Управляемый хаос евгения бутмана — все о франшизах

Евгений Бутман

Евгений Бутман – широко известная личность в сфере ритейла и информационных технологий. Именно он запустил проект фирменной розницы бренда Apple Premium Reseller  с самого нуля. По данным официального сайта Евгения Бутмана, до сегодняшних дней этот проект является одним из самых крупных во всей Европе.

Евгений Бутман – уникальный управленец. Трижды он входил в число лучших управляющих ИТ-компаний, работающих на российском рынке. В 2008 году он вошел в ТОП 100 в номинации «Личный вклад в развитие компании». И сегодня вы можете пригласить оратора Евгения Бутмана к себе на мероприятие с его историей успеха, лидерства и секретов грамотного управления и развития бизнеса.

Биография Евгения Бутмана

По данным официального сайта Евгения Бутмана, родился он в Москве, в 1963 году. Образование он получил в МИИТ, где учился на специальности «прикладная математика». В 1990 году Евгений окончил аспирантуру в ВНИИЖТ.

На сегодняшний день этот человек является одним из самых активных участников бизнес-сообщества. Он часто выступает с докладами на мероприятиях бизнес-тематики и посвященных вопросам ИТ. Кроме того, у Евгения Бутмана множество публикаций в средствах массовой информации.

И сегодня многие представители сферы ритейла и ИТ стремятся заказать Евгения Бутмана для проведения лекций на своем мероприятии. Ведь именно он стоял во главе создания основного дистрибьютера Apple в нашей стране. Он создал сеть re:Store.

  В его арсенале портфель уникальных ритейл-брендов, которые в своей работе используют театрализованные продажи и управляемый хаос.

Евгений Бутман решился на ведение в России одного из сложного бизнес-направления – это монобрендовые магазины. Так, re:Store включает в себя всего 50 позиций.

Для сравнения – на аналогичных площадях другие ритейлеры предлагают почти по 4 тысячи наименований.

Как управленцу удалось запустить такой сложный бизнес и сделать его одним из самых крупных в России, вы можете узнать, заказав Евгения Бутмана к себе на мероприятие или прочитав его книгу.

«Ритейл от первого лица» — так называется книга российского бизнесмена, которая полностью посвящена вопросам создания бизнеса Apple.

Кстати говоря, книга получилась одновременно очень «легкой» и информативной. Евгений в ней рассказывает обо всех трудностях, с которыми ему пришлось столкнуться.

Он показал все аспекты и стороны бизнеса – начиная с подбора кадров и заканчивая «знакомством» с биндитами.

Услышать и пригласить Евгения Бутмана часто стремятся стартаперы. Ведь он не понаслышке знает, с чем приходится сталкиваться начинающему предпринимателю. Как говорит Евгений, самое сложное для старапера – это забраться на четвертый этаж пешком, создать команду с нуля.

Евгений Бутман – это человек, который умеет «зажигать». А в его работе это особенно важно. Ведь многие арендодатели любят работать с известными брендами. А на этапе развития бизнеса у Бутмана был магазин исключительно в буклетах. Но он смог «зажечь» и договориться с крупнейшими торговыми центрами

Если вы хотите узнать, как добиться успеха, в каком направлении будет развиваться российский ритейл, научиться «зажигать» — обязательно стоит пригласить спикера Евгения Бутмана на свое мероприятие.

Ведь ритейл – это его хобби, которое он очень любит. И он обожает атмосферу магазинов, что можно сразу понять, если войти в сеть re:Store.

А заказать проведение мастер классов с Евгением Бутманом вы можете в нашем агентстве.

Как пригласить Евгения Бутмана

Заказать спикера Евгения Бутмана в нашем агентстве очень просто. С этим российским бизнесменом, уникальным человеком, который не останавливается в своем развитии, мы сотрудничаем напрямую. Поэтому, все организационные вопросы решим быстро и качественно.

Также у нас вы можете пригласить и других спикеров к себе на мероприятие. Так, у нас вы можете пригласить оратора Сергея Рыжикова, основателя компании Битрикс, Игоря Стоянова – создателя сети крупных имидж-лабораторий, Александра Кравцова – основателя бренда Экспедиция, и других выдающихся российских бизнесменов.

Но мы работаем не только с бизнесменами. У нас вы можете пригласить спортсменов, тренеров, журналистов, ведущих. Так, мы поможем вам заказать Илью Авербуха, Татьяну Тарасову, Алексея Ягудина, Костю Цзю и других чемпионов.

Если вас интересует модерация вашего  мероприятия, ведение дискуссии, мы поможем вам заказать Владимира Познера, Дмитрия Диброва, Леонида Парфенова.

И это далеко не весь перечень спикеров, с которыми мы сотрудничаем. Обращайтесь к нам и мы обязательно подберем вам самого яркого оратора!

Источник: http://myspeaker.ru/portfolio/evgeny-butman/

Евгений Бутман «Ритейл от первого лица»

H&F штудирует одну полезную книгу о бизнесе и представляет наиболее запомнившиеся отрывки. В этот раз мы прочитали книгу создателя крупнейшего дистрибьютора Apple в России ECS Group Евгения Бутмана и узнали о том, как строился бизнес в 1990-е. 

Евгений БУТМАНОснователь группы компаний ECS (дистрибьютор Apple в России)и сети магазинов re:Store.

Про уловки конкурентов

Наши главные конкуренты из «Валтекса» действительно были умные и предприимчивые ребята. Компания, в которой они работали, располагалась в Калифорнии. В российском же офисе работали три-четыре человека, и они долгое время переигрывали «Интермикро» со всеми её ресурсами.

Здесь, в России, они говорили клиентам: «Сходите в „Интермикро“, объясните вашу задачу, пусть напишут спецификацию, они это хорошо делают, а потом приносите её нам, мы всё поставим дешевле и быстрее».

Потом отправляли составленную нами спецификацию в Америку, там их офис закупал по самым низким «американским» ценам оборудование, в течение недели формировал контейнер и отправлял его в Россию самолётом.

В результате цены у «Валтекса» были на 25% ниже наших, срок доставки составлял две-три недели против наших трёх месяцев, потому что мы имели право закупаться только у европейского подразделения Apple, у которого цены были существенно выше американских, а поставки, мягко говоря, нерегулярными. То есть мы проигрывали и по ценам, и по срокам доставки. Поэтому «Валтекс» выиграл у нас, например, в 1991 году первый этап автоматизации «Аргументов и фактов».

Про холодильники
и предпринимательский дух

Но тогда же, в 1991-м, случилась неприятность с конвертацией — тогда действовала сложная система, некий банк должен был собирать огромный пул, чтобы перевести рубли в доллары.

Произошла какая-то афера, а в результате курс вдруг с 45 рублей скакнул до 90. Дилеры остались с рублями заказчиков, которые теперь стоили вдвое дешевле, и каждый решал эту проблему по-своему.

«Интермикро» ответила клиентам, что не может выполнить заказ, и вернула деньги, вызвав тем самым страшные скандалы.

Произошла какая-то афера, а в результате курс вдругс 45 рублей скакнул до 90.

А у «Валтекса» контракты были прописаны строже, они не могли просто вернуть рубли. Тогда они купили в Белоруссии холодильники, отвезли их в Индию, продали за рупии, а уже рупии обменяли на доллары. В итоге заказ «Аргументов и фактов» они выполнили, только с некоторой задержкой.

Когда они рассказали мне эту историю, я некоторое время просто пребывал в ступоре. И вдруг понял, что то, чем я занимаюсь, к бизнесу не имеет никакого отношения. Что настоящий бизнес, предпринимательство, инициатива — вот оно, в «Валтексе». Как этому противостоять, я тогда не знал.

Африканский гамбит

Для каждого проекта я продумывал индивидуальный сценарий. Одним из них я горжусь до сих пор. «Аргументы и факты» готовились ко второму этапу автоматизации, издательство изложило свои требования и сказало, что будет ориентироваться на лучшие ценовые условия. У нас вроде бы не было шансов. Помог случай.

Моим соседом по даче оказался совладелец рекламного агентства, и я спросил его, купит ли он рекламу в «АиФ» на такую-то сумму. Тот ответил, что купил бы, конечно, да только «АиФ» никому и никогда не продаёт больше, чем полполосы. А сумма была большая, на восемь полос.

Тогда я предложил «АиФ» — ваш заказ оплачивает рекламное агентство, а вы предоставляете ему восемь полос. Но поскольку вы никому не продаёте больше, чем полполосы, вы оговариваете, что они не могут использовать больше этого объёма в течение какого-то периода, то есть контракт растягивается во времени.

«Хорошо, — сказал заместитель главного редактора, с которым я вел переговоры, — это нас устраивает. А как называется агентство?» — «Давайте так, — сказал я. — Вы узнаете название, когда будете подписывать договор». После этого я запустил через третьих лиц слух, что мы делаем трёхсторонний контракт, но назвал другое агентство.

Я был уверен, что слух дойдёт до «Валтекса», и знал, что гендиректор того, другого агентства в это время находится в Африке на сафари, то есть недоступен. Три недели ребята из «Валтекса» пытались с ним связаться, чтобы предложить более выгодные условия, а когда им это удалось, у нас уже был подписан, оплачен и выполнялся контракт с «АиФ».

Наши заклятые конкуренты приехали к нам с тортом и шампанским, пожали нам руки и сказали, что выражают своё восхищение тем, как мы «провели» этот контракт — как хорошую шахматную партию со своей интригой.

Про испытательный срок

1 сентября 1996 года мы подписали контракт и получили вожделенный статус Apple IMC в России. Это была победа, но какой ценой она далась! Во-первых, Apple не стала сразу давать новому партнёру все привилегии IMC, а назначила нам испытательный срок, который продлился почти девять месяцев.

Нам выставили цены выше, чем предшественникам, отгрузка товара осуществлялась по предоплате. Товар, который мы хотели купить у Apple, к моменту поступления наших денег на счёт корпорации оказывался полностью распроданным, чтобы быстро получать товар, нам приходилось постоянно держать на их счету крупный депозит.

Тогда мы попытались завести разговор о кредитной линии.

Наши собеседникиделали круглые глаза.

В них отражалось что-то вроде: «Да ведь в самом Купертино висит чёрная доска с надписью „Никаких кредитов России“. Только 100 процентов предоплаты». Apple наказывала Россию за то, что потеряла здесь деньги, а на деле выходило, что наказывала она нас, наших реселлеров и их клиентов.

Как понравиться Эстер Дайсон

«Интермикро» отправила меня на ежегодный IT-форум, организованный известной американской журналисткой и успешным венчурным капиталистом Эстер Дайсон. Мы наняли инвестиционного консультанта, он написал нам настоящий инвестиционный меморандум, в котором я не понимал и половины, даже со словарём. Это был первый инвестиционный меморандум в моей жизни.

На конференции я показал его Эстер, спросив, не посоветует ли она нам кого-нибудь. Эстер попросила меня рассказать о компании, задала несколько вопросов, а потом сказала просто: «Мне нравится. Я готова стать вашим акционером. Чего вы хотите?» Я, холодея от собственной наглости, выдохнул: «Мы оцениваем DPI в миллион долларов и готовы продать десять процентов за сто тысяч».

Читайте также:  Франшиза магазина мебели и товаров для интерьера огого обстановочка! - цена в 2018 году, отзывы - все о франшизах

«Хорошо, — сказала Эстер, — я согласна».

Бандиты, менты и украденная фура

Однажды мне позвонили и сообщили, что где-то в Петербурге пропала фура с товаром на полмиллиона долларов. Вообще-то в те годы подобное не было редкостью, но я считал, что эта проблема нас каким-то образом минует. Собственно, подобное случилось всего один раз, в 1997 году.

И я погрузился в ту самую мутную воду. Там были и переговоры с силовым сопровождением, и угрозы по телефону поздними вечерами, бандиты, менты, крыши, бесконечные полёты в Петербург… Помню, временами было очень страшно.

Фуру вернуть не удалось, но зато мы научились работать в таких ситуациях и в таких обстоятельствах. Научились защищаться, не давать себя в обиду. Залатали брешь в организации безопасности.

Впоследствии стало понятно, что история с грузовиком была частью рейдерской атаки на наш бизнес одного из конкурентов, который через год оказался в числе компаний, сметённых кризисом.

Я получил жёсткий,но очень доходчивый урок.

Бойся, если угодно, тёщи или соседского пса. Но если ты бизнесмен, твоё умение или неумение справляться со страхом перестаёт быть твоим личным делом. Воспитывай в себе мужество, переступай через свои страхи, свою нерешительность. Иначе сожрут твою компанию вместе с твоими людьми. Либо вообще не берись за дело.

Про дефолт и мотивацию

У меня до сих пор перед глазами сцена — август, первая неделя после дефолта. Я собрал всех сотрудников в переговорной комнате, стоит гробовая тишина, и я зачитываю список тех, кому сокращаю зарплату в два раза. Это была примерно треть всего штата. Остальных отправлял в неоплачиваемый отпуск.

У меня было чувство, что я собственными руками убиваю то, что построил. До сих пор у всех был настрой, что мы победители и идем вперед, что есть я — танк, а они, как пехота, идут за мной. А тут выяснилось, что никакого танка нет. Все разошлись, не говоря ни слова.

Через несколько дней я проходил по офису и увидел двух ребят, которые курили, болтали о чем-то. Было ясно, что они ничего не делают. Я собрал всех и в энергичных выражениях сказал: «Вы работаете за тех, кто сейчас находится в неоплачиваемом отпуске, и должны не просто работать, а вкалывать.

Я любого из вас уволю без всякого сожаления и возьму на это место кого-то из тех». К концу октября все отправленные в отпуск вернулись на рабочие места.

Про внутреннего быка

Мне пришлось вспомнить давний опыт времён работы в «Интермикро», когда я вёл большой и очень трудный проект с группой «Мост». Чтобы «зарядиться», я по утрам, прежде чем выйти из дома, вставал перед зеркалом и представлял себя быком.

Вот он шкрябает копытом по земле, глаза наливаются кровью, он наклоняет лобастую голову с острыми рогами, с оглушительным рёвом бросается вперед и прошибает стену. На переговоры я приходил, точно зная, что стену прошибу.

Этот образ настолько стал для меня органичным, что я даже в офисе держу фигурку быка, пробивающего стену.

Про работу с кадрами

Далее, нам нужен был сильный отдел по управлению персоналом, всё-таки ежемесячно нанимать и обучать 20–30 человек — задача нетривиальная. А управлять ими было ещё сложнее. Вскоре мы наткнулись на несколько подводных камней, о которых до того не имели ни малейшего представления.

Одним из таких камней был нелегальный сервис.

То есть наши продавцы фактически получали вторую зарплату, оказывая клиентам услуги по настройке, обучению и т.п., и нас это дико раздражало — доступ к клиентам обеспечивала компания, а «обналичивали» его продавцы.

Зачастую этот второй заработок был выше первого, то есть работники не стремились продавать компьютеры, они продавали свои услуги! Мы тогда осознали, что если не внедрять сервис, он все равно будет существовать, только ты за него ничего не получишь.

Мы решили легализовать эти услуги, предложили продавцам комиссию за официальную продажу сервисов, а сами создали инженерную службу для оказания таких услуг.

Это привело практически к бунту продавцов, они считали, что мы отбираем у них законный заработок, на который они имеют полное право! Самыми активными были лучшие из продавцов — оно и понятно, чем выше у тебя квалификация, тем больше у тебя клиентов.

Уступать мы не собирались и боролись с «чёрным» сервисом беспощадно, пока не свели его к абсолютному минимуму. Ко времени моего ухода легальные сервисные услуги составляли уже 2% от объёма продаж сети. Ну и конечно, главным бичом оставалось воровство продавцов. Оно есть во всех розничных сетях, воруют и товар, и просто деньги из кассы. С этим мы боролись всеми доступными способами, победить окончательно — не победили, но уровень потерь снизился.

Источник: https://www.the-village.ru/village/business/case/148115-evgeniy-butman-riteyl-ot-pervogo-litsa

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

Розничная компания Ideas4Retail Евгения Бутмана и Александра Мамута (владелец медиахолдинга Rambler&Co) откроет в ТРЦ «Галерея» магазин игрушек Hamleys. Об открытии новой торговой точки свидетельствует баннер Hamleys на месте будущего магазина, информацию подтвердили и арендодатели ретейлера ТРЦ «Галерея».

Магазин откроется на четвертом этаже торгового комплекса, до Hamleys эти помещения занимал магазин детских товаров «Лукоморье» и кофейня «Кофе хауз». Представители ретейлера не предоставили свои комментарии.

По оценке генерального директора «Инфолайн-Аналитика» Михаила Бурмистрова, инвестиции в открытие магазина могут составить не менее 50 млн рублей.

Помимо флагманского магазина в Центральном детском магазине на Лубянке, который считается самым большим магазином игрушек в мире, в Москве работает еще пять Hamleys, а также один в Краснодаре и пока один в Петербурге – неподалеку от ТРЦ «Галерея», в ТЦ «Невский центр».

Он открылся летом 2014 года и занимает площадь 1200 м2.

Что касается этого магазина, по информации источников на рынке, Ideas4Retail всерьез рассматривает вариант переезда и ведет переговоры о закрытии своего магазина в «Невском центре», в таком случае петербургский Hamleys просто переедет в торговый комплекс напротив.

Специалисты по детству

Ideas4Retail основана в 2011 году. Ретейлер развивает по франшизе сети магазинов товаров для детей Imaginarium, Mamas & Papas и Hamleys, а также собственную сеть товаров для дома CookHouse. Осенью стало известно о том, что Евгений Бутман начнет открывать монобрендовые магазины The Walt Disney Co под брендом Disney Store.

Магазины игрушек Hamleys давно известны на мировом рынке, первый магазин открылся 1760 году в Лондоне, второй магазин лондонцы увидели несколько позднее, в 1881-м.

Сейчас магазины Hamleys работают в Великобритании, Ирландии, Дании, Швеции, Индии, Иордании, Саудовской Аравии, ОЭА и других странах. Hamleys в России Ideas4Retail открывает по франшизе с 2012 года. Магазины работают в среднем ценовом сегменте.

По площади они варьируются от 1 тыс. до 6,7 тыс. м2, в среднем занимая 1200 м2. Параллельно ретейлер развивает компактные Hamleys по 600–800 м2.

В 2015 году с брендом Hamleys произошел уникальный для российского рынка прецедент.

Британская Hamleys выкупила у Ideas4Retail долю в бренде «Мир Hamleys», который отличался от исходного бренда Hamleys и был разработан российскими бизнесменами специально для Центрального детского магазина (ЦДМ) на Лубянке. Другими словами, франчайзи модернизировал бренд своего франчайзера и продавал обратно его обновленную концепцию.

Игрушки против кризиса

Детская розница в этот кризис оставалась одним из самых стабильных сегментов. Но некоторые товарные категории все же оказались не застрахованы от падения спроса.

Как ранее писал «ДП», торговые сети по продаже детских товаров начали страдать от экономных родителей, которые вместо игрушек покупают своим детям одежду. Так, доля игрушек в общем товарообороте сети магазинов «Лукоморье» сократилась с 70 до 50%.

Чтобы обезопасить себя от падения продаж, многие сети решили расширить свой ассортимент такими категориями, как одежда и обувь.

Лидерами петербургского рынка являются «Детский мир», «Юниор», «Дочки-Сыночки». «Hamleys может дополнить этот список, но для этого оператору необходимо существенно нарастить свое присутствие.

В некоторых качественных торговых центрах имеются вакантные площади либо площади в ротацию, соответственно, возможности для открытия большего числа магазинов на рынке есть», — рассуждает руководитель направления аренды торговых центров компании JLL в Петербурге Юлия Чернышева.

Что касается нового магазина в ТРЦ «Галерея», размещение детского «якоря» с мировым именем и привлекательной концепцией, безусловно, улучшит набор арендаторов комплекса в этом сегменте и дополнит предложение «Детского мира», отмечают в JLL.

Источник: https://www.dp.ru/a/2017/03/15/Kompanija_Ideas4Retail_Evg

Ритейл для нового поколения

Москва, 07.09.2018

Совладелец компании Ideas4retail Евгений Бутман в ритейле не новичок. Долгое время он специализировался на рынке электроники. Будучи программистом, в середине 1990-х он создал компьютерную компанию DPI, позднее преобразованную в ECS Group.

В рамках этой компании Бутман в 2005 году с нуля запустил сеть магазинов re:Store, которая стала продавать технику Apple не только в России, но и в Европе. По показателям эффективности российская re:Store стала одной из лучших в Европе франчайзинговых сетей.

В 2008 году, когда начался кризис, Евгений Бутман стал задумываться о новой модели бизнеса, которая позволила бы достичь наибольшей эффективности. Тогда ему впервые в голову пришла мысль создать розничную группу с монобрендами, и он организовал сети фирменной розницы SonyCentre и Nokia.

В 2009 году г-н Бутман обратил внимание на компанию Lego и неожиданно для себя открыл рынок детских товаров. Работа в новом сегменте настолько увлекла ритейлера, что он решил покинуть все остальные проекты.

В 2011 году Евгений Бутман со своим новым партнером предпринимателем Александром Мамутом учредил компанию Ideas4retail. Философией нового розничного оператора стало объединение разных сетей фирменных магазинов, в основе идеи которых лежат семейные ценности.

Сегодня в «копилке» Ideas4retail уже 33 магазина четырех разных форматов. На рынке детских товаров компания по франчайзингу управляет испанской сетью интеллектуальных игрушек Imaginarium, английской сетью магазинов для беременных и новорожденных Mamas & Papas и британским универмагом игрушек Hamleys. Есть у г-на Бутмана и собственный бренд — Cook House.

В России работает уже семь магазинов этой сети, специализирующейся на товарах для кухни и столовой. Евгений Бутман рассчитывает в ближайшие три года запустить до 10 разных форматов фирменной розницы, которые будут включать в себя до 50 магазинов каждый.

Мы поговорили с Евгением Бутманом об идеях его розничных проектов и о перспективах развития розничной торговли.

Как получилось, что с торговли электроникой вы переключились на детские игрушки?

Читайте также:  Кризис глубже, чем в 2008... - все о франшизах

— Когда, работая в Apple, я случайно вышел на Lego, мне понравилось четкое позиционирование этого бренда, ясный, узнаваемый продукт.

Кроме того, рынок детских товаров сам по себе интересный, очень яркий, там есть не только чистая математика, как на рынке электроники, но и эмоции. Сегодня рынок детских товаров — это один из самых перспективных рынков: быстрорастущий, но слабо развитый.

Разные эксперты в 2011 году оценили его в сумму от 12,5 до 16 миллиардов долларов в год, а прирост — на 10–15% в год.

Быстрый рост рынку обеспечивает ситуация последних лет — в России стало модно рожать больше одного ребенка.

Причем если раньше много детей рождалось в бедных семьях, то сейчас ситуация выглядит ровно наоборот: много детей заводят состоятельные люди. В пользу этого рынка говорит и российский менталитет.

У нас особое внимание к детям, меньше прагматизма и больше эмоций. В России принято бо́льшу

Ideas4retail — розничный оператор, управляющий портфелем брендов в нон-фуд-ритейле. Основана в 2011 году и представляет в России бренды Imaginarium, Hamleys, Mamas & Papas, а также Cook House.

В России у нее сейчас 33 магазина: 21 магазин Imaginarium, четыре Mamas & Papas, семь Cook House, один Hamleys. Города присутствия: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Краснодар, Казань, Уфа, Новосибирск, Самара, Ростов-на-Дону, Воронеж. Планируемый оборот в 2012 году — 1,1 млрд рублей.          

Источник: http://expert.ru/expert/2012/44/ritejl-dlya-novogo-pokoleniya/

Бутман Евгений Юрьевич

Генеральный директор ideas4retail, основатель и бывший акционер ECS Group

«Связи / Партнеры»

Мамут Александр Леонидович — Российский предприниматель и финансист. Обладая личным состоянием 2,5 млрд $, в 2015 году занял 36 место в списке 200 богатейших бизнесменов России (по версии журнала Forbes)

«Новости»

Александр Мамут вошел в проект ритейла Евгения Бутмана

Совладелец «Евросети» и «Полиметалла» Александр Мамут стал соинвестором нового проекта на рынке ритейла — холдинга Ideas4retail, который будет развивать сети магазинов детских товаров, сообщил агентству «Прайм» основной владелец Ideas4retail, основатель и бывший акционер ECS Group (развивает сеть магазинов re:Store) Евгений Бутман. Бутману принадлежит 60% Ideas4retail. Еще 40% холдинга контролирует Мамут через инвестиционную компанию A&NN, уточнил Бутман.
Читайте далее: http://www.vedomosti.ru/companies/news/1426102/sovladelec#ixzz1e4DbIWcn

Евгений Бутман оставил должность главы ECS Group

МОСКВА, 1 июн — РИА Новости. ESC Group, партнер Apple в России, сменила руководителя — вместо президента группы компаний Евгения Бутмана ее возглавит Филипп Генс, который будет работать в должности исполнительного директора, сообщила в среду пресс-служба группы компаний.
ссылка: http://www.digit.ru/business/20110601/382231800.html

Александр Мамут не наиграется в магазины

Александр Мамут совместно с экс-совладельцем магазинов re:Store Евгением Бутманом создают новый розничный холдинг Ideas4retail, который займется непродуктовым ритейлом.

Компания уже получила франшизу испанской сети игрушек Imaginarium и, по информации «Ъ», договаривается о лицензии на британские гипермаркеты игрушек Hamley`s и одежные магазины Mamas & Papas.

Кроме того, бизнесмены придумают собственную марку для премиальных магазинов товаров для дома.
Подробнее: http://www.kommersant.ru/doc/1818188

Евгений Бутман: «У меня просто есть деньги»

Генеральный директор группы компаний ECS (представителя Apple в странах СНГ) Евгений Бутман любит путешествовать, тратить и зарабатывать деньги, а также кататься на своем кабриолете.

Он бескорыстно мечтает о собственном острове в океане и личном самолете. О том, на что стоит тратить деньги, а на что должно оставаться лишь мечтой, Евгений любезно рассказал «Деньгам».
ссылка: http://dengi.

ua/clauses/28446_Evgenij_Butman_U_menya_prosto_est_dengi.html

Евгений Бутман: Если бы не Джобс, мы бы жили в мире серых угловатых устройств

Если бы не Джобс, мы жили бы в мире серых угловатых устройств, в мире обезличенном и скучном. Он вызвал не одну, а несколько революций, выходящих далеко за рамки индустрии.

Он сделал электронику частью стиля жизни современного человека, превратив ее не в набор некрасивых коробок, громоздящихся в кабинете, а красивых и стильных устройств, сопровождающих людей и дома, и в дороге, и на отдыхе.

ссылка: http://i-business.ru/blogs/3452

Евгений Бутман: Нельзя отсиживаться в офисах

Ажиотаж вокруг нового гаджета iPhone от компании Apple начался задолго до его официальной презентации и не стихает до сих пор.

Генеральный директор Apple IMC в России Евгений Бутман рассказал газете ВЗГЛЯД, когда iPhone появится в России, обрисовал перспективы «убийц iPod» и объяснил, где, по его мнению, кроется «дух Apple».
ссылка: http://vz.

ru/economy/2007/3/7/70599.html

Евгений Бутман: Apple неправильно продает iPhone в России

Бизнесмен Евгений Бутман, еще недавно руководивший компанией ECS Group — одним из крупнейших дистрибуторов техники Apple в России, — рассказал в интервью корреспонденту РИА Новости об особенностях российского рынка «яблочной продукции» и о том, почему поклонники бренда не могут купить iPhone в России по тем же ценам, что в США.
ссылка: http://ria.ru/interview/20111101/477679174.html

Евгений Бутман: «Цены в России на продукцию Apple никогда не сравняются с американскими»

Евгений Бутман, основатель компании ECS Group (владеющая сетью re:Store), недавно решил оставить свой пост и кардинально сменить сферу деятельности. Напомним, что Евгений занимался продвижением техники Apple в России с 1990 года, но с нынешнего момента он выходит из бизнеса.
ссылка: http://habrahabr.ru/blogs/apple/121796/

Георгий Генс и Евгений Бутман ушли из полиграфии

Наконец, в феврале 2007 года было объявлено о создании холдинга ECS Group, объединившего все приобретенные Генсом и Бутманом полиграфические активы, а также дистрибьюторскую компанию diHouse, системного интегратора DPI Computers и розничную сеть re:Store.

Генеральным директором холдинга стала Ирина Иоаннесян, а председателем совета директоров — Евгений Бутман. Отметим, что Ирина Иоаннесян была основателем, собственником и генеральным директором компании «Апостроф», у которой она и была приобретена новыми, а теперь уже тоже бывшими владельцами.

ссылка: http://old.ibusiness.ru/companies/526243/

Источник: https://whoiswhopersona.info/archives/57275

Управляемый хаос

Лучшая аналитическая передача о футболе от Михаила Борзыкина

  • 8:04Михаил Борзыкин искренне пытался найти логику в действиях руководства «Зенита», но вновь обнаружил в их головах только вакуум. Смотрите внимательнее новый выпуск «Управляемого хаоса», может быть, ч…
  • 6:51Главный матч 6-го тура РПЛ. Сможет ли «Спартак» остановить несущийся на скорости Сапсана «Зенит»? Как играть без Промеса? Что делать Каррере?Очевидно, что смотреть новый выпуск «Управляемого хао…
  • 8:27Михаил Борзыкин в новом выпуске «Управляемого хаоса» громит выбор Станислава Черчесова. Не смотрите сборную России, иначе рискуете быть жестоко обманутыми.А вот в конкурсе на 5000 рублей участво…
  • 8:12Защитник сборной России Илья Кутепов круто отыграл на прошедшем чемпионате мира, но не попадает в основу «Спартака». Что ему делать в этой ситуации? Оставаться в «Спартаке» или переходить в «Зенит»…
  • 7:25Конкурс прогнозов на 100 000 рублей. Участвовать еще не поздно: https://goo.gl/YzqWfCВ новом выпуске «Управляемого хаоса» Михаил Борзыкин пытается понять, зачем фанаты ЦСКА вывешивают баннеры «ни…
  • 7:32Конкурс прогнозов на 100 000 рублей: https://goo.gl/ngA2jt»Зенит» растоптал минское «Динамо» и влетел в раунд плей-офф Лиги Европы. Что это было? Михаил Борзыкин пытается ответить на этот вопрос …
  • 7:09Конкурс прогнозов на 100 000 рублей: https://goo.gl/YzqWfCВ новом выпуске «Управляемого хаоса» Михаил Борзыкин жестко, но справедливо анализирует, что все-таки происходит с забуксовавшим действую…
  • 6:49Конкурс прогнозов на 100 000 рублей: https://goo.gl/YzqWfCЖесткий, но справедливый аналитический разбор ужасной игры «Зенита» в Лиге Европы против минского «Динамо» от Михаила Борзыкина.Подписы…
  • 7:31Роман Еременко одной ногой в московском «Спартаке». Но поможет ли экс-полузащитник ЦСКА «красно-белым»? Большой вопрос, которым задается Михаил Борзыкин в новом «Управляемом хаосе».Конкурс прогн…
  • 5:59Федор Смолов попал в ДТП в Краснодаре и опять вляпался в неприятную историю, подставив и клуб, и Сергея Галицкого.Михаил Борзыкин о падении лучшего форварда России и по-настоящему талантливого с…
  • 7:38ЦСКА в межсезонье покинули 100500 игроков, многие из которых составляли костяк команды. Как быть Виктору Гончаренко сейчас? Что делать Евгению Гинеру?Михаил Борзыкин разбирается в ситуации.Конк…
  • 8:25Сборная России на домашнем чемпионате мира произвела фурор, выскочив в 1/4 финала и проиграв там будущему финалисту лишь в серии пенальти.Михаил Борзыкин в новом выпуске «Управляемого хаоса» сос…

Источник: https://www.youtube.com/channel/UCaMBD5yPAqlicvlvaaJ2MLQ

Евгений Бутман, IDEAS4RETAIL: «Спрос на лицензионные игрушки формирует правообладатель»

О том, как лицензиатам попасть на полки крупных розничных сетей детских товаров, каким образом правообладатели формируют спрос на лицензионные товары, а также о том, как подбираются бренды на полки знаменитого Hamleys, в интервью Вестнику лицензионного рынка рассказал председатель совета директоров компании IDEAS4RETAIL Евгений Бутман.

КОРР: Здравствуйте, Евгений Юрьевич! В своем выступлении на Лицензионном Саммите вы говорили, что доля лицензионных товаров в вашем ассортименте растет с каждым годом. Правильно я понимаю, что это вызвано повышенным спросом на эти товары?

ЕБ: Здравствуйте! Давайте для начала определимся – наша компания работает на рынке игрушек, поэтому сегодня мы говорим с вами только об игрушках.

Да, на Саммите я упоминал о росте доли лицензионных товаров, но имел ввиду более широкое явление. Доля лицензионных товаров растет на всем рынке игрушек и, в том числе, в ассортименте нашей компании.

Мы здесь являемся только частью общего процесса и следуем за теми трендами, которые существуют сейчас на рынке.

Нет, причиной этого роста не является повышенный спрос. Скорее, это активность медийных компаний, производящих лицензионный контент. Разумеется, все ритейлеры следуют за спросом. В детском ритейле компаний, которые сами формируют спрос, не существует вообще. Но если мы говорим о лицензионном продукте, то тут спрос формируют производители и правообладатели.

По данным исследовательского агентства NPD доля продаж первой тройки производителей – LEGO, Hasbro и Mattel — в 2014 году была равна 37% рынка игрушек, в 2015 году это 44%, и прогноз на 2016 год – 50%.

Рост этих цифр напрямую связан с маркетинговой активностью самих производителей, а также с маркетинговой активностью правообладателей.

За этими компаниями стоит мощный медийный контент, который делает их бренды и игрушки более узнаваемыми.

Также к этой большой тройке нужно добавить, конечно, Disney. А из российских, пожалуй, только Анимаккорд. С самого начала они старались создавать такую модель бизнеса, по которой работает Disney. Конечно, никто не может работать так, как Disney. Но можно изучить принципы организации их деятельности.

Сегодня я вижу, что из российских компаний таких высоких стандартов работы придерживается только Анимаккорд. Они уделяют большое внимание медийному контенту, их бренд узнаваем и любим детьми и родителями. У них есть четко выстроенная программа и лицензирования, и производства товаров под своим брендом.

Читайте также:  Коммерческая концессия, лицензирование, патентное право: обзор практики и судебных решений - все о франшизах

Таких правообладателей сегодня в России не так уж много.

Да, спрос формируют правообладатели. Возьмем Disney. Компания выпускает мультфильм — появляется спрос. Не выпустили бы мультфильм, спроса бы не было. А дальше мы как ритейлеры обеспечиваем этот спрос товаром. Но без этого контента, без мощного маркетинга, который обеспечивает правообладатель, у нас ничего не получится.

«Продвижение через медийный контент — это самое эффективное продвижение. У любой игрушки, связанной с мультфильмом, шансы быть проданной гораздо выше.

Понимаете, компании, которые инвестируют в свой лицензионный бизнес пять копеек, пять копеек и заработают. Но к сожалению, сегодня масштаб работы многих правообладателей не связан с долгосрочными планами, с желанием занять серьезную долю рынка, а исходит только из желания быстро заработать.

КОРР: Но ведь не все правообладатели сегодня могут инвестировать в продвижение брендов средства, сопоставимые с затратами мейджоров. Это значит, им ничего не светит в лицензионном бизнесе?

ЕБ: Безусловно, ни у кого нет таких бюджетов, как у LEGO, Hasbro и Mattel. Однако я недаром привел в пример наш бренд Маша и Медведь. Он вырос с абсолютного нуля, а сейчас уверенно работает по самым высоким стандартам. Думаю, тут вопрос в стратегии, бизнес-подходе, вопрос в том, насколько компания готова и хочет быть на рынке.

Я всегда был уверен: если у вас нет денег, то не надо начинать бизнес! Денег сейчас нет ни у кого, но не забывайте, что успешные стратегии связаны не столько с наличием или отсутствием денег.

Если вы развиваетесь, двигаетесь, то деньги вы обязательно найдете. Есть инвесторы, есть фонды, есть банки.

Вопрос в том, есть ли у вас осмысленная, разумная, интересная стратегия, по которой вы в состоянии создавать продукт, продвигать его, делать успешным и интересным.

ДЛЯ СПРАВКИ

Группа компаний IDEAS4RETAIL была образована в 2011 году. Это розничный оператор, специализирующийся на продвижении на российском рынке перспективных брендов, в основе которых лежат семейные ценности.

На сегодняшний день компания представляет в России бренды Hamleys, Imaginarium, Mamas&Papas (развиваются по франшизе)  и Cook House (собственная торговая марка I4R).

На данный момент в управлении Группы компаний 80 магазинов 4х брендов.

КОРР: Есть ли шанс у растущих, некрупных брендов попасть к вам на полки?

ЕБ: Шанс, разумеется, есть у всех. Надо понимать, что мы работаем с поставщиками, а не напрямую с производителями. Нам важно, чтобы риск остаться с нераспроданным товаром брал на себя поставщик.

Бывают такие ситуации, когда молодой производитель, который начал выпускать товар, но совершенно еще не разбирается в рынке, жалуется, мол, ритейлеры такие-сякие не ставят на полки мой замечательный товар. И тут мы возвращаемся к тем вопросам, которые уже десятки лет являются темой обсуждения производителей и розничных продавцов.

Обеспечьте нам узнаваемость вашего товара, хорошую оборачиваемость и мы с удовольствием будем брать ваш продукт!

«Я бы порекомендовал молодым и замечательным производителям нового и замечательного товара не ныть и не плакаться, а изучать матчасть: как устроен сбыт, как устроены законы бизнеса. Розница открыта для всех. Все, что нам интересно и выгодно продавать, мы продаем с большим удовольствием.

КОРР: Чья роль в продвижении лицензионных товаров в рознице сейчас выше? Правообладателя или лицензиата?

ЕБ: И того и другого. Лицензиат главный, кто инвестирует деньги в этой ситуации. Все риски, связанные с выпуском товара, ложатся на него. Он должен быть уверен, что он продаст этот товар и заработает на этом.

А лицензиар должен найти такого лицензиата, у которого достаточно средств и опыта и развитой инфраструктуры производства и сбыта.

Успех продукта, разумеется, это ответственность обоих, но лицензиат несет больше издержек и риска, а лицензиар выступает своеобразным идеологом всего процесса.

Тот, кто владеет медийным контентом, должен быть главным в маркетинге.

У лицензиата тоже есть интерес в продвижении товара, но, как правило, опыт и весь объем знаний, связанных с маркетингом, находится у лицензиара.

Надо понимать, что у лицензиата совсем другие компетенции – он должен решать вопросы, связанные с производством, реализацией товара, каналами продаж, оценкой рисков, выстраиванием ценовой политики.

«Разговор о том, что лицензиары не довольны лицензиатами, которые якобы прикладывают мало усилий для продвижения товара, это, на мой взгляд, полное лицемерие. Лицензиаты не должны этого делать. Они должны делать только то, что помогает сбыту.

Продвижение, в первую очередь, должно быть интересом правообладателя и важно, чтобы он работал над маркетинговой поддержкой постоянно.

Так, если контент рассчитан на детей от 4 до 6 лет, то каждые три года аудитория меняется на 100%.

Почему лицензиары стараются сделать все как можно быстрее? Потому что они понимают – сменится аудитория, уйдет эффект от маркетинга. Это должна быть непрерывная и активная работа.

КОРР: А разве акции в рознице не стимулируют продажи?

ЕБ: Стимулируют, но акции в рознице это только часть цепочки продвижения. Цикл, как я понимаю, такой. Сам прокат создает узнаваемость бренда. Сегодня, большинство мультфильмов сразу создаются под лицензирование.

Каждый персонаж обладает своим характером, внешностью, каждый элемент является частью целостного продуманного образа. Прокат фильма и маркетинг, связанный с прокатом фильма – это первая часть вопроса. Вторая часть вопроса – выпуск лицензионных игрушек к премьере мультфильма.

Дальше уже идут вопросы, связанные с оформлением зон, где в рознице продаются игрушки. Мы работаем по принципу бренд-зон – соответствующего оформления бред-зон и выкладки товара. А следующий этап это уже акции. По нашему опыту мероприятия, которые мы делаем, например,  с Машей и Медведем, очень успешны.

Эта игровая история очень нравится детям. А, скажем, Звездные войны – совсем другой бренд. Тут сами бренд-зоны и их оформление играют более важную роль для продаж.

КОРР: Как вы подбираете бренды на полки?

ЕБ: Как во многих вещах, здесь есть, что называется, «обязательная» программа и «произвольная». В любой розничной компании есть отдел закупок, есть баеры, которые понимают, что является более востребованным на рынке.

Они стараются быть в курсе тенденций и берут на себя ответственность определять, что продастся, а что не продастся.

Конечно, кроме опыта баера, планируя ассортимент, мы изучаем результаты продаж, смотрим, какие категории развиваются, и ставим перед отделом закупок задачи, связанные с усилением той или иной категории.

Структура продаж игрушек в России немного отличается от структуры продаж в Европе. Но в общем и целом, тренды похожи. Есть игрушки для мальчиков, для девочек, для малышей, для дошкольников, для подростков.

Есть известная классика, есть новые категории, которые развиваются с огромной скоростью – товары для творчества, развивающие игры и игрушки, конструкторы и многие другие.

Соответственно, «обязательная» программа для розницы – это понятное всем и привычное деление товара на категории и подбор товара в соответствии с ним. И этим искусством владеет любая опытная компания, которая работает на рынке.

Но есть и «произвольная» программа – это акцент, который делает та или иная компания на чем-то. Наш  акцент заключается в том, что мы всегда стараемся держать в каждой категории долю необычных, эксклюзивных товаров, которых нигде больше нет.

После оценки эффективности продаж товаров  у каждой розничной сети складывается такой пул поставщиков, которые в состоянии закрыть львиную долю ассортимента товаров такими продуктами, которые окупаемы и маржинальны.

И всегда любая розничная сеть, думаю, оставляет себе долю площади под эксперименты с новыми идеями, персонажами и товарами

КОРР: «Медийные» бренды и «качественные» бренды. За кем лидерство в будущем?

ЕБ: Российский рынок игрушек с каждым годом все больше и больше приближается к зрелому рынку. По своему составу и структуре. Так, если мы посмотрим на то, что было 20 лет назад, то увидим, каким диким был рынок игрушек.

Это были развалы на рынках, где торговали китайскими товарами очень низкого качества. Сегодня рынок игрушек хорошо структурирован, существует очень серьезный подход к сертификации игрушек.

Можно с высокой долей уверенности утверждать, что они безопасны и вполне качественны. Это что касается качества игрушек.

Если касаться классификации, то в моем понимании игрушки можно разделить на три части: первая — это товары под известными лицензиями, вторая – хорошие, качественные бренды, не связанные с медийным контентом, и третья – это СТМ и товары no name, высокомаржинальные, недорогие игрушки.

Так вот сегодня развиваются только первая и третья части. Третья часть развивается потому, что позволяет сетям быть более гибкими, больше зарабатывать и соответствовать спросу. Спрос на первую часть подогревается маркетинговой и медийной активностью правообладателя.

А спрос на вторую часть не подогревается ничем.

«Ответственные родители хотят покупать качественные игрушки, но при прочих равных они все равно предпочитают игрушки, которые интересны ребенку. А ребенку интересны лицензионные продукты.

Игрушки, никак не связанные с медийным контентом — это та часть консервативного ассортимента, которая не будет развиваться. Скорее всего, эта часть ассортимента будет медленно сокращаться. Они не исчезнут, не уйдут. Но могу сказать точно — доля этих игрушек в розничном ассортименте будет уменьшаться. Объем, возможно, будет сохраняться, но доля непременно снизится.

КОРР: Лицензирование постепенно выделяется в отдельную отрасль со своим специализированным СМИ и Ассоциацией. Какую работу, по-вашему, сегодня важно проводить на уровне лицензионного сообщества? Возможно, имеет смысл привлекать государственные инвестиции в этот бизнес?

ЕБ: Я считаю, сегодня в лицензионном сообществе очень важна просветительская деятельность. До лицензиатов надо доносить информацию о работающей лицензионной бизнес-модели. Нужно помогать производству, разбираться со стоимостью, количеством SKU, номенклатурой. Важно очень активно общаться с розницей, получать их оценку брендов и товаров.

Я плохо отношусь к идеям субсидирования в принципе. От этих действий выигрывают обычно две-три компании, но рынку в целом от этого только хуже.

Возможно, есть смысл субсидировать процесс маркетинговой поддержки бренда, но не вмешиваться в финансовые отношения лицензиата и лицензиара.

А вот если мы хотим, чтобы российские бренды были сильными, долгоиграющими и конкурентоспособными на международном рынке, то надо инвестировать в привлечение опытных специалистов с зарубежным опытом, которые смогут поднять нашу неразвитую пока медиа-индустрию на мировой уровень.

Беседовала Мария Рогожина

Источник: http://licensingrussia.ru/post/4460

Ссылка на основную публикацию