть возможности для его развития, на чем следует делать акценты».

Работа на себя поначалу была мало похожа на бизнес. Влившись в огромный поток гастролеров-одиночек, шоумен все делал сам: разрабатывал программы, продавал услуги и выступал перед зрителями. Стартовыми инвестициями послужил кредит на сумму 100 тыс. рублей.

Денег хватило на то, чтобы закупить необходимый для опытов реквизит у поставщиков американского производителя Steve Spangler Science, а также запастись колбами и аппаратом для приготовления сладкой ваты.

С 2008 года Ганайлюк стал появляться на публике под псевдонимом Профессор Николя. Клиентов искал, обзванивая столичные ивент-агентства. Если услуга продавалась, то за получасовое шоу удавалось заработать около 7 тыс. рублей.

Недостатка в клиентах «профессор» не ощущал: агентства, занимающиеся организацией праздников, действительно проявляли интерес к новому продукту.

Уже через год количество заказов превысило физические возможности шоумена. Потребовались помощники. Брать в команду «звезд» предприниматель побаивался: опасно, рано или поздно таланты уйдут в свободное плавание.

Поэтому предпочел им кандидатов с задатками импровизаторов. На последний кастинг, который проводился прошлой осенью, поступило 300 заявок.

Из них Николай отобрал всего несколько человек — прямо как при поступлении на актерский факультет ВГИКа!

Сегодня «Шоу сумасшедшего профессора Николя» насчитывает 12 ведущих. Работы на всех хватает вполне: в неделю приходится давать по 20 представлений. Сам же Николя в последнее время вносит в свой рабочий график только благотворительные выступления. Поскольку теперь для него главное — не столько творческая самореализация, сколько бизнес.

Профессор выходит в тираж

Научные шоу, несмотря на свою новизну, не слишком защищенная от копирования сфера. «Этот

бизнес легко тиражируется, именно поэтому сегодня так много агентств действует не на условиях франчайзинга, а самостоятельно, — анализирует ситуацию руководитель портала Franshiza. Ru Оксана Созинова.

— В такой ситуации франчайзеру необходимо постоянно развивать свое дело: изобретать новые программы для детей, расширять сферу услуг как для конечного потребителя, так и для своих франчайзи, предлагать поддержку в развитии партнерского бизнеса и укреплять бренд на федеральном уровне». По словам Созиновой, на устойчивость сети также влияет активная работа франчайзера со всеми партнерами: организации слетов, семинаров, тренингов, обучающих программ. Необходимо, чтобы все чувствовали себя частью единой сети, клуба по интересам, который объединяет владельцев одинакового бизнеса из разных регионов.

Опыт американской компании Steve Spangler Science показывает, что тренировочная деятельность может вылиться в отдельное и вполне доходное направление бизнеса.

Ее основатель Стив Спэнглер придумал организовывать каждое лето обучающие программы для учителей школ Science in the Rockies с продолжительностью в несколько дней. Стоимость участия в них составляет $895.

Есть и более дешевые однодневные воркшопы Hands-on Science Boot Camp для воспитателей детсадов и преподавателей начальных классов за $199. При желании можно отправиться и в морской круиз по образовательной программе Science at Sea.

Осознание того, что к франчайзи необходим особый подход, пришло к Николаю Ганайлюку после неудачного опыта с партнером из Екатеринбурга.

Первое предложение о покупке франшизы поступило неожиданно и настолько обрадовало начинающего бизнесмена, что он наспех заключил договор коммерческой концессии, а уже спустя несколько месяцев перестал получать роялти.

Оказалось, что партнер, познав все секреты бизнеса, решил обрести независимость. Потом было еще несколько

áái

i Еще три года назад Николай Ганайлюк не мог и предположить, что станет выступать перед публикой с дымящимися колбами, готовить суперслизь, запускать гейзеры и реактивные машины из газировки. и что это будет его бизнесом щщ

неприятных случаев. «Профессор» извлек для себя ценный урок: если уж и заниматься франчайзингом, то только с привлечением знающих юристов, которые помогут составить договор без изъянов.

Теперь владелец «Веселой Науки» ежемесячно тратит около 100 тыс. рублей на юридическую поддержку своего проекта.

Он регистрирует все договоры коммерческой концессии в Роспатенте и прописывает в них все требования к партнерам. Юристы помогают отслеживать

бизнес-журнал март #3 2013

41

и случаи недобросовестной конкуренции, скопированные программы. В зависимости от города инвестиции в развитие франчай-зингового проекта, включая паушальный взнос и закупку реквизита, составляют от 300 до 700 тыс. рублей. Размер роялти — от 5 тыс.

рублей в месяц, начиная с седьмого месяца после старта работы. Ганайлюк утверждает, что вложения в среднем окупаются за год. Такие условия выглядят заманчиво на фоне предложения Mad Science: у международной компании франшиза стоит не дешевле $68,5 тыс.

Когда речь заходит о «клонировании проекта» или копировании фирменного стиля, владелец бренда «Шоу сумасшедшего Профессора

товарным знаком. «Необходимо учитывать этот риск и в подготовленном договоре, — советует эксперт.

— Бывает, франчайзеры прописывают пункт о том, что после расторжения договора франчайзи не имеет права заниматься аналогичным бизнесом в течение определенного периода (от 3 до 5 лет).

Не знаю, насколько это законно, но некоторых потенциальных франчайзи, особенно тех, которые имеют намерение уйти от своего франчайзера, это останавливает».

Конкуренция в среде научных шоу растет в геометрической прогрессии. Генеральный директор петербургской компании «Открывашка» Дмитрий Палийчук насчитывает 15 подоб-

Ml

I Николай Ганайлюк признается, что в укрепление и развитие бренда он в свое время вложил все свободные деньги. Да и по сей день часть прибыли пускается на продвижение ^^

Николя» только разводит руками: «Авторское право — настолько эфемерная в России субстанция, что многое доказать невозможно. Одно дело, когда приходится разбираться с крупной компанией, а другое — с артистом, работающим на себя».

По словам Валерия Перкова, бывшего главного менеджера Ассоциации франчайзинга, в отличие от США, где интеллектуальная собственность законодательно хорошо защищена, в России разобраться со «сбежавшими» франчайзи непросто: «Там франчайзеру достаточно доказать в суде, что его новоиспеченный конкурент, а в прошлом франчайзи, использует элементы переданного ему франчай-зингового пакета. И тогда хитрый деятель будет разорен. В России с этим сложнее, но все же можно принять некоторые меры». К таким мерам Перков относит практику тщательного подбора партнера. Он предлагает еще в преддоговорный период выяснить, не было ли у человека случаев, когда он покупал франчайзинговый пакет и, слегка переделав его, открывал подобный бизнес, но под другим

ных организаций только в одной Северной столице. Свой бизнес он начал развивать два года назад, а до этого работал по франшизе. Сейчас у него самого есть несколько франчайзи в Екатеринбурге, Краснодаре и Самаре.

И он, похоже, воспринимает уход фран-чайзи как особенность подобного бизнеса, хотя, скорее всего, просто лукавит. «Конкуренция на рынке действительно растет, — говорит Палийчук.

— Но сколько бы новых игроков ни появлялось, узнаваемыми остаются только три бренда: «Сумасшедшая наука», «Шоу сумасшедшего профессора Николя» и мы».

Ганайлюку пришлось постараться, чтобы выработать универсальный принцип, на основе которого только и может существовать устойчивая франчайзинговая сеть: партнеры всегда должны получать больше, чем отдают.

Такие настройки в бизнесе франчайзера привели «Веселую Науку» к нужному результату. «Поначалу я соглашался сотрудничать со всеми, кто изъявит желание, — говорит Профессор Николя.

Читайте также:  Франшиза магазина мебели и товаров для интерьера огого обстановочка! - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

— Сейчас же не нас вы-

бирают, а мы». У компании есть свое закрытое сообщество франчайзи, где происходит обмен опытом. Каждый месяц собираются и анализируются показатели по городам, партнеры получают аналитические отчеты.

Ганайлюк считает, что сегодня франчайзи удобно с ним работать, так как они имеют возможность знакомиться с опытом всех городов, а в случае самостоятельной деятельности им придется ориентироваться только на собственные силы и возможности.

Секретом удержания франчайзи охотно делится и один из братьев-основателей Mad Science Ариэль Шлин: «Если вы хотите выстроить сотрудничество на длительный срок, то должны создать ценные условия работы, и тогда франчайзи останутся с вами».

Однако российским компаниям, в отличие от иностранных, вообще сложнее иметь дело с франчайзингом. Виной тому особенности национального характера, считает Валерий Перков: «У нас творческие люди.

Если американцы очень внимательно слушают все, что им преподают опытные специалисты, то наши слушатели, еще не вникнув в суть доводимого материала, начинают думать о том, как все переделать по-своему. Такое часто происходит уже во время обучения франчайзи.

Слушатели не понимают, что для франчайзера их выдумки — это пройденный этап, то, от чего он по тем или иным причинам отказался». Для таких партнеров, советует Перков, имеет смысл прописывать в договорах пункт, по которому франчайзи имеет право вводить что-то новое только после одобрения франчайзера.

По взмаху энергетической палочки

Как бы ни старались владельцы крупных компаний удержать франчайзи, опасность того, что последние попытаются избавиться от опеки и станут конкурентами бывшему партнеру в своем регионе, существует всегда, считает Оксана Созинова. «Для того чтобы этого не случилось, — говорит она, — франчайзер должен предложить партнеру развивать действительно прибыльный бизнес на приемлемых условиях. Важно также

учитывать, что франчайзи — это «предприниматель-лайт», человек, которому нужна поддержка со стороны знающего рынок и бизнес партнера. Франчайзи готов четко исполнять инструкции и развивать свой бизнес под строгим контролем правообладателя бренда.

К примеру, если «Сумасшедшая наука» уже широко известна, то многочисленные последователи работают в масштабах небольшого города или даже отдельного городского района.

Так что в данном случае бренд имеет большое значение, ведь покупатели услуги — родители — выбирают своим детям, как правило, лучшее».

Николай Ганайлюк признается, что в укрепление и развитие бренда он в свое время вложил все свободные деньги. Да и по сей день часть прибыли пускается на продвижение. Только на создание сайта ушло более 700 тыс. рублей.

Совместно с компанией «Икс-Медиа Диджитал» он продвигает фирменные ролики с экспериментами и выкладывает их на созданный на YouTube видеоканал «Шоу сумасшедшего профессора Николя».

И нужно сказать, что такая работа на публику очень полезна для продвижения бизнеса: за день видео собирают по несколько тысяч просмотров.

Для Стива Спэнглера, основателя компании Steve Spangler Science, телевизионные шоу в годы отсутствия интернет-засилья стали хорошим инструментом для создания имиджа. Регулярное участие в шоу для детей News for Kids не только позволило ему привлечь внимание к своим услугам, но и принесло престижную награду телевизионной премии Emmy Award.

Возле офиса нашего «профессора» в долгопрудненском технопарке с некоторого времени паркуются брендированные «Николя-мобили», на которых ведущие выезжают к своим заказчикам.

Еще пять лет назад о новеньком Peugeot Николаю Ганайлюку можно было только мечтать: сам он до Москвы добирался на неудобных электричках. Нередко приходилось гастролировать с шоу по городам России.

Одно из незабываемых впечатлений оставила

поездка в Находку на 10 дней по заказу «Роснефти».

Развитие франчайзинговой сети Ганайлюк связывает именно с узнаваемостью бренда. В ближайший месяц к 29 работающим партнерам добавятся еще шесть, причем один из них будет с Западной Украины. «У нас уже есть предварительные заявки из Польши, — делится успехами Ганайлюк.

— И вообще мы бы хотели охватить все русскоязычное СНГ, однако спешить не будем. Все-таки для этого должна быть хорошая инфраструктура». «Профессор» опасается, что при быстром росте упадет качество услуги и пострадает бренд.

На самом деле ему просто не хочется наступать на те же грабли, что и не-

ему более интересен фирменный онлайн-магазин. «Мы хотим, чтобы эти продукты были эксклюзивом, связанным с нашим шоу, — объясняет Николай суть концепции. — С их помощью мы привлекаем к себе больше внимания: если вы хотите набор — закажите шоу, и у вас будет скидка на наборы 20%. Не хотите шоу — покупайте через интернет-магазин, но при минимальной сумме заказа».

Перспективы для развития проекта открываются заманчивые. Постепенно из сферы научно-развлекательных шоу компания стала переходить в научную область. Не сегодня завтра будет запущен образовательный проект с серией мастер-классов. К очередному

ââ

Источник: https://cyberleninka.ru/article/n/sumasshedshee-shou

Франшиза агентства детских праздников «Сумасшедшая наука»

Этот франчайзер более года не обновлял своё предложение.

Торговая марка: Сумасшедшая наука.
Приблизительные инвестиции: от 250.000 руб.
Потребность в помещении: от 0 м2.

Торговая марка: «Сумасшедшая наука».
Вид деятельности: Организация детских праздников в научном стиле.
Позиционирование: Агентство «Сумасшедшая наука» – родоначальник уникальных детских праздников в научном стиле в России.
Наименование правообладателя: ООО «Сумасшедшая наука – Франчайзинг».

Заключается ли договор коммерч. концессии с регистрацией в Роспатенте: нет.
Количество партнеров по линии франчайзинга: 12.
Приблизительные необходимые инвестиции: от  250 000 руб.
Паушальный взнос (стоимость франшизы): от 200 000 руб. (пакет «Семейный бизнес»).

Роялти: Первые полгода – нет, вторые полгода 3000 — 10 000 руб. в месяц, затем 5000 — 20 000 руб. в месяц.
Рекламный или маркетинговый фонд: нет.
Планируемый период окупаемости: от 12 мес.
Потребность в помещении: помещение не обязательно (возможен небольшой офис – склад).

Телефон: 8-800-700-39-89, +7 (965) 321-05-31.
Сайт: www.mad-s.ru, www.sum-nauka.ru.

Проект «Сумасшедшая наука» появился на рынке в 2006 году. «Сумасшедшая наука» утверждает, что ее детские праздники не похожи на другие. «Сумасшедшие ученые» удивляют детей и их родителей безопасными научными чудесами по тщательно продуманному сценарию.

На представлениях «Сумасшедшей науки» есть то, чего не увидишь в обычной жизни: необычные превращения, захватывающие физические и химические опыты и зрелищные эксперименты. На шоу «Сумасшедшей науки» можно увидеть, как вода исчезает из стакана, волшебная жидкость превращается в «лизуна», как жидкости в пробирках меняют свой цвет.

Здесь можно запустить шарики-ракеты, создавать молнии и торнадо, а также проводить невероятные эксперименты с электричеством и волшебным туманом.

В агентстве «Сумасшедшая наука» придумывают и воплощают необычные детские праздники в особенном формате: все шоу носят интерактивный характер, когда дети вовлечены в представление и сами участвуют во многих опытах и экспериментах. «Сумасшедшая наука» предлагает как многочасовые, так и 30-минутные программы.

Кроме веселых праздников агентство «Сумасшедшая наука» создает в школах Москвы «клубы научных приключений» – циклы познавательных занятий для детей в возрасте от 7 до 13 лет, направленных на увлекательное изучение окружающего мира.

Для детей постарше «Сумасшедшая наука» проводит более серьезные программы – «семинары о здоровье» – мероприятия, посвященные здоровому образу жизни и отказу от вредных привычек.

С 2011 года агентство детских праздников «Сумасшедшая наука» запустило свой франчайзинговый проект. В пакет франшизы входят:

  • Право пользования торговой маркой «Сумасшедшая наука» на оговоренной территории.
  • Комплект оборудования и расходных материалов для работы агентства детских праздников (меняется в зависимости от вида франшизного пакета).
  • Теоретическое и практическое обучение будущих франчайзи (5 дней, с проживанием в гостинице для двух человек). Обучение включает учебные занятия по проведению научных опытов и демонстраций; знакомство с теоретическими основами управления бизнесом, рекламой, финансовым планированием, наймом и обучением сотрудников, работе с клиентами и т.д.; а так же знакомство с реальной работой агентства детских праздников «Сумасшедшая наука».
  • Учебник и пособия с описанием технологии работы агентства детских праздников.
  • Документы для организации работы агентства детских праздников «Сумасшедшая наука»: образцы бланков, договоров и другое.
  • Сценарии праздников, семинаров, собраний клуба научных приключений и дополнительных программ.
  • Макеты рекламной продукции (листовки, буклеты, плакаты); комплект готовых рекламных материалов; презентационный пакет с отзывами клиентов и партнеров, публикациями в СМИ и описанием программ для продвижения агентства детских праздников «Сумасшедшая наука»; помощь в региональной контекстной интернет-рекламе; а также брендовая продукция (ручки, папки, значки и т.п.).
  • Отдельная страница в интернете, а также размещение координат партнера по франшизе на корпоративном сайте «Сумасшедшей науки».
  • «Сумасшедшая наука» готова оказывать партнерским агентствам детских праздников текущие консультации по организации бизнеса.

Приобретателям франшизы «Сумасшедшая наука» также обещаны:

  • Поставка необходимых для работы оборудования и запчастей, химических реагентов, демонстрационных материалов, рекламной продукции.
  • Обновления сценариев шоу, новые программы.
  • Запланированы ежегодные конференции франчайзи для обмена опытом, обучающие семинары и тренинги.

Компания предлагает сотрудничество крупным предпринимателям (для организации праздничного агентства «Сумасшедшая наука»), малому бизнесу (небольшая ивент-компания под брендом «Сумасшедшая наука») или семейному бизнесу (как доступный способ войти в мир самостоятельного бизнеса, занять интересным делом себя и членов своей семьи).

Источник: http://coolidea.ru/franchising/sport/sum-nauka/

Ссылка на основную публикацию